言丹微商和电商哪个更靠谱靠谱吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-03-21 10:38 标签： 微商和电商哪个更靠谱

如何在直播电商平台打爆品牌声量，实现新品销量爆发？知名运动品牌安踏正在给出一个新的范例。超 300 万人在线观看、累计曝光量超 4000 万、GMV 超 2400 万，这是安踏快手“2022FW 秋季新品首发秀”直播活动的成绩。
在本次秋季新品首发秀活动中，安踏品牌合作快手电商主播超级丹（快手
ID：Hlle520999）推出“未来主义”、“向心而生”主题直播活动，依托品牌丰富的货盘、品牌明星资源、品牌市场调研数据，配合合作达人超级丹丰富的直播电商经验、成熟的活动策划能力以及强大的私域流量，通过具有创新性的直播大秀形式，将品牌产品与消费者实现了“强关联”，触发消费者购买意愿，完成下单行为，从而实现了高效转化，撬动千万销量。
筹备：品牌、达人共创“差异化”直播活动，抢占秋冬服装市场营销先机
7 月，服饰行业迎来秋冬装上新节点，在此阶段以差异化营销打爆品牌声量，成为品牌抢占市场先机的有力手段。安踏品牌也计划在此节点联合平台达人推出上新直播活动。
在安踏品牌快手负责人看来：“快手平台最大的特质是私域生态，而通过达人 + 品牌的方式，我们可以利用头部达人私域流量提升品牌影响力。”
作为国内运动品牌佼佼者，安踏对于达人直播风格、带货能力、内容创作能力等方面的要求颇高，在与团队成员反复商讨过后，拥有专业策划团队，并在此前和品牌有过深度合作的快手服饰主播“超级丹”成为安踏品牌的合作达人。
对于本次活动，超级丹活动策划负责人的想法与安踏不谋而合。“活动关系到品牌下半年销售情况，这意味着活动形式要具备‘可讨论性’，且要做到和消费者‘强关联’。”既能展示新品穿搭，又能体现产品质感的线上“服装秀”成为活动的主要形式。
除了个性化的秀场方案，品牌货盘也是一场直播活动成功与否的关键。因此在产品侧，为突出品牌货品优势，超级丹活动策划团队基于产品销售数据、当前季节特征、流行服装风格、达人主播粉丝需求等方面因素为参考，甄选了涵盖内搭、卫衣、外套、裤子、鞋子等多款特色产品，以及包包、帽子等配饰；品牌方也在此期间不断将新品补充进活动货盘，希望以“产品服饰穿搭 +
走秀”体现安踏核心科技及潮流设计，传递安踏运动服饰时尚、舒适、有科技加持...... 多种特性，传递‘不被定义’的品牌理念，实现用户产品种草。
触达：多渠道造势，全方位传递活动吸引力
人气爆品的打造并非一蹴而就，“科技款”、“小红书爆款”等主推款需要循序渐进，“多预热、多种草”才能收获消费者的正向反馈。
直播前一周，超级丹账号便开始批量发布活动预热短视频，涵盖产品代言人亮相、测评、直播秀场舞美展示等多类型视频内容，集中传递活动亮点，种草消费者，保证活动当日直播间人气。
其中，本场活动的主推款“安踏 C37 运动鞋”就采用了“暴力汽车碾压弹性测试”作为卖点的视频预热，主播将该产品以各种角度塞到重达 2 吨的汽车轮下进行多次碾压，以展示产品的耐穿性，该条短视频浏览量高达千万。
与此同时，品牌活动想要吸引消费者目光，除了有好产品、好主题内核以外，富有创意的视觉设计也必不可少。基于合作达人主播私域流量群体大多身处临沂的考量，合作双方策划了“点亮临沂”营销事件，联动临沂全城 LED 大屏造势。强烈的视觉冲击和清晰的活动信息露出，不断对外传递福利信号，让受众更快了解活动概况，引导关注。
“双管齐下”的预热真正实现了“无死角”传递活动吸引力，直播活动预约人数达到了 35 万人次。
