原标题：360借条、拍拍贷都在用朋友圈导流，有平台一天砸12万带来4000注册用户

自抖音之后，最近各家消费金融平台又将导流目光聚集在“朋友圈”这一渠道。

“其实两年前我们就尝试过在朋友圈导流，但那时候效果并不好，砸了几十万没带来几个注册用户。但现在环境不一样了”，一位现金贷从业者告诉新流财经，通过朋友圈做推广并不是新鲜事，但前两年环境并不成熟，消费金融产品在朋友圈导流转化率较低。

不过，经过两年市场教育，消费金融、现金贷、分期概念对于一般用户来说已经不再陌生，朋友圈导流的转化率日渐提高。该从业者所在的公司最近又开始计划重启朋友圈导流。

何止是这位从业者所在的公司，新流财经最近还在朋友圈发现了10余家消费金融平台的身影。

不仅有招联消费金融这样的持牌消金公司，也有维信金科豆豆钱、拍拍贷、360借条这样的上市公司旗下借贷产品，以及挖财的小优享，甚至还有盈盈有钱等贷款超市的身影。

“我们最近接到很多贷款平台的咨询。”一家广告营销公司工作人员告诉新流财经，315后市场曾沉寂一月左右，但4月下旬开始，各家贷款平台在今日头条、百度BES等渠道的投放又开始积极起来。

至于朋友圈导流的模式，也在这一时间开始火热起来，“有家头部持牌消费金融公司在朋友圈日均消耗12万元，每天带来新增注册用户4000人，从申请到放款的转化率在8%以上。”该工作人员透露。

为什么消费金融企业开始热衷于朋友圈这一渠道导流？除了大环境因素，实际上更多的是这一渠道相较于抖音、今日头条等渠道，定位可以更加精细化。

两种计费模式，可按区域、兴趣定向推广人群

朋友圈广告属于腾讯广告（原名：广点通）的一种。市场上所有的广告营销机构均属于腾讯广告的的代理商。

消费金融公司与代理商合作导流一般按cpm（每千次曝光）来收费，但cpm又分排期购买和竞价购买两种方式。

排期即提前一定的时间（通常1天到3周）预定排期，锁定目标曝光量进行投放，一般代理商对单次投放会设定3万-5万元的预算价格。这一模式主要优先保量。

竞价购买一般广告主会提前选择投放日期，锁定目标人群，基于效果实时调整出价。

“一般贷款平台倾向于竞价模式”，一家代理商告诉新流财经，排期模式如果确定了时间，锁量的前提下，一天5万元很快就消耗完毕，但竞价模式可以根据需求调整价格，可操作时间较长。

与今日头条、抖音以及一般贷款超市等导流渠道不同，朋友圈导流主要的优势首先在于形式可以多样化，不仅可以推广公众号、APP、商品、门店，甚至可以派发优惠券等。

其次，这一模式的数据定向能力更加精细化，推广人群不仅可以定向基础的地域、性别、年龄、手机型号、婚恋情况、学历，也可以定向用户的行为与兴趣爱好。

据悉，行为定向来源于腾讯用户产品矩阵，经大数据分析定义的标签，强调用户曾经展现过的行为，比如教育、旅游、金融、交通、房产、家居、服饰鞋帽箱包、餐饮美食等行为标签；兴趣爱好定向则来源于腾讯用户产品矩阵，经大数据分析行为的标签，强调长期稳定且愿意花费成本的兴趣爱好。

此外，朋友圈竞价购买模式，支持颗粒度更细化的地域定向功能：除了支持全国300多个城市、2800多个区县的选项外，支持4400多个商圈选项，并支持POI点辐射定向。

如此一来，一些区域性小贷平台便可以根据自己所属区域定向投放相关广告吸引当地用户借款。

一位城商行信用卡中心工作人员告诉新流财经，曾在朋友圈导流，当定向选择本地城市时，转化率较高，但一旦定位其他省市，效果极差。“我们城商行知名度不如国有大行和股份制银行，朋友圈是熟人网络社交平台，用户更在意品牌知名度。”

合作门槛高，必须有放贷资质

腾讯广告对金融行业广告要求极严格，贷款广告要上线朋友圈需提供多种资质。

一位腾讯广告部门工作人员向新流财经提供的资质审核文件显示：

小额贷款类广告要求公众号主体必须提供的资质包括：《金融许可证》或《小额贷款许可证》或省级及以上金融办发放的批文（涉及网络贷款，营业执照（含网络贷款等字样）或《小额贷款许可证》（含网络贷款等字样）或备案证明（允许进行网络小额贷款等内容））。

