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夏季如何做葡萄酒销售
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ICP证:浙B2-【南宁广西省葡萄酒销售省区经理、区域经理招聘】温州金真玛国际贸易有限公司招聘广西省葡萄酒销售省区经理、区域经理-看准网
广西省葡萄酒销售省区经理、区域经理
南宁 发布时间：一月前
“红酒区域经理（杭州、温州、金华）”职位描述：
1.年龄无要求，有酒水三年以上红酒销售经验，从事过区域经理职位，有丰富的客户资源，能很快的融入市场，适应高强度的工作压力。
2.良好的职业素养和个人品质。
3.完成每月公司下达的回款计划，待遇面议。
4.工作地点：广西省。
符合以上条件者，请电联我司叶先生。应届毕业生勿扰。
温州市真玛国际贸易有限公司是一家专注于进口葡萄酒的商业流通领域运营公司。公司以“诚信、专业、务实、进取”为座右铭，随着近年来中国高端进口葡萄酒消费迅速扩大，凭借着对法国名庄葡萄酒卓越品质的不懈追求及中国进口高端葡萄酒市场前景的独到眼光，代理了全世界最出名的罗斯柴尔德木桐系列葡萄酒,拉图嘉利,菲德侯爵系列,智利名庄莱达系列葡萄酒及西班牙第一大酒业集团嘉希雅系列葡萄酒等。
展望未来，本公司将不断完善自我，进一步开拓市场，继续致力于法国葡萄酒文化推广，赢得更多葡萄酒爱好者的信赖，保持其在行业内的领先地位；扩大产品结构，为消费者带来更有个性化、更有特色的产品；不断壮大及优化全国经销商队伍，提供更完善的售后服务和技术支持，确保经销商在各自区域的市场竞争力与利润空间。
我们的愿景：打造中国进口名庄酒运营第一品牌；
我们的使命：传播红酒文化，引领健康生活，享受浪漫和快乐，提供创业和成就机会；
我们的发展战略：连锁经营，品牌输出，资本运营，企业上市；
我们的理念：市场是属于对消费都真正负责的人。
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如何推销葡萄酒
09-02-13 &匿名提问 发布
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识+人脉 公式2：成功=良好的态度+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 ◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 ◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 。 ◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 ◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。 ◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。 ◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。 ◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 ◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。 ◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。 ◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变） ◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。 ◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。 ◆注意一点，销售中的市场信息很重要 ◆有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。 ◆销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量。
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你可以去大点的酒店推销  你首先是先送他们一点  让他们试着销一下~ 看看效果
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你可以去大点的酒店推销  你首先是先送他们一点  让他们试着销一下~ 看看效果
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了解这种酒的基本成分 以便于好给顾客讲解 说说酒的口感味道 适当的让顾客了解一下产酒原料地的气候 给人以更加深刻的了解 以及销售状况 具体定位的销售群体 突出特色 别人无我有 别人有我优的特点 在具体的介绍时 根据气氛适当的有一些肢体语言 更容易让消费者接受啊 回答完毕 谢谢
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葡萄酒最近推销比较难，不是说全中国的葡萄酒都是假货吗？
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你好我这有一批正宗红酒手续齐全出自于俊德酒业.如果您需要长期供货我也可以随时提供.如果您感兴趣的话请发邮件到我的信箱.可以交流一下..我的邮箱编码是
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我也是做红酒葡萄酒的有需要的和我联系.全国供送货。
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