双十一电商销售额排名过后产品曝光下跌一半正常吗

“海运费现在的价格虽然和今年年初相比略有下降,但实际上跟疫情前比还是很高,基本上是疫情前的四五倍。” 中国一家知名家电企业欧洲业务相关负责人向第一财经记者表示。

“目前国际物流价格下跌、人民币汇率贬值,对外贸出口肯定是利好。”中国机电进出口商会家电分会秘书长周南向第一财经记者分析说,但是整体需求变小仍是目前最大的问题。

面对多重变化和挑战,中国家电龙头企业推进全球生产布局的趋势不会改变。中国机电进出口商会视听分会秘书长陆勇认为,贴近本地需求,就近供应产品,才能长远立足。

海外需求疲软导致航运费大跌

“通胀、地缘冲突、能源危机以及疫情,使航运需求大幅萎缩,欧美日韩等发达国家的能源涨价,在日常娱乐类消费电子产品上的花费减少。为了维持船的利用率,船运公司降价来带动需求,全球海运费下跌。”陆勇向第一财经记者分析说。

一家知名家电企业的外贸管理负责人9月20日告诉第一财经记者,受需求疲软影响,2022年9月,一个中国出口集装箱的美西航线运费约3000美元,美东航线运费约5000美元,欧洲航线运费约6000美元;而2021年第四季度最高位时,美西航线运费约15000美元,美东航线运费约20000美元,欧洲航线运费约15000美元。目前国际航运费比最高位时已下跌超过一半。

第一财经记者从上海航运交易所网站看到,2022年9月16日中国出口集装箱运价指数为2609.09,比2022年9月9日2722.77的指数跌了4.2%。中国出口集装箱赴日本、欧洲、美西、美东、韩国、地中海、澳新、南非和南美航线同期运价指数也下跌0.4%~10.3%不等。

2022年2月,中国出口集装箱运价指数曾达到历史高点至超过3500,2022年9月16日的指数比同年2月高点跌了约25%,而比2021年4月不足2000点的指数仍高了近40%。

刚去香港与两家美国客户“碰头”的中山乐途电器总经理黎明阳告诉第一财经记者,今年订单大幅减少,一方面部分客户订单分散到其它国家的工厂,另一方面美国市场的消费意欲低迷,商家主要清库存,对下新的订单很谨慎。此外,欧洲客户的订单也减少了不少。按照目前形势看,估计今年中国家电行业的出口量会下滑10%-30%左右。

汇丰银行此前曾表示,随着船舶利用率下降,高价即期运费可能“迅速失去支撑”。现货运价触底之前,在2023年和2024年可能还会进一步下降。

海运价格下降缓解出口成本压力

(000333.SZ)副总裁、美的国际总裁王建国向第一财经记者表示,国际航运价格下跌,有助于缓解家电出口的成本压力。

格兰仕集团副董事长、(600983.SH)(中国)总裁梁惠强也向第一财经记者表示,国际航运价格回落对家电出口有一定正面影响,可以对冲部分成本压力,尤其是在下半年海外市场需求疲弱的情况下。

一些以FOB(离岸价格)结算的家电出口企业,相对来说受到的影响较小。(002705.SZ)董秘陈景山向第一财经记者表示,“我们是做FOB交易的,直接影响不大。”

黎明阳也说,他们以FOB形式交易,由客户支付运费。运费下跌及人民币贬值,会让欧美客户提高向中国工厂增加订单的意愿,但欧美订单还很保守,明年订单与今年持平已不错。

国际航运运力紧张、运费高企,这两年一直给家电出口企业带来较大困扰。因此,锁定一些关键的航运资源,成为家电龙头的应对策略。2022年以来,美的集团已先后与马士基、中远海运集运等签订了战略合作协议或合作意向书。

陆勇说,航运费下跌对中国降低电子家电产品出口成本、部分企业订单恢复有些帮助。一些企业为了避免出现以往“一箱难求”的情况,在年初就签订了长期合约,导致合约价高于目前市场价,面临着客户要求降价以及被其他竞争对手“抢单”的风险,所以“海运费持续大跌一定程度上也会损害货主利益”。据了解,部分企业目前在跟船公司沟通,协商下调年初的定价。

如果之前签订的年度航运价格较高而现在航运市场价格下跌,怎么办?王建国向第一财经记者表示,一方面,美的与部分航运龙头企业签约较早,签约价比市场价至今仍有很大优势;另一方面,美的与航运公司签署合约的运力只占美的物流总需求的一部分,相当部分需求依然是采取灵活定价模式来采购的。综合来看,美的海运成本还是保持较好竞争优势。

家电龙头继续推进全球布局

“国际物流价格下来了,与历史最高点相比压力有所缓解,但是相比疫情前仍然处于高位。”周南认为,对于物流成本较高的家电产品,中国家电企业还是有海外投资的意愿。

2022年9月初,(600690.SH)以海尔、卡萨帝、Candy、Hoover品牌参加重返线下展览的IFA(德国柏林国际电子消费品展览会)。过去近一年,海尔在欧洲先后投产了欧洲工业4.0冰箱互联工厂、罗马尼亚冰箱工厂、土耳其干衣机工厂、土耳其洗碗机工厂等。

2022年上半年,海尔智家在欧洲市场实现收入同比增长12.7%,好于行业增长。而从整个海外市场来看,上半年海尔智家海外收入达614.81亿元,同比增长8%,经营利润36.34亿元,同比增长13%,经营利润率同比提升0.2个百分点达5.9%,创历史新高。

