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成都：川酒的大后方(2)
10:08:35 浏览数：1051人
& &&&&中端：川酒仍是主流
&&&&相对一线品牌来说，“二名酒”的竞争更为激烈。成都市区的各大超市和酒楼中，五粮春、郎酒、剑南春、丰谷、沱牌等本省“二名酒”被摆上了显著位置，价格从100元到300多元不等。除了川内的众多二线名酒，进入成都市场的外省白酒则寥寥无几。先前有凭借茅台进入市场的赖茅名噪一时，但终究没能撼动市场。近年有酒鬼酒、洋河等向成都迈进，但始终在夹缝中寻找生机，市场反应并不热烈。& &&&&长期的市场探索和发展，大多二线白酒都是先抓好区域发展，然后再对外扩张，四川二线品牌众多，占领省会市场对大多数企业来说有着战略意义。于是，成都各大卖场内，降价、买赠、捆绑等优惠活动每天都在进行。例如：售价为176元／瓶的郎酒1912钟爱正在各卖场进行买一送一的促销活动。& &&&&就目前成者5市场二线品牌中，五粮春、郎酒、丰谷等都有着很好的市场表现。为抢占终端市场，郎酒今年推出的精品老郎酒也表现不凡，同时郎酒还通过其他主打产品，占据成都白酒市场一片天地；泸州老窖的系列酒，例如泸州老窖头曲、窖龄酒，丰谷的核心产品丰谷特曲，剑南春的多款中端产品等在成都市场的销量情况都较为傲人。& &&&&丰谷在成都投放了10多种主销产品，其中包括丰谷的核心产品――丰谷特曲，目前零售价格每瓶180元左右的丰谷特曲成为普通消费者白点率很高的产品，在成都市场的销售额过亿元。“丰谷特曲”的成都现象，在业内被视为“中档白酒成功运作的经典”。五粮春是五粮液集团最有价值的二线品牌，五粮春以1&80元的价格，乘五粮液的东风，在成都中端市场拥有良好的美誉度和市场份额。泸州老窖有多款产品定位中端市场，泸州老窖8年陈头曲168元／瓶、泸州特酿八年陈158元／瓶、52度泸州福198元／瓶，泸州老窖凭借悠久的历史、良好的口碑，多年来有一大批忠实的消费者。& && &低端：川酒的汪洋大海& &&& 对于成都低端市场，包括五粮液在内的川酒“六朵金花”以及其他二线品牌，把产品链向下延伸到了最低端，如五粮液集团的尖庄、泸州老窖公司的泸州窖酒，丰谷酒业、小角楼、江口醇等品牌的40元以下产品有数十种之多。& &&&&对外地白酒企业来说，成都低端白酒市场是钢板一块。无论是大型商超还是路边小店，外省白酒屈指可数，最多见的是北京二锅头，此外，牛栏山、江滓老白干、诗仙太白的低端产品在部分超市也能觅到踪迹。这几种外地产品投入到成都低端市场犹如坠入汪洋大海之中，立刻被地产品牌淹没。& &&&&另外，散装白酒在成都低端市场也有一定的份额，在一些菜市场或居民小区附近，一些店铺专门销售散装白酒，由于酒质优良、进货渠道正规，也吸引了一批固定的消费人群。& 渠道泾渭分明& &&&&成都市场渠道分明，商品流通体系非常发达。对于目前的成都白酒品牌来说，渠道策略格局是非常明晰的。商超的标杆地位不容动摇，餐饮作为消费的直接渠道亦是重要，而团购作为一种人与人沟通的方式也是酒类销售的有效渠道，日益突出的酒类连锁店和专卖店则有将名炯名酒店替代的趋势。& &&& 商超：群雄逐鹿&&& 成都的开放性和包容性使得当地商超和卖场系统异常发达。目前，成都的主要卖场超市系统除了伊藤洋华堂、欧尚、麦德龙、沃尔玛、王府井、好又多、家乐福、人人乐、百佳等国内外大卖场外，还有仁和春天、成都华联、成都人民商场等本地高中低档卖场。对于连锁超市系统，成都红旗连锁占据着绝对的垄断地位。整个商超系统在成都高端白酒零售市场占据主导地位，成为众多厂家进行品牌传播、价格标杆、促销拉动的主战场，目前水井坊、国窖1573、郎酒等在商超终端形象建设投入较多，其多以制作灯箱片广告以及精品柜等形式进行。成都的商超高端白酒销售几乎占到了整个高端白酒销售的10%左右。但商超主要是高端名酒的阵地，其他白酒则大多主动放弃此渠道，另觅他路。& &&&&餐饮：兵家必争& &&&&四川是美食之乡，川菜更是誉满天下。