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出门在外也不愁2006年紫薇星2005年度年大会专刊(2006年8月)
2006年紫薇星2005年度年大会专刊(2006年8月)
星光灿烂又一载 秣马厉兵再征战──记二○○五年度总结表彰大会公司企划部 黄礼群　　八月桂林，山更清，水更秀，独甲天下。　　日至6日，广东紫薇星实业有限公司在广西桂林市观光酒店召开了2005年度总结表彰大会。来自全国各地的紫薇星事业精英们欢聚一堂，共同分享丰收的喜悦，交流成功的经验，抒发豪迈的情怀，续写事业的辉煌。　　出席此次大会的有公司董事长、总经理张元彬，董事、常务副总经理李汉庚，董事、副总经理陈乔，副总经理姚欣平，总工程师刘振华，总部各部门经理，公司医学顾问、营销顾问以及各分公司经理、讲师、优秀专卖店店长、优秀店员共350多人。　　汕头市人事局副局长王友良，汕头市潮阳区副区长陈纯浩，汕头市澄海区工商局局长赵建国等政府领导莅临大会指导。我国著名相声表演艺术家、公司的企业和产品形象代言人唐杰忠，著名相声演员崔喜悦，中央电视台编导曲东，摄影陈长印以及汕头市广海经贸发展总公司总经理郑少林，紫薇星越南公司总经理邹宗成等嘉宾也应邀参加了大会。　　5日上午八时，公司董事长、总经理张元彬向大会作题为《诚信经营、科学发展、和谐共赢》的工作报告，报告由两部分组成。　　首先是2005年度工作总结。 　　张总说，2005年度公司销售业绩再创新高，规模经济跃上新的台阶，13个分公司销售业绩同比均有不同程度的增长，其中7个分公司完成和超额完成了年度销售任务，市场发展呈现出健康有序、稳定发展的良好局面。总结总部工作主要有：及时调整发展战略，确保队伍的稳定和年度任务的完成；及时调整分公司领导班子，加强对市场的管理力度；修订经营制度，调整分配方案，以质建店取得了明显成效；增强公司师资力量，加大教育培训力度；进一步提高公司的社会形象，增强紫薇星品牌的知名度和美誉度；加大广告宣传力度，全方位地支持专卖店经营；产品逐步实现多元化，为扩大销售，提升业绩提供有利条件；质量管理步上新台阶，为专卖店提供优质服务；坚持以人为本，增强紫薇星事业的向心力和凝聚力。张总还对分公司2005年度的工作和取得的成绩予以了客观的评价，对7个完成或超额完成年度销售任务的分公司给予了充分的肯定，指出其成功的根本，发展的源泉，号召各分公司互相学习成功的经验，挖掘彼此的优点、亮点，为己所用。总结中还实事求是地指出了公司、分公司存在的不足之处，要求各级各部门积极采取有力的措施，认真加以解决。　　其次是年度工作意见。　　张总在总结回顾2005年度工作的基础上，多方位，多角度分析了当前市场形势，指出保健行业的发展空间是十分巨大的，展望紫薇星事业，前程似锦，豪情满怀。针对新时期的形势和机遇，张总要求全体人员要站在新的战略发展高度，用创新的意识引领紫薇星事业，紧紧围绕国家相关的法律法规以及行业的有关政策，准确把握市场发展的脉搏，加快企业发展的步伐。提出了年度的销售目标为4亿元和“诚信经营、科学发展、和谐共赢”的总体思路。围绕这个思路，张总对公司总部、分公司、专卖店新一年的工作重点做了部署。他说，总部新年度要重点做好几项工作：加大力度推进专卖店质量建设和数量建设；增强对市场的帮扶培训力度；实施营销策略导向，发展新的经济增长点；着力新产品研制和开发，为消费者提供更多优质高效的产品；加大投入，做好广告宣传工作；科学管理，为市场提供优质服务；以人为本，构建和谐紫薇星。要求各部门要通力协作，共同为市场提供优质服务。同时要求各分公司制定切实有效的实施计划，确保完成年度任务；正确领会和贯彻执行公司的发展战略，加快市场开发进程；健全班子建设，提高管理水平；切实提高执行力，保证公司各项决策的贯彻实施；规范市场管理，加大帮扶力度。要求专卖店坚定对事业的信心，实现健康、财富和成功人生；合法经营，诚信服务；加强学习，提高素质，迈向成功；提升店面形象，展示紫薇星事业的风采。　　最后，张总号召全体紫薇星人要在公司董事会的领导下，统一思想，统一步调，统一行动，立足新起点，谋划新思路，诚信经营，科学发展，和谐共赢，全面开创紫薇星事业发展新局面，全面提升企业核心竞争力和影响力，创造更佳业绩，为构建紫薇星和谐大家庭，构建社会主义和谐社会做出新的更大的贡献。　　会议上，汕头市潮阳区副区长陈纯浩代表区委、区政府对大会的召开表示热烈的祝贺，并向参加大会的各位嘉宾和代表致以亲切的问候。陈副区长说，紫薇星公司于1993年创建以来，得到了各级政府的关心重视和社会各界的大力支持，在以张元彬董事长为核心的董事会正确领导下，企业从小到大，由弱到强，发展成为全国知名的大企业，成为中国保健行业龙头企业之一，为潮阳两个文明建设蓬勃发展立下了汗马功劳。这是全体紫薇星人的同舟共济、辛勤耕耘的结果。他指出，保健产业作为我国一项具有“财富第五波”之称的新兴朝阳产业，有着广阔的市场空间。他代表潮阳区委、区政府表示，今后将一如既往地关注和支持紫薇星公司，更大力度，更大层面地支持企业工作，为企业的发展保驾护航。希望企业继往开来，再接再厉，诚信经营，创新发展，为人类的健康事业，社会的和谐发展做出新的更大的贡献。　　会议上，唐杰忠先生就其与公司合作以来的经历和感言同各位代表做了简短分享，对企业品牌和产品予以高度的评价，表示与紫薇星公司合作深感荣幸。他说，紫薇星品牌一流，产品一流，紫薇星人更是一流。并连连竖起大拇指，发自肺腑表达内心的感受。与会代表被唐老师的真情所感动，为有机会一睹唐老师的风采而欢呼。会议休息时间，许多代表争相与唐老师亲密合影，掀起了一股追星潮。　　下午两点开始，会议安排了来自全国各地优秀店长代表以及用户代表做了分享，先后有大连旅顺专卖店侯克亮、上海南汇紫薇星专卖店张月芳、山东省临沂市用户金玉娟、四川德阳市旌阳紫薇星专卖店曲连明、秦皇岛市紫薇星专卖店李志敏、云南玉溪市紫薇星专卖店吴玉选、乌鲁木齐市天山区紫薇星专卖店王雅丽、山东淄博市临淄区紫薇星专卖店刘韦廷、辽宁省大石桥市用户何维学、新疆伊宁专卖店鲁海萍、南京百寿紫薇星专卖店尹勤。优秀店长们慷慨畅言成功的历程，分享销售的经验，抒发对紫薇星事业执著的情怀、人生的感悟，理论联系实际，有的放矢，与会的店长、店员从中得到了启迪，拓宽了眼界，更加坚定紫薇星事业的信念。各用户代表也分别讲述了自己从一个患者逐步走向健康的经过，并向公司赠送了锦旗，感恩紫薇星之情溢于言表。青岛鲁青专卖店店长刘新美也代表该店用户向公司赠送了锦旗。&　　6日上午8点，公司董事、常务副总经理李汉庚作了题为《超越竞争，开创蓝海》的精彩演讲。李副总旁征博引，深入浅出，以“红海”与“蓝海”的定义入手，点明“红海”是指竞争激烈的已知市场空间，并与对手争抢日益缩减的利润额，“蓝海”是指亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。指导与会代表如何通过减少、剔除成本，增加、创造买方价值，重建市场边界，超越现有需求，同时遵循合理的战略顺序，从而打败竞争对手，遨游红海，进而超越竞争，开创蓝海，实现紫薇星事业更高层次的跨越。　　11点30分，市场部经理罗昊就新年度激励方案做了说明。年度激励方案在原有分配制度的基础上，根据年度统计时间的调整做了相应的修改，基本保持不变。　　下午两点，市场部副经理、医学顾问李南华就公司近期已经投放市场和即将面市的新品做了详细介绍。包括7月份向市场投放的新品紫薇星高效佳洁牙膏，还有近期将推向市场的紫薇星超长电磁波理疗器ZWX-B02C，加拿大“帝比爱”金牌海豹油软胶囊，绿澳卵磷脂软胶囊，绿澳葡萄籽胶囊，紫薇星胶原蛋白胶囊等六个新品。　　随后，大会举行隆重的《年度销售目标责任书》签订仪式，将大会推向了高潮。