同样元月工资，有的老板把钱发下去，员工拿到后像拿了万元一样兴奋；而有些老板咬着牙给员工发几万元年终奖，员工还觉得不够多。这是肿么回事呢？工资到底是个什么东西呢？第一种理解，工资是员工按劳取酬的所得；第二种理解，工资是收买人心的管理工具。很多老板都认可第一种理解，认为按劳取酬很公平。其实并不公平，因为按劳取酬的标准是老板定的。所以，更好的理解是第二种。另外，工资还是一种单向的风险投入。老板和员工对工资理解的角度很不一样。老板认为，新员工工资不能那么高，应该先低后高，干得好把业绩做起来，我自然会加工资。员工不这么想，他认为自己在帮老板赚钱，老板给我多少工资我就干多少活。这就导致老板和员工都在互相等待。事实上，老板应该主动，工资本身就是单向的风险投入，不能指望所有的投入都有相应的回报。 新员工的半月工资怎么发？上几天班发几天工资，很多老板都这么认为。我建议发整个月的工资。前面提到，工资不是按劳取酬，而是收买人心。新员工第一次领工资的印象是最深刻的，如果此时老板能够发整月工资，员工会对公司留下非常好的印象。还有员工工资的零头，不能让员工掏钱凑整再发工资，最好的办法是由公司补齐。此时多给的、元对于员工来说就像元一样多，因为这是额外得到的。 工资发放日是否固定？许多公司的工资并不能保证每个月都按时发放。老板可能临时有事耽搁了一两天，以为没什么大不了，其实影响非常大。要知道员工和老板不一样，他每个月的工资都是有计划性的，拖一天就会完全打破计划，员工的抱怨可想而知。其实工资没少发，而且也并不是故意拖欠，但结果是得罪了员工。与其这样，遇到特殊情况不如提前发放工资。为什么这么设置呢？对于普通员工来说，家里没有多少储蓄，工资发放频率快了才能提高员工积极性；而对于高管类员工，较长的工资周期不会造成资金周转困难，反而会给他们压力，迫使他们做出更好的业绩。此外，周期的不同还能平衡不同收入员工之间的心理落差。 用现金还是用工资卡？很多老板认为工资卡方便快捷现代化，其实不然。工资卡会带来几个问题。第一，员工在工资发放日前后会不停的查账户，影响工作效率。第二，员工普遍对公司发的工资卡持怀疑态度，认为资金在里面不安全，所以发完工资会立刻提取出来，与现金发放相比，反而多了一道程序。第三，去银行取钱，看到高端大气上档次的银行办公环境会联想到自己平时的办公环境，本能地产生心理落差。因此建议使用现金发工资。 工资发给谁？工资绝对不是全部发给员工的，而是发给他的家庭的，要让他家里的每一个人都能享受到这部分工资，这样他的整个家庭才会支持他留在你的公司。比如可以拿出员工工资的，直接用信封封起来或买成礼品送给员工父母，尽管是一样的工资，但是效果却有很大的不同。 发工资带不带赠品？很多老板听到赠品就疑惑了，工资怎么还会带赠品？答案是需要的。第一，它是锦上添花的事情。第二，它可以让一些低收入员工的情绪不致于太低沉；第三，它可以起到转移注意力的作用。员工永远嫌工资少，发工资的时候也是。而当工资和赠品一起发的时候，员工往往会把注意力放到赠品上面，这样就会减少对工资的不满度。 工资条该不该给？要给，而且不能随随便便地给一张白纸条。发工资条要注重仪式感，可以把白纸换成红纸；还要让员工通过工资条看到自己的成长，不能简单地只写基本工资和绩效工资，要把所有详细的支出和收入都写上。这些能让员工明白，自己在创造效益的时候还在消耗公司的资产。此外，还要将员工自入职以来的累积工资、社保基金等写明，让员工明白自己已经在公司拿到了很多的钱。 什么工资不能发？第一，全勤奖工资。