作为川菜的大本营，四川的餐饮系统除了有比较发达的酒楼及酒店系统以外，还有数量众多具有特色的餐饮消费场所，这些地方都是白酒消费人群出入最为频繁的场所。近年来，虽然很多餐厅都允许自带酒水，但餐饮渠道依然保持着较好的销售业绩。据悉，在成都的消费渠道中，餐饮店占据了50%的比重。& &&&&名烟名酒：只是浮云&&&&成都市场名烟名酒系统的发展与上海、南京等地相比晚些。目前，当地尚无成规模、上体系的大型名烟名酒店，而且渠道情况复杂，各大厂家对于这个渠道的投入是慎之又慎。& &&& 近年来，本地的名烟名酒连锁如1919酒业连锁及上层酒业等开始走规模化连锁路线。目前1919在四川的数量已经超过50家，而名酒专卖店也是不计其数，所以酒类连锁店和酒类专卖店在市场发展中将有很大的潜力。同时，成都市的一些经销商也在谋划自己建立终端市场，在诸多压力下，成都的名烟名酒店有日益被酒类连锁店、专卖店所取代的趋势。市场攻防& &&&&外地品牌慎入& &&&&成都白酒市场是川酒品牌能否走出四川的一块试验田，成功者走向全国，失败者卧薪尝胆，从头再来。川酒在历练中成熟并发展，最终名扬天下。所谓“蜀道难”，要想成功进入成都白酒市场也是“难于上青天”。对于外省品牌来说，并不那么容易被成都市场接受，贸然开发市场的风险性极高。因为川酒的集体意识很强，虽然为了争夺市场也战争频发，但他们会集体维护川酒的利益，外来品牌贸然进入，势必成为川酒的共同敌人，其前景可见。& &&&&从市场利益的角度看，成都的确是块“大肥肉”，但与其说成都白酒市场是块“肥肉”，不如说成都市场是面“镜子”，既照出了四川白酒市场的情况，又照出了一个白酒品牌的实力。成都白酒市场也是一个大熔炉，不管是四川地产酒还是外埠酒，如果不用心去经营，也许失去的不仅仅是成都市场。同样，如果能在成都市场扎下根，那么面对全国的白酒市场，还有什么可惧怕的。本文标签：白酒 编辑：阿喃
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[转帖]【四川】人人乐好又多连续关店！四川超市没有未来
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12:55:37 发布在
【四川】成都人人乐好又多连续关店！四川大超市有没有未来？ 07:15&&&&四川在线评论（535人参与）　　《川报观察》客户端记者 苏清涛 李宇 　　进入“数九”，寒气渐浓。一些连锁零售企业的日子似乎比天气还要寒冷。 　　2014年11月，连锁零售企业人人乐，相继关闭了位于成都人民南路和光华村街上的两家门店； 　　2013年6月好又多超市新鸿路店关门；同年11月中天店关门；2014年4月好又多再关府青路门店。 　　与这股“寒流”对应的是，成都零售商协会此前发布的“零售业发展报告”称，零售业拓展市场的传统方式遇到困难，成本增大利润下降；大部分传统企业都进行了网络电商渠道建设等，但变革尚未带来显著的销售增长；市场竞争激烈，竞争能力不足的大型购物中心可能面临困境。
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12:56:42 &&
未来更多超市门店关门？ 　　12月17日中午，位于人民南路四段华宇?蓉国府的人人乐超市大门紧闭，门口一块红色牌子上写着：“由于我司整体经营战略调整，经过慎重研究决定从11月26日起暂停对外营业，原在我超市办理购物卡的顾客，在停业前到本超市服务中心办理退卡手续或到成都其他18家门店正常使用。” 　　超市门前，一位拖着购物车的老太太告诉记者，这个超市生意一直不好，顾客以老年人居多，“关门是迟早的事。” 　　对于关闭人人乐人南店，人人乐董秘石勇给出的解释是：“人南店选址不佳，营业两年以来没有起色，长期严重亏损，现在每月亏损额超过100万，已经成为企业发展的包袱和拖累。” 　　在四川省连锁商业协会会长冉立春看来，早几年，成都零售业市场竞争相对不大，一些连锁零售企业抱着先入为主的想法在成都疯狂圈地开店，对市场的走向并未多加考虑。