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来源：餐饮密码（ID：canyinmima）
整编于临空都市报/CEO圈子（ID：CEOQZ1）
一杯2块钱的现榨豆浆，可以卖进50多所高校，年入1500万。
从2元到1500万元，2元“屌丝”豆浆产品逆袭“高富帅”，它是如何造就出如此神话的？
坚持主打产品 + 经营特色
重庆有很多豆浆品牌，很多品牌尽管是打着豆浆的名号，但并不仅仅是卖豆浆，还会卖其他的小吃，豆浆只是卖品中的一小部分。
“豆浆记忆”把自己的总店开在重庆，和众多豆浆品牌跻身在一起，却有着自己的风格：
15平米的小店，只有1个店员，从清晨到晚上，只卖豆类粗粮产品，店内打着豆浆的名字也只卖豆浆，不卖别的，目前已成为重庆最大的豆浆品牌，广泛地分布在渝、贵、川等地，全国连锁店现在已经超过50家。
再加上没有营业和开在四川、贵州的店，已经有70家店，今年预计新增店面200家，营业额预计将会从今年的1500万向着4000万冲刺。
这是豆浆记忆的创始人刘斌的坚持，他至今还记得那个场景，当时他给第一家店供货豆浆，没想到一天下来只卖出了一杯豆浆，满心失落。但是他没有想到就此放弃。一月过后，他供应的豆浆成为了招牌。“甚至有食客来只是为了点杯豆浆。”刘斌说，当时自己一天的销售额就能达到五千元了。
市场定位准确 + 豆浆品质高于同行
随着刘斌的豆浆被更多的餐馆接纳，在第一年3家联营店的基础上，每年都有新店加入，平均每年业绩按40%的速度增长，这些沉甸甸的数据背后全是顾客对豆浆的喜爱，坚定了他做豆浆的心。
联营的模式走通了，但并没有满足刘斌的理想。为了加速“豆浆记忆”的发展，他开始关注高校市场。
2010年，健康饮食的风潮推动了全国餐饮行业的变革，绿色、安全成为消费者选择饮食的首位。在刘斌眼中，这成就了他进入高校市场的优势。
刘斌发现在高校的细分市场中，高校学生们更需要营养的早餐，加上豆浆平价的属性，非常符合学生的消费水平。
而且中国人大多有乳糖不耐症，不能吃太多牛奶，吃多了就容易腹痛拉肚子，而豆浆有着和牛奶非常相似的营养结构，豆浆的植物蛋白更适合国人的体质，然后因为中小学生大多都是在家吃早餐，而只有高校学生要去学校食堂吃早餐，豆浆价格便宜，也符合学生的消费水平，于是他想把豆浆店开到高校里。
即使价格便宜，但是一杯豆浆的浓稠度却很关键。
刘斌说，要达到浓稠的口感，需要精准把握制作的时间和温度，这些细节如果做不好，就会有食物中毒的危险。因此，各大高校食堂为了保证安全，通常就会熬得比较淡，也导致口味不好。如果既能保障安全又能满足口味，就成了我的机会。
豆浆记忆”在四川外国语大学
后来，“豆浆记忆”果然以浓稠的高品质豆浆得到学生的认可。虽然进驻的第一所高校——重庆大学，当年其食堂的豆浆只要3毛钱，但“豆浆记忆”2元的价格，还是没能阻挡络绎不绝的学生。
截至目前，“豆浆记忆”已覆盖重大、重师、理工大、重邮、川外、西南大学等50多所学校，为50万学生服务，业绩以每年2~3倍增长。中国有高校、高职、高中学生7000万人，市场潜力无限。
这是一个正确的选择，开到高校的豆浆记忆给刘斌带来了非常红火的生意。
打造品牌的开始：为产品寻找一个好的故事
一个品牌最好是给自己创造一个或温馨或感人的小故事，这非常有利于以后品牌的宣传。
那刘斌给自己的豆浆记忆输出了一个怎样的故事呢？
用他自己的说法，他要”让学生喝到品质豆浆是他毕生追求”。2006年，刘斌不满1周岁的儿子对牛奶过敏。他为了让儿子营养均衡，有一天早上，家里刚好打了豆浆，抱着试试的心态，喂了儿子豆浆。
第二天，他又换了几种谷物，发现儿子两眼直勾勾地望着豆浆。原来儿子又想喝豆浆了。经过这样几次反复地尝试，儿子真的爱上了豆浆，也没有再出现过敏的症状，悬在心中的问题，一杯小小的豆浆便帮他解决了。
凭借多年经商的直觉，当时刘斌就想，豆浆的植物蛋白其实更适合国人的需求，既然不满周岁的儿子都爱喝，应该有市场。现在回头看看，或许这就是他想要创业的初衷。
放眼全国，尤其是高校细分市场，学生们更需要营养的早餐，加上豆浆平价的属性，符合学生的消费水平。另一层意义，豆浆也是他与儿子甜蜜回忆的载体，每次一想到儿子，他更坚信，一定要做好豆浆的品质，所以取名叫“豆浆记忆”。
刘斌的这个故事平实接地气，倒也感动了不少人。
杨丽萍为记忆豆浆点赞
给消费者一个购买的理由：为什么选择你家豆浆？
豆浆记忆刚开始进去重庆大学的时候，食堂本身是有卖豆浆的，他们的豆浆三毛钱一杯，那时豆浆记忆2块钱一杯简直是个奢侈品，但是却卖得非常红火，这是为什么？
首先，豆浆记忆始终坚持鲜榨。其次，在原料上，本来可以在重庆本地批发市场上选豆子，但刘斌仍坚持每年跑到盛产大豆的黑龙江，去农户高价寻豆。按平均30%的价差，一年的原料费就得多花20万。并且，储存上，重庆湿度较大，豆子们还得”吹空调“。
