这套玩法可以用在任何一个平台，比如、微视、快手等。这里我们以抖音为例讲解怎么玩。

    首先，我们要去注册一个抖音账号，然后在取名上尽量和短视频内容有关联性，这样可以增加关键词的搜索量。

    比如你的小视频内容发的是与健身有关联的内容，那么你的账号名称里面最好要有一个“健身”的关键词。做美妆的，账号名称最好有一个美妆关键词这样当别人搜减肥的时候，就会搜到你的账号。

    这两种方式都可以完成抖音增粉。

    图片最终生成的也是视频，抖音视频最长可以达到15秒。比如，我们可以同时上传几张图片，然后系统会生成一个图片轮流切换的视频。

    图片的数量我们建议不要超过10张，一般控制在5张左右最合适。

    很简单，我们所有的内容都以知识输出的形式展现。对于很多商家而言，唱歌跳舞这些非主流形式未必都会，但是输出知识这个相对而言很简单。

    还有一个重要原因就是，不是以知识输出为主的，比如，娱乐或搞笑的，也许你能够吸引到粉丝的关注，但是你后端的导入和转化相对而言会难很多。

    我们想引流什么类型的人群？我们就发布相关的知识内容。这个实际上，和我们打造的原则是一样的。

    比如，我是卖日用品的，那我就发布一些生活小知识。我是做母婴产品的，我就发布一些早教育儿知识。这样我们就可以吸引相关的人群关注，而且精准性非常的强。

    图片上这个展示的是一个母婴类的账号，有32万的粉丝，他里面的内容都是一些图片的叠加，图片的内容很简单，内容就是一些早教的知识。

    同理，你如果卖日用产品，你可以输出一些生活知识。你要是卖水果，你就输出一些水果知识。

    这种内容做起来很简单，一般第一张图片的内容都是标题，作为视频封面，后面的图片都是一些详细的内容。内容这一块，要做到精简，字的排版要大一些。

    因为图片之间是轮流切换的，你要确保在切换下一张图片之前，上一张图片的内容粉丝能看完。

    至于作图，我们可以下载一些图片编辑软件，手机和电脑端的都可以。如果自己嫌麻烦，也可以把内容一次性整理好，然后在淘宝上找个美工给你做一下。这种图片的制作很简单，花不了多少钱。

    图片视频的发布的过程大家应该都知道。比如，我们现在做好了6张图片，然后我们把这6张图片保存到手机里面。

    打开抖音，点击中间的+号，选择照片上传。勾选好照片后，点击右上角的生成照片电影，然后会来到一个设置界面，界面中，我们可以选择合适的滤镜，封面和配乐，一切弄好后，点击下一步，然后编辑好标题，发布即可。 操作其实很简单，和微信发布一样。

    视频方式其实和图片方式是一样的，都是以输出知识为主。只不过我们这里用的不是图片叠加，而是将知识录制成小视频。

    录制视频的时候，我们要注意几点：

    小视频最多可以录制15秒，时间自己把握。录制工具我们用手机就可以了。录制之前我们可以去淘宝买一个手机直播支架回来，其实很方便，一个人就能搞定。

    一是内容的专业性。内容这块的来源，我们一会再讲。

    二是服饰的专业性。比如讲母婴知识的，你可以以老师那种端庄的形象出镜；你讲营销知识、知识，你可以按照导师的服饰出镜。

    总之，你要让观众感觉你很专业，不能讲的口无遮拦，穿的邋里邋遢的。

    出镜元素包括:人物、场景、服饰、风格等。这些元素最好在一段时间内保持固定，不要换来换去。固定的元素能够更好的塑造你的专业性。就像医生每天去上班，都会穿着白大褂；白领上班，每天都会穿着西装革履。

    如果配有字幕，一般更能够吸引观众的注意力。而且，如果你普通话和我一样，不是很标准，字幕能够让观众更好的理解。

    字幕这块，可以去下载一些视频编辑软件，比如电脑版的爱剪辑就可以很轻松做出各种好看的字幕，手机版也有很多APP视频软件都支持字幕的编辑，比如小影，美摄，巧影等。这些软件不仅可以编辑字幕，还可以对视频进行后期剪辑。

