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(点击:2437)什么牌子的香烟好抽？
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香气喜欢香精型的，南京，大苏烟，烟气干燥，但是香气很好闻，有股香水味。
不喜欢添加剂爱天然烟草香气的就是云南系列了，喜欢口感浓烈醇厚不干燥的烟气的也是。玉溪，云烟都不错，推荐15元到30元的档次，云烟软珍和软玉溪都很能代表云南烟的醇厚口感。
口味清淡的长白山的揽胜，黄山红方印，然后过60的烟都属于这个系列，什么都不突出，但就胜在中正平和。
口味重的。。。烟气重就是红万和红河的99，红河的99端的很奇葩，说实话烟气不是很浓，但是我每次都没法抽完一根，半根就饱了，总是觉得太重受不了。
喜欢口感酸酸甜甜的就是芙蓉王还有双喜，娇子，中华了，闻着都酸不溜秋的，尤其是娇子，简直都是甜了。
不推荐狮牌长城之类的雪茄，虽然我也不抽雪茄可是也没觉得这所谓的雪茄跟旱烟有啥区别啊，除了一水儿的巧克力味儿你还能不能加点别的香精了？
本来抽软红利和黄鹤楼雅韵的，但是软红利越来越难抽，雅韵烧得太快。直到碰到了黄山小红方印，价格20，包装好看，烟嘴也好看，像包装上说的一样有股淡淡的香味，抽了这么多烟还是最喜欢这个，安利了很多人基本都爱上了！再加10块可以买大红方印，我感觉味道没什么区别，但是盒子是装逼利器！拿出来简直炫酷！然后就是然后就是兰州硬珍品，性价比简直高，16块但是味道感觉秒杀一众20+的香烟，而且是短过滤嘴，耐抽，不会抽几口就没了。(图片来自烟悦网)(图片来自烟悦网)最后简单说说我抽过的烟吧软红利：长过滤嘴。很受广大群众欢迎，以前快到寒假的时候学校和周围完全买不到，但不知道是不是我个人感觉，我朋友也这么说，就是软红利没以前好抽了，现在感觉很呛，抽几口就受不了的那种，所以现在除非没办法不然不考虑。蓝利：短过滤嘴，太淡，猛抽也没什么感觉，买过一次就没买过了。薄荷利群：短过滤嘴。利群前段时间新出的，买过2次，第一次能抽到薄荷味，但是不怎么浓，后来抽过几包爆珠后再买来抽就只有烟味抽不出薄荷味了，推荐想试试薄荷烟但是又买不到爆珠的人尝试，但是如果真的想感受下清凉的感觉还是爆珠吧。黄鹤楼雅韵：长过滤嘴。我的入门烟，曾经很喜欢，包装和烟嘴也好看，但是后来觉得香味太人工了，而且烧得简直快，现在偶尔怀旧的时候会买。软白万：短过滤嘴。外国混合烟感觉比国内的烤烟难抽，非常不习惯这个味道。万宝路黑爆：短过滤嘴。最常见的爆珠？第一次抽的爆珠就是这个，捏爆珠的感觉简直酸爽，很提神- -抽的时候整个人都像是在吹冷风。不过听说爆珠正确的用法是先点然后用牙齿咬爆？万宝路双爆珠：短过滤嘴。顾名思义就是烟嘴里有2个爆珠，可以享受双重快感！感觉就是抽爆珠的感觉X2。七星蓝莓爆珠：短过滤嘴。妹子估计会很喜欢，我身边的一妹子经常买，我就经常蹭，抽的时候是没什么烟味的，基本就是蓝莓+薄荷的味道，但是抽到最后会很呛，非常呛，喉咙很不舒服，反正感觉尝试下就行了。还有好多烟抽过想不起来了，下次再来更新~
10元及以下价位：七匹狼（蓝） 落魄时期必买的香烟，口感适中，确实如楼上所述，符合大部分国人的口感。缺点在于烟气不纯，细细品会有一股化学制品味道。10-20元价位：这个价位是我买过最多品种的烟有13.5元的红色硬盒七匹狼和15元软包七匹狼，感觉味道差不多，属于20元以下烟草里面烟味较重的一种，吸到肺里的刺激感也较强，从综合评价和性价比而言是很高的。17元的中南海绿茶薄荷味，貌似在很多地方买不到，味道偏苦，烟气吸进去不是很顺，好在有绿茶味和薄荷的清凉感，还是一款喜欢的烟。20元的银色软盒七匹狼，烟气刺激感较强，但烟味轻，但是香味比较奇怪，身边朋友对这款烟褒贬不一，抽的也不多，所以不多做评价。16元的七匹狼纯雅，蓝色包装，很好看。焦油量低，味道很淡，吸进肺里也没什么刺激感，有淡淡的茉莉花香味。