引爆：线上秀场 + 明星空降点燃直播间气氛，精细化货品排布收获高销售额
经过近 2 个月的筹备，安踏上新活动于 9 月 3 日正式开启。直播首日，安踏和超级丹团队全程以秀场形式承接涌入直播间的流量，1 个多小时内 30 位模特向大家展示了 60 套左右的穿搭。
同时，直播间每隔一段时间便会上架超值福利品，涵盖安踏与超级丹联名的水杯，篮球、瑜伽垫、双肩包、袜子等安踏品牌周边配件秒杀，以及安踏品牌代言人张继科亲笔签名的乒乓球拍和 T 恤，配合直播秀场的服装展示，吸引粉丝停留，不断提升粉丝对于品牌新品的期待值。
专注于服装展示的大秀吸引了近 300 万用户在线观看，为活动主卖场的集中引爆打下来了良好的人气基础。
在活动次日直播带货过程中，主播“超级丹”根据活动前的排品安排，主推款、福利款交替上架，同时利用爆品的破价机制和明星同款限量首发货品不断拉动直播间气氛，充分发挥出爆品、福利品价值。
除了精细化货品排布，惊喜环节的设计也是活动爆发的原因之一。在全天流量最好时段，安踏品牌代言人张继科空降直播间与主播进行颠球 PK，并参与抽奖环节，送出了现场签名的球鞋。该环节也被当作直播“亮点”通过切片视频发布在超级丹快手主页，搭配投流工具及平台流量扶持机制，为直播间带来更多潜在客群，进一步扩大活动声量、推动转化效果。
这一策略也使平台流量、用户消费热情在直播间获得了集中爆发。最终，本次活动在线观看人数近 300 万，累计曝光量超 4000 万，活动累计成交 GMV 超 2400 万，单均价超 210 元。其中，主推产品“安踏 C37 运动鞋”成交超 1 万双，单品 GMV 超 300 万。
成果：达人分销成品牌电商重要打法，推动品牌、达人、平台三方共振
整场直播下来，安踏品牌团队、超级丹策划、执行团队、模特团队...... 近 15 个团队默契配合，对活动各个环节实现了精准把控：多维度的预热视频 + 营销事件吸引流量，多元货盘 + 差异化、亮点频出的直播间玩法承接流量刺激转化，以及达人主播超级丹和安踏品牌所积累的私域流量基础都在此次超品日活动中得到了效果印证，实现了品牌 + 达人 + 平台的三方共赢。
从安踏品牌方来看，本次活动为秋冬新品带来了声量和销量，为之后品牌产品应季销售起到了很好的预热作用；对于达人而言，火爆的活动效果及可观的销售成绩进一步提升了主播影响力。同时，在和品牌团队共创的过程中，也有助于达人运营、策划团队增强品牌信息的了解及营销策划能力，提升主播团队软实力。
事实上，随着品牌电商迈入精细化运营时代，“公域流量加持”与“私域经营复购”结合成为品牌的新增长路径，“达人分销”成为“品牌自播”以外的重要营销打法。
而通过此次直播活动，安踏构建起“线上 + 线下”、“达人 + 明星 + 品牌店播”的运营逻辑，并且获得了曝光人群、互动人群到忠诚人群的人群资产沉淀。
接下来，快手快分销也将继续完善平台达人分销机制，为品牌提供流量激励、达人撮合等更多维地扶持，助力更多品牌、达人在快手电商平台实现更迅速的成长和突破。

摩根士丹利：金融科技的14种生存模式
来源：作者：挖财研究院
金融科技的成功是争夺华美奖杯的无情挑战，它通过提供合适的平台、算法或服务模型来改善现存者根深蒂固的产品和过程，从而创造万亿收入规模的搅局机会。
但这样的成功却面临着许多挑战。有两个因素使得搅局非常困难：1）理财行为的变化节奏相对其他版块的S曲线类型变化更为缓慢；2）金融产品相对严格的资本要求，以及相应的监管和合规基础设施。简而言之，这是一场马拉松而不是冲刺比赛，在金融科技领域长期坚持和积累，从而真正实现搅局会非常困难。因此，创业和创新失败是常态；根据麦肯锡的研究，在网络泡沫时代，只有5家搅局者能够作为独立实体从450家金融科技公司中存活。