这个工资是非常不人性化的，它意味着公司希望每个员工能像机器人一样不请假、不迟到地玩命工作。第二，工龄工资。虽然设置这个工资的目的是为了让更多的优秀员工留在公司，但它同时也提醒了员工已经在公司工作了很多年，把青春和热血全都献给了公司，相比现在增加的一点工龄工资，自己的付出更多。第三，应收账款完成率奖金。这部分奖金的发放会使员工为了多赚点工资而故意拖欠应收账款，很可能会把公司拖垮。 今年整个行业都不是很景气，降低成本成为众多老板的选择，但是降亦有道，应该从更多的细节上来降低成本，而非裁员或者是克扣员工的工资。二是越是这种情况反而更应该增加员工的信心，让员工对公司前景有信心的方法无外乎那么几种，稳定的收入是他们安全感的来源。长按识别二维码，关注公众号回复下列数字可查看其它热门文章：【23】你把工作放在心上，老板就把你放在心上！【24】聪明的老板，只管最大的事和最小的事【25】一个业务员，没有客户该咋办 ? 看高手支招！【26】光绪年间一个真实的故事，看完陷入了深思【27】一个业务员出身的老板，对销售的理解！必看！【28】经销商凭什么卖你的货？搞不懂就别卖油了！【29】大批民营企业倒闭的原因，每个老板都必须反思！【30】厂商的销售员这样帮经销商，他肯定卖力帮你卖油！【31】润滑油属于危险品吗？回复【5至31任意数字】或者【历史】查看更多精彩文章！深圳商机苑公司是中国润滑油行业唯一集“从业资格教育、品牌营销策划、招商活动推广、微营销创意，行业资源整合”于一体的专业咨询管理公司。行业荣誉：商机苑商学院（设备润滑管理学院）中国石油大学经济管理学院南方中心渤商所基础油交易平台业务部中国润滑油经销商联盟秘书单位广东省润滑油行业协会秘书单位商机苑商学院(sjy-sxy)　 　文章为作者独立观点，不代表大不六文章网立场 的最新文章 现在是一个时时处处都存在着竞争的时代，不管你愿不愿意承认这一点。在这样一个大环境下，只有快的人才能脱颖而出，也只有快的企业才能走在前面。企业要赚钱、赢利、发展，就必须有充分多的客户接受他的产品和服务。如果没有宽阔有效的渠道，沟通企业与客户之间的关系，企业与客户隔离，也就必然会惨败无疑。现在是一个时时处处都存在着竞争的时代，不管你愿不愿意承认这一点。在这样一个大环境下，只有快的人才能脱颖而出，也只有快的企业才能走在前面。客户销售的过程，也是与客户沟通的过程。销售人员的沟通效率越高，相互了解的越多，销售成功的几率就越大。与客户沟通必经历的四个境界，可以让销售人员对此有一个清晰的认识。销售能让人产生强烈的成就感，当他“过五关，斩六将”终于接到大单的时候，在经历了各种酸甜苦辣的砥砺后，他会产生强烈的征服感和成就感，而这又会转化成更强大的动力，从而不断刺激自己勇往直前。不管什么原因，如果此刻你很忙，请你真实的面对你自己，该停一停，给自己充充电，学习学习！历史至今所有伟大的领袖虽然有不识字的，但没有一个不学习的！思路决定出路，抉择改变命运，专注成就未来！随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐，给中国的所有企业都带来了前所未有的机遇和挑战。同时对销售工作的重视也到了无以复加的程度，销售员素质和能力更是重中之重。那么，现形势下销售员应该具备怎样的能力和素质？强者不是没有眼泪，而是含着眼泪依然奔跑。人最先衰老的，不是容貌，而是那份不顾一切的闯劲。有时候，要敢于背上，超出自己预料的包袱，经历一段努力后，发现自己比想象的优秀很多。你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情！