20-45价位香烟比较喜欢的有 23的银色硬盒芙蓉王，有酸酸甜甜的感觉，吸进去烟气酸酸的，刺激感适中，是个人很喜欢的一款。21-23元的软包玉溪，香味和口感是非常独特的，因为添加剂少，带的更多的是烟草的原味，一般一支过后满嘴都是浓重的烟味，很多中年人喜欢这款，烟瘾大的也喜欢，因为给肺部带来的灼烧感很强，是一款很劲的烟。35的芙蓉王，感觉和23元的芙蓉王差不多，好在烟气更密，香味更醇厚。45的硬盒黑利群，吸过一两次，感觉和45硬中有点像，但是各有各的特色，哪次细细品味了再来回答。再上面价位的烟平时抽的少。。学生党╮(╯▽╰)╭再说说万宝路系列冰绿和黑冰爆珠。感觉两个味道是差不多的，区别在于薄荷清凉感的不同，烟的味道也很清新和独特，感觉身边不管是抽烟还是不抽烟的都喜欢这两款。万宝路红白：典型外国烟味道。。主要看个人喜好了，有的人不太喜欢。万宝路白色软包：点起来一股脚臭味，不吐槽了。还有值得推荐的是罐装红双喜。
本人烟龄不是特别长。已下回答仅供各位参考：对于价格问题：并不是价位特别高的烟就越好抽，越健康的，这肯定是各位知友达成的共识。以下烟类均由本人亲身体验并感受的，没抽过的在此并不做描述了。首先是10人刀左右的烟类。如果对外烟口味不介意和干粮为中南海的知友，我首推的是七星，中南海就是上烟集团过去帮七星在上海代工后获得授权技术跟流水线的，天蓝色的那款，口感较为醇厚，味道也没有中南海那么拗口，本人将此作为长期口粮之一。红塔山硬经典100绝对算的上这个价位的口感味道的佼佼者，但烟瘾不大或者长期食用低焦烟的知友可能不太适应，这款烟劲儿绝对算得上大，简单的来说就是第一口比较冲，当时我抽的第一口差点没呛着，再细品之后发现这款烟余味醇香，是值得细品的好烟，现在偶尔想抽的重口的时候还会买这款烟。七匹狼（蓝）个人觉得比白款的更好抽一些，记得上学没钱的时候，落魄的在10元以下的烟里徘徊了很久，然后买了第一次蓝狼。可能我当时抽到的烟做工不是特别好，不排除假烟的情况，烟头和滤嘴接的不是特别牢固，只要你稍微用点力，烟叶就和滤嘴分离了。好在这款烟的口感和味道都做的比较出色，出乎我认知的这个价位给我带来的感受，口感和味道不太好描述，感觉符合大部分国人的口感。长白山这款产自吉林的烟我对它是特别的熟悉，因为大学在长春念书，到大学里别人递给我的第一根也是它。还记得当初和同学一起开的小卖部，每天几乎都要卖出两条长白山（单指长7），长10的销量会稍少一些，每到周末这款烟总是经常断货，后来索性一次性买了一个星期的量，也早早的卖完了。可见这款烟在东北地区的火热，口感和味道个人觉得是中等，属于耐抽型的，可做为长期口粮，长10做工不佳，烟叶明显比长7少。此外本人还抽过长白山的诸多系列烟，在此一并描述。先说说人参吧，13人刀的那款，初抽觉得香味沁人心脾，多抽之后对此烟有一种恶心感，可能是香料的做工太差，每每别人递来此烟我都佯装抽一两口踩灭，实在不是我的菜。还有一款黑色的长白山，买过一次，比较小众，价位也在10左右，但是没有合适的定位，所以问津的人寥寥无几，在长白山品牌的中高端系列中例如揽胜和神韵，口味在20左右的烟里实在是没有竞争力，表现的不是特别好，不过也都算是比较耐抽型的。最贵的应该是高山流水，本人没抽过，对于100价位的烟来说不是一般人抽的，所以带过了。云烟中低系列的大云，紫云（硬软），口味不独特，耐抽型，个人感觉大云比紫云口感略好一些，虽然价位比其低。有幸抽过软印象，当时是一个好友赠送的礼盒包装，抽拉式的取出烟盒。口感和味道实乃此品牌的顶尖，余香十足，甩1916不知道几条街。万宝路黑金和软白是个人比较推荐的，虽然是混合烟，但是口感和味道相较此品牌的其他烟属于上等。特别是黑金，过年的时候亲戚送了一条国外带的，也不知道是哪个国家的版本，烟体较正常烟体会小一圈，不过手感合适。薄荷口感在最后的再和其他薄荷烟一起描述。红双喜老上海的最爱，家里的老人也比较喜欢此烟，有品牌特色的口感和味道，金上海可能味道较大，比较猛，不推荐新人抽，其余的像硬8软7龙凤呈祥等口味相似，在此不做类述。