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从市委副书记的秘书到安利的囚徒 (连载中）
也谈我在安利的2年——从市委副书记的秘书到安利的囚徒（1）（连载中）&——我认为是取缔安利中国的时候了&本文作者&dengxin268&&来自天涯论坛&写于&日&夜&作者的自白：&　今天在凤凰论坛看到&抬头见碧落&的文章《我在安利的2年----真实再现，告诉你我经历的一个真实的安利（1）（连栽）》，面对无数对安利的控诉，现在我想我是需要总结的时候了。&&&&&2年的时间，我已经消耗了30多万元，这已经与这个行业宣传的东西背道而驰，&我终于明白了这个行业只能成就极少数人，为了卖掉一元钱的安利产品，这些安利人至少也要投入一块钱。&&&&&从本质来说，安利给了平凡人一个梦想，但是也榨干了他们的血汗，他们唯一的收获是在这个环境中被培训而具备了一个销售人员的能力。&&&&&我也看到了无数和我一样的老板，被那些大场面和制造出来的虚假繁荣所震撼，在参观了广州宏大的工厂后，而相信了这里面的财富神话，最后他们也和我一样在损失了一大笔钱后，一无所获离开，然而原来所从事的行业也被荒废了。&&&&&其实真正受到伤害的是安利中的哪些本来就资金缺少的普通朋友.他们浪费了大量的时间,还学会的虚伪和超前享受的生活方式&&&&&回到家里，感觉自己是处于一个边缘人的尴尬的状态。&&&&&2年时间在安利疯狂打拼换来的是伤痕累累，然后又跑到北京呆了9个月（被朋友认为是一种逃避），脱离了一种主流的生活渠道。&真是苦了那些做事的朋友，特别是卖了房子去从事安利的那些坚定的“布尔什维克”。&　　&　　&在诚信错位的中国，安利变成了毒药，被那些所谓安利精英浮夸到无以复加的地步。太多不适合这个行业的人，特别是生意人把大把的时间浪费在这里面了。即便是他们曾经在这里面得到一些培训，得到一些锻炼，但是仍然无法冲抵他们受到的伤害包括金钱上的损失。&&&&&一位和我一样放弃了传统行业进入安利的朋友请我吃饭，我从他的眼神看不到了自信，要知道他原来从事房地产，还有自己的加油站，算是一个小有成就的人，现在基本是躲在家里医治创伤。&&&&&这些老板当年或多或少受我的影响进入安利，安利里面把放弃的人叫做“尸体”，谁不害怕做尸体？这就是很多人在里面苦苦挣扎的原因，不是告诉过你嘛，“剩者为王”。&&&&&也许他们从我放弃了安利事业这个事实中找到一丝安慰，证明不是他们不行，而是本身这个行业的问题。因为从事安利的这一群企业老板到今天都放弃了。&　&（2）&　2006年6月.我的安利创业路走入了死胡同，用从事安利来挽救可能遭遇的失败的努力已经彻底失败，天龙王朝大酒店在1月已经关门。&　　日子还是要过，一个多月，一直让自己不去思考怎么会是今天的这样一个结局，而这种不思考的结果，是更多看到这几年选择所造成的事实上的失误。&回头看，特别是在安利的两年让我已经不认识自己，那时已近乎癫狂，听不进任何人的意见，结果是当时自己所有的社会关系都被破坏干净。&当我放弃安利，选择远离，跑到北京，也是想远离自己曾经熟悉的环境，甚至认为自己的离去对所谓自己团队的伤害应尽量小一点，还是抱着这样一个善良的愿望。当然离开也不想去面对那一群过去圈子里的人的嘲笑。&　　&　　对于安利中的经历，从某种意义上说是一种难以启齿的伤痛，&因为回想看，好像一切都是自己的选择，也没有人真正强迫你去做，但是另外一想，不对呀，如果没有安利制造出来的成功的假象，没有一群所谓安利的成功人士不停地与你沟通，如果没有哪些ABC法则来配合，自己怎么会一步步去考察所谓安利的事业，去参加上千人的大场面，然后，看到更多所谓精英的分享，他们比我成功都在从事，而反衬自己在安利面前是如此渺小，于是下定决心做安利？&于是总结下来，安利的整个运作机制就是一种成功的诱骗机制。&　　网上开始有人对安利的血泪控诉，所以我也不得不从另外一个角度说一说自己在安利的经历，因为像我这样的人可能在安利中并不多见，所以我造成的危害也是巨大的，因为我影响了十数名老板进入安利，这仅仅是自己的团队。&从进入安利起，我就是以一名成功的老板的身份分享自己为什么选择安利，加上自己在团队的特殊经历，所以我在各种层级的安利会场上永远都是一个成功的分享者，在辗转成都、深圳、大连、重庆等安利的大会上，我都是一名慷慨激昂的分享者，而我的分享是具有的很大的杀伤力的，煽动性也不是一般人可比，不知道又影响了团队中旁部门多少被骗、或主动考察安利事业的老板进入安利，然后损失一笔钱悄悄走掉。&　　本人的经历在安利里是非常有震撼力的。虽然在安利的两年的只损失了30万元，&两年时间我对自己的生意不闻不问，全力以赴从事安利事业，不可谓不勤奋，不可谓不敬业，甚至为了撕下最后的遮羞布，我主要跑到公园去做陌生市场，去演讲，以至于别人以为我已经疯了。但是最终我伤痕累累，钱的损失并不是最重要的，最重要的我失去了最后挽救企业的机会。&
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我觉得你这个人好可怜，如果你能公开你的个人资料你将比伟人还要伟人，但你做不到，一个连自己的姓名都不敢公开的人，你能做出什么样的成就，还想成功，还市委副书记秘书，如果你这的有这么个职务的话，那么你在当官的时候肯定是个残害百姓，贪得无厌，五毒俱全的赃官，你自己反思一下，你做安利这么可怜为什么？因为人民终于有机会报复你，你们一直在榨取民脂民膏，你就不能让人民榨你一分一毫，你看，你说亏了30万，那你一定是买了很多鬼安利的产品，卖不出去你又不能全部自己吃你只能半卖半送的给别人，安利的东西我用过很多，说不上顶尖也能说是质量上层，你这样也算为民众稍稍付出应该的。还有你说：没见到一个挣钱的，你们这些狗官有哪个说自己挣大钱的？但你们他妈的又有哪个狗官家里没个三套五套房子的，哪个狗官没喝过茅台的，哪个狗官没抽过天价烟的，哪个狗官没收过礼的，哪个狗官没情妇的，哪个狗官没偷人养汉的！我想你要是真的当官的你就一定是这样的人渣，败类！因为安利很苦，安利不好做，这谁都知道，就你他妈的话多，自己拉不出屎来埋怨茅坑不好，你他妈没人性！畜生一个！我一提你们当官的杂种我就火大。你他妈自己一定是坑你的下线了，所以没有一个人愿意和你一起走，还介绍几十个老板跟你做安利，你他妈的以前没有和他们有权钱交易他们会认识你这个杂碎吗？