中小卖家如何才能做好淘宝 - 淘宝助理
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中小卖家如何才能做好淘宝
中小卖家如何才能做好淘宝
　　随着淘宝店铺竞争的日益激烈，淘宝这块大大的肥肉，已经被瓜分的仅剩下零零心心的了。
　　对于我们刚注入的新店，小店，已经快没有了生存的土壤!
　　我们需要奋进，需要拼搏!
　　才能在淘宝这个大舞台里，拥有自己的角色!
　　我们虽然是一支新秀，但是我们要用我们的实力证明我们是最棒的，我们的选择是没有错的!
　　这个是我两个星期一路走来的店铺流量情况。
　　下面是我做了SEO 后的浏览量来源
　　大家都在问我，SEO ,是什么?那告诉大家就是搜索引擎优化!优化!
　　小店一周的流量也许抵不过皇冠一个小时的流量，但是它确实与日俱增，在我不断的完善，不断实践，不断摸索中，超过那一个小时，只是时间的问题。
　　在自己创建的群里大家一直在问：美美，你是怎么做到的?
　　我想告诉大家其实我的方法很简单：就是关键字的优化和使用!
　　1， 找出热门关键字：打开淘宝首页，搜索引擎中，输入XX，就可以看到什么样的关键词买家搜索的最多，确保自己的关键词中，起码有一半以上是热门搜索，否则，不如直接打2个字名称算了，还节省时间。要么就不做，要做就做到最好。
　　2， 找出冷门关键字：既然我们没有销量，没有人气，没有信誉度，OK，热门我不跟你们皇冠商城抢位置，我抢冷门，越冷的越好。尽量保证关键词中，有一到两个冷门关键词，也就是搜索人数最少的关键词，这叫出其不意，变退为攻。
　　3， 修改自己商品关键字：关键字要整齐，无论你里面有多少个热门词，多少个重要的关键词，整齐是基础，关键词不整齐，自己看不懂，买家更看不懂，用符号隔开，空格隔开。
　　4， 使用关键词：淘宝大量的商品中，你的关键词找的好，整齐，完善，但是使用不当，白费功夫，武器再好，拿武器的人才是最重要的。根据淘宝搜索引擎规则，几个搜索权数，按照时间段划分，不要全部都同一时间上架，要分开，定时上架，加上橱窗推荐，一切的前提是加入消保，否则，关机睡觉，不要做淘宝了。
　　店铺装修也非常重要，不在于你做的多好，多漂亮，只要你努力的去完善自己的店铺，那么买家，或者到你的店里参观的人，是绝对能够感受到你的认真，你没有信誉，怎样能够让一个买家相信一个没有信誉的人?让他感动，用你的汗水感动他人，那信誉还重要么?试问谁会选择购买一个没有装修过，空空的皇冠店，放弃一个用尽心血尽管可能不是很漂亮的小店?买家是可以透过屏幕看到我们的真诚，而非透过一个GIF格式会发光的皇冠图标去看质量，去看服务。
　　我们小店可能没有钱做直通车，做钻石展位，但是我们真诚，我们有激情，光脚的不怕穿鞋的，做好内功，循序渐进。
　　我们要为我们的失败找技巧，找方法，而不是找理由。我是从来不会像命运低头的人，我相信选择淘宝和我一样的中小卖家，也和我一样，我们需要奋进，奋进!!
　　战斗!战斗!看过士兵突击的人都知道，
　　不抛弃,不放弃.!!
　　所以说我想说：我们别再混日子啦，别回来让日子混了我们.
　　相信我们的坚持，相信我们的选择，不是别人抛弃了我们，而是很多时候我们抛弃了自己。
　　继续和大家分享下我们的”精华”。
　　做淘宝都知道，自己的店招就是自己形象的代表，那么如果你没有很多钱购买旺铺。有扶植版的旺铺照样可以使用，而且店招都是免费的，把自己化妆成一个待嫁的姑娘，你也可以的!关于店招的制作方法网站上各位请把也有很多介绍了，嘿嘿，我就不多做分享了!
