【干货】2016除了刷单，淘宝中小卖家的几条出路！

免费流量不会无穷上涨的给你的

换句话说，你自然搜索的功夫再牛逼，哪怕已经出神入化了！即使不考虑整体流量上限的因素，你的店铺也会有一个自然搜索流量的获取上限。而这个上限是根据你的店铺基础、你所在的类目、你的店铺级别而有所不同的。

为啥？太简单了，淘宝不断的让你获取免费的自然搜索流量，他去赚啥钱？

举个简单的例子，比如你以前的店铺基础做的都很不错，转化率、综合质量得分都很好，是一个卖女士毛衣的店铺，店铺级别是一皇冠。假设，对于这样的店铺，淘宝会把自然搜索流量的1%给你，那么这就是你的上限了！你自然搜索的技术多牛逼，你也突破不了这个上限！当然具体到底会给你多少，我也不知道，涉及的因素会很多！

所以当你的店铺各方面表现都可以，但是实在很难突破瓶颈的时候，就不要再考虑自然搜索的问题了！有很多卖家反馈店铺没有问题，但是就是很难突破瓶颈，建议就是开车、钻展、活动，拓展其他流量渠道！

太多人去纠结这个问题了，就是开车对自然搜索权重的提高到底有没有帮助！有的说有，然后还会截图举例，有的人说没有，也会截图举例，有的人说特么的不但没有帮助，还会降低权重，也会截图举例！

不用想那么复杂！到底是什么影响，其实并不取决于你有没有开车，而是取决于你开车的水平和效果！

你开车了，结果车技不行，转化率也很低，质量分上不去！淘宝会怎么想？你花钱买来的流量，都不能转化成购买，我要是把自然搜索流量给你不就是浪费了么？不能给你，不但不能给你，可能还把你以前的一些自然搜索流量收回一些！因为他知道，给你流量也是浪费！

你开车了，技术很好，转化率很高，投入产出比非常漂亮！淘宝会怎么想？不错啊，这个单个流量的价值很高啊，再给他一些自然搜索流量吧，鼓励鼓励他！

所以建议：中小卖家，如果你的车技不行的话，为你的自然搜索考虑考虑，不要随便无证驾驶！

淘宝一定会给新品机会的，这根本不用去质疑！只不过是机会有多有少而已，想获得更多的机会，那么就需要在以下几点做好（不是全部，但都是很关键的点）：

这个没有明确的准确无误的答案，完全是凭经验来的，但是非常的符合逻辑，新品期一般是28天，也就是四个下架周期，在这四个下架周期，搜索引擎重点考核的指标分别是：

（1）第一个下架周期重点考核：点击率；

（2）第二个下架周期重点考核：店铺停留时间（包括页面停留时间和跳失率）；

（3）第三个下架周期重点考核：转化率；

（4）第四个下架周期重点考核：带字好评率、分享（也就是反馈状况）；

注：我是第一个下架周期重点考核点击率，只不过是这个指标相对重要，并不意味着其他指标可以不管不顾！

其实销量作为自然搜索排序中的重要因素是很正常的，因为他是最体现人气的！但是为什么高销量却不一定有排名？什么站外活动有没有权重，站内活动有没有权重……

想多了，虽然淘宝也会告诉你一些规则，关于计入和不计入的问题。但实际是：

你的高销量是用什么样的价格做出来的！

你搞秒杀、搞9.9元包邮，亏本赚吆喝！想是销量上来，权重就可以上来！这是以前的玩儿法，现在不行了！

因为淘宝想要的是『正常』价格的宝贝，而不是低价格的宝贝！为啥淘宝总挨批评？无非就是假冒伪劣！马云叔叔也很难受，他又知道，低价格的宝贝往往会意味着质量的下降！

所以，如果销量都一样的话，一般情况下，淘宝会优先展现价格高的商品。价格一样的时候，优先展现销量高的宝贝。

其实从理论上来讲，基本的刷单行为，只要不是正常购买，淘宝的搜索引擎都会监控出来，只不过有的查了灭了，有的就没事儿，但是没事儿不一定有用，很有可能你越高排名越下降！很多人会说，隐形降权？

