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加班回来看到这么多赞……&br&&br&感谢排名靠前的答案，无论是挺华为还是小米，为认真者鼓掌。期待 &a data-hash=&6af34cdeccfba287bfab9be7& href=&///people/6af34cdeccfba287bfab9be7& class=&member_mention& data-tip=&p$b$6af34cdeccfba287bfab9be7&&@胡杰&/a& 的国际化分析。&br&题目本身问的不够详细，赢的标准是什么？比较某一时期的出货量，总收入；还是对社会的贡献，带动技术变革？增加就业，上缴税收？比谁能做成百年老店？还是比花粉米粉的数量……&br&每个公司发展的定位方向战略价值观不同，我们定的输赢标准又能说明什么呢？三星比苹果出货量大，我们能说苹果输了吗？关注于两者的优劣势和未来的发展，远比当个法官说谁输谁赢更有价值。&br&&br&在知乎讨论的诸位，何必为了输赢，不都是认真吗？（我不是黑锤子）&br&期待&a data-hash=&1f01154dcf9cde1b19eb& href=&///people/1f01154dcf9cde1b19eb& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@张睿君& data-tip=&p$b$1f01154dcf9cde1b19eb&&@张睿君&/a& 答案的反超，菊花必胜！&br&===========================================================================&br&以下是原答案：&br&&br&利益相关，华为员工，只说一下自己的个人理解，属于开脑洞，没权利也没资格代表官方意见。&br&&br&华为内部有主航道的说法，资源优先投入，目前是云管端。&br&企业云，运营商管道，终端设备。所以说手机不是主要业务或者华为不重视的可以歇一下了。&br&但三者中最核心的，仍然是管道业务，就是电信设备。华为把未来的发展都押宝在这个上面，坚信未来的数据流量会像太平洋一样宽广，而华为是少数几个能制造这么宽阔管道的公司之一。&br&&br&可是万一没太平洋这么宽呢，你修了12车道但没有车跑，上哪收钱去？&br&&br&为了避免这种情况，所以，我们要创造流量。&br&&br&我们希望所有的企业用户都能有大数据的传输和分析需求，所以我们有了企业业务群。&br&我们希望所有的个人用户都能有大量的数据应用和通话流量，所以我们有了终端业务群。&br&&br&我们跟随领先者，希望别人一家独大的时候不会禁用我们的端口，让我们的道路无车可跑。&br&我们也想要获得行业地位甚至行业领先，这样才能参与标准的制定甚至自己制定标准。&br&&br&只要标准一致，在战术上是竞争对手，在战略上却是合作伙伴，所以我们称竞争对手为友商。&br&&br&我们感谢苹果，让全球的数据流量上了一个新台阶；我们感谢三星，让安卓智能机有了更好的体验；我们感谢小米，让更多人低价用上了智能手机。&br&没有这些竞争对手，你们觉得中国移动敢毫不犹豫的铺天盖地上4G吗？&br&&br&华为是个篮球队，到处打比赛，调动对手积极性。对手赢了在沾沾自喜，但殊不知，华为的主业是建球场的。&br&&br&呵呵，宝森不是想当英雄，宝森是想造时势。&br&只要蛋糕越做越大，还计较掰不掰得开手中的饼吗？&br&&br&一盘大棋，细思极恐。
加班回来看到这么多赞……感谢排名靠前的答案，无论是挺华为还是小米，为认真者鼓掌。期待
的国际化分析。题目本身问的不够详细，赢的标准是什么？比较某一时期的出货量，总收入；还是对社会的贡献，带动技术变革？增加就业，上缴税收？比谁能做成百…
不知道知乎是不是产品经理和程序员太多了？已经形成了一股可怕的近乎定式的惯性思维——有多少人真正的关心过中国的普通消费者的想法啊！！！&br&——你们天天说360是个搓逼搓逼，可是你们知不知道中国99%以上的电脑用户都是小白啊！！你搞那么专业那么复杂劳资不会用啊：360一个大按钮多方便多简单多舒服啊！！广告who care啊，你天天在路上不看广告吗？&br&——你们天天说华为小米这个技术那个技术！！but！！我就问一句有几个老百姓能够听得懂你们那些技术用途啊？对于消费者来说他觉得大多数的性能已经过剩了他又拿手机去算高等数学！！&br&——小米之所以能够起来是带动一批发烧友为首的：在安卓智能手机初期性能普遍较差的状态下，以廉价优质的中低端智能硬件手机产品获取大量的中低端消费者！！中低端消费者在乎什么？价格价格价格！最后肯定变成打价格战&br&可是真正的中高端用户在乎的是什么：逼格逼格逼格啊——这就是广告和心理定位的作用啊！！一个年入两百万的高级管理人员会在乎三千块还是五千块的手机吗？反正就算他不消费也有人会送给他！！她要的是稳定方便有逼格就可以了性能多少谁关心啊？&br&iphone到今天很大程度上已经就是靠着品牌在活下去了：因为无论如何它在很大程序上占领着人们心中的那个高端印象的！！小米这名字一听就知道是个低端货了怎么往上冲啊：一群土豪在一起开会说我的手机名字叫小米这不是搞笑吗？华为，不只是世界五百强！！这个名字和逼格在国人心目中的地位和中高端消费者的地位才是最重要的！！就好比当年三星在中国的地位一样
不知道知乎是不是产品经理和程序员太多了？已经形成了一股可怕的近乎定式的惯性思维——有多少人真正的关心过中国的普通消费者的想法啊！！！——你们天天说360是个搓逼搓逼，可是你们知不知道中国99%以上的电脑用户都是小白啊！！你搞那么专业那么复杂劳资…
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华为和小米，谁赢面更大
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小米功能，配置，性能，性价比都比华为高
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完全是靠营销华为。。，功底雄厚，看看小米可怜的几个技术专利就知道了
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不说别的就一个海思半导体就甩死小米了。业界相关人士：人家是真的踏踏实实的做芯片。