你的成本、时间、服务人家都不看在眼里。宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱！很多人想把握机会，要做一件事情，但往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中，不断浪费时间，虚度时光。你看到的，是别人表面的光鲜，看不到的是他们背后的辛酸。每个人都在羡慕别人，却不知道别人也在以同样的方式羡慕着你。“员工就是为钱而工作”的观点已经过时了。对大部分员工而言，“学习和发展机遇”及“晋升机会”等非直接金钱利益，是他们决定加入某公司或应否留任的最重要因素。静下心来思考一个问题，经销商真的是无理取闹，泼皮无赖吗？经销商真的都是一群不忠不义、见财起意的顽主吗？难道自己就没有做得不周的地方？在你人生低谷期的时候，千万不要盲从，千万不要失去理智，如果你盲目地看到一些所谓成功者的办法而去尝试，那样后果是不可预计的。通过收集客户的问题，我们可以很好地知道作为本品牌的客户，他们的大致需求是什么样的，在以后的促销活动当中我们应该加入些什么元素来提高我们客户的邀约以及成交率。里约这一届奥运会很有可能是有史以来最差的一届。这可不是随口说说，是国际奥委会副主席科茨（John Coates）的吐槽。真的金子，只要自己不把自己埋没，只要一心想着闪光，就总有闪光的那一天。不要总是烦恼生活。不要总以为生活辜负了你什么，其实，你跟别人拥有的一样多。一些业务员急于推销，对于交易条件，尤其是货款回收，都采取低姿态。结果在模糊之中就开始交易行为，等到收回货款时，问题就发生了。环境会影响一个人，但不完全影响一个人，一个人的改变内因是主要的，外因是次要的，想进步，就得树立正确的人生目标、工作目标，不受外界环境的干扰或克服干扰。能力是干事的基础，决定你“能做什么”；动力是干事的条件，决定你“想做什么”；定力是干事的保证，决定你“敢或不敢做什么”，三者具备则决定你“做成什么”。经销商做生意最关注的就是利润，每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利，但是现实生活很残酷，多数经销商面临着销售难增长的困扰。有时候不逼自己一把，真的不知道自己潜力有多大！人的懒惰是天性，遇到困难或者危机我们总会找很多借口去放弃。然后在一次次放弃之后，我们也就变成了芸芸众生。客户不回款最主要原因是，他还没有通过销售你们的产品赚到钱。老客户回款，一次两次地放你鸽子，你就要明白了，他的动销没做好，做我们产品还没赚到钱。有个老板去工厂视察，走完例行流程后，面对面跟厂子里的工程师、生产线工人做了个交流。原本气氛融洽的交流会，突然冒出一个愣头青大声问老板：“为什么累死的是我，挣的钱却绝大部分都进了你的口袋？”如果一位医生治死的病人远比治愈的多，一位刑警所杀的人远比侦破的案件多，一位教师教出来的学生越来越愚昧，你将作何感想？当你能完完全全站在客户角度去为他着想的时候，你就走出你的世界了。也就是说，你不要去太多废话说你的产品多么多么好，而是要想客户为什么需要你的产品。要想巩固已开发的终端、要想维护重点终端，根据2：8原理，需要对能够产生主要效益的重点终端进行特殊政策或特殊方法的巩固和锁定。目标越大，困难越小。目标一旦超越极限，你会变得没有任何障碍。因为所有的经历都变成了挑战，而挑战成功会带给你无穷的乐趣和成就感。你的言谈举止，你的业务能力的高低，才是客户决定是否做你的产品的关键所在。