我们这里不考虑被灭的，只考虑没有被灭的，有没有用是跟你的产品和刷手的匹配度有关的！直接说点子吧：如果你是冷门类目、小众市场、低端市场，那么只要你技术好就行；如果你是大类目，尤其是非标大类目，会有个性化，那么抱歉，难度就要加大了！

理由：刷手的人群特征决定的！

最开始谈个性化的时候，很多卖家都紧张：没有个性化的时候还没有流量呢，现在个性化了，岂不是更没有流量了！你又想多了：个性化对于卖家而言只有好处，可以说是没有坏处的！

个性化的潜台词是什么？你的流量更精准了，转化率更高了！你慢慢的会发现，你的工作变得好做了，为啥？因为你服务的人群特征越来越明显了！

其实，你真正应该紧张的是：你没有被个性化，很多时候，这意味着你已经被淘宝的搜索引擎放弃了！

不管淘宝再怎么说去爆款化，还是有很多人不断的再告诉大家打造爆款的方法。那爆款到底还有没有用，到底还需要不需要爆款策略？你又想多了！

真正市场意义上的爆款是什么？你的商品是被大多数人接受的，是被大多数人喜欢的，是人气非常高的！这样的宝贝淘宝能不重点推荐么？这样的宝贝能对店铺的综合权重有帮助么？

可是，如果你所谓的爆款就是销量高！然后这个销量使用活动、用直通车、用超低价堆积出来的，这样的爆款有意义么？从某种角度来讲，这应该是卖家认可的爆款，而不是消费者认可的爆款吧！

如果是曝光率大部分还不好理解，那我转化成淘宝术语大家思路就清晰了，提高曝光率其实也就是增加展现量，但是我要强调的是，展现量和点击率是相辅相成的，缺一不可的。好，现在思路明确了，要增加展现量和点击率，而展现量就涉及到关键词，通过分析关键词的展现指数，搜索成交指数进而挑选优质的关键词，具体可以利用淘宝指数，生意参谋，搜索下拉框，直通车关键词解析等方式进行挑选。

一、首要的是确认用户搜索次数达到一定的数量级，否则就算你得到很好的排名了，也没流量。

二、选择一个指数较高的关键词固然是好，可是竞争度大，优化难度高，所以要选择搜索次数比较多，同时难度不太大的关键词。

三、流量本身并不一定有价值，只有能转化的有效流量才是资产。选择用户已经透露出一定的购买意向，针对性强一些的关键词。

四、通过核心关键词后，拓展长尾关键词，使关键词多样性。长尾词可以判断用户意图，具有极大的商业价值，通过核心关键词，了解消费者还会用哪些具体的词、搜索指数是多少，以此进行扩展。

五、关键词的相关性，就算你通过能优化得到了好的排名，甚至是很大的流量，可来的却不是你的目标客户，转化率很低也会失去意义。

六、搜索次数最多、竞争程度最小的词。另外推广渠道也可以增加产品曝光。

这里要注意，一般下个周期的第一天取决于上个周期的第四天，所以我们要特别注意每个周期的后三天的数据，如访客，转化率等，要保证后三天的主要维度转化率高于同行均值，一个新产品上架，想获得足够的自然搜索，大概需要用时四个周期(7天上下架为一个周期)，这里分享下保证单品不会死掉的方法，注意这不是螺旋，也不是什么高超技术，仅仅是保证一个链接是活的。第一个周期上架，做好基础销量(至少2-4笔/每天，直接开车3天测图，7天测款)，第二周期以此继续做基础销量(3-5笔/每天)，第三周期、以此继续做基础销量(4-6笔/每天)、直通车单个计划基本趋于稳定、钻展辅助推广、淘客如意投佣金加大、麻吉宝互动问答积累人气，第四周期、基础销量做大(7-10笔/每天)推广工具继续加大推广; 这时自然搜索必然趋于稳定。

