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国际贸易促进委员会 实习报告
实习报告&大学的最后一个暑假，我去了中国国际贸易促进委员会广州市分会实习，时间是从XX年7月11号到XX年7月30号结束。中国国际贸易促进委员会是由中国经济贸易界有代表性的人士、企业和团体组成的全国民间对外经贸组织，成立于1952年。中国国际贸易促进委员会简称中国贸促会，英文名称为：China Council for the Promotion of International Trade,英文缩写为CCPIT。中国贸促会的宗旨是：遵循中华人民共和国的法律和政府的政策，开展促进对外贸易、利用外资、引进外国先进技术及各种形式的中外经济技术合作等活动，促进中国同世界各国、各地区之间的贸易和经济关系的发展，增进中国同世界各国人民以及经贸之间的了解与友谊。广州贸促会按照《中国国际贸易促进委员会章程》的要求，紧密围绕广州经济发展和对外经济贸易工作的中心任务，形成了以会员、贸促系统及海外商协会为依托的优势，为实现市委、市政府提出的&外向带动&战略目标，积极开展对外联络、举办展览、组织出访、培训、出证认证和会员服务等贸促活动，充分发挥桥梁和纽带作用，当好政府外经贸工作的参谋助手，促进进出口贸易和招商引资，促进中外经济技术合作与交流，开展同世界各国，各地区的经贸交往。在中国国际贸易促进委员会广州市分会实习当中，我的工作路线是这样：7月11到7月14在办公室里整理资料，之后的四天里我连续参加了贸促会举办或者承办的经贸洽谈会的工作，然后就进入了正式的分配到各个部门的工作，我分配到交流中心，主要负责联系贸促会会员的工作。刚开始进入贸促会实习，由于负责我们实习分配工作的黄主任出差了，因此，我的工作比较轻松，还没有进入实际性的工作，主要是整理一下广州贸促会会员的资料，帮忙校验和查正，虽然工作比较简单，但我还是没有怠慢，不迟到，不早退，认真完成交代的任务，并利用这段时间，积极的了解一下贸促会的工作、各部门的具体任务，主动的和贸促会的工作人员打招呼，和他们建立了一定的关系，为后面的实习工作的顺利进行，打下了基础。整理资料的工作完成以后，我很有幸的遇上了广州贸促会举办的贸易洽谈会，第一个就是在花园酒店举行的第二届美国制造业代理商来华采购洽谈会，在这里，我有幸能够接触到全国各地的商家以及美国商业界代表，并亲身体会到了商贸洽谈的经过，了解到了举办一场洽谈会所需要投入的巨大的人力物力，以及统筹安排，就算一个小小的步骤也不能疏忽，大大的丰富了我的见识，开阔了我的视野，紧接着，我又参加了中澳工商界夜游珠江经贸交流活动，担任珠江夜游的助理翻译工作，经过、、以及大学的磨练，已经具有一定的交际能力，因此，这正是锻炼我的口语能力的大好机会，在游珠江的过程中，我积极主动的同外国的商人交谈，虽然只是简单的对话，但对于我来说已经是很难得的了。最后，是天津市来广州的招商会，在这里，我了解到了天津的发展状况，增加了我的知识。经过一系列的洽谈会以后，我被分配到了广州贸促会的交流中心部门，算是有了正式的工作了，交流中心的工作主要是联系国内的商家到国外去参展，增加出口的机会，而我的任务是协助交流中心的工作人员联系国内符合条件的厂商到印度尼西亚参展，每天都负责打电话给厂商向他们说明这个展览会的有关信息，尽力说服他们去参加并传真有关资料给他们，工作看似简单，其中却包含着许多的技术、技巧和道理，例如，如何将所要说明的信息通过电话简洁、准确、清晰的的表达出来，如何去引起厂商对这个展览会的兴趣并接受我们的资料等等，这都需要有一定的技巧，这也是我们市场营销所应该具有。