信用卡类广告需提供《金融机构许可证》或《金融许可证》或银监会关于该行开办信用卡业务的批复。此外，若是第三方机构和银行合作推广，第三方机构需提供：银行信用卡中心推广信用卡授权书。如果是分行进行推广，需提供：该行上级银行的确认书（比如分行给支行确认书）。

消费金融公司进行推广，需要消费金融公司名称中应当标明“消费金融”字样，提供《金融许可证》。

征信类企业广告，若为个人征信业务，需提供：《个人征信业务经营许可证》；若为企业征信业务，需提供：中国人民银行省级派出机构出具的备案证明。

尽管腾讯门槛较高，新流财经发现仍有企业在铤而走险，用网络小贷牌照主体上线广告，实际却为无放贷资质的产品导流。

比如盈盈有钱，虽然主体为抚州爱盈普惠网络小额贷款有限公司，但产品实际为贷款超市。

新流财经从朋友圈盈盈有钱广告点击注册后，即跳转到应用市场下载盈盈有钱APP，该APP目前正在为“小唐必下款”、“77下款王”、“火锅钱庄”、“老管家”等现金贷或者贷款超市导流，这类产品借款周期多为7-180天，背后并无放贷资质。

通过正规网络小贷牌照上架，再间接导流到无资质贷款平台，一旦开始严查，或将面临永久被下线的可能，甚至不排除其所在的公众号以及小程序也被永久封禁。

据腾讯2019年第一季度财务报告显示，2019年第一季度，及WeChat的合并月活跃账户数达11.12亿。

也有相关报告显示，用户年龄集中在15-40岁，一线城市渗透率达93%以上。现阶段国内使用的人群大多集中在中青年群体，是时尚观念较强、购买能力突出的优质用户群体。

换言之，的主要使用人群，与消费金融的用户属性契合度较高。

在消费金融行业获客难的当下，庞大的用户量加上可精细化定向推广的模式，朋友圈仍然是消费金融公司值得尝试的推广渠道。

对于腾讯本身来说，一季度腾讯广告收入134亿元，占公司整体收入比重15.7%，但同比增长25%，是腾讯单独公布这项业务收入以来的最低增速。其中，由朋友圈、小程序、看点组成的社交广告收入为99亿元，同比增长34%，环比下降16.4%。这一数据并不乐观。

腾讯若想在第二季度有亮眼的广告收入成绩，急需猛发力，而金融，尤其是消费金融广告，一定是为其带来更高收入的广告类型。

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先来看一件有意思的事情：

H&M上海南京西路旗舰店日前因租约到期已经停业，门口贴有招商字样。除了上海南京西路店，位于广州CBD核心商圈H&M高德置地门店目前也已大门紧锁。工作人员表示该铺位已开始接触新的品牌商。

受全球大流行的影响，H&M的2021年第一季度业绩显示，销售额下降了21%，亏损，我们将及时沟通与处理。

马上就过春节了，最近作者留意到最近有人在微信朋友圈，抖音，微博等互联网平台买卖烟花爆竹，这个到底涉嫌违法吗，今天来给大家科普一下。

烟花爆竹作为一种具有一定危险性的特殊产品，烟花爆竹的销售是国家严格的管控的，烟花爆竹到底可以通过互联网渠道销售吗?

中国政法大学的教授对此进行发言，商家如果在朋友圈发布销售通知，告知大家去指定的有烟花爆竹许可证的商家购买，这样不算违法。

但是如果在朋友圈发布的信息中，销售的地点不是指定的销售地点，包括送货上门，快递等行为不管有无销售许可证都违法

某网红烟花可送货上门(来源：微信朋友圈截图)

发布售卖烟花信息的发布者并无烟花实体店(来源：微信聊天记录截图)

《烟花爆竹安全管理条例》明确规定，烟花爆竹零售经营者应当实行专店或者专柜销售。购买烟花爆竹一定要从正规销售点购买烟花爆竹，不要从网上购买，网上销售烟花爆竹是违法行为。

如果通过微信朋友圈贩卖烟花爆竹的量较大，将涉嫌非法经营罪，根据刑法第二百二十五条规定，扰乱市场秩序，情节严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金;情节特别严重的，处五年以上有期徒刑，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金或者没收财产。

“从2015年起，根据国家安监总局、公安部门统一要求，正规烟花爆竹企业生产的合格产品的外包装箱上，均印贴有统一、规范的商品条形码标签。有的品牌商家还会黏贴属于自己品牌的防伪标签。”吴锋建议，消费者可以查询每一个产品上的防伪标签或防伪码，若发现防伪码有误查询不到的情况请及时联系经销商。(央广网)

看完大家一定要互相传播，告知，不能在互联网渠道购买烟花爆竹这种违法行为，大家一定要互相转告，提醒!!!