【176】寻味山西原产地特产第8天，整合资源跨界体验式消费
作者：万能的姐夫（刘克） & &日
最近几天，好多朋友加我的微信QQ，都是看了我的文章而来，绝对精准粉丝，很多人问的第一句话就是，姐夫，你到底是干啥的？是啊，最近的文章颠覆了很多人对我的认识。原来我是个做
IT 的，现在我又是干什么的？
昨天日记里面提到过这个问题，是自媒体，不像，是电商，也不像，是微商，也不像，还有点像旅游，像自驾游，像采摘，像亲子游，如果非要给我的这个商业模式来定义的话，我觉得现在的模式应该是体验式自驾游。
最近朋友圈也好，媒体也好，大家都在谈传统企业转型，仿佛传统企业不转型马上就倒闭一样，这只不过是杞人忧天罢了，瘦死的骆驼比马大，一个微商做个几百万就很牛逼了，一个稍微有点规模的传统企业，一天不做几百万都不行，你又什么资格去教训传统企业。
但是传统企业面临一个问题，在当前的形式下，传统企业要学会利用互联网，来开辟一个新的营销方法，作为传统模式的补充，是当务之急。但是传统企业，在这方面是弱项，当前的电子商务，又是忽悠为主，无法有机的结合到一起。
有没有一种方法可以让传统企业去试水互联网，以备洪水来的时候，也可以搭上船一起出海，答案是肯定的，非常可以。
现在做微商的人越来越多了，但是产品问题始终解决不了，要不就买暴力产品，要不就是黑五类，拿不上台面，基本都是三无产品，害人害己这个就不必多说了，还有的就自己创立一个品牌，这就是OEM的方法，但是，这样的食品你敢吃吗？或者说，你敢给你自己的孩子吃吗？
即使你豁上了，喂给孩子吃，可是我们大多数的孩子都不是隔壁王叔叔的，我们不敢，还是要相信品牌的力量，阿胶我只敢吃福牌的，阿胶糕我只敢吃桃花姬的。我们是本地人，什么可以吃自己知道。当地人对当地特产食品的了解，你非要问一个美国人，谁家的阿胶好？就像问卖水果的你的葡萄酸不酸一个道理，这是一件很傻的事。
单干不行，那就相信趋势，加入一些组织吧，交上加盟费了，结果也是个靠刷屏朋友圈来卖货的，代理了一些杂牌产品，整天就是靠发红包来，忽悠代理商和加盟者，我们当初加入的目的，也不是为了大家天南海北的，凑到一起互相点个赞，发个红包，吹吹牛逼，这些没卵用。
人都是善良的，90%的做微商的，是想要找一个好的产品来做，但是苦于自己销量太小，厂家不理你，卖别人的又担心卖的好了被踢掉，自己创立品牌没有信任，难道就没有解决方法了么？
我代表消费者也来说两句吧，现在微信朋友圈漫天飞广告，都不知道该信谁了，前几天一个老同学在朋友圈，发了一个XX产品，我感觉不错就买了一个，结果，我就不说产品，有多不好了，让我恶心的是，老同学竟然拉黑我不理我了，你说，你就值这个钱了吗？
人与人之间的信任都哪里去了，被狗吃了么？那得撑死多少狗啊？
我现在买东西只敢到大型的超市商场里购买，外面的东西即使再好也不敢买，有时候我就想，要是能到种植的地方起参观一下，看看尝尝，亲眼看到，亲自尝到，觉得好就买，不买就拉倒，有这样的模式，倒是可以去尝试一下，但是，哪里有啊？
下面我先说说，我这几天干的事，顺便回到今天的主题，我到底是干什么的！
这两天正在组织一个，从山东到山西的跨省旅行。方式是自驾，可以带小孩，带家属，不要带小三，我们都是正直的银。为什么强调要带小孩呢！因为我们这里面有一个环节，就是上山去，住窑洞，这个村子，就坐落在山顶上。
站在山顶可以看到延绵百里的大山，孩子们可以在村里，喂鸡喂羊，和小狗玩，骑骑小毛驴。牵着小羊带小羊去吃草。稍微大点的孩子，可以跟着村民到山上去放羊。放心，这里没有灰太狼。这是一个亲密接触大自然和体验农村生活的自驾游。
计划是这样的，第一天，到山西的汾阳，杏花村。提起杏花村，大家都应该知道的，这是天下第一美酒，汾酒的产地。
第一天我们会住在杏花村。在这里有国家一级品酒师，给我们大家，讲解白酒并让您亲自品尝。传授给你一些，区分白酒，品质的方法。掌握这个技能，在酒场的时候，你就可以炫耀你的新技能了，你不但能喝，还会品酒，绝对获得羡慕的眼神。
我们还会举办一个品酒比赛。不是喝多喝醉，而是品尝，利用刚才学到的知识，品尝出哪些是好酒？哪一个最快最准，我们会奖励给第一名，一瓶珍藏的，老的，陈年老酒，作为你用心学习的奖励。
第二天早上我们到杏花村汾酒厂，去参观全国唯一的，建在酒厂里面的AAAA级景区，杏花村汾酒博物馆。这里讲解了，中国的酒文化从古至今，几千年酿酒的工具工艺，到制作技术和方法。以及珍藏多年的，汾酒在第一届巴拿马博览会上获奖的，珍贵视频录像。还有历代的获奖的证书，奖杯、奖牌、牌匾等等一大堆。还有，汾酒厂收集的自建厂以来生产的各种汾酒的珍藏品，记得带个大的内存卡，相机或手机的存储空间会不够的。