各分公司经理先后上台，庄重地签订了《责任书》，并做了简短发言，纷纷表示要采取切实可行的措施，确保顺利完成年度销售任务。　　晚上八时，2005年度颁奖与联欢晚会在一片片欢声笑语，喜气洋洋的气氛中拉开了帷幕。晚会安排了许多丰富多彩的节目，既有荡气回肠、余音袅袅的男女声独唱，清爽明快的现代舞，充满民族风情的竹竿舞、绣球舞，惊险新奇的杂技表演，变幻莫测的魔术表演，还有悠扬典雅的萨克斯独奏，更有妙趣横生、诙谐幽默的相声表演。特别是唐杰忠老师与公司配货中心蔡世伦经理合演的相声《友谊颂》（片断），唐杰忠老师、崔喜悦老师合演的相声《紫薇星赞》等，掀起了晚会一个又一个高潮。唐老师在《紫薇星赞》中奇妙的构思，精准的表达，诙谐的语言引起了大家强烈的反响，纷纷陶醉于相声艺术的感染，为唐杰忠老师的魅力所深深吸引。晚会期间，还穿插了紫薇星多功能理疗仪有奖问答现场抽奖。随后举行了紫薇星2005年度颁奖仪式。24人荣获“优秀团队奖”；21家专卖店荣获“模范专卖店银星奖”；16家专卖店荣获“模范专卖店金星奖”；四川、新疆、黑龙江等3个分公司荣获“先进分公司铜星奖”；山东、辽宁、云南等3个分公司荣获“先进分公司银星奖”；上海分公司荣获“先进分公司金星奖”；江苏江阴市红星紫薇星专卖店包小玲服务站荣获“最佳服务站奖”；新疆分公司荣获“最佳市场开拓奖”；上海分公司荣获“最佳销售业绩奖”。公司领导和嘉宾王友良、郑少林为获奖者颁发了金牌和奖杯。　　会议在一片片欢天喜地、同庆同乐的掌声和笑声中圆满降下了帷幕。与会代表意犹未尽，沉醉在回味紫薇星事业带来的幸福和快乐，憧憬未来更加美好的前程，信心十足，豪情满怀，心中由然生起一幅幅胜似“桂林山水甲天下”的事业蓝图。
诚信经营 科学发展 和谐共赢──在二○○五年度总结表彰大会上的报告(摘要)公司董事长、总经理　张元彬　　一、公司的主要工作和成绩 　　2005年度，紫薇星事业以“二十一世纪人人享有健康和美丽，为构建社会主义和谐社会作贡献”为指导思想，紧紧围绕“创百年企业，树百年品牌”的奋斗目标，坚持开拓进取，与时俱进，进一步提高公司的综合实力，促进了紫薇星事业持续快速协调健康的发展。 　　（一）销售业绩再创新高，规模经济跃上新台阶。 　　2005年度，公司的销售业绩再创新高，同比增长26.18％，规模经济跃上新的台阶。13个分公司的销售业绩同比都有不同程度的增长。有7个分公司完成和超额完成公司下达的销售任务，其中上海分公司以销售业绩绝对值居各分公司之首。新疆分公司以超额完成下达任务幅度居各分公司之首。市场发展呈现出健康有序、稳定发展的良好局面。 　　（二）及时调整发展战略，确保队伍的稳定和年度任务的完成。 　　为研讨市场的新形势和公司的发展战略，公司于2005年11月份召开市场工作会议，综合市场形势及企业的实际，决定坚持自主创新发展，扬我所长，进一步深化和推行具有紫薇星特色的复合型营销模式，并提出了以专卖店和服务站的建设为重点，以质建店，以点增员，提升销售业绩，促进可持续发展，开创紫薇星事业新局面的战略思路和发展计划。经过半年多来的推行，实践证明我们坚持走自主创新发展的道路是正确的，我们的战略思路的调整是客观的、科学的、稳妥的、可行的，能够有利于保持企业经营的连贯性，有利于提倡和谐创业，有利于保证全体紫薇星人和广大紫薇星产品消费者的利益和权益，有利于紫薇星事业的可持续发展，是紫薇星事业健康＋财富＋成功人生的有力保障。今年三月份，公司再次召开市场工作会议，根据在新的市场形势下各区域市场的经营情况，认真分析市场上存在的问题，统一各分公司经理的思想认识，提出了“奋战一百天，达标创佳绩”的口号，并推出一系列的举措支持分公司的运作，支持专卖店的经营。 　　（三）及时调整分公司领导班子，加强对市场的管理力度。 　　2005年度，公司对三个分公司的领导班子予以调整，并根据形势发展以及工作的实际需要，增设了总经理办公室，负责处理公共关系，协助市场预防、化解各种突发事件，进一步加强了对市场的管理力度。此外，针对国家有关部门加强对医疗保健行业的监管力度，个别专卖店出现产品违规宣传的存在问题，公司以积极面对的态度，一方面加强对相关法律法规的学习，在内部对相关的问题进行清理，主动整改。另一方面，在相关的分公司、专卖店的积极配合下，协调与各有关部门的公共关系，化解事件，避免了对市场产生负面影响，保证了市场营销的正常运作。 　　（四）修订经营制度，调整分配方案，以质建店取得明显成效。 　　根据形势的发展和公司发展战略思路调整的需要，公司经过反复研讨，对特许经营业务管理制度和专卖店店员薪酬分配方案予以修订调整，并于2006年1月起执行。经过半年来的实施，以质建店取得明显的成效。截至2006年6月底，在全国972家专卖店中，有一类店108家，二类店357家。一、二类专卖店占专卖店总数的47.84％，而完成销售业绩占销售总额的85.11％。还涌现出37家年销售业绩超100万元的专卖店和一批优秀团队。这充分证明公司实行以质建店，以点增员，提升销售业绩的市场发展策略是卓有成效的，同时也充分证明紫薇星这个平台能使平凡的人在任何地方、任何时间都能做出不平凡的事业。 　　（五）增强公司师资力量，加大教育培训力度。 　　公司通过招聘、面试、培训、考核上岗的形式，进一步增强了公司的师资力量，以逐步适应市场对公司师资的需求。公司除派出老师积极支持协助各分公司举办各种类型的培训活动、培训分公司讲师和店长、店员之外，还在总部对广州、江西、湖北等分公司的讲师、店长进行综合业务培训，提高这些分公司各级人员的综合素质，为这些分公司的壮大发展提供了有利的条件。此外，公司还聘请深圳专业培训机构的专职讲师到公司培训员工，增强公司总部各部门管理人员的事业心和责任感，促进团队建设，提高组织管理能力和工作效率，以更好地服务市场。 　　（六）进一步提高公司的社会形象，增强紫薇星品牌的知名度和美誉度。 　　2005年8月，公司的紫薇星白蛋白营养液通过国家兴奋剂及运动营养测试研究中心的测试。9月公司组团参加第二届中国中小企业博览会暨中法中小企业博览会，让紫薇星产品与来自世界70多个国家和地区的8万多名客商直接见面，并进行了广泛的联系和沟通。在此次博览会上，公司的紫薇星白蛋白营养液、今唯肽蛋白肽粉被国际名牌食品审核推荐委员会推荐为“国际名牌食品”。11月公司组团参加由中国保健协会主办的第五届中国国际保健博览会，公司的紫薇星白蛋白营养液获“行业十佳保健品奖”。11月公司的紫薇星多功能理疗仪和紫薇星超长电磁波理疗器参加由中国保健协会、中央党校爱国卫生运动委员会、人口和计划生育委员会联合举办的“健康教育科普展”，受到了中央党校学员和中央直属机关离退休老干部以及参观者的一致认同和好评。2006年5月，在首届中国保健品公信力品牌推选活动中，公司的紫薇星牌荣膺“中国保健品十大最具公信力品牌”殊荣；紫薇星多功能理疗仪、紫薇星超长电磁波理疗器、紫薇星白蛋白营养液被评选为“中国保健品公信力产品”。6月公司组团参加第六届中国国际保健博览会，公司的紫薇星超长电磁波理疗器获“优秀产品奖”。6月19日，国家卫生部副部长、中国保健协会理事长张凤楼及中国保健协会秘书长徐华锋、副秘书长贾亚光等领导莅临公司视察，对公司诚信经营、依法纳税、造福社会的经营宗旨给予高度的肯定，希望公司充分发挥保健行业排头兵的作用，为人类的健康事业做出更大的贡献。 　　（七）加大广告宣传力度，全方位地支持专卖店经营。 　　电视媒体方面，2005年下半年，公司继续在中央电视台二套和十套《健康之路》栏目高密度播出紫薇星医疗保健器械的广告；2006年5月，公司又在中央电视台二套《为您服务》栏目播出紫薇星超长电磁波理疗器广告，显示出公司的综合实力和产品档次。