比较值得信任的儿童电动牙刷品牌是哪个?

牙刷市场调查报告 中国大陆地区电动牙刷行业市场分析 “生活本是享受”,这一点在电动牙刷上体现得淋漓尽致。电动 牙刷消费的不仅仅是牙刷或者使用牙刷的方便舒适, 更重要的是体现 着一种新型的生活理念。“生命不仅意味着活着,还意味着活得好坏。 口腔健康,使人充分咀嚼,享受美味佳肴,获得充足营养;使人口齿 清晰,尽情表达白己的意愿,白由地与人交流;使人增强白信,在社 会舞台上充分展现白我 ??” 口腔健康直接关系到我们生命的质量,也 关系到我们的生活质量。 电动牙刷是传统牙刷的替代,但是这种代替很有容易成为“永久 替代”。这种替代好比蒸汽发动机替代火力发动机, 好比洗发水替代 香皂。一旦消费者使用电动牙刷形成习惯, 他一天不用就会觉得不白 然,他再也无法忍手动牙刷的原始。电动牙刷是牙刷史上的一个飞跃, 也是消费观念的升级。所以,无论是对于商家们来说,形成固定的消 费群至关重要。牙刷是生活必需品,当电动牙刷逐渐替代传统牙刷地 位的时候,其市场需求是无法衡量的! 目前我国电牙刷市场仍处于萌芽期,使用电动牙刷的人不是很 多,但是这个需求是非常庞大的。可以感觉到的是,现在认同并接受 电动牙刷的消费者已经逐渐增加。 一、市场条件和市场趋势分析 1、健康已经成为最重要关注点 21世纪,健康成了全球的主题,更成为中国消费者最关注的问 题。口腔健康更是消费者们关注的焦点。据调查, 60%以上的人患有 不同程度的口腔疾病。牙齿护理已经成为消费热点。 电动牙刷是近几年出现的新产品,在国外已掀起了 口腔保健领域 的一场革命。虽然电动牙刷在我国的应用尚不普及,但已有人预言, 它将成为大众保健品中的重要一员。 调查显示,电动牙刷与普通牙刷 相比,更为科学有效。可以更彻底清除牙菌斑、减少牙龈炎和牙龈出 血,也是目前欧美许多国家普遍流行的日用品。 而电动牙刷通过快速 旋转,使刷头产生高频振动,瞬间将牙膏分解成细微泡沫,深入清洁 牙缝;与此同时,刷毛的颤动能促进口腔的血液循环,对牙龈组织有 意想不到的按摩效果。而且和普通手动牙刷相比,电动牙刷手柄更大, 刷头更小,其更符合人体工程学的人性化设计,让刷牙效果更好,乐 趣更多,并为过去简单机械的口腔清洁过程带来崭新的“旋转乐 趣”。 2、 消费者收入水平越来越高 电动牙刷的消费者主要集中在大中城市。近年来城市居民收入不 断提高。根据不完全统计,10个使用电动牙刷的消费者中,个人月 收入在5000元以上的1人,吭的3人,3000元一40000元 的5人,3000元以下的1人。可见,电动牙刷的消费者主要集中在中 高收入者。然而目前大中城市月收入 3000元以上的居民比例越来越 多。这将大大增强电动牙刷的消费能力。 3、 潜在需求庞大 据调查,1成的人正在使用或者曾经是使用过电动牙刷,有七成 的人对电动牙刷表示感兴趣,5成的人表示会考虑试用价格合理的电 动牙刷。而在患有牙龈疾病的被访者中,有3成的人正在使用电动牙 刷,如果医生建议的话,全部会考虑试用电动牙刷。可见,在未来电 动牙刷的市场需求十分庞大! 二、 电动牙刷市场竞争与机会 目前,市场上电动牙刷的品牌格局如下:高端市场主要集中在博 朗、飞利浦等几个国外名牌垄断,而中低端市场品牌集中程度较低, 竞争非常激烈。成为众多空腔清洁产品企业的争夺之地,高露洁、佳 洁士等在牙膏品牌效应下纷纷推出电动牙刷。 然而低端电动牙刷市场 则是一片未开拓的处女地,这将成为我国生产厂家打入电动牙刷市场 的突破口。 三、 电动牙刷市场营销策略: 市场定位 电动牙刷的消费群基本上锁定在中高收入阶层。 从年龄和职业来 细分:年轻人一代是电动牙刷的主要消费者, 具体主要集中在金领和 白领人士、学生和儿童。 金领和白领是购买电动牙刷的主力军,他们具备高消费的经济能 力,他们注重和追求生活的高品质,而且乐于尝试新鲜事物。 面向 这个市场的电动牙刷应着重大造和传播新型口腔健康理念。 学生是最富于个性,最容易接受新事物的群体,他们往往带动着 新型消费的主流,虽然他们暂时没有独立的经济能力, 他们有固定的 经济来源,不缺乏电动牙刷的消费能力。因此,学生市场是电动牙刷 最活跃的市场。面向这个市场应该着重个性化的理念的打造。 儿童市场相对比较灵活。电动牙刷要抓住儿童的好奇特点,重在 设计新颖。精致小巧、便于操作、体贴细致往往能打动孩子和妈妈的 心。 产品定位 技术过关:电动牙刷的技术含量相对较高。消费者在使用电动牙 刷时最关心的是安全问题。目前有些品牌的电动牙刷出现刷头突然脱 落、漏电等问题,让消费者有尝试的心却无偿试的胆量。因此生产商 必须掌握过关的技术,消除消费者的心理障碍。另外,目前国内厂商 很少拥有电动牙刷的技术产权,要想在中国电动牙刷是场上占有一席 之地,必须跨过这道技术门槛! 延长寿命:牙

