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第24版：年终特献
文明创建在行动
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南国大武汉家装：
实力品牌逐鹿武汉家居市场
&&&&南国大武汉(江南店)
&&&&2014年，武汉家居市场大事不断，实力品牌排行榜多次重构。友谊国际、宜家家居等口碑和实力兼备的家居卖场纷纷开业，提档武汉居住环境与品质。&&&&家居行业一路高歌猛进的势头并未因2015年新年将至而停歇，明年，南国大武汉家装江南店、居然之家光谷店即将开店，未来三年，红星美凯龙计划在汉新开7家卖场，家居行业正与武汉GDP同步跨越式发展。&&&&家居产业链下，家装行业同样风生水起，嘉禾装饰等品牌家装公司推陈出新，提升服务品级，更抓住时代脉搏，在电商领域开疆辟土。以家居为牵引，家居卖场与家装行业各自红火。2015年，正值武汉GDP向着两万亿目标迈进，家居卖场与家装行业如何在经济跨越式发展中突破自我？将是摆在行业大佬们面前的共同话题。&&&&入驻江南为大势所趋&&&&2014年，南国大武汉家装江南店以新星之势，携实力品牌的好口碑在武昌开业，重构武汉家居卖场格局。相比于江北店的火爆，南国大武汉家装江南店的开业同样引来诸多关注，新店开业将给家具市场带来怎样耳目一新的变化呢？&&&&创新经营模式&&&&营造家居卖场之新&&&&南国大家装江南店项目作为武昌区域规模最大的中高端家居建材专业卖场，包含南国大家装、月星家居、南国灯世界三大卖场品牌，营业面积近15万平米，覆盖建材、家具、灯饰、软装等各大品类，云集了400多家一线品牌，是江城消费者实现美好家居梦想首选之地。&&&&南国大家装江南店经营模式可归纳为：“一个中心、三个基本点”。一个中心是指以市场持续繁荣为中心。三个基本点是指建设品牌建材大本营、坚定实施统一管理、持续系统的营销推广。其中，市场的持续繁荣是根本目标，也是行事准则；建设品牌建材大本营是立市之本；持续系统的营销推广是强市之路；坚定执行统一管理是根本保障。&&&&江南店是南国大武汉家装走出江北，进入江南市场的一个大举措，初入江南市场，能否引发武昌居民的共鸣呢？&&&&江南店开业&&&&重塑武昌家居格局&&&&南国大武汉家装用持续系统的营销推广，严格管理、真诚服务，舒适放心的购物环境，唤起武昌居民的共鸣。&&&&南国大家装至2006年开业以来，运营良好，受到了武汉市消费者及行业内的一致肯定，拥有良好的市场口碑。南国大家装江南店将一如既往致力于整合优质的商户品牌为消费者提供良好的购物环境和完善的售后服务，通过不断提升自身来确保市场竞争力。&&&&就家居建材市场而言，作为科教文化中心的武昌片区消费能力强劲，武昌区域拥有较大的市场容量，但现有卖场数量较少，无法满足武昌百万人口的家居卖场需求，亟需综合型家居建材卖场填补其空白。南国大武汉家装江南店开业不仅是公司战略支撑和品牌延续，更是大势所趋。&&&&专访嘉禾装饰公司执行总经理王臣&&&&2015年装饰行业线上线下同步发展&&&&2014年，友谊国际、宜家家居等多家品牌实力家居卖场入驻武汉，2015年，居然之家光谷店将开业，未来3年，红星美凯龙计划在武汉增加7家卖场，家居行业蓬勃发展，与家居卖场息息相关的装饰公司如何在这这种行业态势下乘势而上，再写辉煌？笔者为此专访嘉禾装饰公司总经理王臣。&&&&问：2014年武汉经济成功进入万亿俱乐部，向着冲击两万亿的方向发展，您认为家装行业在武汉经济发展中扮演着怎样的角色？&&&&王：武汉经济实现跨越式发展是各行各业共同努力的结果，具体到家装行业，体现在为更多的武汉市民、外来人口提供就业岗位，满足生活之需，解决最基本的民生问题。仅以嘉禾装饰公司而言，2014年为在汉人员提供3000多就业岗位。&&&&问：2014年与家装相关的房地产市场、家居卖场变化较大，这些变化对家装行业有什么影响吗？