企业核心竞争力是体现在特定的能力上，这种能力本身又可以视为多种能力的聚合，因而是完全可以分解的。有些销售人员每天面对达不成的业绩，永远都有理由和借口告诉你为什么卖不好，甚至很多都让你哭笑不得：有人讲，每年上市的新品多如牛毛，但99%的新品都是失败的。到底是什么原因导致如此高的失败率呢？产品本身的定位不敢担当、不愿卖力、不想改变的人，无论在哪个行业，都不会得到大家的信任，因为大家都知道，如果和这种人混在一起，迟早会吃亏。简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。如果真的爱你的伙伴，就考核他，要求他，逼迫他成长，如果你碍于情面，低目标，低要求，养了一群小绵羊，这是对伙伴前途最大的伤害！无需过多的语言，也能理解你，说明跟你有相近的人生观、世界观、价值观。跟这样的朋友交往，你会觉得很轻松，即使产生矛盾也能轻易化解。很多人都在考究小企业为什么做不大，做不大的原因其实很多。比如有人说老板的格局不够大，有人说是老板的胸怀不够宽广，还有人说老板不会用人，等等。sjy-sxy深圳市商机苑信息咨询有限公司商学院微信平台，开展信息咨询与交流，免费学习润滑油企业经营管理经验，促进润滑油行业健康发展。热门文章最新文章sjy-sxy深圳市商机苑信息咨询有限公司商学院微信平台，开展信息咨询与交流，免费学习润滑油企业经营管理经验，促进润滑油行业健康发展。五险一金怎么交的？和拿工资的多少有关系吗？ 比如你一个月拿1500，别人拿1万，交的五险一金是一样的吗？
我们除了交法定的五险一金，个人还可以交些什么保险来给自己未来增值？额度不要太大。顺便问下现在的保险公司可靠吗？？ 具体的社保构成比例为:养老保险:单位每个月为你缴纳21%,你自己缴纳8%;医疗保险:单位每个月为你缴纳9%,你自己缴纳2%外加10块钱的大病统筹(大病统筹主要管住院这块）；失业保险:单位每个月为你缴纳2%,你自己缴纳1%;工伤保险:单位每个月为你缴纳0.5%,你自己一分钱也不要缴;生育保险:单位每个月为你缴纳0.8%,你自己一分钱也不要缴;住房公积金:单位每个月为你缴纳8%,你自己缴纳8%以上,这么算下来,单位每个月为你缴纳的社保比例应该是21%+9%+2%+0.5%+0.8%+8%=41.3%你自己每个月为你缴纳的社保比例应该是8%+2%+10块+1%+8%=19%+10块 不一样，跟你挣得多少挂钩
中英人寿保险公司不错，他们推出了一款乐安康B款保障计划，在搜狐网被评为最受欢迎的医疗险。可以看看 下页更精彩：1 本文已影响人热门推荐： 声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。 　　一样的工资，在同一座城市，有些人过成了潘浚行┤巳窗炎约汗酶挥小＝簿亢徒停芏嗍焙蚴且桓鋈说纳钐染龆ǖ摹Ｄ谛姆岣坏娜耍词故杖氩欢啵材芄话焉罟镁隆 　　看完这组图，你就会明白，明明是一样的收入，为什么有些人过得那么富，有人过得那么穷。 　　有人用微信聊天，有人却在微信中学习，成长。今天给大家推荐一些优质的微信，愿你每天都能成长。 　　如何关注：长按二维码，选择“识别图中二维码”进行关注。 　　犹太人生意经 　　微信号：ldhfst 　　▲长按二维码“识别.”关注 　　简介:犹太人的金钱观: 对钱财必须具有爱惜之情,它才会聚集到你身边,越尊重它,珍惜它,它越心甘情愿地跑进你的口袋. 　　每天学点心理学 　　微信号：xl8060 　　▲长按二维码“识别.”关注 　　简介:一句话,一段故事,点醒你的神经! 　　