刷单是一把双刃剑，少补锦上添花，多刷雪上加霜。

刷的每一单必须有目的，补转化，适当的小范围的补数据，补活动售罄率，或者是新品前几天基础销量是可行的，但是企图刷单打爆款玩逆袭绝对是痴心妄想自欺欺人。

最近还是很多人问我关于刷单的问题，产品被降权，关键词搜索不到的问题，刷单只是一个工具，而不能作为自己经营淘宝店铺或者品牌的生存之道，我给的建议是，当你还不知道有刷单的时候，你怎么做的，是不是需要从宝贝标题，宝贝上下架，主图创意，详情页布局策划，客户反馈问题总结优化，优化产品质量和包装，视觉效果提升等方面下手，其实，做好一个店铺远远不仅仅只有刷单，还有很多很多你需关注和学习的。

刷单被处罚，降权，还不能申诉，很抱歉，这个即使你找到淘宝总部，也解决不了的。

通常所说的卡位，是通过直通车出价来进行卡位，例如，关键词羽绒服，在直通车推广中添加这个关键词，然后你出价的时候，系统会提示你目前在什么位置，例如你想卡位到第三位，那么你直接找到系统提示的第三位，此时假如出价是3元，那么你点确认，就成功进行了卡位。

如果你想一直卡这个位置，那就要多观察数据，因为竞争力度大，没准什么时候别人就抢走了你的位置，注意不要盲目卡位，有的位置虽然好，但是不适合你的产品，不要和性价比比你高的产品放在一起！

如果说价格带很多朋友都不好理解，关于计算或许更复杂了一些，那么我简化一下，淘宝每一个展示位置的总销售量，例如豆腐块上的一个宝贝，售价100元，销量3000，那么这个价格带的产值就是30万/月，也就是说你的宝贝想走到这个地方，必须能超过这个，每一个位置都是可以计算的。但是注意的是，很多宝贝的增长值很大，但是目前销售并没有这么多，所以我们经常看到几百销量的上了豆腐块，这就是增长迅速的宝贝，特别注意的是，这个环节客单价越高权重越高！

标品，例如苹果6手机，大家都是在卖这个产品。非标品，例如服装，款式各种各样。

没有影响，只要你不重复铺货就没事。

淘宝为了发展万能的淘宝，其实一直在扑捉更好的产品，所以新店和新品都会有扶持，每个店铺，每个季度会给与7次单品扶持机会，如果在3个月内，你上新的单品都盘活了，那么会继续扶持。

如果7次机会都浪费，也就是说7个单品都是死链接，那么这个季度内你再上新都不会享有扶持，因为你浪费7次机会，足以证明你的产品和运作都不行。 但是为了避免季节性影响，所以在下个季度依然给你若干次机会。所以大家请珍惜每一次机会，不要让店铺成为死店。

今年销量权重减弱，目的是为了发展高动销的品质店铺，注意一个宝贝有4个阶段，初期（上架-7天）凸显期（7-14天）高峰增长期（14-49天）平缓期（49天以后） 也就是说如果一个宝贝到了49天还不增长，那么就基本起不来了，所以说如果你的宝贝过了49天，就别猛砸钱了，49天之后再次提升是很有难度的。所以通过这个搜索规则计算，我们要想做好，那么我们要保证在每一个28内，全店每个单品必须有出售且每个单品的每个SKU都有出售， 这就叫做全店动销，动销率越高会被系统收录为品质店铺，动销率越高越容易获得淘宝的展现。特别注意店铺综合指标，如dsr评分，好评率等等，这些环节特别重要。