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的国际化分析。题目本身问的不够详细，赢的标准是什么？比较某一时期的出货量，总收入；还是对社会的贡献，带动技术变革？增加就业，上缴税收？比谁能做成百…
不知道知乎是不是产品经理和程序员太多了？已经形成了一股可怕的近乎定式的惯性思维——有多少人真正的关心过中国的普通消费者的想法啊！！！&br&——你们天天说360是个搓逼搓逼，可是你们知不知道中国99%以上的电脑用户都是小白啊！！你搞那么专业那么复杂劳资不会用啊：360一个大按钮多方便多简单多舒服啊！！广告who care啊，你天天在路上不看广告吗？&br&——你们天天说华为小米这个技术那个技术！！but！！我就问一句有几个老百姓能够听得懂你们那些技术用途啊？对于消费者来说他觉得大多数的性能已经过剩了他又拿手机去算高等数学！！&br&——小米之所以能够起来是带动一批发烧友为首的：在安卓智能手机初期性能普遍较差的状态下，以廉价优质的中低端智能硬件手机产品获取大量的中低端消费者！！中低端消费者在乎什么？价格价格价格！最后肯定变成打价格战&br&可是真正的中高端用户在乎的是什么：逼格逼格逼格啊——这就是广告和心理定位的作用啊！！一个年入两百万的高级管理人员会在乎三千块还是五千块的手机吗？反正就算他不消费也有人会送给他！！她要的是稳定方便有逼格就可以了性能多少谁关心啊？&br&iphone到今天很大程度上已经就是靠着品牌在活下去了：因为无论如何它在很大程序上占领着人们心中的那个高端印象的！！小米这名字一听就知道是个低端货了怎么往上冲啊：一群土豪在一起开会说我的手机名字叫小米这不是搞笑吗？华为，不只是世界五百强！！这个名字和逼格在国人心目中的地位和中高端消费者的地位才是最重要的！！就好比当年三星在中国的地位一样
不知道知乎是不是产品经理和程序员太多了？已经形成了一股可怕的近乎定式的惯性思维——有多少人真正的关心过中国的普通消费者的想法啊！！！——你们天天说360是个搓逼搓逼，可是你们知不知道中国99%以上的电脑用户都是小白啊！！你搞那么专业那么复杂劳资…
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芯片设计 苟延残喘谢不妖，楼上讲的太复杂，李叫兽出马，7页PPT教你写互联网风格产品文案。&br&&br&&p&用互联网思维写文案—小公司也可以颠覆大品牌。&/p&&br&&p&小米、凡客、雕爷牛腩、皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。&/p&&br&&p&那么如何写一个互联网思维的文案呢？&/p&&br&&p&&strong&1，分解产品属性&/strong&&/p&&img src=&/43f41228f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/43f41228f_r.jpg&&&br&&p&互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU、GPU等，到了小米4，竟然开始给我们普及材料学知识—“小米4，奥体304不锈钢，8次CNC冲压成型”。&/p&&img src=&/182d8ea465e530dce8df97fc3f995814_b.jpg& data-rawwidth=&589& data-rawheight=&464& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&589& data-original=&/182d8ea465e530dce8df97fc3f995814_r.jpg&&&br&&br&&p&就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱，在衬衫的发布会上普及化学知识—如何让衬衫不皱，在纤维素大分子间增加横向共价交联。&/p&&p&（没错，下面不是化学老师的PPT，而是陈年产品发布会的PPT）&/p&&img src=&/2b4eba83a2b74eae87d747f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/2b4eba83a2b74eae87d747f_r.jpg&&&br&&p&&strong&为什么互联网文案需要分解产品属性？&/strong&&/p&&p&因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。&/p&&br&&p&消费者选购产品时有两种模式—&strong&低认知模式&/strong&（不花什么精力去思考）和&strong&高认知模式&/strong&（花费很多精力去了解和思考）。&/p&&br&&p&大部分时候，消费者处于“低认知模式”，&strong&他们懒得详细了解并比较产品&/strong&，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”&/p&&br&&p&&strong&在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的&/strong&，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。&/p&&br&&p&&strong&怎么办呢？&/strong&&/p&&br&&p&应该把消费者变到“&strong&高认知模式&/strong&”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。&/p&&br&&p&而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。