我们的金融科技挑战分析框架：有一些因素将影响变化的节奏，并通过搅局或与现存者合伙的方式来改变一家公司成功的可能性。我们评估了能够促进金融科技搅局和创新，并最终促使现存者改善经营的环境；虽然在环境、约束和竞争上有较大不同，我们还是过滤出了对于挑战分析框架最为重要的环境考量（见图1）；我们希望以此帮助行业现存者、投资人和初创公司应对挑战，其在某一特定金融科技方面的尝试应该将自身定位于现存者的对手来使得创新的影响和潜力最大化。
图1：金融科技成功的挑战
摩根士丹利金融科技框架
资料来源：摩根士丹利研究
风投在金融科技方面的投资在2015年健康增长之后回归理性；现存者仍然占据主导地位。对金融科技投资的期望也许过高，而风投支持的金融科技投资在去年的减弱也印证了我们提出的一些问题。然而市场仍然需要进一步理性，我们预计风投机构将继续缩减相关投资。金融和支付方面的现存者，由于大胆且融资渠道通畅，更有可能加紧研发，并率先投资：1）风投激增已经催生现存者的反应；与此同时2）现存者受益于对监管趋松的预期，并开始配置成长型投资；3）消费者行为的变化虽然较为缓慢，但已开始期待新的产品和服务形式；4）银行仍然关注通过金融科技降低成本的途径。上述风投和现存者行为的结合代表着能够提高现存者投资回报率的范式迁移（见图2）。
图2：金融科技投资矩阵：风投及现存者投资预估
资料来源：摩根士丹利研究
本报告中我们着重分析了全球金融科技创新的14个关键领域，应用了我们的分析框架，并提供了前景展望。相关领域案例简介如下：
14个金融科技关键领域的14种生存模式：
1、美国信贷平台：由于搅局者受益于监管套利，我们仍然看多相关股份的持续投资机会；但由于资本市场约束已经被证明比我们先前预期的更为有限，因此我们继续持有相对2015年增速放缓的预期。
2、美国手机钱包（有实体商户）：由于缺乏清晰的价值主张，相关应用的采纳可能仍然较慢，即使有苹果和谷歌等知名品牌的投资也需要花费数年的时间。随着零售商品牌云钱包版图的扩张，市场分割将继续。信用卡仍然是美国目前电子支付的主要形式。
3、美国数字钱包(电子商务和移动商务)：这类钱包提供的价值支撑比移动钱包要清晰得多，但是paypal（PYPL）处于“成熟”的采用周期，且其成长性在股价上已充分体现，通过Venmo支付这样的新机会在较大收入基础上不太可能成为需求的推动者。苹果、维萨、万事达和谷歌等其他钱包供应商竞相争夺市场份额给PYPL带来了一定风险，但我们最新的数字钱包监控显示，这个过程将会变得很缓慢。我们把PYPL的目标价格提高到49美元。
4、印度电子支付：市场份额在不断变化，但是信用卡公司应该看到交易额绝对水平的改善。短期内，这将受益于POS终端的大幅增加——过去4个月增加了约100万个新终端。新技术可以超越传统的基于POS机的支付技术。
5、中国数字钱包：支付宝和财付通在获取O2O增长机会方面拥有同样的良好定位（如在实体商户中使用数字钱包），并最终将其优势在货币市场基金产品分销和互联网银行等其他金融领域中扩大。
6、B2B电子支付：未来3-5年，在低成本提升速度和效率的机会、日益增长的跨境支付获利、全渠道环境下B2B支付的消费化/电子化驱动下，我们预计B2B电子支付领域的风险投资将超过C端个人支付。
7、支付与金融区块链：现存者采用某种形式的区块链技术，在达到有效规模要求下的给定合作数额，将需要数年时间才能产生可观的成本节约。与此同时，区块链技术当前不会发生广泛的去中介现象。
