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华为存储主打高端和大数据：是否太着急？
作者： CBINews编辑 &&责任编辑：申耀
来源：Watchstor关键字：华为,华为渠道,华为存储
4月8日，华为正式公布了2012年财报，企业业务营收达到了115.3亿元，同比增长了25.8%，不过华为并没有公布包括企业业务在内各条业务线的利润情况。不过根据了解，华为企业业务仍然处于亏损状态，再对比%的增长率，我们不难发现华为企业业务的扩张速度在有所放缓。在运营商业务逐渐饱和的情况下，企业业务被华为高层视看做“再造一个华为”的重要战略。作为在科技领域少有的明星企业，华为寄托了国人太多希望，自从华为大力进军企业业务之后就获得了大量的关注，大片叫好之声不绝于耳，然而笔者认为赞歌之下当需保持冷静，从目前国内存储市场竞争格局分析即可发现华为企业业务所面临的竞争局面将会异常激烈。
华为存储主打高端和大数据：是否太着急？
根据了解，华为存储今年的策略重点方向是高端存储和大数据，这其中高端存储又是重中之重。但是作为一个刚进入企业业务不久（虽然华为收购的华赛具有多年存储领域经验）的公司，现在就定位高端存储和大数据是否太过着急？众所周知，华为在运营商这个市场有着巨大的优势，大部分运营商都是华为的长期客户，电信运营商同时也是高端存储产品的重点销售对象之一。但与电信设备不同，高端存储往往被IT厂商拿来与服务器打包成综合解决方案提供给运营商，最为典型的就是IBM公司经常向运营商出售小型机的同时配送自己高端存储DS 8000系列，另外高端存储产品属于异常稳定使用的IT产品，由于部署众多关键型应用，用户不到万不得已并不愿意更换其他家的高端产品。
再来看华为去年9月份正式推出的高端存储产品HVS系列，其硬件架构思路与EMC的VMAX和HP 3PAR类似，都是采用了虚拟矩阵架构。不过要知道，无论是EMC的VMAX还是HP的3PAR都是早在6,7年前就推出了该种架构，多年的架构经验积累以及基于该架构下丰富的软件功能都是华为需要时间来追赶的。
此外，高端存储市场虽然利润丰厚，但确实一个增长缓慢甚至下滑的市场。EMC和HP相关高层都承认高端存储市场是个相对平稳的市场，EMC、IBM、HDS以及HP是主要玩家，基本垄断了这个市场。在产品与技术并不领先的情况下，华为要想在一个增长缓慢、竞争对手实力强大的市场取得突破，这个难度可想而知。就如上面所述，华为在运营商这个行业有着先天的有利因素，但是在金融、政府、教育、保险等其他行业，华为在运营商上那种先天有利因素将荡然无存。
巨头们忙布局
回过头，我们来看看EMC和IBM这两家目前国内存储市场份额最大的厂商都在忙着干什么？今年年初，EMC中国正式发布了其第二个五年计划，在第一个五年计划中EMC成功实现了每年营收翻番的目标，EMC大中华区总裁叶成辉在第二个五年计划发布会上再次表示他个人仍然希望EMC在第二个五年计划中做到每年营收翻番。EMC公司在中国市场的布局和策略其实值得每个有志于存储市场的厂商学习。首先，EMC在中国有明确的战略规划并且领导团队能够保持长时间的问题；而反观华为，各条业务产品线的领导层属于轮岗制，这种制度非常容易造成业务产品线战略规划的不稳定和易变性；其次，EMC公司非常懂得融入中国市场，无论是EMC中国研发院的扩大还是与国内厂商联想合作，都使得EMC在中国市场布局更加完善；其三，EMC在中国的市场目标明确，据了解EMC中国希望在第二个五年计划中让渠道数目达到2万家的规模，从而进一步将产品与技术覆盖到2,3甚至4线城市。其实不仅仅是EMC，IBM同样看到了存储产品覆盖市场的作用，从去年开始，IBM公司陆续推出自主研发的中低端存储产品，并希望借助自身渠道的力量能够将IBM存储产品尽快渗透到国内大量中小型城市。