&/p&&br&&p&所以雷布斯在2011年产品发布会上，就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性：&/p&&img src=&/5872f4daf01aa5bd17525b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&378& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/5872f4daf01aa5bd17525b_r.jpg&&&br&&br&&p&这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象（“再一次，改变一切”“极致设计”等），而小品牌往往会详细地分解产品属性，让消费者进入“高认知模式”。&/p&&br&&p&同样的道理也适用于招聘，假设一个清华的和一个武大的去应聘，HR只有10秒钟来判断要谁，那么武大的毫无机会—10秒钟只能对比“品牌”了；但是如果HR有1小时时间来判断要谁，那么就是胜负未定，看个人能力了。&/p&&br&&br&&p&&strong&2，指出利益：从对方出发&/strong&&/p&&img src=&/f0eaf91ef808bac1582a07fe_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/f0eaf91ef808bac1582a07fe_r.jpg&&&br&&p&文案进行“分解产品属性”还不够，你需要把利益点说出来—&strong&这样的属性具体可以给对方带来什么&/strong&。&/p&&br&&p&比如上面的转租房间广告，右边的说出了具体的“利益”，显得更加吸引人。&/p&&br&&p&无数销售员败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：“&strong&你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢？！&/strong&”&/p&&br&&p&无数的应聘者也败在了这一点，他们详细介绍了自己的经历，但是HR抱怨说：“&strong&你的社团、实习经历都不错，可是对我们公司具体有什么用？&/strong&”&/p&&br&&p&如果想写出中国好文案，你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用！”&/p&&br&&p&&strong&3，定位到使用情景&/strong&&/p&&img src=&/63df7f6b5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/63df7f6b5_r.jpg&&&br&&br&&p&当被要求描述一款产品，大部分人首先想到的是：&/p&&p&“&strong&这一个XX&/strong&”（定位到产品属性）&/p&&br&&p&有些人还会想到—“&strong&这是一款专门为XX人群设计的产品！&/strong&”（定位到人群）&/p&&br&&p&其实还有第三种—“&strong&这是一款可以帮你做XX的产品&/strong&”。（定位到使用情景）&/p&&br&&p&实际上，针对互联网产品的特点（品类复杂、人群分散），你应该更多地把产品定位到使用情景—&strong&用户需要用我的产品完成什么任务&/strong&？&/p&&br&&p&比如如果我描述“这是一款智能无线路由器！”（产品类别），你可能不知道我在说什么。&/p&&br&&p&但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”（使用情境），你可能就会心动。&/p&&br&&p&所以，最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么？”&/p&&br&&p&&strong&4、找到正确的竞争对手&/strong&&/p&&img src=&/a2f1ddd237c774df884c244_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/a2f1ddd237c774df884c244_r.jpg&&&br&&p&消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较，因此写文案时，需要明确：&strong&我想让消费者拿我的产品跟什么对比？我的竞争对手到底是谁？&/strong&&/p&&br&&p&比如上图中，我假想的上述两种加多宝凉茶的文案，前一种是跟预防上火的中药比，虽然更加突出了“防上火”功能，但是人觉得“是药三分毒”，可能不敢喝；后者跟饮料比，增加了“防上火”功能，给人感觉“不再为喝不健康饮料而有负罪感”了。&/p&&br&&p&&strong&无数的行业创新产品都涉及了这样的竞争对手比较：&/strong&&/p&&br&&p&在线教育的竞争对手其实并不是线下培训，因为对那些肯花这么多时间和金钱参加培训的人来说，在线教育显然满足不了其对质量的要求；它的竞争对手其实是书籍、是网络论坛，因为它的客户是因为没钱没时间而无法参加培训，以至于不得不看书自学的人。&/p&&br&&p&太阳能的竞争对手最初并不是火电，因为对于性能稳定的火电来说，太阳能太不靠谱了；它的竞争对手是“没有电”—太阳能最初在美国失败，但是却在非洲首先商业化，对美国人来说，太阳能太不稳定了，但对没有电网的一些非洲国家来说，自建太阳能发电器总比没有电用要好。&/p&&br&&p&凡客抗皱衬衫的竞争对手其实并不是价值几千块的商务衬衫（像它宣传的那样），因为肯用这些商务衬衫的人瞧不起凡客；它更可能的竞争对手是T恤和POLO，因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁把衬衫挤皱而不得不穿T恤的人。&/p&&br&&p&第一代iPhone真正的竞争对手并不是诺基亚手机，因为比起诺基亚手机，它续航不行、通话质量不行；它真正的竞争对手是华尔街日报、游戏机、视频播放器。在当时的主流观点下，作为一款手机，它有无数缺点；但比起其他视频播放器、报纸等，它却好多了，还有打电话功能。&/p&&br&&p&&strong&所以，构思好文案、好宣传，先找到你产品真正的竞争对手。