&&&&王：今年家装行业总体而言比较平稳，产值处于稳步上涨状态。家装市场不仅是做新房家装市场，同时也做改善型装修市场，而且随着市民对于居住品质的要求越来越高，改善型家装周期也从以往的10年左右缩短为5年左右。&&&&问：针对家装客户，贵公司连续四年推出1月1日“感恩日”的活动，能详细介绍一下该活动吗？&&&&王：1月1日感恩日是嘉禾公司及客户最为期盼的节日，四年的感恩日里，嘉禾共服务客户1253户，获得来自各方的好评。感恩日以稳定的价格体系、超值优惠、优质服务为特色，针对目前家装花费逐年上涨的现状，推出稳价、增值服务。即日起，致电嘉禾13大运营广场预约家装保值卡，凭此保值卡元旦当天预存1万—10万不等的装修预付金，不仅可以享受20%的资金增值，更是预订下了2015年元旦当天嘉禾对您新家的装修预算报价，后期所有的涨价风险嘉禾为您承担。&&&&问：2015年在即，您认为明年家装行业将有哪些突破和调整呢？&&&&王：家装行业不同于快消产品，要求做好过程和服务。2015年，家装行业的全包服务和线上电商将会成为行业发展重点，具体实施过程中，就是以造汽车的方式做家装，以产品化思维做一站式全包的家装服务，并提供售后保障。&&&&嘉禾作为行业内首家推出全包的品牌装饰公司，早在2009年，就推出了全包产品，并不断整合摩恩卫浴、马可波罗磁砖、乐家卫浴等一线材料供应商，真正做到高配置、低价格。
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家里刚刚收房，想装修买家居了，武汉最近有什么家装建材团购会，价格优惠力度如何？
家住在汉阳这边
我有更好的答案
应该十一会有的，在那个国际会展中心
可以来汉口居然之家看看，有活动哦
可以在网上查查，团购信息很多的，价格优惠幅度很大。
可以去你们那边的美乐乐
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title="安徽家具市场安徽家具市场论坛背景：2009年7月搜房网正式启动&中国家居消费趋势研究&项目，此项研究将综合网络口碑评价、区域主流卖场销售排名数据，以及汇集大量业内人士和消费者调研，得出科学研究成果。此项研究旨在为全面解析中国家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，有效指导理性消费，促进家居产业的健康发展。为了整个研究具有广泛的市场性，以及权威性，在广泛采访各行业企业负责人之外，搜房网还将举办&中国家居消费趋势研究&大话家居系列论坛，邀请行业协会专家、区域强势卖场、家装公司、家具、建材等品牌商老总，以及设计师代表共同论道。论坛主题：消费趋势变化给家居企业带来的机遇与挑战论题议题：1、 2009年家居消费市场有哪些变化和新的消费趋势？2、 家居企业在面对市场消费形式变化的情况下做了那些调整？3、 家居企业如何把握市场消费特点，在09年下半年打造新增长点？论坛时间：7月29日（周三）下午14：45到16：55论坛地点：武汉搜房网会议室（泰合广场11楼）参加论坛的嘉宾名单：武汉建筑装饰协会秘书长 郭伟欧派橱柜 赵永发安华卫浴 杨军东鹏陶瓷 李佳伟美的中央空调 汤江华梵石设计 夏劲松索菲亚衣柜 刘恒斌科宝装饰 万伟家盛时代 虞波 大自然地板 王充武汉晚报 刘贵喜以下是直播内容：主持人：今天非常高兴大家来到搜房网的演播室，参加本次大话家居的论坛。本次主题是&中国家居消费趋势研究&，这个研究是我们7月份在30个城市正式启动的一个项目。本项目从消费者的角度出发，将综合网络的口碑评价，区域主流卖场数据和大量业内专业人士的调研，再加上消费者的调研，综合得到的科学研究成果。最终得出来是类似于白皮书报告的东西，可能会出一个季刊，主要是向消费者发行，兼顾业内的专业人士。主要目的在于引导消费者理性消费，预测家居消费动向和发展趋势。