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，准时上下班，虚心向贸促会的工作人员请教，认真学习，填补自己的不足，利用空余时间学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的技能，学会了人与人之间的沟通、为人处事和一些书本上学不到的专业知识等多方面的东西。从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。&&& 在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的匮乏，感觉到自己的实际动手能力的差，在开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，虽然很认真的工作，但还是不能完成交代的任务，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，总是自以为是的觉的自己已经是大学生了，已经掌握了足够的知识，甚至有时候对自己的一些课程只是应付式的对待，六十分万岁的思想，但在实习过程中，真正的接触到实际的时候，才发现自己知道的是多么少，后悔自己为什么平时不认真的学习，这时才真正领悟到&学无止境&的含义，才认清自己在社会中所处的位置。才明白到了学习到的理论知识和实际运用还有一定的距离。面对自己知识的浅薄、阅历的欠缺、没有工作经验&&我只有认真的学习知识来提高自己，充实自己。因为我清楚的看到，面对差距，我已经没有别的选择。 在实习的过程中，我深深的体会到策划的重要以及组织的严密，在第二届美国制造业代理商来华采购洽谈会还没有开始的时候，我了解到了，这个洽谈会从半年前就已经开始着手进行了，从联系国外的厂商和国内的厂商，到场地的选者、国内外厂商的食宿、人员的安排等一系列的问题，都有了很详细的策划和组织，每一步都有明确的安排，在洽谈会开始的时候，尽管有数十位的外国厂商和两百多的国内厂商参加，但工作却有条不絮的进行，没有显示出一点的混乱，这对于我来说是想都不能想象的，这对我以后的营销策划工作有很深刻的指导作用。通过这次实习，使我加深了对时间的理解，人们常说&时间就是金钱，时间就是生命&，但对我来说就不是这样，在我的脑海里存在的是，我除了时间就什么都没有，在实习的过程中我清楚的认识到时间的宝贵，贸促会的员工每天都紧张的工作着，特别是在组织洽谈会的时候，每一步都是非常的紧凑，所有的员工都要出动，这一步过去了，下一步就紧接着进行，似乎是多停留一分钟都不行，在洽谈会当中更是这样，每一批的厂商都有规定的时间和外国的厂商洽谈，就只有那么的半个钟左右，你必须争分夺秒的进行，如果你怠慢，错过了同你有潜力合作的厂商洽谈，你就可能失去了一个贸易合作伙伴，你损失的可能是几十万甚至可能是几百万，在这里真真正正的体现出时间就是金钱。这时刻的影响我必须认真的对待时间，抓住每一分钟，认真的学习更多的文化知识。在其他方面也使我受益菲浅，在交流中心工作期间，每天的工作都是打电话给国内的厂商，其中不免有许多厂商会把你拒绝于门外，经常会遇到一些啼笑皆非的回答，如：&你好，这里是什么警察局&又或者是&我们的公司已经倒闭了&&我们没有产品&，更有一些厂商态度非常的恶劣，使你的心理非常的难受，因此，你必须要有良好的心理承受能力，要耐心的听他们说，不能向他们发脾气，这些基本的技能也是我们市场营销者所必须具有的，对我以后的工作有一定的指导作用。&&& 我觉得广州贸促会的优点很多，但在一些细小的方面还是出现了一些偏差。