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行业大洗牌存活率仅3.5% 本土团购如何翻身
摘要：短短3年时间，全国团购网数量从2011年顶峰时期的5058家锐减到176家，存活率仅3.5%；而重庆的本土团购也快“销声匿迹”，仅剩的几家团购网站正苦苦挣扎，寻找“重生”方向。在大石创投副总裁戴伟国看来，小型企业不要单纯做团购，而要采用O2O模式专注特色产品的细分市场。
短短3年时间，全国团购网数量从2011年顶峰时期的5058家锐减到176家，存活率仅3.5%；而重庆的本土团购也快“销声匿迹”，仅剩的几家团购网站正苦苦挣扎，寻找“重生”方向。团购网转型，已迫在眉睫。
本土团购仅存“小猫”两三只
“早就没做团购了。”昨日，重庆顾寻科技发展有限公司（以下简称“顾寻科技”）总经理顾颐向商报记者表示。
顾寻科技是重庆一家团购公司，两年前，还为“F团”商标归属权欲状告北京拉卡公司侵权。从2009年到2012年5月期间，一直用旗下的生活地图网做团购业务，并且团购在业务总量中占比颇高。但时隔两年，其已将团购从主营业务中剥离。“一年前就彻底不做了。生意好时，每天曾有近300个团购订单，到决定停掉团购的那几月，每天只有十几单甚至几单。面临严重亏损，前两年投入的上千万元收不回来了。”
像顾寻科技这样的本土团购在近两年迎来了倒闭潮。团800发布的数据显示，全国团购网站数量已锐减至176家，相比2011年8月高峰时的5058家，存活率仅为3.5%。而重庆，2010年左右的团购网站数量60~70家，2012年迎来高峰，上升到100家左右，到2013年，商家纷纷走下坡路，或彻底关门，或转变行业，到2014年，只剩不到10家了。
“剩下几家里，有美团在重庆的分布点，还有腾讯的大渝商城等，这些做得好是因背后还有‘大老板’。据我所知，本土团购平台基本上都已经消亡了。”重庆易易商电子商务股份有限公司董事长吴限告诉商报记者。重庆市互联网协会副秘书长李滨虹也感慨，“重庆的团购网站这几年已倒闭得差不多了，存活的也只是小猫两三只。”
单纯提供折扣是死路
“本土团购之所以存活率低，是因他们只是把团购做成电商集合的平台，这种单纯为消费者提供折扣的模式无法支撑太久。”重庆木兰创业投资管理顾问公司合伙人黄潇莹表示，团购只是店铺在某段时间内需要做的促销手段，尤其现在许多商家的利润已经较微薄，更不会长期给一个平台提供打折优惠。“若把团购当平台来运营，想立足就得拼钱拼资源，本土公司根本没钱也没实力去做。”
重庆本土一不愿具名的团购网负责人也这样认为，“单纯的团购网站基本做不下去。首先是没有流量，本土没有大的团购网站能不停吸收大批量人流。其次是用户体验不好，团购本是一项收益低的项目，没经济收益，无法实现好的用户体验，就形成恶性循环。”
流量小、客户资源少、影响范围小、宣传力度弱、产品整合上无法与全国性团购网站形成竞争，这是诸多业内人士对本土团购网的综合评价。重庆市网商协会会长胡刚认为，本土目前存活着的团购网站也无明显优势，一方面没有线下资源做支撑，另一方面也没有强大的流量和运营能力。
本土团购需要“专注”
尽管本土生意难做，但不少业内人士仍认为团购尚有机会。那么，本土企业该如何破局，深耕团购领域？
本土：专注互联网营销
面临严峻形势，本土团购自然不会坐以待毙，将传统团购模式向新型互联网营销转型成为它们的策略。重庆齐刷刷团购网就是其中一家，“如果还想继续做团购，企业的商业模式必须转变，不能再打单纯的价格战了。”该网总经理孙毅说。
