几个实用方法，飙升免费流量的渠道
卖家角度：免费流量对你是免费的这个不假但是免费流量真是免费的吗？在这里我有一个看法分享给大家，我们可以换一个角度来思考。
淘宝角度：免费流量一定是有成本的一定不是免费的
免费流量就好像是一家风投公司
如果说淘宝直通车是一个广告公司，那我认为淘宝自然搜索seo便是一个风投公司。他俯视着所有的淘宝店铺：你表现好有资历我投资你，你表现不好没有资历我是不会投资你的。每个坑位都是有单坑投入产出比在商言商共赢才是王道，你赚钱它投资你，你不赚钱它离开你。如果你是风投公司你投资一个店铺店铺一直不钻钱然后它继续找你要钱，要你投资它你会不会考虑？当然不会去考虑，因为你有数不清的店铺要看去选择投资一旦它不合格，很难再去说服你有第二次投资的机会。
所以：现在你应该明白单独给你流量你hold不住产品不好没有转化能力，那么风投可以投但是因为你资历不够风投他必然也会走。所以我们要理清楚这两个概念：
A.免费流量并不免费
淘宝的免费流量对你是免费对他并不是免费是有成本。
B.淘宝seo是一家风投公司
淘宝seo类似是家风投公司你表现好才会投资你，你表现不好并不会投资你。
明白以后反而很简单了你要拿到免费流量，你就需要有资历被淘宝投资的资历，需要好的产品好的数据好的表现。
我们用第二篇新自然搜索来给大家做——分析
1.自然搜索不再是当面的模样
淘宝seo再不是几年之前的样子改变了很多，很久以前一个标题30个字会有10多种组合乃至20多种关键词组合都可以带来大批量的流量，但是现在这种时代已经过去可能就只有两个核心词左右，可以带来大的流量。现在不再流行爆款时代而是千人千面的小爆款时代
从买家角度：
A.如果还是爆款时代顾客过来购买第一天、第二天、第二周、第二月都是同一款，我可能很难再有雅兴过来购买产品就像线下购物一样，我会去换别的平台购买产品。
B.中产阶级的崛起大家的需求不再单纯是便宜，而更多希望是品质和自己匹配价格不是更重要，高客单价买家越来越多希望看到是自己喜欢的产品，千人千面也就显得尤其重要。
2.新自然搜索流量门
从左到右、从上到下流量门分解成3个部分：
左边门占30%大小是关键词权重，代表门后有30%的流量分配
右边门占70%大小是宝贝标签权重，代表门后有70%的流量分配
下面是门栏是指店铺的层级，代表你跨过不同层级的门栏会有不同层面的流量分配
A.左边门：关键词权重
根据2017年最新信息手淘搜索流量将会占据到首页30%的流量，另外70%的给手淘首页内容版块当然以后会变成什么样子，我们拭目以待不过能明显感觉到，猜你喜欢、有好货、必买清单等千人千面的内容版块流量越来越多。
它们以一种区别搜索的全新方式出现在流量的版块，或许你会说：那关键词还重要吗？当然重要它依然是核心。
B.右边门：宝贝标签——千人千面
出现千人千面每个人看到的东西是不一样的，如果你细心会发现你经常看什么？淘宝就会给你推荐什么？甚至你去一些视频网站，其他网站都能看到你最近看的产品？你可能在想这是怎么回事？那就是淘宝的千人千面给你打了标签。
每个旺旺淘宝都会给你打了很多标签：
举个例子：女、白领、20-30岁、消费水平200-500、高等教育、有孩子等很多标签然而重点来了，个人微信：你的宝贝怎么被打上标签假如20个人购买你的东西，他们有共同的特征：女那么你宝贝适合女性在手淘首页、猜你喜欢的时候，一旦你的宝贝和顾客标签对上号以后就会出现展现，所以我们要更多的获取人群标签现在你能明白淘宝一个重要改变就是人群标签，对买家我把你喜欢的放在你的面前体贴的服务，你就会更愿意来淘宝对卖家你宝贝需要获得人群标签，然后再把宝贝展现给对应的人。
C.下面门栏——店铺层级
淘宝分配的流量不是均分的，是根据店铺层级来划分。
1-2层级获得10%的流量
3-5层级获得50%的流量
6-7层级获得40%的流量
做店铺只有一个目的就是冲4层级当你到了第4层级，你就到了另外一个国度就会突然发现上面的空气很新鲜，同一个产品放新店铺和一个4层级上的店铺，新品分配的流量档次根本是不一样的。
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今天就是11月2日，特别分享重磅的赛马玩法（如何巧妙利用规则获取双十一会场更高流量坑位），让你看了都想让运营上班调整玩法！
一、赛马维度
1、店铺成交金额
2、店铺加购金额
3、店铺领取红包金额
4、广告投放力度
最主要的是前三个维度，店铺领取红包金额是今年新加入的维度。
1.赛马时间节点
（1）11月1日：排位依据店铺及商品最近30天成交金额。也就是说10月份的成交金额决定了11月1日预热开始的排位，所以蓄水期的工作做得好不好也会影响到这个排名。
商家需要注意的是， 那段时间刷单一定要小心谨慎，在11月1日前淘宝肯定是严打刷单。提高10月份成交金额相对较安全的方法，就是找一些可靠的淘客，高佣金或者拍A发B，千万不要找刷单工作室去刷。