我们还要带你到当地原粮酒厂的酿造车间，去亲自参观和参与酿酒的过程。你会看到粮食怎么样变成白酒，酿好的酒在你面前像水龙头一样，拧开哗哗的流淌到桶里，尝到酿出来的第一杯酒。当然，如果您感觉口味非常适合你的话，你也可以购买一些带回家。
第三天我们会到黄河水陆第一码头，碛口镇。这里曾经是黄河上最繁忙的一个水陆码头。因为古代的时候，船运到达碛口以后，碛口下游的水段波涛汹涌，暗流多暗礁多，不适合水运。所有的货运到碛口，就转到陆运。这里随着码头的繁荣而形成一个，非常完整的古镇。有衙门有商行有票局，有各种各样的设施，当然还少不了有原汁原味的古建筑古民居。
这里还有长达十里的黄河水蚀壁画。你可以乘船在黄河上，随着船漂流在黄河上，观看长达十里的自然画卷，那鬼斧神工就是说的这里。另外，还有被吴冠中称为天下第一村的，李家山。这里完整地保留了，古建筑的窑洞四合院。只能用美的一塌糊涂，来形容这里。
如果你是画家，一定要带写生板来，不带后悔死你，如果你是摄影家，一定带个大硬盘过来，不带拍了存不下，你会为该删除哪一张，纠结的掉光头发。如果你是艺术家，你没来过李家山，那你就是弱爆了，作家都来这里找灵感，孩子更应带他们来看看，眼界决定高度。
还有一个完整的村子，叫西湾村，西湾村里面体现的就是文化，这里的文化气息非常浓，大道门楼雕塑小到门上的牌匾，处处都有书法精品。西湾村还有一个特点就是各个院之间，都有小门连接，通过一个门，可以去到所有的院子里面。每个院子都是标准的建筑，有正门，偏门，大厅，等等都是按照标准来建筑的。依山而居，错落有致。
当然在这里也可以品尝品尝到正宗的黄河鲤鱼和中华鳖。不是那种王八洗澡的鳖汤，谁尝谁知道。
第四天，我们去吕梁大山里面，兴县的一个小山村。这里有纯粹野生的山羊。在这个山上，每家每户都会养几十只羊。早上天气好的。就去山上吃草。我们到了以后，就是住在窑洞里面。卫生你不用考虑，我们的当地的舵主，都已经提前准备好了。我们吃的当地老妈妈，在土灶上亲手炖的羊肉，炒的土菜。
夜晚的院子里，可以唱歌跳舞，吃烤羊。妈妈可以带着孩子数星星。不知道你有没有在农村里呆过，农村的夜晚安静极了，星星在天上一闪一闪，天上的星星仿佛触手可及。这是一个孩子亲密接触大自然的机会。如果你想要孩子得到锻炼，我们也可以安排村民，早上带着孩子去放羊。院子里养的有鸡还是可以去掏鸡蛋。你会看到你孩子发出会心开心的咯咯咯的笑声。
出门就是大山。站在山顶一览众山小。不来到大山里面，你永远不知道大山的胸襟有多么的宽广。
第四天，我们返回济南。如果你感兴趣这个旅程，现在可以报名了，自驾车费用AA，报名费1000元一人，14岁以下孩子八折。
ok，上面的过程我说完了。不知道你看到什么？这里面集合多种的模式。第一，是给当地的商家带来客户。第二，我们在当地的协调组织，是我们当地的舵主，进行前期的安排和演练考察等等的准备工作。第三，是我们各地的队友。就是加入我们俱乐部的队友，去我们当地舵主实地考察过的地方，去品尝特产和美食。当地有我们的舵主来安排。既能吃到最好的，又不用担心，外地人被宰。
这个旅游途中，我们会有一辆保障车一路同行，我们的助理，还有摄影师，一路上给大家协调安排，按照规划好的路线时间前行，准时到达目标，路上，监控车速，严格按照交法行驶。最大程度的保证参与队友的安全。
好，下面我再详细说一下。各个环节人员的要求和工作安排分配。
前期我们会有当地的舵主进行前期安排搭线，我们派人上门去考察，实地考察，看看尝尝，当地的美食的口味质量，能不能给参加的队友带去体验，能不能通过这次旅行学到东西。我们还要，提前安排好路上的路线时间路程。
最终确认要去的各个地方，把它们拍照，拍成图片和视频。分享给大家，优质的路线，将优质的产品，串起来和景点一起。在我们的这个旅游里面，景点并不是第一位。重要的就是美食特产的品尝和体验，景点是辅助的，参与和体验是第一。
厂家或者经销商要解决，信任问题，客户不信任，我们可以带对去你那里，可以给，当地的特产，生产商和经营商或者种植户，带去客户。而这客户，都是有意向的真正想购买的。因为他们既然花钱参加活动，那自然就是想得到真正好的，优质的，有品质的农产品。