一，可根据你宝贝标题的关键词进行判断。

二，可以进入生意参谋，点实时直播—实时访客，现在生意参谋升级之后，能看到访客是从哪个渠道，搜索什么关键词进店的，都一清二楚。

三、可以进入体检中心，点搜索来源，这里会有关键词提示。

特别注意后面有一个：TIPS如何利用数据，优化符合自己宝贝属性的描述词可以提高搜索排名，滥用关键词和堆砌不相关的词将会降低搜索排名。

关于手机端如何刷只建议去适当的补关键词的转化率数据即可，具体关键词可以参考我之前那个问题解答的方案。

关于新品标签，我告诉你新品标签的获得方法。

一、首先这个与店铺的动销率，活跃度，上新率，以及店铺风格有关。店铺整体的指标好，淘宝会优先展示该店铺上新的宝贝，给与新品标签的几率大。

二、上新的宝贝标题必须做到全网独一无二，千万不能去复制。你标题和别人一样，你这还算新品么？

三、属性填写的越详细越好，这样淘宝系统能更全面的收录你的宝贝，对于这样的宝贝淘宝会优先展示，因为系统容易给该宝贝定位。

四、图片必须原创，最好是自己拍摄的，自己修改的，在全网没有第二家使用。五产品货号也要写的特殊一些，尽可能的也要独一无二。

一 新品期间不要去改标题，价格，容易引起新品标签消失。

二 新品上架24小时内必须有成交，因为淘宝收录一个单品只需要24小时，然后第四天必须再次成交。第二个周期第一天需要成交，如果连续14天没有成交，新品标签会消失。

定价是什么意思呢？在我们大多数卖家来说，定价的含义是看我们想赚多少钱，其实大错特错，我们的利润只是一个参考点，如果拿利润空间来定价，那么你一定实现不了这个单品应有的最大值！

定价顾名思义是拟定价值，这个数字是用来体现这个单品的价值的，这里给大家分享一下普通定价的技巧，在今年流行的竞争的方式，非标品，都是先保本出售，然后按照销量递增开始涨价，每次8%-10%，因为超过12%会影响价格带，如果是标品，则取销量前10名的平均价，然后低于平均价5%开始出售。

平台都不靠谱，如果你一定要刷，我建议你进互刷群，找真人号进行互刷，刷单本来就是不可控的，没有人也没有哪个平台能做到100%安全。

今年很多类似情况发生，弄的很多卖家无从下手，根本不知道是哪出了问题。

我给大家分析一下，有时候你的宝贝莫名其妙的权重就下降了，排名就没有了，店铺内爆款的这种情况更明显，当然一方面是因为流量的碎片化分配趋势，另一方面，非常重要的因素就是宝贝的自然搜索排名开始向店铺导向型转移，这也是我之前要求大家从单品爆款思路必须延伸到品质店铺的原因。

出现这样的情况从两个方面下手分析：

一、单品方面，记得每天统计人气排名，否则是哪天出的问题你都不知道，发现问题一定要及时。针对爆款，需要查看生意参谋近7天的成交关键词，然后解析这些关键词的点击率，转化率，以及这个宝贝的整体转化率，收藏率，加购率，如果这些数据某一天出现比较大幅度的下降，那么一定要及时发现，立马补单来维持数据，注意不要乱补词。

二、店铺，要关注店铺的综合分值，dsr，纠纷率，动销率，整体转化率，退款率，这些是最主要的数据，哪里有问题立马想办法解决，不得延误，否则很难补救。

我告诉你规则，你自己思考是否可以按照你的思路去做，在同一个计划里面的宝贝权重会互相产生影响，且同一个宝贝里面的关键词也会互相影响，而计划于计划之间的影响忽略不计。

你的问题本身就是存在问题的，扣分的店铺各项权重都是会降低的，这是硬性的规则，对排名以及活动肯定会产生影响，这毋庸置疑！

想要提高，这里分享个小技巧，打开体检中心，再点搜索来源，看旁边有个提示：优化符合自己宝贝属性的描述词可以提高搜索排名，滥用关键词和堆砌不相关的词将会降低搜索排名。按照这个来操作。