　　有了好的店招+好的流量 !您还是担心自己没生意吗?
　　那我再分享给告诉大家一个方法!绝对可以给你带来潜在买家!
　　淘宝的卖家各个区域的联合起来，做促销。疯狂促销。
　　看看下面的图片介绍大家就知道了!
　　只要有一个店铺有生意，就可以把这个客户介绍和我们私底下联盟的店铺
　　让他们到我们所联盟的店铺里买东西，给他会员价，或者是让他参与我们自己店铺的促销活动 从而达成更多的成交量!
　　这样你不是就有了生意吗?您还在犹豫什么?发动自己的朋友，一起加入团拼!
　　这个是我一个星期的15个好评情况，我知道，也许是的，我的店小，那几十单对大家来说是小KISS 。但是对于新手的我来说：绝对如获珍宝!
　　我们的努力是没有白费的!我们做的是专职，专注，专情!
　　每天想想你投入了吗?你疯狂了吗?你跟新了吗?
　　如果没有!那么请你学下我，
　　1.九点上班，修改店铺推荐。掌柜热键
　　2,研究关键词，关键字，做好相应的优化。最好看看量子统计!
　　3，多和你的客户交流，把以前购买过咱家宝贝的客户，分享你的成果，用你的真诚，打动你的上帝。
　　4，积极的解决自己所在群的新手问题，和自己力所能及的问题。不要轻易放弃。说不准，您的下个买家，就是他!
　　5，把自己分内的事情做好后，多泡经验局，这里的人才荟萃!相信别人的成功就是你的奠基石!不要找什么借口。上帝不是等来了!是靠自己的方式方法请来的!
　　和一个在淘宝里聊的很好的掌柜聊过，我们的宏图!
　　我们要在淘宝上拥有自己的皇冠!拥有自己的门庭若市!
　　我们一直在为我们的成功在方法!我想下一个皇冠就是你!你准备好了吗?
　　这个是我提出的疯狂建议
　　希望对我们中小卖家有所帮助，有所改变!
　　我们只是淘宝大军中的一个小小兵，如何突出重围，鹤立鸡群，在于思考，在于实践，在于坚持，不抛弃理想，不放弃命运。那同样的，理想亦不会抛弃我们，命运更不会放弃我们。中小卖家挺进!!
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淘宝新手如何做推广??
楼上的几个都是做虚拟代理的吧。楼主选择什么商品的时候要注意。别为了一时的便利而放弃，虚拟这个东西有利有弊。要看楼主怎么选择了。本人也是新手我们互相交流下吧。总之你的态度要够好。你的货更要好。你的服务要好上加好。这样坚持下来你的店就又人气了。可以去我店里参观下。有装修不明白的问题也可以来问我。
如何做好淘宝网店宣传！ &&在网上开店，跟实体店铺一样，需要大量的做广告和宣传，才能让你的店铺让更多的人发现。当然了，宣传的方法有多种多样，大家都可以去尝试做一下。& & &一、合理利用好各个功能 & & &&& 1，头像、签名档 做一个漂亮的头像和论坛签名图，最好是动态的，能说明你卖的宝贝，这样做广告不违规呦！吸引灌水者点击！2，旺旺 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &a将旺旺设置为一个有宣传效果的状态（如极品蓝田玉手镯，送母亲佳品），怎么样？有宣传效果把。b设置一个旺旺自动回复，有人设置为“我现在不在，有事留言”，这个效果不好，可以写为：“我现在不在，有事留言，老坑蓝田玉镯，母亲的最爱，善待自己，回报母亲！！！”怎么样？要让人不进你的店也知道你卖什么。然后多到论坛联系人，帮人解决问题，这样当他回复时就会看到你的自动回复！这样做广告不违规呦！