平面媒体方面，在《中国消费者报》、《中国食品报》、《北京晚报》刊登紫薇星牌荣膺“中国保健品十大最具公信力品牌”殊荣，紫薇星产品被评选为“中国保健品公信力产品”的消息，并在《人民日报?市场报》刊登《公信力铸就品牌，紫薇星享誉神州》的整版专题报道，极大地提高了公司的知名度和美誉度，增强了公司的社会形象。企业和产品形象方面，今年6月份公司聘请我国著名相声表演艺术家唐杰忠先生出任公司的企业和产品形象代言人；宣传促销道具方面，《紫薇星报》第73期刊登了《产品专刊》，全方位宣传推介紫薇星01SY型机、今唯肽高钙肽片、多维肽片、绿澳蜂胶胶囊、海洋植物洗护系列、润唇系列等新产品。公司还编辑发行《理疗手册》、《产品手册》等宣传资料，为专卖店提供了多种宣传促销道具，全方位地支持专卖店的经营和运作。为进一步提升企业的形象、品牌的形象和专卖店的形象，公司委托专业设计公司，重新设计VI手册，同时还对各种产品宣传单页进行全面改版，提高档次，使之更为规范，更好地发挥宣传促销的作用。 　　（八）产品逐步实现多元化，为扩大销售、提升业绩提供有利条件。 　　2005年度公司三大产品系列都有新产品投放市场，逐步实现产品的多元化。医疗保健器械系列的有紫薇星01SY型机；健康食品系列的有绿澳蜂胶胶囊、今唯肽高钙肽片、多维肽片；美容护肤系列的有紫薇星保湿抗皱单品、海洋植物洗护系列单品、润唇系列、鲜果芬香洗护旅行套装等新产品和新规格。从而适应各个不同消费层次的消费者的需求，为专卖店扩大销售，提升业绩提供了十分有利的条件。目前公司三大系列产品的生产能力能够随时满足市场销售的需要。 　　（九）质量管理步上新台阶，为专卖店提供优质服务。 　　公司持续改进质量管理体系，不断提高企业的质量管理水平，不断加大科研资金的投入，强化科研设施的配套，加强中高级技术人才和管理人才的引进和培养，为产品质量提供有力的技术保证。并在原有质量管理体系的基础上，建立了计量管理体系，设立计量检测机构，实施计量保证监督。2006年5月获广东省质量技术监督局颁发的“计量保证体系确认合格证书”。为适应新的《保健食品注册管理办法》，公司投入巨资新建保健食品生产厂房，新购现代化的生产设备，按照保健食品良好生产规范（GMP）的要求装修配置生产车间，聘请专家培训保健品厂全体员工，提高员工的技术素质和生产工艺操作水平。2006年1月获广东省食品药品监督管理局颁发的保健食品GMP证书，这标志着公司保健食品的生产规模和产品质量跃升上一个新的台阶，将为广大消费者提供更多优质高效的产品，也标志着公司在可持续发展的道路上又迈出了一大步。 　　（十）坚持以人为本，增强紫薇星事业的向心力和凝聚力。 　　2005年7月，公司情怀桑梓、心系学子，捐资15万元续建汕头市潮阳区雷岭镇茶园学校，为老区师生创造一个良好的教育和学习环境，受到当地党政的高度肯定。8月，公司开展“紫薇星秋之光”奖学活动，对公司、分公司在册员工及各专卖店店长的子女，在参加2005年度高考并获全日制高等院校录取的大学生予以奖励，鼓励他们更好的完成学业，提高自身综合素质，以优异的成绩回报社会。11月由于松花江发生重大的水环境污染事件，哈尔滨市区市政供水管网临时停止供水。公司向黑龙江分公司赠送500箱纯净水，以解哈尔滨紫薇星人饮水的燃眉之急。多年来，公司以“传送健康，奉献爱心”为己任，以人为本，实行人性化管理，坚持“大家好，才是真的好”，为构建紫薇星和谐大家庭，为构建社会主义和谐社会做贡献，不但受到了社会各界的普遍赞誉，赢得极高的社会声誉，提升了企业的社会形象，而且极大的增强了紫薇星事业的向心力和凝聚力，使广大紫薇星人对企业充满浓郁的光荣感和归属感，产生不可估量的精神力量。 　　2005年，我们虽然做了大量的工作，取得了优异的成绩。但是，对照我们“创百年企业，树百年品牌”的奋斗目标，对照形势发展的要求，我们的工作也存在一些不足的地方，主要的问题有：一是市场的整体布局和区域划分尚不够合理，影响市场广度和深度的开发，也造成各区域市场的发展不平衡。二是相关制度的配套措施跟不上公司发展战略的调整。三是对市场的管理尚未真正到位，管理的力度不足，市场信息反馈滞后，影响公司的及时决策。四是人力资源不足，未能适应紫薇星事业发展的需要。面对全国市场，公司顾问队伍人数偏少，师资缺乏，特别是营销顾问、营养学顾问、美容顾问尤为缺乏。公司中层管理骨干不足，未能充分发挥管理的效益。五是缺乏有针对性、示范性的综合培训，造成部分店长综合素质较差，未能很好地打开经营局面，三、四类专卖店仍占专卖店总数的50％。六是培训教材滞后，未能与新产品的投放同步，特别是缺乏具有紫薇星特色的营销培训教材，培训资料教材未能形成系列化和规范化。七是总部工作效率不高，各部门缺乏密切的沟通，相互协作配合精神不足，服务工作尚未能跟上市场发展的需要。 　　二、分公司主要工作 　　2005年度，各分公司根据公司总部的战略部署，层层分解落实公司下达的任务目标，有计划、有步骤地开展工作。实现销售业绩持续稳定增长。 　　上海分公司认真贯彻落实公司“以质建店，以点增员，提升销售业绩”的市场发展战略，全力打造大店；严格市场管理，进一步规范市场秩序；坚持常规培训制度化和不定期的片区培训；讲师队伍建设长期化，逐步建立起一支较为成熟的讲师队伍；积极建立网络二级管理架构，充分发挥了二级管理层和大店的作用；重新解读“独家代理制”，在市场的深度上狠下功夫；成立上海紫薇星分公司党支部，增强整个团队的凝聚力和战斗力，为紫薇星走入社区、走入家庭创造条件、搭建平台。 　　山东分公司本年度的工作突出了一个“稳”字。及时组织专卖店店长及业务骨干学习国家有关法律法规，提高区域紫薇星人的法律意识，做到知法、懂法、守法，维护紫薇星“守法经营，诚信经营”的形象。组织各专卖店进行严格的自查、自整，引导各专卖店积极理顺好各级关系。制定严厉管理措施，对违规经营行为予以严肃处理。在落实大店建设的工作中狠下功夫，确保大店质量，提高大店抗风险能力，使大店成为支撑一方市场的中心，并影响辐射周边地区，这些大店成为2005年度山东市场保证业绩稳定的支柱。 　　辽宁分公司认真贯彻落实公司会议精神，合理分解分公司销售任务，与店长签订《销售责任任务书》，并为专卖店实现目标提供思路和具体运作方法，为完成分公司销售任务奠定了良好的基础。以服务站建设为年度工作重点，以制度的形式对服务站进行严格管理，把服务站的建设作为专卖店考核的一个重要指标；坚持岗前培训，减少专卖店运作上的弯路，提高了新开专卖店的成活率，缩短了新开专卖店的启动期；完善培训模式，规范运作流程，就服务站建设形成操作性强的制度，使服务站建设成为分公司整体业绩提升的新支撑点。 　　云南分公司根据市场实际，一方面对仍存在广阔市场空间的贵州市场，继续积极开拓布点；另一方面，根据云南较高的市场覆盖率，把工作重点转到“深耕细作”上。落实大店建设，树立样板店；引入竞争机制，进行资源整合；完善激励制度，鼓励紫薇星人在事业与财富上双丰收。务实的做法取得了良好的工作实效。 　　四川分公司坚持以团队协作为核心价值理念，积极倡导团队协作，保持创业激情。分公司还通过完善组织架构，加强规范管理，开展能人选拔，组织片区培训等工作，以持续开拓创新的精神在四川大地掀起紫薇星事业的高潮。短短两年，四川分公司已成为公司的又一个业绩大户。 　　新疆分公司提前3个月完成公司下达的销售任务，年度完成销售业绩同比增长173.08%，是今年各分公司中的一个亮点。分公司根据公司制定的销售目标，层层分解销售任务，把目标任务责任到店，落实到人；制订完成目标的具体措施，并根据不同阶段，市场发展的不同状况及时调整工作重点，解决市场出现的困难和障碍；及时跟进督促，公布任务完成进度，表彰先进，对完成任务的优秀店长进行精神上的鼓励和物质上的奖励，充分调动了广大经营人员的销售积极性。此外，分公司十分注重团队建设。