（2）11月2日~11月10日18:00：排位按天赛马，以前一天的加购金额及店铺红包领取金额排序。这个时候预热的坑位排名是按天赛马的，比如说11月2日的排位是依据1日的加购金额及店铺红包领取金额。
（3）11月10日18:00~24:00：排位按小时赛马，累计及上小时的加购金额及红包领取金额。比如说A店铺在11月1日至10日18:00之间加购金额和红包金额为6000，B店铺是5000，在18:00-19:00A店铺的加购金额为1000，B店铺的是3000，那么B店铺的排位就会在A店铺前面。这个时候已经进入了最后几个小时的战斗状态了。
如果18：00前的成交金额没有那么高，或者出于节省推广费用的战略，商家可以在这几个小时里拼一下排名。
（4）11.11当天0:00~1:00：排位依据预热期累计加购金额及店铺红包领取金额
（5）11.11当天1:00~结束：排位按小时赛马，依据上一小时的成交金额排序。
2.如何利用赛马时间节点抢占排位
知道了规则之后商家就可以利用下面的三个表格抢占排位了。
11月2日-11月10日18:00前加购执行表
11月10日18:00-24:00加购执行表
双十一当天成交执行表
赛马阶段刷量，一定要提前做好计划，不然一上去猛刷一通，没控制好前一个小时就刷了80%，这种事不要发生在一个有双十一经验的商家身上。
而吴平的做法是，从少到多，前期是测试阶段，测试一下大概要做到多少金额才能达到想到的排位。
双十一当天成交执行表中，第一波高峰是在零点到1点多，第二波高峰在9点左右，大家可能7、8点起床，那么商家可以在9点这个时候冲到一个理想的排位。
如果全天都在赛马，大商家有资金投入的优势，而对于中小商家，不必每个小时都与大商家争夺排位。比如利用上面双十一成交表格来执行，卡三个时间点上海景房，早上9点上一次海景房，晚上八点上一次等，这是一种以较低的成本抢占排位的方法，这个也是经过一些卖家实操成功的方法。
二、直通车推广
推广这一块最重要的是赛马，然后是直通车推广。
直通车推广分为定向推广、站外推广、关键词推广、店铺推广。
95%的商家做直通车都是做关键词，其实淘系内的广告未来的趋势一定是定向推广。关键词的推广成本越来越高，可能明年首屏前5个位置都是直通车，大家都花高价格竞价的时候，关键词推广就会越来越艰难。
1.定向推广
关键词推广是等着别人主动搜索，守株待兔式的，而定向推广是自己定向圈人，圈好之后每天把广告投放给这群人。定向投放的人群是精准的，所以当店铺粉丝越多的时候，投入产出比就越高。
一般对于小预算的商家而言，双十一最好对关键词投入过多，除非你是神车手。
2.定向优势
宝贝特性+兴趣买家=精准营销 。根据你的宝贝特性定位你的兴趣买家。兴趣买家，就是浏览过的、旺旺上咨询过的、收藏过的、加购过的买家，离下单只有一步之遥。定向有人群定向、购物意图定向，这样就形成了精准营销。
3.定向核心
人群投放、宝贝标题属性、推广创意、基础销量、好评。把后面4个做好了，再做人群投放。
4.定向优化
定向计划最好是与关键词分开单独做。定向计划会影响关键词质量得分，定向的质量得分与点击率有关，如果定向计划与关键词的计划一样，
定向计划的点击率低了，从而造成关键词计划低，因为整个计划的点击率都低。
定向单独做之后，便于商家去做调价，一般通投位置比行业平均PPC高40%左右溢价，其他展示位高于通投位0.2元左右。1个小时观察一下实时数据，以0.05或0.1元缓慢提高出价。
5.定向目标
人群：浏览、收藏、加购、购买过的兴趣人群及同风格店铺。
购物意图：根据宝贝成交属性（材质、风格、尺寸等）将宝贝投放到兴趣人群。
6.定向展位
无线：APP消息中心_淘宝活动；APP首页_猜你喜欢
PC：我的购物车_掌柜热卖；淘宝收藏夹_热卖单品；我的淘宝首页_猜我喜欢；我的淘宝_物流详情页；我的淘宝_已买到的宝贝
三、站外推广
1、淘宝客，主打QQ群 。
2、达人专辑。
商家可以去寻找这些资源，把达人的资源变成自己的资源。下图是吴平整理出来的淘宝红人店资料，只是其中一部分，有意意向的商家可以参考一下模式。有的达人专题页一天可以引2万流量，转化率10%。达人这一块也是淘宝重点支持。
四、关键词推广
现在电商不得不面对流量碎片化的问题，手淘越来越多的流量入口，去年搜索流入只占40%，今年可能会更低。流量去中心化时代，渠道越来越多，聚划算、淘抢购也好，猜你喜欢，爱逛街、每日好店、有好货也好，如果上海一直在研究怎么做搜索，可能未来2、3年就会与淘宝脱节了。
3、店铺领取红包金额请问这个是红包不是购物券吧？参考维度是什么时候？最近多久的？
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