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经营化妆品代理店怎样做好店面销售
经营化妆品代理店怎样做好店面销售
路朝北&&&&&&
　　加盟项目的发展情况十分火热，市面上不同定位的代理店也是越开越多。在化妆品项目竞争环境日渐激烈的市场环境下，想要持久的盈利，那么就要关注店面的销售了。那么化妆品代理店的销售怎样才能做好呢?每一个化妆品代理店的经营者都在思索的问题。中国连锁网笔者就来为大家介绍讲解几种方法。我们来看一看。　　化妆品代理店要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的化妆品产品，另外，要学会把握顾客的心理，掌握市场的趋势。　　有的消费者到些化妆品代理店时感觉死气沉沉，而到另一些化妆品代理店感觉轻松愉快，很有购物欲望，这之间的差别往往同代理店铺的硬件设施关系不太大，主要是导购人员的这些"活"的元素所营造的氛围不一样而造成的。一个货品放得很乱的化妆品代理店只会打击客户的积极性和购买欲，化妆品产品在最初设计时，设计师在产品的款式和色彩上都花了很多心血，化妆品系列化和色彩的互补方面也是很多讲究，产品的风格和特点在陈列时会因代理店铺的内部结构、内部环境和所处地理位置的同而有不同的表现方法，正确的陈列才能有郊体现品牌的个性特征。　　任何一个想要获得化妆品代理店开店营业上的成功，是需要将上述的理论知识与实际操作相结合。店主们要掌握好开店经营的方法就要通过总结开店方法，找出适合自己化妆品代理店在当地发展的方法。一般能注意好了上述的这些，才能做到在竞争越来越激烈的化妆品市场上获得可观的利润和发展空间，最终获得事业上的成功。
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All Rights Reserved 北京创富天下网络技术有限公司2014年版广州市化妆品行业市场竞争格局调查及发展前景预测报告
中商情报网
【日期：】
关键字：广州市化妆品调研报告
出版日期：动态更新 报告页码：120 图表：80
报告编码：ICI337482&
服务方式：电子版 或 纸介版 或 光盘
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报告导读 \ READING REPORT
《2014年版广州市化妆品行业市场竞争格局调查及发展前景预测报告》通过对广州市化妆品行业市场跟踪搜集的一手市场数据，详尽地分析了广东省及广州市化妆品行业当前的市场规模、发展速度和竞争态势，从收入、资产、利润等方面对2013年广州市化妆品行业企业排名做了分析报道。
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本报告由中商情报网出品，报告版权归公司所有。本报告是中商智业公司的研究与统计成果，报告为有偿提供给购买报告的客户使用。未获得中商智业公司书面授权，任何网站或媒体不得转载或引用，否则中商智业公司有权依法追究其法律责任。如需订阅研究报告，请直接联系本网站，以便获得全程优质完善服务。
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&第一章 行业相关概述
第一节化妆品行业相关概述
一、产品概述
二、产品性能
三、产品用途
第二节 化妆品行业经营模式分析
一、生产模式
二、采购模式
三、销售模式
第二章 2014年广州市化妆品行业发展环境分析
第一节 广州市经济发展环境分析
一、广州GDP增长情况分析
二、工业经济发展形势分析
三、社会固定资产分析
四、全社会消费品总额
五、城乡居民收入增长分析
六、居民消费价格变化分析
第二节 广州化妆品行业政策环境分析
一、行业监管管理体制
二、行业相关政策分析
三、上下游政策影响
四、进出口政策影响分析
第三节年化妆品行业环境分析
一、2013年化妆品行业发展概述
二、2014年化妆品行业发展分析
第三章 省化妆品行业经济运行分析
第一节 年广东省化妆品行业规模分析
一、广东省化妆品行业企业规模分析
二、广东省化妆品行业资产增长分析
三、广东省化妆品行业销售收入分析
四、广东省化妆品行业利润总额分析
第二节 年广东省化妆品行业经营效益分析
一、广东省化妆品行业偿债能力分析
二、广东省化妆品行业盈利能力分析
三、广东省化妆品行业毛利率分析
四、广东省化妆品行业运营能力分析
第三节 年广东省化妆品行业成本费用分析&
一、广东省化妆品行业销售成本分析
二、广东省化妆品行业销售费用分析
三、广东省化妆品行业管理费用分析&
四、广东省化妆品行业财务费用分析
第四章 2013年广州市化妆品行业经济运行分析
第一节 2013年广州市化妆品行业规模分析