只能给你思路，然后需要你自己去落地执行。

一、最近流量越来越少 访客数也越来越少 转化率也低，所以你先要分析是因为转化下降引起的流量下滑，还是因为主关键词排名下滑引起的流量下滑。

二、针对核心转化关键词做优化。

三、分析转化率下滑的原因（前几个攻心评价，详情页看跳失率，停留时间和排版的逻辑，分析竞品的优势和自己的劣势，分析视觉冲击效果等等，从这些方面优化提升转化率）。

四，阻止恶性循环，检查店铺的综合指标，降低退款率，提高复购，提高动销率。

五、店铺信誉太低，争取快速提升，加入推广引流，以便快速竞争，测款，否则很被动。

优化转化率从以下方面下手：

一、价格体系，现在的买家都喜欢对比价格，你的价格不一定要很低，但要在合理价格。如果你的价格太贵（虽然利润高了）但是转化率肯定会受影响。价格定位应该是参考多数销量大的卖家去定位。合理的价格会带来高转化和客观的利润。主要分析竞品的价格体系。

二、详情页，这个无疑是很主要的，包括排版，逻辑，视觉效果，等等，主要参考跳失率，平均停留时间，加购，收藏，这些数据来分析。

三、主图的后4张，这4张一定要有一种短小精湛的效果，这4张就是你整个详情页的浓缩版。

四、买家评价，主要是最上面的几个攻心评价，以及追加评价。

五、客户的晒图，这个越来越重要。

六、店铺动态评分以及单品的动态评分，越高越好。

七、售后承诺，售后服务，物流体系，如果我很想购买你的产品，这个时候我就会去了解一下你有什么承诺，售后服务是什么，用什么物流公司。

八、SKU产品对应的图片，这个在无线端特别影响转化率，一定要上传。

九、客服沟通技巧，这个集合赤兔来提升。

十、流量的精准度，建议前期尽量优化推广与属性相关的长尾词，提升流量的精准度来提升转化率。

任何一个宝贝的访客提升必须要做到以下几点：

一，单品的综合评分高于同行。

二、单品的转化率高于同行。

三、单品的主图点击率高于同行。

四、单品的退款率低于同行。

五、单品的回购率高于同行。

六、店铺综合评分高于同行。

七、单品的动态以及店铺动态高于同行。

八、售后指标高于同行。

当然还有细致的，例如，发货速度，客户的确认收货速度，品质退款率等等，但是只要能做到这些主要的，流量访客一定会上升的！

老店新开是可以的，如果店铺好评率不错，没有违规历史，且现在主要出售的产品和之前出售的产品是同一个类目，建议还是做老店，X年老店还是比较有优势的。

高端羊绒大衣市场比较小，所以新开店铺，一个月没效果不要灰心，我给你的建议是：

一，既然做高端，那么就别参和低端的，例如你卖3K-4K的，千万别挂了一个1K以下的，这样很容易影响你店铺的定位和人群定位。

二，高端那么你的拍摄，视觉，布局，等等一定要上档次，因为在客户眼里，只有牛逼的店铺才能出售牛逼的产品！

三、在推广，优化的时候，流量不求大，只求精准，毕竟你的客户群体想对较小，没有必要去养大词，那样很不精准。

关于流量下滑我分享过很多方法，今天我再分享一个方法。

第一步：检查大盘流量是否下滑，如果大盘下滑和你店铺下滑的成正比，则不用担心。

第二步：检查是否因为转化率下降而引起的流量下滑，如果是，那么将转化率提升一个点，例如之前是2%，那么近期通过老客户帮忙补单提升到3%，坚持7天。

第三步：检查主关键词排名是否下滑了，如果主关键词下滑了，那么把这个关键词加入推广14天，高价卡位，拉回排名。如果排名没变化，但是流量下滑，那么说明你的点击率下降引起的下滑，那么必须优化主图，提高点击率超过同行均值。

第四步，检查店铺各个指标，如dsr，退款率，售后指标等等，注意重点中的重点，提高回购率可以弥补一切！