刘斌说，自己掌握了产业链上的多方面，没有中间环节的成本，针对高校市场，从2007年卖价2元/杯后，一直没有涨价。再有，豆子的泡发、打磨、煮等，都必须有一套严格的工序。
经营模式：合伙人模式解决员工为谁干
在刘斌进军高校的过程中，也遇到了很多困难。
首先，早餐本来就早，而制作豆浆的速度又比较慢，必须要凌晨4点就进店准备，洗豆子、挑选、熬制等，这样才可以保证学生起床后，喝到香浓的豆浆。其次，为了节约人力成本，更多的高校店里只有1个营业员，熬制豆浆、收银、销售等店里的所有工作流程，全部落到一人身上。起得早，工作时间相对较长、枯燥。
由于工作辛苦，大多数店员干不了一个月，便主动辞职了。员工离职了，只好管理层们自己上阵，不能因为没人上班，耽误学生早餐和营养。不能老是这样，必须想个办法解决人员流失的问题。
后来，他想到一个既能提高店员收入又能调动员工积极性，每月还能多卖出豆浆的方法：合伙人制。即，将学校店委托给经过各项考核的店员经营，根据当月的营业额，按照一定的比例分享收益。当时，一线店员平均工资3000多，最高的接近1万。
那时候，在西南大学有位伙伴叫李命琴，店面生意被她经营的红红火火，为了卖出更多的豆浆，凌晨3点就进入食堂工作，因为天色太早，食堂是不开门的，她就偷偷爬窗户溜进去。刘斌每次回忆起这些故事，心里总是很感动。
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　　哈哈，楼主要转了
　　lou zhu jia you
　　从头看到结束，写得很真实！楼主加油！我和你是同龄人，都是从农村出来的，感同身受。
　　这段时间来，受到小压力了。总有陌生的顾客，男的或女的，对我莫名的微笑，很神秘的样子。　　我心里想，这笑好象超出正常相遇点头笑的程度了，他们笑什么呢？
　　楼主今天去逛鸡店了吧
　　难道是因为看了我的贴子特意来照顾生意的？　　我也不知道怎么回复，只是回以同样的傻笑，却总是那么的不自然，不笑也不行，万一人家特意来照顾生意的，你连廉价的笑脸都舍不得一个，人家再在贴子上爆出来，说楼主做生意铁青个脸，活该这样。。。。。　　真折磨人啦，有时候肚子痛都还得朝人装笑，其实笑得比哭还难看。
　　《夫妻那些事》里面有句台词：成功的人不抱怨，抱怨的人不成功。对号入座，我属于后半句。我想，这社会很多人都属于后半句。既然很多人都属于后半句，那就说明：不是这句话有问题，就是这个社会有问题！　　比方我卖烟，评心而论，几年来，我从龙岗到福田，从福田到宝安，先后开过三个店，没卖过假烟，就是偶尔被别人掉包，卖了包假烟出去，自己知道后，会几天都吃不好睡不香，心怕别人来找麻烦。而我隔壁潮州佬开的烟茶酒店，我不能说他全部是假烟，但绝大部分不会是真烟，这个勿容置疑。其结果是什么？　　结果是人家现在有房有车了，而我，却即将要关门滚回老家去。　　谁笑在最后，谁就笑得最美，多讽刺的经典格言啊！　　虽然，我卖真烟几年来过得风平浪静，人家卖假烟碰到敲诈勒索受过不少惊吓。可结果就是，人家赚钱比我多，而且是多得多。　　这就是社会现实！　　这说明了一个道理：富贵险中求，你有多狠心，你就会多有钱。换句话，在目前的中国，从某种程度上说，人的财富跟人的良心成反比，良心消失的时候，也就是财富快速增长的时候，当一个人心狠手辣到一定程度，再加之命运不算太坏的话，那么，你就基本进入到令人羡慕的那个阶层了。据相关统计，坐过牢的人，比平常人创业成功的机率，要高出90%以上，这说明了什么？这说明了他们的处事方式，更适合这个社会的游戏规则。　　当然，世事无绝对，如果生活在金星上，看太阳是从西边出来的。况且，不成功的人，总要为自己找万千种借口，来逃避自己的无能。而成功的人，只是优雅地享用着自己的成功。　　不过，不管怎么样，我还是昧不了良心。所以，我的现状就是我的宿命。我不得不常常这样安慰自己：有钱，不一定就有幸福。　　好象没钱就能幸福似的，放你的狗屁。最后这句话是老婆说的。这句话是我的致命伤，它一甩出来，我立马就象霜打的茄子一样蔫了下去。
　　今天纯利赚64元。　　现在终天可以订烟了，但烟给得太少了，根本不够卖。
　　还有两摊人在门口喝啤酒，一人一瓶喝得到深夜，想收拾关门也不行，好想睡觉了。
　　3309#回复作者：谁会象我这样善良