泰山上学的时候一个山东的女同学曾今给我带过一条硬黑，每种烟都带有浓厚的地域特色这是毋庸置疑，这款烟也是当地卖的最好的一款烟，火热程度不下于中华在江浙地区的地位，虽然价位身段有所偏差。口感和味道都做到了主流烟的水平，甚至高于同价位的烟，绝对是好评。望岳，是一款带有香型的，不过香气较人参南京好多了，当时买了一条，初抽时觉得是我的菜。抽完一条后决定再也不碰此烟（差点抽吐了，觉得香料烟真的不是我的菜，并不是对此款烟的鄙视）。泰山的其他烟也抽过一些，不过口感都不如10人刀的硬黑给我带来的感觉深刻，要么就是味道平淡不耐抽（本人口味偏重，小清新绕道），要么就是觉得对不起身价。白沙抽过最多的是10人刀的硬蓝的那款，湖南本地的同学都认为在外的白沙口味不正，个人觉得口感中等偏上，喜欢它的人也有很多不是湖南的，曾今也是我的口粮，后来就被七星代替了。红金龙我一说这个大家肯定脑海里想起的就是民工，廉价烟等关键词，但有一款我真的要为它正名，的确是一款很棒的烟那就是晓楼。价格在13人刀左右，不低不高，味道却是给我带来全新的感受，平淡却没有给人带来无奇的感觉，其实每种烟的味道和口感很难用语言来描述，只有自己抽过了才知道，但我知道这绝对是一款好烟，推荐！先写这么多，先去洗澡了
一般来讲，牌子对香烟的影响不大。价格区间对香烟味道的影响比较大。其中劲道和绵柔是很难平衡的。20块以内的烟，越便宜越有劲。20块以上的烟，越贵的越绵柔。绵柔和劲道结合地最好的，在我看来是中华。我长在河南，家乡又是烟城。所以我对家乡的烟草情有独钟。黄金叶，帝豪都是很不错的选择，而且价格不算高，10起步，20元的也不错。80元的我也抽过，感觉也不错。红旗渠，出租车司机很多喜欢红旗渠。我之前常年在江浙出差，中华抽过一些，非常好，就是太贵哈哈。苏烟，红杉树，我感觉也还不错，但是稍微缺了些劲道，而且贵。云烟，我非常喜欢，买不到家乡的烟，我会一次三条地储备云烟。广东双喜，深圳好日子，说实话我在广东工作，但我对广东双喜真的是无爱，23333。玉溪是大家公认的好烟，但我抽着感觉也不算舒服。但同厂的红塔山我是大爱。骄子系列，我也抽过，我觉得和云烟不相上下吧。但低端的做的一般。利群，火遍大江南北。应该是因为浙江经济发展的好，所以利群很容易趁势大发展，我喜欢利群。雄狮，哈哈，我连雄狮都抽过，够便宜，还行。真龙我也抽过，大概是我选的太低端了，非常不好抽。同理，七匹狼我也接触不多，待定。上海双喜，我觉得不错。前女友看世博会给我带过，等分手了我才开始抽，上海牌香烟，现在也没了。芙蓉王，因为广东的湖南朋友特别多，所以芙蓉王在广东非常常见，但我的感觉是，还行，但我不习惯。白沙，我觉得不错，但很少去买。将军、泰山 山东烟的代表，我抽的很少，大学同学有济宁了，天天抽泰山。我比较喜欢将军里的琥珀烟。买不到！黄鹤楼，如果说没有云烟和红塔山的情况下，我会买黄鹤楼，你懂得。香港双喜，我曾经很迷恋，但后来觉得味道越来越不习惯，遂放弃。可能我买的是假的。中南海，我嫌太淡了，除非是囚禁在写字楼没烟抽，我才抽同事的中南海1mg。。。钻石，包装负分的好烟，河北产，我比较喜欢，但根本买不到！猴王，陕西烟，抽过一点，记忆不深，待定。兰州，陌生的人，我从未见过他们抽兰州，应该是北方抽的多，待定。黄山，感觉还不错。遵义，感觉还行。KENT 算是我抽过的第一支外国烟，感觉一般般。万宝路，大学时抽过一点点，记忆不深。爱喜，韩国烟，不喜欢，女士烟。555，没抽过，声名远扬。大卫杜夫，没抽过，深藏功与名。520，没抽过，但感觉很萌。好彩，没抽过，但感觉很屌。骆驼，抽过四五条，当时非常喜欢，但后来，再也不抽。。。我当时还抽过没有嘴儿的超短骆驼！狮牌雪茄，我比较喜欢的国产雪茄，但我喜欢雪茄，不是雪茄味道的香烟。长城雪茄，我比较喜欢。整体来讲，我喜欢雪茄超过香烟。其中香烟我喜欢黄色烟蒂的，白色烟蒂非常抗拒。楼主问什么牌子的香烟好抽？我只能说，其实都还不错，23333。