你他妈的以前没有给过他们好处他们会跟你他妈的干鬼安利吗？你个混蛋！自己腐败还敢说出来，怪不得你都不敢公布你的姓名资料！我敢骂你，我就敢承认，我来自浙江海宁王云飞是也，有种你也公开啊？！畜生！我就觉得安利的人挺不错的服务态度一流，耐心，虽然有时候挺烦的，但他们也有家，有老人有孩子，那又怎么样？生意就是生意产品出去才有利润的，他们不推销怎么养家糊口，我家旁边有个小伙8年前做了安利，刚开始的时候我们一直攻击他甚至出言不逊，但他从来没有和任何人红过脸，他现在年收入应该不错，买车买房没有任何贷款，你说我们都看着他过来的，他说他手下有1万多顾客，每年收入2-30万，还帮助很多人在安利里赚到了钱，这在我们这里也是众所周知的，我觉得安利很好啊，我们现在都是他的顾客，老实说安利有这样的年轻人大有希望，而有你这样的败类在政府，中国早晚会完，好吃懒做，有油水就来，你这样把你的下线丢下，真是不要脸，你不想想当时怎么把他们忽悠进去的，现在你一甩屁股走人他妈是人干的事吗？什么叫真正的事业？不是你这样的人渣干的！你去问问马云，你去问问李彦宏，你去问问李开复，他们创业的目的是什么？他们现在能不想干就不干吗？做事不是只顾有利可图的而是有些事是非做不可的，文天祥，史可法，为什么不逃，有什么不能逃的，骑上马不就逃了，所以不是该不该逃，而是他们已经认定成仁非这样不可，你个二货蠢猪能明白吗？自己做不会做安利还恶意攻击诽谤安利，不错你讲的有很多都是现实存在的，但这也是人做出来的，任何一个行业里都有害群之马，就像你，在政府是人渣，在安利是畜生，在其他行业你就认为你会变成人了吗？呵呵，不会的黄鼠狼变狗是变不了的！法律规定不可以贪污，你看哪个做官的不贪？安利也一样规定不能浮夸，你看看哪个做安利的不浮夸，不要大惊小怪每个行业都一样，没有一个做生意的不吹自己的！你不也是一样吗？你不也在吹嘘自己有多么无辜，多么努力，多么善良，多么优秀，多么好吗？滚！你要这有这么完美，你他妈的可以去死了，然后去做上帝！畜生！
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在此呼吁，年轻人们，千万不要加入类似安利这样的直销或传销组织，到头来一定会是竹蓝打水一场空的！&&&&我前文讲到的那个做安利的朋友，不知道现在在哪里工作，已经很久没有联系了，希望他一切都好！
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&&&&“这是你还没有看懂”，这句话听到许多安利的业务员讲过了！我从近20岁起，就接触安利，被不同的朋友带去听课。有我的高中同学、有我的单位同事、还有现在的客户等等。没有见到一个挣着钱的。&&&&做了此类直销后我听得最多的就是“话术”，积累一些似是而非的理论和采取有效的会场营销方式，让一批又一批的老百姓前仆后继的加入这个发家致富的泡沫当中，无力自拔，直到伤痕累累，黯然离去！&&&&讲再多、再高深的理论，没有挣到钱一切都是假的！期待着有一天会不劳而获，那一天永远不会到来！&&&&[情况就是这样]( 23:26:25)自己做不好他就认为就是这样，他一开始就没有真正看懂，他也不懂什么叫营销，如果他是真正搞营销出身的人就不会这么笨，安利里的确有很多种做法，任何事情都不可能完美，不是做生意人的头脑不是企业家的头脑能做企业家的事吗？这个世界的哲理就是这样，人不可能都一样，也不可能世界就一个职业，如果都一样那世间就没有万物了，正是由各种不同性质的东西组成的，所以安这个事业我的认为就是，每个人都会说自己好，大部分都不会说自己不好，你如果做一家公司你会说你的产品有问题吗？那你他妈的还做个屁，公司还开在那里做个屁，所以说有些人的脑子就是搞不清楚，自己做不好就说这个不好那个不好，不过这也可以理解，如果他在自己身上找毛病的话他也不会做不好事情了，哈哈！可谓仁者见仁，智者见智啊，大家说说可以评评自己的看法，有些人讲话讲的很好听，乍一听，听起来很有道理，但经不住几下推敲的，哈哈哈哈
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安利，害人不浅！身边两例。
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自己做不好他就认为就是这样，他一开始就没有真正看懂，他也不懂什么叫营销，如果他是真正搞营销出身的人就不会这么笨，安利里的确有很多种做法，任何事情都不可能完美，不是做生意人的头脑不是企业家的头脑能做企业家的事吗？这个世界的哲理就是这样，人不可能都一样，也不可能世界就一个职业，如果都一样那世间就没有万物了，正是由各种不同性质的东西组成的，所以安这个事业我的认为就是，每个人都会说自己好，大部分都不会说自己不好，你如果做一家公司你会说你的产品有问题吗？那你他妈的还做个屁，公司还开在那里做个屁，所以说有些人的脑子就是搞不清楚，自己做不好就说这个不好那个不好，不过这也可以理解，如果他在自己身上找毛病的话他也不会做不好事情了，哈哈！可谓仁者见仁，智者见智啊，大家说说可以评评自己的看法，有些人讲话讲的很好听，乍一听，听起来很有道理，但经不住几下推敲的，哈哈哈哈
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安利营销讲究企业文化，倡导一流的企业讲企业文化，二流的企业讲制度，三流的企业讲质量，安利的企业文化是没人能仿造的，想学也学不象......在这样的企业文化培训会中竟然没有人质疑，没有人思考。为了打造自我鼓吹自我暗示自我麻醉的空中馅饼文化，营销人员还得花费大量的人力物力来为企业文化付出，要是有人提出质疑就被戴上讲消极话的帽子，重者还遭会场冷落或边缘化，简直是泡沫文化一个。营销成本太高了，高出营销人员的奖金，当然你已经是高级领导人又不同，您可以在打造企业文化的同时得到演讲费场、地费利润，特别是所谓的专业课培训简直就是安利产品消费课，大家一起消费轰轰烈烈的消费，没效果还自欺欺人的附和说有效果，要是说没有效果会场里的人往往围让你用心用产品，多体验产品，不论被提议者的身份有没有消费这种产品的必要，一个清洁工要她体验化妆品（她能每天工作时都带的这样体面的装上班？），这样安利的消费量又提高了。每个培训课这样复制下去，营业额当然高。我所在的团队并没有让人囤货，但是还是可以感到这样的企业文化实在值得反思。