    这里单纯的讲解，也许不太懂，我们一起来看一个案例：

    上面的是一个健身类的抖音号，然后对照着上面四个小点，就很容易理解我讲的。你一看这个小视频，就觉得讲解的很专业，穿的也很专业，很容易让人信任。

    像这样讲解专业知识的短视频其实有很多，大家自己可以在抖音里面搜，当你看得多的时候，你就自然而然的知道我上面讲解的是什么意思，你也就知道该怎么做了。

    上面就是抖音短视频制作的简单讲解，以前也许很多人会认为，必须要学网红那样，会唱歌、跳舞、搞笑。

    其实并不是，对于普通商家，我们不需要去学习那些东西。输出专业知识一样可以引流，图片和视频两种方式都可以，只要你的内容足够专业，你就可以吸引到同频人的关注。

    那么，问题来了，内容究竟从哪里来呢？这里，我简单的介绍几种获取知识的方法；

    比如，我们想了解健身知识，我们可以在微博里面搜关键词“健身”，从用户里面我们可以找到与健身有关联的微博。比如“全球健身中心”，“每日学健身”等，他们的博文里面就有很多的健身知识。

    百度经验里面有很多的分类，你可以根据分类去选择，也可以自己搜索相应的关键词。

    问答平台很多，比如知乎、百度问答、悟空问答等。你希望获得哪个知识，你就可以去对应的搜这个知识。

    有很多垂直的网站或APP里面，都有很专业的知识，他们已经帮你收集好了。比如，你想搜母婴知识，可以去妈妈网、宝宝树等比较知名的平台。

    我们知道，移动电台里面有很多人都在分享知识。所以，你直接去搜他们的知识就可以了。移动电台很多，比如荔枝、喜马拉雅等。

    其实，获取知识最全面的，就是直接去买几本相关的书籍。这里建议，最好买电子版的书籍，方便复制粘贴。

    有了知识，然后我们就可以去做成图片，或录制成小视频，这样就可以发布到抖音。那么有人会问，如何把人引流到微信中呢？

    抖音号命名格式为：V+微信号。这里的微信号最好用微信绑定的QQ号或手机号。

    签名中微信一般用V、VX、WX等演变符号，有的也会用一个心形图案，主要目的是为了防止被抖音识别而封号或编辑无效。微信的符号会随着制度不停的变换。

    图片方式的抖音视频中，可以直接在图片中写上微信号；视频方式中，可以在字幕中编辑好微信号。或者在录制的场景中植入一个物件，比如一个小白板，或一个背景墙，在上面直接写好微信号，然后录制的时候一并录制，或者直接口播微信号也可以。

    实际上，我们不仅可以植入微信号，也可以在内容里面植入产品。

    我们可以直接在标题中留下自己的微信号。

    一般理由是，平时不在线，有问题请联系微信某某某。或者想获得更多的知识，请联系微信某某某。

    目前短视频还处在发展期，很多的规则并不是很严格，所以微信号的植入其实很简单，一般都可以通过。只要你的短视频有价值，别人就会加你。

    像目前比较火的短视频除了抖音，还有微视和快手，就连阿里巴巴最近也推出了自己的短视频平台，独客，其实操作方式都一样。

    有人也许会问，需不需要在外平台推广短视频呢？如果你有推广渠道，能推广当然好。不推广也没有关系，因为短视频的主要来源于平台本身的推荐。

    但是不是所有人的短视频都能被推荐呢？能推荐多少播放量呢？我特意找了一些专业做抖音这块的资深人士，通过了解，发现其实这里面有一套平台内部的推荐机制。

    这里我简单的讲解一下，以抖音为例，自动推荐他分为三个流量池，按照流量从小到大，我们暂且命名为小池塘，中池塘，大池塘。

    所有的短视频，都会被默认投入到小池塘，这也是为什么我们随便发个短视频都有几十几百流量的原因。

    短视频会在小池塘大概停留一周左右的时间，如果在这个周期内，短视频的播放量、关注、点赞、评论和转发这些综合指标达到平台规定的要求时，那么一周以后，短视频就会被升级投入到中池塘。