8、保险科技：我们预计小企业保险销售方式将发生重大变化，预计到2020年，数字化销售占小企业保险市场的份额将从现在的约4%上升至15%到30%。这使得小型代理商或经纪人（如Brown & Brown和 UW）陷入困境，而运营商则有机会分到更多份额。虽然缺乏数据及专业核保技术可能使得努力付之东流，保险科技公司依然拥有巨大的机会。
9、机器人投顾: 由于品牌和网络是降低获客成本的关键(只要有恰当的技术)，我们认为现存者将继续保持领先。在我们采访的公司中，约有70%的公司已经提供产品或即将在2017年推出。
10、商户收单技术：我们认为Square和Stripe为两个主题做好了准备：(i)移动商务的长期转变及可能出现新的商务体验(例如Uber,社交商务等)可以快速获得牵引力,(ii) POS技术的民主化使固有的软件/技术提供商处于有利位置。我们把Square的目标股价提升至20美元。
11、中国信贷平台：我们认为P2P平台可以抓住极大的增长机会，来为银行未（充分）覆盖的大规模市场提供金融服务。这个行业仍然处在早期；中长期来看，那些拥有较强的有效信贷审核能力，并能够善用技术降低借款人获客成本的P2P平台能够脱颖而出。
12、网上及移动转账：虽然对在线汇款机构的风险投资没有立即给现有经营者带来实质风险，但随着全球被银行覆盖人群的增多，以及现金交易向线上交易的最终转变，相关投资将再次明确定价的长期风险和盈利性。
13、日本开放式应用程序接口：开放式应用程序接口最早将于2018年4月投入使用；金融科技公司已经开始与各种金融机构签订合同。短期内，交易量增长可能超过利润增长；但从长远来看，我们预计开发佣金模型将允许银行从这些活动中获利，从而创造新的收益来源。
14、数字抵押贷款：非银行抵押贷款机构试图通过提供更为无缝的抵押流程来将自己与现存者区分。而现存者也在大力投资做同样的事情。 我们认为这种规模倾斜将有利于现存者，因为他们改善的数字化能力与金融科技玩家相当;而更为广泛的客户关系、利用资产负债表的能力以及较低的融资成本，使得他们能够抢占市场份额。

2022-11-02 23:03:42 33点赞 144收藏 76评论
一、茶叶的知识
茶叶，是源自于中国的神奇树叶。想想也的确是神奇，古代先民是如何发现茶叶是可以泡着喝的，然后又可以采用不同的炒制方法加工成不同口味的茶叶类型，这绝对是中国人的伟大发明之一。
现在大家都知道了，茶叶可以根据品种和制作方式以及产品外形分为绿茶、黄茶、乌龙茶、红茶、黑茶、白茶六大类。根据百度百科，白茶的介绍如下：
白茶：轻度发酵的茶（发酵度为20～30m）白毫银针、白牡丹，它加工时不炒不揉，只将细嫩、叶背满茸毛的茶叶晒干或用文火烘干，而使白色茸毛完整地保留下来。白茶主要产于福建的福鼎、政和、松溪和建阳等县，贵州省黎平县也有种植，有“银针”、“白牡丹”、“贡眉”、“寿眉”几种。白茶白毫显露。比较出名的出自福建北部和宁波的白毫银针，还有白牡丹。
也就是白茶主要产自福建福鼎，因此说起来白茶，一般认为福鼎白茶品质最好。近年来，其他地方也有种植，不仅是贵州，云南很多地方也开始种植白茶。
二、福鼎白茶
1. 福鼎白茶为什么值得囤？
首先，正宗的福鼎白茶值得囤，这是前提。为什么说它值得屯呢？据说以前相关的棋牌室都提供普洱茶，当时普洱茶便宜，后来呢普洱茶价格炒起来了，这些棋牌室换成了福鼎白茶，结果把福鼎白茶价格也带起来了。还有一点就是，福鼎白茶使用萎凋工艺，茶叶轻微发酵，甚至不发酵，加上其号称“一年茶、三年药、七年宝、十年丹”。
2. 福鼎白茶的硬知识