美的也在继续完善海外供应链。2022年上半年,美的集团推动埃及生产基地建设,以覆盖中东及非洲市场;推进巴西新制造基地建设,覆盖多个重点品类;启动印度空调压缩机工厂建设;推动泰国压缩机公司整合。同期,美的集团海外收入778亿元,同比增长5.2%。

周南说,近年面临贸易保护和物流成本高企难题,中国家电产能转移频现。转移方向,一个是围绕欧洲市场的土耳其、波兰、保加利亚,另一个是围绕美国市场的墨西哥。

据中国机电进出口商会向第一财经提供的素材,海尔在土耳其的新干衣机工厂和洗碗机工厂总投资额超8500万欧元,预计年产能超250万台。其中,新干衣机工厂投资超4000万欧元,预计年产能超150万台;新洗碗机工厂投资超4500万欧元,年产能100万台。在此之前,海尔智家在土耳其已经拥有了干衣机工厂、洗碗机工厂以及灶具工厂3座工厂。而海信正在墨西哥蒙特雷建设白色家电工业园,覆盖冰箱、洗衣机、厨电等,预计今年投产。

为了增强全球产业链、供应链的韧性和稳定性,2022年9月19日,中国、智利、古巴、印尼、巴基斯坦、塞尔维亚共同发起,阿根廷支持,在杭州发表了《产业链供应链韧性与稳定国际合作倡议》。其中有两点与国际物流相关,一是加强物流基础设施建设,努力解决当前物流运输堵点卡点。二是推动物流降本提质增效,保障供应链运转高效。

周南认为,对外贸企业来说,海运费涨跌固然应予关注,但当务之急仍是继续用足用好政策红利,以更完善的供应链布局和市场拓展来降本增效,以更具优势的产品来提升竞争力。

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  为了确保工作或事情能高效地开展,常常需要预先准备方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。我们应该怎么制定方案呢?以下是小编为大家收集的淘宝活动方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。

  二、大促活动内容策划:

  1.收藏店铺有礼(五元优惠券)

  2.加入购物车有礼(五元优惠券)

  3.买满包邮(满80包邮)

  (提前模拟,确保在活动当天,几种优惠之前不会有冲突)

  三、年中大促618之前的准备:

  1.美工配合(6月1号――6月12号之前必须准备好)

  a.预热页面(突出618活动折扣)

  b.大促页面(突出活动优惠,仅此一天。)

  c.大促后首页(突出卖点,制造出“抢购”的气氛)

  d.宝贝详情优化(把优惠券加入宝贝详情,突出宝贝优惠,添加套餐)

  E.钻展图(突出活动优惠,和产品的特点)

  a.标题优化,在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的地方解决。

  b.在618之前通过报活动,淘客,直通,麻吉引流,活动曝光。

  无线端更加适合与消费者去互动。通过微淘插件实现互动功能,比如收藏有礼,导购服务通知,大促款投票预热等。最好有一点神秘感把活动一步步揭开,给买家留一个神秘感。

  d.会员专属活动:

  作为距离大促最近的一个关键时期,会员的唤醒以及互动是非常重要的事情。这个时候可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等。

  活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。

  可以增加部分会员专享活动,会员在活动当天可以享受双重优惠。

  在活动前两周把直通车上好,把点击率做好。出高价底折扣,快速降低ppc。以最有效的时间来获取最大的收益。

  站外投放打开,折扣设置高点。定向打开,引流。无线端折扣提高。地域投放上,如果资金充足全部打开,特别要注意平时店铺流量集中的地方一定要投,还有就是快递易达的地方也要投放。关键词除了top词表需要添加外,这些词也必须添加,首页热搜词大促词:年中狂欢、热卖、店庆、大促等

  提前上好创意图片,挑选流量大的展示位,拉新为主降低老顾客投放力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控好时间截点(凌晨0点 上午8点 下午15点 晚上22点),注意随时关注点击率、投资回报等数据,时时调整优化策略。

  a.当天重点关注直通车和店铺的成交情况 。看流量与转化情况,优化直通车,加大有效流量争取更多客户。提前充值直通车以防单天直通车推广经费不足,活动期间流量是最重要的,有了流量,活动也算成功了一半了。

  b. 一般过完当天0点之后的高峰期,就是下午的第二高峰。再就是晚上的转化高峰。这几段高峰期需要重点关注。

  c.为了避免系统的不稳定或销售效果非常不理想或人为过错影响店铺正常运营,要安全相关岗位负责人24小时轮班。

  e.客户下单半个小时内通过旺旺和短信进行实时催付。

  a.试用超级无线软件对加购和收藏客户进行互动,开启短信营销,针对这些客户群体再次进行营销,提高销售额

  b.发货上尽快发货,提高买家的满意度。售后问题要处理好,维护好客户。

  双十一走了,双十二要来了!这次1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛,精准推送,让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

  主题:淘宝双十二联合营销活动

  2、 速度快,没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

  3、 传播范围广,可以全方位,全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

  微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注,因为他传播速度快,一对众的N次方传播范围广,时效性强,推广方法如下:

  1、更新微博:微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任,达到口碑宣传、信任代理。

  2、微任务:让大V转发(付费,五十元左右一条),大V的效果不能忽视,大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!