    到了中池塘，这个视频的推荐量就会更多。如果在小池塘这个周期内，达不到要求，这个短视频就会被淘汰，不会再有自动推荐量，除非你靠自己的努力把指标重新提升上去。

    同样的道理，中池塘也会有一个停留的周期，有一个升级的指标。如果你的指标达到了，就会升级到大池塘，你会获得更大的流量曝光。如果完不成指标，就会降权，被降级到小池塘。

    所以，想让自己的短视频获得更大的流量池曝光，就要想办法尽量的提高视频的播放量、关注度等综合指标。

    专心的做好内容，你的内容足够的精彩，别人看了就想转发点赞，你的流量池就会不断的升级。这实际上就是一个典型的“马太效应”，好的越好，差的越差。

    其实我们并不需要太聚焦于某一个短视频好不好，这里我们可以用到“连带效应”。

    什么意思呢？就是你发布的10个短视频里面有1个做好了，其他的都会被连带激活。因为其他视频都在你的主页里面，别人肯定会连带着看一下你的其他视频。

    同行矩阵就是做多个同行业类型的账号，比如做的全是母婴类的账号。异业矩阵就是做多个不同行业类型的账号，比如我这个号做母婴类、那个号做减肥类，等等不同行业类型的账号。

    其实目的都是一样的，要么是最大化的垄断流量，要么是为了做连带流量。

    垄断流量很好理解，你账号多，不管别人是关注这个，还是关注那个，反正都是关注你的账号，广撒网才能多敛鱼。这个实际和微商的多品牌战略差不多。

    连带流量也好理解，只要你有一个账号做好了，就能够连带着给其他账号做引流，激活他们的流量。

    想做连带流量，必须要做好账号之间的关联。怎么做关联呢？我们知道，每个抖音账号的主页有两个地方是可以做关联的，第一个是“关注”，第二个是“喜欢”。

    所以，你的矩阵账号之间都必须彼此的关注对方，视频之间也可以彼此的喜欢。

    这样，假如别人是你的粉丝，关注了你后，他肯定会去你的主页看看你的其他视频，这时候就有可能会顺带着看下你关注的账号和你喜欢的视频是什么样的。

    这是作为一个粉丝的行为路径，我们都想知道我们关注的大咖会关注哪些人，会喜欢哪些视频？而这个路径就可以帮我们有效的实现矩阵之间的连带引流。

    当然，如果你自己不想做这么多账号，你也可以做“异业互助”，就是找一些非同行账号，彼此互相关注，互相喜欢对方视频。

    假设一个几百万的大咖账号关注了你的账号，你肯定很快就火了。当然，想让大咖关注不太容易，除非你花钱买关注和喜欢。我们更多是和自己差不多级别的账号互换关注和喜欢，这个互换原理其实和公众号换、换原理差不多。

    上面就是矩阵的简单介绍。对于商家而言，如果你觉得短视频是你的出路，那你可以玩矩阵。个人一开始不要做太多账号，建议不要超过3个，做得好后，可以继续增加账号。

    最后，我再来讲一讲，流量获取的问题，刚才上面讲的，都是一些内部获取流量的方法。当我们无法从抖音内部吸引到足够多的流量时，其实可以利用抖音的“粉丝+”功能。

    大家都知道，抖音是头条系的，所以抖音可以关联头条号、西瓜视频、悟空问答这些账号，只要你关联了，内容会同步推送到这些关联的平台上，并且粉丝也可以共享。

    抖音的后台就有这些设置，自己可以去研究。如果你有一个流量不错的头条号，就可以将抖音短视频同步推送到头条账号，这样就可以获得头条的流量。如果你的头条号有认证，还可以通过头条号对外推广你的抖音号，让更多的观众看到。