不论领导人是否专业，讲的专业课是否专业都要捧场，去听的越多越好，每堂课都得听只要没有充分的理由，为会场付出，带动新人，复制下去。我在想，给消费者实惠恐怕才更有生命力，企业文化毕竟还是人造的可变的东西，让消费者在遵循自然法则获得高性价比的产品来得跟实际吧！只讲成功例子不讲专业的企业文化能给消费者什么呢？不论会场高得多轰轰烈烈，多辉煌，专业的东西还是最能说服人，最冷静的东西，没有人能长期保持亢奋。安利人睡得迟都是众所周知的，著名的石超勇钻石，常常透支身体，40来岁就肝癌走了，我猜测都是不按生物节律作息，长期亢奋所致（猜测而已），我还没有看到那个钻石真真过上了非凡自由的生活，忙于演讲演讲再演讲，团队靠的是企业文化来稳定，而不是靠产品的质量和创新来吸引顾客，领导人也要被累坏。一个有冷静思维能力的人在热血沸腾的会场中都会被催眠，更何况一些幼稚的家庭主妇和年轻人？这样的企业文化着实是一流企业所讲究的。
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我姐从小就给他儿子吃蛋白粉、维生素，不知道对孩子有害没有
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我的一个兄弟做安利，我们已经三年没有见了；不知道现在有没有在做了，很久没有联络了；他是很能说会道的人，把我们公司的美女给娶到了！后来做了安利，唉，不知道该怎么讲，就是好像整个人都变了！不知道他赚到钱了没有，也不知道还在不在做安利！有次我去他家做客，孩子刚出生不久，家里很寒酸的样子……他是很聪明的人，相信他现在应该生活的很好了，因为做安利两年不行总该离开了，以他的能力应该会生活的很好的！祝福他！希望他全家幸福！
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我的一个大姐现在还在做安利，有一次她给我打电话，正好我的孩子病了，已经住院，她听到立刻对我说赶快给孩子吃B族和蛋白粉！大姐是个很好的人，热心、善良；而且家庭幸福；不管怎样，我希望她开心，年纪也不小了，不要太操劳，（做安利很辛苦的，想想每会必到就知道了）！大姐，多保重哦！
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从凤凰论坛转载该文，唏嘘不已！！！！！！！！！！！！！！！！！
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&　&（51）&　　写了这么多，上个星期开始我开始，我决定在我自己的博客上也开始连载这个帖子。居然有做安利的找上门挖苦，极尽讽刺之能事。说我在安利的失败是心态有问题。&　　不要说我的心态有问题。至少现在我相信这些的文字是理性的。说了那么安利多的问题，我还是一分为二，没有攻击安利产品的质量问题。今天我仍会使用一些安利的产品，虽然贵，但是我也要承认自己亲自用了那么多年，也得到一些好处。比如孩子成长很健康与安利产品也有关系。&　　虽然产品销售方式本身存在太多的问题，最主要在于我们从事安利时想出了各种招数销售产品，把产品卖给了太多不需要的人，那些本身就不是安利目标客户群的人。有人一语中的说出个中原由，因为安利产品大部分是销售给了我们身边的亲人朋友，这种靠亲情友情而不是靠产品自身的包装、质量、价格等优势去拓展市场的方式，并不会形成真正的市场竞争，所以安利公司对自己的产品永远持有定价权，并不会因市场变化而波动。从产品定价开始，安利公司就知道自己的利润是多少了。从这一点可以看出安利的销售模式本身就是违反市场竞争法则和经济规律的。&　　既然如此，安利就不可能有真正稳定的用户市场，如果说这个市场存在，也只存在于从事安利的人群中。没有真正的用户群，安利从业人员又如何能从这个所谓的生意中赚取利润？对于安利是否能让穷人致富，在今天我相信这已经成为一个非常大的谎言。安利的保障不会在现在才开始做安利的人身上显现出来。就算过去产生的安利钻石，我也判断大多数真的还看不到真正的保障，他们只是恐惧自己的末日，所以不能停止自己的脚步。因为他必须保持自己的队伍不要流失太快，一定要进大量的新人。而且面对安利的八级处分，象王丽凯皇冠大使这样的人物，还出了一本书《他们叫我皇冠大使》，却被安利公司开除了。当然还有很多这样的例子。&　　越来越多的资料证明安利没有真正的保障。如果50年前做安利成功的人，我可以说他已经获得了保障并持续了50年，但是正如新的渠道革命的兴起，安利式的直销很快就会过气。正如今天美国有上耐看历史的全球闻名的大公司破产，荷兰历史长达500年的木材厂，无数代依靠其生存的木材厂今年宣布破产，震惊了整个企业界，至少所谓的保障与企业的寿命相关。相信安利的命运基本在中国就可以被最后决定。如果通过大家对安利真相的揭露，最终使无数人放弃安利或没有人再加入安利，有一天这个市场就会萎缩到只有正常发达国家的市场占有水平，那么安利的末日就到来了。&　　事实是，安利不但没有保障，还让全国产生了许多安利传销难民。因为做安利确实不是一次性的投入，这种投入的过程会贯穿始终，除非停止做安利，其危害性也最大，因为传销有可能你做一次上当就放弃了，但安利你进入，除非你没有钱，无法再做下去，你很难停下来。特别是安利的老人，他们做了多年实际已经穷困潦倒，但是他们知道只有忽悠更多人进入，只有他下面有人跟着做安利，他才有机会翻身，所以他们大多会隐瞒安利实际运作的困难和投入。&&&&&这样，当今中国的安利已经彻底演变成了一场不折不扣的骗局。当年我们饿着肚皮，打肿脸都还在为安利唱赞歌，现在想来，真不知那根筋出了问题。羞愧，难过，夹杂着更多复杂的情感在里面。对于安利我现在心里是五味俱全呀。&　　其实我没有必要成为安利问题研究专家，我本身在安利的急功近利除了体系的运作的激进，也有自己性格本身就比较激进的因素。本贴的初衷仅是让更多对安利不了解的人明白安利的真相，让他们多一个参照物。让一些正在走入安利陷阱的朋友能够有机会回头。&&　&（52）&&&　　再一次强调安利是传销的核心要件是安利对人的渴望，他们希望更多的从事安利，成为安利产品的自用者。现在安利似乎已经不回避任何成分的人，直销法规定的人员，他们都可以通过其妻子和丈夫甚至父母加以规避。