由此可见，在高端存储市场相对稳定的今天，EMC和IBM这两大巨头都看到了市场布局对于未来长远发展的重要性。高端存储固然能够反映出厂商的产品和技术实力，但是丢掉了大部分的存储市场又有何未来呢？笔者听到一个传闻：从运营商网络轮岗到企业业务的一个华为销售经常苦不堪言，抱怨几十万的单子都要经常见客户，对于在运营商市场做惯了上千万甚至上亿单子的销售而言，这种抱怨的确不难理解，当然也从某种程度反映出华为为何热衷主打高端存储。
看看联想的思路
联想—这个被国内同行讽刺连鼠标都设计不出的公司，现在也大举进军企业级IT市场。这里暂且不表联想自身的研发实力如何，联想在商业布局和市场渗透上的确是值得国内IT厂商学习的。联想与EMC的合作被人们普遍看好，EMC能够提供技术帮助联想提升X86服务器和存储的技术水平，联想则利用自身的客户资源和渠道平台帮助推广EMC的众多存储产品，甚至据了解，联想与EMC在产品层面并不仅仅是OEM这么简单，联想和EMC的合作甚至达到了生产制造的层面，要知道在国内招投标日益强调国产化的今天，联想与EMC这种合作无疑将增大他们的胜算。
联想从骨子里就是一个商业公司，抢占市场和赚钱是它唯一的目的。如果一直以一种搞技术研发的心态去鄙视联想那将是大大的错误。在PC产业日益低迷的情况下，联想也需要新的增长引擎，以联想渗透国内市场的能力，加上EMC公司的领先产品，联想在国内存储市场的前景其实是很值得期待的。
扩大用户群、提升市场覆盖面成华为存储当务之急
毫无疑问，华为存储的研发能力、生产制造能力以及销售潜力在国内存储厂商中属于领先者，如何利用和发挥自身的优势在市场中占据有利地位成为华为存储的当务之急。笔者对于华为存储将高端存储作为战略中心表示一定的忧虑，当前国内和国际几个最具典型代表的厂商其实都在忙着利用自身优势条件在覆盖国内市场，华为存储当前最重要的任务其实还是能够尽量扩大不同行业的用户群，提升市场的覆盖面，利用自身在产品、技术上的优势尽快抢占住这个市场，正所谓机不可失失不再来，当前存储市场中已经不仅仅是EMC、IBM、HP等几家的游戏了，现在连联想、曙光、初志、中科蓝鲸、柏科数据等都蠢蠢欲动，作为一家寄托着国人IT梦想的公司，华为的确需要进一步思考自身发展战略。
最后，在媒体一片赞歌之下请华为保持冷静！
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【IT时代周刊编者按】这篇评论再次让读者领略了华为的实力。其实，媒体上说的并不全面，这家公司已经在很多IT领域有所建树，甚至已经到了可怕的程度。对于在电信界不断成长的华为，有个十分形象的比喻：华为创始人任正非首度引入了“薇甘菊”概念，薇甘菊是南美的一种野草，只需要很少的水分，极少的养分，却能迅速覆盖所有植物。就是这样一种特性，使得与它争养分、争水分、争阳光的其他植物一个个走向窒息，走向衰亡。而华为显然是要成为全球IT行业的“薇甘菊”。但作者也指出，华为要想成为全球IT业界的顶级厂商，还任重道远。尽管华为早已是中国IT产业的旗帜，但是，它依然是一家被低估的企业。在BAT们大行其道、互联网企业站在舞台中央的时候，这种低估就更为明显了。在电信设备、企业网和手机三个领域，华为已经是电信设备领域的王者无人争议，与爱立信共同处于产业链最顶端。2013年华为来自电信领域的营收仅次于爱立信，总收入则超过了爱立信，利润更是高居行业第一。对华为的低估，主要源自企业网和手机领域。大多数人只看到华为的手机，对它的低估显得很正常。毕竟，它在这个领域还显得有些蹩脚，对消费者的把握能力还显得简单粗暴，虽然也正在初步找到感觉。