刚开始的时候喜欢淡一些的混合型，中南海5mg,520,七星，3mg的KENT,骄子X，好彩（Lucky strike）还有很多外烟都抽过，最喜欢的是原味的520，KENT，还有百乐门（Parament），如果抽着玩的话，推荐橙皮(PEEL，橙味清凉型)再后来因为混合型的实在不容易买到，也抽一些国内烤烟型的牌子，10块到100块的都有，不过说实在的，感觉过了30的烟就纯粹是抽个牌子了，抽起来真差不多了多少，都是类似的淡、淳、喉咙不至于干。个人感觉深蓝色硬盒的兰州（15元上下），红河99，黄鹤楼（17元）都还不错，红塔山新出的欣经典也还可以，至于玉溪，云烟还有芙蓉王就看个人喜好了。很有意思的是，好像云南本省的反倒很少有人抽玉溪(全国范围内卖得最好的20多元的那种)，都是软珍吸烟有害健康，但是嘛，everything that kills you makes you feel alive,:)
陌生的人，请给我一支兰州。——《董小姐》题主可以试试“黑兰州”。
抽习惯一种烟，再贵的烟都不好抽。
平时不抽。开长途车就抽，或者和朋友去郊外吃农家乐闲扯就抽，在大农村吃饱饭不抽烟也太没意思了。两种：苏烟+blackstone后者就是NANA里面那个烟，就是这个 ，主要它好还不仅是因为味道，还是轻雪茄。早已停产。我记得最初只有15元一包，后来停产后ebay taobao上卖到几百块一包。我最后一次抽到是2010年。说实话，真的非常想念，真后悔当年没有囤上几十箱。另外，云烟、玉溪、长白山也还一般。-------
既然其他答案都是从抽烟者的角度说， 我就从二手烟吸入者的角度说。除了中华之外， 其他烟我闻了就吐。
最喜欢黄鹤楼的软蓝。。。老款的。
冰蓝万宝路 前一段时间第一次抽烟朋友给的 薄荷味挺重 烟味不大 很清新 蛮适合女性抽的 虽然是第一次抽不过它真的给我留下了好印象
黄盒比蓝盒味道重一些，也不贵，挺不错的。
福建产软包黄骆驼再也抽不到了
别抽了～什么烟都是毒药……
烟哪有好抽的，来瘾了茶叶也抽的欢实
万宝路爆珠
曾经有女同学说，万宝路和black devil都是娘炮烟.....不过总体来说就是味儿薄，而且还各种花里乎哨（凉烟、或者一股奶油味儿）。不过红万爆珠和一款叫bohem cigar mojito double的双爆珠柠檬味儿还真不错，虽然的确薄得可以，红万还会呛。真心说好抽的话就软中华和黄鹤楼（蓝色17的）。软中华学生党买不起是真的.....购物车中有
品牌：云烟
价格：￥450.0
品牌：云烟
价格：￥130.0
品牌：玉溪
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品牌：红河
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价格：￥450.0
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你可能喜欢“黄鹤楼（硬珍品）”：雍容华贵 天赐而生 - 烟草在线
“黄鹤楼（硬珍品）”：雍容华贵 天赐而生 烟草在线专稿 作者:王小锋 　更新日期:日【字号：大 中 小 | 颜色：浅 深 红| 打印】　　烟草在线专稿　　引：“黄鹤楼”香烟得名于江南三大名楼之一的黄鹤楼，“黄鹤楼”品牌始创于20世纪30年代，是湖北省名优烟之一。1995年，“黄鹤楼”品牌全新上市，2004年更推出“黄鹤楼（1916）”产品，“黄鹤楼”品牌从此迅速崛起，备受关注，“黄鹤楼”也成为与“中华”、“玉溪”、“芙蓉王”等齐名的中国高档卷烟品牌之一。“黄鹤楼”品牌以“天赐淡雅香”为口号，结合现代美学与古典文化，定位中式卷烟的经典品牌，构建“黄鹤楼”五大产品系列，诠释了经典?传世的时代品位。
