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从华为分拆不到两年的荣耀触底反弹,成绩亮眼。最新数据显示,荣耀已跃居中国智能手机市场第二位。伴随最新市场地位而来的是新一轮上市传闻,荣耀辟谣了,但又感觉没有辟谣。

11月,中国商界发生了一件大事——华为与荣耀的“离婚”典礼。华为当时不得不送别——荣耀,任正非在送别会上说:“我们将分别,曾经相处的十数年,心中有依依不舍的难受与兴奋。我们处在一个伟大的时代,也处在一个最艰难的时期,我们本来是一棵小草,这两年的狂风暴雨没有把我们打垮,艰难困苦的锻炼,过几年也许会使我们变成一棵小铁树。铁树终会开花的。你们要走了,没有什么送你们的,除了秋风送寒吹落的一地黄叶。”

那场讲话,听得无数人泪奔。那么没有了背靠大树,荣耀如今怎么样了?

荣耀已成为中国智能手机市场第二

根据CINNO Research最新数据,2022年第一季度,中国大陆市场智能手机销量约为7439万部,较去年同期下滑14.4%。

OPPO销量排名第一,为1280万部,环比增长9.4%,同比下滑37.6%;

荣耀季度销量排名全国第二,1260万部,环比增长20.9%,同比增长176.0%;

vivo排在第三,销量为1230万部,环比增长12.2%,同比下降29.9%;

苹果仅排名第四,销量为1200万部,环比下降35.0%,同比下降1.3%;

小米排在第五,销量为1080万部,环比增长10.0%,同比下降22.8%。

值得关注的是,从华为分拆不到两年的荣耀实现亮眼成绩。旗下有3款机型进入第一季度单品销量榜前十,分别是荣耀60、荣耀X30和荣耀畅玩30 Plus,其是进入数量最多的国产品牌。

国产零部件比例降至10%

据日经中文网报道,在调查公司Fomalhaut Technology Solutions的协助下,拆解了荣耀2021年12月上市的5G手机“X30”,把各种零部件加起来估算成本约217美元,且美国公司制造的零部件占比由原来的9.6%提升到38.5%,这比荣耀从华为剥离之前,华为荣耀推出的30S相比数据增长了29个百分点。

现在X30的大部分核心组件,包括处理器和5G芯片组,都是由高通等美国制造商提供的,而不是由华为的芯片开发部门海思等中国大陆的供应商提供。在包括主处理器和5G芯片组在内的大多数核心领域,美国组件已经取代了大部分中国组件。

另一方面,中国零部件的比例降至10%,与华为时代相比下降27个百分点。尤其是华为时代的上个机型30S,由海思提供了片上系统 (SoC)、5G 芯片组和电源管理芯片,而在此次拆解的荣耀X30上,海思已经销声匿迹。除了部分日本零部件以外,几乎全部改为高通和美国Qorvo的零部件。

在成本较高的主要零部件方面,被认为是中国制造的零部件仅有液晶显示屏。液晶显示屏的估算价格仅为14美元,不到旗舰机型采用的OLED屏的20%。

日本零部件的比率约为16%,排在第2位。索尼集团的摄像头图像传感器、村田制作所、太阳诱电、TDK等的通信用零部件扩大了份额。尤其是随着超高清摄像头和通信功能的增强,日本零部件的采用量增加。另一方面,因存储器从三星电子改为美国的美光科技,韩国零部件的采购量减少。

虽然中国正在推进半导体自产化,但在高性能产品方面,仍无法确保大量生产智能手机所需的数量,这可能是改为采用美国零部件的原因之一。

让荣耀“荣耀”的那个人

而这一切荣耀离不开荣耀的掌门人赵明。

“我说过荣耀会是我最后一份工作,我兑现了承诺,但没想到是以这样一种形式延续。”

距离荣耀成为新荣耀已过去一年多。提起荣耀从华为切割的那一刻,赵明用“风萧萧兮易水寒”形容当时心情。

赵明用一条“微笑曲线”总结独立这一年:从市占率第二跌落至谷底,再反弹回市场前三。荣耀回归速度超出所有人预期,重新进入上行通道。

新荣耀从诞生起就踏上追寻回归之路。

起初唱衰之声四起,士气低靡。为稳定军心,荣耀内部举办线上会议,鼓励员工匿名向赵明提问。

有员工忧心:“他们说荣耀要完了。”