&/strong&&/p&&br&&br&&p&&strong&5、视觉感&/strong&&/p&&img src=&/e19d61c9feda_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e19d61c9feda_r.jpg&&&br&&br&&p&你的文案必须写的让读者看到后就能联想到具体的形象，比如上图文案，如果只说“夜拍能力强”，很多人没有直观的感觉；但是如果说“可以拍星星”，就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。&/p&&br&&p&优秀的文案看到后能让人联想到具体的情景或者回忆，但是&strong&太多文案写的抽象、模糊、复杂、假大空，让人不知所云：&/strong&&/p&&ul&&li&&p&教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”&/p&&/li&&li&&p&mp3广告：“纤细灵动，有容乃大！”&/p&&/li&&li&&p&芝麻糊广告：“传承制造经典！”&/p&&/li&&li&&p&男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！”&/p&&/li&&li&&p&政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！”&/p&&/li&&li&&p&面试者：“我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳！”&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&如果同样的意思，加入“视觉感”的描述，效果就显著不同：&/strong&&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”&/strong&&/p&&p&“我们提供最新的知识，以帮你应对变化的世界。”&/p&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&&strong&mp3广告： “纤细灵动，有容乃大！”&/strong&&/p&&p&“把1000首歌装到口袋里！”（来自乔布斯）&/p&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&&strong&芝麻糊广告：“传承制造经典！”&/strong&&/p&&p&“小时候妈妈的味道”&/p&&br&&/li&&li&&p&&strong&男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！”&/strong&&/p&&p&“我想在我们老的时候，仍然能牵手在夕阳的余晖下漫步海滩。&/p&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&&strong&政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！”&/strong&&/p&&p&“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。”（来自马丁路德金）&/p&&br&&/li&&li&&p&&strong&面试者：“我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳！”&/strong&&/p&&p&“我为了1%的细节通宵达旦，在让我满意之前决不放弃最后一点改进。”&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&为什么视觉感这么重要？&/strong&&/p&&p&因为形象化的想象是我们最基本的需求之一，人天生不喜欢抽象的东西。所以古代几乎所有的抽象理念都被形象化—因为“正义慈悲”太抽象，所以直接创造一个形象化人格化的神出来；因为下雨过程太抽象，所以虚构出“雷公电母”。&/p&&br&&p&心理学中有“鲜活性效应”，是指我们更加容易受一个事件的鲜活性（是否有视觉感）影响，而不是这个事件本身的意义。&/p&&br&&p&当年伊拉克战争时，美国记者不停地报道“数千美国人死亡”，但是少有美国人动容；但是一旦报道某个家庭妻子失去了丈夫的故事，整个国家反战的情绪就起来了。这不是因为一个丈夫的生命比几千人生命重要，而是因为这样的故事显得“更加鲜活”。&/p&&br&&p&所以，写文案，一定要有“视觉感”，否则别人看了不知道你到底在说些什么。&/p&&br&&br&&p&&strong&6、附着力—建立联系&/strong&&/p&&img src=&/aec7aa57ab2e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/aec7aa57ab2e_r.jpg&&&br&&br&&p&作为小公司，你可能会发布全新的创新产品。但是人们不喜欢陌生，从而经常不买账。这时候你就应该为文案建立“&strong&附着力&/strong&”—&strong&将信息附在一个大家熟知的物品上。&/strong&&/p&&br&&p&比如上图，假设你完全不了解电视机顶盒，它宣传“&strong&自由遥控&/strong&”，你可能没什么概念；但是如果说“&strong&让电视1秒变电脑&/strong&”，你就明白了—原来是可以像电脑一样自由操控电视啊！&/p&&br&&p&你很想让自己的产品文案流行起来，但是一个让人陌生的东西是难以流行的。为了让全新的产品或者概念流行，你需要把它同一个大家熟知的东西联系起来。&strong&比如：&/strong&&/p&&br&&ul&&li&&p&乔布斯发布第一代iPhone时，并没有直接推出iPhone讲解功能，而是说要发布3个产品—1个电话、1个大屏幕iPod、1个上网设备，这3个产品都是大家熟悉的。然后乔布斯才说，实际上我们只发布一个产品，它具备上面3个产品的功能，那就是—iPhone。&/p&&/li&&/ul&&img src=&/c3efafd19c884f3b73a1_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/c3efafd19c884f3b73a1_r.jpg&&&br&&br&&ul&&li&&p&为了让陌生的新兴球星火爆起来，媒体往往给他们起一个外号—“智力C罗桑切斯”“德国梅西马林”。