在此背景下，我们今天要讨论一下趋势研究对家居企业的机遇和挑战。首先我们有请郭秘书长给我们项目做一个定性。郭伟：今天的座谈会是对家居市场进行分析和研究，搜房网在全国30个城市开展中国家居消费趋势研究，我觉得是非常有意义的。中国经济经历了国际金融危机的影响，正在逐步回暖，搜房网的活动能够给家居市场做一个正确的定位，进行比较准确的分析，为家居行业的发展起到一定的指导作用。对目前家居市场的形势，我想谈一下自己的看法，供大家参考。从去年的国际金融危机以来，我觉得有三个&想不到&。第一个&想不到&，是国际金融危机本身，是跟家居建材行业没有直接联系的，因为国际金融危机是信贷危机造成的。&想不到&的是什么呢？08年下半年，国际金融危机对家居市场的影响很大，特别是去年9、10月份以后，家居市场包括家装市场出现大幅度下滑，有比较大的品牌公司甚至于一个礼拜还没有接到一个单子，国际金融危机对装饰装修行业来说，应该没有直接的影响，但是去年下半年那次的震动还是很大的，这是我们没有想到的。第二个&想不到&，是今年春节之后，连续几次家装展会非常火爆，而且火爆的程度持续相当长一段时间，这确实是没有想到的。搜房网当时也进行了一次分析，国际金融危机对我们行业究竟有多大影响？刚才我说没有直接的影响，但实际上还是有心理压力的，特别是自信心的压力。实际上老百姓不是没有钱，老百姓也不是不愿意消费，刚性需求还是有的。国际金融危机来了之后，对人的思想有一定的影响，所以去年下半年影响很大，今年国家采取了有效的措施，扩大内需、保增长的政策增强了消费者的信心，所以今年上半年消费爆发购买热情，连续的几次展会都很火爆。第三个&想不到&，是我们没有想到国家走向经济回暖是如此之快，最近中美经济合作论坛刚刚结束，这对国际也好，对亚洲也好，都产生很大的震动。特别是湖北武汉市GDP已经超过11.2%，远远高于全国平均水平7.1%，大家看到房市、股市、车市的情况都趋于好转。这是三个&想不到&。回过头来，我们认真理性的思考一下家居行业今后的发展，今年后半年将是什么样的趋势，我想说下我的想法。总体趋势，第一，我觉得家居行业的发展会继续稳步前进。今年从全国情况来看，如果&保八&目标能够实现，明年的情况还会更好。但是，我们也要从另一个角度来看，目前整个经济的发展还有很多不稳定因素，我们目前的发展更多地是靠国家4万亿的投入，而不是靠市场经济本身的运作来发展的。也就是说，是政府的行为在起作用，所以在这方面我们还需要警觉。第二，目前火爆的房地产业，由于一定的滞后性，可能要到明年才对家居业产生影响。最近我参加了《长江日报》组织的健康家居活动，对武汉的房产市场进行了全面的总结，今年7月份的房屋销量超过1万套，这说明房地产开发商已经盯住了消费者的消费需求。所以，我们家居企业既要有信心，也要有相应的办法和措施去应对市场。活动上，我们看了三个楼盘，水岸星城、金都汉宫和万科高尔夫。7千、8千/平方米到1万多/平方米的房子都卖的很好。为什么他们提出健康家居，就是要迎合消费者的需求，包括自然通风、采光、节能、环保，以及小区环境智能化，这些说明经历金融危机后，消费者的需求是在提升。我觉得各个品牌要按照整个市场发展的趋势有一定的对策。最近，从5月份箭牌卫浴在大武汉旗舰店开业，&冠军联盟&的建立，本周浪鲸卫浴的火爆促销，我觉得有以下这些值得总结：一是要推新。要有新的产品来满足不同消费者的需求。二是要给消费者实惠，要有一定的让利。&新&要是真正的&新&，&让利&要实实在在的让利。我们要把营销活动做实，这样才能激发消费者的热情。从这个角度来看，我觉得整个家居行业都应该这样做。目前，全装修或者说套餐式装修都在推行，嘉禾的99999元，雅庭的468元/平方米等等，这些都是套餐式的，推进这些套餐，是因为消费者看得见、摸得着。过去在报价方面很不规范，比如说我装修房子，计划是10万，结果装出来是13万，这样消费者就不满意。目前全装修的模式，我觉得是随着市场的发展产生的非常好的切入点，能够激发消费者的装修热情。