回复日期： 23:41:00　　哥们我关注你很久了，你应该看到了。不希望你把店转掉，希望你把嫂子孩子接到深圳开心快乐每一天。说点我的想法，也许这些事天下人都知道的，我还是班门弄斧一下。　　1.你现在营业时间太短而且不稳定，这样对你的生意影响很大，让嫂子来解决这个问题。　　2.看你每天的毛利很低，不了解你们的行业不太好判断。但引进新品，增添高毛利商品，增加关联销售等等措施可以增加毛利。你不能根据自己的判断进货，应该符合市场的需求，再贵再冷门的东西既然存在就是有人需求。商店做到的无外乎“大齐平特优”的商品组合，再加上舒心的环境贴心的服务一定有顾客愿意登门。　　3.你的店铺陈设和格局真的需要改善，购物环境太差顾客会对你的商品质量打问号。所以我认为这是你第一需要动的地方，电话亭子一定要撤掉或者搬到门外（实在不行搞成无线固话，交押金打电话也许更有意思）不然没法搞店内陈列。　　4.建议你购进土特产销售，假如你的店里出现一包“北京方便面”被进店的河南人看到一定会有购买欲望。你同样可以把这些土特产销售给在深的各方人士，真品和质量肯定需要你动点脑筋，网络天下的今天做这些不难。　　5.根据周围顾客群结构可以增加些增值服务，比如小药品，比如租碟租书卖杂志，比如生日蛋糕鲜花预定，比如快递干洗带收发，比如深圳通充值，比如拉卡拉服务，比如蓝牌车出租联系等等。这些东西也许不能一步到位或者不适合，甚至需要担当一些风险，但你可以量力而行一定行的通。　　今天想到的就这些了，晚安！
　　我又想说话了，原来我隔壁的邵阳人主业是赌，什么发三宫，六合彩，赌球。。。。。。烂赌的一个人。他特别瞧不起我做服装加工的，湖南人没有男人做这行赚的都是辛苦钱，死钱。他妈对我说，我的儿子低得你一半，我死都闭眼了，辛苦钱万万年。他家最后欠人好多钱连夜带着孩子跑了。　　我在深圳开了八年店，很平稳赚多少钱心里有数，当然不能跳上什么阶层，只要不得什么大病，要的不多。我感到幸福了，
　　偶尔会碰到办营业执照交什么房屋检测费，遇到不顺眼的人。。。。。。　　生活不可能尽善尽美，随着年龄的增长，总要学会妥协　　有选择的忘掉一些不开心的事，心烦时，吃点好吃的。。。。。
　　在深圳加工服装的湖南人的 赚到钱的 （不过我不知道你认为赚多少是赚到钱）那多了去了。
　　开个小店真的不容易， 看来有时候还真不如打工，只是能致富的机会远大于打工---
　　再看看
　　@谁会象我这样善良
22:52:00　　难道是因为看了我的贴子特意来照顾生意的？　　我也不知道怎么回复，只是回以同样的傻笑，却总是那么的不自然，不笑也不行，万一人家特意来照顾生意的，你连廉价的笑脸都舍不得一个，人家再在贴子上爆出来，说楼主做生意铁青个脸，活该这样。。。。。　　真折磨人啦，有时候肚子痛都还得朝人装笑，其实笑得比哭还难看。　　-----------------------------　　哈哈。。　　好纠结啊0 0
　　开工了- -　　人呢。　　起床了- -
　　@谁会象我这样善良
11:25:00　　一开门，就碰上拿着两个奖盖来换啤酒的，也不买其他的东西，郁闷。　　这还不够，一个小姑娘打电话打了10多次，打了2、3块钱的空数也打不通。烦。　　还有，来了个手机充值的，刚收到验证吗，我手机没电了，话费也充不了，真是烦燥。　　更烦的是一个小孩，在我店门口拉了堆屎，还找不到他父母。　　党的节日不同寻常啊。　　-----------------------------　　碰到这样的事，一天也没心情了
　　@zanguoli1
11:55:00　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　呵呵
最近还好吧
　　@谁会象我这样善良
0:42:00　　今天纯利赚64元。　　现在终天可以订烟了，但烟给得太少了，根本不够卖。　　-----------------------------　　这也太少了，这么累， 想别的出路，后面还一家人呢， 不知道你是心态好还是怎么的，要我早急的像热锅上的蚂蚁。
　　今天11点才起床，现在越来越起不来了，９点闹铃响了一次醒了　，又眯了下眼，一开眼就到了１１点，天天睡到自然醒，也是很多人羡慕的。　　记得小时候，非常害怕晚上睡下去，然后在睡梦中就死去了，所以每天晚上我都要吃得饱饱的，否则睡着饿死了，连自己都不知道。
　　@血色浪漫O1 45楼 　　黄田那边的路过　　-----------------------------　　 []可以找我办宽带，搞个小网吧，可别教坏了小朋友
　　@布心花园
1:26:00　　3309#回复作者：谁会象我这样善良 回复日期： 23:41:00　　哥们我关注你很久了，你应该看到了。不希望你把店转掉，希望你把嫂子孩子接到深圳开心快乐每一天。说点我的想法，也许这些事天下人都知道的，我还是班门弄斧一下。　　1.你现在营业时间太短而且不稳定，这样对你的生意影响很大，让嫂子来解决这个问题。　　2.看你每天的毛利很低，不了解你们的行业不太好判断。但引进新品，...........　　-----------------------------　　谢谢你一直关注。　　你说的这些我也考虑过。两个人守店的话，成本又大一倍，但盈利绝对多不了一倍。如果要两个人看店，也要另外选一个好一点的位置才能开。这里虽然有提升的空间，但不大。
　　现在我身体貌似慢慢康复, 对前途又有些信心了…　　等LZ 小孩来到, 帮你搞些团购吧, LZ 想去采荔枝吗…??　　打算去那里玩的…?!!