    如果是品牌方，也可以去做一个抖音的企业认证号，这样功能会多一些，流量分发上也会倾斜多一点。

    总结下来，我们会发现其实短视频的制作很简单，并不像我们想象的那么难。由于短视频目前还在红利期，你会发现你随便发一个东西都会有几百的流量，所以，我们要利用好这波红利，给自己的微信充分的引流。

    当然，不是说人人都可以做好，很多的东西需要我们去坚持，虽然我们做内容的方式相对而言比较简单，但是也是需要花时间去提炼内容。

    总之，如果你希望通过抖音等短视频去引流，有所成就，希望你能够坚持，多去看一些抖音中做得好的短视频，去学习他们成功的案例，多去研究，多看多听多想，你就会有自己的收获。

    我一直认为，最好的老师是你的同行，是那些在都抖音上已经做起来的同行，永远要向他们学习，借鉴好的经验。

    很多人热衷于抖音，最终目的在于变现。抖音变现有三种方式：

    第一、你按照上面讲的方式去把抖音内容做好，持续输出干货知识，通过塑造自己的专业性吸引目标人群的关注，然后导流到微信，后端去变现自己的产品。

    第二、把学到的抖音知识复制输出，做成一档自己的抖音课程。输出抖音知识，做成自己的招商课去引流代理商过来。

    从目前了解的情况来看，大部分人一开始都会选择第一种方式，但是很多人做了一段时间后，都因无法坚持持续输出专业知识而放弃。

    再者就是专业度不够，主要体现在知识的专业度和制作的专业度不够。专业度不够的主要原因在于知识学习的不够充足。

    抖音运营知识的欠缺不仅会让第一种方式无法运作起来，还会导致第二三种方式无法更好的输出抖音知识，从而影响到课程的专业性和变现能力。

    所以做抖音除了持续发视频，还要保证自己的专业度，让自己不至于到最后无法输出内容，最后只能遗憾转型其他互联网模式。

在微信群中，我们经常看到一些人会分享各种电子报告，有行业的发展分析、有证券公司的调研，也有一些项目的复盘总结。许多人对此不以为然，但这些搓手可得的资料，其实可以延伸出一种冷门的变现方式。

之前罗永浩分享过招商证券的直播带货报告引起全网用户寻找，大家也可以去淘宝、闲鱼上搜索，现在依然有各种电子资料在出售，如母婴育儿资料、汇报PPT模板、自我介绍模板等。

今天村长想和大家聊聊，如何通过短视频这个渠道把一些免费的资料进行变现。

变现的前提是用户有需求，那这种随手可得到的资料，用户为什么要付费呢?

技术、工具的进度在某种程度上提升了大家获取信息的便利程度，但也在某些方面扩大了大家的信息差。

其一每个人获取的信息源是不一样的，有些信息差不是工具可以解决的。比如一个老板和一个基层员工获取信息的及时性、丰富程度都有差异。

其二每个人对于工具的使用、信息的加工能力也是有差异的，这就导致有些人可以通过工具快速获取想要的信息，比如同样是在百度搜索，大家在网上做一些竞品调研的时候，不同人搜索的信息完全不同。