  3、粉丝通(付费):精准投放,百分百展示,按效果付费。

  粉丝头条(一元)与粉丝通相似,前是展示在自己粉丝信息之中,后者是全网之中。

  4 、发起博友转发互动,在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动,便可以展示在更多人面前 。

  微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播,传播速度慢但影响深,信任度高,微信还有极强的移动O2O基因,很适合做销售转化及客户关系管理。

  公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与,让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)

  论坛是人气聚集最高的地方,设置个性签名,可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等,做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

  4、SNS社区推广

  SNS的关键是关系黏度,校友网、人人网、开心网、豆瓣网等,可以分三步,加好友、常互动、留答案。

  可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右, 发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)

  sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、等发表几篇好文章,这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

  贴吧:到比较火的吧发链接、发布广告,在黄金时段马甲顶贴,使其置顶展示。

  问答:自问自答,需要多个马甲。

  百科文库:具有权威性,搜索排名靠前。(PS:如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)

  经各种推广手段引流达到30万UV,并更好的提高转化率。是双十二活动完成制定目标!

  在特殊的促销期,可以提供一些非常诱人的积分换购商品,这对老的忠实用户是一个非常好的回报,此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话,说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。通过网店软件的积分换购抵现金功能,您可以方便实现此促销方案。

  俗话说:好题一半文;一个好的主题能够给迅速吸引消费者眼球,起到很好的宣传效果。犹如一个人的灵魂,贯穿活动的始末。

  活动主题一般要求简洁、扼要,最好控制在5个字以内,突出新颖与特色,避免冗杂与单调。就像“天猫新风尚”、“遇见*秋”等主题。

  自主发起的活动时间犹如结婚定日子一样,要选一个“良辰吉日”,确保这个活动期间不会与其他的一些活动产生冲突或者向官方活动“借力”,保证活动效果;活动时间一旦确定后,最好不要随意更改。以便团队人员有充足时间做相关准备工作

  确定参加活动的产品、价格、库存等信息;为活动产品进行分类,包括引流款、基础款、形象款等,给消费者呈现不同形式的产品与服务。

  确定活动的促销方式,比如满减、满送、包邮、抽奖等;促销方式要结合当期季节与产品特色进行,促销形式不求多、只求精,否则会让消费者感觉眼花缭乱,找不到方向。

  促销形式在结合店铺特色的基础上,还要学会换位思考,从消费者的角度出发,制定切实可行的促销方案,让买家能够积极参与进来。

  确定活动期间所需要的推广资源支持,比如直通车、钻展、短信、淘客等营销媒介,这样可以让推广部门有更多的时间为活动的开展做相应的准备与推广工作。

  根据活动方案制定广告投放形式、位置、数量、预算、时间等,进行有计划、针对性投放。对于需要淘宝小二审核的广告位如钻展,需要提前3-5个工作日提交审核;

  对本次活动的UV、转化率、销量、销售高低峰、物流等进行预估,制定活动目标。

  确定好活动主题后,对店铺页面进行设计、调整,以符合活动风格和相关要求,提升客户的体验,提高转化率;

  做好宝贝描述工作,提高顾客的对店铺和产品的信任度,吸引顾客购买;

  对活动海报进行设计和悬挂,营造活动氛围;

  活动开始前,对参加活动的商品价格进行统一调整;同时有专人检查商品首页图片上价格标签、包邮信息与宝贝详情页、活动方案的价格是否一致;避免因页面前后信息不统一导致顾客的投诉。

  调整商品库存,避免买家拍下后仓库无货,引起客户投诉;

  4、页面测试与复查

  活动页面做好后,需要对活动页面的的商品链接进行测试,点击商品图片,看是否有相对应的宝贝页面或活动页面的跳出;同时,对商品的价格、包邮、规格、数量等信息进行仔细检查,确保无差错信息;

  对活动页面的整体视觉进行二次检查,如有不协调之处,需及时更换。

  运营部门需指定详细可行的活动规划,指定负责人和任务完成时间节点;活动负责人随时待命,发现问题时,及时解决。

  根据活动前流量预估,适当增加客服人员,合理安排排班时间,确保活动期间客服在线人数充足;

  对客服人员进行活动规则培训,熟知活动细则与要求,以便及时有效解决客户的疑问;

  设计人员根据活动主题,指定符合活动要求的相关页面,做好视觉设计与维护工作;

  根据活动前的预估,提前准备好活动商品,进行“预打包”,或者将活动商品统一放置在容易打包的区域,节约拣货时间,提升发货速度;

  活动总结是营销活动中非常重要的一环,它可以帮助我们总结活动中的经验与不足,找出团队自身的优势与劣势,后期根据活动中所出现的问题可以有针对性的进行改进。

  可能有人会问,这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的:

  去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;

  最终我们通过多次的讨论,估算了一个区间值,3500万至5000万,前者作为我们的保底目标,后者作为我们的冲刺目标,所有的推广费用和活动投入按3500万来计算,商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。

  由于当天是全场5折的活动,各项基础准备资源再以*2要求来计算。

  兵马未动,粮草先行,对于双十一这场战役,商品的重要性不言而喻,因为家纺的生产周期基本上在x个月,所以我们的商品准备工作在x月中旬就开始,在x月下旬完成商品规划及下单,同时敦促供应厂商务必在xx月中旬完成发货入仓。

  此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿,加上原有库存的8000万,线下商品可临时调拨的4000万,总计商品规划为2.2亿,按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类,按热销、主推、引流三个维度进行了划分,选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品,定义活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。

