编者按：　　5月30日讯 在国际一、二线品牌销售的男女鞋中，“MadeinDongguan(东莞制造)”的并不在少数。正是因为这样，这些隐身在大牌身后多年，习惯了被人称作“为他人作嫁衣”的东莞鞋匠们，也或多或少地有了一颗恨“嫁”的心。
　　5月30日讯 在国际一、二线销售的男中，“MadeinDongguan(东莞制造)”的并不在少数。正是因为这样，这些隐身在大牌身后多年，习惯了被人称作“为他人作嫁衣”的东莞鞋匠们，也或多或少地有了一颗恨“嫁”的心。　　在广深高速出口处异常醒目的华坚集团和厚街镇港口大道路边的琪胜鞋业，正是男女鞋代工领域的两个典型范例。女鞋品牌玖熙(NINEWEST)及其旗下品牌Easyspirit、BANDOLINO均出自华坚工人之手，而按照琪胜鞋业董事长助理黄玉成的介绍，“市面上你所熟悉的一线男鞋品牌，我们几乎都曾经或正在为他们做贴牌生产”。　　但在恨“嫁”这件事上，这两家走的却是截然不同的两条道路。　　搬，还是熬?　　说来很巧，华坚集团创始人张华荣和琪胜鞋业创始人尹积琪正式进入东莞制鞋行业的时间都是1998年。　　早在1984年，张华荣在老家江西曾创办过一个布鞋厂，但外单不足和欧洲反倾销制裁让这家已经砸了重金购置设备的内陆制鞋企业越来越难以为继。1996年，张华荣只身带着十几万来到东莞，当时的东莞制鞋业几乎清一色是台资、港资企业，当地民营企业基本只能在它们周围靠承接一些发包订单来分得一杯羹。但东莞旺盛的外销需求，还是深深吸引住了张华荣。他先试着设立了办事处，开发打样接订单。　　不久，厚街镇白濠工业区的一家台资鞋厂倒闭，张华荣立即出价100万，连厂房带机器一起盘了下来。1998年，他卖掉了江西的工厂，华坚鞋业正式落户东莞。而这时，土生土长的厚街人尹积琪，也加入了开个小工厂、接外企发包订单的东莞民营鞋厂大队伍中。　　之后几年，华坚在这个产业链上游逐渐建立起了从原料、配件、模具到成品生产的一整条制造链条。2002年，受到珠三角用工成本不断攀升的影响，张华荣在江西赣州投资5亿元，建起了赣州华坚国际鞋城，并随后又陆续在广东江门、河南项城及越南等地投资设厂。用张华荣自己的话说，华坚就是要做一个好鞋匠。　　而琪胜鞋业则是另一个故事。在逐渐积累起一些代工客户和资金之后，他想到的第一个问题就是，“为什么别人可以拿着我做的鞋子，贴上品牌，直接面对终端市场，而我只能赚加工费?”“为什么不能自己做品牌来获取更大的利润空间呢?”　　琪胜鞋业董事长助理黄玉成告诉南都记者，琪胜有自己的试验室，“每一款新产品都要经过5万次、连续6个半小时左右的弯曲、拉力、耐磨、爆破等10多个测试工序”，其合格标准甚至高出了国外客户提出的出货要求。另外，琪胜采用的原料和配件也绝大多数从国外直接进口。　　从过去“只要接单埋头做鞋”变成“先做鞋，再卖鞋”，他首先面对的两个问题就是“卖给谁”和“怎么卖”。尹积琪并没有在一开始选择一块更为保险的中档市场试水自创品牌，而是从意大利收购了一个名为“迪宝&阿治奥”的制鞋匠家族品牌，直接瞄准国内的高端市场。　　或许有人会认为这是一种“讨巧”的办法，但黄玉成却向南都记者感叹，这些年不是“冲”过来的，也不是“闯”过来的，而是“熬”过来的。
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“苦恨年年压金线,为他人作嫁衣裳!”个人的亲事茫然无望,却要每天每天压线刺绣,不停息地为别人做出嫁的衣裳! 这首诗,以语意双关、含蕴丰富而为人传诵。也有不同版本不同地方都提出了这句例如：红楼梦中多次出现《古色古香》小说里也提及
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这首曲子，出现在第一回中。破足道人唱《好了歌》是要启发甄士隐“觉悟”；而甄士隐是聪明的读书人，而且有了家破人亡的经历，一听就懂了，接着就为《好了歌》作了这篇解注，进一步引申发挥了《好了歌》的思想。
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苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳
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出门在外也不愁soho两个月，都在为他人做嫁衣，哎 - 外贸SOHO -
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& soho两个月，都在为他人做嫁衣，哎
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soho两个月，都在为他人做嫁衣，哎
9月初开始全职soho,到现在两个多月，我做服装的，发了n多开发信，有回信，也有n多的询价，也出了几件样办。样办说实话，我一分钱没赚，还垫了些速递费。
见了三个客人。本来都是有下单意项的；