不管是家装公司也好，还是品牌材料厂商也好，在目前的形势下，还是要采取比较好的营销方式，当然必须以诚信为前提。比如，&冠军联盟&也承诺了这一点，消费者就要清清楚楚，明明白白。我记得五一期间，格力空调采取的促销形式，不是买多少送多少，而是一共有多少种空调，原价是多少，现在卖多少，很清楚。我当时房子在装修，一次买了五台空调。我作为一个消费者，我就喜欢这样清清楚楚的，原来2280，现在就卖1080，有将近一半的让利，这样我就会买。后来工贸家电的总经理说，五一那天，记者采访都没时间去，因为太忙了。所以我想说，这样做是为了激发消费者的热情，当然前提是消费者有消费能力，以及有消费需求。第二点，我分析今年下半年可能还是一个过渡期。今年下半年，需求还是有的，但是跟上半年比，我们要有一定的心理准备。消费需求总是在不断的积累，不断的运筹过程中，我想提一下，对于我们的企业来说，通过金融危机以后一定要加强内部管理，包括各个方面，比如营销、策划等等，减少一下中间环节，降低成本，特别是我们装修施工企业，材料厂商都要朝这个目标来努力。过去我们的这个行业是一个低附加值的行业，我想说的是要增强信心，从这点来看，中国家居发展的前景我认为还是非常乐观的。我就说这么多，不对的地方请大家指正。主持人：郭秘书长给我们一个大的方向，我们今年的形势还是非常乐观的。而且在座的企业可能上半年各位的增长都是保持比较高的速度。我们有一个数据，去年整个的房市不太好，去年武汉市房交量可能只有4万套左右，这个数据可能会影响到今年下半年销售数据，我想请教一下在座的各位，对下半年的营销策略有没有什么调整？赵总你先说一下。赵永发：去年从整个武汉市房市来看去年是一个低谷，去年全年交房量不到5万套，我记得中央电视台播过两次，武汉市08年的交房跟上年同期比下降了百分之五十二点几，去年的交房量会影响到今年下半年的家居建材。有一点我们没有预见到，我们欧派橱柜，在上半年冠军联盟之前，跟去年同期比是以60%的增长速度在增长，冠军联盟活动之后我们增长了400%。最近这段时间我们是以120%的速度的增长。要说金融危机对我们房地产和建材家居行业有没有影响呢？肯定是有影响的。可能我对橱柜行业了解一些，它的影响在哪里呢？为什么我们这些品牌不降反增？首先市场在受到冲击的时候，可能影响最大的是面临着洗牌的问题。就武汉当地很多不知名的小品牌，现在基本上都已经看不到了。这对整个市场来说是一件好事，对整个市场的发展以及规范是一件好事。至于说到下半年我们会有什么举措？首先冠军联盟可能不仅在武汉，在全国120个城市会继续做一些活动。至少下半年我们会有一个设计师沙龙，这不是哪个品牌来做的，是以冠军联盟来做的。对客户的让利，我们会继续推行。要让消费者看得见，摸得着，让他有直观的感觉。我们品牌会有不断的活动推出，但是我们各个品牌也都会有自己不同的活动，同时会结合冠军联盟泛家居行业品牌联盟的相互推进，这是一个总的趋势。要给消费者一个很好的感觉，首先冠军联盟，联盟组织的品牌都是在这个行业里响当当的品牌，通过这个联盟可以告诉消费者，你买的品牌都是好的品牌，可以放心购买。第二，通过这个活动，可以扩大我们在当地的市场占有率，以及我们已有的份额。尽管我们的份额在不断的加大，我们也想通过各种形式让我们的份额会更大一些。其目的就是让好产品通过这个形式和品牌，让消费者真正了解，最后使消费者享受好产品，同时也享受真正的实惠。所以我们不仅对下半年有信心，对以后的日子会更有信心。因为我们冠军联盟品牌可以实行资源共享，同时联合做活动，也会降低我们的成本，节省我们的人力开支，上次我们也做了一个广告，如果六家同时来做的话，其实不要多少钱，目的是降低了我们的运作成本，又扩大了我们的销量。在降低成本的基础上，也可以把降低成本所节省下来的费用让利于消费者。这都是我们一些措施或者说是我们的一些手段，以及我们下半年要做的一些工作。