  (3)物流/客服/系统准备

  此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验,明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货,七天内发完全部的货。

  去年双十一我们一共是7万单,4条流水线,4500平米的仓库面积,7天发完。今年根据1亿的发货要求,预计将产生25-30万单,我们在1.2万平米的仓库里安排了10条流水线,按每天可发5万单来设计流程和配备人员。

  物流的改造确定在xx月中旬完成,在xx月下旬完成一次盘点,以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服35名,分为售前售后二个部门,考虑到双十一当天的咨询的压力,我们决定在活动当天将所有售前转为售后,售前服务通过自动回复和自助购物来实现,售后客服再分为几个小组,下单、查件、电话接听、投诉处理、催款,并统一对他们进行活动商品的培训,同时在9月份联系服务公司,另行招募了15名人员作为临时备用的客服人力。

  9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接,对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核,并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造,使之能完全匹配。

  优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程,我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题,以增强用户的情感认知和价值认知。

  本次双十一是百年一遇的六个一,在10.1国度假期,我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。

  第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节,创意很好,但与我们的家纺的概念无法匹配。

  第二稿是用一双男拖鞋,一双女拖鞋,一双小拖鞋,共6个拖鞋来代表六个一,蕴含家庭的概念,但温馨有余冲击不够。

  最终确定的第三稿是拥抱,即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动,传递温暖,同时配合淘宝的五折活动提出广告口号一半的价格,双倍的温暖,运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。

  最后我们在拥抱的主题上,加上我们一直在做的一单一元,捐助盈江的公益元素。

  主题确定后,我们在xx月xx日左右去杭州,将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同,他们希望我们将这个方案再提升一下,成为双十一家纺类目的整体预热活动,使拥抱温暖和一单一元的活动让更多的家纺品牌参与进来。

  于是我们将拥抱单身的概念进行扩展,从拥抱单身,延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事,将此次双十一打造成温暖拥抱日。在类目小二的组织协调下,共有12个家纺品牌参与这个活动,由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施,同时,我们联系了天涯社区,负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传,联系了龙拓互动和紫博蓝,负责软文的编写和发布。

  最终,我们通过出色的主题方案和完备的各项准备,争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。

  (6)运营组织和安排

  在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心,由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成,包括:

  商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组,将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段:重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。

  重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、12000名VIP会员的电话提前通知。

  重点工作在于活动当天与会员的互动,我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等,提前做好相关的准备。

  在活动后续的阶段:

  重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表,每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进,协调和变更,确保执行的效果。

  我们一直认为要想让顾客HIGH起来,我们自己得先HIGH起来。

  在这次双十一活动运营期间,我们一共开了三次动员会。

  第一次是在10.1国庆长假过完后,我们把180多项工作任务都罗列出来,召集大家开了第一次动员会,向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求,向大家表明双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩,位居商城第二,所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注,要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大,务必要求大家竭尽全力。

  第二次是xx月底,各项基本工作都已经准备差不多,但每天临时变更的工作任务还有很多,大家也稍有疲态,此时我们以鼓励为主,表扬了在前期准备工作的表现突出的同志,同时提出要求,接下去的二周是战斗的开始,工作任务比前期更为紧张和繁重,希望大家全身心的投入,取消周六日,待活动完成后,后续再补休。

  第三次是11月8日,为了最终给大家大气,我们制作了红色横幅,列上我们的活动主题和目标,举行盛大的动员仪式,请所有人员上来签名,同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应,并应对紧密突发情况,在每次大活动的时候,我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合),由于准备非常充分,大家都充满信心,现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛,我们在9日店铺首页BANNER位打出了我们准备好了的主题,展示我们积极、乐观、自信的态度,得到了广大顾客和淘宝商城的高度评价。

  特定商品除原有折扣外,还享受更低的打折幅度;案例如买钻戒,市场价3万元,会员折扣价2万元,活动折上折只需1.5万元等,这个噱头比打折更加具有吸引力,会让人的潜意识里觉得特别值,所以在一些较高利润的行业里这也是个不错的促销方法。

  在双十一活动前夕,商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在双十一活动中的销售做铺垫。

  二、活动时间与活动商品

  活动时间:11月7日到11月15日

  1.淘金币:挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动

  2.聚划算:挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动

  顾家商品A,原价XXX,淘金币价XXX+100淘金币,数量500份,折扣5-7折,附送一些小礼品等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫

  2.收藏拿双十一红包

  活动规则:(1)消费券只限购买原价商品;(2)聚划算商品不参加双十一活动。

  5.旺旺签名活动预告

  美工:做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

  客服:售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)

  仓库:确保库存准确,避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

  (1)确定双十一活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成,店铺库存按实际的90%-95%去完成,如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货

  (2)根据预期销售规模,做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通联系方式,保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

  (3)检查货品条码管理体系,确保所有发货货品都有条码,便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率。

  (4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰库存规模,并将真实库存数据100%录入到ops中。

  (1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的,提前做好兼职员工工作安排计划,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作细节,提前做好员工培训工作

  (2)对所有员工,尤其是订单处理相关部门的员工,做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训

  (3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排

  (4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量

  (5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算

  (1)包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

  (2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

  (3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

  随着x月毕业季的日益临近,高年级学长学姐们将相继离校,留下许多物品,丢了可惜,带走又不方便,特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值,现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品,这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品,还能减少同学们上当受骗的机率,更能提高物品使用率,减少资源浪费的思想道德素质。