　　自2002年以来，湖北中烟确立了“黄鹤楼”打造成低焦、高香、淡雅、舒喉的中式卷烟经典品牌定位，先人一步建立起一套现代的创新体系，用科技来塑造品牌，用创新来推动企业发展。目前，“黄鹤楼”品牌已成为卷烟市场的热销品牌，品牌销售覆盖全国32省（市、区）的500多个城市，销量由2002年的3.47万箱增加到100万箱，被誉为烟草行业“异军突起、后来居上”的典范，并成为“卷烟上水平”的生力军、主力军和中式卷烟的经典代表品牌。2012年，“黄鹤楼”品牌销量再创新高，达到141万箱，增幅高达38.6%。产销规模的不断提高，品牌发展的不断提升，使得“黄鹤楼”的发展步伐更加稳健、更加从容。月份，“黄鹤楼”一至三类卷烟销量达到96.06，同比增长17.08%；销售收入完成453.97亿元，同比增长17.27%。销量在前15品牌中排序第九位，销售收入在前15品牌中排序第七位。作为国家局提出的“十二五”规划中的重点品牌这一，“黄鹤楼”品牌凭借着“顺势之智、创新之魂、科技之力、文化之翼、人本之道”等诸多特色和优势，在“532”、“461”品牌格局角逐中屹立于中式卷烟经典品牌之林。
　　本为重点关注的是“黄鹤楼（硬珍品）”这一强势品牌。该品牌自2011年进入本地市场，在工商企业双方的共同培育下，品牌发展取得了非常显著的成效，在一类卷烟市场中表现出了其独有的价值魅力，成为提升企业盈利能力的又一利润增长点。为全面落实行业“卷烟上水平”总体规划要求，为“532”和“461”知名品牌发展建功立业，2013年以来我们将“黄鹤楼（硬珍品）”作为重点品牌进行培育，结合辖区实际先后在终端市场开展了一系列的品牌营销活动，为品牌的健康稳步发展奠定了坚实基础。为进一步提升“黄鹤楼”品牌优势，大力发挥品牌主导作用，提高“黄鹤楼（硬珍品）”市场规模，现对其营销情况进行简要分析。
　　一、现状分析
　　（一）品牌销量分析
　　“黄鹤楼（硬珍品）”自2011年进入本地市场以来，凭借其较强的品牌影响力和较好的品牌美誉度，征服了无数的消费者，表现出了较好的市场基础和成长趋势。“黄鹤楼，不伤喉”，在当前消费者追求健康与时尚的今天，“黄鹤楼（硬珍品）”自然而然地成为了广大消费者的首选目标。2011年，本地市场共销售“黄鹤楼（硬珍品）”182箱，占年度一类卷烟总量的11%；2012年销售“黄鹤楼（硬珍品）”256箱，占年度一类烟卷烟总量的17%。从今年1-7月份销售数据来看，“黄鹤楼（硬珍品）”销售201箱，同比增长81箱。依此销售进度来看，全年有望实现300箱目标，一类烟市场份额有望达到20%左右。通过数据对比，可以看出“黄鹤楼（硬珍品）”作为黄鹤楼品牌价值延伸的一款强势产品，其优势十分突出、自身特色较为鲜明，是本地市场发展机会较大、前景较为广阔的知名品牌。
　　（二）市场环境分析
　　近年来，当地社会经济发展迅速，人民生活水平不断提高，销售品牌结构逐年增长。特别是随着当地城市化、工业化进程的加快，城镇居民可支配收入不断提高，一、二类卷烟市场需求日益增加。2010年，本辖区一、二类卷烟共销售606.8箱，同比增长4.8个百分点；2011年一、二类卷烟销售1215箱，同比增长8.53个百分点；2012年一、二类卷烟销售1539箱，同比增长3.75个百分点。从市场细分来看，城区市场一、二类卷烟市场份额占到75%，乡镇一、二类卷烟市场份额占到25%。从价格和品牌来看，城区市场一、二类卷烟价格主要集中于零售价格30-100元/包之间，品牌主要有“中华”、“玉溪”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”、“苏烟”等，乡镇市场一、二类卷烟价格主要集中于零售价格20-50元/包之间，品牌主要有“玉溪”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”、“黄金叶”、“云烟”等。从消费调查看，当地卷烟消费人群的品牌偏好为烤烟型，低焦油卷烟的认可度仅有18%左右。纵观以上分析，“黄鹤楼（硬珍品）”在本地市场具有很高的品牌接纳度，市场发展基础较为扎实，扩充空间较为充裕。
　　（三）目标群体分析
