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详解打造渔药店竞争力的六个步骤
16:38:00　　中国水产养殖网　　出处：渔愉鱼&&&&&&&&浏览量： 2348 次
　　还记得在20年前吧，那时候一个县也找不到几家渔药店，往往要先预定，等到货来了可能还要自己去拿货。那时候做生意，只需要联系到好的货源，轻松挣大钱。30年河东30年河西，如今渔药店遍地开花，光是过了gsp的渔药店都数不胜数，还不要说有些是卖非药品的，有些地方一个镇达到100多家，竞争激烈程度可想而知，很多渔药店在没有经验情况下进入，坚持不到3年就关门了。　　长期走在乡镇上面的渔药店之间，从广东到江苏，见到了不少渔药店成功，也见到不少渔药店失败。在这里，小渔根据市场一线的口述，总结一些好的渔药店如何增强自己的竞争力，与大家分享简单的六步方法。　　一、看家本领。　　一个镇渔药店多的100-200家，少的也有10多家，只要是还在经营的都有自己的特点，而且这个特点各不相同。而能让这些渔药店活下来的就是他的核心竞争力，这里我把它称为看家本领。这种看家本领有的是治病的能手，有的是人情高手，还有的是管理高手，还有纯粹的销售高手等等，总之，你自己要能把自己的这种看家本领找出来不断加强，不断的打磨，你就可以靠着这种本领继续把店做大，做强。　　有些人一个劲的认为，一个渔药店能开下去，这个店的人一定是治鱼病的高手，其实不一定，我见过很多的经销商，自己并不是很懂病，但是他很懂销售。单靠产品的组合，卖一些常规产品每年都能卖到200万。还有一些人在当地甚至连销售都不懂，只是人情世故的东西特别懂，别人特别相信他，有什么东西都在他那里买，甚至都是自己来搬不用送。　　二、除了找到自己的看家本领，还必须精通自己的产品。　　我看过很多的高手，他们都是产品的高手，他们对自己的任何一个产品了如指掌，什么成分，怎么用，什么时候用，怎么搭配比较好，什么时候用可能效果不明显，都清清楚楚。只有你了解自己的产品后，你才能清楚的提炼出产品的卖点，准备去的传达给消费者。　　一个很细小的环节，就可以看出你对产品专业与否。比如：很多店家都卖芽孢杆菌，但是，聪明的商家就会知道芽孢杆菌，不同的池塘用量不同，不同的天气效果也不同，问清楚客户的池塘情况才卖药，彼此都能达到满意的效果。很多聪明的商家还会花时间去研究产品的搭配，自己店的产品搭配使用，使自己的卖点成为一大特色。　　三、精通自己的客户。　　如果你去看一些做了10多年的老店的话，他们一定都是客户高手，他们对自己的客户非常了解，这样就可以准确找到客户的需求，比如，一般那个客户什么时候杀虫，什么时候放苗，这些基本情况非常了解之外，他们还对客户的池塘情况，历年的收益情况非常了解，甚至更加高手的是对客户的家庭情况也十分了解。　　了解客户有个好处就了解客户的深度需求，从而更好的为客户提供服务。了解了自己的客户，客户还可能成为的标杆客户，可以给你在那个区域早就影响力。比如：有一个经销商专门有一个本子记录客户的情况，养什么鱼，收益情况，有什么爱好，甚至家里需要什么都有。　　四、建立10个标杆客户。　　这个方法我看到很多经销商都在用，可以说是一个非常美妙的方法。一般一个镇如果有你10个标杆客户，你在这个镇的影响力可以说是相当惊人的。这10个客户是完全信任你的，你的产品和服务在那里可以由他们帮助传播。如果他们分散在不同的区域，就像你的10面旗帜一样在这片田野中就是你的星星之火，不断的燎原。当然这10个客户的管理可能需要你多花点心思。　　五、建立完善的产品管理体系。　　每个人都知道，利润=销售―成本，可是很多经销商都不断的扩大销售的同时却发现利润并没有怎么的增长，他们每年都发现很多过期的库存，每年都因为不小心弄出事故遭到赔偿，每年都很多不必要的开支……一个渔药店说大不大说小不小，要想经营好一个渔药店，一定会有几个管理需要你去做好，财务管理，产品进销存管理，事故管理，人员管理等等，每年一个整体分析，每年一个进步，你做到了几个？例如：一个经销商他会把每年的利润率，赊销比例，死帐比例都核算清楚，针对每一块的核算做一个明年的计划。　　六、与互联网接轨。　　不管你信不信，互联网将会改变整个水产行业，也许你会对水产的互联网嗤之以鼻，可是今年很多经销商都已经在网上有了淘宝店，旺季的时候卖渔药鱼需物品，淡季的时候卖螃蟹，卖下水裤，器具。有很多经销商对互联网不以为然，但是很多经销商已经看到了趋势，积极的加入互联网的这个圈子，跟着趋势走，这样当互联网影响力大的时候，你才不至于太落后而被淘汰，有兴趣的可以去淘宝店搜搜，有的渔药店淘宝一年销售额上百万。　　以上的六点，是市场人员对一些经销商的繁荣与衰败的总结。当然可能还有一些，比如建立交流圈，培训圈等。　　技术支持：杨老师&nbsp华东渔愉鱼
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