11:32:00　　现在我身体貌似慢慢康复, 对前途又有些信心了…　　等LZ 小孩来到, 帮你搞些团购吧, LZ 想去采荔枝吗…??　　打算去那里玩的…?!!　　-----------------------------　　来了再说吧，反正暑假时间有那么长。
　　昨晚去外面溜，发现月亮分外圆，心里柔柔的。　　月亮不但能给人清凉的感觉，而且还能让人内心平和，柔情无限，思念绵长。。。。。。　　如果能找一个象月亮一样的情人，那该是一个男人一生的极致了。
　　赶上了直播！
　　@commerce-3 11:04:00　　@谁会象我这样善良
0:42:00　　今天纯利赚64元。　　现在终天可以订烟了，但烟给得太少了，根本不够卖。　　-----------------------------　　这也太少了，这么累， 想别的出路，后面还一家人呢， 不知道你是心态好还是怎么的，要我早急的像热锅上的蚂蚁。　　-----------------------------　　一天60多，一个月也有近2000，这虽然有点少，但工厂里绝大多数的普工，领到手的工资，减去正常的开支，至多也就是这个数了，还不是照样要活？
　　lz给个具体地址 我在上海 过段时间可能去深圳看女朋友 我从机场出来怎么坐地铁 下地铁怎么走
　　想买一两条蓝盒芙蓉王，怕买到假的
　　花了3天的空闲时光 总算看完了 等我把店转出去了 去大哥你那里坐坐。
　　花了3天的空闲时光 总算看完了 等我把店转出去了 去大哥你那里坐坐。
　　@谁会象我这样善良
0:44:00　　还有两摊人在门口喝啤酒，一人一瓶喝得到深夜，想收拾关门也不行，好想睡觉了。　　-----------------------------　　花了3天的空闲时光 总算看完了 等我把店转出去了 去大哥你那里坐坐。
　　@谁会象我这样善良
0:44:00　　还有两摊人在门口喝啤酒，一人一瓶喝得到深夜，想收拾关门也不行，好想睡觉了。　　-----------------------------　　花了3天的空闲时光 总算看完了 等我把店转出去了 去你那里坐坐。
12:56:00　　想买一两条蓝盒芙蓉王，怕买到假的　　-----------------------------　　软盒的还是硬盒的，如果确定要的话，可以来我这拿。　　保证真烟，给你最优惠的价格。
　　@wystsb
12:25:00　　lz给个具体地址 我在上海 过段时间可能去深圳看女朋友 我从机场出来怎么坐地铁 下地铁怎么走　　-----------------------------　　我这离机场很近的，坐地铁好象是两、三个站吧，从A站门出来走路10多分钟，坐电动车4块钱。
　　@微薄的农民工
13:18:00　　花了3天的空闲时光 总算看完了 等我把店转出去了 去大哥你那里坐坐。　　-----------------------------　　欢迎！
　　现在做生意真心不容易~~~唉~~总感觉做什么都不容易~~~有工作的时候呢，不想工作想做生意，现在做生意的时候呢，想有份稳定的工作不想做生意~~~真纠结~~
　　这次烟草给的烟真少啊，软广喜我都好久没卖了。去批发部拿货，价格太高，还怕拿到假的。　　烟草证都办了一年了，一直没给我升级，原先的客户经理答应三个月后就给我升级的，没想到三个月没到就换了经理。怎么办呢？
　　好几个电话都坏了，也不知哪里有维修电话的，供应商只包修一个月，过了之后就不管了，给钱也不修，因为电话太便宜了，买个新的才30多块。
　　跟了二天，看完了全贴，也翻了楼主以前的贴来看，只是没想到，大叔也能如此幽默搞笑的哈，只是如楼主般生活清苦的人多了去了，能知足常乐吧。
　　真佩服楼主，5月8号开帖到现在快 2个月了，坚持更新，向楼主致敬！
　　炒菜，吃饭，青椒炒肉，小康生活。。。。。。　　　　
　　也不知这时候是吃中餐还是晚餐，反正是今天第一餐。
　　我有烟啊楼主。。。过关带的免税烟要不??　　
　　又来顶下楼主，继续更新。
　　你这种精神顶你一下
15:53:00　　我有烟啊楼主。。。过关带的免税烟要不??　　手机上天涯，随时围观热点：　　-----------------------------　　什么烟？不知好卖不好卖的。
　　所谓的免税烟吧呵哈。。经常过关的就知道的了。。现在手上有几条好日子。。。我也不会分那种。反正是最便宜那种(我也不抽)。。有空要不先寄几条给你试试?!　　
　　@forever_wind_ 1307楼 　　哎呀。。。想吃了哇。。　　楼主。　　求包养啊。。。　　-----------------------------　　把筷子直插在饭上是不对的，我看你经常这样做，风水上来讲这样对你非常不好。
　　筷子插在饭上像上香。。。那个不是给"人"吃的。。当然我本人百无禁忌。。。　　
　　祝你好运。　　我朋友也开过类似的店，挣大钱不容易，但是可以糊口。　　建议可以做做其他的生意，比如酒类。
　　潜水看了几天终于赶上大部队了。对楼主各种好奇啊!不知楼主能否直接上图，让大伙一睹您风采?　　