旅游指南 　　微信号：lvyouzn08 　　▲长按二维码“识别.”关注 　　简介:爱生活!爱旅游!最新最时尚的旅游、酒店、美食以及特色产品推荐 　　每天学点礼仪知识 　　微信号：ly6090 　　▲长按二维码“识别.”关注 　　简介:礼仪知识对于大家而言十分重要,无论是职场礼仪或是社交礼仪等都是生活中不可避免的.希望通过这个主页,每天为大家传播一点礼仪知识. 　　我是内衣女王 　　微信号：neiyinvwang 　　▲长按二维码“识别.”关注 　　简介:女人的骄傲，女人的风情，女人的自信！ 　　为人处世厚黑学 　　微信号：hhx011 　　▲长按二维码“识别.”关注 　　简介:厚者,德也,仁者以厚德载物;黑者,水也,智者以黑水生慧. 　　家居百科 　　微信号：qqssjj08 　　▲长按二维码“识别.”关注 　　简介:创意的设计,好玩的样式,各种时尚潮流的家居,尽在《家居百科》.让我们一起爱自己爱生活爱家居! 　　街头时尚 　　微信号： cgxfans 　　▲长按二维码“识别.”关注 　　简介:最新;最潮的娱乐时尚资讯!尽在这里!! 　　张爱玲经典爱情语录 　　微信号： zal880 　　▲长按二维码“识别.”关注 　　简介:张爱玲:因为懂得,所以慈悲 我们帮你发现生活的闪光;让你品出各调,轻松人生. 欢迎举报抄袭、转载、暴力色情及含有欺诈和虚假信息的不良文章。 请先登录再操作 请先登录再操作 微信扫一扫分享至朋友圈 旅行作家 ，自由撰稿人，搜狐旅游专栏 环球旅行作家、绿色生活家 旅游名博，搜狐金牌自媒体人 中国摄影家协会会员，旅游达人创业公司的CEO怎么拿薪水？ 如果经营是亏损的怎么拿？盈利的怎么拿？完全是自己投资怎么拿？被别人投资了怎么拿？ 网上看到一篇文章，关于创业公司CEO要给自己开多少工资。当然，原文中的一些创业公司例子都过于高大上，譬如一创业就拿到A轮B轮的融资。对于这样的案例我想说的是：“太脱离人民大众创业者”。纵观我国的IT创业者，大部分都是从小额资金投入开始的，也就是说一般都是几个志同道合人一起出资成立公司，然后为共同的目标而奋斗。如果产品有创新、有市场、够噱头，没多久就会得到风投的青睐，然后获得投资。自然而然的很多CEO开始给自己涨工资。 这里插一句话：关于风投不知道从何时起，IT创业公司大都开始以“何时拿到风投、拿到多少风投”成为了衡量这个企业或者产品“牛逼”的标准，如果在一线城市（譬如北上广）如果你告诉大家你的公司还没有拿到过风投，立马会被周围的同行所“鄙视”。鄙视的有道理吗？道理是有，只不过有些鄙视者的鄙视原因是为了炫耀自己拿到风投后收入有了“很大增长”。从 我了解身边的几个有风投性质的朋友来看，他们也很感冒一拿到钱就立刻提高自己工资（有的甚至成倍增长）的CEO。这些CEO的心态很简单嘛：创业期间有的 CEO只拿很微薄的工资，譬如5000，二三线城市甚至只有2000。好不容易拿到风投了，早就憋坏了，还不赶紧给自己涨涨工资？于是原本5000涨到1 万甚至2万的不在少数。 偷偷的说。也许这时你和风投的第一根梁子就这么小小的结下了。我先来分类我身边的几个创业者案例：1、北上广的高大上创业者朋友 我发现这些有所成功的朋友有个共同的特点，初创时期自己不拿工资或只是那很少的生活补贴，基本生活除了“干”就是“干”。等到产品或者市场有一定规模时会进一些风投，然而我发现他们给自己也不开很高的工资。基本属于中上层，有时公司的技术总监拿的工资都比CEO自己高。我问过他们为何？他们答：创业初期靠大家、中期还是靠大家、后期才是靠他老板。