　　随着居民收入的增长，消费习惯也呈现出了明显的变化。广大消费者在追求与身份、地位相匹配的卷烟品牌的同时，更注重于健康和时尚消费。“黄鹤楼”作为全国性知名品牌，消费者对其“黄鹤楼、不伤喉”的生动评价，成为黄鹤楼传递“抽健康烟”消费信号的独特品质，深受消费者的认可和青睐；而同时“黄鹤楼”作为中式卷烟的典范，在消费者心目中有着至高无上的地位，成为了广大卷烟消费者追求时尚的代名词。在对重点品牌消费调查中，消费者对“黄鹤楼”品牌的认知率达到了100%，对其品质、吸味等满意率达到了80%以上，这在众多知名品牌中并不多见。鉴于此，我们将其终端零售业态定位于：烟酒店、商场、超市、便利店；对其主要消费群体定位于：20-50岁、收入较高、经济稳固的中青年，个体老板，公务员，公司白领等；品牌用途定位于：商务、送礼、自吸。
　　二、“黄鹤楼（硬珍品）”产品分析
　　“黄鹤楼（硬珍品）”采用国外进口烟叶搭配环神农架地区清江源富硒生态烟叶，从源头上确保高品质大幅度提升产品流畅口感的同时，发挥硒元素的磁吸锁定效应，让焦油含量低至8毫克。添加纯天然本香香精香料，让本香更显成熟淡雅，凸显极致的醇和优雅。从整体效果上来看，“黄鹤楼（硬珍品）”由内而外散发出高档卷烟之魅力。外包装包装采用紫绿为底色，辅以黑色水波纹，小网格间配以亮墨绿反光颜料，颜色调和自然，格调高雅，熠熠生辉，皮革般质感非常的强烈。反面中间是全息防伪标志，烟嘴和外包装一样，也看上去很是普通，但是拿在手上很有质感，烟丝紧密，色泽油亮，清雅口感，极致醇和。虽然与同档次、同级别卷烟包装相比没有那么奢华靓丽，但其却处处流露出低调的奢华，彰显出不凡的品质。
　　三、SWOT分析
　　（一）S――优势
　　1、“黄鹤楼”品牌具有一定的市场基础。“黄鹤楼（硬珍品）”在本市场上市时间较长，具有较高的品牌知名度和美誉度，市场基础稳固。同时，品牌包装精美、吸味淡雅、香气清新，适合消费者的需求。
　　2、湖北中烟非常重视与商业企业的合作。长期以来，工业公司也非常重视旗下的品牌在本地市场的表现，多次开展了卓有成效的工商协同营销活动。
　　3、品牌批零毛利差率较高，深受终端零售客户喜爱。从引入投放以来，在销量增长、上柜率、动销率和价格接受等指标上处于较为理想的状态。　
　　（二）W――劣势
　　1、黄鹤楼品牌较为较高，消费空间具有局限性。“黄鹤楼（硬珍品）”零售价格400元/条，消费群体有限，在当地婚庆市场中竞争优势不够明显。
　　2、“黄鹤楼（硬珍品）”的卖点不够突出，没有能够让消费者容易记得住的品牌特征。同时，“黄鹤楼”品牌系列产品过长，产品间容易出现相互牵制的现象。
　　（三）O――机会
　　1、在行业“532”、“461”品牌战略的大背景下，“黄鹤楼”强势品牌的发展空间将越来越大，这为卷烟结构提升和高档卷烟销售提供了良好的政策环境。
　　2、本地区作为“全国重要能源基地”被正式纳入国家战略布局，成为中原经济区建设煤化工产业聚集区的主阵地，为当地相关产业发展带来了千载难逢的新机遇。
　　3、当地每年都举办声势浩大的“樱桃艺术文化节”大型民俗活动，外地客商云集，市场较为活跃。加上即将迎来中秋、国庆两大消费高潮，增加了对高档卷烟的需求。
　　（四）T――威胁
　　1、品牌竞争较为激励。在本地市场零售价格40-50元之间的品牌主要有“中华（硬）”、“苏烟（软金砂）”、“黄鹤楼（软论道）”、“黄鹤楼（硬珍品）”、“黄金叶（名仕之风）”，从品牌竞争优势来看，“中华（硬）”、“苏烟（软金砂）”占据市场份额较大，同时，因“黄金叶（名仕之风）”属于本土品牌，也深受本地消费的喜爱。这为“黄鹤楼（硬珍品）”的市场开拓带来一定困难。
　　2、“黄鹤楼（硬珍品）”焦油量为8mg，烟气烟碱量：0.8mg烟气一氧化碳量为9mg。作为一款低焦油卷烟，当前的市场认知度和接受度并不高，这是造成销量提升的主要原因。
　　四、“黄鹤楼（硬珍品）”营销策略
　　（一）策划原则
　　1、市场导向原则。做到尊重市场、实事求是，策略制定应在重视市场研究、跟踪市场动态、尊重市场选择、把握市场规律的基础上，适应和满足市场真实、合理的需求，积极引导市场消费，提高“黄鹤楼（硬珍品）”品牌市场份额。