，以下是我对广州贸促会的一些建议：由于贸促会属于半政府的机构，因此，浪费是比较严重的，在实习期间，经常看到一大堆还没有使用过的纸张，就因为拿来了新的，就把它绞碎丢掉，有时候会觉得非常不解，不仅仅是这一方面，还有其它的也是这样，因此，建议贸促会能够制定一些措施，来纠正这些现象，还有在工作期间，我发现很多的员工都在玩游戏，这大大降低了工作的效率，建议能够制定一些处罚的规定，还有就是存在着有一定的虚假现象，在会员目录里面，有很多都是不存在的，但是由于这是上一任留下来的，如果你把它删了，就可能会得罪别人，也会因为现在的会员少了，证明你的工作做的没有上任那么好，也可能会受到一定的惩罚，因此，我建议贸促会能够有一些措施来纠正这方面的错误。总之，我个人认为，这次实习对于我是非常有意义的，对我个人的影响比较大，对我的成长更有莫大的帮助。使我在踏上社会之前更早的、更深入的认识社会。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 广东工业大学&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&经济管理学院&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 市场营销（1）班&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& xxxxxxxxxx&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& XX年8月23日
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国际贸易实习日志98-2
16今天给供应商寄样品，是四款塑料件打样，每个1；快递包装盒需要自己寻找，我们储藏室里没有小的瓦楞；下午经理给我一个询盘，是碳钢镀锌棒，图纸很复杂，；经过今天的错误，让我深刻的体会到英语的重要性，必；17今天处理的是上礼拜留下来的询盘；在头疼亚克力有机玻璃的同时经理又给了我一个黄铜挂；18今天天气很好，阳光明媚，终于有了阳春三月的感；今天拿回了上次寄出的样品
今天给供应商寄样品，是四款塑料件打样，每个100件的。寄的是顺丰，与我们平时寄快递的时候不同，我们写的是公司的名称，代号，地址等。我们公司快递是月结的。所以不用现场付钱，快递分为很多种，大部分都是寄给外国客户的，所以快递也要分类。快递包装盒需要自己寻找，我们储藏室里没有小的瓦楞盒，前辈告诉我可以在大箱子里割一块小的瓦楞纸自己动手做。突然间发现废物利用是件很好玩的事，既可以锻炼自己的动手能力又可以环保，一举两得。下午经理给我一个询盘，是碳钢镀锌棒，图纸很复杂，全是英文，尺寸还都是英寸，我必须全部先转化为毫米，然后再把所有英文转化为中文，专业术语又不是那么容易懂，这让我很头痛。我花了两个小时把图纸翻译好之后，开始寻找供应商，寻找了几百家都说不可以做，这让我很纳闷，难道这个碳钢棒真的这么不好做吗？让我苦恼不已，因为客户周一马上就要了，而我们则是双休，周一根本来不及。而且工作量又大，在我接近崩溃的边缘的时候，前辈跟我讲说原来是我图纸上长度跟直径弄错了！怪不得我说大家怎么都不能生产呢！经过今天的错误，让我深刻的体会到英语的重要性，必须好好对待英语，认真学习，让我的工作可以更上一层楼！ 17
今天处理的是上礼拜留下来的询盘。经过一个早上的奋斗，上周的询盘终于搞定了。但是下午又有两个询盘。是亚克力有机玻璃制品。客户只给我们提供了两款图纸，又是全英文的图纸。相当考验我的英语水准和抗压能力。这些是专业词汇。翻译的时候真的是很痛苦。我花了大概一个多小时的时间翻译好。给供应商的时候，问题就接踵而来了。客户要求的是表面处理黑色无光泽和白色有光泽，但是黑色无光泽是磨砂呢还是其他工艺，产品的图纸大部分的供应商看不懂，因为这款跟国内的产品差异很大，而且没有成品图，图纸的具体尺寸没有完整。所以报价是个难题了。在头疼亚克力有机玻璃的同时经理又给了我一个黄铜挂钩的询盘，这个询盘刚好跟亚克力相反，这个只有样品的图片而没有图纸。因为这款钩子特别一些，所以需要找本地附近的工厂。经过一天的询价，我已经精疲力尽了。加班到晚上，连吃饭的时间都没有。突然发现，工作并不是那样的轻松，工作时会遇见各种各样的问题，都需要自己耐心的解决。否则，将一事无成。 18