当然今天在这种讨论会上不可能说得很具体，因为还只是抽象性的概念，下半年的活动当然会很多，我们会根据下半年各个节日，比如说中秋节、国庆节等，到了年底还有元旦节等等，我们会在节假日推出活动，因为消费者只有在节假日才有时间，在节假日才关注这些产品的促销活动，所以每一个节假日我们都会有新的活动，并且我们可以让消费者感受到购买冠军联盟的品牌，享受最好的产品，最好的服务，最好的实惠。主持人：现在有一定的收效了吗？赵永发：现在收效很明显。前段时间我们统计过，基本上每个品牌都有很好的收效。上次我们去做了两个小时的团购活动，东鹏的李总当时没有什么信心，结果去了之后还搞了几个单子，我想通过这次之后应该是有信心了。因为你跟大家坐在一起，让消费者感觉到这都是冠军品牌，包括美的空调，也已经搜集了好几个信息。可能做这种活动做得最多做得最好的是安华卫浴，大自然是以店面为主，总的来说，那天我们的收效是很不错的，就连我们最没有信心的李总也收获了四个单，下午两个小时到场48个客户，到场率已经是很高的了。这说明冠军联盟的影响力确定是很不错的，向顾客传达信息的都是好品牌，他觉得在这种情况下值得去看，值得去参与。我就说这么多吧，谢谢！主持人：刘总您对下半年市场的预测是怎样的？刘恒斌：其实未来怎么样，我们也说不准。我们过去怎么样比较清楚，因为作为衣柜行业，是在座行业里是比较年轻的行业，从七八年的发展历程来说，发展是很快的，从无到有。这七八年时间我们的市占率，产销量八年时间增长了将近20倍。定制衣柜这一块，我觉得目前毕竟作为新行业，日子不会很难过。作为我们的市场来看，其主要的手法还是以研究产品为主，营销为辅。因为我们有一定的国际背景，所以我们的研发都是法国和中国一起研发的，所以每年都会有新产品出来。而且马上到年底也会有一些代表以后未来流行趋势的产品。营销上面的动作，我们也都做得比较成功，市场增长也不错。但总的趋势来看，订单的顾客很多，实际安装的顾客很少。这样一来就形成很大的反差，这也就是说透支了下半年的一部分市场，所以对下半年市场不能抱很大的希望。所以我们要做很多的内功。作为我们企业主要还是做企业的内训，旨在提高员工的自信心，同时能够让他们有一个荣誉感，为我们下一步的发展做好人才的准备。所以我们的人才流失率是比较低，就是说我们人员的流动性是一年不到5%，我们还是比较满意的。武汉的装修材料市场，大家也知道，我估计日子也不是想象中的这么好过，毕竟这个卖场开，那个卖场开，我们赚的钱都花在装修费上，解决了一些就业问题。所以我觉得协会还是应该跟政府沟通，开这么多卖场，在减税方面帮我们想想办法。毕竟来说，我相信武汉目前的建材行业，在解决就业方面，GDP的贡献率是越来越高的。主要是让这些卖场能够活下去。原来的一些卖场都是用烂尾楼来做的，比如说居然之家，现在盘活了资产，贡献率也是挺高的。总的方向来看，虽然我们的行业很新，我们的日子不是很难，但也不意味着我们会过的很滋润，毕竟武汉市场跟全国市场不一样。在未来三五年是一个比较有活力的市场，但我们要过好今年和明年。谢谢！万伟：我比较赞同刘总的观点，金融危机给我们带来的影响，上半年整个装修行业和建材行业，不管看起来有多少火爆，面临的很大问题是利益急剧下滑，站在消费者角度确实是很好，但有个什么问题呢？我们目前在座的各位，比如说欧派、索菲亚，用的都是木制品，木制品从上个礼拜国家统计局发布的消息，这个部分是没有下降的，钢材有下降的趋势。还有就是大家做的石材，这些原材料并不是属于传统的工业用料，销售价格从成本来说没有发生质的变化。上半年能够卖的好的，完全是靠特价、活动，包括索菲亚不搞活动就没戏，我们上半年三四月份搞活动也是很火爆。但跟去年同期相比，我们正常单的销量下滑非常厉害。从消费层面刚性需求来说，因为我们做高端的，以前有很多奢侈消费，今年除了房价外，消费观念发生了变化，现在卖的房都是必须要装修必须要住的，跟原来豪华装修不一样，他可以慢慢装，这样的客户需求，可做可不做的需求减少非常多。我想各个品牌都发现，对高端和品牌里面高端产品的影响非常大。