福建人擅长做茶，也擅长炒茶。我之前曾经认真研究过福鼎白茶，包括产地、品牌、分类、功效等等。选购福鼎白茶，我觉得首先肯定是要对它有一个基本的了解，确定是适合自己的，然后通过自己的知识，判断哪个品牌，哪个等级的更适合自己。
2.1 产地
其实很多产品，尤其是初级农产品都是讲究原产地的，毕竟“橘生淮南则为橘”。我国著名的产业，其实都是限定在某个地方，比如龙井，大家都认西湖龙井，碧螺春一定要是苏州东山岛的，普洱茶就更讲究了，易武、老班章……每一个村寨、山头都不一样。福鼎白茶也是，中国地理标志产品。
福鼎白茶的产地，言外之意主要是在福建省宁德市福鼎市。具体的讲，主要分布在福鼎市的管阳镇、点头镇、太姥山镇、磻溪镇、白琳镇等地，这几个乡镇区域生态优良，气候适宜。福鼎白茶的主要集散地就在点头镇。大家购买的时候，可以了解一下，茶叶是产自哪个乡镇。
现在除了福鼎，其周边的政和、松溪、建阳等地也产白茶，但是严格地讲，他们不能叫做福鼎白茶。
2.2 分类
福鼎白茶的分类，大家都比较了解了，因采用鲜叶原料的区别和制作工艺的差异，福鼎白茶主要分为白毫银针、白牡丹、寿眉(贡眉)。各个类别的特点，都是一个共识了，我就直接引用了：
白毫银针
芽头肥壮，挺直如针，满披白毫、色白如银，汤色浅杏黄，滋味清新爽口。
白牡丹
一芽一、二叶，色泽深灰绿或暗青苔色，叶张肥嫩、叶被遍布洁白茸毛，汤色杏黄或橙黄、汤味鲜醇。
寿眉(贡眉)
一芽二、三叶，含有芽头、芽毫心显而多，色泽翠绿，汤色橙黄或深黄，味醇爽。
三、电商平台上的福鼎白茶品牌及选购攻略
目前，福鼎白茶的品牌还是很多的，有大厂的，也有代工的，如何在电商平台购买到自己心仪的福鼎白茶呢？以京东和淘宝为例，我觉得首先可以在搜索里查找“福鼎白茶”的店铺，然后按照自营店或者旗舰店来筛选，主要的品牌应该都在其中了。另外，有些店铺发货地一定要选在福鼎的。主要的一些品牌有如下几个：
3.1 品品香
福建品品香茶业有限公司，位于“中国白茶之乡”——福鼎，创立于1992年，是一家集茶叶种植、加工、销售、科研、出口及白茶文化推广为一体的农业产业化国家级重点龙头企业。
品品香茶叶福鼎白茶明前特级白毫银针60克2020春茶实惠罐装339元京东去购买
3.2 中茶
不可否认，中茶的实力。中茶在六大茶类中都有自己的旗舰产品。但是据我观察，好像中茶的白毫银针用的是政和等地的材料。
3.3 馥益堂
馥益堂是福鼎白茶的著名电商品牌之一，据我观察，价格比品品香要优惠那么一点点，产品品质也是有保障的。但是也有朋友反馈他家的产品质量不稳定，有踩坑的可能。
馥益堂【新茶上市】福鼎白茶2022年新茶野韵白牡丹500g礼盒装茶叶好茶推荐530元京东去购买
3.4 绿雪芽
绿雪芽其实是不错的福鼎白茶的品牌，他家的产品不多，没有那么复杂，清清爽爽的。但是可能真材实料吧，他家的茶叶价格一直很坚挺，很少有大促的时候。
绿雪芽福鼎白茶问叶高山2021年新茶高山白毫银针实惠收藏装398g1228元京东去购买
3.5 鼎白
鼎白也是福鼎白茶的不错的品牌，产品原材料应该是有保障的，偶尔也会有不错的价格。
鼎白茶业珍藏岁月197273福鼎白茶饼寿眉350g礼盒简装日晒白茶饼送礼收藏自饮198元京东去购买
福鼎白茶的品牌很多，福鼎的朋友如果能给介绍一下当地著名的品牌就更好了。说了这么多，都是为了给朋友们推荐一款地地道道的福鼎白茶。码字不容易，希望对各位有所帮助。
作者声明本文无利益相关，欢迎值友理性交流，和谐讨论～

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