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2017年,结束一年北漂的周明(化名)回到家乡省会长沙,用他的话来说在北京的一年时间,“尝过了灯红酒绿,试过了纸醉金迷,有过了醉生梦死,也受够了压力和焦虑”。

在北京从事娱乐经纪行业的他,每晚跟着老板出入各种酒局成了固定工作之一,对于刚毕业的他而言,这是一种全新的生活,甚至他一度觉得“终于活成了自己想要的样子”。

最高的时候一个月能挣到5、6万,即便是在北京这个收入也相当丰厚,在没有工作安排的夜晚,他自己也会邀上三五朋友,继续那种“他想要的生活”。

时间回到2016年,学播音主持专业的周明刚刚毕业,就读的学校不过是长沙一所专科院校,还是在当地的口碑还算不上好的那种,那时的他觉得自己该出去拼一把,但绝对没想到,这次北漂不过一年。

出生在衡阳县某镇,那是一个连四线城市都算不上的地方,在明白留守儿童的概念后,才知道自己也是其中一员。

从小的生活与周边的小孩基本没有差别,浑浑噩噩、打打闹闹,不知不觉就进入了大学,对于外出读书,他有着一半期待,一半忧虑,期待终于“步入社会”,又忧虑自己能不能适应。当然还是期待多于忧虑,用他自己话说“毕竟读的是播音主持专业,女同学应该蛮多”。

大学生活对于他这种标准的小镇青年,无疑是新奇的,新环境、新面孔、新体验,但这种日子也很快就腻了,“大学没什么好怀念的,包括谈过的恋爱。”这是他从北京回来后的感受,“大学经历的一些事情,现在看起来就像过家家,那些曾经以为自己过不去的坎,也显得好幼稚。”

当然这并不包括,周明口中那个让他成长的“电动牙刷”。那是2016年临近毕业,同寝室一个平时关系不错的室友,在家里的资助下买了一个飞利浦的电动牙刷,那是周明第一次知道牙刷原来还有电动的。

在一次好奇心的驱使下,他拿起了那个在他看来很特别的牙刷,事情就是这么狗血,一个无意的举动却成了他之后拼搏的动力。

不出意外,他弄坏了那个牙刷,被室友发现,他也承认了自己的过失,但赔偿的话实在是没能说出口,因为当他知道那支牙刷价值1200元,是他一个多月的生活费以后。

1200元的一个牙刷,这让周明觉得莫名其妙,他那个几块钱的牙刷已经用了快1年,刷毛都弯了,牙刷和牙刷之间的差距为何这么大?

在弄坏了室友的牙刷后,两人的关系也变得十分尴尬,一个不好意思开口索赔,一个没能力主动赔偿,两人因为一个坏掉的电动牙刷越走越远,而没多久后各自开始了外出实习,便至今也没了联系。

这也是周明第一次知道原来通过吃喝玩乐建立起来的“革命友谊”没有自己想得那么坚固。

也因为这个电动牙刷,周明泛起了出去闯闯的心思,即便长沙相比自己的老家要大很多,可与北上广相比长沙又实在算不得什么。

终于当行驶的火车历经几个小时的奔波达到北京后,虽然不至于像刘姥姥进了大观园,却也着实有着不小的兴奋,可兴奋的情绪并未持续太久,现实打败了他。

吃饭、住房、工作都是摆在眼前的实际问题,而此时周明却毫无头绪。好在北京他还有朋友,有个远在6环外的出租房能让他寄宿。

凭借还算不错的业务能力及外在形象,通过一些同学中介的形式,也偶尔能接到一些主持的活,却只能刚好勉强解决自己的温饱,面对北京高额的生活成本,他依然显得手足无措。

幸好老天的对他的考验没持续太久,在网络海投的简历终于有了回音,一家娱乐经纪公司邀请他去面试,不过却不是他以为和熟悉的播音主持,而是娱乐经纪人,但这并未让周明犹豫太久,找到一份工作才是他的当务之急。

一开始,工作内容很不是很难,当当老板的助理,打打下手,干点杂活。头一个月他拿到了4000多的薪水,这是他读书时4个月的生活费,但这是在北京,除去与住房的租金2800、上下班的车费一个月500,其它根本没得剩,吃饭还需要朋友救济。