这是为了把陌生小将同知名球星联系起来，让大众更容易理解。&/p&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&同理，你知道为什么有中国科技圈的“雷布斯”了吧？&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&为什么“附着力”这么重要？&/strong&&/p&&p&这是因为人的记忆模式。&/p&&br&&p&人的大脑记忆就像高坡上的一条条河流，新记忆就像一滴水，这滴水如果滴到土地上，就会立刻蒸发；如果能够滴到河流里，就能融为一体，到达大海。同样，如果新知识无法同旧知识建立联系，人很快就会忘记它；如果和旧有的熟悉的东西建立了联系，人就容易记住它。&/p&&br&&p&所以，你需要提高文案的“附着力”，让它和旧有的东西联系起来—&strong&甚至就连电话发明者贝尔当年申请的电话专利，名字都叫“一种新型电报改良技术”。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&7、提供“导火索”&/strong&&/p&&img src=&/e6216efb5cfe_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e6216efb5cfe_r.jpg&&&br&&p&文案的目的是为了改变别人的行为，如果仅仅让别人“心动”，但是没有付出最后的“行动”，可能让文案功亏一篑。最好的办法就是提供一个显著的“导火索”，&b&让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。&/b&&/p&&br&&p&比如上图，假设这是在微信主页发的文章，为了让你关注该微信主页，肯定是右边的文案更有效—它让你想都不想就知道现在怎么做。&/p&&br&&p&无数现象证明了这一点：&/p&&br&&p&之前美国某大学设计了破伤风疫苗宣传手册，但是问题是每年不论如何提高手册的警示力—使用患病者的恐怖图片，都难以让学生们去打疫苗。最后问题解决了，在手册附了一张校医院地图以及疫苗时间—&strong&原来学生们只不过是懒得去网站查地图和时间而已。&/strong&&/p&&br&&p&心理学家还做过这样一个实验—在透明玻璃门的冰箱内放满食物，很多人去偷食物；但是给这个冰箱上个锁，在把锁的钥匙放在锁旁边，结果几乎没有人去偷食物了。因为偷食物这件事由“&strong&想都不用想就知道怎么做&/strong&”变成了“&strong&需要想想才知道怎么做&/strong&”，就显著降低了别人做这件事的欲望。&/p&&br&&p&所以，永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”，必要时在文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做！&/p&&br&&p&————————————————————————&/p&&p&&strong&更多意想不到的分析，搜索并关注微信主页“李叫兽”。&/strong&&/p&
谢不妖，楼上讲的太复杂，李叫兽出马，7页PPT教你写互联网风格产品文案。用互联网思维写文案—小公司也可以颠覆大品牌。小米、凡客、雕爷牛腩、皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。那么如何…
&b&先说观点：小米赢得机会更大。并且 二者的胜利，更多取决于小米的发展状态，而不是华为。&/b&oppo/vivo排在第三。下面的能自保就不错。另外把华为手机当成玩票的答案都没有价值，手机早就是华为的核心业务了，重中之重。输了手机，华为就断了一条腿，死不了活不好。&br&&br&&br&小米如果由于政策，资金链，专利或者其他原因而倒闭萎缩，那么小米就输了。华为的增长是可以预计的稳定。小米增长是可以预计的爆发，所以也会有更大的不稳定性。&br&&br&&br&&b&如果没有发生小米倒闭这件事，私以为小米的胜率逼近99%。&/b&&br&&br&华为的机海卖不过小米的四款单品；华为的全球卖不过小米的国内加刚出发的东南亚；华为的多年沉淀卖不过成立四年的小弟弟...&b&“友商不给力”，雷军在早前回答小米手机为什么要抢购时如此回答。&/b&&br&&br&改改ui的rom不值钱，贴牌的生态圈不值钱，入股的应用不值钱。只有海思麒麟值钱？&b&能买的处理器可以解决，买不到理念态度才是决定性的差距！ibm的pc被苹果打败&/b&&br&&br&毫不夸张的说，今日在mate7上去的成功的华为，理念刚刚追赶上2011年的雷军。眼里只看到大公司有更多的技术人员，却完全不知道巨人转身的困难！用成立四年的小米比作苹果，侮辱了你们的信仰。谁能给我科普下成立四年的苹果取得了怎样的成绩？&br&&br&&br&&b&一个成立四年的公司在全球出货量位列第三！按照雷军了估计在小米成立六年时营业额就可以列入世界五百强！&/b&&br&&br&世界上最快的10亿美金级别公司，也可能成为最快的世界五百强！如果实现，应该同时达成盈利最低的五百强公司。同时学习亚马逊和苹果的模式：软硬结合，软件盈利！在路上，能不能走通不得而知，但是华为是迈不出这步的。&br&&br&&br&&br&&b&好好的一个可以吹牛逼，阔论天下的机会，又变成了技术帝对营销狗的鄙视...&/b&&br&&br&&br&&b&提起小米就知道“营销”的答案，价值为0。&/b&&b&产业链控制，华为差三星一大截！三星都在下坡，华为就能说必胜？&/b&&br&&b&技术固然难学，思维方式更是难以扭转。&/b&&br&&b&现在看起来威风八面的大公司又有多少是靠低价起家的？&/b&&b&除了英法两国，德国美国日本韩国台湾都别装什么白莲花，通通都是山寨起家！！！通通都是。&/b&&br&&br&&br&&b&&u&没有未来的公司才会跟成立四五年的公司强调底蕴。&/u&&/b&&br&&br&&br&附三个精彩回答：&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&华为和小米，谁赢面更大？ - 君临的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&自公元 1900 年至今，以低价竞争切入市场从而取得成功的公司有哪些？ - JohnK 的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么看好小米的人不认为小米的专利数少是一个短板？ - 匿名用户的回答&/a&&br&&br&&br&分别分析二者特点：&br&&br&&b&&u&先说小米：&/u&&/b&&br&&b&小米出货量更大，且依赖运营商更小。与消费者沟通非常流畅，品牌建设成功。miui迭代，正在建设的生态圈。可以说利润不在现在，在未来，在互联网。软硬结合的国内典范，成功的榜样是苹果和亚马逊&/b&(雷说过小米更像亚马逊)。&br&&br&&b&软件实力更强。&/b&miui本土易用性优势很大，并且为cm贡献过相机模块。miui这么大体积的系统，开发版能做到每周更新，真是一个奇迹。支持历史产品，可以说仅稍次于苹果。2s这种12年的机型，现在还有5.0可以用。&br&&br&&b&营销手段成熟，粘性强&/b&。微博社区互动之频繁，qq空间首发红米，天猫双11活动等等！在比如此问题&a href=&/question/& class=&internal&&如何看待小米与魅族的售后差异？&/a& 这就是营销，同时也是态度和服务！&br&&br&&b&反应速度快&/b&，分享wifi被喷时，2天内纠正错误，可怕的速度和执行力。&br&&br&&b&黄金阵容&/b&：雷军，林斌，黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。后加入的雨果，老沉等等哪个不是履历砸死人？聚集在一个创业公司，堪称黄金阵容&br&&br&&b&已经取得体量优势，发展惯性。&/b&看下图的增长速度你怕不怕？根据15年上半年的3470万台sell out，全年8000万肯定是毫无问题。1亿的目标稍有难度，要看海外的完成情况了。&br&&b&&img src=&/0f795bbce11ce6d3fb19dfea2f3d3cfe_b.png& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/0f795bbce11ce6d3fb19dfea2f3d3cfe_r.png&&&br&向智能家居等方向扩展。&/b&15年8月补充：目前看来小米在国内的智能硬件产业可以说是领头羊。可惜智能家居市场才刚刚拉开的序幕，领头羊的一点优势，可能瞬间就会磨平。带头探路却会带来更大的风险。希望小米可以继续走下去。ps：百度张亚勤预计在未来五年，至少50亿新设备被链接。号称再投资100个智能硬件公司，听起来着实让人兴奋。用钱，把风险尽量降低。投资美的：12月14日晚，美的集团正式发布公告，确认与小米达成战略合作。美的将以每股23.01元价格向小米定向增发5500万股，募资金额不超过12.66亿元。&b&发行完成后，小米科技将持有美的集团1.29%的股份，并提名一名核心高管为美的董事。&/b&可以认为是市场爆炸的风向标。&br&&br&&b&雷军系在互联网圈投资布局，已经仅次于bat三家，可以说远胜华为：&/b&&br&部分梳理一下听过的雷军系的公司：&br&雷军投资过的部分公司：上市四家：猎豹，金山，迅雷，欢聚时代。&br&移动互联网：UCWeb、优土，爱奇艺，拉卡拉，好大夫，积木盒子，荔枝FM，多看阅读，阿姨帮，迈外迪，51talk，作业网、好外教、Babybus，人人车，爱屋及屋、绿人网&br&游戏：多玩，7K7K，掌趣科技，金山子公司西山居&br&电子商务：凡客、乐淘、太美，尚品。&br&其他：iSpeak、可牛、TechWeb、长城会，智谷，you+&br&智能硬件也有一堆，什么小蚁科技、智米科技、九安医疗华米黑米纳恩博（反收购赛格威）。号称要再投一百家公司。这一块目前是小米最看重的增长点，所以在此投资也是最多最杂的。挑两个又代表性的说说：华米，当年叫智器，智器阅读应该又很多人用到过，也推出过手表和阅读器两个硬件，现在专攻手环。&b&美的！巨头接受小米的投资，着实值得玩味。并且与李宁的合作应该也会持续深入。&/b&&br&&br&&b&小米网的号称国内第三电商。&/b&&i&&u&（一直没有搞清楚，此第三是以流量还是营业额为标准？。）&/u&&/i&&br&小米电商现在已经有了好事多的影子，电子产品只要小米有的，就可以信任。不用花费时间去反复比对了解。诚然小米的周边电子产品一般都不是最好的，但是一定是及格的，大部分是性价比最高的。这就够了，京东赖以起家的电子产品也收到威胁。&br&&br&增值服务：&br&&b&缺少统计资料，但是可以确定小米已经整合大量雷军系资源，并且正在与各公司分享渠道。&/b&MIUI之前公布过，2014上半年给开发者们分成了1.74亿元，已经是一个可观的数字。此问可管中窥豹：&a href=&/question/& class=&internal&&如何看待李楠点评：「流量-渠道-手机-系统-增值收入是一个互联网手机最理想的模式，做到这一点的只有小米」？&/a&&br&小米互娱2015上半年报告：游戏下载量6.67亿 开发者分账5.8亿。&br&&br&&b&负担小，&/b&&b&更轻更专注&/b&&b&：&/b&没有线下压力，主力完全是线上，理念领先，库存低，快速周转。富士康代工，工艺和产量都有保证，让出利润，减小投入和风险。&br&&br&&b&劣势：&/b&&br&&b&抢购&/b&模式炒作营销拉低利润使之成为&b&众矢之的，负面声音会被无限放大&/b&。黄牛，即使3年都没有过证据，快递公司公示等都洗不掉。&b&不因真相，只因立场。&/b&15年8月补充：抢购已经渐渐远离了小米，风水轮流转，华为倒是得心应手。mate7“热销一年”，看看友盟或者腾讯大数据，销量其实不高&br&&br&产业链问题。小米2014销量6000w已经板上钉钉，所谓客大欺店。小米早就有了与供应商和代工场的重要话语权。较少投入减少风险，对小米是有利的。但是&b&相比华为能够自产部分核心部件，还是有所差距。&/b&但是由于单品采购量远远大于华为，在摄像头屏幕方面应该有些许优势。（ps：京东方同学透露京东方在跪舔新红米3供，希望国产液晶能有突破）15年8月补充：小米联芯的合作，向cpu的发展，还是风险很大。应该只是防御性手段。京东方确实争取到了红米的三供，挺好的事。&br&&br&&b&专利持有不足：&/b&势必要通过收购和共享专利完成。小米自有专利数量增长迅速，雷军投资的智谷，专利质量数量都很不错。外加高通反向授权，再加上标准专利给钱就能解决。可以认为其不会重蹈htc覆辙，最多因为专利问题让出更多利益而已。&br&&br&&b&国际化风险较大，势头良好：&/b&印度新加坡台湾都已开售，并且势头良好。韩国未开售，但是已经有了一些影响（龙腾大量翻译可见，自行搜索）。各国miui爱好者已经有了相当数量，geeker传播性强。