因为我们选择产品的时候选择的目标就是，自己有产品的，而且是真正质量好的，能产生重复购买的。首先品质要好。价格不需要最便宜，但是一定要选最好的，其次还要能解决物流问题，还有个重要的就是可以体验，如果你是种植户我们需要到田间地头，看到您的种植的现场。如果你是养殖户，那我们就要到你的养殖场，看到牛啊羊啊这些。
如果你是加工厂，就需要到你的车间里面，看到你的加工制作过程。然后你还需要美的解决物流问题。就是因为快递引起的破损损坏都要有保障。这些你要和快递上去签订赔偿破损赔偿协议。就是要最大限度地保证我的我带去的客户的，能收到完美的货物。其次就是你的包装必须要符合我们的要求。我们要求包装，必须要结实牢固，还要美观，漂亮。
以上这些是对，参加商家的要求。那我们又能给商家带去什么呢！我能根据你提供的产品，然后到实地去考察。你的产品确实符合我们的要求。我们就会在我们的活动里面做推荐。带领我们的团队。我们到你那里去品尝去体验。如果我们的队友吃了以后，感觉你的产品特别的好。那他们就会购买。购买是自愿的，不强迫。所以说只有你的产品，够好吃，质量品质够好。他们才会买你的产品，如果感觉不好吃，或者看了你的生产加工，感觉不放心。就不会买你的产品。我们不会强迫我的队友购买任何一件商品。
只要你的产品够好，队友买了回去，还会再次购买。出去旅游，会把美好的事物，美食和购物以及风景和体验等等，都会自然的发到朋友圈分享，只要你的产品够好，队友把它分享出去，就相当于是给你做了广告，如果你做过微商，就会知道这个转发的价值了。队友的朋友，到她家里去，人都有炫耀的心里啊，他会拿出来给朋友分享，你尝尝我去山西带回来的，可好吃了，然后，掏出手机，翻开相册，张姐，你看看，这是我们在窑洞照的，这是上山放羊的，这是。。。。。。。。。
这时候，你是不是感觉，我们的队友，变成了你的业务员。他会主动地给他的朋友，推荐你的产品，就是因为太好吃了。
腾讯今年对朋友圈发广告的开始降权了，相信做微商刷屏的人都应该知道了吧，什么是降权，就是你发广告频繁了，会屏蔽掉一部分朋友圈，你有1000个好友，降权后，你发布一条朋友圈可能只有800人看到，你坚持不懈继续发，600人看到，你再坚持，没人看到。什么事广告呢？腾讯判断你发的内容是广告就是广告，没天理？是的，没天理。那么我们来点逆向思维好不好，腾讯判断什么不是广告？旅游、美食、土特产生活类的，ok，我们就是搞旅游美食土特产的，你明白了吗？
如果你是做微商的，可以考虑换点，正大光明，可以卖一辈子，卖到死的产品，农产品土特产，而且不是概念的，就是我们平时吃的最多的，苹果，大枣，核桃，都是非加工的产品，树上摘下就到你手里，还没来得及打蜡上色添加防腐剂，有人说罐头里面不加防腐剂，我就笑了，罐头不用甜蜜素不用阿巴斯甜，用白砂糖，我连大牙都笑掉了，拜托，这是常识，都敢胡扯，还有他们做不出来的事吗？
我们的主题就是美食特产，方式是自驾。所以说，如果你是美食特产的种植加工企业，或者经营者，你可以联系我们。我们将带着我的队友，到你那里去参观考察体验。将来他们都是你的忠实的客户，和业务员。当然，只要你的产品够好。
旅行结束回到家以后，你要喜欢这些你品尝过的美味，你已经亲自见到，亲自品尝过的美味，你可以直接联系当时的商家，他们会给你发快递过去，都去过了，都见过面了，还有啥不相信的。如果你的亲戚朋友也喜欢，你也可以给他们购买，代购。只要是我们的队友，我们都会给您代理商的价格。我们的产品不一定最便宜，但品质绝对是最好的。这个相信你也尝到，看到了。
随着加入的舵主的增加，在每个地市，我们都会建立一个特产品尝展示厅，摆放全国各地的特产美食，来的人，只要是在展厅吃的，全部免费品尝，管饱，带走收费，墙上可以挂上二维码的特产图片墙，吃的好，就可以直接扫码购买，觉得好吃的很，就想去看看，加入我们的会员，参与全国各条线路的自驾行。
现在，正式开始招募合作伙伴，招募各地市的舵主还有每个省的堂主，如果你愿意加入到我们的帮会，一起来实现梦想，旅游加卖货，卖放心特产，让会员买到正宗特产就是我们的目标，让会员在每次旅行得到学习和收获是我们的额心愿。
加入我们的队友，我们会开发每个省按照四季区分的不同线路，你加入会员，喜欢哪条线路就可以去参加，我们虽然是跨省自驾体验，到了当地，都有当地的舵主接待，不但可以参观旅行和体验你原来从未体验过的，比如，酿酒，还可以将你看到的特产美食买回来，你不但不用担心购买到假货，还可以买到最正宗的真货，品质还是一流的。
参加俱乐部的会员，自动给你享受代理价格，你可以将次美食转发给你的朋友们，他们一旦购买，会奖励你积分兑换后面的旅行费用，既然你觉得好，才会推荐的，是不是，顺手的事，还有旅行奖励，何乐不为呢。