周明的公司虽说是家娱乐经纪公司,但他们很大一部分的收入来自于招收“练习生”,什么都不懂的周明为了能多赚点,也加入招生人员的队伍。

“其实就是销售,说的好听点叫娱乐经纪人。不做没办法啊,确实跟自己的初衷差蛮远,但要吃饭的嘛,但那时候真的不知道这里面怎么坑。”

“5万多一个人的培训费,培训为期2年,招一人我可以拿1万多,之后我也可以招助手,他们出去跑,我只要在办公室里和来人的家长谈就行了。最后99%的人培训了两年又都回去了,能走到公众视野的寥寥无几,去年那个大型男团选秀节目里,倒是有一个我当时公司的练习生”。

第二个月,周明如愿招到了“练习生”,工资一下翻了3倍,在工资到手的当天他终于在网上买了一个“梦寐已久”的电动牙刷。

他觉得,“电动牙刷”已经成了他的怨,他的第一个想法是把他寄给他室友,算是赔他了,但实在不知怎么开口。

无论如何,周明对于这次消费十分满意,觉得自己算是有出息了,花1000多买个电动牙刷,在以前他一定会觉得是自己疯了,现在眼都不带眨的。

都说由俭入奢很简单,事实也确实如此,特别是像周明一样的年轻人,当他拿到的工资相当于过去自己1年生活费后,他觉得自己是该做出改变了,对生活品质的改变。

从电动牙刷开始,他换了很多的老东西,例如他使用分期给自己换上了最新的苹果手机、家里衣柜的空间也越来越小,最重要的吃吃喝喝当然也没落下。

其实周明的经历与大多数小镇青年没有本质区别,通过不同的路径挣到了钱,不会再像自己的父母或老一辈人,还是紧紧巴巴地过日子,该花的他们从不含糊,再加上身在大城市,不知不觉也会受身边环境影响。

“在挣到5万多的那个月,我是真的飘了,晚上请客喝酒就花了万吧,觉得自己快要混出头了”。

但没想到下个月就被打回了原型,“招不到人了,这个钱太不稳定。再说搞久就知道,这个其实跟‘骗’差不多,连自己的年龄都是隐瞒的,为给人信任感,我都是说自己27、8岁,并且一开始跟人家说的天花乱坠,都有一套专业的说法,之后实际上的培养还需要投入一开始的10倍甚至100倍的金钱才有可能换来出道,也有那种家庭条件一般但子女一定要报名,比如一个从广西上来的,家里只能先付一半的钱,也收了,公司的意思有钱先赚了再说,干得多了良心上实在过不去”。

“再加上喝酒应酬,一年下来身体也吃不消了,家里面那时又希望自己回长沙,加上逃离北上广又成了‘流行’,所以在北京干了一年就回来了,”。

周明将很多物品留在了北京的出租房里,只有那个价值千元的电动牙刷,他带回了长沙。

“很有意思吧,我想我以后应该不会再有这么强的赚钱欲望,去买一件商品了”。

不过,即便是拥有了电动牙刷的购买力,甚至回到了长沙,他却没想到还会在电动牙刷上遇到坎。

回到长沙后,周明开始自己做短视频,“自己做短视频自媒体也算是本行吧,在北京没能做到台前,就在短视频平台下满足下自己”。

目前周明正是从事着短视频自媒体的工作,他自己的号在各大短视频平台都有露出,内容涉及开箱测评、手机技巧、汽车等等,在抖音的汽车垂直领域号粉丝量最多,已将近100万。

而好巧不巧的是,从去年开始,各种网红电动牙刷开启了野蛮生长,他们有别与传统例如飞利浦、欧乐B等品牌,互联网属性极强,所以其推广模式也非常看中线上,各种短视频博主都成了电动牙刷厂商们的攻略目标,但这些名单里却没有周明。

“这确实让人想不通,我测评号也有将近20万的粉丝,都是真粉,不是什么买的僵尸粉,那些几万粉丝的号都拿到了电动牙刷广告,我没有”。

不过好在,这次电动牙刷并未绊住他,“随缘吧,我汽车号也接了些广告,现在整体经济大环境不好,好多公司都坎了推广预算,靠着带货和广告虽然量不大但还能撑,只是以后也不知道会是个什么情况”。

在与周明聊天时,他时不时捣鼓着一套“汽车膜”,“这是商家发来的,等下要拍成视频,再上链接,买出去了就有分成,如果带货做得好的赚的比我在北京还吓人,这个钱我挣得也心安点。”

在聊天的最后,周明说“讲实话,要不是当年弄坏同学的电动牙刷,我也不会经历这么多,可能也不会去北京,更不会体验到那么丰富的生活,如果有机会的话会买个新的电动牙刷给我的大学室友,没别的意思,这是我该赔的。”

(来源:智能相对论的财富号 10:46)

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