一、广州市化妆品行业企业规模分析
二、广州市化妆品行业资产规模分析
三、广州市化妆品行业负债总额分析
四、广州市化妆品行业销售收入分析
五、广州市化妆品行业利润总额分析
第二节 2013年广州市化妆品行业盈利能力分析&
一、广州市化妆品行业销售毛利率分析
二、广州市化妆品行业成本费用利润率
三、广州市化妆品行业销售利润率分析
四、广州市化妆品行业资产利润率分析
第三节 2013年广州市化妆品行业成本费用分析&
一、广州市化妆品行业销售成本分析
二、广州市化妆品行业销售费用分析
三、广州市化妆品行业管理费用分析&
四、广州市化妆品行业财务费用分析
第四节 2013年广州市化妆品行业偿债能力分析
第五节 2013年广州市化妆品行业运营能力分析&
第五章 广州市化妆品行业企业综合排名分析
第一节2013年广州市化妆品行业企业排名分析
一、广州市化妆品行业企业资产规模排名
二、广州市化妆品行业企业销售收入排名
三、广州市化妆品行业企业利润总额排名
第二节2013年广州市化妆品行业不同类型企业排名
一、广州市化妆品行业民营企业排名
二、广州市化妆品行业外资企业排名
三、广州市化妆品行业小型企业排名
四、广州市化妆品行业中型企业排名
第三节2013年广州市化妆品行业重点企业对比研究
一、重点企业资产规模对比分析
二、重点企业销售收入对比分析
三、重点企业利润总额对比分析
四、重点企业经营效益对比分析
第六章 广州市化妆品行业生产供应商调查分析（企业可以自选）
第一节 企业A
& & 一、企业基本情况
& & 二、企业注册资金
& & 三、企业股权结构
& & 四、企业主营产品
& & 五、企业财务指标
& & 六、企业盈利能力
& & 七、企业偿债能力
第二节 企业B
& & &一、企业基本情况
& & 二、企业注册资金
& & 三、企业股权结构
& & 四、企业主营产品
& & 五、企业财务指标
& & 六、企业盈利能力
& & 七、企业偿债能力
第三节 企业C
& & 一、企业基本情况
& & 二、企业注册资金
& & 三、企业股权结构
& & 四、企业主营产品
& & 五、企业财务指标
& & 六、企业盈利能力
& & 七、企业偿债能力
第四节 企业D
& & &一、企业基本情况
& & 二、企业注册资金
& & 三、企业股权结构
& & 四、企业主营产品
& & 五、企业财务指标
& & 六、企业盈利能力
& & 七、企业偿债能力
第五节 企业E
& & &一、企业基本情况
& & 二、企业注册资金
& & 三、企业股权结构
& & 四、企业主营产品
& & 五、企业财务指标
& & 六、企业盈利能力
& & 七、企业偿债能力
第七章 年广州市化妆品行业发展与分析
第一节 年广州市化妆品行业投资前景分析
一、化妆品行业发展前景
二、化妆品发展趋势分析
三、化妆品市场前景分析
第二节 年广州市化妆品行业投资风险分析
一、产业政策分析
二、原材料风险分析
三、市场竞争风险
四、风险分析
第三节 年广州市化妆品行业投资策略及建议
第八章 广州市化妆品企业投资战略与客户策略分析
第一节 化妆品企业发展战略规划背景意义
一、企业转型升级的需要
二、企业强做大做的需要
三、企业可持续发展需要
第二节 化妆品企业战略规划制定依据
一、国家产业政策
二、行业发展规律
三、企业资源与能力
四、可预期的战略定位
第三节 化妆品企业战略规划策略分析
一、战略综合规划
二、技术开发战略
三、区域战略规划
四、产业战略规划
五、营销品牌战略
六、竞争战略规划
第四节化妆品企业重点客户战略实施
一、重点客户战略的必要性
二、重点客户的鉴别与确定
三、重点客户的开发与培育
四、重点客户市场营销策略
部分图表目录
图表 &2013年广州化妆品企业数量增长趋势图
图表 &2013年广州化妆品行业资产总额统计
图表 &2013年广州化妆品行业资产增长趋势图
图表 &2013年广州化妆品行业销售收入统计
图表 &2013年广州化妆品行业销售收入增长趋势图
图表 &2013年广州化妆品行业利润总额统计
图表 &2013年广州化妆品行业利润增长趋势图
图表 &2013年广州化妆品行业资产负债率情况
图表 &2013年广州化妆品行业成本费用利润率情况
图表 &2013年广州化妆品行业销售利润率情况
图表 &2013年广州化妆品行业资产利润率情况
图表 &2013年广州化妆品行业毛利率情况
图表 &2013年广州化妆品行业应收账款周转率情况&
图表 &2013年广州化妆品行业流动资产周转率情况
图表 &2013年广州化妆品行业总资产周转率情况
图表 &2013年广州化妆品行业成本费用结构构成情况
图表 &2013年广州化妆品行业成本费用结构构成图
图表 &2013年广州化妆品行业销售成本统计
图表 &2013年广州化妆品行业销售费用统计