这就是我现在做的事，打造一个俱乐部，是一个跨界的平台，将生产加工者、会员队友、各地的舵主，集合到一起来。各取所需。这就是商业模型里的核心部分：生产商，消费者，代理商。
生产加工者，可以销售自己的产品，前提是质量好产品品质过硬，免费品尝，可以快递发货，并且有破损保险。只要通过我们考察认证以后，就可以加入我们的供应商行列，我们会将你的产品和体验做到我们的旅游线路里，带来全国各地的客户，会给你带来持续的购买。
会员队友，加入我们后，可以自驾旅游，可以品尝采摘，可以体验风俗民情，没有单独的购物浪费你宝贵的时间，没有强制消费，纯玩纯体验，摘得的苹果，酿的酒，只要不是打包带走，白吃白喝，不要一分钱，管饱。体验民俗风情，玩好就回家，觉得那个好吃的可以当场购买，纯自愿，回来后还想买，直接扫码就可以购买，快递到家，你就是多出一点点邮费就可以了，你还可以分享这个二维码给你的朋友，这个是可以给你代理价格的，赚取的差价部分，可以提现可以用于旅游消费。
舵主，前期踩点勘查，体验拍照，协调安排，会员来了带队领路，安排时间路线，管辖境内全程陪同。可以得到全国的高端客户资源对接，建立并加入精英人士微信QQ群交流。当地资源拥有着，生产加工者，后期都会主动找你，介绍资源给你，因为你手里有着越来越多的客户资源，你可以将它的产品，瞬间推到全国各个地市，哪里都有舵主，都有特产展示厅，资源非常好的，可以到场去参观考察，加入到我们的旅行线路里面。
现在，招募各省堂主，各地舵主，招募自驾会员参与，首次自驾路线在文章里已经说了，山西汾酒黄河文化之旅，住窑洞吃烤羊，你对哪一个感兴趣，都可以来，这么好的事，自愿来，不勉强，加入我们的合作伙伴，开创一份事业吧。
我是万能的姐夫 & &微信公共号：QQ574321
&我是一个践行者，正行走在寻味山西的路上！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。产地：山东华诺牧业
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长安县小尾寒羊能适应吗长安县小尾寒羊适合圈养吗
产品价格：450&人民币
所属行业：羊
发 货 地：山东菏泽
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联 系 人：周浩
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杜泊羊是由有角陶赛特羊和波斯黑头羊杂交育成，最初在南非较干旱的地区进行繁殖和饲养，因其适应性强、早期生长发育快、胴体质量好而闻名。杜泊羊分为白头和黑头两种。　长安县小尾寒羊能适应吗长安县小尾寒羊适合圈养吗　 一、外貌特征： 杜泊羊体躯呈独特的筒形，无角，头上有短、暗、黑或白色的毛，体躯有短而稀的浅 色毛（主要在前半部），腹部有明显的干死毛。　　 二、品种特性： 杜泊羊适应性极强，采食性广、不挑食，能够很好地利用低品质牧草，在干旱或半热带地区生长健壮，抗病力强；适应的降水量为100毫米-760毫米。能够自动脱毛是杜泊羊的又一特性。 三、生产性能： 杜泊羊不受季节限制，可常年繁殖，母羊产羔率在150%以上，母性好、产奶量多，能很好地哺乳多胎后代。杜泊羊具有早期放牧能力，生长速度快，3.5-4月龄羔羊，活重约达36千克，胴体重16千克左右，肉中脂肪分布均匀，为高品质胴体。虽然杜泊羊个体中等，但体躯丰满，体重较大。成年公羊和母羊的体重分别在120千克和85千克左右。山东省是全国养羊大省，绵羊品种资源丰富，如小尾寒羊、大尾寒羊和洼地绵羊等，这些品种存在一个共同的缺点，即生长发育慢和出肉率低，虽然小尾寒羊相对生长速度较快，但出肉率低却是其明显的不足之处。因此，引进杜泊羊对上述品种进行杂交改良，可以迅速提高其产肉性能，增加经济效益和社会效益。　多年来，本在省市领导的帮助下，在全国养牛专家的指导下，经过一代又一代育种者的精心喂养、选择、现在，本的牛日增重系数、饲料系数等主要指标都在国内 处于领先地位。在科研中，我们紧紧围绕肉牛、肉羊生产中急需解决的良种引进和扩繁开展工作。在肉牛的引种、新品系培育、杂交改良和高效饲养技术研究获得了 多项研究成果。 山东华诺大型牛羊驴养殖总场是鲁西南规模特大集养殖、科研、改良、繁育、推广为一体的正规化畜牧外调单位。