但是，一旦回到B2B领域，华为的实力就显得那么可怕，像是一支训练有素的军队。IT战场的幼狮先看一组不怎么被媒体关注的数字。服务器市场。2014年Q1，华为服务器出货量已经跻身全球第五，同比增长61%，市场占有率达到3.6%。在华为前面的只有HP、Dell、IBM三强。位居第三的IBM市场占有率为7.0%，HP和Dell分别为22.6%和19.7%。很多人可能说，华为不过是低端而已！毕竟，在服务器销售额上，还落后于Cisco、富士通等“二流公司”。但是，你要知道，华为正式大规模进军这个领域不过短短三年，就已经把国内的联想、浪潮和曙光轻松超越了。联想通过收购IBM的x86服务器，可能在今年反超华为，但是，从内功上、执行力上华为无疑更强。企业存储市场。Gartner数据显示，华为存储2013Q1首次进入全球主流厂家发货套数、容量及收入，均排名第9，到Q2及Q3，华为存储全球发货套数及容量超越Fujitsu和Oracle，排名第7，全球销售收入超越Oracle，排名第8。如果只算中国区，2013年，华为的发货量已经是第一，营收跻身第三，Q4则营收跻身第一！需要注意的是，华为2008年才跻身存储领域，这个领域的技术壁垒要明显高于服务器。当然，华为存储距离EMC、IBM、NetApp三强还有较大差距，华为2013年Q4市场份额“仅有”1.9%，而EMC高达36%，IBM为14.3%，NetApp为10.5%。但是，第六名Dell市场份额也仅有5.4%，第五名日立为8.8%，HP则为9.6%——这个距离并非遥不可及。全球IT市场中，B2B市场有2.6万亿美金，B2C市场近1万亿美金。其中，B2B市场中，电信设备、路由器&交换机、存储、服务器是四大产品，综合市场份额约为亿美金（其它主要为电信服务、IT服务、半导体、软件）。除去电信设备市场的亿美金左右，其它市场还有超过1500亿美金的市场。思科、EMC、HP、IBM和Dell是市场上的主要玩家。华为，正在强势介入IT，曾经处于该市场二流的日本日立、富士通们，正在被超越的路上。【IT时代周刊批注】思科等并非不可撼动。近年来，他们已经开始显现出疲态：收入增长缓慢、裁员、市值缩水、市场份额下跌，特别是去年沸沸扬扬的“棱镜门”事件，更让思科等头痛不已。并且，华为的成长速度出乎思科的意料，其也正在寻求突破自己（例如企业业务需要真正了解客户的需求），所以说，华为要在此持续威胁对手，需要与各行各业的伙伴形成合力才行。这不是全部。如果再向上游追溯，还有一个值得关注的数据。2013年在全球无晶圆IC设计公司当中，华为已经上升到了全球第12名，年收入13.55亿美金，位居国内第一，2014年有较大概率成为全球前十。尽管它很多芯片服务于自身的设备，但是，从中也不难看到它的执行能力。这些竞争，都是全球性竞争。如果视野拉回到国内，华为2013年才介入光伏逆变器领域，一年时间就已经跻身中国第三，着实恐怖。在这些市场，它已经很难用狼性形容，而是饥饿的幼狮。华为在服务器、存储市场的成功可以预见，这是一次蜕变；就算它在芯片、手机市场没有太大建树，也足以让公司从现有的395亿美金成长到500亿美金-600亿美金。开启中国IT的3.0在过去，华为是一个特例。因为同时代的IT企业中，除了华为之外，只有联想、中兴两家做到了100亿美金的“全球准一流”企业的规模。其中，联想强于运营和收购，虽然做到了全球PC销量第一，但是在技术积累上差强人意；中兴虽然也成为全球第五大设备商，但是在欧美拓展能力和盈利能力上不足。这是八十年代一批中国IT人奋斗的结果，任正非、柳传志、侯为贵都是从体制内辞职创业者，都是不惑之后才投身市场的追随者，也都取得了出色的成绩。尽管相比之下，华为更显得卓尔不群，但是，中兴毕竟一道在电信设备领域塑造了一家准世界级企业；联想毕竟在PC领域做到了第一。