&　　而安利讲师更宣扬安利是有缘人的生意，因为你不知道谁会做安利，你认定不会做安利的人可能被别人跟进做了安利，你悔呀。所以你就要不断跟进徘徊在安利之外的人，必须每天打上30通电话，不能坐着打电话一定要站着打，这样你会显得精气神十足，让人感觉你做安利确实大有搞头。你不能放过任何一个可能做安利的人，你也不能轻易下结论，谁也不知道下一个做安利的会是谁。&　　今天，我们生活已经不可能回避安利的问题和安利人。甚至很多人离开安利，仍对安利抱有幻想。当年我离开安利一年后，我曾经的一个部门找到我给我介绍二十一世纪网络。我一直认为这是一个神秘的，甚至是鬼鬼祟祟的系统，每个人听磁带做安利。就像一个神秘的组织。但是成本也是最低，发展速度非常慢，不过系统稳定。这不是安利主流的运作方式。不过也从另一个层面说明的安利对运作系统的包容性，不管你怎样做，只要在规则内，只要安利产品能被卖出去，你就是成为宗教也与安利公司没有关系。&　　很多东西也许只有在你离开时才会明白。当年我对安利的市场判断就是一个极大的错误，我以为日用品的市场是无限的，认为自己可以成功，从某种意义上我也比较自私，因为到了后期，我已经深陷安利的泥潭，投入了大量的资金和时间。虽然开始意识到安利运作方法存在严重问题，仍被裹挟着被动接受着这样的方式。&　　　　网上披露的湖南大学和广州医学院部分老师带着从事安利，影响了很多大学生从事安利，这些学生出于对师长的信任，根本无法怀疑安利成功的可能性。最近我受邀约参加由安利公司组办的杜国渊皇冠大使的演讲，居然地点就放在西南科技大学校内会议厅，这证明安利已经把黑手伸向了大学生这个群体，因为当今就业难的问题非常突出，他们认为安利会成为大学生的创业机会。&&&&&可耻呀，大学生的钱本身就来自父母和亲朋，却被安利公司忽悠买了价格高昂的安利产品。这里更要批判大学教师们，你们的无耻伤害了整个教育系统，你们把大学生的前程葬送不说，更让他们的父母多年的辛劳化为乌有。&　　在安利的日子，我们看到从事安利的大多数人都是社会相对弱势的群体，工薪阶层、刚毕业的大学生、退伍军人、国企下岗失业者。他们自身能力不足，出身贫寒，安利的讲师也抓住他们的处境和对机会的渴望，极力鼓吹安利的机会，许下只要听话照做就能成功的承诺。对许多人来说，让他们感觉到安利是他们唯一的机会，在安利强大的培训机器面前，他们很快缴械投降，自愿接受安利的培训并全身心投入。在安利，他们似乎也找到了生活的目标。当他们的希望在安利的泡沫中破灭，往往失去了脚踏实地的能力，最容易成为真正传销的帮凶。安利把中国最弱势的群体置身于极度脆弱的财务链条中，透支他们本不宽裕的财力和本身贫乏的人际资源，大大减少了他们在其他行业成功的机会，增加了寻找其他机会的成本。&　　今天当安利的魔手伸进了大学校园，我们不得不呼吁教育部门引起高度的重视。这是一群更为脆弱的群体，缺乏社会经验和基本的判断能力，任安利在校园胡作非为，必将引起严重的社会问题。&　　这说明今天反安利派的存在更有其合理性，我们的呼声最终会引起社会的关注。不夸张地说：中国有一群安利难民！！！
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（37）&　　　　&再一次回到会场运作的问题。从以前所写文字，大家已经知道了，会场经营是安利的生命线，既是锁定新人地方，也是大量产生产品销售的地方。锁定新人的最终目的也是为了完成产品销售。一个新人投资安利，至少打货上万元，经济实力太差的想尽一切办法也会让他打上几千元，那怕是借钱，因为新人在这个环境呆上一段时间，自己也会认同安利是一门生意的说法，自己就会想办法投资。所以会场经营就是安利的七寸，如果安利被比喻为毒蛇的话。让沉迷于安利的亲友离开安利的唯一办法只有让他离开会场，离开这个因为呆得太久已经太熟悉的环境，去面对真实的世界。我大胆想像，如果国家禁止任何形式的安利会场经营模式，安利中国的业绩会减少90%。仅仅是传统的家庭聚会模式经营安利不足以支撑安利中国的业绩。&　　　　安利中国会场经营模式的确立，已经成为安利中国业绩的真正的保障，是得到安利公司的首肯的，如果安利公司不知道里面存在的问题，我打死都不相信。想一想以安利专业的财务能力，稍加分析就明白会场经营实质上极大增加了经销商的成本。从而让整个安利公司在销售环节里没有真正的赢家，绝大多数经销商和营业代表处于长期的亏损状态。但由于他们相信安利剩者为王的成功规律而选择苦苦坚持。&　　　　我所在的冠宇体系应该说是会场经营非常成功的体&&（50）　&　　今天当我一想起自己在安利中的固执，我的心绪是复杂的，当我从事安利时，我决定放弃中国寻租发展的普遍模式，希望自己离开机关，能够走出靠实力求发展的道路，做酒店基本上不是特别需要与别人交易什么，主要还是靠营销，这仅仅是我离开那种环境的第一步。当我到了安利的环境，回想那两年却是工作以来最干净的两年，无论生活方式还是事业发展的模式。但是当我离开安利，回到目前所谓世俗的社会，我开始又不得不依靠所谓的关系，而曾经我信誓旦旦发誓不再进入这个圈子，现在又在尝试着重新融入。相对于目前中国的政商环境，我又觉得安利除了浮夸并充满贪欲，伤害了很多的穷人，浪费了许多创业者的时间外，破坏了家庭和社会的和谐，造成巨大的人力资源、社会资源的浪费。安利实在算不上是最邪恶的。这是题外话。&　　&　　我相信任何一种生意，如果脱离了求真务实，都不会持久存在。今天的安利本质上已经制造出依靠别人的血汗和“尸体”堆积起来的虚假的成功，安利的成功和其他传销一样，已经变成掠夺别人的劳动成果的行为。&并且辛苦三五年，幸福一辈子的口碑宣传更散布一种好逸恶劳的思想，虽然安利人从来没有好逸恶劳。&&&&安利在中国的十年的发展是伴随着中国道德沦丧的没落而壮大的，“她在掠夺和卷走了中国部分人积攒的血汗钱的同时，更把一种不劳而获的精神鸦片强加在这个本来还没有来得及建立起足够抵抗邪恶的精神堡垒的民族身上。加速了部分中国人的道德毁灭和人伦的丧失。安利把维系亲情的最底线——亲人和朋友之间感情变成了利用和欺骗，蚕食了普通大众最基本的信任”（网友语）。&　　&　　当我身处安利，我相信我看到的，坚持我听到的，遵循我学到的。但是我离开安利，我几年后才开始反思，而之前大多时候我回避安利的话题。不可质疑，安利的教育培训和不断地学习对我的思维和行为方式产生很大的影响。对于网友所讲的宗教宣传上所有的招数与安利招式类同，我表示同意。