团队氛围好，有很强的集体荣誉感和强大的凝聚力， 团队人员专业知识、技能技巧等方面提升比较快，工作效率高，是一支年轻，有朝气，有活力，有战斗力，综合素质较高的队伍。 　　黑龙江分公司虚心向兄弟公司学习取经，提高了区域紫薇星人的综合素质，为顺利完成销售任务奠定了坚实的基础。通过加强市场整顿，规范市场秩序，落实帮扶行动，提高专卖店的整体素质，使黑龙江市场在面上取得普遍提高。 　　2005年度各分公司做了大量的工作，也存在一些不足。主要的有：部分分公司班子领导力量薄弱，未能适应市场发展需要；对市场调控力度不强，维护市场秩序稳定的办法还不多；对专卖店的引导工作做得还不够细致，部分专卖店存在小富即安的心态；对专卖店的帮扶力度还不够，也缺乏持续性，未能切实提高专卖店的抗打击、抗风险能力；部分分公司讲师队伍建设还相对比较薄弱，未能承担起对市场的支撑。培训教育力度不够，培训缺乏系统性、规范性、实用性等。 　　一、新时期的形势和机遇 　　2006年是国家实施“十一?五”规划的开局之年，我国正处于全面树立和贯彻科学发展观，构建和谐社会，加快推进社会主义市场经济建设的新阶段。今年3月召开的十届全国人大四次会议，温家宝总理在《政府工作报告》中对今年的工作十分明确的指出：要继续保持经济平稳较快发展，坚持扩大内需的战略方针，扩大消费需求，增强消费对经济发展的拉动作用；要继续深入整顿和规范市场秩序，强化市场法治，加快社会信用建设；要健全县、乡、村三级医疗卫生服务体系和网络，大力发展城市社区卫生服务，加快构建以社区为基础的新型城市医疗卫生服务体系；要建设资源节约型社会和环境友好型社会。国家要保持经济平稳较快发展，要扩大内需，扩大消费需求，这就为我们企业发展提供了有利的市场形势和机遇。深入整顿和规范市场秩序，强化市场法治，加快社会信用建设，有利于企业的规范发展，进一步做大做强。而大力发展城市社区卫生服务，构建以社区为基础的新型城市医疗卫生服务体系，建设资源节约型和环境友好型社会，这更是我们医疗保健行业，特别是我们这种倡导家庭医疗保健工程、倡导理疗、倡导绿色健康疗法，节约社会医疗资源、节约民众医疗费用，与自然和谐、与社会和谐，销售网络扎根社区，面向大众，服务百姓，在消费者中有良好口碑的企业的最为直接的机遇。 　　保健行业作为我国国民经济的一个新兴产业，几经波折，已经逐步从混乱走向秩序，由娇嫩迈向成熟，而且得到了蓬勃的发展，行业经济规模和总容量不断扩大。当前，中国保健品市场年销售总量已经超过了500亿元。而据有关专家预测，到2010年保健品市场的年销售总额将扩大到2000亿元，到2020年，可望突破4500亿元。我国保健行业的发展空间是十分广阔的。 　　二、新年度公司的销售目标与总体思路 　　面对新时期的形势和机遇，我们要用创新的意识引领我们的紫薇星事业，以科学发展观统领全局，着力开拓创新，不断提高企业核心竞争力和可持续发展能力，推动企业在新的起跑线上实现新的发展，公司董事会提出了年度（日至日）的销售目标为4亿元（包括出口），并提出诚信经营、科学发展、和谐共赢的总体思路。 　　诚信经营就是要遵守国家相关的法律法规，强化法律意识，不断完善企业管理制度，依法规范经营行为，营造良好的经营环境和放心消费环境，以诚信经营取信于社会、取信于消费者，促进紫薇星事业的健康发展。 　　科学发展就是要坚定不移地以科学发展观统领全局，始终坚持把发展紫薇星健康事业，为人类的健康奉献爱心，为构建和谐社会多做贡献作为第一要务，既要保持销售业绩的稳定发展，积极实现当期目标，又要为未来的发展打好基础，创造发展条件和成长空间，促进紫薇星事业的可持续发展。 　　和谐共赢就是要建立符合市场经济规律的竞争机制。共同培育市场和发展市场，在竞争和合作中实现社会和谐、企业共赢。从我们企业自身来说，就是要外增竞争力，内增凝聚力，实现公司、分公司、专卖店、服务站、店员以及消费者的“六赢”，促进紫薇星事业快速协调的发展。 　　三、公司的工作措施 　　（一）加大力度推进专卖店质量建设和数量建设。 　　新的年度公司要加大力度推进专卖店的质量建设和数量建设，做到“质量、数量两手齐抓”，在进一步提高专卖店质量的基础上，大力发展新的专卖店。要以制度为导向，以经济杠杆为手段，实现专卖店“质量、数量两翼齐飞”。到本年度末，专卖店总量要达1500家，其中一、二类专卖店要达到60％以上。 　　（二）增强对市场的帮扶培训力度。 　　新年度公司要续办针对三、四类专卖店的帮扶培训活动，使更多的店长接受全面、系统、有针对性和实效性的培训，使其增长知识和才干，提高综合素质，更好地进行专卖店的运作和经营，促进销售业绩的上升，尽快步入一、二类专卖店的行列，共建紫薇星的和谐共赢大家庭。另外，要适当集中公司的师资力量，分区域对分公司的讲师进行素质训练，使分公司讲师成为一支热爱紫薇星，执着紫薇星，熟悉公司文化、产品、操作模式，懂医学，懂营销，会沟通，能传播的骨干力量，继而通过分公司的讲师去教育培训专卖店店长和店员，以适应市场对老师的需求。公司还要根据市场不断发展的需求，进一步加大对人才的招聘力度，重点要招聘一批适应公司发展新需求的营销、营养学、美容顾问和中高级技术、管理人才，增强公司的师资力量和技术、管理骨干的力量。 　　（三）实施营销策略导向，发展新的经济增长点。 　　新的年度公司要实施营销策略导向，在原有紫薇星教育培训教材的基础上，结合当前市场形势发展的特点，参考世界先进营销案例，编辑出版一套有紫薇星特色的符合市场运作的营销系统教材，指导专卖店有效的开拓市场，促进市场销售，提升业绩。同时对原有的产品系列教材要予以修编，要更加突出各个产品的亮点和卖点。另外，在教育培训和营销策略上，要根据公司产品结构的新发展，在保持紫薇星理疗文化的领先地位，突出紫薇星理疗文化深厚的历史底蕴的同时，加大对健康食品和美容护肤品这些能够激发消费者重复消费的产品的教育培训和营销策略的引导，逐渐增大健康食品和美容护肤品在销售总额中的比例，成为新的经济增长点。 　　（四）着力新产品研制和开发，为消费者提供更多高效优质的产品。 　　公司的紫薇星高效佳洁牙膏已于7月份投放市场，近期还将有紫薇星超长电磁波理疗器ZWX－B02C型、加拿大“帝比爱”金牌海豹油软胶囊、绿澳卵磷脂软胶囊、绿澳葡萄籽胶囊、紫薇星胶原蛋白胶囊等5个新产品投放市场。公司还继续推进新产品的研制和投放，特别是要研制技术先进，档次高端的医疗保健器械，以适应不同消费者的需求，使公司的产品日益多元化，结构更加合理。预计新年度将投放市场的新产品有：医疗保健器械系列的不少于两个新品，健康食品系列的不少于五个新品，美容护肤系列产品也将进一步丰富，为消费者提供更多高效优质的产品，也使专卖店进一步增加销售品种，提升销售业绩。 　　（五）加大投入，做好广告宣传工作。 　　针对市场形势，结合产品特性，公司将加大资金投入，进一步做好广告宣传工作，全面提升企业品牌和产品的影响力。一是要摄制以唐杰忠老师为形象代言人的电视广告在中央电视台播出。并拍摄平面形象对医疗保健器械系列产品的各种宣传资料进行改版，在更高层次上提升紫薇星品牌的影响力。二是向每家专卖店赠送100份《人民日报?市场报》以进一步支持专卖店做好市场宣传和推广工作，提高公司的知名度和信誉度。三是要迅速编辑出版宣传近期将投放市场新产品的《紫薇星报?产品专刊》，介绍新产品的亮点和卖点，支持专卖店的市场推广和销售。四是在中央人民广播电台播出“紫薇星健康之声”知识讲座，宣传推介紫薇星产品，形成电视、平面、播音相结合的立体广告宣传效应。五是向各分公司、专卖店配送重新设计的整套VI系统资料。使专卖店能够根据VI的要求和相关资料装修设置专卖店，进一步提升专卖店的形象。六是要配合中央电视台的采访报道，摄制紫薇星超长电磁波理疗器使用典型案例和健康食品系列的产品体验报告，制作成VCD光碟供各专卖店宣传推广。 　　