A客人，美国一个批发商，发开发信，很快有回复，说这段时间在上海，要我带上公司样办去上海见他，因为对报价和面料不是很熟，所以我带一个工厂老板前往。第一次见客很顺利。
客人看中了我们的三件样办，报价也接受，要我们回去打板。客人也给了卡片工厂老板。
回到工厂，老板知道底价，指定利润给我，要么不做。结果谈不笼或许也是我的没经验吧。结果找另一家工厂做办，同时也是因为没有经验吧。也没有想很多，结果样办打好，寄给客人，此客没给样办费，寄过去后没有消息。。。。。发了邮件问，也是没有回复。。。
求各位前辈解。。。或许是工厂也自己跟客人联系，或许工厂跟客人说我没有工厂，所以客人不理我？（这家工厂就叫A工厂吧）
B客人，也是一样发开发信，广交会期间，要我去广州一间外贸公司见他，同样是带样办，这次带上样办一个人前往。同样客人对报价和款式也满意，只是交谈中，我对面料和报价没有足够的经验，客人说，还是想跟老板见一面，那时候只能说自己是业务员，老板很忙，可以去工厂看看。客人说没时间，赶着回国，不打算去看厂了。但是他的订单交给另一个朋友打理，也是外国人，但此人在广州有外贸公司，有中国职员。就是见面的那家外贸公司。
没有中A工厂合作后，我又找了另一家B工厂。因为找到的时候说好，我带客人来看厂，跟他们合作。没有看厂之前什么都说好，配合我。一个星期后，外贸公司的那个鬼佬带了一个中国职员一同来看厂。见面的同时，这次还是一样客人给了卡片工厂，工厂留了手机给那个翻译。期间面谈，看厂，好多都是我所不能控制的。可能还是因为没有经验吧。这次见面很有收效。客人留下了些样办和报价，要求做办和报价。第二个星期，也就是现在客人下单了，一个小单，。那个外贸公司的鬼佬特别跟我交待过，要我不要直接发邮件给那个我联系的客人，我跟他说了，我会做的。但是现在的局面是，外贸公司的中国职员，经常自己联系 工厂，好多事情我不知道，当然偶尔也有找我。昨天我去工厂，工厂老板特意将这个客人做好的样办藏起来，然后告诉我还没有做好。我自己去问办房，办房说老板拿走了。结果老板没办法，拿出样办来。我呢，也就打电话给外贸公司 ，说今天下午会寄出去，结果听那个中国职员说，你们老板不是说自己送过来吗，结果我问他，他说本来是送过去的，客人催得急，现在没时间了，打算叫司机送。过了一会，我说司机什么时间送呀，顺便车我也一起过去呀。结果他说司机不是开车，自己坐地铁过去的。
这个样办是已经下了订单的样办，客人确认样办就会打订金。所以为这件事，我特意找工厂谈，工厂还是像当初说的那样，配合我，只是所有的订单要全部让他们知道，他们就算做不到那样的单价，也会发出去，利润跟我。5。5。分成。还说如果我不愿意给他们做也没关系，可以找其他厂，他们绝对不会抢我的客户。。。。。还有一件事就是，当时客人留下了不少样办要求报价，工厂总是以很忙没时间为理由拖，客人也不催，他们。。。。？
我现在的怀疑是：1.广州的外贸公司怀疑我不是这间厂，直接找工厂. 2.工厂和外贸公司已经谈好,只是不告诉我,我一个人当傻子. 3.工厂真的没有直接和外贸公司联系过.
也一样求解,,,我又在为别人做嫁衣吗...
哎,经过这两件事 , 我对做soho的信心。。。哎，今天我既然萌发了再找工作的想法，为了做soho，我前期投进去不少，装了电话，拉了网线，建了网站。哎，该继续吗，做服装没自己工厂真的很难做，或许可以考虑换产品，还是？
UID 1149322
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确实很为难，soho没有合作工厂要做大单不好操作
(paypalcherry)
UID 1528581
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哎，做soho真的很难哦，什么都要考虑的，每个环节都要经历过哦，
UID 376013
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楼主最好找个没有做海外市场的国内工厂，大客户找小工厂，小客户找大工厂。见面期间一定要把客户给工厂的名片收回。
型男大队队长
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来自 中国北京
我就是看看，不说话
UID 1789885
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回复 #4 simpleblack 的帖子
说的非常有道理~一定要把客户给工厂的名片要回来~
(热线:400-081-5578)
资深外贸代理
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来自 南通威亚进出口有限公司
回复 #1 lemonfay 的帖子
很可能工厂自己跟客人联系了
UID 1273582
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这个事告诉soho:要有一个关系很好的工厂作为后盾,非常重要.