16:33:00　　所谓的免税烟吧呵哈。。经常过关的就知道的了。。现在手上有几条好日子。。。我也不会分那种。反正是最便宜那种(我也不抽)。。有空要不先寄几条给你试试?!　　手机上天涯，随时围观热点：　　-----------------------------　　
　　是不是上面这种啊
　　@谁会象我这样善良
13:25:00　　@
12:56:00　　想买一两条蓝盒芙蓉王，怕买到假的　　-----------------------------　　软盒的还是硬盒的，如果确定要的话，可以来我这拿。　　保证真烟，给你最优惠的价格。　　-----------------------------　　硬盒的，可惜远了点，我在佛山，要不然就去你那拿
　　@谁会象我这样善良
13:25:00　　@
12:56:00　　想买一两条蓝盒芙蓉王，怕买到假的　　-----------------------------　　软盒的还是硬盒的，如果确定要的话，可以来我这拿。　　保证真烟，给你最优惠的价格。　　-----------------------------　　硬盒的，可惜远了点，我在佛山，要不然就去你那拿
　　@谁会象我这样善良
13:25:00　　@
12:56:00　　想买一两条蓝盒芙蓉王，怕买到假的　　-----------------------------　　软盒的还是硬盒的，如果确定要的话，可以来我这拿。　　保证真烟，给你最优惠的价格。　　-----------------------------　　硬盒的，可惜远了点，我在佛山，要不然就去你那拿
　　离楼主好近
　　顶~~　　希望楼主生意兴隆~~
　　这贴真牛，第一次看到这么长的贴。。。。
　　刚刚，又经历了一场小小的惊心动魄。　　前两天提到的那个鸟人，也就是在我桌子边装睡的那个，先让我充了个50元的话费，然后又充了个用卡密的那种30元。　　充完之后说没接到短信，要我帮他查寻。我知道他开始搞名堂了。说你先把钱给我，我帮你查清楚。　　他就开始装接电话。我说你先付钱吧，他捂着电话说，等一下，我让我老婆送过来。　　鸟人这是典型的想逃跑。偏偏这时候对面卤水快餐店的老板娘来跟我换零钱，还催我快点。另外一边又有一个人在买水，大声喊：老板找钱找钱。　　不能慌张，我心里告诉自己。换了零钱给老板娘，再找了买水人的零钱。我迅速查了那30元的卡密密码，还有效，快速把它充到自己的手机上。然后又把另外的那50元进行冲正，点下确定。　　终于，两张都搞定。再看那个鸟人，边走边装打电话，已经起到了30米远的大路边。心里大概以为诓骗成功了吧。　　呵呵，我叫你竹篮打水。。。。　　开门做生意，不能得罪人，你也不知人家什么来路，吭蒙拐骗的人处处都在，只要保住自己不受损失就是了。
　　@踏雪沙澧
17:41:00　　潜水看了几天终于赶上大部队了。对楼主各种好奇啊!不知楼主能否直接上图，让大伙一睹您风采?　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　咱一穷屌丝，不能到天涯来污染环境吧，万一被环保查到了，少不了要罚款，咱也交不起。　　再说了，坏人多着呢，你无心他有意，什么都暴露出来，那是陷自己于被动啊。。。。。。
　　每天报道一次。
　　生活确实不易　　祝愿楼主生意兴隆
　　回复第3367楼，@谁会象我这样善良　　@踏雪沙澧
17:41:00　　潜水看了几天终于赶上大部队了。对楼主各种好奇啊!不知楼主能否直接上图，让大伙一睹您风采?　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　咱一穷屌丝，不能到天涯来污染环境吧，万一被环保查到了，少不了要罚款，咱也交不起。　　再说了，坏人多着呢，你无心他有意，什么都暴露出来，那是陷自己于被动啊。。。。。。　　--------------------------　　呵呵，好吧。是我冒昧了。持续关注楼主　　
　　天天关注.天天顶！
　　是啊, 好日子。。。进货价是rmb57/hkd 65一条了　　
　　LZ加油，创业的岁月总是艰难的，祝愿LZ的店越开越大
　　艳阳高照 大雨倾盘 变态的天气　　
　　楼主我给你个建议，希望能给你点改善的灵感，先说说我自己目前的状况。　　我09年到深圳，投奔亲戚，也是自己混不走了，都快30的人跑到深圳这地方来重头开始，我亲戚是个小包工头。我就跟在他手里做活，自己从没做过，前三个月是我没办法想象的。特别是早上起床，两手拿馒头都没办法，一伸直，手就痛。但白天还得上班啊，把手在墙上用力拍几下，手麻了。做活又才不痛了，等等。反正就是大家常见的在工地背水泥这些，都是轻松活。　　三个月后，我就帮我亲戚带班管理，因为来之前他给我父母说过，看我能否坚持下来。家人都对我没底，说实在的，我也对自己没底，但以听他这样说了。再苦都坚持下来了。人其实真该要对自己狠点，多逼自己。　　接触工地一年以后，日晒雨淋的日子真不算什么，经验多了，通过自己以前的经验，勾兑关系，开始包了点小活。慢慢的做到去年，也就是大运会前人行天桥翻新工程，我包的贴砖，土建中也有点小活，单价很高，但抢工期，工人要价也高，就到处找亲戚借钱。把活揽下来了。但没想到这工程款一拖再拖就拖到今年。