它们一起奠定了中国IT革命的1.0时代。日本IT行业有东芝、日立、富士通，韩国IT企业有三星、LG，我国台湾有台积电、鸿海、联发科，我们有华为、联想和中兴。但是，我们比日本整整晚起步30年，比台湾地区和韩国晚起步近20年，对美国更是望尘莫及，殊为不易。中国IT1.0都是逆袭，一批生于解放前的创业逆袭者。但是，时代在变化。互联网时代已经完全不同，在全球互联网企业市值排行榜上，目前中国已经有腾讯和百度两家，加上即将上市的阿里，肯定可以确保有三家，其它七家都是美国企业，中国在互联网市场上的对手有、且只有美国。整个欧洲没有一家互联网公司跻身前十，除了软银这个特例外，前二十名里，也仅有俄罗斯的Yandex、韩国的Naver、Nexon、日本的乐天、Gungho等“非中、非美”企业。它们依靠的是一批解放后的创业者，是60后和70后们的天下。同时，互联网很大程度上凭借了中国巨大的人口红利，与欧美不同的文化和文字系统，少部分原因还源自早期政策的荫庇。这可以看做是中国的IT2.0，借助中国GDP的增长和巨大的人口红利取得成功。接下来呢？中国IT的3.0来自于谁，80后、90后的创业者吗？不，更应该是新的时代和际遇。未来无法预测，但是现在可以评估，可见范围内机会来自现有红海市场的争夺。比如，在现有的服务器、存储、路由器市场上，比如，在现有的全球网络游戏、电商和搜索市场上，只剩下少数巨头。它们的名单分别是：苹果、Google、微软、IBM、Oracle、高通、Intel、EMC、HP、Cisco、Facebook、Amazon、德州仪器。没错，它们都是美国企业，美国之外还有三星、SAP、爱立信、台积电、联发科……超级强者加起来不超过20家，它们掌控着整个的IT产业链。靠新的创业企业去颠覆它们？看起来，华为、联想、中兴和BAT们有更多机会，当然，也是极为艰苦的。实际上，不颠覆，就没有中国IT3.0。颠覆的起点，目前最可见的就是服务器、存储，华为、联想、中兴依然是硬件的主力军，BAT们则是云端的主力军。对了，其实Amazon、Google们也在颠覆HP、IBM、Dell们的硬件市场，五年后是什么景象？【IT时代周刊编后】在过去的20年里，华为巧妙地找到了自己的位置——通过自身完美的成本优势（尤其是研发成本优势），在提高网络性能的同时持续降低客户的投资成本，从而超越了对手。作为华为的反面，竞争力相对低下的电信巨人北电网络已经香消玉碎，百年老店阿尔卡特名存实亡……但很多时候，中国企业在硬实力方面发展强劲，却在软实力方面表现落后，这也是华为下一步努力的重点。另外在4G时代，当传统电信运营商纷纷转型移动互联网时，华为也将面临着与客户（国内外电信运营商）的正面竞争。【责任编辑/刘佳庆】
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尽管华为早已是中国IT产业的旗帜，但是，它依然是一家被低估的企业。在BAT们大行其道、互联网企业站在舞台中央的时候，这种低估就更为明显了。
在电信设备、企业网和手机三个领域，华为已经是电信设备领域的王者无人争议，与爱立信共同处于产业链最顶端。2013年华为来自电信领域的营收仅次于爱立信，总收入则超过了爱立信，利润更是高居行业第一。对华为的低估，主要源自企业网和手机领域。大多数人只看到华为的手机，对它的低估显得很正常。毕竟，它在这个领域还显得有些蹩脚，对消费者的把握能力还显得简单粗暴，虽然也正在初步找到感觉。但是，一旦回到B2B领域，华为的实力就显得那么可怕，像是一支训练有素的军队。
IT战场的幼狮
先看一组不怎么被媒体关注的数字。