3，友情链接好好利用友情链接，尽量加卖相同宝贝的店铺或浏览量高的店铺为友情链接，可以吸引潜在的顾客。4，店铺模板设计店铺模板，力求美观生动！5，宝贝关键词在宝贝名称里面多加几个相关的关键词如：翡翠，蓝田玉，玛瑙，手镯，手链。。。。（不相关的关键词违反淘宝的规定，后果严重！）因为好多淘友选购宝贝的时候是用关键词检索的。具体关键词的设定自己把握，比如：蓝田玉手镯的相关关键词可以有玉镯、手镯、蓝田玉、礼品、礼物、商务礼品、生日礼物、避邪、保健等等。6，主营项目关键词在店铺基本设置——主营项目中尽量多加与所售宝贝相关的关键词，容易被其它网站搜到的！！！！有助于提高您店铺的知名度和浏览量。7、增加宝贝数量尽量多上 货（可不要重复发布呦！），因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的，所以宝贝数量多能增加你的浏览量，来的人多了，销量自然大，但是一定要分好类目呦，否则就成了杂货铺，影响了自己店铺形象，也不利于买家查看！8、个人空间因为在论坛里，好多人点你的名字就会进入你的个人空间，要多花些功夫装修一下个人空间，如果设计的很美就会吸引买家进入你的店铺。9、多开分店 淘宝禁止重复发布宝贝，也禁止重复开店（出售相同宝贝），您可以用亲戚的身份证多开几个店，作为自己店的分店，同时用模板链接回主店，从而达到增加宝贝的目的，以增加主店的浏览量！但不能经营相同的商品呦，否则淘宝会处罚的！！！ 关于重复开店的处罚规则--卖家必看!! & & &10、购物指南 多动手写些购物指南，这样买家在学习购物指南的同时就了解了你和你的店铺，在您帮助别人的同时也宣传了自己。二、定期宣传篇，需要每月或每周定期进行11，红包 多发红包，给买家真正的实惠，要知道有时候赚客户比赚钱更重要（反正我是这么认为的），就像商场的返卷一样，对稳定老客户很有帮助。我的红包是这样设置的：怎样回报母亲的关爱？一款精心挑选的玉镯就能换来母亲的开心，马上行动吧，祝母亲健康长寿！！满50元减5元，也可将红包发到红包频道，会有好多人领取的。12，淘宝助理发宝贝把宝贝上架时间错开，每隔半小时发一个宝贝（具体时间你自己定），这样宝贝分布的时间段比较均匀，当别人搜索的时候就容易看到你的宝贝，因为宝贝是按照剩余时间由少到多排列的。同时把宝贝存起来，时间改为两周以后，这样就会一直保持这样（每两周要发一次）。13，一元拍定期设置一两个物美价廉的宝贝为一元拍，在一元拍宝贝的页面多链接几个漂亮宝贝，少亏一点也没有关系，能够拉动浏览量的！！14，搜索引擎登录免费搜索引擎（银子多可以买收费的，效果更好）这样就可以在门户网站被搜到，免费的有：Google搜索引擎，BaiDu搜索引擎 ；YiSou搜索引擎；SoGou搜索引擎；8848购物引擎等。15、超级buyer秀就是秀你买到的宝贝，从而提高你个人空间的访问量，因为这种方式是淘宝唯一允许直接宣传宝贝的途径，你的卖家自然会非常珍惜和推崇，极力帮你宣传，这样你不用费多大力气就达到了宣传自己的目的，实现双赢 ！！！有想提升个人空间人气的淘友可以赶快行动吧！你也可以动员你的买家秀出你的宝贝呦，这就看你的功夫了！16、评价给买家的评价也是宣传展示自己的宝贝的机会。给买家评价时不要简单写“好买家，合作愉快”，因为买家购买前都要查看卖家信用评价的，如果有人查到你的买家也不会对你留下什么印象，我都写“合作愉快，又有一批优质蓝田玉手镯上架了，有空来看看！！ ”在给买家评价的解释里也是这样，可以到我店里看看样式呦。