而我这种揽点小活的，最怕就是资金周转不开。这大老板一拖钱，我还得像孙子样说好话，像挤牙膏样的拿点钱，而且有活都不敢接，好不容易处出来的人际关系，还有跟着我的工人都慢慢的流失，我才发现自己真的是太嫩了。以前不管做串货还是搞销售，自己都觉得如鱼得水，只是自己在一个不能自拔的环境中糜烂生活导致了到深圳重头再来。所以现在的好坏都怪自己过去的不作为造成的。怨谁都不成。今年3月左右吧，钱虽然全拿到了，也没心思去做工地了，跟家人合计做点生意，毕竟我宝宝年初来到这个世界，负担也增加了，风险大的在没有保障家人生活的情况下不敢贸然去做。在很巧合的情况下跑去租了个铺面开了家奶茶店，自己设计、自己装修，在5月28日开业的，很匆忙的开业的，因为我老妈说那天日子好，（其实这点希望楼主你要注意下，就是你把筷子插在碗里，最好避免，毕竟举手间的小事。做生意，就得给自己祈个心安理得，信一信对我们自己没什么影响，是吧），28号匆忙开业，第一天卖了155元，第2天卖了155，第3天175，说实在的，开业前3天我都愁在心里，但得给家人打气，我父母也接来深圳了。看见我去年的失利，他们都起早贪黑的卖肠粉，增加家庭收入。所以我告诫自己一定要坚持下来，给大家鼓气。　　做完一个月结算时，肠粉毛收入200元/天，奶茶毛收入270/天。每个月房租是2300+水电，一个月差不多3000元，儿子吃奶粉，260一罐，一周一罐，一个月奶粉得1000，米糊水果都没算，尿不湿现在都晚上用，一张一块多。我们四个大人一个月的生活费都没宝宝一个人的多。第一个月下来1万多，虽然在深圳算中下，但一家人在一起相互照应，哪怕拌嘴时都有幸福感在其中，（也希望你能把你老婆接来，她看店，你再去打工增加收入都成。）　　因为我的店是开在生活区，来买奶茶的都是住在这里的多，一个月过去了，生意也稳定了，天热得话有时一天400多毛收入，我老婆兑奶茶也熟练了，我也准备自己去再做个事增加收入，希望来年能再开一家。　　看了你写的这些，我有时心里都不明所以的寒颤，生活真的不容易。也希望楼主你能越来越好，如果想学奶茶，我这里免费学，几天都能学会，到时可以的话你也可以多个发展！我文笔有限，写的很乱....　　顺便晒晒我自己装修的店照片。[img]http://b309.photo./psb?/e4d-4d48-82f4-cf0/drDQtmO3LPjuEfTvO23zSNUJp8uFtS2vZnxa3Lem3Zc!/b/YQBmOLgMGQAAYhjJM7hQGQAA[/img].[img]http://b306.photo./psb?/e4d-4d48-82f4-cf0/ffXztkH08Bcogww5eARLK6CRViWObOYmlAGgxTdeOu8!/b/YegRbbaTYQAAYscsc7aBYgAA[/img]
　　全对,, 夏天搞个奶茶什么的。。。增加人气/ 销路。。。搞忙了再叫家人过来帮忙即可。。。　　
　　惨了楼主,, 突然情天辟沥。。。可能/ 很大机会要失业了。。。突然很多烦恼。。。　　
　　呵呵，都是为了生活，LZ的生活起码过得有滋有味的
　　@春满阳光好
20:10:00　　楼主好，失意之时偶入，看了此贴感慨得很却又找回斗志，不才提几个建议：　　1、分区装修下，买点儿腻子膏油漆的花不了多少钱。白墙+红色or橙黄色墙边，干净大方又温馨。小卖店就这种感觉。分区装修不太影响生意。　　2、找个品性都还行的人合作共营，前提是有利于双方生意的项目。比如麻辣烫、花生瓜子等炒货。当然自己也可以做个卤鸡蛋卤花生卖卖，这个我想不难。　　3、发点儿小卡片吧，消费一定数额的可以提供...........　　-----------------------------　　谢谢关注。　　我也很喜欢刘欢的这首《从头再来》。
　　好强大的日志 关注中
　　@我经常忘ID
21:55:00　　楼主我给你个建议，希望能给你点改善的灵感，先说说我自己目前的状况。　　我09年到深圳，投奔亲戚，也是自己混不走了，都快30的人跑到深圳这地方来重头开始，我亲戚是个小包工头。我就跟在他手里做活，自己从没做过，前三个月是我没办法想象的。特别是早上起床，两手拿馒头都没办法，一伸直，手就痛。但白天还得上班啊，把手在墙上用力拍几下，手麻了。做活又才不痛了，等等。反正就是大家常见的在工地背水泥这些，都是...........　　-----------------------------　　同为天涯开店人，苦辣酸甜两相知。　　你说的那个细节很有道理，如果我老妈看见我那样摆筷子，肯定会骂我的，只是她不在身边，而我又常常忘记。。。。。。　　有一年大年初一，我不是同家人一起出去拜年，而是独自挑着锄头去地里锄油菜。我老妈把我的一生都归结于那个大年初一，哪有大年初一去地里干活的，而我实在是不想去拜年，去面对那些形形色色的势力而市侩的嘴脸，故而以此方式逃避，其实，我现在独自一人在外面开店，又何尝不是在逃避？　　。。。。。。
　　@谁会象我这样善良 3089楼 　　有一点你可能不知道，网上充的虽然优惠点。但如果有充值活动的时候，不一定享受赠送。在营运商内部平台充值就会有保障些。　　-----------------------------　　一样享受充值优惠的，只要回复了短信 都是OK的