  此外,在创建节约型校园,弘扬低碳环保之风的同时,为挖掘同学们的创业意识,培养市场观念,实现同学们在实践中增长能力的目标,故在大四毕业生即将离校之际,举办此次“淘宝市场”活动。

  (一)通过本次活动,引导大学生树立正确的消费观念。

  (二)宣传建设节约型社会的重大意义,倡导大学生养成节约光荣浪费可耻的观念。节约是中华民族的传统美德,体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。

  (三)以这次的活动宣扬一种环保理念,提高大学生的环保意识。

  (四)以淘宝市场的形式,提供一个学生之间互利互惠的交易平台。

  (五)为了缓解在校大学生物品去留问题,以二手市场和营销市场为平台,推进资源循环利用,倡导同学们节约意识,树立正确的价值观人生观。

  (六)提高大学生的就业与自主创业意识。

  (七)通过此次活动,加强学生会成员之间的团结互助意识,锻炼每个成员自身的能力。

  “大学淘宝――共建低碳校园”

  六、活动主办单位:

  xxx学院xxxx学院外联部

  七、活动协办单位:

  xxx学院xxxx学生会各部

  xxxx学院在校大学生。

  九、活动流程策划:

  1、由宣传部出展板1张,并说明该活动通过在学生会QQ上自主报名或者拨打电话给办公室自主报名参加。在扇形广场展出。

  2、外联部在微信、微博、QQ空间发布相关宣传信息,并统计微信报名人数及报名者信息(包括姓名,班级,宿舍号,出售商品)。

  在活动前三天,由宿管部根据统计的信息到报名者宿舍审核出售商品是否合格,并发放“活动参与须知”。

  1、参与活动的同学可以自主标价出售自己现有的小商品,或自己不需要的、不影响二次使用的商品。(本次活动不对学生收取摊位手续费用)

  2、活动期间承办方将安排专人进行摊位划分,出现抢占他人摊位并经劝阻不改正者即取消参展资格。

  3、各摊位应保证各自商品价格合理,不得出现联合抬价,压价竞争等不正当竞争状况。一经发现既取消参展资格。

  4、各个摊位应保证摊位周边整洁,展销时间结束后应进行卫生清理。

  5、活动期间监察部以及体育部将作为工作人员进行秩序检查及疏导工作,各个摊位负责人员必须配合工作人员工作。

  xxx学院学生会外联部

  (一)社区发帖回帖

  这个不用多说了吧,所有人都知道的,发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段,具体效果因“贴”而异,有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量,而有的人发了几十个帖子,带来的浏览量却寥寥无几,所以我们不能光看数量,最重要的是帖子的质量哦!

  (二)到其他论坛发软广告

  除了淘宝社区,其他论坛也应该多去逛逛哦,顺便发几个小广告,也能提高一下小店的知名度,为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了,现在许多论坛都反感广告,直接去发广告的话,会被删贴的哦,那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告,写个帖子,内容丰富一些,然后再其中透露出广告信息,这样就大大避免了被删贴的可能啦。

  这也是大家都知道的方法之一,多友情链接多了,客户来源也就多了。

  (四)宝贝上架时间

  买家在淘宝贝的时候,淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的,越接近下架的宝贝越排在前面,容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架~ 那么要控制宝贝的下架时间,当然只能从上架时间着手咯,所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝!

  (五)合理设置宝贝名称

  宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词,当然是要跟宝贝有关的,不然算是违规。多包含热门搜索关键词,能增加宝贝被搜索到的几率,自然也增加了被买走的几率。

  (六)用好橱窗推荐

  千万不要让店铺的橱窗推荐空着不用啊,使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦,而且几率大好几倍!一定要推荐快下架的宝贝,最好是既漂亮,又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦!

  (七)利用好评价管理

  评价管理包括给买家的评价和买家给的评价。我们在给买家评价的时候,可以适当的打一下小广告哦,反正又不花钱又不费事,能起到一定的宣传效果,何乐而不为呢?同时买家给我们评价以后,我们可以充分利用解释的地方做宣传广告,并不是只有中评差评的时候才需要解释,好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传,因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价,这里如果有广告信息的话,效果就会很好!

  (八)利用店铺留言进行宣传

  在我们自己的店里是可以随便留言的,在这里把我们的优势写出来,促销信息写出来,买家到我们店里之后就有可能看到这些信息,增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦,不管认不认识,进去先看一下人家卖的产品,然后留言夸一下掌柜人好啦,东西漂亮啦,紧接着就是我们的广告信息,这家店有客人来的时候就可能看到我们的留言信息哦,就很有可能被吸引到店里来!

  (九)用好宝贝描述模板

  现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多,很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板,但是许多人只追求模板要好看,而忽略了描述模板的另一个重要作用。 选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候,在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候,就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝,增加我们的宝贝被浏览的几率哦,否则的话,很多买家看了这个页面就直接走了,不会看店里其他的东东哦!个人认为这一条非常重要的!

  (十)登录各大搜索引擎

  此计难度也不大,只需要找到各大搜索引擎的入口,填一下店名和地址,直接一提交就OK了。一分钟都用不了,多么简单的事呀!