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来自 GUANGZHOU
看来SOHO也有很多技巧哦！
(梦里飞花逐月)
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来自 福建厦门
原帖由 米斯赵 于
15:14 发表
说的非常有道理~一定要把客户给工厂的名片要回来~ 怎么要的回哦，这个也没什么理由要回来吧？
UID 1371163
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个人建议: 不诚信的工厂，深恶痛绝，坚决不要做。
梦里花落知多少
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反正没有经验，干嘛不换个有经验的产品，我晕，没经验就更勤奋一点啊，没经验就是被撬单的理由？荒诞
UID 402057
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楼主不要对soho失去信心，但服装确实不适合soho。我做过好几年服装，如果你没有自己能够掌控的工厂，并且自己不是对面料，辅料等了解的很清楚，你根本没法做下去。
(Google销售-cici)
UID 1615970
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名片要怎么要回啊，好像怎么说的不妥吧？？？
UID 1502573
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要找一家自己信得过的工厂才行，不然一直这样瞎忙碌是不行的
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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乐为他人做嫁衣的人
――记桐梓县公安局宣传干事王宗伦
&&&&来源：&&&&&
人们常把从事宣传工作的人说成是给别人做嫁衣的人。这句话既说出了宣传人员的职责所在，也道出了他们甘于奉献的高尚情操。可要想成为一位“裁缝”高手，为他人做出一件件漂亮的嫁衣，不是一件容易的事，需要有深厚的“裁缝”功底、良好的职业操守和甘于奉献的精神，桐梓县公安局宣传干事王宗伦，就是这样一位“裁缝”能手。
两年前，我有幸被借调到桐梓县公安局从事宣传工作。来之前，就听说公安局有位做宣传的叫王宗伦，文章写得不错，但不曾谋面。当我走进公安局宣传科办公室时，只见两人各自坐在办公桌前盯着电脑在做事，神情专注。坐在靠窗边的那位留着平头，穿着朴素，长相略显苍老的中年男子就是王宗伦。论形象气质，当时给我的印象不太像个有很深文化造诣的人。因为是新人，刚到单位没有多少事做，我就看他们做事，不时找些话题来搭话。他们专注于手中的活儿，与我搭话不多，顿时让我有些忐忑，看来机关单位的人不易相处。
我和宗伦在同一间办公室，相对而坐，彼此又都从事公安宣传工作，相处共事的时间非常多，渐渐地我对他有了深入的了解。宗伦在其兄弟中排行老大，因家境贫困，他高中毕业后就选择打工支持兄弟们读书，继而成家立业。可他从没放弃过对文学的追求和挚爱，打工期间也不忘浏览各种书籍，用笔书写内心的喜怒哀乐。后来他的高中同学老辜（辜昊成，现为桐梓县公安局副局长）警校毕业后，在一乡镇派出所当了所长，叫他去派出所当协警，让他写写警营生活，兴许能重拾文学梦。
就这样，宗伦从偏远的乡镇派出所干到城区派出所，从城区派出所再到县局机关，他一干就是十几年。一路走来，他经历了很多，付出了很多，也收获了不少。他在城南派出所协助内勤的几年间，各种资料整理得井井有条，宣传报道方面也做得相当出色，城南派出所是桐梓县公安局的第一个全国一级公安派出所，等级达标资料那一块，就是他牵头在整，不仅考核验收名列全省第一，还连续两年获得公安部表彰。
调到县局政工室宣传科专职从事宣传工作后，他先后在《啄木鸟》、《中国报告文学》、《人民公安》等杂志和《法制日报》、《人民公安报》、《贵州日报》等报刊发表稿件180余万字，其作品先后被中央政法委评为全国综治好新闻三等奖，被贵州省政法委评为全省政法好新闻一等奖，多次荣获《贵州日报》好新闻奖。他的多篇纪实作品，先后被中央电视台《今日说法》等法制栏目摄制成电视专题或法制连续剧。