　　一直在关注！楼主性格很随和啊，我想楼主你缺一把火，做生意除了讲命，还讲敢拼吧！楼主期望你生意蒸蒸日上！　　
　　又是一天过去了，时间象离弦之箭朝着那个坟墓口飞奔，活着的日子一天比一天少。　　虽然是毫无意义，但我仍然免为其难的记叙着，假如这天涯能够久存，我的儿孙们如果有兴趣，或许能看到这些记叙，不知他们会作何感想？　　我的孙子，或者孙子的儿子，孙子的孙子，他们中会不会有人沿着我的足迹来寻觅我的点点滴滴。　　哎，总结一下今天，香烟赚38.5元，饮料杂货赚78.5元，手机充值和电话赚19.5元，加上水机摇摇车算20元，共盈利156.5元，减去房租水电生活费80元，今天纯利76.5元，还过得去。　　这么晚了，还要去存订烟的钱，因为白天人太多，排队都要等好久时间。　　亲们，晚安。
　　熬到深夜，看完这个这个帖（准确的说，中间漏了几页），很想说点什么又似乎什么都说不出来。　　很想帮一下楼主，又觉得做什么都是多余。　　来深圳有快7年了，始终感觉是在漂。　　这两年慢慢好转了一些，不过还是在打工，只是一个高级白领，一个月工资收入大概不到2万元。　　最近非常想辞职做生意，却不知道做什么好，找了很多小项目调查，左看右看，准备投资做美宜佳，没有小孩，老婆长期在家，所以打算把店搞起来让老婆看店，然后我再搞其他事业，不过看了楼主的帖，确实心里怕怕的，现在是凌晨，我已经决定不离职了，我在外企，在写字楼里上班，也算是高管，签的是无固定期限合同，我不辞职，公司不会放我走。即使将来公司要开除我，也得给我10几万的补偿（按现在的工龄计算）　　我们都是普通人，赚钱无罪，君子爱财，取之有道。楼主这样靠自己双手赚钱的人就是值得尊敬的人，强过那些贪官百倍。　　我也三十多岁了，也经历了许多事情，大学毕业后在内地的国企做零时工，期望转正，发现没有希望，然后离职自己开手机店，做药品代理，买了100多平米的房，有钱了之后，被朋友骗去赌博，赌的一无所有，未婚妻走了，房子卖了抵赌债了。能卖的一切都被我卖的精光。　　和赌场老板赌命，带着赌场老板施舍的1000块钱来到深圳，只求活下去。　　那时候，住在罗湖人才市场旁边的十元旅馆里，中午要走很远才能找到2块钱的午餐，一边吃，眼泪一边滑滑的流。为了节约公交车费，走几公里去不同的人才市场。　　这些年在深圳慢慢熬过来了，靠工资，也有了几十万存款，不过去年玩股票亏掉了一大半。　　如果离职，就准备投资开店，现在决定不离职了，所以此刻决定先买车了，房子暂时买不起。　　晒一下6月的工资单，工资加奖金加4000块钱的端午过节费一共3万多，但要交25%的所得税，还有社保，拿到手只有2万多块钱，我一直以为这点钱在深圳什么都算不上，因为周围的人都是有房有车有各种投资。　　看了楼主的帖，再一次让我回到现实，我太莽撞了。　　我不知道我能帮到楼主什么，似乎什么也帮不到。　　我能想到的只有2个东西算是勉强帮楼主做一点生意吧。　　我抽的是1毫克的KENT，免税的，不知道您那里是否有卖，有的话帮我邮寄一下，寄到付，我买5条，价格无所谓的，13-15都有的卖。　　我充1000块钱的话费。 　　如果您愿意接受我送出的一点点温暖，请短信给我您的招商银行帐号，我会先把钱打给您。　　我也知道这些帮不到您什么，只能算作都在挣扎的人在相互鼓励吧。　　我还有一个个人看法，烟不用搞那么大的柜台，店里要整洁漂亮一点，货物品类搞多一点。　　我还想说一下，深圳现在做什么都难，今年的经济形势真的非常不好，各行各业都很难，楼主转让掉店铺会是明智的选择，最迟明年下半年，深圳很多工厂将坚持不下去了，会非常萧条。　　回内地生活压力不会那么大，主要是精神压力会小一些，有些时候感觉钱真他妈的王八蛋，很多人不需要多少钱也一样能活的很开心。　　希望楼主能永远保持乐观的心态，因为这世界上还有许多比楼主混的惨的人，那一年的夏天，我步行了一个多小时找人才市场，实在渴的不行，却舍不得花1块钱买水喝，因为在生存面前，一切都是渺小的。当时就想，如果在深圳有一个小店多好啊，可以有免费的冰冻矿泉水喝。　　还有一句话：没有谁会一辈子倒霉。　　
　　@一个中国贫农
1:53:00　　熬到深夜，看完这个这个帖（准确的说，中间漏了几页），很想说点什么又似乎什么都说不出来。　　很想帮一下楼主，又觉得做什么都是多余。　　来深圳有快7年了，始终感觉是在漂。　　这两年慢慢好转了一些，不过还是在打工，只是一个高级白领，一个月工资收入大概不到2万元。　　最近非常想辞职做生意，却不知道做什么好，找了很多小项目调查，左看右看，准备投资做美宜佳，没有小孩，老婆长期在家，所以打算把店搞起来让老婆看店，然...........　　-----------------------------　　这位朋友。我走的路可能比你更多，曾经从竹子林走路到宝安西乡(原因是逃票，座320东湖-西乡，钱不够，竹子林被发现）。　　曾经从布吉骑单车送一个同城快递到福永，就为了挣12块钱。　　在深圳谁能没点故事呢！
　　作者：一个中国贫农
回复日期： 1:53:00　　还有一句话：没有谁会一辈子倒霉。　　----------------------　　很认同你这句话。
　　没有谁会一辈子倒霉　　＋＋＋　　......　　