2、严选是最大的红利机会

信息越来越多，但每个人可支配的时间却越来越少。

我们有时候需要一份报告，但是渠道太多了，我们挨个寻找需要花费大量的时间，而且有些渠道是有效的，有些渠道是收费的，有些渠道是骗流量的。

五花八门的东西太多了，哪怕找到了一个渠道，用户也不愿意自己再去筛选出来。

如果有一个渠道，能够帮助用户做报告的汇总、筛选、推荐，许多用户是乐意付费的。

其实有很多商业领域，都需要严选的服务，电商购物是、信息阅读是、生活娱乐也是。

3、资料本身是有价值的

另外还有最重要的一点就是，报告的本身对于用户是有价值的。

用户可以通过一份报告了解到行业概况、发展趋势、优选案例、运营方法等等。

而许多行业每个月、每个季度都在变化，相关从业者需要随时了解行业的信息，这是一个刚性的需求。

所以电子资料的汇总整理对于用户来说，不仅是提高了他们的工作效率。

也正因为这种刚性需求的持续存在，我们才有变现的可能性。

当然如前文所述，传统的资料变现，要么是去闲鱼淘宝购买，要么就是自己付年费加入一些证券、社群组织才能得到，比如大家在公众号上搜索到相关的账号信息。

但短视频却是被很多人忽略，所以村长觉得利用短视频渠道卖电子报告是一个冷门的好生意。

一定有人会问，既然这个事情可以做，为什么现在抖音上比较少呢?几乎是看不到呢?村长在此为大家揭秘两点：

因为许多电子报告本质上都是有版权的，尤其是一些商业研报机构出的报告，所以如果直接明目张胆的卖报告，肯定是不行的，会被投诉封号。

如果以图片的方式，一张一张轮播介绍报告的话，几乎是没有任何流量的，发100个视频，都涨不了几个粉丝。

因为抖音目前不支持图片轮播这种形式的视频，以前一些服装号、书单号都是这种，现在都被限流了。

所以关于内容的表达形式上，要进行调整。

为此村长做了两个月的测试，有了一些自己的心得，特地和大家分享。

大家需要资料，是因为有求资料，找资料、选资料的场景，那么我们直接做一个账号，定位成：要资料找某某。

所以我们打造一个万能资料博主的身份，每一个视频都是一个粉丝想要找一份报告的案例，然后博主找到资料，并简单介绍一下资料的内容。

一是强化用户对账号的定位认知，二是内容上不单调，三是介绍报告引起用户的兴趣，筛选出想要的该资料的用户。

大家应该看过一些读书号、美食号、房产号，博主的每一个视频，都在向用户介绍一款产品。

比如卖书的号，会向用户介绍这本书的内容，为什么值得读，有哪些精彩的语录。

我们把这种思路延展到资料号，定位成一个知识博主，然后向客户推荐某一份资料。

告诉用户这份资料里面有什么数据、有哪些方法，尤其是每个视频的开头，直接告诉用户一组数据、一个结论，从而吸引用户对这份报告的注意。

比如刚刚过去的618就有各类目618新消费品、品牌自播、带货达人的排行数据，这时候你的视频开头就可以直接提问用户：你知道618直播间成交过亿的20大新消费品吗?但凡做直播电商的一定都想看。

然后每个视频的结果，可以加一句，关注我，每天带你读报告之类的。

把一份报告里面的知识点进行提炼总结，然后每个要点做成一个视频来分享，至少有两种演绎的方式：

模仿一个老师、一个嘉宾在给听众做分享，一定要搭建一个讲台的背景，不要正襟危坐的。

要营造出现场有很多人在听，这对于一些用户来说，会觉得这是很珍贵的分享被免费公开出来了。

各位在抖音上一定能看到一些培训号，就是截取他们在各种会议上的视频片段，许多就会看。

一是他们认为这种分享很重要，二是觉得自己竟然可以免费听到了。

也可以叫采访法，可以布置一个比较轻松的环境，以一问一答的方式来分享一份报告。

比如某助理提问：如果线下开店，最不能做哪几种?