赵明说:“我希望他们真的相信,尤其是对手。他们越相信,我们的仗越简单。”

在至暗时刻,荣耀芯片库存迅速消耗殆尽,在找到芯片货源前,必须精打细算给渠道商发货。

赵明形容:“一碗粥养活五个人,每个人分一小口。”

如果与渠道商没有互信,很容易产生罅隙,渠道商会以为荣耀有货不给自己,从而转投竞争对手怀抱。对此华为也早有准备,荣耀收购方中有多个线下渠道商,利益深度捆绑。

三月,荣耀在海南召开渠道商大会,赵明记不清那天喝了多少酒。他印象最深的是,有渠道商说,要把之前在荣耀赚的钱全拿出来共渡难关。2021年,荣耀新增2500家线下体验店,仅五一假期就同时开了一千家店。

除了内忧,还有外患,竞争对手也在行动。

对手深知,如果荣耀不能修复供应链,脱离华为的它将迅速冻毙于风雪。于是对手在上游大量采购芯片,试图将新荣耀扼杀于襁褓。

赵明说:“对手都在over booking芯片。最难的时候,只能一颗颗地抢,抢到什么芯片做什么产品,一个月的发货量相当于过去一天。”

高通的骁龙778G芯片上市给了荣耀一线生机。

因不被市场看好,这款芯片订购不受限。荣耀得知后立刻去采购,但还是晚于市场45天才拿到货。

一款手机从研发立项到上市平均需要八到十个月,看着饿得嗷嗷叫的渠道商和虎视眈眈的对手,荣耀不得已开启急行军模式。

当时办公环境与华为时期云泥之别:办公区只有二三十米长,工程师像流水线工人一样人挤人,每天苦干到下半夜,几乎无休。急行军211天后,荣耀50手机发布,而对手们搭载该芯片的机型比荣耀晚30天才上市。

6月16日,荣耀50在上海发布,引爆市场,1分钟销售额突破5亿元,包揽当天天猫、京东、苏宁三平台单日销量和销售额冠军。

荣耀50让荣耀打了个漂亮的翻身仗。发布后不仅市场份额迅速回升,海外市场也因这款产品重启,最重要的是,芯片供应问题解决,高通当时愿意将全部骁龙778G产能给到荣耀。

赵明说:“我们与合作伙伴不仅是***关系,而是如何更好地去牵引技术发展的方向。我们在通讯领域是有极强的经验和能力,我们就把这些东西跟合作伙伴分享,提升他们芯片的解决方案。”

急行军牙关紧咬继续前行,荣耀产品随之密集发布。

2021年8月,荣耀基本恢复正常运营,第一次挺进高端市场,发布荣耀Magic 3系列手机,售价从4599元-7999元;9月,Magic 3系列手机进入中国市场高端机元销量前三名;11月,Magic 3系列手机在天猫双十一成为5000元以上安卓高端机销量冠军;12月,荣耀60手机发布;2022年1月,荣耀推出史上最贵折叠屏手机Magic V……

在研发上,荣耀与华为分手时,带走四千名精锐和多个顶尖实验室,华为亦转移大量专利给荣耀。但脱离华为十万人的研发团队,荣耀必须迅速补齐各项短板。

所幸荣耀从2018年开始,在基础系统研发、品牌调性、销售渠道上就与华为独立运营,因此拆分阵痛期大大缩短。

赵明说:“当荣耀还在华为体系中,两个品牌就存在竞争。2019年,荣耀就已明确要进行二级火箭的战略并轨,从互联网品牌升级成全渠道品牌。”

有得有失。单飞后的荣耀不断顶破天花板。从华为的子品牌变成全渠道品牌,不再担心产品与华为冲突,决策不再被掣肘,产品线全面覆盖高端、轻奢以及普惠市场,品类包括手机、平板、笔记本电脑、音频、穿戴、路由、智慧屏等。

但荣耀的扩张严守“通讯和连接”的边界,赵明称之为“不取”。

赵明说:“面对诱惑,不取才是胜利之道。一直有人对我说,你看某某商业模式多成功,他做了空调电饭煲,你也做。我说如果你没有核心的业务控制能力和战略控制能力,就是浅层创新,根基是不牢的。只有把擅长做到第一,荣耀才会进入其他行业。”

文章来源: 华商韬略,感知芯视界


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