每年通过各地畜牧扶贫部门调往全国的良种牛、羊二十万余只（头），使上万农户脱贫致富。一年四季,购牛羊客商，络绎不绝，牛羊购销两旺，销售范围辐射全国各地，优良品种闻名全国。2001年，被评为“山东省十佳养殖繁育场”。&&&& 华诺大型牛羊驴马养殖场常年出售西门塔尔肉牛、利木赞牛、夏洛莱牛、鲁西黄牛、改良肉牛、育肥小公牛、肉牛犊。德州驴，三粉驴，乌头驴，改良肉驴，小驴苗，成年牛体重可达到1800斤左右育肥期日增重3.5-4.3斤。驴可达600--700斤以上。肉羊品种有南非波尔山羊，鲁西南纯种小尾寒羊，杜泊绵羊，以及最新杂交改良的杜寒杂交羊，萨能山羊，关中奶山羊，崂山奶山羊等优良品种。奶山羊，是乳用品种的山羊，经过高度选育繁殖的优良品种，产奶量很高。羊奶营养全面，是适合饮用和现代乳品工业的重要原料。奶山羊以产奶为主，产奶性能稳定，产奶量高，奶质优良，营养价值较高。一般泌乳期为7～9个月，年产奶450～600公斤，单位活重产奶量比牛高5倍。鲜奶中含乳脂3.6%、蛋白质3.5%、乳糖4.3%、总干物质11.6%。与牛奶相比，羊奶含干物质、脂肪、热能、维生素C、尼克酸均高于牛奶，不仅营养丰富，而且脂肪球小，酪蛋白结构与人奶相似，酸值低，比牛奶易为人体吸收。·是婴幼儿、老人、病人的营养佳晶，是特殊工种、兵种的保健食品。以上品种适应能力强、抗病耐寒、生长速度快、耐粗放、效益高、受全国各地养殖业的喜爱。想搞养殖的朋友尽快加入养殖业的行列。另有马匹出售，品种有半血马，纯血马，三河马，伊犁马，骑乘马，观赏马，矮马，等十多个品系。&&&& 我场将一贯坚持“质量第一，信誉第一，服务第一”的工作原则，进一步完善和提高各项技术和服务，继续为全国畜牧养殖业做出贡献。 我养殖场将以热忱的服务、优质的良种、崇高的信誉，欢迎有识之士前来山东华诺牧业肉牛养殖基地品种改良调拨基地引调良种、洽谈合作。&&&& 为满足广大养殖户的需求，本公司所出售牛羊驴品种每个阶段都有，从断奶的到五六个月七八个月到成年的种苗都，供广大客户选购。&&& 华诺养殖场为准备搞养殖的朋友提供最优的品种，最优的服务，最优的售后，免费培训养殖技术，为广大养殖户消除后顾之忧。想搞养殖必须选择好的品种，要买好品种，请到山东华诺养殖基地来。三十年的诚信让我们一路走来，今天的选择铸就您明天的辉煌。山东华诺大型牛羊驴繁育基地全体员工欢迎您来参观考察选购。]售前：由畜牧师为您详细讲解您所需品种的特点及养殖技术，并根据客户的不同情况为您进行创业预算与建议，提供全国销售信息，由政府部门合作牵头的，一律签订正式购销合同，可先货后款，老客户可分期付款。　&&&& 　　售中：客户在场内自由挑选，选定后装车之前，仍可任意调换。免费办理检疫出境手续，出具农业部及山东省畜牧厅免疫合格证照；赠送内部养殖技术资料、光盘；专人、专车运送，途中伤/亡牛羊，损失由我场全部负责。对下岗职工、残疾、乡政府帮扶对象，可优惠。 山东省华诺牧业大型畜牧养殖基地郑重服务承诺：&&&& 1、政府担着，保证客户引种质量，对每位客户所选的牛苗，我们确保品种的纯度，备有严格的档案，双方各一份备考。若在引种过程中出现以假乱真，以劣充优的情况，客户的一切损失均由我场承担。（可签定质量合同）&&&& 2、客户可在我场自由挑选，自由定价；以客户满意为准。真正做到让购牛者100%满意。&&&& 3、我场为购牛苗者办理全国通用检疫，运输手续和畜禽合格证，做到“一证一手续”。让购牛者真正放心。&&&& 4、我场为购牛苗者提供运输车辆，并派人员押车护送您安全到家。&&&& 5、来我场购牛苗的客户，免费提供食宿，尽我们的最大努力减少客户在异地的诸多不便。&&&& 6、有专业押车人员跟车，以便在运输途中，出现伤、亡、残的羊苗随车退回，及时处理，损失由我场承担。&&&& 7、如购牛苗业务量大，数量在20头以上（含20头），我场赠送一台铡草机和牧草种子。&&&& 8、售前、售中、售后一条龙服务，使养殖者真正放心、省心，保证您养殖成功！&&&& 9、我场派专业技术人员定期为客户所购牛进行防疫，打疫苗，以保证我场所售牛的健康和我场的信誉。客户初次养殖，畜牧师可随车免费跟随指导，购20头以上免费指导10天，购30头以上免费指导15-30天。&&&& 10、来场人员凭正规 --- 报销来场路费。&&&& 11、免费传授科学养殖技术，技术人员和咨询服务，赠送内部的《养羊高效饲养技术》及（含vcd）光盘资料和内部饲料配方。确保您养殖成功，发家致富！