除新闻报道出色，宗伦在散文创作上更有很深的造诣。其作品先后入编《中国散文精选300篇》、《散文精选100篇》等，其中散文《城市边缘的一棵树》和《灯光的味道》被选入中学语文中考模拟试题。因其写作成绩突出，如今他拥有中国散文学会会员、贵州省作家协会会员、遵义市民间文艺家协会理事、桐梓县文学协会理事、桐梓县政协委员等诸多头衔。省公安厅出版业内专集，多次抽调他参加编辑工作。2014年被聘为《散文选刊?下半月》签约作家。
宗伦只读过高中，为何能取得如此不错业绩？以宗伦自己的话说，要想把文章写好，写得有高度、有深度、有特色，不坚持博览群书、深思深悟，不经过长年累月的埋头苦写是很难实现的。我与他相处越久，对他的见解更加深信不疑。我们一起出去采访，只见他走到哪里都在问、都在记，那份专注的劲头和那份细心，很多专业记者都还没做得那么好。从事公安宣传是很辛苦的事，采访报道一件事，自始至终需要全面细致了解，很多时候还要随警作战全程参与，认真做好记录，充分收集素材。很多时候，活动结束了，大家都下班了，做宣传的人还得对素材进行系统整理，撰写稿件，迅速及时进行报道。详细算算，从事宣传的人，差不多要比别人辛苦一倍甚至更多。很多时候，白天甚至晚上加班干不完的工作，打包带回家继续熬夜。而宗伦十多年如一日，就是这样一步一个脚印走过来的。
因为对文学的专注、热爱和执着，宗伦练就了一双写作能手，通过这双手把身边先进的人和事推送到公众视野中，让大家所熟知、所关注，进而不断传递和汇聚社会正能量。在他的深入采访报道下，近年来先后涌现出全国公安机关爱民模范、中国好人、最美遵义人、最美桐梓人的黄莲派出所所长陈如亮，拼命三郎的禁毒大队大队长令狐昌俊，歪着屁股办公、户口一个都不能错重假的花秋派出所户籍民警李廷访，以及得到县委书记亲自前往慰问的全国优秀教师周廷猛等一批影响较大的先进典型。
现如今，人们对这些先进人物及其感人事迹可谓耳熟能详，但最先发现并深入挖掘和宣传推介这些人和事的人，却没几人知道他付出的艰辛。在采写报道周廷猛事迹中，他曾先后八上黄莲，二上遵义，一下高桥，多次对周廷猛的事迹进行求证和发掘。他的勤奋，他的专注，他的执著，他的全身心扑在工作上“磨”事的憨劲倔劲，为多少人做过嫁衣裳，连他自己都记不得了。
有些人，初始接触不一定能立马上心，但随着时间的推移，就像一壶陈年老酒，越品越有味道。我有幸成为宗伦的同事，通过与他相识、相处、相知，在他身上让我感到有太多值得学习的地方。
首先，他的学习钻研精神，对事情的专注和对理想的执着追求，以及在文学道路上取得的成就，都十分令我敬佩和值得学习。
其次，他坚持原则，实事求是。他不光在新闻采访报道中严格讲究以事实说话，就是在平时处事中也坚持原则，不玩花样、不耍小聪明。2013年，宗伦曾入选中国警察网优秀通讯员评选活动，当年贵州就他一人入选，在网络投票环节，有网络公司多次打电话来说只需支付一定费用，就可以帮助其获得高票。朋友也劝他，花点小钱票就上去了，极有可能就评选上了。他断然拒绝，他觉得通过运作获得高票，当选了也不光彩。
再有，他拥有慈善爱心。他只是一名普通的公安协警，妻子没工作，两个小孩正在上学，一家人就靠他微薄的工资生活。可他还经常捐助那些陷入生活困境的家庭。2012年，他在网上发文呼吁，为一名患白血病的12岁小女孩筹集到20多万元，让这小女孩得到及时医治，现已康复上学。2013年，他在网上发文呼吁，为一名身陷绝境的三轮车夫筹集爱心捐款2万多元，帮助他家度过了难关。
有人在网上问他，伦哥，你尽是报道正面的，社会那么多负面的，也应该报道下噻？他在QQ上留言说：“我曾经想，人间的正能量，好比地上的一脉脉清泉，散漫在大地上，日夜流淌，用处不大，而挖一口井，把清泉蓄积起来，就能让更多人享用。采写报道正能量的典型人和事迹，就好比挖一口又一口这样的深井，弘扬正能量，传递真善美，生活就会更加甘甜可口！”
出了名的宗伦，很多地方来“挖”他、请他，他都没有走。他曾说，“功不图报，德不宜宣”，“让作品说话，是作者最大的幸福”，也许，这里面有他坚守的答案。在他即将出版的纪实作品集《破译潜逃密码》的扉页上，他写着“工作就是修行！”这句话让我想起一句名言：“每个成功者都是一个苦行僧。只有他们自己才知道，通往成功的道路上，到底有多少寂寞和不解。”
相信宗伦，只要耐得住清苦和寂寞，继续发扬“磨”的精神，必将会取得更大的成就！（梁正波）
(责编：陈康清、李瑞桥)
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