今天天气很好，阳光明媚，终于有了阳春三月的感觉。昨天忙碌的一天郁闷的心情也消失怠尽了。今天又是新的一天！Everyday is new day!亚克力有机玻璃今天做的差不多了。虽然昨天的过程很痛苦。黄铜钩子也经过加班的奋战也差不多可以了。今天拿回了上次寄出的样品。四款塑料数控切割小件。那家产品都是手板的，所以单价远远超出了我们的预算。所以还得另外找生产产家。还有一家义乌的，单价稍微便宜一些，所以样品今天寄件给他。下午经理又给了我四款不锈钢301的冲压件，我拍照，量尺寸，存档之后开始寻找供应商，供应商很快就找到了，因为这款冲压件相对简单。也没有特殊的工艺要求。但是因为我量的尺寸不精确，人家也不好报价，所以我又重新量了尺寸。这次用的是游标卡尺。这个卡尺我从来没用过，所以也难住我了，办公室其他人员也不会用，所以我只好自己解决。上了百度查了资料后终于研究出卡尺的用法，也量了标准尺寸。办公室里有迷你的称重器。称了重量之后一切搞定，报价单也就很顺利的做好啦！自给自足，丰衣足食！以后遇到问题要自己努力的想办法解决。因为没有人是可以无时无刻帮助你的。自己才是最可靠的。 19
办公室的文员工作我基本开始熟悉，所以接电话都是我接的。今天下午接到一个外国客户的电话，可把我紧张坏了，我们公司业务分两块内容，一块是箱包，一块是五金产品。而我接触的是五金产品，对箱包那一块完全不清楚。而外国客户则是箱包的客户。他需要一款名叫“shipping cards”的产品，我一直不明白是什么意思，所以支支吾吾了很久。再加上第一次接到外国客户的电话，紧张的不行，所以我英文说的也是乱七八糟。最后让前辈接的。才松了一口气。后来前辈告诉我，刚开始难免是这样的，接多了就习惯了。今天强烈的感受到了英语口语的重要性，否则丢脸就丢大了。下午接到了一个镀锌钢板网架的询盘。网架很复杂。网眼规格为20*40mm，焊接在周边框架，4条钢板的背面后填充600*200*100的塑料板，穿孔钢板厚度为2mm，表面处理粉末涂层至少80微米。一些尺寸规格翻译好后我开始寻找生产产家。在交流沟通的过程中我发现了自己的翻译失误。角度规格应该叫角钢规格，因为专业词汇的不了解经常会犯这样的小错误。所以了解产品很重要。 20
今天继续昨天没做好的工作。镀锌钢板网架很大型的冲压件，一般的工厂都做不出来，这让我很郁闷。后来询问到一家工厂终于可以做了。说下午给我答复。下午得到的答复让我震惊了！他告诉我说他们已经给最终的客户报过价了。客户是法国的，而且也有很多的贸易公司跟他们询过价，所以就不再报价了。而且给法国客户报价是在上个星期。这让我更加崩溃。现在生意不好做啊。满世界的询盘，但是最终成的订单却是难上加难。所以自己要更加努力才行。虽然镀锌钢板网架询盘很难做，但是好在我们公司还有自己的工厂，打电话询问我们的厂长，让他们报价是最实际的。所以这个询盘我就放一放了。下午接到的询盘是镀黄锌的合页。这个产品只有一个样品图。而且规格很大。寻找起厂商也是相当的费力。我一口气跟几百家厂商同时联系。旺旺差点没有爆掉。而且每个厂家的问题都不同，我必须仔细的一一的回复他们。一天下来，脑子都已经糊成一团浆糊。分不清东西南北了。工作不是儿戏，没有那么简单，越是难的越是有挑战，等到拿下订单的那一天，成就感也自然而然的会出现。成功的路途是艰辛的，所以更要加倍的努力。给自己加油打气。 21