（六）科学管理，为市场提供优质服务。 　　要牢固树立科学管理的观念，充分认识和发挥管理的效应，强化管理力度，加大对市场的规范化管理和调控，对分公司和专卖店实施分类指导，逐步实现精细管理和量化管理，对公司制订的制度、措施的执行情况要检查、监督、跟踪落实，保证各项工作的有效开展。要根据形势的发展和市场的变化，不断完善管理制度和分配方案，以制度为导向，以经济为杠杆，促进分公司和专卖店的规范发展。 　　（七）以人为本，构建和谐紫薇星。 　　为体现紫薇星人一家亲的精神，新年度公司将继续举办“紫薇星秋之光”奖学活动，对公司、分公司在册员工及专卖店店长的子女，在参加2006年度高考并被全日制高等院校录取的本科生每人奖励2000元，大专生每人奖励1000元，鼓励员工子女更好地完成学业，以优异的成绩回报社会。要切实履行企业的社会责任，积极回馈社会、服务社会、奉献社会。新年度公司计划以适当的形式，捐资在边远贫困地区建造紫薇星希望学校。 　　四、对分公司的要求。 　　（一）制定切实有效的实施计划，确保完成年度任务。 　　各分公司要根据区域实际和这几年在实践中得出的经验，将销售任务层层分解，级级落实，根据分解的任务目标协助各专卖店制订完成任务的方案，并及时跟进，随时掌握区域专卖店的运作经营情况和任务完成情况，发现问题要及时和主动地协助专卖店解决，切实发挥分公司这一级管理构架的作用，确保完成年度销售任务。 　　（二）正确领会和贯彻执行公司的发展战略，加快市场开发进程。 　　各分公司要统一认识，树立全局观念，正确领会和贯彻执行公司关于专卖店建设“质量、数量两翼齐飞”的发展战略。要坚决杜绝人为缩编，并店提升单店销售业绩的“杀鸡取卵”的做法，实实在在的增强专卖店的质量建设，切实在市场的广度、深度、密度上狠下功夫，促进专卖店的数量建设。要根据地区的实际需要，有计划、有步骤地开发新店，并要重视对专卖店店长的选择和培养，对专卖店店长各方面的素质要有一个综合的考察和评判，宁缺勿滥。无论是整顿老店还是开设新店，都要坚持质量二字。 　　（三）健全班子建设，提高管理水平。 　　分公司要进一步做好领导班子的配套工作，形成一个强有力的班子，真正承担起组织、管理、协调、扶持、指导专卖店运作的责任。要加强学习，努力提高领导能力和管理水平，改进工作作风，正确指导和服务市场。要注重学习国家有关的法律法规和政策，学会从宏观的层面看待问题、分析问题，从微观的层面上处理问题、解决问题的能力。 　　（四）切实提高执行力，保证公司各项决策的贯彻实施。 　　公司关于市场的各项决策以及采取的措施，是根据市场的实际情况，从全局出发，深思熟虑，反复征求各有关部门意见而形成的，具有宏观的指导意义和实际的可操作性。各分公司要自觉摆正位置，处理好全局和局部的关系，积极配合总部，全力贯彻实施，切实提高执行力，从而形成强大的合力，共同推进紫薇星事业的发展。 　　（五）规范市场管理，加大帮扶力度。 　　分公司要根据市场形势，结合区域实际，制订区域市场发展规划，合理布局，规范管理。要进一步增强分公司的讲师力量，适应市场发展需求。加大对市场的支持和对三、四类专卖店的帮扶力度。对于经营多年，已有较为成熟的运作经验的专卖店，要引导向大店、强店的方向发展。对于开设不久，经营尚未成熟，销售业绩较差的三、四类专卖店，分公司要进行重点帮扶，提高这些店长的综合素质，促使这些专卖店能尽快地扭转局面，向一、二类专卖店成功跨越。 　　五、对专卖店的要求。 　　（一）坚定对事业的信心，实现健康、财富和成功人生。 　　当今，医疗保健器械、健康食品、美容护肤品是发展最快的行业。公司集科研、生产、销售于一体，具有品牌、技术、文化、价格等方面的优势，有十多年积累起来的市场运作经验和具有先进性的营销模式。各专卖店要充分认识我们紫薇星事业的优势和长处，坚定对紫薇星事业的决心和信心，切实把紫薇星作为一项事业来经营。在当前要特别注意防止出现两种思想倾向：一种是期望快速致富的思想倾向，要端正心态，通过辛勤的劳动来致富。一种是小富即安，不思上进的思想倾向，要有事业的雄心壮志，不但要自己通过辛勤的劳动来致富，还要带动团队的其他店员致富，走共同发展、共同致富的道路，这也就是我们常说的要使每一个紫薇星人获得健康、财富和成功人生。简单说就是大家好才是真的好。 　　（二）合法经营，诚信经营。 　　各专卖店要自觉地用法律知识武装自己，遵守国家相关的法律法规和政策，办理经营所需的各种手续、证照，积极配合政府有关部门的监督和管理，理顺关系。要主动地向当地有关部门介绍公司的经营理念、公司的文化、公司的产品、公司的营销模式，介绍我们的绿色健康疗法对于节约社会医疗资源，节约大众医疗费用，给老百姓带来实实在在的好处，从而争取各级有关部门对我们工作的理解和支持。同时，要以诚待人，以信取人，为消费者提供高品质的服务。 　　（三）加强学习，提高素质，迈向成功。 　　各专卖店要自觉参加公司、分公司、上级店组织的教育培训，学习和掌握产品知识、营销知识、管理知识、医学知识，学习优秀专卖店的运作经验。不断充实自己，提高综合素质，这样才能有效地促进销售，提升业绩，切实做到老店要提升，新店要超越，朝着健康、财富和成功人生的道路奋进。 　　（四）提升店面形象，展示紫薇星事业的风采。 　　各专卖店要有舍得投入的心态，把紫薇星作为事业来经营的心态，严格按照新VI手册的要求和相关的资料，全面清理、整修店容店貌，塑造高品位的店铺形象，使专卖店的店面形象与公司的品牌形象、产品形象相适应，展示紫薇星事业的风采。 　　我们的事业正处在一个非常关键的发展机遇期。希望全体紫薇星人在公司董事会的领导下，统一思想，统一步调，统一行动，在新的年度里，立足新起点，谋划新思路，诚信经营，科学发展，和谐共赢，抓住机遇，全面开创紫薇星事业发展新局面，全面提升企业核心竞争力和影响力，创造更佳业绩，为构建紫薇星和谐大家庭，构建社会主义和谐社会做出新的更大的贡献。 　　
分公司经理签订《销售目标责任书》
花絮公司企划部 刘旭辉A 姐妹花的魅力　　在紫薇星2005年度总结表彰大会上，来自山东潍坊的刘世娟母女三人尤为引人注目。母亲刘世娟从事紫薇星事业已经10年。今年，刘世娟和大女儿刘韦廷都取得了优异的销售业绩，一起荣获“模范专卖店金星奖”，双双登上领奖台。二女儿刘妍廷已成长为山东分公司的优秀讲师。两个女儿的男朋友也在这个优秀的紫薇星家庭的影响下，走进紫薇星的大家庭，一起干紫薇星。B 难忘的“第一次” 　　在签订《年度销售目标责任书》的仪式上，北京分公司经理张毅、江西分公司经理王述为、广州分公司经理李成功在《责任书》上庄重地写下自己的名字后非常激动，张毅经理和王述为经理还差点忘记带走《责任书》。他们以前都曾是公司老师，用他们的话来说，第一次以分公司经理的身份站在公司年会的讲台上，深感肩上的责任比以前重得多了，即使是当了多年的公司老师也难免紧张，令人难以忘怀。确实，在紫薇星这个大舞台上，许多平平凡凡的人实现了人生的第一次，圆了自己的事业梦。 &C 紫薇星人舞婆娑　　在联欢晚会上，英俊的壮家小伙摆动着长长的竹竿，漂亮的壮族姑娘轻盈地跳起竹竿舞。北京分公司的郭力维老师、辽宁分公司的丰星老师、广州分公司的杜丽店长、公司的范添玮老师等看着技痒，勇敢地上台一展舞姿，台下代表在他们的带动下，也不甘示弱，纷纷上台，一时台上舞影婆娑。