&17、商盟加入两个商盟，多参加商盟活动，以便展示自己的宝贝，商盟的活动宣传力度很大的呦！加入商盟就到商盟论坛去找吧，或者点这里淘宝商盟，然后选择你要加入的商盟，旺旺联系此商盟人事部负责人（商盟规章里有）询问具体加入事宜。18、采访对象努力在论坛多发帖，多作些公益事业，争取成为论坛的采访对象，一旦成功你就成为名人了，生意随之步步高升！19、阿里巴巴目前淘宝鼓励卖家到阿里巴巴进货，您可以将宝贝发到阿里巴巴，然后将公司主页设为淘宝店页面，从而增加浏览量，有咨询的也可以介绍到您的淘宝店看看。20、到其它网站开店如果你还有精力，就可以到其它免费网站开店，有人问就介绍到淘宝店，这个方法也不错，只是费时费力。三、每日宣传篇，需要每日、甚至随时随地进行宣传21，论坛发帖& & 就是到论坛发一些有意义的原创帖子（最好是精华贴）,吸引论坛成员来灌水，达到宣传的目的，起码混个脸熟.也可以认真回复淘友的帖子，回帖最好是沙发，第一页宣传效果都很好，也能增加店铺浏览量。22，橱窗推荐& & 尽量在橱窗推荐中推荐自己性价比高的宝贝以便客户货比三家！！！，橱窗推荐的宝贝图片必须吸引人，使人看到就想点击看个究竟。留出50％以上的推荐位推荐即将下架的宝贝，下架后再推荐其它即将下架的宝贝，这样你每天都有大量即将下架的宝贝被推荐！(因为买家搜索的时候即将下架的宝贝排在最前面)，橱窗推荐配合宝贝模板效果更好！23，聊天软件& & &在QQ啊这种使用的人多的软件上多介绍介绍啊~~比如跟你的网友啊什么的！！！在其它BBS、论坛也可以宣传，只是要遵守规则，适可而止。也可以旺旺群发，这个要谨慎使用，用不好招人反感，容易被投诉。24，求购信息& & &主动出击，查看买家求购信息，输入关键词搜索（玉，镯，铜等根据自己宝贝定），给求购买家留言，同时旺旺联系，很管用的25，服务和售后服务& & &力求做到满意服务，对自己的东东熟悉，有人咨询，张口就来，包装邮寄注意细节（我的玉镯盒子里用餐巾纸充填，给人卫生、干净的感觉），因为回头客是很大的一个市场呀，现在不是流行说什么客户忠实度嘛！可以在宝贝里加放一个宣传卡片，介绍自己的店铺和宝贝，留下ID和店铺连接，以便买家再买时记得你。26，邮件或软件群发& & 利用群发邮件或群发聊天软件发布信息，注意突出特色，谦虚谨慎，以免惹人烦感！！！！！27、留言& & 到淘宝浏览量高的店铺留言（多数被删），不过如果你留言说“掌柜的宝贝好好呀，有没有****的”我想掌柜的不会马上删除的，可能会保留一段时间的！！！28、推荐位& & 想方设法、不择手段、运用高科技手段抢推荐位!!!!! 目前推荐位分为3种，社区首页广告、站内信广告和论坛广告 ，都有效果，可根据实际情况选择。29、经常在线& & 有时间的话尽量在线，及时解答买家疑问，买家咨询喜欢和旺旺在线的卖家联系。离开的话可以设置自动留言，对网站进行宣传（我的是我现在不在，有事留言，老坑蓝田玉镯， & & &母亲的最爱，善待自己，回报母亲！！！）！使人不登录你的网站也知道你卖什么！30、熟记买家购买意向& & 管理好自己的淘友，已经买了宝贝的和将要购买宝贝的要分开存放，淘友信息要清楚，比如一个淘友要购买大口径（67毫米）的镯子，我就将他名字改为67MM(有点不敬呀)，这样以后进货有合适的宝贝我就推荐给他，他也很感动，因为我还记着他的需求。31，店铺关键词这个主要就是淘宝在首页搞的一些活动，时刻注意关注这方面的动向，有合适的就要参加，宣传力度很大。适当调节您的宝贝关键词和店铺关键词就能有效提高浏览量！&新开了淘宝店铺：优惠多多，多多支持！