图表 &2013年广州化妆品行业管理费用统计
图表 &2013年广州化妆品行业财务费用统计
图表 &年广州化妆品行业销售收入趋势图
& & 2013年广州市高技术制造业增加值498.37亿元，增长10.4%，其中,医药制造业增长11.7%，航空航天器制造业增长8.9%，电子及通信设备制造业增长11.3%，电子计算机及办公设备制造业增长5.0%，医疗设备及仪器仪表制造业增长1.4%。
& & 2013年广州市规模以上汽车制造业、电子产品制造业和石油化工制造业三大支柱产业完成工业总产值8089.49亿元，增长16.3%，占全市规模以上工业总产值的比重46.73%。其中，汽车制造业完成工业总产值3346.84亿元，增长24.0%。电子产品制造业和石油化工制造业分别完成工业总产值2201.02亿元和2541.63亿元，分别增长16.6%和7.3%。
& & 2013年广州市规模以上工业企业实现利税总额1861.73亿元，增长24.7%；实现利润总额1043.54亿元，增长32.9%。亏损企业亏损额下降50.6%；企业亏损面15.9%，下降1.1个百分点。
& & 中商情报网产业研究院发布的《2014年版广州市化妆品行业市场竞争格局调查及发展前景预测报告》通过对广州市化妆品行业市场跟踪搜集的一手市场数据，采用与国际同步的科学分析模型，全面而准确的为您从行业的整体高度来研究分析。
& & 本研究报告从化妆品行业的宏观景气状况出发，以化妆品市场需求为依托，详尽地分析了广东省及广州市化妆品行业当前的市场规模、发展速度和竞争态势，从收入、资产、利润等方面对2013年广州市化妆品行业企业排名做了分析报道。报告对广州市化妆品行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是化妆品生产销售企业、科研单位、服务企业、投资企业准确了解行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。
订 阅 《2014年版广州市化妆品行业市场竞争格局调查及发展前景预测报告》
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化妆品行业研究报告价值
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化妆品行业研究要点
化妆品行业有多大市场规模？竞争状况如何？投资价值在哪里？
市场细分和企业定位是否准确？主要客户群在哪里？营销模式有哪些？
您与竞争对手企业的差距在哪里？竞争对手的战略布署在哪里？
保持领先或者超越对手的战略和战术有哪些？会有哪些优劣势和挑战？
化妆品行业的最新变化趋势有哪些？市场有哪些新的发展机遇与投资机会？
化妆品行业发展大趋势是什么？您应该如何把握大趋势并从中获得商业利润？
化妆品行业内的成功关键要素、盈利模式、进入门槛、退出机制、成功案例……
权威数据：国家统计局、工信部、发改委、商务部、海关总署、国家信息中心、国家税务总局、国家工商总局、国务院发展研究中心、国家图书馆、全国200多个行业协会、行业研究所、海内外上万种专业刊物。
中商自主研发数据库：、中商细分行业数据库、中商上市公司数据库、中商非上市企业数据库、宏观经济数据库、区域经济数据库、产品产销数据库、产品进出口数据库。
国际知名研究机构或商用数据库：如Euromonitor、IDC、Display、IBISWorld、ISI、TechNavio Analysis、Gartenr等。
一手数据：遍布全国31个省市及香港的专家顾问网络，涉及政府统计部门、统计机构、生产厂商、地方主管部门、行业协地等。在中国，中商顾问咨询服务集团拥有最大的数据搜集网络，在研究项目最多的一线城市设立了全资分公司或办事处，并在超过50多个城市建立了操作地，资料搜集的工作已覆盖全球220个地区。
步骤1：行业专家顾问与研究小组人员一起讨论，确定研究框架及主要内容；
步骤2：市场调研，收集信息：与行业有关主管部门、统计部门、协会、研究机构、企业高管及专家进行交流，获取资料；
步骤3：核实来自各个方面的数据信息，并对其进行数据统计分析；
步骤4：确定报告纲要，并对每一个章节进行针对性的小组讨论；
步骤5：起草研究报告初稿，并对其初检；
步骤6：合作企业、行业资深人士、行业专家对初稿进行审阅，并提出修改意见；
步骤7：针对反馈意见进行修改，再审核，最终定稿；
步骤8：客户反馈跟进与售后服务。
中商影响力
中商情报网的研究结论、数据及观点文章也大量被国家政府部门的网站转载，如央视财经频道，凤凰财经，新浪财经，中国经济信息网，商务部，发改委， 国务院发展研究中心（国研网）等。
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