光荣榜张总和理李总为“模范专卖店金星奖”获奖者颁奖　　　金星奖：上海分公司 　　　银星奖：山东分公司 辽宁分公司　 云南分公司　　　铜星奖：四川分公司 黑龙江分公司 新疆分公司2005年度紫薇星模范专卖店金星奖 &江苏兴化市兴云紫薇星专卖店 南京百寿紫薇星专卖店 山东东营市河口区紫薇星专卖店四川攀枝花市紫薇星专卖店 山东淄博市临淄区紫薇星专卖店 乌鲁木齐市天山区紫薇星专卖店 江苏江阴市红星紫薇星专卖店 山东潍坊市紫薇星专卖店大连旅顺紫薇星专卖店承德陆辉紫薇星专卖店青岛市鲁青紫薇星专卖店青岛市鲁青紫薇星专卖店 扬州琼花紫薇星专卖店山东威海经营部新疆伊宁市紫薇星专卖店秦皇岛市紫薇星专卖店银星奖 大连市金州安宁紫薇星专卖店遵义市南白镇紫薇星专卖店 辽宁营口市紫薇星专卖店 大连沙河口区玉焕紫薇星专卖店安徽省阜阳市紫薇星专卖店 四川泸州市江阳区紫薇星专卖店 北京宏达紫薇星专卖店 云南玉溪市紫薇星专卖店 上海市英荣紫薇星专卖店 山东龙口紫薇星专卖店郑州市中原紫薇星专卖店四川达州紫薇星专卖店四川南充市顺庆区紫薇星专卖店 乌鲁木齐市新市区紫薇星专卖店 山东临沂市紫薇星专卖店沈阳市和平区紫薇星专卖店 威海市荣成紫薇星专卖店昆明市梁源紫薇星专卖店 苏州金园区紫薇星专卖店 佳木斯市紫薇星永康专卖店绵阳市紫薇星花园专卖店 2005年度紫薇星优秀团队奖李贵安 陈小冬 李拥飞 郝润清 任桂芝 李春霞 王凤玉 李贵全李志敏 侯克亮 孟庆杰 曲圣智 许宪琪 吉海滔 许波 　 张德年王钰玲 李有梅 吴玉选 李丹　 曲明欣 童芳　 裴红　 王雅星2005年度紫薇星特别奖最佳销售业绩奖上海分公司最佳市场开拓奖新疆分公司最佳服务站奖江苏江阴市红星紫薇星专卖店包小玲服务站张总和李总为“先进分公司金星奖”获奖者颁奖张总和李总为“模范专卖店金星奖”获奖者颁奖张总和陈总为“先进分公司银星奖”获奖者颁奖张总和陈为“模范专卖店银星奖”获奖者颁奖张总和姚总为“先进分公司铜星奖”获奖者颁奖张总和陈总为“模范专卖店银星奖”获奖者颁奖张总和嘉宾王友良为“最佳销售业绩奖”获奖者颁奖姚总(姚欣平)和嘉宾郑少林为“优秀团队奖”获奖者颁奖张总和嘉宾王友良为“最佳市场开拓奖”获奖者颁奖姚总(姚欣平)和嘉宾郑少林为“优秀团队奖”获奖者颁奖张总和嘉宾王友良为“最佳服务站奖”获奖者颁奖
领导发言汕头市潮阳区副区长　陈纯浩各位嘉宾、各位代表：　　大家好！今天，紫薇星公司召开了2005年度总结表彰大会。首先，我谨代表中共汕头市潮阳区委、潮阳区人民政府表示热烈的祝贺！向参加大会的各位嘉宾、各位代表致以亲切的问候！　　紫薇星公司成立以来，得到了各级政府的关心重视和社会各界的大力支持，在以张元彬董事长为核心的公司董事会正确领导下，开拓进取，与时俱进，奋勇拼搏，企业从小到大，由弱到强，从一家默默无闻的地方小企业发展成为全国知名的大企业，成为中国保健行业龙头企业之一。　　十三年风风雨雨，紫薇星公司在激烈的市场竞争中，自强不息，坚持走诚信经营、自主创新、科学发展的道路，在市场经济大潮中乘风破浪、扬帆前进，企业知名度和影响力不断扩大，品牌美誉度持续攀升，产品畅销海内外，深受消费者的青睐，销售网络进一步延伸，经济规模不断壮大，销售业绩持续稳定增长，为潮阳两个文明建设蓬勃发展立下了汗马功劳，为我国经济发展和社会进步做出了积极的贡献，这是全体紫薇星人同舟共济、辛勤耕耘的结果。在此，我再次向紫薇星公司在2005年度工作中所取得的优异成绩表示热烈的祝贺，并向为紫薇星事业的发展做出积极贡献的全国紫薇星人表示衷心的感谢和亲切的慰问！　　中国保健品行业，这个具有“财富第五波”之称的朝阳产业，从上个世纪80年代开始起步,发展至今,已逐步走向秩序化、迈向成熟化，展示出无限的发展前景。我们紫薇星在行业中大显身手，独领风骚，得到了有关部门和广大消费者的广泛好评，荣获了“中国保健品十大最具公信力品牌”。这是对我们的品牌，我们的产品充分的肯定，也给我们事业的发展极大的鼓励。　　回顾紫薇星十三年的发展历程，硕果累累，令人豪情满怀。展望未来征途，任重道远，催人奋进。在新的年度里，潮阳区委、区政府将一如既往地关注和支持紫薇星公司，更大力度、更大层面的支持企业工作，为企业的发展保驾护航。同时也希望紫薇星公司继往开来，再接再厉，以更饱满的热情，更扎实的工作，诚信经营，创新发展，立足新的起点，创造新的业绩，实现新的突破，为人类的健康事业，社会的和谐发展做出新的更大的贡献。　　最后，祝大会取得圆满成功! 祝紫薇星事业永续发展，闪亮神州!祝大家身体健康，家庭幸福，事业有成!
山水之旅永相忆公司总部　李南华、陈卓光　　“桂林山水甲天下”，宋代王正功的名句在我国几乎是家喻户晓。 　　秀美的青山在落日的余晖中拖着长长的倒影依偎在缓缓流动的漓江边，一个打渔人带着三两只鱼鹰和一只竹篓，撑着竹筏从映着晚霞的江面上缓缓划过……这几乎构成了我对桂林山水的所有想象。印象中那地方简直如仙境一般神奇秀美，所以从很早以前就期待着到桂林旅游。但遗憾的是，虽然我在紫薇星公司工作已有十年，几乎走遍了祖国的大江南北，却始终无缘到桂林。于是，到桂林旅游便成为一个越来越浓的情结。 　　2005年度总结表彰大会，公司选择在桂林召开，我别提心中有多高兴了，因为多年的心愿终于可以实现了！我想这回一定会令我大饱眼福的。两天紧张的年度总结表彰大会一结束，我们便开始了为期两天的桂林山水之旅。 漓江揽胜　　日一早，我们便乘旅游大巴前往竹江码头，乘坐外事豪华轮游览漓江的旖旎风光。 　　人们都说到桂林游览，最精彩之处就是游漓江。因为这条从桂林城边悄然流过的汨汨碧水，象一条青罗带盘旋在万点峰峦之间，人称“百里漓江，百里画廊”。唐代大诗人韩愈曾以“江作青罗带，山如碧玉”的诗句来赞美这条如诗似画的漓江。 　　坐在缓缓行驶的游轮上，两岸的景色就像一幅绮丽多彩的画卷在眼前展现：船过黄牛峡，遥望西岸山巅有石如穿古装的人向北仰眺，山腰处一石如背着婴儿翘首凝望远方的少妇。哦！此乃仙人石、望夫石。顺流而下，便是杨堤，只见两岸连绵的竹林，摇曳在青山、秀水、飞瀑、浅滩之间，给人以清幽、宁静、祥和、悠远之意。不觉之中到了浪石风光景区，但见两岸奇峰罗列，浪石交融，漓江就象一条绿色的绸带飘然其间，烟波浩渺，山川隐约，幻景天成，令人叹为观止。游轮行至“九马画山”处，导游又一次招呼我们登上船舱顶观赏。只见西面临江有一巨大平直的削壁，壁上山石浓淡相间，斑驳有致，宛如一幅神骏图。细看，那石壁顶端，一匹高头大马在迎风长啸；下方两匹银灰色小马在低头吃草；左边的枣红马正在扬鬃奔驰，右边的雪青马正在翘尾追逐……据说此壁共有九匹马，故称“九马画山”。画山上究竟有多少马匹？其实很难一一看清，要看出九匹来可不容易，所以旧时就有民谣唱道：“看马郎、看马郎，问你神马几多双？看出七匹是榜眼，看出九匹状元郎。”因为我从小喜欢画画，形象思维能力较强，所以看这画并不费劲。我的诀窍是眯起眼睛，根据壁上的线条及色块的疏密以及动态趋势去想象有关马的“态势”，所以很快就看到了许多匹我心眼中的马。其实，“此马非彼马”，不同的人有不同的见解，凭自己揣摩意会，数出几匹算几匹，数不清也不要紧，下次重游时再细数又何妨。当然啦，与九马画山合个影，回去有时间再细细地琢磨琢磨，兴许能看出个千军万马来。西街风情　　船抵阳朔，离舟登岸。沿江堤前行往左一拐，便到西街。 　　西街是阳朔县城的一大特色景观，已有1400多年的历史，至今仍是小家碧玉般的南方村镇模样，但却呈现出国际情调的人文景观，故又被戏称为西洋街。从外表看，整条街古朴大方，具有浓重的地方色彩建筑特点。走进街道才发现的确与众不同：这里的酒吧、饭店、网吧、工艺品店、书画廊等的装修风格大都中西合璧，店铺的招牌很多是外文的，这就给西街抹上了一笔浓重的异域色彩。据导游介绍，许多到阳朔旅游的欧洲人，被这里优美的自然风光和悠闲的生活方式所吸引，其中有些人，特别是一些有一定年纪的人，便在此租房居住。一年之中一半时间回国工作，一半时间便在此过着世外桃源般的悠闲生活。久之久之，在此聚居的欧洲人越来越多，有的自己购房居住，有的甚至购置店铺，开起了酒吧、咖啡馆、特色饭店等，既是赚取些许利润，又能满足在此聚居的欧洲人的生活习惯，可谓是“半是风景半是店，半为生意半为居”。