“为了防止竞争对手进来，人人乐曾经在500米之内开了两家店，结果可想而知。” 　　他认为，人民南路两旁汇集了众多机关、企事业单位等，住家户很少，而超市主要面对的是社区居民，这个地段显然不适合开大型超市。“你看肯德基、麦当劳，人家绝不会盲目开店，都是经过一系列的市场调查，稳妥了再开。” 　　实际上，传统超市已经开始向便民化、社区化方向发展。2013年，成都市全年实现社会消费品零售总额3752.9亿元，同比虽增长13.1%，增速却较2012年降低了2.9个百分点，但面向大众消费的便民连锁却持续保持20%以上的高增长，成为拉动零售连锁增长的核心力量，也是日用品零售中最具增长潜力的行业。 　　冉立春说，目前成都至少有一半的零售超市布局不合理，在新一轮的整合重组后必然还会关掉一批，某些品牌现在的痛苦，那是因为他们当年很疯狂。 　　面对商业综合体与电商的双面夹击，零售业是否已临大洗牌？“连锁零售企业关门、歇业，是其当初盲目开店、盲目布点所付出的代价。”冉立春认为，理解为零售行业正在“洗牌”是不准确的，目前只是“洗牌”的前夜，预计未来还会有更多品牌被收购、兼并，更多的门店关门，直至优胜劣汰到只有几家大品牌瓜分市场为止。
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12:57:05 &&
电商冲击 什么样的超市才值得逛？ 　　好又多玉林店门口，摆放着一个标着“免费送货”的蓝色牌子，上面写着：“单张小票满188元、2公里以内免费送货；未满188元，仅收5元即送货上门。”看得出，传统超市已经在想办法应对电商冲击了。 　　在业内人士看来，想要应对电商冲击，连锁超市首先要调整产品结构，跟电商进行差异化竞争，加大生鲜食品的份额；其次要想办法进入购物中心做主力店，其强大的客流量比自己去开一个大卖场风险小。 　　冉立春还建议传统超市利用移动互联网技术，打通线上和线下，向全渠道转型。可以探索网络零售，包括自建平台和与第三方平台合作等；同时利用微信、App、微店等新技术工具与消费者建立良好的互动。 　　在全渠道模式下，顾客的体验不仅表现在店内，还涵盖顾客来店之前和离店之后的持续过程中。营销既包括顾客到店前，还有离店后的数据跟踪。 　　据观察，孩子王儿童用品公司这方面做得相当成功。该公司总经理徐伟宏说：“我们有近94%的生意都是来自于会员，目前已拥有200多万会员。小朋友一个月喝多少罐奶粉，一天用几块尿不湿，我们数据的准确性大概在75%左右。我们可以准确地知道下个月会有多少人将购买二阶段的奶粉。” 　　徐伟宏说：“这些数据使采购变成了通俗意义上的招标，即C2B。消费者开始购买二段奶粉时我们就知道他要买大号的尿不湿了，假设他离开门店时没有买，一周之内就可以收到电子优惠券，买任何纸尿裤都会便宜20元。分析技术证明，基于数据的生产和基于全渠道供应链的建设是很重要的。” 　　但上海商学院教授、上海连锁经营研究所所长顾国建在调研中发现，实体零售商要转型，必须要开发自有品牌，这是现代零售业发展的一大特点，并且要从根本上改变以往靠向供应商收取“通道费用”为主的盈利模式。 　　顾国建表示，当“通道费用”不断递增时，供货商就会将其转移为供货价格，后果就是在中国许多城市会出现这种怪现象：小规模零售商甚至是个体商贩的一些商品(正宗货品)，要比大零售商的价格具有竞争力。 　　不断递增的收费导致供货商会专供“低价低质”商品给零售商，而大品牌商可用支付通道费的方式买下货架，使得零售卖场“千店一面”。在这种模式下，零售商也不会有动力去开发自有品牌。 　　“因此，转型不只是要依靠互联网思维的问题，核心还是要改变盈利模式，把主要功夫下在经营好商品上面。”顾国建说。
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13:53:51 &&
关门，拉窗帘，跳磨砂舞！
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14:41:42 &&
只能关门大吉！