而回答这个问题，闲鱼今年出的一份行业报告中就做了数据统计，这样就能很自然的带出报告。

如果单纯的推荐报告，可能比较枯燥，也很难在抖音里面破圈，因为资料这种东西，大家还是有一些私心的。

另外考虑到后面其他业务拓展的可能性，所以也可以定位成财经评论的类型。

就是结合当下的一些热点事件，做介绍、谈看法，最终再向用户推荐一份报告。

这里面推荐逻辑和视频逻辑是相反的，视频拍什么其实是由你的报告决定的，然后你再去找相关联的事件来分享。

而视频的表达形式，给用户的感觉是你分析某个事件，顺便推荐了一份关联报告。

其一同样的一份报告可以根据不同的事件来多次推荐，比如你有一份直播带货的报告，你的视频可以是分析快手，也可以是介绍抖音、还可以是微信直播。

其二能够引起用户的讨论，纯报告的形式，用户是被动获取信息，但是结合相关的热点，哪怕就热点本身，用户也会有自己的看法。

这样账号有了互动，曝光也就有，涨粉破圈的概率就增加了。

以上就是村长最近在摸索的一些方法，分别用了几个账号在做不同类型的尝试，各有好坏。

最终都是把用户引流到个人微信里面去，用户只要添加微信就免费送一份电子报告，不是无限次的。

哪怕用户以后不付费，这也是很好的引流手段，粉丝可以通过其他方式来变现。

当然，村长能把这个案例分享出啦，并不是让大家直接再去抄一个。

而是希望因此受到启发，去思考两点：

其一是在抖音里面，还有哪些看似冷门的，被大家习以为常忽略的机会。比如以前火的的手机壁纸、微信表情包变现项目，再到现在的抖音同城相亲等

其二是做短视频，除了变现方式的承接，最重要的是内容呈现能力。同样是拍美食，有的人做探店、有的人做蹭饭，有的是自己做菜，还有的父女搭档，他们都能找到对应的粉丝，所以你的业务有什么视频创新方式?

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作为今日头条的当红“花旦”，抖音同时背负着“相应”的商业化指标。目前来看，无论是抖音开屏页、信息流，还是贴纸、挑战赛等，都没有超出广告变现的范畴。

前面提到过，目前变现的主要渠道有广告、电商和用户付费。本节主要介绍抖音的6种主要变现方式，包括广告变现、电商变现、知识付费变现、精准流量变现、通过直播变现和打造个人IP变现。

广告是所有抖音达人最直接的一种变现方式，如果达人没有自己的店铺、产品或者品牌，那么接广告来变现是最合适的。目前，抖音已上线对接广告资源合作的星图平台，主要接广告的方式有广告公司派单、广告主主动找到达人、达人主动寻找广告主和签约MCN机构等。

运营者的抖音号有一定数量的粉丝和稳定的播放量后，广告主就会主动找上门来，运营者可以通过帮他们发软广、硬广的方式来变现。

细心的运营者可能会发现，曾一度备受追捧的抖音精选标签已经悄然消失，取而代之的是为商家打开的软广大门——“精彩推荐”。抖音小助手的官方抖音账号每周都会发出一条“抖音1周精品”的视频合辑，向看抖音视频的用户展示既彰显个性又创意十足的精选视频。

抖音精选标签下线后，新发布的视频不再加“精选”字样，当然以前“加精”的视频图标也不会被去掉。

随着精选标签的下线，抖音在消息页面的入口处增加了一个新消息模块——“精彩推荐”，每天更新1条官推的精彩视频。点入官推的视频后，页面与正常刷首页推荐流展示的视频一样，无广告标签，但所有官推视频都与软广植入有关。

下面通过案例来进行分析。

●案例一：如图所示，这条软广植入视频的文案是“这个猫为什么这么丑”。视频内容其实是在推广一个头条号，主要展现手工木制品制作过程，充满创意，整个软广植入毫无违和感。

●案例二：如图所示，这是一个以温情故事情节为主题的视频，模拟当代年轻人在都市中的恋爱故事，实际上是推广视频中展示的同款衣服，充满温情和美感的格调让观看者更容易接受软广的植入。

●案例三：如图所示，这条视频是懂车帝App官方抖音账号发布的与汽车有关的知识，以科普的形式推广品牌认知度，但由于创意与其他“精彩推荐”的短视频比起来稍显不足，点赞数并没有过万。相反，在懂车帝的官方抖音号首页，置顶的3条视频点赞量都已过万，视频是与汽车有关的3条反转式剧情微电影，讲述的内容传播了社会正能量，且剧情有趣，更受用户喜爱。