在西街的每一个角落，经常可以看到三五成群不同肤色的旅游者临街围坐在一起喝啤酒，品咖啡，谈笑风生，相处十分自然融洽。薄暮时分，在闪烁变幻的霓虹灯和高高挂起的大红灯笼的双重映照下，你甚至还可以看到异国夫妇带着混血儿在街上玩耍的情景。 　　其实，游览西街完全是一种体验，它浓浓的乡村氛围中流淌着纯正的小资情调，朴素的民风中包容着令人惊讶的国际元素。阳朔人爱吃的糍粑和米粉与正宗的意大利咖啡和比萨饼，古老的中国字画与前卫时尚的饰品，缠头裹足的少数民族姑娘与袒胸露背的摩登少女，葫芦丝与萨克斯对吹，国语、英文、法语、意大利语乃至西班牙语……反差极大的林林总总，却全部揉合在这长度不足1000米的岭南小街里。“偷得浮生半日闲”，你在这里能真正体验到什么是生活。 　　我和同伴们一起悠闲地走在西街上，感受着漓江吹送的潮湿热风，看着满是洋文的店铺招牌，恍惚间似觉身处异国他乡。既然来此一游，买几件蜡染的裙装给自己和女儿穿穿，买一支葫芦丝给老公吹吹，与几个外国人合个影，也算做西街旅游的一个纪念吧。银子岩奇观　　游罢西街，旅游大巴又把我们送到了银子岩。 　　银子岩位于阳朔月亮山景区南部15公里处，是桂林近年新开辟的一颗旅游的璀N明珠，集自然、人文景观于一体，被誉为“世界岩溶奇观”。银子岩贯穿12座山峰，属层楼式溶洞，汇集了不同地质年代发育生长的各种类型的钟乳石。一走进洞里我们就仿佛置身于一个梦幻的地下世界，只见千奇百怪、晶莹剔透的钟乳石显现在眼前，洞内特色景点数十个，以“音乐石屏、广寒深宫、雪山飞瀑”三绝和“佛祖论经、独柱擎天、混元珍珠伞”三宝等景点为代表，其状栩栩如生，形象逼真。洞中涓涓细流蜿蜒流动，滴滴水珠顺着钟乳石下坠，一股清凉沁脾的感觉油然而生。给我印象最深的是“水镜倒影”的景点，只见清冽的山泉汇聚成潭，潭面水平如镜，在五色灯光的映照下，不但是山中有洞，洞中有石，石旁有水，而且是水下有洞，水中有光，上下互相辉映，真幻交融，使人如醉如痴，流连忘返。置身此处，让人不由得感慨大自然的鬼斧神工。我们不停地按动快门，拍下了张张流光溢彩的照片。许是洞内水气太重，相机上吸附了水气，使我们的照片张张都拍成了光怪陆离的画面。印象?刘三姐　　落日的余晖在西边缓缓消融。经过短暂的休息和晚餐后，我们又乘车来到坐落在阳朔县城漓江与田家河交汇处的“山水剧场”观赏大型山水实景演出《印象?刘三姐》。 　　《印象?刘三姐》由桂林广维文华旅游文化产业有限公司投资建设，我国著名导演张艺谋出任总导演，共有67位中外著名艺术家参与创作，经109次修改演出方案，历时五年半制作完成。它集漓江山水，广西少数民族文化及中外精英艺术家创作之大成，是全世界第一部全新概念的“山水实景演出”。其表演舞台为两公里的漓江水域及十二座背景山峰，构成了全世界最大的天然剧场。观众席由绿色梯田造型构成，几千个席位，全景视觉，可观赏江上两公里范围的景物及演出。剧场采用目前国内最大规模的环境艺术灯光工程及独特的烟雾效果工程，创造出如诗如梦的视觉效果。音响采用隐藏式设计，与环境融为一体，并巧妙利用山峰屏蔽的回声，形成了天然的立体声效果。坐在看台上，眼前缓缓铺陈的艺术盛宴强烈地冲击着我们的视觉、听觉，乃至整个身心： 　　“唱山歌，这边唱来那边和……”，山歌缘水而起。刘三姐，这个在这里已经超越了具体形象的歌唱精灵，在山水间诞生了，天籁般的歌声在辽阔的江面上回响…… 　　满江涌动的红网，把整个江面彻底地染红了。那是涌动着无尽激情的旋律，而身穿蓑衣，撑着竹筏穿梭于网中的男人，便是那跳动着火一般欲望的音符…… 　　落霞、炊烟、牛群、牧童、浣衣的村妇、唱晚的渔舟……一幕幕鲜活的乡村小景舒缓地展开。原生态的白描手法勾划出漓江村民的日常生活印象，讲述着绿色家园的故事…… 　　魅惑的蓝色，衬着在桔黄色月牙上漫舞的精灵，“山中只有藤缠树，世上哪见树缠藤，青藤若是不缠树，枉过一春又一春……”经典的情歌在无边无际的山水间唱响了。竹林、木楼、月亮，江边涤发沐浴的嫁娘都化成了情歌的音符。“连就连，我俩结交定百年，哪个九十七岁死，奈何桥上等三年……”迎亲船渐渐远去，情歌的余韵在天地间袅袅不散…… 　　金色的渔火在江面跳跃，身披蓑衣，撑着竹排的渔人撒开银白色的渔网，渔鹰倏忽腾落，江面绽开了朵朵灿烂的水花。古朴的劳作方式，蕴含着对自由生活的注释，构成了漓江上的经典画面…… 　　月光给江面撒下一片水银。银色的头盔、银色的服饰，身披盛装的少数民族姑娘排成豪华的阵容演绎民族的盛典。波光粼粼、银光闪闪，营造出漓江上另一种绮丽的景象…… 　　渔火渐渐远去，星光在夜空依稀闪烁。天地间歌声仍在回荡，“多谢了，多谢四方众乡亲，我家没有好茶饭，只有山歌敬亲人……” 　　这，就是你从未想过，从未听过，从未看过的演出！在《印象?刘三姐》中，江面的倒影、烟雾的点缀、竹林的轻吟、月光的披洒随时都会进入演出，成为美妙的插曲，使人仿佛置身于仙境之中。而尤其令人叫绝的是，参加演出的600多名演员，绝大部分不是专业演员，而是漓江周围村庄地道的村民。在谢场时，我们有幸一睹庐山真面目，这些演员既没涂脂抹粉，也没梳妆打扮，唯一只是穿了件演出服。他们不是在表演，而是在艺术地再现他们的生活。由此想来，舞台小社会，社会大舞台，每个人只要“按本色做人，按角色待人，按特色做事”，便都可活出自己的精彩来。王府浏览　　第二天旅游的主要景点都在桂林市区内。桂林市是举世闻名的风景旅游城市和历史文化古城，素以山青、水秀、洞奇、石美四大特点著称于世。举世无双的典型热带岩溶地貌，构成了神奇的桂林山水风光。清澈澄碧的漓江萦绕着万座翠绿的奇峰蜿蜒流过城市，使得整个桂林如同一座大型的天然园林。这一天，我们首先游览了桂林王城。 　　桂林王城，位于市中心的独秀峰下，始建于明代初年（公元1372年），占地19.78公顷，规模宏大。其主要建筑前为承远门，中为承运殿，后为寝宫，最后是御苑，是明代靖江王府，先后经历了14代靖江王。清顺治14年（公元1657年）建贡院，广西学子在这里获得通向会试的入场券。1921年，孙中山集师北伐曾驻扎于此。在寝宫门前，孙中山和宋庆龄亲手种植的两棵桂花树仍然枝繁叶茂，生机勃勃，而“中山不死”的纪念碑也依然耸立在独秀峰东南侧，记载着桂林人民对这位伟人的怀念。宋代王正功“桂林山水甲天下”的名句仍完整地刻在独秀峰的摩崖上，至今已有800多年的历史。而独秀峰下的太平岩，内藏60位太岁的石刻，更是全国所独有。1990年，桂林王城和独秀峰摩崖石刻被确定为全国重点文物保护单位。游罢王城，我们在贡院内也体验了一把当年秀才考试的场景，这是景点所设的一个与游客互动的助兴节目。考场里，一人一小间一案板、一砚一笔一试卷。我也毫不犹豫的在卷面上挥洒起来，一试才情。试卷上交不久便放榜，同伴曲东先生有幸考取了“状元”，于是穿红袍，戴红帽，跪地接领皇帝御旨，到孔子庙焚香拜谢，临行还要给颁诏者一点赏金，外带买两瓶贡酒才能离开。其实在王城，给我留下最深印象的是导游小姐。这位导游小姐是我所见过中最专业、最敬业的导游，每到一个景点她都给与详尽的解说，她不仅对自己所解说的景点内容熟悉，表达得十分流畅，而且字字句句真情实意。我想，同样一种职业，所产生的效果很大程度上取决于做事待人的态度。如果我们每个人都有这位导游的工作态度，事业想不成功恐怕都很难。“三山”走马　　参观了王府，接下来便是走马观花游“三山”。 　　第一座山是伏波山。伏波山位于市区东北部，与独秀峰相邻，西着陆地，东枕漓江，有遏阻洄流之势。因唐时山建伏波将军庙而得名。在伏波山公园中，有三开对称、硬脊斜坡、黄琉璃瓦盖的仿古牌坊建筑，上有楚图南所书的“伏波晚棹”匾额。园中还有癸水亭、听涛阁、半山亭、还珠洞、试剑石、千佛岩、珊瑚岩等名胜，还有一口重1000余公斤的“千人锅”和重2700多公斤的大钟，尤其是在伏波山腹的千佛岩，与还珠洞相连，共有3层，拾级盘旋而上，可见顶层刻有许多佛像。