　　2、价格导向原则。通过开展卷烟市场间隔监测，科学准确地把握市场供需状态，并充分围绕稳定卷烟价格的目标，及时调整营销策略，加强市场调控，努力营造公平竞争的市场环境，保持“黄鹤楼（硬珍品）”销售持续健康发展。
　　3、工商协同原则。积极开展工商互动，深入协同，主动为工业企业代表提供量、价、存，以及市场表现、客户状态、市场动态等信息，协同商定培育目标，制定营销策略，保证“黄鹤楼（硬珍品）”各项营销目标的顺利实现。
　　4、规范经营原则。坚持平等互利、公平公正、公开透明的原则，策略制定严格按照统一的流程和标准执行，货源供应情况要通过各种方式及时向零售客户公开，切实为户零售客户的经营自主权和选择权。
　　（二）目标客户和目标消费群确定
　　1、目标客户。凡是购进有“黄鹤楼（硬珍品）”皮那批的卷烟零售客户。
　　2、目标消费群。城区重点企事业单位和在茶楼、KTV、大型娱乐场等较为高档场所的消费者。
　　（三）实施激励计划
　　1、客户经理激励计划。每月底在客户经理中评出月度“黄鹤楼（硬珍品）”销量增长前两名，并将考核结果纳入到季度考核中，第一名在绩效考核中加2分，第二名加1分。
　　2、卷烟零售客户激励计划。一是开展重点终端促销。每月对购进量居前10位客户安排终端促销，实行消费者购“黄鹤楼（硬珍品）”赠送礼品活动，促进终端市场“黄鹤楼（硬珍品）”的销售。二是评选“黄鹤楼（硬珍品）”品牌明星客户。在客户中选出10名“黄鹤楼（硬珍品）”品牌培育明星客户（主要按销量大小、销量增长率、配合度等评选），给与适当物质奖励。
　　（四）终端促销计划
　　1、召开目标客户产品推介会。与工业公司联合召开目标客户产品推介会，加强目标客户群对“黄鹤楼”品牌的认知，了解“黄鹤楼”品牌文化的发展，加深对“黄鹤楼（硬珍品）”的认知，了解开展“黄鹤楼（硬珍品）”营销策划活动的内容，坚定经营和销售“黄鹤楼（硬珍品）”的信心，掌握“黄鹤楼（硬珍品）”品牌的营销技巧，促进“黄鹤楼（硬珍品）”的进一步发展壮大。
　　活动方式：一是品牌推介会横批、宣传小册子、品吸烟；二是工业公司市场营销人员讲解；三是与会人员发言交流。
　　2、零售终端宣传。强化工商协同营销，由商业企业客户经理牵头，工业企业营销人员协助，以城区、矿区、乡镇等区域为宣传阵地，大力开展“黄鹤楼（硬珍品）”品牌宣传造势活动，提高“黄鹤楼（硬珍品）”品牌在本地区域市场的认知度和知名度。
　　活动方式：一是在区域市场选择大型连锁超市、名烟名酒店、卷烟形象店、重点零售客户开展促销，凡在活动期间一次性订购“黄鹤楼（硬珍品）”5条以上、且按要求进行上柜陈列者，可获赠黄鹤楼陈列奖，奖品为黄鹤楼打火机1盒、烟缸1个、保温杯1个。二是在区域市场选择大型商场、超市、烟酒专卖店，工业企业派专人驻点宣传促销。凡在活动期间购买1条“黄鹤楼（硬珍品）”的消费者，可赠送黄鹤楼纸巾1盒；购买2条可赠送黄鹤楼烟缸1个；购买3条及以上者可赠送黄鹤楼保温杯1个。
　　3、强化目标消费群体的宣传。抽调商业企业一名营销人员专门向区域市场内规模大、效益好的企事业单位进行宣传，工业公司业务人员配合，对茶楼、KTV、大型娱乐场等较为高档场所的消费者适当发放促销品，提升消费者对“黄鹤楼（硬珍品）”的认知度，同时，对当地政府部门、企事业单位召开的大型会议，通过向与会人员发放品吸烟、打火机等形式强化对与会代表的宣传。通过强化目标群体宣传，进一步发展大型客户，培育目标群体，在客户使用“黄鹤楼（硬珍品）”的基础上，不断渗透品牌文化，逐步提高消费档次。
　　活动方式：一是每月向购进10条以上“黄鹤楼（硬珍品）”的单位赠送50盒黄鹤楼纸巾，500个黄鹤楼纸杯。二是对单位组织召开的各类大型会议、活动，免费提供黄鹤楼纸巾、纸杯、纯净水和一定数量的评吸烟。三是单位员工在婚宴、生日宴、乔迁宴等各类宴会活动中，凡使用“黄鹤楼（硬珍品）”作为接待用烟者，均可获得贺礼一份。
　　4、“佳节必有黄鹤楼”主题节日驻店促销活动。抓住中秋节、国庆节等传统节日消费的有利时机，在区域市场选择1-2家店面形象佳、地理位置好、经营规模大的零售终端开展“集空盒、兑礼品”促销活动，拉动节日市场消费，激励消费者重复购买，培养部分忠诚客户。