●案例四：如图所示，这条有关云南丽江景点的软广视频，利用原创作拍摄的令人惊叹的经典Vlog来吸引用户，实则是在推广携程旅行的软件。

●案例五：如下图所示，这条推广肯德基小吃拼盘的软广，在评论区的反响比较好，视频的原创作者擅长用流利的英语和搞笑口吻，加以风趣幽默的演绎逐渐引出肯德基套餐。在视频内容的创作上，创作者从“80后”“90后”的英语课堂授课方式开始调侃，以回忆激起观众的好奇心，最后以搞笑的方式引出与众不同的新式英语教学方式，给人以“广告来得猝不及防”之感。

 从上述5个案例中可以发现，“精彩推荐”中官方每日推送的抖音视频虽然都是以软广植入为主，但内容不乏新意。品牌调性与达人风格高度契合，让关注的粉丝因为其对达人的信任，从而对品牌有更好的印象，达到投放预期效果。

随着越来越多的品牌主开始在抖音平台上寻找契合的达人进行广告投放，大量的软广植入视频也出现了内容良莠不齐的现状，甚至招致粉丝的反感，这对达人和品牌双方来说都是一种伤害。抖音官方上线的“精彩推荐”无疑为达人和品牌主树立了一个广告内容植入的风向标，促进了品牌内容生产，保证了视频质量。

相比于更加成熟的广告变现，抖音的电商变现模式还处于摸索阶段，目前主要有如下两种方式。

（1）平台电商变现：如果达人有自己的产品和电商店铺，就可以申请开通抖音购物车功能，拍摄具有创意的“带货”视频，为店铺产品带动销量。例如，在“苏宁易购”官方抖音号主页，点击官网链接，即可进入苏宁易购的网上商城下单购物，如下图所示。

 （2）微商引流变现：达人也可以通过微商变现，主要是把抖音用户导流转化到社交软件中，比如用内容引导、个性签名引导、评论引导、直播引导等方式，通过给自己的产品和店铺引流实现变现。

从现有电商变现模式分类来看，交易型电商（淘宝、京东等）主要是“给你想要的商品和服务”，而内容型电商更多的是“告诉你应该买什么来提高生活质量”，即所谓的“种草”。随着算法技术等因素的发展，电商平台对用户的商品推荐也会变得更精准。

作为新崛起的巨型流量池，抖音于2018年3月底正式试水电商，开始在大号中添加购物车链接。一款能有效占用大量用户时长的内容应用，以平台身份进军电商，其可能带来的行业连锁反应自然引发关注。

对内容平台来说，电商为其商品化、货币化提供了可能途径，那么遵循零售的思路，品类的拓展、人群的泛化、涉及商品从标准向非标形态延伸都成为了未来可预见的变化。对这些变化而言，“内容”的作用更像是强力的催化剂，能有效地提升转化的效率。

在抖音平台上，一方面是大量不同领域企业的入驻带来各自的商品；另一方面偏向于年轻、城市范围的使用者属性，本身就热衷于记录生活中碰到的新奇特广商品，或将自己的消费行为做展示化，所以品类的拓展和人群的泛化趋势已然明显。而在以往被认为是非标准化的服务，也得以借助短视频的表现力，成为“种草”的标的，为未来进一步的服务电商化奠定了基础。

无论是短视频，还是直播，在同样的消费时长内都可以记录更多的客观信息，因此其在表达所售卖商品的客观属性等信息时，具有图文所不具备的优势。这种客观信息的表达能力，将商品信息尽可能全面地展示在用户面前，消除了线上购物时的信息不对称和随之产生的消费疑虑。进一步来讲，内容通过唤起用户个人体验中的关联记忆或想象，激发用户做出消费决策。