同时原材料没有变化的前提下，一味的讲价、促销、活动，也就是说我们上半年卖的火爆的产品，跟去年同期相比，作为装饰行业来说，一定是比去年优惠额度和幅度都要大很多，力度都要大很多。我们现在感觉是这样的情况。武汉这个城市从宏观来说未来会发展的很好，前几年竞争不充分，武汉只有市场没有卖场，随着居然之家进来，逐步形成家装建材的卖场。大武汉是市场，市场就是进去淘，比如说汉正街什么都有卖的，但是分散的，所以即使大武汉做到这样，还是市场的概念。而居然之家，作为卖场的概念，分区布置，形成真正的卖场，这在别的城市是没有的。现在明显来说，总的量是在萎缩，而且特别是销售额在减少，单量没有减少，销售额在减少。我们现在大单非常少，这里面我感觉卖场的变化对我们的压力非常大。你刚才说马上武昌居然之家开业，我要等到开业才装，实在是没有办法。这就是这样的问题，除了这个以外，像金盛，汉口的金盛就很差，这样在那边的话，招个员工去都很难。作为开发商他们也提出了很多的办法，但实际上很大的损失就在于我们进了这些卖场，你投入在这里，装修在这里，就像银行里的不良资产，形成了一个很大的毒瘤。新开的卖场如果好的话还行，不好的话，给商家造成了很大的压力。下半年，作为装修建材行业很难进入到08年上半年地震之前的正常销售状态和销售利润状态，也就是说这个时候我们的发展速度会受到很大的影响。刚才李总说的20倍，如果按这个速度去发展很难，因为我们现在很难赚钱了。现在一些品牌，即使销量在上升，他也是在保住自己的家装地位，保住自己的资产份额，但是利润的保障，像我们这些品牌都不是在武汉生产，这里面物流的费用、仓储的费用，卖场租金也没有下降的趋势，广告费也没有下降，包括员工工资、提成、税务等等，所有的费用没有跟08年前有任何的变化。虽然宏观上说在免税，但卖场的税没有减少，物流费用在增加，员工的工资没有办法减，说实在话，对企业的压力是很大的。对于一个企业来说，未来发展的速度会受到很大的影响，因为你没有动力。动力在哪里？就是企业挣了钱就在投资，如果没有挣钱的话，怎么投。我想这些问题可能会对武汉来说，我觉得宏观的东西不可怕，市场的东西不可怕，关键就是卖场拼命的开，一做完之后就会分流。如果武昌再开一个卖场，这些一线品牌不可能不进，非进不可。随着卖场的增加，店面的装修档次的投入是成倍在增加，但销售额怎么可能按照卖场的速度去增加。居然之家一年开一个店，销售额可以一年翻一番吗，所以我感觉这里面的压力还是比较大的。乐观和悲观来说，我更悲观一点。我觉得在座的各位应该更好的去控制好自己的成本、运作费用和经营费用，同时我也希望能够减轻企业的一些负担。我刚看了一下搜房网调查结果，前面的品牌几乎都是占广告投入非常大的，不仅是在网络投入，在其他方面的广告投入都是非常大的。大概就是这些吧，谢谢！主持人：因为美的中央空调，上次跟李总说，李总说美的不属于建材，是属于设备，渠道也跟建材不太一样，我想听听您这边的看法？汤江华：实际上美的中央空调从严格意义上划分和建材有一定的区别。我今天代表的美的中央空调主要是指家庭的中央空调，这一块可能跟建材结合的更紧密一些，包括跟消费者接触的时间，包括在某些销售方法跟建材有很多相类似的地方，所以中部在冠军联盟上的态度比较积极也比较坚决，也希望通过冠军联盟把家庭用户的中央空调能够推上更高的台阶。在其他的设备上，可能跟装饰建材不太一样，我今天主要是代表家庭中央空调这一块谈下我的看法。美的中央空调的主要针对的还是高端客户，普及率不是太高，目前在武汉不会突破5%，一百个人有五个人选择我们这个产品，现在的市占率不是很高，这预示着后期的爆发率很高。在周边城市，广州、上海，单指美的家庭中央空调市占率在20%到30%左右。在武汉我们不到5%，可能就是3%、4%左右，这是现状。美的07、08年的增长目前是以100%的速度在递增，如果今年做得好的话，整体增长率会达到200%。增长一方面得益于美的品牌的发展，另一方面是市场炒作的结果。