&&&& 12、本场是中国农业部扶贫办定点单λ，因此凡来本场引种的养殖户均可享受国家“购牛免运输费政策”，凡在本场购牛20头以上（含20头）的养殖户一律免费送货，货到付款最新价格 地 址： 山东省郓城县畜牧开发区　　　场长手机：畜牧师　　QQ 技术交流QQ群；(请把电话存在手机上或者登记在笔记本上以便以后方便与场联系)　　网 址：&（复制网址在百度上搜索或在百度上搜“山东华诺牛羊供种基地”即可查到公司网站）　　企业注册号： 168 总经理：周&& 浩　　动物防疫合格证： （郓）动防（合）字第A04-678号 种畜禽生产经营许可证： 鲁R093176　　友情提示；为防止前来调拔的客户上当受骗，基地在任何车站不设接待站，客户可直接电话联系我们，我们备有专车可在梁山、济宁、兖州、菏泽、郓城等地接站。长安县小尾寒羊能适应吗长安县小尾寒羊适合圈养吗
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您是不是在找&凌宗伟&教师博览提到传统文化，大家马上联想到中华五千年之灿烂文明，联想到“礼仪之邦”，联想到“半部论语治天下”，联想到“道法自然”，直至油然而生出某种莫名的自豪感。尤其是在当今“国学”渐渐盛行的背景下，文言文、古代诗词等在校园中“重装上阵”的氛围中，传统文化华丽地转过身，成了教育的一大热点。诸如《弟子规》《千字文》之类迅速流行于课堂，一夜之间，教育便被迅速绑定，也不管她愿意还是不愿意。不少人以为“教育就是要继承和弘扬传统文化的”，这种“锁定效应”和“定式思维”，让越来越多的教育人士深感疑惑和无奈。 & &美国历史学家斯塔夫里阿诺斯在其著名的《世界通史》中，对中国人有这样的一段评价：“有史以来，从未有过一个民族对未来如此自信，却又如此缺乏根据。”是的，作为局指可数的世界文明古国的后人，我们的确曾有高度发达的文明，但这并不能成为今天盲目自信和自豪的根据，特别是在并不理想的教育现状中，对传统文化究竟是全盘吸收，顶礼膜拜，还是重新解构，焕发新姿，已经作为一个现实问题摆在了每个人的面前。 一、甄别：传统文化的再定义 众所周知，“传统文化”作为一个通俗的概念，几乎不需要精确的定义。在我们说到“传统思维”“传统经济”“传统模式”中，都带有一定的“落后的、过时的”意味，可独独面对“传统文化”时，这一词性就转成了褒义，情感的天平也不由自主地发生倾斜。《汉语大辞典》对“传统文化”的定义为：“一个民族中绵延流传下来的文化。任何民族的传统文化都是在历史过程中形成和发展起来的，既体现在有形的物质文化中，也体现在无形的精神文化中。如人们的生活方式、风俗习惯、心理特性、审美情趣、价值观念等。”我们看到，既然关乎“方式”、“习惯”、“心理”、“情趣”、“观念”，自然就有是非、高低、正误、雅俗之分，所以“传统文化”在属性上只是中性的，它是一面双刃剑，“运用之道，存乎一心”而已。另一个与之相关，却常被人混淆的概念是“文化传统”。传统文化反映的是一个民族的特质和风貌，是其在历史上各种物质形态、思想文化的总体“大集合”。“文化传统”却是指贯穿于民族和国家各个历史阶段的各类文化的“核心精神”。也就是说，前者更多是“形而下”和“形而上”的共同体，而后者专指“形而上”。“万物负阴而抱阳，充气以为和”，既然辩证法告诉我们传统文化有精华也有糟粕，文化传统有正向有负向，那走向校园的“传统文化”就不再是普通意义上的了。它必然有个“窄化”和“精确”的过程，即经过科学、严谨、细致的筛选，符合现代教育教学论和伦理观，同时又有助于开启智慧的思想结晶或操作途径。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说是容易，但一般人对文化传统的正向激励或有感受（并以之为骄傲，奉为圭臬，一代代传递下去），但对文化糟粕，文化陷阱，乃至文化毒瘤并不能充分认识，因为长期的浸染和共存，我们的知觉已经完全“钝化”了，用台湾学者柏杨的话说，就是中国负面文化的“大染缸”几乎可以染黑一切原本优秀的东西。在鲁迅那里，这又被称之为哀其不幸，怒其不争的“民族劣根性”。甄别文化的优与劣，是一件特别不容易，但同时又是意义特别重大的事。很多人在讲台上滔滔不绝地一口一个“仁义”“忠孝”，却不知还有“愚忠”，“愚孝”，“假仁”，“假义”；张口闭口《弟子规》，却不知有“亲所好，力为具；亲所恶，谨为去”等不宜词句。所以，要是这一关没过去，后面努力的文化传承也好，文化创新也好，都有可能是建立在错误基石上的无效劳动和负效劳动。