服务器市场。2014年Q1，华为服务器出货量已经跻身全球第五，同比增长61%，市场占有率达到3.6%。在华为前面的只有HP、Dell、IBM三强。位居第三的IBM市场占有率为7.0%，HP和Dell分别为22.6%和19.7%。很多人可能说，华为不过是低端而已！毕竟，在服务器销售额上，还落后于Cisco、富士通等“二流公司”。但是，你要知道，华为正式大规模进军这个领域不过短短三年，就已经把国内的联想、浪潮和曙光轻松超越了。联想通过收购IBM的x86服务器，可能在今年反超华为，但是，从内功上、执行力上华为无疑更强。
企业存储市场。Gartner数据显示，华为存储2013Q1首次进入全球主流厂家发货套数、容量及收入，均排名第9，到Q2及Q3，华为存储全球发货套数及容量超越Fujitsu和Oracle，排名第7，全球销售收入超越Oracle，排名第8。如果只算中国区，2013年，华为的发货量已经是第一，营收跻身第三，Q4则营收跻身第一！需要注意的是，华为2008年才跻身存储领域，这个领域的技术壁垒要明显高于服务器。当然，华为存储距离EMC、IBM、NetApp三强还有较大差距，华为2013年Q4市场份额“仅有”1.9%，而EMC高达36%，IBM为14.3%，NetApp为10.5%。但是，第六名Dell市场份额也仅有5.4%，第五名日立为8.8%，HP则为9.6%——这个距离并非遥不可及。
全球IT市场中，B2B市场有2.6万亿美金，B2C市场近1万亿美金。其中，B2B市场中，电信设备、路由器&交换机、存储、服务器是四大产品，综合市场份额约为亿美金（其它主要为电信服务、IT服务、半导体、软件）。除去电信设备市场的亿美金左右，其它市场还有超过1500亿美金的市场。思科、EMC、HP、IBM和Dell是市场上的主要玩家。华为，正在强势介入IT，曾经处于该市场二流的日本日立、富士通们，正在被超越的路上。
【IT时代周刊批注】思科等并非不可撼动。近年来，他们已经开始显现出疲态：收入增长缓慢、裁员、市值缩水、市场份额下跌，特别是去年沸沸扬扬的“棱镜门”事件，更让思科等头痛不已。并且，华为的成长速度出乎思科的意料，其也正在寻求突破自己（例如企业业务需要真正了解客户的需求），所以说，华为要在此持续威胁对手，需要与各行各业的伙伴形成合力才行。
这不是全部。如果再向上游追溯，还有一个值得关注的数据。2013年在全球无晶圆IC设计公司当中，华为已经上升到了全球第12名，年收入13.55亿美金，位居国内第一，2014年有较大概率成为全球前十。尽管它很多芯片服务于自身的设备，但是，从中也不难看到它的执行能力。这些竞争，都是全球性竞争。如果视野拉回到国内，华为2013年才介入光伏逆变器领域，一年时间就已经跻身中国第三，着实恐怖。
在这些市场，它已经很难用狼性形容，而是饥饿的幼狮。华为在服务器、存储市场的成功可以预见，这是一次蜕变；就算它在芯片、手机市场没有太大建树，也足以让公司从现有的395亿美金成长到500亿美金-600亿美金。
开启中国IT的3.0
在过去，华为是一个特例。因为同时代的IT企业中，除了华为之外，只有联想、中兴两家做到了100亿美金的“全球准一流”企业的规模。其中，联想强于运营和收购，虽然做到了全球PC销量第一，但是在技术积累上差强人意；中兴虽然也成为全球第五大设备商，但是在欧美拓展能力和盈利能力上不足。这是八十年代一批中国IT人奋斗的结果，任正非、柳传志、侯为贵都是从体制内辞职创业者，都是不惑之后才投身市场的追随者，也都取得了出色的成绩。尽管相比之下，华为更显得卓尔不群，但是，中兴毕竟一道在电信设备领域塑造了一家准世界级企业；联想毕竟在PC领域做到了第一。