不仅短视频平台开始瞄准电商领域，电商平台也曾尝试利用短视频天然的强娱乐性和话题性，以及快速吸引流量的特点打开销路。2016年，淘宝二楼上线并推出短视频节目《一千零一夜》，节目中有温情的故事，还有美食和购买链接。同样，在京东的“发现”频道中，也设有“直播”和“视频”两个栏目。业内专家分析，目前从短视频平台、电商平台和商家多方的需求来看，其都寄希望于两端的结合。在多方的刺激下，短视频通过电商变现的市场还会增长。

知识付费顾名思义是达人的粉丝愿意为他们的知识买单。例如，抖音很火的“老杜”杜子建，就是采用这种知识付费的变现模式。知识付费变现不需要太多的粉丝，如果运营者有一万名粉丝，并且其全都愿意为运营者付费，那么价值要比有500万名泛娱乐粉丝都大。

抖音上的精准流量板块较大，例如美妆类账号，可以用来做美妆产品变现，也可以用来做教程知识付费。精准流量主要分为两部分内容，下面分别进行介绍。

粉丝如果认为运营者的内容对自己有价值，就愿意为内容付费，因此精准流量是内容变现的重要前提。“抖音+微信”就是线上精准流量变现的最佳方式，运营者可以将自己的抖音粉丝引流至个人微信号、微信公众号、微信小店、微信商城以及微信小程序等渠道，更好地让流量快速变现。

在抖音平台，凡是某些企业方想做线下流量带动产品销量的，都叫作线下精准流量。比如，用户熟悉的“答案茶”和“海底捞底料新吃法”等，都是抖音带来的线下精准流量。如图所示，在抖音搜索“海底捞抖音吃法”出来的视频，都有上万甚至几十万个点赞量。

抖音官方曾表示：“很多达人已经积累了大量的粉丝，他们也有变现的需要，而直播是一种已被验证的变现方式。此外，抖音的用户主要分布在一二线城市，消费能力也比较强。”

开屏广告、信息流广告、贴纸产品、达人合作产品等广告形式在抖音平台上已很常见，购物车功能也展现了抖音平台电商流量转化的可能性。对于正在尝试各种变现方式的抖音来说，已被验证有效的直播不可错过。

在抖音平台开直播对变现的主要意义在于布局内容电商，直播平台本身的盈利模式无非是广告和礼物，这两个盈利点都需要流量的支撑。抖音利用短视频在前期累积的大量粉丝，将凸显变现优势。

目前，抖音直播的抖币和人民币的兑换比例为10∶1，也就是说一元钱可以购买10个抖币，如图所示。

主播分成在不签约的情况下是3∶7，可以通过银行卡和支付宝进行提现，如所示。除了抖币收入，抖音开通直播功能以后，导购可以变得更加简单。

抖音从提供外链淘宝购物车、上线自有店铺入口，到开通关注直播、热门直播，为“网红”达人入驻，进行电商的落地和交易铺平了道路，在内容电商的路上不断埋下伏笔。笔者猜测，“头腾大战”（今日头条与腾讯）硝烟弥漫，拥抱淘宝加速内容电商，或许是抖音将长久布局的发展方向。

很多坚持原创的抖音号都成为“超级IP”，并且衍生出了很多IP附加值来实现变现，这也是内容变现的比较好的方式，而IP衍生变现主要包括如下内容：

（1）推出自己的品牌产品。

（2）接广告，做品牌代言人。

（3）拍电视剧，上综艺节目。

（4）成为歌手，出唱片或制作付费音乐下载。

例如，凭借“男友脸”走红的费启鸣，在抖音上吸粉达1900多万人，而且短视频的点赞量大部分在百万个以上，如图所示。

成名后的费启鸣开始踏上星途来变现，出演了薛凌执导的电视剧《我在未来等你》，还作为实习老师参加了爱奇艺推出的亲子实验真人秀节目《超能幼稚园》。

抖音的短视频信息传播方式可以帮助IP吸引具有相同价值观的粉丝，实现大范围的精准营销变现。

随着泛娱乐时代的到来，IP全产业链价值正在被深度挖掘，那些成名的抖音达人变现机会也会越来越多。