15年8月补充：印度遇到的红米禁售并不是大问题，最差的结果就是交授权费而已。印度的本地化，和巴西的进展，可以说已经正式走出国门了。在后文会补几个有意思的图，看看小米在韩国和台湾~&br&&br&&br&&br&Tmon将小米的成功原因归结于较高的性价比和良好的口碑，韩国用户对小米充电宝的满意度在各SNS网络平台上有目共睹，小米手环、小米耳机等周边产品人气也随之上升。得益于小米产品的人气走高，中国品牌家电产品在Tmon的销售规模增长了2.7倍。&br&&br&&b&攀向更高端市场难度大。&/b&不同于从新建立地段品牌红米，攀向高端从新建立品牌和认知都面临更大挑战。（此点也有可能不会发生，雷军的布局有可能放弃高端攀升而抱拥占有率，为软件利润铺路）。15年8月补充：高端米note推出，使其迈出了像高端进发的步伐。但是受累810，有可能不如之前预期的乐观，但是千万效率应该可以达到，若如此，后劲十足。&br&&br&&br&&br&&br&&b&双刃剑：&/b&&br&&b&站在风口浪尖，友商的营销十有八九也会针对小米。&/b&高曝光，最高的曝光，可是各种负面新闻也会如影随形，国内外企业都会作恶，但是针对小米的声音远远多于其他。本质上来说对于互联网企业不怕负面声音，怕的是没有声音。但是过多的负面声音，对于向高端爬升很不利。&br&&br&&b&售后：&/b&更加人性化，更细腻。微博，贴吧都是小米售后的重要环节，能大量节省一般消费者的时间。快递维修退快递费真是能收买人心。&br&问题是小米之家太少，消费者十分集中，相比三星的遍地授权维修就显得人少多了。另外小米之间在中小城市还是比较少的，签约第三方维修点服务质量态度一定是参差不齐的。只能尽量监管。&br&&br&&br&&b&&u&再说华为：&/u&&/b&&br&&b&优势一目了然：技术底蕴最强。cpu和4g方面技术积累就是华为最大的优势。此优点说出来只是一句话，但是做出来却是十年功。&/b&&br&&b&&br&资金雄厚。与各国运营商保持良好关系。欧洲市场已经开始直面消费者。&/b&&br&&br&&br&劣势：&br&&br&&b&系统还差得远！！！&/b&&b&系统还差得远！！！&/b&&b&系统还差得远！！！&/b&&br&&b&&br&还在学着与消费者沟通&/b&，相比把手机卖给运营商差距较大。华为在欧洲与阿森纳，ac米兰等等合作的推广都很不错，但是说心里话，广告之路不可能超过三星！&br&&br&产品设计涉及范围很广，&b&成功单品较少&/b&。荣耀2，荣耀6，p6，p7，mate2，mate7，3c。给身边朋友推荐过荣耀2和p6，使用中都不满意。mate2 mate7都推荐过，但是目前还没有尝试的。&b&产品生命周期短，友盟等数据都可以显示出这一情况，2年前的小米2s还有巨大占有率，2年前的华为基本没有了。后续系统升级服务比较差。&/b&&br&&br&&b&大公司病&/b&，kpi太重要，系统随便换个版本号就算升级系统，可见一斑...&b&当年的360特供机真是杀死小米的最好机会，至少拉入泥潭。&/b&在爱施德，360未上市时的受到重视程度，不低于小米...&b&可惜华为自己下不了决心革自己的命，&/b&如今推出互联网品牌荣耀畅玩都只能亦步亦趋的模仿，不可能有实质威胁，顶多是制约。最懂雷军的人绝对是周鸿祎，可见此问中周鸿祎看法：&a href=&/question/& class=&internal&&怎么看雷军在《人物》专访上首次回应黄章？&/a&&br&&br&&b&双刃剑：无代工&/b&。更有利于压缩成本，但是风险也会更大。并且与富士康相比，专业程度恐怕会差一点。&br&&b&cpu研发风险也会捆绑在手机上一部分。中国芯当然值得骄傲，但是目前的gpu差距还是比较明显。&/b&好比去饭店吃饭，需要的是饭店的精加工，而不是饭店自己的农场。澳洲的龙虾，法国的鹅肝才是消费者要的。饭店如果想把自产卖得好，只有一条路：比其他人好至少不差才行。&br&&br&ps：华为14年q3出货量下降，与持续的砍掉低端产品有关。但是此方面与小米比，先天劣势。&br&&br&&br&&b&下面列出一些有意思的数据（数据皆为14年9月，未更新）：&/b&&br&&b&小米品牌塑造：&/b&2012年联通小米上市时，小米品牌持有者，男女分布为85：15。上次看到数据已经变成55:45（貌似是错误数据）。小米品牌号召力里无论数据还是身边反馈，远胜华为。&b&个人认为小米已经平稳了走过了“性价比到品牌”的道路。已经成功的把小米品牌投影到大量消费者心中的2-3个备选品牌之中。&/b&360浏览器，百度浏览器纷纷推出抢小米插件。是讽刺，也是肯定。各种网络抽奖活动，最常见的几个实物产品：iphone，ipod，iwatch，小米手机，小米手环，小米充电宝。&br&&br&台湾：王金平拿小米機？ 網友批評「立院院長拿匪貨，可恥。」&br&&img src=&/cff37efb2489_b.png& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/cff37efb2489_r.png&&&br&&br&&br&韩国15年报：去年上半年，在Tmon手机及配件产品分类中，小米的销售比重仅为1%，但今年上半年大幅提高至25%。尤其是小米充电宝在Tmon销售的所有充电宝中比重达到89%，被誉为“国民充电宝”。 &br&韩国有一个说法“小米的错误”因为小米产品质量又好功能又齐全，但是价格实在便宜了,怀疑是否写错价格？所以韩国人对小米产品说“小米的错误” 这么好的东西怎么会这么便宜。。。