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17:23:59 &&
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17:33:52 &&
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14:57:49 &&
Josephine our favorite heavy jugged MILF
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10:42:37 &&
文章提交者：democrazy 加帖在 猫眼看人 【凯迪网络】 我们有党，所以中国的穷人很幸福。
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11:20:09 &&
以在m堵生活的碚f，F在很多|西都淘了，日常生活I菜去菜市，日常用品去t旗Bi，再要I好c就去家犯＃话愠Ｓ玫挠闷犯笔称肪投冀Q了。F在Bi小超市l展很好，近赡赀出什么“舞|L”，好象I得也不e，反而是十年硪恢焙图t旗χ_的互惠越碓讲幼印＜t旗m然B度不好，但|西S富，而且在W上l代金卡，不少挝欢及loT工，@些人然去t旗了，家犯Ｒ彩且拥牡览怼＜t旗代充公交卡，m然常“Wj故障”也是吸引大量人狻７炊糜侄噙@N，年M入m堵r，是它用低r把t旗大uD得D型l展Bi超市，但L水流D，F在日常消M人就近去Bi小超市，想好c就去家犯＃俨痪蜕暇W。好又多那N家犯Ｊ降馁I|西要逼著你走一l路把整商龉湟槐檫要排半天付款，但|西又]家犯S富，只是一ccr格便宜已只能吸引rg花不完，但ι唐酚]太多v究的大群I力有限的低素|老年人，@些大]多少I力，但向工作人T和其他客找碴挑事的精力s很充沛，如此劣逐良，好又多自然只能越碓阶呦缕侣贰
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11:26:03 &&
超市在m堵其不Hl展得很好，在不O分化，小型的僭诰徒浅鲂^]多h就到，不少甚至就_在大的小^T口。大型的僭谄贩NS富，在附近形成商品^域形B，象mall一印Ｈ巳泛糜侄噙@N高不成低不就，只能用^小利吸引那些]家教]n票]文化但rg精力口水都^剩的狗型大，倒]是正常的。
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11:28:28 &&
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9:50:16 &&
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北京华夏名酒礼品回收 ，北京回收年酱色五星茅台酒，回收八大老酒，成都的开放性和包容性使得成都的商超和卖场系统异常发达，目前成都的主要卖场超市系统除了伊藤洋华堂、欧尚、麦德龙、沃尔玛、王府井、好又多、家乐福、人人乐、百佳等国内外大卖场外，还有仁和春天、成都华联、成都人民商场等本地高中低档卖场。对于连锁超市系统，成都红旗连锁在成都具有绝对的垄断地位。整个商超系统在成都高端白酒零售市场占据主导地位，成为众多厂家进行品牌传播、价格标杆、促销拉动的主战场，目前水井坊、国窖1573、郎酒等在商超终端形象建设投入较多，其多以制作灯箱片广告以及精品柜等形式进行。成都的商超高端白酒销售几乎占到了成都整个高端白酒销售的10%左右。
& & 　餐饮：兵家必争
& & 　四川是著名的美食之乡，川菜更是誉满天下。作为川菜的大本营，四川的餐饮系统除了有比较发达的中高端酒楼以及酒店系统以外，还有数量众多具有特色的中高档餐饮消费场所，这些地方都是高端白酒消费人群出入最为频繁的场所。据不完全统计，成都拥有400多家核心餐饮终端。
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