它们一起奠定了中国IT革命的1.0时代。日本IT行业有东芝、日立、富士通，韩国IT企业有三星、LG，我国台湾有台积电、鸿海、联发科，我们有华为、联想和中兴。但是，我们比日本整整晚起步30年，比台湾地区和韩国晚起步近20年，对美国更是望尘莫及，殊为不易。中国IT1.0都是逆袭，一批生于解放前的创业逆袭者。
但是，时代在变化。互联网时代已经完全不同，在全球互联网企业市值排行榜上，目前中国已经有腾讯和百度两家，加上即将上市的阿里，肯定可以确保有三家，其它七家都是美国企业，中国在互联网市场上的对手有、且只有美国。整个欧洲没有一家互联网公司跻身前十，除了软银这个特例外，前二十名里，也仅有俄罗斯的Yandex、韩国的Naver、Nexon、日本的乐天、Gungho等“非中、非美”企业。
它们依靠的是一批解放后的创业者，是60后和70后们的天下。同时，互联网很大程度上凭借了中国巨大的人口红利，与欧美不同的文化和文字系统，少部分原因还源自早期政策的荫庇。这可以看做是中国的IT2.0，借助中国GDP的增长和巨大的人口红利取得成功。
接下来呢？中国IT的3.0来自于谁，80后、90后的创业者吗？不，更应该是新的时代和际遇。未来无法预测，但是现在可以评估，可见范围内机会来自现有红海市场的争夺。比如，在现有的服务器、存储、路由器市场上，比如，在现有的全球网络游戏、电商和搜索市场上，只剩下少数巨头。它们的名单分别是：苹果、Google、微软、IBM、Oracle、高通、Intel、EMC、HP、Cisco、Facebook、Amazon、德州仪器。没错，它们都是美国企业，美国之外还有三星、SAP、爱立信、台积电、联发科……超级强者加起来不超过20家，它们掌控着整个的IT产业链。靠新的创业企业去颠覆它们？看起来，华为、联想、中兴和BAT们有更多机会，当然，也是极为艰苦的。
实际上，不颠覆，就没有中国IT3.0。颠覆的起点，目前最可见的就是服务器、存储，华为、联想、中兴依然是硬件的主力军，BAT们则是云端的主力军。对了，其实Amazon、Google们也在颠覆HP、IBM、Dell们的硬件市场，五年后是什么景象？
【IT时代周刊编后】在过去的20年里，华为巧妙地找到了自己的位置——通过自身完美的成本优势（尤其是研发成本优势），在提高网络性能的同时持续降低客户的投资成本，从而超越了对手。作为华为的反面，竞争力相对低下的电信巨人北电网络已经香消玉碎，百年老店阿尔卡特名存实亡……但很多时候，中国企业在硬实力方面发展强劲，却在软实力方面表现落后，这也是华为下一步努力的重点。另外在4G时代，当传统电信运营商纷纷转型移动互联网时，华为也将面临着与客户（国内外电信运营商）的正面竞争。【责任编辑/刘佳庆】
我下意识的看了一下发帖世间，话说联想这白眼狼 垃圾
华为可怕的是要灭掉国内竞争厂 让你最后只能买他的高价机
以前我的嘴巴不好看，像这样
后来去整了个型，变成这样
但是皮肤不好，去漂白了
这回是觉得漂白后眼白不明显，又整了下眼形
可大家又说我长得滑稽，一气之下把嘴唇改了，结果医生搞错了，把眼白又去掉了
我去，医生只能免费帮我把嘴唇改了，可眼睛怎么办？
一再扯皮后，我要医生赔了个美瞳眼睛
终于感觉自己萌萌哒。别告诉我你竟然看完了
不可怕，很多企业都是自己作死的。
以前我的嘴巴不好看，像这样
后来去整了个型，变成这样
但是皮肤不好，去漂白了
这回是觉得漂白后眼白不明显，又整了下眼形
可大家又说我长得滑稽，一气之下把嘴唇改了，结果医生搞错了，把眼白又去掉了
我去，医生只能免费帮我把嘴唇改了，可眼睛怎么办？
一再扯皮后，我要医生赔了个美瞳眼睛
终于感觉自己萌萌哒。别告诉我你竟然看完了
赞一个也许我们的错误是在最没有能力的年龄成为了我们最想照顾一生的彼此。——我警告你们，千万不要手贱点我的小尾巴
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