　　活动方式：收集10个空盒兑换烟缸1个，收集20个空盒兑换黄鹤楼品吸烟2包，收集50个空盒兑换黄鹤楼保温杯1个、一次性过滤嘴1盒，收集100个空盒兑换黄鹤楼品吸烟5包。
　　5、加强婚庆市场宣传。活动方式：一是在区域市场选择规模较大的婚纱影楼，在店内摆放“黄鹤楼（硬珍品）”宣传单、宣传展架，凡婚纱影楼成功推荐消费者使用“黄鹤楼（硬珍品）”作为婚庆用烟者，可获得由工业公司提供的纪念品一份。二是在区域市场选择具有影响力的婚庆公司，凡婚庆公司成功向新人推荐使用“黄鹤楼（硬珍品）”的，可获得由湖北中烟提供的纪念品一份。三是零售客户向婚庆新人每成功推荐“黄鹤楼（硬珍品）”1次的，给予一定的物质奖励。
　　（五）生动化陈列，营造消费氛围
　　一是通过营销人员上门一对一的培训和业务指导，积极引导客户按照“干净整洁、集中出样、重点突出、明码标价”的终端规范陈列出样，促进终端形象持续提升。二是结合终端陈列设施现状，规范卷烟出样陈列，有效指导客户完善终端陈列设施，鼓励客户实施系列陈列、主题文化陈列等个性化陈列，提升终端经营形象，不断提升品牌培育效果。三是客户经理利用日常拜访机会，定期上门实施业务指导维护，帮助客户对终端不断改进，进而提升品牌形象，推动品牌消费。
　　五、营销建议　
　　1、加大宣传力度，强化消费引导。深入宣传“黄鹤楼”品牌促销活动内容、目的和意义，争取零售户的理解和支持，主动介绍促销活动和“黄鹤楼（硬珍品）”卷烟。向零售客户介绍特殊位置陈列法、醒目位置陈列法、色彩对比陈列法、数量优势陈列法等科学陈列方法。充分利用重点客户的软硬件和直接面向消费者的优势，不断提升品牌形象。充分利用宣传促销物料作用，增强“黄鹤楼（硬珍品）”卷烟的消费吸引力，极力拓展新客户。
　　2、深化网络内涵，发挥终端功能。按照“突出服务、注重效率、优化流程、提高素质”的要求，不断优化流程，调整职能，着力打造一流网络，充分发挥卷烟营销网络服务客户、培育品牌、引导消费的功能，为“黄鹤楼（硬珍品）”品牌提供良好的发展基础。以“高档卷烟销售店”、“重点品牌示范店”、“零售终端形象店”建设为突破点，以婚庆需求、机关团体和集团消费需求为着力点，着力提高“黄鹤楼（硬珍品）”品牌市场覆盖率。
　　3、创新营销方法，提高培育能力。以业务培训为手段，围绕“135”工作法的具体要求和标准，开展多层面的营销知识培训，努力提高客户经理培育品牌的能力；以客户拜访为重点，就“黄鹤楼（硬珍品）”品牌的摆放和展示向零售客户做重点指导，统一要求，提高卷烟陈列质量；以精准营销为核心，详细分析每个客户的业态、规模、主销卷烟档次、周边环境、顾客群体等情况，有针对性的引导商户做出科学合理的选择，提升品牌培育效果。
　　4、加强协同营销，共同培育品牌。协同信息共享，以互信、平等、透明为原则，进一步加大信息共享力度，创新信息共享手段，细化信息内容、使之制度化、日常化、网络化；协同营销行动，在各个层面上建立与工业公司的互动机制，分析市场，研究品牌，共商营销策略，形成合力；协同营销策略，邀请工业公司营销人员参加市场分析会议，共同研究分析品牌的市场培育状况，分析品牌存在问题和潜在需求，采取针对性营销策略，强力提升“黄鹤楼（硬珍品）”品牌竞争力。
　　5、落实促销措施，加强价格管理。加大“黄鹤楼（硬珍品）”品牌的投放力度，提高品牌的上柜率，促进品牌在市场上快速成长；继续深化全程跟踪机制，不断满足不同市场对“黄鹤楼（硬珍品）”品牌的需求；切实抓住节日销售旺季，拓宽“黄鹤楼（硬珍品）销售面，拉动品牌销售结构不断提升。加强零售价格管理，做好“黄鹤楼（硬珍品）”品牌市场价格信息采集工作，指导零售客户自觉遵守价格管理相关规定，切实提高客户盈利水平，确保“黄鹤楼（硬珍品）”品牌在价格稳定、经营规范的前提下健康发展。
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