我一再反复思考自己的当时的意识状态，的确只相信安利的老师的，只相信自己看到的。刚开始还有怀疑，后来老师讲怀疑就不能在安利中成功，我就学会不再怀疑。&　　&　　不能不说我做安利也是从不懂安利的运作规律和不遵循安利内部的一些规则，到逐步适应并开始遵守这些规则的过程，最后成了老师眼中所谓的“明白人”。安利人成熟的标志就是成为“明白人”，不说消极语言，听老师的话，乐于奉献，这些都是安利“明白人”的典型特征。安利的“明白人”可是一个巨大的荣誉。如果一个皇冠大使当着其他安利人面前称赞你是一个“明白人”，那就是对你运作安利成熟度的认可。同时在其他安利人眼里，你好像在安利可以保证成功似的。“明白人”的称谓当然并不是随便就用出去的，对运作一段时间的安利老人，这也是一种抬轿方法，让你相信成为老师心中的“明白人”就能得到老师的帮助，同时也让你自认为已经懂安利了，再大的困难，你都会坚持下去。&　　&　　我决定和向女士合作开会场的时候还不是安利的“明白人”，一个“明白人”是懂得安利成功最重要的事情就是懂得与旁部门的合作。也就是说那个时候我还有太多的自我主见，与主会场合作与配合都还存在很多问题。&　　&　　向女士虽然经“大人物”斡旋在体系内部可以与我合作了，其他部门也放弃了对她的跟进。但是她自己还不太好意思进会场，就想自己运作。她那时刚把自己的工作室从成冠的会场搬出来，与我商量，想把她自己的家做工作室。正好的她的家是在一个临街的楼盘。虽说是商住楼，实际那幢楼大部的房屋都租给了各个公司。商业氛围还可以，比较适合做工作室。就奉献来讲，向女士还是一个懂得投资的老板。她和老公做装修起家，挣的钱也算是血汗钱。她也算是老板做安利的范围。钱也不算多，有一些门面和两套房子。喜欢漂亮，每天能换上几套衣服的那种。有自己的梦想，喜欢享受但更渴望成功，过上富贵的生活。所以虽然在成冠做安利近两年组建的团队全部消失，她还是对安利成功的可能性坚信不疑，唯一怀疑的就是自己选错了团队和跟错了人。&　　&　　我决定支持她的意见。&
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写于&&（36）&　　人是需要脸面的，在安利也不例外，其实做安利如果不被树为典型成为别人的榜样，还好一些，你的压力可能还小一点。而我一进入安利就是一个标杆，一面旗帜，我怎么能比别人做得差呢？面子也害死人呀，安利体系给你了舞台，给了你那么多的荣誉，你被逼迫着往前走，如果实际业绩或团队发展缓慢，反而你会产生一种内疚感，很多时候觉得对不起老师的栽培。我相信很多经历过安利这一段的，会与我有一样的感觉。这也挺害人的，因为你会选择打肿脸冲胖子，你无法面对把你抬得高高的你的上级的上级，也无法面对会场无数双眼睛。我不知道这算不算是安利的招数。就像前面叙述，我就这样，在一个旁部门迅速上聘对比压力下，也囤货上了聘。因为很简单，你的成绩也是你在安利老师眼中的地位。当我们慢慢被教育得非常“懂安利”了，我们就相信，紧跟老师才能得到快速成长。而成长的结果就是贡献业绩的同时，你在安利中损失越大。&　　讨论安利的成与败是费时费力的，我们走出来，都有自己的工作，但是一想到不断有人走入安利并同样获得我们已经获得的悲惨的结果，又有一种义务讲述这一切是怎样发生的，给他们一个可以选择的权力。实际当你身处安利你已经失去了这样的权力，你无法在头脑被充分清洗后还能选择你的道路，在你的眼里，一切变得不再重要，唯有安利，它成了你全部的希望。也许只有在你的经济能力逐渐下降，你在安利中挫折与失败累积到足够的地步才可能真正走出来。&我感觉自己在身处一场战斗中，甚至不知道对手是谁。我们所谓的对手安利公司，在我们这此弱小面前是一堵高墙，无法逾越。甚至我一直在怀疑我所说的所做的也只是蚍蜉撼大树。未来安利会是怎样的结局，谁也说不清楚，但我也相信当问题累积到量变到质变时，一切会变得非常自然，有句话说，出来混，始终要还的。这话对安利，同样适合。&　催眠和暗示在安利无处不在，很多决定看似你自己做出的，但是你完全是在环境中被影响，被声、光、电的效果影响，被语言和音乐影响。所有安利的会议、凝聚都是在做这样的催眠和暗示。同样由于现在中国流行NLP教练技术和一些潜力提升班，一些讲师参加后把我们培训加入了这些内容，其实这些都为了在心灵上给他人套上固定的思维模式。不断进行心理暗示和催眠。让你不得不就犯。我为什么说远离安利，就要远离会场，同时拒绝任何形式的安利考察。即便你碍于情面，也决不能进入考察。大多数人是容易被影响的，很难逃脱影响。&　　实际在为不断写作与思考间，在与网友的互动的时候，我也开始明白一些曾经没有想到的东西，一些可以说明安利人会什么偏执、听不进任何意见的道理。是呀，为什么安利人只要进入状态，就听不进任何人的意见呢？真的，我的结论是他们失去了选择的能力和权力。&　　选择的权力是我们每个自然人都具备的，在安利里面由于环境和谎言，还有所有形成的跟进技术，正常人全部失臆，选择的权力被团队替代，他们帮你做了所有的规划。那些所谓的老师。甚至你的安利老师仍然被更高层面的安利领导人规划。催眠和暗示在安利无处不在，很多决定看似你自己做出的，但是你完全是在环境中被影响，被声、光、电的效果影响，被语言和音乐影响，被榜样影响。所有安利的会议、凝聚都是在做这样的催眠和暗示。同样由于现在中国流行NLP教练技术和一些潜力提升班，一些讲师参加后在安利的培训课程中加入了这些内容，所有的作法都是为了在心灵上给他人套上固定的思维模式。不断进行安利所需要的心理暗示和催眠，最后让你不得不就犯。我为什么说远离安利，就要远离会场，同时拒绝任何形式的安利考察，即便你碍于情面，也决不能进入考察，是因为大多数人是容易被影响的，很难逃脱这种综合了心理学、成功学、营销学等安利运作模式的影响，更多时候它抓住了人性的弱点。&　　安利在中国不是变相地拉人头，我相信今天安利就不会保持不断有人进入。在安利整个运作体系中越是不发达地区，安利越表现其他传销本质——拉人头，因为这类地方产品销售非常困难，只有不断拉人，欺骗他们把安利当生意做，才能产生销售。下级部门打了一万元的货也是上级部门的业绩呀，这与他的收入直接有关。所以在贫穷的地区就更容易表现出急功近利的东西。卖一个牙膏才几十元，拉一个人打的可是上万元的货呀！安利实实在在这些地区已经异化的传销。&　　一位网友分析了安利常用所谓的“下危机”的伎俩，其核心是利用人的恐惧，“我们人活在世上，是带着恐惧从娘胎中来的，我们恐惧失业，恐惧破产，恐惧没有钱，恐惧没有前途，恐惧无法教育子女等等”，当你进入安利的环境，当你的恐惧被一句话所激发，你决定对安利进行考察，你的睾丸就已经被人家给捏住了，你不得不跟着他们走。我非常同意这样的观点，给我极大的启发。不能成功（安利描绘的成功）的恐惧也是很多人走入安利的原因。也许你说激发一个人成功的欲望，安利功不可没。问题是，当这个人在安利最终的失败会让他失去所有的自信和成功的欲望，你又如何看待安利所谓的“激发”的功过？“我们之所以痛苦，我们之所以恐惧，是因为我们不满足，我们不相信命运到时候自然会变好，反而选择在命运陷入低谷的时候匆忙选择所谓的机会而陷入苦苦挣扎，妄图摆脱困境。结果，反而越陷越深。”这就是安利人真实的写照。&