我向来敬重宗教文化所包含的真善美哲学，所以虔诚的在佛像前烧香叩首，祷告公司事业兴旺，家庭美满幸福。 　　第二座山是叠彩山。叠彩山濒临漓江，虽然只有区区73米高，却是桂林市区最高的山，因山体由一层层的花岗岩堆积起来而得名。由于天气闷热，加之连日的会议和旅游，大伙都感疲惫，部分人便选择在山脚的奇石根雕展览馆参观，或者在蝴蝶泉景区游览照相。而我却不愿失去这难得的机会，仍是鼓足勇气，提起精神，向着顶峰攀登。在山腰处，欣赏了陈毅元帅“宁作桂林人，不愿做神仙”的题词石刻后又继续进发，经过一番跋涉，终于登上峰顶。环顾四周，只见山峦起伏，俯瞰桂林市区，楼群鳞次栉比，漓江如一条绿色的飘带环绕城市周边。只有站得高，才能看得远，风景这边独好，所以我心里很为自己得意。 　　游完叠彩山，再游象鼻山。象鼻山是桂林的城徽，位于市内漓江与桃花江的汇流处，因山形极似一只伸长鼻子畅汲江水的大象而得名。它神奇壮观，形神兼备，鼻脚之间形成的半圆形洞与水中的倒影合成一个圆月，故称水月洞，构成了“象山水月”的奇景。关于象鼻山，导游给我们讲叙了一个传说。传说玉皇大帝的座骑――一头硕大无比的大象，一日从天上来到漓江边饮水，发现这里的山美水美人也美，便留恋于桂林的青山秀水之间不愿回去。玉皇大帝便派十万天兵天将来捉拿它，双方大战五百回合却拿它不下，一气之下玉皇大帝让托塔李天王用宝剑将它刺死。那只大象便化作了象鼻山，从此静静的屹立在漓江边。由于时间的关系，我们没有去攀登象鼻山，只是在对面江边与象鼻山留下了许多合影。因为无论如何，以象鼻山作为背景拍张相片，没有比这更好的方式说明我来过桂林了吧！ 　　快乐的时光总是过得飞快，两天的桂林山水之旅好似梦幻般的结束了。一路匆匆地走来，一路匆匆地返回，美好的印象永存记忆之中，这就是人生。新的年度又开始了，进军的号角再一次吹响，让我们鼓足干劲，再创佳绩，争取更大的辉煌，来年再相聚！
优秀店长、产品用户经验分享&
紫薇星赞(相声)唐杰忠、崔喜悦（接前面垫话）崔：您问点有意义的！唐：我问问你。崔：问我什么？唐：关于紫薇星的问题。崔：关于紫薇星的啊，您随便问。唐：你先说说，紫薇星公司在桂林开的是什么会？崔：这还算问题！紫薇星公司在桂林开的是2005年度表彰总结大会。唐：紫薇星产品目前有几个系列，多少个产品？崔：三个系列，78个产品规格。唐：那你知道有多少人用紫薇星产品？其中有多少中国人？多少外国人？多少男的？多少女的？多少老的？多少小的？八十岁老大爷有多少？九十岁老大娘有几位？崔：……不知道。唐：不知道了吧？崔：您知道？唐：我也不知道。崔：用紫薇星产品的人太多了，有华人的地方，就有紫薇星。唐：那你说在全国和世界有多少个地方有咱紫薇星的分公司？崔：在国内，有上海、山东、辽宁、云南、四川、新疆、北京、黑龙江、湖北、广东、江西、广西，这么和您说吧，紫薇星已经遍布全国各地。国外的有新加坡、马来西亚、文莱、泰国、越南、俄罗斯……拉巴拉它河。唐：这些地方都有分公司？崔：准备开分公司。紫薇星的理念是“21世纪，人人享有健康和美丽”，我们要把紫薇星的旗帜插到世界各地。唐：好！我再问问你，紫薇星获过什么奖？崔：那可多了！就说这两年吧。2005年，“中&国保健行业名牌产品”，“中国消费者（用户）满意首选第一品牌”；2006年“中国保健品十大最具公信力品牌”，“中国保健品公信力产品”；日，“最具魅力、最有吸引力、我最离不开的……”唐：什么啊？崔：“我的第二夫人”！唐：这是什么奖啊！！崔：我的意思是说我现在离不开紫薇星。唐：哎，你在用紫薇星产品？崔：不只我用，我们家人都在用。唐：家里人都用啊！崔：我高血压的爸爸、心脏病的妈妈、脑血栓的奶奶八十八。我叔叔是个老干部，脉管炎后来走不了路。我弟弟神经不太好，下雪天光着身子满街跑。唐：全有病啊！崔：没病也得防病。我大哥难受他说不出口。唐：怎么呢？崔：一个男人一点功能都没有……唐：嗨！崔：后来我在中央电视台看到了紫薇星的广告，紫薇星集足疗、热疗、刮痧、针灸、电疗、磁疗等功能于一体，具有保健、理疗、康复的作用。您说说这紫薇星是不是宝贝？唐：还真是不错！崔：特别是袋鼠精胶囊，能让男人跳起来，正好给我大哥吃。唐：想的还挺周到。崔：就这样，我们家人全用上了紫薇星。用器械的、吃白蛋白的、吃羊胎素的，过一段时间您再看，我爸乐了，我妈笑了，我叔叔能走了，我那老奶奶也能在足球场上连蹦带跳了！唐：啊？老太太踢足球哇！崔：我是说我奶奶也能坐在沙发上看世界杯足球赛了！唐：这还差不多。崔：我嫂子吃了羊胎素，靓起来了，我大哥带着我嫂子出门儿，知道的是我哥领着我嫂子，不知道的以为我大哥领着闺女出来了！唐：是啊！崔：我大哥吃了袋鼠精胶囊，天天除了笑就是偷着跳。唐：全家都受益了。崔：为了感谢紫薇星，我在这里唱唱咱紫薇星。唐：好！咱听听你怎么唱紫薇星。崔：（唱）“我们都有一个家名字叫中国……”唐：紫薇星呢？崔：“中国有个紫薇星，产品真不错，保健行业第一名，人人信得过。为民造福送健康心里乐呵呵。我们的紫薇星啊是好大的一个家，提高、创新、不断搞开发。我们的紫薇星啊是幸福的一个家，从国内到国外越来越壮大。紫薇星我爱你，你永远在我心里。紫薇星我爱你，我们永远在一起！”唐：嘿！
紫薇星二○○五年度总结表彰大会的领导、嘉宾和全体代表合影留念
紫薇星产品知识有奖问答现场开奖　　广东紫薇星实业有限公司2005年10月在《紫薇星?产品专刊》（总第73期）刊登“紫薇星产品知识有奖问答”，承蒙广大读者和消费者的热心参与，截至日，共收到41110张抽奖问答卡，其中有效问答卡36745张，无效问答卡（错误或重复）4365张。公司于日在桂林市召开的2005年度总结表彰大会上举行现场电脑随机抽奖，特邀公司董事长、总经理张元彬先生，来自全国各地的紫薇星专卖店店长代表为开奖嘉宾，依次开出各奖项的获奖者，现将开奖结果公布如下。公司已于近期对获奖者寄送“领奖通知单”，获奖者凭“领奖通知单”及本人身份证到居住地或邻近的紫薇星分公司或专卖店领取奖品。不便之处，敬请见谅。获奖名单 特等奖(3名)奖品：紫薇星多功能理疗仪01SY型机一台，价值人民币2360元史克尧 XXX&&& 新疆乌鲁木齐李广庆 02XXX2 新疆五家渠 郝伟业 2XXXX &云南省楚雄市 一等奖(10名)奖品：紫薇星超长电磁波理疗器B03C型一台，价值人民币780元金月年 XXX && 辽宁省大连市 刘凯　 26XXX8 黑龙江哈尔滨李复兴 XXX && 湖南省湘潭市王秀华 XXX && 吉林省公主岭市俞金生 XXX && 江苏省常州市徐宁　 XXX && 辽宁省铁岭市李克太 XXX && 辽宁省营口市姚敏　 XXX && 山东省枣庄市吴德华 XXX && 云南省楚雄市 沈国如 16XXX6 浙江省嵊州市二等奖(50名)奖品：绿澳蜂胶胶囊一瓶，价值人民　　　币268元朱玲　 14XXX0 北京市石景山区张铁军 XXX&&& 广东省深圳市温璐瑜 XXX&&& 贵州省贵阳市 陈文书 XXX&&& 河北省保定市 刘秀伟 XXX&&& 河北省石家庄市 李春振 XXX && 河北省石家庄市 周绍奎 20XXX6 河北省蔚县 于银凤 XXX && 黑龙江省伊春市曾余玲 XXX && 湖南省长沙市 宋维明 25XXX7 湖南省长沙市何纯国 XXX && 湖南省郴州市兰淑春 XXX && 吉林省浑江市孙鹏　 29XXX1 吉林省延吉市 沈听娣 22XXX7 江苏省常州市刘宜才 21XXXX 江苏省大丰市王义珍 XXX && 江苏省太仓市 王淑兰 25XXX9 天津市塘沽区 李长智 XXX && 辽宁省葫芦岛市祁志涛 XXX && 辽宁省辽中县孙玉洁 XXX && 辽宁省盘锦市郭中兴 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2006年紫薇星2005年度年大会专刊(2006年8月)