甚至可以说越是努力，危害教育的程度越深。教育这一特殊事业，她本身对教育对象的发生效用就有一个滞后性（所以，真正客观的教育评价是明显带有滞后性的，教育不能太过浅视和急功近利的原因也在其中），如果在其中掺杂了“伪劣产品”，甚至“三氯氰胺”“苏丹红”，那对后代的影响真就无法计量了。那么甄别传统文化的标准是什么？我以为，就是人的发展和生命的健全。美国教育家杜威在阐述教育的本质属性时，就下过著名的论断：“除了生长，教育别无目的”。如果一种文化是真正引导人走向认识的真善美的，有一种反躬自问的慎思精神，有一种培养人“独立之精神，自由之思想”的底蕴在，那她就是学校所需要的。今天，我们对“人的发展和生命的健全”在教育层面上的理解，已经超越了杜威生活的十九、二十世纪的水平，而是其越来越建立在脑科学和心理学“实证”基础上，越来越离不开“大数据”和“云计算”。对于优质的传统文化的甄别，对于利用传统文化适应全新教育背景下的校园建设，在这个意义上说是具有创新意义的。 二、选择：传统文化的再利用 有了甄别，自然就有了选择。传统文化的选择，实际上就是在新时期对教育资源的一次全新整合。我们需要清醒的是，不是所有传统文化都可以进校园的，也不是在靠“行政命令”的施压、“专家建议”或“名师推荐”的蛊惑，传统文化就能想来即来、想走即走。一地一校对传统文化的选择，必须是经过严格筛选和控制的。如果学校对传统文化来者不拒，传统文化过多过滥，就会变成“大杂烩”或“大卖场”，那么教师和学生就易形成经济学上说的“边际效应”，即他们对所谓的“传统文化”已经不再抱有期待和新鲜感了。时间一长，原本用于辅助教育的传统文化会蜕变成“食之无味，弃之可惜”的累赘。更为严重的是，学校的价值主张也会在如此众多的冲击中被稀释，被淡化，被消解，令所有人陷入审美疲劳的尴尬境地。同时，宣兵夺主的传统文化，尽管它本可以发挥教育功能，也会因与学校的既定轨迹发生碰撞而被大大削弱。印度国父甘地说：“我希望世界各地的文化之风能尽情吹到我的家园，但是我不能让它把我连根带走。”即是此理。进校园的传统文化，不仅取决于它自身足够正能量，足够吸引人，足够打动人，还得须与学校、课堂、学生本身的气质要保持一致。简而言之，这种文化，既要是最具民族特色的，又必须是基于具体的社区和学校传统的。当学校和老师施行传统文化教育时，应不着痕迹地切合于学生的需要，即要足够的“接地气”和“草根”化。比如，试以我我年轻的同事邱磊师的一段回忆文章为例：有一回，我在课堂上注意到一位姓姜的男生不是特别有精神，学习有点懈怠，恰巧当时说到黄土高原，我就临时插了一段：同学们，我们在文化上都自称是“炎黄子孙”，但往细处说，其实是不一样的。从上古时代开始，炎帝与黄帝即在黄土高原一带逐鹿，当时气候温暖，水草丰盛，畜牧业发达，氏族以“羊”为图腾——证据就是汉字中的“美”、“祥”、“善”、“鲜”等，凡有美好寓意的，多始于此。部落生育儿子的，即姓“羌”（“羊”+“儿”）；生女儿的，即姓“姜”（“羊”+“女”），这两个古老的姓传到今天已经将近5000年了，但更重要的是，他们是炎帝的直系后代！我们理应对他们更加尊重。听到“直系后代”四个字，学生的眼睛都直了，教室特别安静，众人都不由自主地将目光投向那位姓姜的男同学，而他似乎有点激动，没料到在地理课上竟然得到如此“尊荣”，不好意思地朝大家笑了笑，还跟我吐了吐舌头，气氛活泼而融洽。春风化雨，润物无声，这种教育-教学合一的“提醒方式”，既无须教师苦口婆心，也无伤孩子自尊，双方各取所需，文化之妙，张弛之道，可见一斑。 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &——《“字字珠玑”话地理》邱老师在地理课上用的是“汉字文化”，或者具体说是“姓名文化”，他抓住学生猎奇的心理，一步一步“勾引”学生进入精美的文化世界。在这个世界中，学生不但得到了知识的体验，还享受到了“与我生命有关的地理”，是一种个性打造的“我地理”。于是，文化的效用就体现出来了，并开始潜移默化地影响每个人。不难发现，不管利用传统文化进行学科教学，还是德育建设，学校管理，其实都一定要倾听到对方的需求声。只有供需双方都在同一个频道上，彼此之间形成默契和信任，传统文化的“再利用”才能有效实施。并且，这种“再利用”的过程由于一方面深深扎根于学校和学生的实际需要，一方面又紧紧跟随于时代进步的步伐，于是，它是具有明显的创新意义的。