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（35）&　　今天接到一个短消息，是以前许仁兄发过来的。是一个叫杜国渊的安利全球政策咨询委员到我们这里的一个大学会议厅演讲。也许半个月前他约我带小孩到公园里玩，我去了，让他又看到希望。我不知道为什么这样一个人的演讲放在大学里校园里，难道是要影响大面积的大学生为安利事业准备后备军吗？各位，我查了杜的资料，这个人是贝瑞德系统的，那么这个演讲活动一定是安利公司安排的，帮助所有运作安利的系统的。演讲题目是《如何做一个高效的领导人》。安利就是这样，明明就是想告诉别人安利事业，但是总是羞羞答答，犹抱琵琶半遮面，欲盖弥彰。也是，如果他直接说是安利的演讲，那些新人怎么能被骗去听了？就冲这些行为，我坚信安利公司就是一个骗子公司。&　　许仁兄已经从事安利5年了，一次国都没有出过，他现在还算是理性的。可是我知道一个事实，他的团队前前后后进去的是几百人吧，除了他现在基本上收支平衡，这几百人就没有一个赚钱的。离开的就不说了，仍在做的也赚不到钱。我现在还有一个部门仍在做，他是有一份退休工资的，尚能坚持。上一次我问许仁兄，这个人也做了4年了，赚到钱了吗？他老婆回答没有，每个月贴得不多。是呀，我笑道：“安利真是一个奇特的生意呀！”。&　　正像一位网友据说：安利公司与经销商的关系如同一个“两面人”，安利公司在阳光下扮天使（难听的话就是“立牌坊”，捞名誉），经销商阴暗中扮魔鬼（难听的话就是“做***”，捞利益），联系他们的血管是“利益的营养”，千千万万的“工蜂”忙碌产的“利益的蜂蜜”，才是安利这个天使最关心的。只有这些“利益的蜂蜜”才可以让它活得“面色红润”。中国政府应该是清楚这一点，所以立法让安利公司承担管理经销商的职责，安利公司还满肚子委屈，委屈什么？“立牌坊”的好事谁不愿干，可“***”的钱你没少拿一分，拿的时候可没嫌脏啊，出了事就把自己撇得一干二净，行吗？&　　回到郑翡翠放弃上钻石后的故事。郑的放弃，也让他极为郁闷。放弃的那一天，他带着小孩登青城山，发泄心中的不快。但毕竟他还是挣到了悉尼旅游的积分，虽然是高价旅游。说实话，那一段时间我自己也很难受的，因为我进入做安利时，安利进人已经变得异常困难的。整个会场已经人数急剧下降，只好把一、三、五，二、四、六的会场合并了，并亲自由刁翡翠主持工作。之前由于他与夏翡翠的矛盾，我们这里她来得比较少，主要精力是放在广元市场。作为她的发迹地，夏的离开可能对团队的伤害，让她的老师尚钻石也极为紧张，然后我们会场也得到了高度关注，这个时候我的进入是整个会场极大的助力。进入安利的第三个月许仁兄另外出了一个部门是县城管大队副大队长。这家伙当兵出身，因为兼职，加上他的身份，结果邀约人简直没有问题，出于面子也罢，出于其他什么原因，总之由他邀请人，许仁兄来讲安利，结果团队迅速倍增，加入第二个月就可以上银章。而且城管队长的开发的一条线居然是我最好的朋友，当年我卖给他爽安康的那位兄弟的小舅子，也是当地城管的中队长。我应邀在许仁兄的会场讲课，他们直接销售我，他当然要来看一下自己哥哥的朋友和生意伙伴是不是真的要做安利，结果一场会议直接锁定。两个人后来成了安利的主力军，因为由许仁兄直接带，发展势头迅猛。虽然这两个人在我离开后先后都放弃了安利，但是他们延伸出的市场，直到今天仍然是许仁兄最大的部门和市场。&　　城管大队长的再现对我是一个极大刺激，我先他进入安利，以我自己的影响力，居然面临比他后上聘。而且，城管中队长也是上我的名单的呀，居然还没有邀约，就被旁部门搞进去了。现在城管大队长那一个月要上银章，我的几个小部门只有几万的业绩，我一咬牙，打了80%的货，于是完成了8万的净营业额，虽然都是打在老师指定的卡上。我和城管大队长都同时上了团队认可的银章。城管大队长军人出身，一介猛夫，但比较单纯，直到上银章，都不并明白优惠顾客和营业代表的问题。当时的状况，我们都是由许仁兄直接给发佣金。大家都还比较听话。其实以优惠顾客运作安利在那个时候问题已经很大了。所以不久，安利公司就逐渐放开了推荐。做安利半年后我终于也成了营业代表，并且很快完成了自己的特约经销商业绩。但自己下面已经有了好几个优惠顾客运作安利了。当然我上了银章后，我也第一次获得了在主会场讲课的资格。因为我和特殊性，会场也不得不把我推上了前台。之前我只能在会场为那些钻石讲头一棒，要么就只有做成功之路的分享。而在一些县级市场，我早已经是主讲讲师了。&　　今天想来，做一个能站在台上的人物，是影响我进入安利的原因之一。因为我这个人天生渴望舞台，同时也有一个梦想成为一各演讲家，从小由于口齿不灵，一说话就脸红，上了师范大家后，就开始在压力下，刻意锻炼自己的口才，结果首先在安利的课堂上发挥了自己的作用。当然能站在台上讲课，让我团队还是得到比较大的发展，毕竟影响力和邀约力度都增强了不少。&