  (十一)加入旺旺群

  加入旺旺群的好处有很多哦 ,最直接的就是能提高我们的知名度,经常在群里说话露脸,大家对我们熟悉了,自然偶尔也会到我们的店里去看看,想买的时候自然也就想起到我们的店了,而且还可能介绍买家来!不过加群也要有选择性的加,有些群就像个死群,从来没人说话,那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加,在群里混熟了,跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告,那样就很容易引起别人反感的。

  利用旺旺,QQ,MSN等聊天工具给别人发广告。这种广告,比较惹人反感。所以要适度,要把握好,不然一发广告就被拉黑了,那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发,其他的聊天工具可以多发。

  (十三)利用旺旺状态信息

  将旺旺状态还是“我有空”吗?把它改成“上新货了!”或者“特价促销,8折优惠了!”或者“满50包邮了!”等等一系列的促销信息或者广告信息,这样买家才能更容易的看到店铺的最新状态,如果够诱人的话,自然就到我们的店里来!

  利用电子邮件,给每一个我们知道的地址发一封邮件,当然开头要问候一下对方的近况,或者写些关心的话,随后附上我们开淘宝店的消息,写上我们经营的产品,我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧,只要他收到信看了,就达到我们的目的了 !

  (十五)组织亲友帮你宣传

  长这么大了,认识的朋友不少了吧?从小学到初中,再到高中大学,同学也不少吧?将他们动员起来,叫他们也帮我们宣传一下哦!说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这么大一张关系网,不好好利用不是浪费吗?

  (十六)散发名片或宣传单

  现在印宣传单也便宜,一张几分钱,印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发,比如学校附近等等。针对不同的产品,面对的客户不一样,所以此计应用时要找对地方。

  加入商盟的好处多多的啦!商盟可比群大多了,里面人气也比较旺,跟大家成为朋友,也就多了不少潜在顾客,而且当盟友的顾客需要购买的产品正好店里有的话,盟友会给你介绍过来的哦!而且加入商盟以后,买家会觉得我们的店铺更有保障,毕竟是有组织的人了 !

  (十八)个人空间管理

  个人空间也是我们店铺的一部分哦!不要只装修店面,不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗?当有人进入到我们空间的时候,就好象走到了我们的店门口,进不进我们的店,那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随便发广告的,把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的,再写一些比较让人感兴趣的描述,等有人到我们空间来看的时候,就好象是在店里看宝贝一样,这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢?当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦,其他加一些内容,让我们的空间丰富多彩,叫人来了一遍还想来第二遍的样子,那样就更完美了。

  (十九)赚银币抢广告位

  社区广告位的效果还是很明显的哦!每天论坛里的人不知多少万,能在这里做广告,效果可不是一般的好!不过抢广告位也不容易,抢的人太多不说,还要好多银币呢,新手赚银币不容易,想写精华贴吧,不知道写啥。想回答问题赚银币吧,好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来,为了能上社区的广告,辛苦点也值得!不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香?

  (二十)关注求购信息

  经常到求购区去看看,有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话,能找到好多顾客哦,即使我们店里没有买家求购的东西,也能发现不少潜在顾客,把他们都加为好友吧,顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西,很容易成交的哦!

  (二十一)多搞促销活动

  五一节快到啦,买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦,看看我们的店里有特价的吗?如果没有,惨啦,肯定没人光顾,赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧~,钱少赚点没关系,信誉上去了嘛,而且薄利多销,人气旺了,以后的生意也好做呀!不一定要等节日的时候才可以搞促销哦,平时也多搞促销活动拉人气,只有人气旺了,生意才会越来越红火哦。

  (二十二)敢用一元拍

  一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀,爱的是能吸引人气,恨的是经常亏的血本无归……不过公认的一元拍能为我们带来不少好处,可以带来大量的店铺流量,很多潜在,有意向客户,快速提高店铺信用。

  (二十三)参加群拍卖

  群拍卖跟一元拍效果差不多,不过见效快,几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效,我参加了几次群拍卖,店铺浏览量瞬间从20提升到150,效果真是喜人呀! 而且一下就认识了很多潜在买家,虽然拍卖的东西只有一个,却发现了好多潜在顾客,好好想想办法就把潜在的顾客变成实际顾客咯!

  (二十四)发红包,抵价卷,送小礼物

  发红包,抵价卷,送小礼物,很容易得到那些因为价格而徘徊犹豫的顾客。

  (二十五)建立会员折扣制度

  想让第一次上门的顾客变成老主顾吗?呵呵,来个会员折扣吧,把买家设置为会员,以后来买东西给优惠,这样到他下次想买这个东东的时候,自然又会到我们的店里来啦 !

  (二十六)访问老顾客

  想让买家变成回头客,经常联系拜访是必须的,每到节日,或者买家生日之类的特殊日子,一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息,祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心,我们的关怀和温暖,这样他们也会把我们记在心里,在到需要买东西的时候,就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往,建立稳定的顾客群,生意才能持之以恒。

  (二十七)超级买家秀

  当买家收到我们发去的宝贝以后,要及时的跟买家联系,看他们对货物满意不满意,如果不满意,则要弄清楚为什么不满意,以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评,保持我们良好的信誉度;如果买家对我们的宝贝很满意,那我们就可以请买家们帮我们做宣传咯,把买到的宝贝到社区的超级买家秀专区去秀出来,让大家都知道我们的宝贝好!这就是所谓的口碑宣传啊,我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信,但是由买家写出来的使用感受,那可是更令人信服的哦!其宣传效果比我们自己做广告强多了!这个方法效果好,而且不用花钱,值得一试!