商报记者了解到，齐刷刷团购成立于2011年8月，自正式运营至今已有两年时间，其团购范围覆盖全国各地，主要为当地居民提供吃喝玩乐衣食住行的团购服务，合作企业有3000多家，涉及产品超过2万件。“我们不仅卖产品，还和厂家成为合伙人。厂家将产品授权给我们，我们代表它去各地寻找代理商，让代理商去拓宽渠道，于是厂家在全国范围内都能做到落地服务，这样的模式很受商家欢迎。”
孙毅表示，目前整个团购网站的收支基本能持平，而让团购转型升级是他们此后的重点任务。孙毅介绍，转型主要针对两个方面。一是消费者，网站将举办线下活动，拿出更多本土福利给消费者。二是加紧服务商家，拿出部分股权让企业参股。“团购是销售产品，未来希望能利用团购平台与企业达成深度合作，企业可用我们的平台将产品落地到各个地方。为企业招商，将是未来我们的重点突破方向。”
电商：用大数据做熟人生意
“每日鲜”是重庆第一家从事生鲜配送的电商，其每天配送生鲜食材的数量近1200份，覆盖重庆江北、渝北、南岸、沙坪坝、九龙坡等几个区域，年营业额已突破8000万。为更好拉拢客户，积攒人气，每日鲜也正在做团购服务。“我们每月都会举办一次大型的团购活动。”该公司董事长吴限介绍，每日鲜的团购活动只针对注册制的会员，这些会员都是其在电商平台的生鲜配送上积累的忠实客户。而在团购商品的挑选问题上，每日鲜则会结合时令季节、重庆本地百姓的喜好等做客户大数据分析，根据数据的结果选出消费者想要购买的产品。此外，抓牢线下商家的资源，也是每日鲜的团购优势之一。
专家：走O2O细分市场
团购市场经过4年洗礼，已从“百家争鸣”完全过渡到“胜者为王”的阶段。今年上半年，排名前三的独立团购网站美团、大众点评团、百度糯米在重庆的团购市场份额已经达到84.2%。大型团购网站平台体量会不断增长，而小型团购网站如果不走特色化路线，难以继续生存。
在大石创投副总裁戴伟国看来，小型企业不要单纯做团购，而要采用O2O模式专注特色产品的细分市场。“团购商家一定要找到由线下供给的特殊产品。以农业项目为例，商家可考虑和农场独家合作，做有机蔬菜的团购项目，消费者对农场放心，也愿意消费绿色农产品。只有抓牢线下资源，企业才能吸引消费者团购。”重庆市网商协会会长胡刚则表示，未来，除传统的吃喝玩乐项目，大众用品的增幅也会越来越大，差异化团购类别会出现，比如，带有地方特色或季节特色的消费领域将被细分出来，一些地方性门户网站的加入，也势必会分流出一部分团购市场。黄潇莹也认为，重庆团购如果走本土化的O2O细分市场，尚有翻盘机会。
团购阵营明显
向生活服务转型
在美团接受阿里入股，苏宁入手满座网，大众点评牵手腾讯，糯米“卖身”百度后，拉手网在今年10月也宣布其被三胞集团收购。由此看来，当年风光无限的大团购网站似乎难以独活，纷纷找了大树“倚靠”，而团购的市场份额也随之尘埃落定。
商报记者昨日从团购资讯网站团800了解到，今年1至3季度团购市场的销售业绩已于近日全部出炉，合计成交额为510.6亿元。从各团购网站的“收成”来看，今年1至9月，美团网成交额为268.6亿元，大众点评团为121.3亿元，位列第一阵营；第二阵营的百度糯米、窝窝团、拉手网分别为51.2亿元、36.9亿元和28.7亿元，这五家团购网站成交额占到整体的99%以上。
中国电子商务研究中心主任曹磊认为，尽管现在团购格局已明显，但团购行业仍有很大的机会，不过单纯以低价形式冲击线下产业的时代已经过去，目前该行业已进入了线上线下结合的新阶段。“首先要找对靠山。看美团、大众点评和糯米就知道了，现在的团购都是要‘组队’打仗。尤其是随着移动互联网的发展，团购网站的终端纷纷从PC端搬到移动端，这更离不开大佬们的鼎力相助。另一方面，团购网站也从当年单纯依赖低价概念、一天一团、一天多团的模式，向O2O和生活服务电商转型。”
商报记者 衷敬睿
实习生 王丁立
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