今天把之前的不锈钢301的四款小样寄给厂商，等待报价。接到的新询盘是碳钢弹簧。又是一款新的产品。工作那么多天几乎每天都有询盘，而且每个询盘产品都不同。这让我有点难以消化。但是即使不了解产品，询价报价的工作也还是要做完。碳钢弹簧的客户是法国客户，都是法文，好在有英文注解，全部翻译好后给供应商，问题就出现了。有一款弹簧的压力没有显示，扁钢丝国内大部分厂家不能做，还有一个数据翻译很难翻译，就是有效圈数和总圈数。是那些供应商指点我才明白。后来供应商还告诉我TF代表的是小负荷，TM代表的是中负荷，TB代表的是特重负荷，TL代表的是轻小负荷，TH代表的是重负荷，TY代表的是特轻负荷。第二款的弹簧不密封，而且要两端磨平，材料是碳钢，但是碳钢又分为很多种，要确定是哪种材料的才可以报价，经过我仔细的研究找资料，最后终于弄懂了图纸上的说明，下班时间就到了，可是任务没完成，就需要加班啦。外贸这一行业加班加点很正常，跟外国客户有时差就必须加班加点了，所以我必须学会适应。加油吧！ 22
今天一天没有新询盘，都忙着处理前两天遗留的询盘。每个询盘都是高难度。让我头疼的很。经理的一个荷兰客户做玩具的，需要一个环保认证。上海已经出具了合格证书，但是荷兰客户怕荷兰那边认证会出问题，货会被扣。如果出问题我们这边则会被拉黑名单。这样麻烦就大了。所以我们经理很紧张。但是荷兰客户的订单量很少。再去认证则会很麻烦。所以现在进退两难。下午寄了四个不锈钢301的冲压件小样给供应商，但是得到的回复冲压好后还要电解抛光的，两端的是浸塑，小的两个还不一定做的下来，小的两款更麻烦，它们是波浪形在加有点带绞弯的。所以加工就更加麻烦了。原本以为是一个很简单的东西，原来做起来那么复杂。所以看东西不能光看表面。要研究深层的东西。通过和公司前辈们交流，我明白要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。23
今天一大早到办公室就收到了经理给我发的一封询盘。是不锈钢316铸造件。这个产品刚接手的时候完全不知道是什么东西。图纸上的文字既不是英文也不是中文，是我没见过的文字。万般无奈只下就直接把图纸发给供应商。其中一个供应商告诉我，这个产品叫皮带轮。是个密封件。主要的指标是粗糙度，也称光洁度。这个工艺很复杂，要先铸造再精加工。要用厚壁管，车加工。而这个产品粗糙度很高。数字越小要求越高。所以国内很多工厂都不能做。不锈钢316材料在市场上很贵，所以这个产品是既贵又难做。这可苦了我了。又要遍地寻找生产厂家。漫天询价。这样的工作很枯燥。需要坚强的耐心来应对。但是经过这么多天的工作，我已经深刻的体会到工作不是那么简单，需要自己用心感悟。工作了这几天，副经理对我的表现还算比较满意，对我工作中的应注意的事项进行指点。这回做的是在网上寻找客户与客户进行网上交流，主要使用阿里巴巴平台寻找客户。我在网上发盘时遇到了一个客户，他对我公司产品很感兴趣，与我进行了深入交流，我发现自己的英语尤其是一些专业词汇不够用，在与客户交流过程中也觉得自己也越来越进步了，知识面也拓展了，更能专注和了解自己所买的产品了。24
今天经理来指导我们如何寻找商机。就是使用GOOGLE搜索。但是谷歌的话比较适合成品。先点击图片，再搜索关键词，再进行谷歌最底下进行版本切换，然后就可以看见每个产品的来源，但是这样搜出来的产品有很多，要先进行设置。把一些不需要的产品屏蔽之后再进行查找。查找到合适的产品之后就可以慢慢的进行搜索。产品的来源一般是公司网站，搜到网站之后就可以去查找公司联系方式，寻找EMAIL。如果找不到EMAIL的话就可以在网站上加一个@网址，然后就可以搜到很准确的EMAIL地址。但是这样的地址也相当于大海捞针。要有强大的内心和毅力。但是我们经理已经通过这样的方法寻找到很多客户了。所以这样的方式寻找客户也是一种既省钱又有效的方法。