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如何才能做淘宝的钻展和淘宝直通车？
作者：小创　来源：原创　日期： 15:43:14　人气：371　　评论：　标签：
& & & & 对于淘宝网店的很多卖家来说，店铺的浏览量直接关乎了网店效益；而很多卖家有对于淘宝的推广运营并不在行，淘宝对于卖家提供了两种付费推广方式，即淘宝直通车和钻石展位，两者应用得当，对于淘宝卖家的流量和销售量都会急速提升！今天就为大家介绍一下直通车和钻展的应用技巧分析！ 　　淘宝直通车和钻展都是通过点击扣费的，也就是说光有展示没有点击是不扣费的。钻展和直通车都要通过竞价的方式进行排名，出价高者排位靠前。 　　图片点击率的高低决定了点击单价的高低。不管是直通车和钻展，同样都是点击为王。点击率越高的图片，说明买家越喜欢，因此，也会导致点击单价的降低。直通车是质量分提高了，点击单价就下降。而钻展是点击率越高，点击单价就越低，是按照千次展现扣费的。就是当淘宝给你1000个流量后，一次点击都没有，一样是要按照你的最低出价来收取一次点击费用的。比如一个点击单价目前有些广告位可以做到0.2元，不过之前店铺也有一个点击流量就花费了197元的案例，就是点击率直接导致的结果。有的图片比较差的，点击率在0.01%以下，而有些图片点击率高的甚至可以做到30%以上。因此，不断提高点击率，没有最好，只有更好，才能将点击单价降到最低。　　两者的不同之处。直通车昨天的转化率可以通过量子恒道或者的后台清晰的看到，钻展只能通过量子恒道查看，而具体到某个广告位产生的销售件数，是不能直接看到的，也就是说如果同一天有同时投放几个广告位的情况，是不能统计出那个广告位的转化率更好的。解决这个问题的办法只有一个，就是同一天只是投放一个广告位就可以得到想要的结果。 　　两者虽然都是通过竞价进行排位，但是钻展的操作方式就好比是拍卖场一样的，当有人同时的竞价的时候，即便你按照类目出价+定向出价，已经出到100多元，但是依然可能排名在1000位以后，获得的流量指数为零。这个竞价的实时变化的，下一个小时可能通过重新竞价，出价1元就可以排名第一位。因此，需要在每天的截止竞价的19点的前几分钟进行最后的出价，才能获得一个较低的价位和较好的排位，否则，即便是做了计划和出价，很有可能会出现第二天一分钱都没有消耗的情况发生。　　直通车的图片要求比较低，比如我不懂设计，但是用美图秀秀做出来的图片点击率可以高于美工制作的。但是钻展就不行，必须要有好的美工来作图，经过审核通过才能投放。而图片的创意度分为一般创意和一级创意，如果是出现在淘宝首页的广告位的图片，都是要求一级创意的，美工的技术不好，将可能导致首先是审核就不能通过。　　淘宝直通车的转化率相对比较稳定，而钻展的就没有那么稳定。如果直通车今天的RIO(投入产出比)是1:1.5，明天想做到1:3是非常难的。但是钻展就不一样，今天那怕是投了600元，仅仅卖出去100元的产品，但是做好了图片，投放的人群更精准，明天的RIO可以做到1:5也说不定。这也是为什么大中卖家都喜欢玩钻展的原因。而且钻展相对来说流量更大，一天消耗几万元那是很简单的事情，但是做直通车未必可以。
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