  (二十九)寻找同行卖家的顾客

  这一计说起来有点不太光彩,说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场,同行之间抢顾客也是在所难免的。到同行的店里去看看,跟买过他东西的买家联系,以更优质的产品,优惠的价格,完善的服务去争取顾客,将同行的顾客变成自己的顾客。

  一、确定活动目的/活动主题

  在活动前我们首先要确定的是活动的目的,一般来说活动的目的有引流、打爆款、清库存、团队、获取客户资料、推新品/品牌等等。然后我们要根据活动目的,用简短且有号召力的文案为活动设计一个主题。

  二、活动目标群体分析

  通过对性别,年龄,学历,职业,消费能力,忠诚度,购物习惯,地域,活跃度等方面的分析――确定活动的目标群体

  活动时间一般为3-5天,资金充足的情况下可以适当增长时间,最好不超过一周时间。

  打折促销/包邮/满减/满包邮/送券/送红包/淘金币等等

  限时打折:用折扣的方式直接刺激买家的购买欲望

  满包邮:刺激买家多购多消费,提高店铺销量

  满就送:根据买东西就有礼物送的心理,促使买家下单

  多买多优惠:设置多层优惠做打折或减钱的促销活动

  搭配套餐:多个宝贝搭配一起打折促销,提高店铺的销量

  2. 淘宝官方活动

  天天特价/淘抢购/淘宝清仓/聚划算/季节(时节性)活动即卖家

  中心-营销中心活动报名里的活动等等

  五、活动方案撰写(促销内容)

  1.活动层次(最多不超过三层)

  活动层次要多元化和有差异性,一般最多不要超过三层。

  2.活动的额度(即满多少有优惠)

  活动额度的作用是在买家进行单品购买的同时吸引买家进行第二件购买,一般来说活动的第一层额度会高于客单价而低于客单价的二倍。成长期:提升额度=客单价*120%

  成熟期:提升额度=客单价*150%

  3.活动的单品选择

  根据活动目的选择活动单品。

  1.宝贝评分在4.6以上

  2.宝贝30天销售记录至少10条,数据越多越好

  3.活动宝贝评价要好,至少在最近的两页之中不能有较长较严重的差评

  4.包邮宝贝活动时购买几率会更大一些

  5.活动的宝贝库存一定要充足,如果库存不足,活动中途下架,对店铺的影响是绝对致命的,有可能会收到买家的差评。

  6.选择贴合活动主题的宝贝也是很重要

  7.性价比高、款式大众、颜色多、包装好

  六、关联准备(关联产品的选择)

  1. 可以选择同风格的产品

  2. 可以选择关联和此类产品搭配的产品

  3. 选择店铺的热卖品或爆款

  七、货品准备(检查库存是否充足)

  根据确定主推促销的产品和关联产品,查看库存数量及质量.

  确定好活动主题后,对店铺页面进行设计、调整,以符合活动风格和相关要求,提升客户的体验,提高转化率;做好宝贝描述工作,提高顾客的对店铺和产品的信任度,吸引顾客购买;对活动海报进行设计和悬挂,营造活动氛围;

  活动开始前,对参加活动的商品价格进行统一调整;同时有专人检查商品首页图片上价格标签、包邮信息与宝贝详情页、活动方案的价格是否一致;避免因页面前后信息不统一导致顾客的投诉。

  调整商品库存,避免买家拍下后仓库无货,引起客户投诉;

  4、页面测试与复查

  活动页面做好后,需要对活动页面的的商品链接进行测试,点击商品图片,看是否有相对应的宝贝页面或活动页面的跳出;同时,对商品的价格、包邮、规格、数量等信息进行仔细检查,确保无差错信息。

  对客服进行培训,了解关于活动相关信息,提高客服对商品进一步的了解。使客服熟悉掌握活动内容和活动优惠的活动规则,以便能够及时解决客户在活动中所出现的问题。

  活动预热可以在站内和站外多种渠道同时进行

  1.站内(官方直通车钻展老客户营销)

  2.站外(微博、微信、论坛等社交媒体、网站)

  预热活动形式主要有店铺内部互动签到、抽奖送送礼(红包、优惠券、免运费卡、优先发货特权卡等虚拟礼物)或者进行关注品牌、收藏店铺、收藏大促预告款即可参与抽奖活动,赠送优惠券、送大礼等等;目的是能借助连续性的活动引导消费者重复访问,借助优惠券为大促积蓄潜在购买订单。

  同时站外可以同步进行活动宣传推广。

  查看客服的转化水平,并作出及时的'调整。

  点击多。成交量少,就需要调整页面,便于用于成交,提高转化率

  及时查看并更新库存,避免销售量大无无物品发货,造成损失

  及时对直通车进行检测,避免恶意点击

  ①退货/换货---》提交在线申请---》核实信息---》安抚顾客---》

  联系处理---》跟踪进度---》回访顾客

  ②如果是产品本身的的质量问题而引来的不满。首先要诚

  恳的向客户表示歉意,并表示会在约定期间尽快帮客户把

  ③如果是人为原因造成了产品不能正常使用的情况。首先,

  我们要肯定客户对我们公司产品认可,感谢客户对我们产

  品的支持,然后,向客户说明问题原因,表示出现这类问

  题不在我们的保修范围,再根据客户的问题,向客户提供

  2.物流:常常出现的就是物流纠纷,关于这个问题,首先先对顾

  客表示一定的抱歉,然后再找出问题所在,进行解决。

  促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

  l 确定促销的商品、并备好充足的货。

  2 要确定顾客人群

  1、确定促销的商品、并准备充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是呛的,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。

  2、要确定顾客人群:确定商品后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

  三、制定促销方案:

  l 会员、积分促销:

  3 赠送样品促销:

  7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

  ⑴会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。

  优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!