今天做的依旧是询价，把之前遗留的询盘全部整理好之后，发给经理。但是工作中出现了差错，工作表的数值不对称。被经理训了一顿。经理告诉我，做每一件事情都要有耐心，有决心。做好事情之后都要仔细的检查一遍。确保万无一失的时候再发给客户或者其他人。这件小事告诉我，做任何事都必须小心谨慎，否则一步走错，满盘皆输。
今天把以前的报价单都做成了美金报价单。做美金报价单要比做中文报价单复杂的多，要先算出美金价格，再进行各种翻译。将产品翻译成英文，再将产品图片放到报价单里，这样客户看起来的话就直观，清楚。而且这样看起来的话就比较正规。客户跟你做生意的几率就增加。今天下午做的是冷镦车加工件，冷镦的材料外国的与国内的不同，我开始并不知道，开始询问供应商，但是供应商的回复都是说材料很难找。国内没有。后来我心生疑虑，所以就上网查了一下，原来是国外的材料对应国内的不同，要把材料翻译成国内的。翻译好后就相对简单多了。但是还有一个问题就是表面处理，客户要求的是交美特处理，而国内的大部分都是达克罗处理。我对交美特处理不清楚，所以查了资料之后就知道了交美特是达克罗的升级版，无毒无害，是美国出台的环保处理。但是国内做这个处理成本价格很高，所以我还要继续找很多工厂询价。现在的工作不懂都是通过网络查询。因为网络，方便了很多。所以要尽可能的利用网络资源。做事的时候要先自己思考，不能事事问人，这样会养成依赖性。要独立思考，遇到实在解决不了的问题再进行请教。做事有方法，工作才有效率。 26
今天一早就收到了客户的询盘，是自己的客户。所以特别的激动。客户是意大利的。需要做的产品是塑料网格。数量也比较的多。每两个月四个40尺柜。我请教了前辈，她告诉我说这个客户是个好客户，让我好好把握机会。这让我兴奋了很久。意大利客户给的图纸都是法文的。四页图纸都看不懂，我仔细的查了资料之后终于把大致内容看懂了。把图纸翻译好后就跟平常一样寻找供应商。寻找了很多供应商之后，终于价格也差不多得出来了。可是人民币价格与美金价格不同，还需要考虑利润，退税等问题。这些我都不懂。以前都是经理给我参考价格算好美金。今天要我自己做了，还是有点紧张。前辈告诉我价格不要报太低也不要报太高。先报中间价格之后再看客户的反应。今天还有很多供应商价格报不出来，所以报价得明天了。但是这样必须先跟客户打声招呼。跟客户发邮件的时候才发现自己的英文水平是多么的欠缺。很多单词都忘了。接下来要好好学习英文。学习做外贸的基本流程。 27
今天询好价之后做成美金报价表发给客户。可是客户的回复让我有点失望。他告诉我说我们的报价比他们自己国家的报价高了三倍。他们不愿意与我们合作。而他给的目标价也实在是低的离谱。所以我们的单子也无法接。最后只能是白忙活一场。这让我有点失望，毕竟是自己第一个客户。但是，也不能气馁，希望总是会有的，只要自己坚持不懈。而且今年的外贸形势不比以前，趋势不是很乐观。所以这更加需要有耐心，有毅力，否则会是挫败而归。今天的询盘是玛钢三通管件。这个产品从来没有接触过。客户提供的只有一张样品图。其他资料都很模糊。产品厚度需要我们工厂来决定，承受压力要在16kpa以上，材料可以是钢，合金，锻铸铁，表面电镀锌。而三通管件大部分为不锈钢件，不需要电镀锌，玛钢件就是锻铸铁。但是锻铸铁的供应商比较少，找到的又觉得我们量少。大部分供应商不肯做。这让我很头疼。而且口径又有很多方式，丝扣是带螺纹的拧上去，焊接的还是冷拔的客户都不清楚。这让我的询价又增加了难度。但是有挑战才有成功。所以无论多困难都要客服。现在是锻炼自己的能力的最好机会，我要好好的把握住这个机会。 28