　　@一个漂亮宝宝
18:26:00　　在天涯看到的又一个为数不多的实在帖子，楼主文采不错，不知什么学历的？　　我是一个3岁孩子的妈妈，来深圳半年多了，一直在找店面，找个店是真难，现在天天一分钱不赚还要花钱，靠娘家养着，连喝口水也是娘家的，心里不知什么滋味。　　我摆地摊卖衣服，一天好的话能卖20多件，一般卖10来件，不好的时候卖两三件也有，一件衣服平均7块8块的利润，如果客户一次要得多赚的更少，遇到刮风下雨城管检查就不能摆，找不.....　　-----------------------------　　Q群：
中國擺地攤群
希望可以幫到你 ，大家都在里面交流經驗！！
　　@我经常忘ID
21:55:00　　楼主我给你个建议，希望能给你点改善的灵感，先说说我自己目前的状况。　　我09年到深圳，投奔亲戚，也是自己混不走了，都快30的人跑到深圳这地方来重头开始，我亲戚是个小包工头。我就跟在他手里做活，自己从没做过，前三个月是我没办法想象的。特别是早上起床，两手拿馒头都没办法，一伸直，手就痛。但白天还得上班啊，把手在墙上用力拍几下，手麻了。做活又才不痛了，等等。反正就是大家常见的在工地背水泥这些，都是...........　　-----------------------------　　请留个联系方式好吗？很难遇到一个好心人！！谢谢！！
　　@一个中国贫农
01:53:00　　熬到深夜，看完这个这个帖（准确的说，中间漏了几页），很想说点什么又似乎什么都说不出来。　　很想帮一下楼主，又觉得做什么都是多余。　　来深圳有快7年了，始终感觉是在漂。　　这两年慢慢好转了一些，不过还是在打工，只是一个高级白领，一个月工资收入大概不到2万元。　　最近非常想辞职做生意，却不知道做什么好，找了很多小项目调查，左看右看，准备投资做美宜佳，没有小孩，老婆长期在家，所以打算把店搞起...........　　-----------------------------原来有经历的人生才能享受富贵！！
　　白色的纸在岁月的变迁中　　慢慢退去了原本的颜色　　变的浑浊 黄白相间　　就如我们最初的　　热情 梦想 理想 未来　　在社会的压力下　　在现实的摧残中　　意识变的淡薄 颜色变浅　　最后被淹没在生活中　　不再是我们追求的唯一　　我只是一个导演 今天周三　　不要让自己最初的思维褪色　　想想自己当初的梦想　　加油 相信自己不会成为　　一粒历史中颜色浑浊的尘埃　　2012
我们的青春奋斗季
　　想开小卖部的要胆寒了哈
　　今天9点10分起床，天气太热了，醒来的时候一脸的汗。这样如果让孩子们来深圳，还不是受罪？　　去外面买了今天的菜，7个鸡蛋，4.9元。走在阳光和建筑物遮盖的阴影相间的水泥路上，一边刺眼，一边阴凉，好象有点走在梦里的感觉，那些晃动着的人影，都让我感到恍若隔世。　　抬起头，看到白云生处，有我奶奶在微笑。她都去世那么多年了，我为什么老会想起她？　　为什么这个早晨，梦一样不真实？
　　现实就是我家农忙时的筛子。自信，积极，向上的人留在上面。剩下的随风而去，我常常要过过筛子
　　持续关注.持续找店中.通往幸福的道路总是在施工...
　　持续关注.持续找店中.通往幸福的道路总是在施工...
　　@谁会象我这样善良 3385楼 　　又是一天过去了，时间象离弦之箭朝着那个坟墓口飞奔，活着的日子一天比一天少。　　虽然是毫无意义，但我仍然免为其难的记叙着，假如这天涯能够久存，我的儿孙们如果有兴趣，或许能看到这些记叙，不知他们会作何感想？　　我的孙子，或者孙子的儿子，孙子的孙子，他们中会不会有人沿着我的足迹来寻觅我的点点滴滴。　　哎，总结一下今天，香烟赚38.5元，饮料杂货赚78.5元，手机充值和电话赚19.5元，加......　　-----------------------------　　持续关注.持续找店中.通往幸福的道路总是在施工...
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