&br&&img src=&/0f0af200afb_b.png& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1120& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/0f0af200afb_r.png&&&img src=&/6ab313dfdae9f77e6f1fb8c1_b.png& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/6ab313dfdae9f77e6f1fb8c1_r.png&&&br&&br&&br&&br&&b&&u&小米品牌占有率已经大幅领衔华为&/u&&/b&&br&友盟数据：小米11.36，华为7.73。三星22.40&br&&br&&img src=&/6d518fe28d2_b.jpg& data-rawheight=&637& data-rawwidth=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&810& data-original=&/6d518fe28d2_r.jpg&&无线数读数据：华为从5.86成长到6.16。小米从10.10成长到11.26。增长速度明显快出很多。三星从17.94下降到16.01&br&&img src=&/1f9f81e917c2eab40d9f04cf0c66fb8a_b.jpg& data-rawheight=&542& data-rawwidth=&778& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&778& data-original=&/1f9f81e917c2eab40d9f04cf0c66fb8a_r.jpg&&&br&此两图由于统计数据不同，差异不小&u&&b&&i&（求大神指出差异原因是采样差异还是统计方法？。）&/i&&/b&&/u&。&b&但是不难看出小米大幅领衔华为，单品种类较少，但是每个单品都很成功。&/b&附雷军微博（移动电源暂且不考虑）：&br&&img src=&/1c8ebb0a35d69e5e25a5a842abdcfda9_b.jpg& data-rawheight=&185& data-rawwidth=&592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&/1c8ebb0a35d69e5e25a5a842abdcfda9_r.jpg&&&br&此统计样本为：1-5月浙江移动用户换机前后的手机品牌是否一致来判断忠诚度，前后一致的判为忠诚。&b&小米28%忠诚度大幅领衔华为12.7%。&/b&&img src=&/fb27c8c3afb80c5811983_b.jpg& data-rawheight=&604& data-rawwidth=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/fb27c8c3afb80c5811983_r.jpg&&鲁大师假机型检测...恶趣味的说明火爆程度....&br&&img src=&/3ed2ef335d67c9ff24b0_b.jpg& data-rawheight=&391& data-rawwidth=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/3ed2ef335d67c9ff24b0_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&br&&b&流量：&/b&&br&友盟Android设备活跃趋势。图中显示前15名出了softwinerevb，完全被小米三星瓜分。16为小米1s，17为荣耀3c，为华为最靠前产品。&br&&img src=&/bf4cbb14_b.jpg& data-rawheight=&677& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/bf4cbb14_r.jpg&&对比友盟2013.9月，可见小米发展迅猛：&br&&img src=&/aaa53c4c46c325b113b9c1_b.jpg& data-rawheight=&740& data-rawwidth=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&467& data-original=&/aaa53c4c46c325b113b9c1_r.jpg&&&br&&b&&i&&u&ps：谁能教我看友盟6个月之前的数据？。&/u&&/i&&/b&&br&&br&上网时长，来源Flurry，7月。无华为成绩，无责任推测高出30%左右。&br&&img src=&/2d2ac703fb02a423fd8becb483d95e9c_b.jpg& data-rawheight=&1384& data-rawwidth=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/2d2ac703fb02a423fd8becb483d95e9c_r.jpg&&&br&&br&&br&&b&相关利益：前爱施德员工，代理过小米华为数款产品，稍有了解。现已经脱离通讯圈，转为pm&/b&&br&&br&文中有三个问题，请用ctrl+f搜索：“？。”，较容易找到此三问题，如能帮助解答，感激不尽。&br&&br&&br&&b&&u&一点感想：在2011年小米爱施德代理小米时，我亲眼见证了小米对固有模式的颠覆和摧毁。见证了米聊被微信打败时，我与朋友说：米聊虽然失败了，小米比雷军所预想的还要成功。劝朋友加入时说到：这是一家会创造历史的公司。在每周80+小时的工作时间上，我犹豫了加入小米的想法，最后也没有加入。我现在很遗憾我错过了一次加入这个创造奇迹的企业，也庆幸没有束缚在营销渠道方向，可以慢慢转入我喜欢的pm岗位。不知福祸，惟愿不负此生。&/u&&/b&
先说观点：小米赢得机会更大。并且 二者的胜利，更多取决于小米的发展状态，而不是华为。oppo/vivo排在第三。下面的能自保就不错。另外把华为手机当成玩票的答案都没有价值，手机早就是华为的核心业务了，重中之重。输了手机，华为就断了一条腿，死不了活不…
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