玛钢三通管件的尺寸是英寸，之前给供应商的图纸大家都没有回复，我仔细研究了图纸之后才发现原来是尺寸是英寸的原因。后来我把尺寸转化为毫米之后。再找供应商，结果那个供应商告诉我说我的尺寸是错的。不能转化为毫米。原来的尺寸也不是英寸，而是螺纹的尺寸。我画蛇添足了。导致供应商一直不能报价。所以做事前一定要弄清楚，不可以在不确定的情况下就乱弄一气。今天下午接到是询盘是轴类车加工。可是经理给我标注的信息是冷镦件。这两个完全是不一样的，开始我按经理给我的信息去找冷镦件，找了几十家都找不到人报价。结果有个供应商告诉我这个不是冷镦件，是车加工件，而且是铣床或者是一体机加工，其他小车床根本不能做，这让我如获至宝。因为抓不到重点信息而像无头苍蝇一样乱撞根本找不到合适的供应商，所以抓住重点信息才可以提高工作效率。而图纸则是重中之重。恰恰是这样的重点我看不懂，这样很纠结了。图纸中涉及的是有物理，化学，数学等等内容，而这些都是我的弱项。所以我更要努力，勤能补拙。轴类车加工的材料是EPS65钢材或是16MnCrSPb5.这个德国的材料。转换为国内的材料为ESP65或16CrMnH钢。这个材料国内比较少，而且图纸上加工要求也比较高，所以我找供应商也比较的吃力。但是，既然是工作，就必须要鞭策自己努力做好。 29
今天的任务是接到了一个碳钢冲压拉伸件。这个是俄罗斯客户。俄罗斯文都看不懂。所以翻译也无从下手。所以给供应商只有给原图。这个图纸很复杂。没有成品图。全是些线条和数据。完全看不懂。也不知道是什么工艺，但是经过仔细的研究，再问有经验的供应商，终于知道这个是冲压拉伸件，做的是类似一个盒子和一个垫子。具体工艺叫铂金加工。表面喷漆。但是漆分很多种，有黑漆，红漆，橘红漆，黄漆等等。而客户并没有具体说什么。所以这让我很犯难。而其中一个产品类似盒子是冲压成型的，四边不知道是要往上折呢还是焊接。需要等待客户的确定。一整天的询盘。整天在阿里巴巴网站上寻找供应商，特别是找了几百个之后没有人可以报价的心情真是难以言喻。而且今年外贸又是比较难做的一年。遇到的问题也坎坷的多。客户的询盘往往是只是询价，报了价格之后就石沉大海。而供应商那边我们也不好交代。所以久而久之就变成了每天询价。外贸这个东西都是急不来的。都需要一定的时间，所以必须有一定的耐心。有耐心才能有单子，加油！30
今天是周五，不知不觉一个月过去了，在公司的一个月里学习到了很多东西。报价，询盘，回盘，寄样，打样，处理照片，如何寻找供应商，如何联系客户。这一些都是我在学校里学不到的。虽然我在公司里呆的时间不是很长，学到的东西也仅仅只是皮毛，但是在一个月里，我感悟到了很多。我现在已经是工作人士，已经不再是一个学生的身份。为人处事都必须要成熟大方，做事必须要灵活机动。不能像学校里一样一板一眼。今天的工作是把这一周的询盘整理好，做成报价单发给经理。这周的询盘不是很多。但是都是很复杂工艺比较难，材料比较少的询盘。都是高难度的挑战，眼看就要到时间了，能报价的厂商没几个，我心里那个急啊。因为外国客户都是双休的。今天是周五，不把报价给他们的话就只能拖到下周一，那么就要耽误好几天，也许商机就被别人抢先了。所以时间就是金钱啊。我们必须抓紧每分每秒。又到下班时间了， 时间过的很快。今天没什么任务，所以可以准时下班。但是这个工作上班时间不确定，忙起来的时候连吃饭的时间都没有，闲起来的时候实在无事可做。时间很不规律。所谓客户就是上帝，所以客户有什么要求我们尽量要满他们，而我们又是工厂与客户的桥梁纽带，所以两边协调任务也比较重，所以，我学习的路程还很长。 包含各类专业文献、各类资格考试、幼儿教育、小学教育、高等教育、专业论文、行业资料、中学教育、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、国际贸易实习日志98等内容。　
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