在长沙医学院怎么样做二手房销售代表怎么样啊？怎样提点啊？在线...

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-05-20 09:40 标签： 长沙医学院怎么样
做房地产销售好不好？工作流程是怎么样的？房产文员怎么样？_百度知道
做房地产销售好不好？工作流程是怎么样的？房产文员怎么样？
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1、销售工作流程：一、客户接待管理1、客户推开售楼处大门服务即开始。（1）客户推开大门是我们服务的开始；（2）从此他就是我们的终身客户。2、销售人员迎客、问好、自我介绍。（1）第一时间起身迎接，同时问好、自我介绍；（2）问候、自我介绍用语一定使用规范：您好！欢迎看房。我是某某某（讲清自已的名字）。3、介绍展板内容。（1）按次序进行介绍，尽量突出卖点；（2）声音柔和，音调不易过高；（3）用语文明；（4）介绍简单、专业。4、请客户入座，讲解楼书资料。（1）一定使用规范用语：“请那边入座，让我给您详细介绍好吗”；（2）介绍属实、详细、专业；（3）做到不诋毁别的楼盘。5、带客户看房。（1）一定亲自带客户看房；（2）使用规范用语：请随我来或请往这边走；（3）走在客户前，替客户开门、操作电梯；（4）在样板房重点把握最大限度突出卖点；（5）不得诋毁别的楼盘。6、替客户设计购买方案。（1）在尊重客户的前提下，才可作消费引导；（2）方案设计合理可行，且不能出错；（3）房号提供一定准确。7、作好客户登记。（1）在尊重客户的前提下，要求客户留电话；（2）客房执意不留电话，不得勉强；（3）将客户特征及购买意向及时记录，以方便后续跟进。8、礼貌送客至销售中心大门口。（1）面带微笑，主动替客户开门；（2）使用规范用语：再见，欢迎再来！（3）目送客户走出五米外。9、如客户表达认购意向，则可以收取预定款性质的费用开据收据。（1）预定款性质的费用要由公司财务人员收取；（2）预定款性质的费用一定要有二人以上核数；（3）开出的收据一定注明房号、金额（大小写）、交款方式。10、签订认购合同。（1）认购合同一般由销售代表填写；（2）认购合同不得填写错误；（3）填写完的认购合同一定要由销售主管或主管助理审核无误后才能与客户签订。11、提醒客户交首期款（房款）。到达约定交款时间前，一般需提前几天提醒客户预备首期房款，提醒时注意方式和语气。12、签订商品房买卖合同。（1）先提供合同样本给客户审阅，在客户在对合同确认无误后，用签字笔誊写；（2）买方签名一定是本人或有买方书面委托的代理人；（3）客户领取合同一定要签字并经过公司盖章，方可有效。13、通知办理按揭。（1）提前三天第一次通知客户，讲请客户必须携带的资料，办理的地方、时间；（2）提前一天第二次提醒客户。14、协助办理入住手续。（1）态度更加主动，必要时亲自带往管理处；（2）一定向客户表示祝贺。15、随时向客户提供房地产市场信息。（1）客户入住后，了解他们的居住情况；（2）如有新的信息后，在客户不拒绝的前提下，可以向客户继续提供并保持长期联系。二、销售现场管理销售现场的管理可以遵循以下原则进行：1、楼盘客户资源共享如遇两个以上客户对同一物业的意向，应遵循成交优先原则，先交预定款者先得。2、客户登记，随时跟进销售人员每人应有各自客户登记本，简要记录自己接待客户以及每次跟进情况。每个客户记一页，连续登记，不留空页或撕页；销售主管或主管助理有权随时抽查跟踪及记录情况。3、现场接待轮序销售主管负责具体项目的值班安排，现场（含公司）接待遵循以下原则：现场接待客户应询问是否已接受公司其他同事服务；询问方式必须自然、贴切，尊重客户，语气和缓、亲切，如“您好！” “以前来看过房吗？” “拿到过我们的资料吗？” “了解我们的资料吗？”4、业务交叉情况处理确定前后顺序以上门客户登记本的登记为准，谁接待时间在前，另一销售人员自动退出。5、权限控制销售主管负责具体楼盘销售组织，严格控制优惠折扣，业务人员一概不得承诺各种额外折扣和优惠条件，据实推介。如遇特殊情况，应向销售主管提出，由销售主管请示后确定。6、发扬团队作战精神，互谅互让，尊重同事劳动。三、房号管理售前一定统一安排房号（经书面确认），对整层保留、交叉保留、自然保留进行计划。对外有统一的售价与房源结合的资料，每天关注房号的变动。房号管理应遵循以下原则：1、房号管理应由专人负责，销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续。2、房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视同成交。3、发生交易（即客户办理定房手续）后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号。我一朋友就做这个的，工资虽然有底薪，但是完全靠能力，好的时候一月能一万多，差的时候一月就底薪，这要心态好才行！满意请采纳！！
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太给力了，你的回答完美的解决了我的问题！
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问题编号：4355956
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今年大四了,想毕业之后做房地产销售,不知道现在做房地产行业的情况怎么样,想听听在职房地产员工的意见
提问者：| 浏览次数：1088次 |问题来自：石家庄
我专业是国际经济与贸易，想了解海南，广州地产的情况，工资待遇等自己的意见哦，那些过老的信息我自己也可以查到的，谢谢
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回答 共5条
可以给宝宝吃面条啊,米饭啊,粥啊,馒头啊
照现在的行情有可能吧,明年有待观察!
不可以的,贷款审批下来后就要还了。
销售有2种 一种房产公司的 这种的底薪相对少 但是提成的%多点~~~ 还有一种是专业代理公司的 底薪高点 但是提出的%低 ~~~现在的行情肯定没有之前火爆的时候好 不过还算可以
房天下网友
房地产是个考心理素质的工作,随时都会遭遇打击。首先你得有很好的沟通能力 但这个也可以后天培养,至于行情,这个你要进入之后才晓得。这是一份很锻炼人的工作。对刚毕业没有什么工作经验的你来说 值得一试
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如何做好房产中介销售员
勤奋+用心+坚持=成功
首先必须专业，房地产的专业知识必须丰富准确，房地产交易‘额都相对比较大，好多人一辈子买房一次，所以比较谨慎，如果你不专业的话，把一辈子的积蓄交给你，他肯定是不放心的；其次，服务必须到位，买房是一件大事，肯定会考虑得比较多，一定要注意服务的态度和意识，如果比较急躁的话，成单肯定是不容易的；再次，要做好售后服务，比如贷款、过户手续的办理
的时候认识一个，狡猾与实在并存把．首先要对建筑知识储备，做好租售房屋详情登记，耐心为客户介绍，实话实说千万不要死缠烂打．我觉得应该象为自己买房一样认真负责，为客户考虑周全，别只为自己的提成．
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多跑多联系就可以了.
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难，竞争大，看自己
建议去小城市，发展中的
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太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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其他4条回答
很有钱邀！深圳房价都高！！
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