  ⑵折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。

  a、直接折扣:找个借口,进行打折销售。

  优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?

  建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。

  免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

  优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!

  建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。

  其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

  优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!

  建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!

  在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

  优点:让顾客产生对产品的忠实度。

  建议:效果过硬的产品才能够试用。

  这是一种有xx性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点:

  a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

  b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

  c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

  红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

  可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!

  拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。

  ⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动:

  淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!

  四、营造良好的促销氛围

  有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗?

  五、总结促销的效果和经验教训

  组织促销也是一种经历,促销结束后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。

  对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

  培养学生勤俭节约、旧物循环利用的思想意识和关爱他人、乐于助人的道德品质,树立正确的理财观、价值观,提高人际交往能力。

  号召全体学生将闲置的各类物品(衣物、书藉、学习用品、生活用品等)或自制小作品以支部为单位拿到“爱心淘宝义卖场”上进行义卖,为宁乡县贫困小学募集善款。

  (1)3月6日(第四周周二):前往贫困学校调研、拍摄专题片

  (2)3月23日(第六周周五):开展“爱心淘宝大义卖”活动

  (3)3月下旬:启动高三保送生助学助教前学习实习

  (4)4月:高三保送生赴宁乡县开展助学助教活动

  五、义卖活动安排:

  (1)播放贫困学校调研纪录片: 16:25-16:45

  (3)如下雨活动开展另见学校通知

  注意:由各班班长认真组织同学观看纪录片,播放期间不得到操场开展活动,纪录片结束后再统一进入操场开展活动,

  (1)展台销售人员及展台、货品布置于16:35前布置到位。

  (2)各支部绘制一张活动宣传海报,悬挂在该班区域醒目位置,台后打班旗、班牌(可以另外自行增添具有班级特色的宣传形式)。

  (3)各支部搭建布置一个展台,每班4张课桌(自带),高一自田径场南端由南往北依次摆开,高二自田径场北段由北往南依次摆开(请注意地上的标识);展台销售人员由各支部民主推荐,各展台销售人员不超过4人。

  (4)商品要求:至少八成新,是支部同学闲置的有实用价值的各类物品,如衣物、书藉、学习用品、生活用品或自制小作品等(贵重物品要征得家长同意),不能是零食、游戏机、手机、电子产品及其他不适宜中学生使用的物品;商品定价要合理,明码标价(不超过100元),允许顾客讨价还价,杜绝使用塑料袋来装卖出商品;请各班于3月16日(周五)中午交“爱心卖品清单”(见附件3)至团委。

  (5)各支部捐款。活动结束后,各支部于3月27-28日(第七周周二、周三)中午12:30-13:30将义卖款的一部分(比例由各支部自行决定)上交校团委(务必请将零钱换整,并用信封装好,信封上注明支部及钱数),作为扶贫帮学基金资助宁乡县贫困小学。同时上交“爱心卖品回执单”。(校团委将张榜公示各支部实际收入爱心款和上交学校爱心款金额)

  (6)行为要文明。参加活动人员特别是展台销售同学要统一着校服,佩戴好团徽,讲普通话,不得强买强卖。活动期间不得在操场打球,除各出售商品的同学,其余同学不得进入操场中央区域。活动结束后各班组织同学打扫好该班区域内卫生,教育处将组织进行检查,检查结果纳入该班当日卫生情况检查。

  第一种,价格折扣方案1超值一元――舍小取大的促销策略例:选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销,虽然看起来是亏本的,但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销,利润反增不减。

  方案2一刻千金――让顾客蜂拥而至例:“10分钟内所有货品1折”,可以给客户抢购的商品是有限的,但客流却可以带来无限商机。

  方案3降价加打折――给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元,并且还可以享受八折优惠”,先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元,但满100减10元再打8折,损失28元,力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

  方案4临界价格――顾客的视觉错误例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

  方案5错觉折价――给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”。折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案6阶梯价格――让顾客自动着急例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

  第二种,变相折扣方案1组合销售――一次性的优惠例:将同等属性的货品进行组合销售,提高利润。

  方案2账款规整――让顾客看到实在的实惠例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。

  方案3加量不加价――给顾客更多一点例:加量不加价,一定要让顾客看到实惠。

  方案4多买多送――变相折扣例:注意送的东西,比如“参茸产品”可以是“参茸”,也可以是“参茸酒”,也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。

  第三种,奖品促销方案1箱箱有礼――喝酒也能赢得礼物例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。

  方案2百分百中奖――把折扣换成奖品例:将折扣换成奖品,且百分之百中奖。新瓶装老酒,却可以迎合老百姓的心理。而且,实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻,收销匪浅。

  方案3“摇钱树“――摇出来的实惠例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物,让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,给店铺带来创收机会。

  第四种,会员促销方案1退款促销――用时间积累出来的实惠例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

  方案2超市购物卡――累计出来的优惠例:购物卡的优点是稳定客源,双赢,广告效应。

  方案3自主定价――强化推销的经营策略例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意,一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

  十一黄金周作为传统的消费高峰期,人们在此期间大量购物;为了更好的发挥黄金周销售,淘宝店铺一般采用促销方式。常见的促销方式有:满就送,满件优惠,限时打折,搭配套餐,店铺优惠

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