比如，上述案例中通过“姓氏文化”促成的“课堂生成”，我相信，任何一个孩子能在现场与老师分享到如此有趣、有料、有感的文化演绎，都是终生不会忘记的——因为对传统文化成功的“再利用”会在那时润物无声地滋养他的全部生命。 三、创新：传统文化的再发展 当我们对传统文化的选择有了明晰的定位后，下面重点考虑的，就是传统文化的“创新”问题。很多人认为，传统文化主要是用于“传承”的，而“创新”则一般少有人提，甚至听起来颇有点悖论的味道。因为“传统文化”总是在漫长的历史长河中缓慢积淀的，是一种稳定的客观对象，但“创新”本身就带有“先破后立”的味道，具有鲜明的颠覆性和改革性。其实，“传承”并不是照搬照抄的低级复制，它的最终目的就是发展，就是创新。从历史的发展进程来看，如果一种文化只是机械地在一代代人中间“依样画葫芦”，那它一定会消亡，因为随着生产技术水平、社会认知水平的提高，文化若不伴随传播方式和内涵的同步更新，则必然无法为社会进步产生价值而被无情淘汰。任何一种传承千百年而被人们津津乐道的文化，必然能不断地创新和“与时俱进”。学校在传承传统文化的同时，就要想办法将之与时代脉搏紧密相连，比如，在中西方文化的批判比较中，用西方的价值体系、思维方式阐述东方文化的奥妙和精髓；在“大数据”的深度挖掘中，揭露传统文化的细节和优势；在学科建设中，对传统文化中的潜藏学科因素充分分类聚焦，形成角度新颖、内容独到的文化饕餮。当然，传统文化的“传统”二字也很重要。它与“创新”之间微妙平衡的对立统一是学校所需要的。一方面“传统文化”的稳定性对垫厚学校的根基是有重要意义，如果一所学校没有稳定的文化资源，整天只知道了应付考核、考察和考试，那必浅如浮萍，轻似鸿毛，是没有灵魂的，只有坚持特定的文化信仰，甚至在办学的风雨兼程中自己也可以形成独立的“传统文化”，学生的根才算扎下了。另一方面，创新恰是学校生命活力的源泉所在。除了器物层面，制度层面和管理层面的创新，最高级、最彻底的创新方式就是不断更新文化内涵，让文化可以自己生长，并达到教化的教育的目的。所以，学校的管理者应持有正确的“文化观”，明白文化并绝不是僵死不变的，否则它只会切断学校和学生的生机，将之拖向暮气沉沉、固步自封的倒退状态。只有在找准学校发展定位的过程中，坚持秉承“生而不有，为而不恃”的文化观，源源不断的创新力和生命力才得以令校园生机勃发。从操作层面上看，传统文化的“再发展”既要有一定的形式，更要同时代合拍。所谓“形式”，就是要有具体的载体，这个载体可以是时空层面的，也可以是精神层面的。比如，民国时期的国学大师刘文典有一次讲授诗词《月赋》，讲至半截，忽然卖起关子，宣称关键处要留到“下星期三晚饭后七时半”再揭秘。原来，那晚恰是阴历十五，皓月当空，他选择在如此的情境交融下侃侃而谈，让在场听众都大呼过瘾。这就是利用具体的时空情境来实施传统文化的教育，以期获得理想的教学效果的很好的范例。再如，利用现代互联网技术，让承载学校治学理念的传统文化通过微信、微博、微课的方式传播，鼓励建立QQ群以及与此相关的视频和语音互动，广泛参与文化讨论和学习。除形式创新外，在内容上可进行“纵横”两条线的探索，纵线上，即是从时间轴上的文化演变看学校发展，横线上即是在与周边地区的文化落差中找到创新的薄弱环节和缺口。不管是纵线还是横线，其实都只是为学校的传统文化提供了一个参照系统，从管理学的教育说，就是引入了竞争机制或激励机制。这种机制，赋予了传统文化不断创新、发展的新动力。 小 结 & &学校的健康发展，肯定离不开传统文化的支撑。但如何精确的甄别传统文化的优劣，如何选定符合本地域、本学校发展实际的文化方向，又该如何创造性地发挥文化的价值，是决定传统文化对学校实施重要影响的三个问题。这三个问题，环环相扣，一步一步地将学校建设中传统文化的再定义、再利用、再发展做了梳理。其中，最为核心且贯穿始终的是传统文化的“创新”，它是所有问题的根源，也是所有问题的归宿。如果任何一所学校能沉下心来，切实按照这个“三部曲”实施自己文化战略和目标，那么，学校也将逐渐迈过三级台阶，在创新和发展中勇立潮头，实施一次“轻悄悄的校园革命。” （原载《教师发展论坛》2015年第4期）版权声明内容来源网络，版权归原创者所有。如有侵权，请联系我们进行删除。本站所载文章、数据等内容纯属作者个人观点，仅供读者参考。长按图中二维码关注！！！和美人家(qq)　
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