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写于&晚&（34）&&&　　仔细读《我懂得》这首诗，其实你可以发现一个特点，如果你在安利，你就会发现这首诗就像写安利人的，里面甚至已经参透安利运作的规律。但是你在其他任何营销组织，你可以看作写给自己的，你一定会感同身受。成功的确有规律可循，坚持、毅力、情商、热爱等，可是把这所有的原则运用于安利，你发现你的付出与你的回报几乎不成正比。在你进入初期，你不会听到任何安利讲师告诉你安利的艰难，那些成功讲师只会在有一天你已经无路可退时，才会告诉你真实的安利运作中他经历的痛苦，结论仍然是你必须坚持。&　　从内心讲，当时郑翡翠放弃上钻石，他是非常难受的，付出这么大的代价，最后放弃。我相信他的本意也是想带动团队尽快上聘。后来我终于明白一个道理，所有第一次上聘的安利高级领导人都是人为操作和团队配合的结果，目的也是制造安利成功的假象。他们根本不可能因为自己的上聘而赚到钱。为什么我得出结论那些能有机会到海外参加旅游培训的安利领导人，没有任何值得羡慕的，是因为他们大多数只是高价买了一个旅游指标而已。但是他由此可能得到一个翡翠、钻石的身份，然后到处讲课，以带动自己团队做同样事情，当他们下面的团队也能这样“上聘”时，他的团队根就很扎得很深了。其实大多数曾经上聘的所谓钻石、翡翠第二年就会掉下去。而且有可能这一辈子也再也上不去。可是在安利你只要曾经成为过钻石、翡翠，你就好像一辈子都是钻石、翡翠。&　　由于做安利，很多人耗尽家财，在没有得到任何结果前，根本无法退出，也只有不断地把新人以同样的方式骗进来。其后果就是上级的老师得到了利益。在上聘的第二年或第三年，逐渐实现收大于支，才能有稳定的DD的收入。而这样的收入还必须不停地勤奋地工作，带动下级部门不断地的把新人搞进来，才能确保。也许因为这样的操作，在很多年里，他的团队都会原地踏步，这实际也造成大量新进安利人不断地受伤，因为团队不能壮大的结果一定是无数的老安利离去的结果。简单的道理，这样的团队只有老师一个人可能赚到一些钱，其他人根本不可能赚到钱。努力一阵子，幸福一辈子肯定是谎言，所以我进入安利看到越是高聘的安利领导人，比普通的安利人更勤奋，所以也就更辛苦。&　　不得不佩服安利高聘领导人凝聚的能力，往往在团队没有士气的时候就采用这种办法，屡试不爽。很多安利伙伴就是在这种深度的情感打动下，死心塌地跟着自己的老师，在安利里面穷困潦倒也不离开，因为曾经很多困难的时刻他们的确一起经历了。他也见证自己老师所谓的成功，也许多年以后当他发现安利环境并不适合他，他也没有得到老师所描述的一切时，他已经耗掉他青春里最珍贵的时光。我进入安利时，会场有一位DD领导人是尚钻石的部门，除了几乎与尚钻石同时间做安利，也在2003年的安利公司业绩倍增的势头上配合老师上了DD。经过安利6年的磨砺，他成为了一名营养讲师，说实在除了他能重复讲他所知道的那一点营养知识，我真不知道他怎么适合做安利，因为他的性格太内向了。除了在安利课上的口才，在生活里很难看到他出色的沟通。长期以来听从老师坚持就能成功，所以他一直在安利里面苦苦坚持，经常看到他一个人在会场晃过来晃过去。没有自己的队伍，好像也不急于去找自己的队伍。他不带新人，在会场也没有什么带动作用，到后来会场也不给他排课了。不久他就不知道浪到哪里去了，有时会看到他在我们市，但是也不进会场。当我2006年离开会场时，听说他也放弃了，但是各位，他在安利里面呆了8年多的时间，从30岁到38岁，既没有结婚也没有什么财产。最年富力强的时光就这样消耗掉了。人生有多少个8年？安利造成的损害不只是金钱，他是在夺去你生命最宝贵的年华，它就是这样谋杀了你的光阴。&　做安利的都知道，从你进入，你就在不停地列名单，不停地去找新人加入。这项工作贯穿了整个安利生涯的始终，我们大部分的时间所谓做安利都是在做沟通新人的工作，就是让他们看懂安利，一起来“做安利”。我们可能也会卖一些产品，但我们卖产品的时候，内心压不住的渴望，就是想怎样把这个搞进来做安利。很多人害怕安利人也在于这一点。所有的手段都是为了让你能走入安利的会场。来了解和考察这个伟大的“事业”。世界上没有一个生意是这样运作的，你可以花上一下午一个晚上，几个坐人在茶楼不停地邀约，然后围着一个被邀请到的人不停给他灌输穷人、富人的观念，二十一世纪的财富观念，未来趋势，然后不停地“下危机”。如果安利人这样做的目的不是为了把这个人拉安利队伍来，我想没有人会这样做。为什么人需要人？没有复制，没有团队的倍增你能做安利吗？其实我一直再想，安利这门生意为什么会这样做，也许在其他推销行业都是在卖产品，安利却是在卖所谓的“机会”。这样做到底为这个社会贡献了什么？除了消耗了普通老百姓不多的金钱。除了能给茶园饭馆带来一些生意，繁荣一下第三产业，也许连繁荣都说不上，因为安利人进入餐厅都是最抠门的。除了这些“跟进”“沟通”把一些人搞进了安利，让他们拼命自用产品，然后卖给自己父母兄弟姐妹亲朋好友一些昂贵的日用品、营养食品、美容产品，并且这种购买行为绝对不是出于这些人真正内心的自愿，甚至一些官员的太太可以借助权力变成单位的劳保发放，这些产品真正能有市场吗？在安利销售中我们看不到真正的市场行为。除了“下危机”，做出虚假的产品示范。很难说这些产品能被人们所接受。从这个意义讲，安利新人几乎所有的销售行为都是一种强制消费行为。你的客户大部分不会主动消费产品。只是出于一种情面甚至是基于对可怜的做安利的曾经的朋友的一种同情。&
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（32）&　　再说会场经营。销售、配合、带动，这是周五方法课的内容，周五一般都是安利老朋友培训，所以有新人是否在场，讲师都会事先问一下。如果有新人，就会穿插安利的价值远景的描述。安利销售什么？不只是产品，是销售梦想，销售公司，销售会议，销售老师，销售自己，最后才是销售产品。前面销售的内容就是安利运作的一些方法，完成了前面的五个销售，才会落实到产品的销售上。做安利极其讲究配合，新人们经过一段时间的学习，有了几个月经营安利的经历，“配合”的思想就会被大量灌输给他们。配合什么？要配合团队，配合老师，配合旁部门，配合市场，配合会场，配合公司，配合政府。配合团队、配合老师永远是摆在最前面，因为这太重要，老师要上聘，不配合怎么行，不配合，团队就没有影响力，下级部门做安利就会受影响。最后就是带动，传、帮、带这是实际工作的重要方法，安利是复制的生意，带动就是复制。上级部门要带动学习、带动自用产品，带动改变形象、观念、习惯，带动感恩(老师，敌人，客户)，带动快乐，带动坚持。带动配合上级部门上聘。&　　我重点讲配合的问题。我进入安利时，我是持着优惠顾客卡开始运作的，我的老师都还没有完成经销商，无法推荐我。刚开始几个月，我都是把产品打在郑翡翠指定的卡的，由他与我的老师许仁兄结算，直接给我返现金。