我简单总结就是：前期要靠干、中期还是靠干、后期才需要老板现身玩资本运作把公司推上更高的境界。顿时觉得很有道理2、二三线城市的实体软件企业者这些企业者朋友一般都有自己一定的客户资源、人脉资源和出身背景。本身靠这些也能养活一帮人，我曾去过这样几家初创公司做过技术培训和顾问。经过深入了解我发现，譬如某公司的平均年收入在5-6万之间，老板自己也只有这么多甚至还少一些。当然，这样的老板拿低工资有几个方面原因：1）初创企业，自己拿得少，把份额留给有用的员工2）自己更多的是靠分红（这种CEO和上面一种不一样，他们往往占据很高比例的股份）3）自己拿得少，等于制定了一个限制标准，底下一些副总、总监也不好意思要求更高的工资顿时觉得很有手段。。。3、小规模创业者 其实我本身也属于这种创业者。去大公司上班太老，去小公司上班人家养不起。于是就形成高不成低不就的状态，再加上自己秉着“小程序员，大梦想”的理念，所以唯一一条路就是创业了。对于像我们这样的初创者往往产品不够夯实，资源不够丰富，资金不够雄厚。温饱问题肯定能解决，小康水平还需要一番大努力才能茁壮成长。但是，有些好的创意和概念性半成品也不难找到一些“天使投”。大约是在两个月前，有位“有钱”的行业人士找到我，说可以给我30-50万左右的天使投，入一些股份，这厮主要对“在线教育”这块也很感兴趣。然后我们秉烛夜谈，谈着谈着我们就谈到了工资方面。当他听到我现在“不怎么拿工资”时，很惊讶，当即想拥抱我。最后因为时限原因，投资进程要延后。这里我想说的是，初创企业CEO不拿工资都很正常何况给自己开低工资？而且往往容易得到外部投资人的欣赏。以下是个人观点，仅供参考:1、初创公司CEO理论上讲一年内不要拿工资。但是不能亏待你的左膀右臂。尤其是技术大拿。2、如果你想拿风投，也不要把自己工资开的太高。否则这帮风投也不是省油的灯，时不时的派个手下入驻你的公司盯着你。3、把自己工资定低点还有利于“打压”你副总的工资。~_~4、工资定太高，税要交很多哦~~~5、工资定的太高，回家上交的也多。把一些收入放在提成部分，你家里人不知道的哈6、言归正传：初创企业CEO其实是在为投资人打工、为自己的员工打工、为客户打工。等你发展到中期，你的员工和客户才真正在为你打工。等你发展到后期，你的投资人才真正为你打工。如果你能IPO，应该在这之前要把以上要素“玩弄于股掌之间”，而不该在意自己的工资有多少。这才叫“自己给自己打工” 如果没有利润呢？很多时候创业几年之内都不可能赚钱，我们真的要和猪一样的一分工资不拿吃泔水吗？是的，对于那些X二代、小开什么的真的无所谓，他们的创业是没有釜底抽薪的勇气的，只是为了证明自己或者无聊或者觉得好玩等稀奇古怪的原因而创业，就算失败了大不了以后吃吃玩玩过周游世界糟钱一辈子，但是没有家底的屌丝不拿工资还干什么呢？我觉得写这玩意的人都是风投吧？你们连这点钱也要从真正的创业者那里榨取出来，我真服了你们了，能不能把我等屌丝也当人看一把啊？记住一句话世界上没有无缘无故的爱！ 我们也是面临过这样的问题，前期资金非常有限，更多的钱是用在了产品和技术人员上，而作为负责人的我没有工资可拿，但是我们都是人，得吃饭，于是乎制定了1500一月的生活补贴，并告诉大家这仅仅是生活费，我们可没有一分钱的工资。至于拿到风投后是不是要加工资的问题，我认为应该适当的加一点，还是按照比较低的水平通报各股东商议，自行决定并抬得比较高，那你肯定结下梁子，毕竟你不是一个普通职员，高层管理的工资应该由股东会通过再执行。 主要还是看利润吧，自己更多的是靠分红。 已有帐号？ 无法登录？ 社交帐号登录