郑翡翠上钻石，为了让我明白配合上聘的重要意义，由郑翡翠安排，“大人物”专门在一次成都大会前把我和许仁兄请到附近餐厅吃饭，席间，当着我们的面，他叫他的另外一个下级部门，曾经是做印刷厂老板的张大哥（后来才知道是一个印刷厂最小的股东）参加我们的饭局，张大哥是一个三进安利的人物，最后看到这个团队的速度，才退卡加入的。他以身说法，讲为了配合自己的上级部门上聘，实现“大人物”上皇冠大使的架构，他的业绩也是打在其他卡上的。更重要他为了配合他的老师能挣够旅游积分，他晚了几个月才去拿营业代表卡，所以在整个团队得到了器重。“大人物”恳切地说，当初他上“大使”没有团队的整体配合根本不可能。实际最多只能14、5个部门能上DD以上的聘位。其他的部门都是团队整体配合的结果。但是他上了聘对整个团队的带动是相当大的。那时，他已经明白我们是必做安利的了，所以告诉了我们真实的情况。他说这是安利运作的规律。他极其希望郑翡翠当年能冲上钻石。那个时候团队里上聘的DD多是女人，希望这样能给整个团队带来改变。&　　我们是有悟性的人，既然“大人物”这样说了，就这样做吧，为了表达自己懂安利的决心，在整个后来几个月里，我创造了非凡的业绩。并且全部打到老师指定的卡上，其中有一个老师最小的部门进入只有一两个月，必须确保连续6个月业绩达标。当然配合老师上聘，我是第三个月就完成了银章的业绩，那个时候只有两三个人的团队，我个人完成银章打了80%的货。因此我积压了大量的货。在销售能力还不行的情况下，我后来进了几个新人，反正都是持优惠顾客卡做安利，我就把货配给他们，直接返现金。所以各位，这种做法当时甚为流行，进人其实就是在做产品的销售。&　　不久我的市场延伸到了一些小县甚至小镇，我做安利的成本急剧上升，因为我当时开的是本地第一辆进口佳美，2.4排量，费用还是比较高的，在整个西南团队我的车除了“大人物”的沃尔沃就是我这个车最好的。市场的不断延伸，让我疲于奔命，我大包大揽，开着车子到外支援。我上聘后开始讲课，因为要配合团队，所以还要支援旁部门到各个县去讲OPP。甚至跨地区到内江、广元、峨嵋山市、遂宁等地讲课，做奉献。费用真的非常大。从内心讲，我能在安利里前期做出一定的团队，还是付出了巨大的努力，不计成本。记得我有一个直接部门在100公里外的一个小镇，我每个月基本上都要去两次，走高速路来回200多公里。我的付出他们都看得很清楚，所以这个小镇前期基本上是我最大的部门，在一个小镇上居然后来产生了一个银章。所以跟我做安利的人没有特别惨的，一方面，我对他们付出比较多，我也认为自己是真心要帮助他们的，二是我的确尽力了。他们没有一个因为安利赚到钱，都或多或少亏损了。虽然他们今天不怪我，但我还是比较内疚。
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（31）&　　&会场经营是安利的生命线，是输送新鲜血液和产生业绩的地方。没有会场就没有安利。安利本质是一个人影响人的“事业”，在这个“事业”中只有把人聚在一起才能相互影响，实质上也是相互监督，因为大家为做安利都说了太多的豪言壮语。单个人做安利非常难，死得也快，所以必须把一群人搞在一起，所以我一直强调会场在安利营销中起着独特的作用。既是产生新人的地方，也是产生业绩的地方。更是抱团取暖的地方，做安利没有不受伤的，在外面的环境肯定得不到安慰，在安利同伙面前会有无数人给你打气，抚慰你心灵的创伤。&　　安利的那些高聘老师最担心的也是会场经营不好，因为会场没有人气了，团队也就散了。他们非常清楚，会议是加油站，因为一个人做一段时间安利就会迷失方向，一听课就会坚定起来，兴奋起来，就像打了强心针。老师常挂在嘴上的话“智商高，情商高，春风得意；智商高，情商低，怀才不遇；智商低，情商高，贵人相助；情商低，情商低，一事无成”。意思是你要做情商高的人，智商不是成功的因素，这些都是成功学里的经典，被用在安利里面倒也合适。所以安利小学没有毕业的、家庭主妇、农民都有成功的典型。这些榜样通过会场一宣传，激励作用非常明显。德昌县是大凉山的穷县中的穷县，一位农村大娘送儿子在成都读大学，被陌生人搞进了安利会场。做了安利，因为了让读大学的儿子能过上好一点的生活，背着背篼，在乡里挨家挨户敲门卖安利产品，农村每一家居住得非常分散，敲完一遍门她要走一两天。农村消费低，他们发明了把蛋白粉论勺卖，VC和Vb论颗卖，一次偶然机会死马当活马医，让一瘫痪病人吃了一些蛋白粉和VC、Vb能动一下手了（我估计是饥饿所致），头能动了。立即在当地引起轰动，在讹传之下，她们几个做安利的居然被当成了神医，生意开始大好。在一个只有一条街的穷县，他们开了一会场，漂漂亮亮，被无知的农民当成该县最好的单位。这样的事迹经会场会议一宣传，没有人不被打动了，让我们这一群大地市里做坐在空调房里做安利的人无不惭愧。所以我觉得自己在第一年做安利时，什么样的打击都能承受，也是这些榜样在前面指引着方向。&　　安利人常告诉新人，只要你多用产品，有了心得，并告诉顾客说这个产品很好就行了。多自用一款产品，就等于你多开了一条生产线，只要你跟随老师简单、听话、照着做，不成功都难。他们总是会告诉你安利环境是一个有人帮有人教的环境，只要你每会必到，就行了。对你来说，最重要的一点，是你愿意不愿意成功，愿意不愿意改变。会场就是这样把一群人搞在一起才能起到影响一个人心智的作用。离开了安利会场必死无疑。所以我们要想让身边那些做安利亲友、兄弟姐妹离开安利，放弃安利，只需要想尽一切办法，让他离开安利的会场。这方面有一个很好的例子，我在做安利接尽尾声时，我跟进了一个好朋友是做倍特厨柜和装修工程的，当时他的传统生意也遇到一些困难。我们团队与他的老婆展开的一场争夺战就是围绕会场展开的，我们千方百计把他搞进会议听课，甚至把他带到深圳，只要他在会场，他的感觉就会很好。下决心要做安利，但是他老婆坚决不让他做安利，为此又是打架又是要离婚。只要他一进会场，他老婆就会跑到楼下，拼命打电话，并且威胁，如果他再不下来，他就要大闹会场。最后没有办法，无数次交锋，我们最后败下阵来。我的这个朋友离开会场半个月后，再也找不到做安利的动力，最后我们只有放弃。今天他在传统行业又东山再起，又有几百万的身家。如果他是这几年做安利，当时选择逃避传统行业，我相信他的结果也许比我还要惨。现在看来，我觉得这是一个成功让你的亲人离开的好办法。&
& 从市委副书记的秘书到安利的囚徒 (连载中）
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