因为我们的市场空间是很大的，让更多的消费者了解到这个产品，蛋糕越做越大，最终能够吃到蛋糕的人，一定是身强力壮的人。我们美的的策略，传统的策略是，走家装设计师的渠道，因为我们的终端展示包括进卖场不是很多，因为我们毕竟跟建材还是有一定的区别，我们还是走装修公司，通过设计师的推荐，引导消费者。后期我们会在冠军联盟的引导下，以更加积极的心态去谈到这个活动，通过设计师沙龙，让更多消费者认识到除了普通空调之外，还有美的家庭中央空调，节能是40%，省电是40%，大概的费用已经降到普通家用空调的1.5倍，150平米的房子也就2、3万左右，让一般的消费者都能接受。主要是要让消费者了解到，认识到我们的产品。我们希望在近几年的发展中，通过品牌建设，通过产品的推广，达到这样的效果，把整个盘子作大。后期的发展，第一是稳步的推进，跟冠军联盟加强联系，稳步推进设计师的工作。第二步，我们后期会尝试进一些精品终端。第三就是在价格这一块，这是一个必然，美的通过规模的扩大，给消费者带来实惠的可能性会越来越大，我们有一款空调，目前成本非常高，市场卖价是在5万左右，他的优点是非常多的，非常省电，是目前市场上唯一能够克服太阳能弱点的一款热水器，同时在节能性又突破了电热水器。如果我们今年的销量达到即定目标的话，我们的价格就会下降，后期一定会有爆破性的增长。后期我们会在价格上进行调整，最终把优惠让给消费者，最终实现规模增长。主持人：你们的利润应该是很高的。汤江华：实际上，我们这个产品是竞争非常激烈的产品，因为美的是民族品牌，实际上我们是一个合资的，但我们的总裁一直坚持用美的的品牌，比如凯信日立，很多年过去之后，都只知道日立，而不知道凯信。所以我们一直坚持自己的民族品牌，而技术一直是最先进的。至于你说利润，我们的竞争很激烈，价格已经是很低了。郭伟：空调这一块，刚才说了格力，美的也是一个很大的品牌。刚才他说的情况，我觉得同材料也好、设备也好，都要求&新&。主持人：夏工，您从设计师角度讲讲，消费者的消费心里，我走访了很多企业，感觉今年的消费者对价格更敏感了，您的设计费有没有收低一点。夏劲松：我们家装公司跟其他的公司不一样，我们公司从成立以来大概有三年时间，设计费是直线上升，从来没有下降过。我们的做法跟其他的家装公司不一样，我们走的是收费设计。作为武汉市收费设计来说，我们卖的是创意，这是一个虚的东西，怎么样把虚的东西卖得更具内涵，这才是价值。也就是说我们的设计本身是有价值的。第二个，现在的消费者更多是理性消费。从我们这边的情况来看，客户群体很怪，有的客户说一套房子收一万多，这是不是都是很高端的。我们公司做的最多是硬装这一块，就是指家装公司全包这一块，很多时候都是700多，我计算过大量的数据，主材和半包这一块，基本上是1：1的概念，3.5万购买主材，另外的3.5万用于半包。但实际上家装公司在操作这一块利润的话，他说398元也好，任何一个数字都高于350，这说明什么？家装这一块，很大一块是规划这一块。因为装修有很多环节去控制的，你如果把这个东西用最低的造价，最好的控制，这样的造价是需要投入很多技术的，而这个技术是很难掌握的。现在有一个片子叫《我的兄弟叫顺溜》，司令员说，我就成立一个排，一枪一个首长，但顺溜说，神枪手是天生的，这个世界上就我一个。这句话蕴含很深刻的道理，当你专著一个点去做事情的时候，其他人是不可能超过你的。我们回过头来看09年消费市场，虽然现在房子卖的很火，这段时间的消费市场好，房价飙升，三个月的房价和现在隔一千块钱，你看消费者马上口袋又捏紧了，可能今年下半年和明年年初，房价又持平了。第二点，我看卖房子的人，有两类，一类是高端楼盘呈上升趋势，一类是低端楼盘也呈上升趋势。从96年就有家装市场，到2000年再到09年又是一个十年，前十年和后十年不一样。20年前，大家都不知道装修是什么概念？第一次装修的人都是想把房子改造一下，现在变成二次装修，现在又有可能去买房，这又是一个阶段。第二个阶段就相当于是一个高端，因为以前买房可能环境不太好，现在又要换了，这时他会理性消费。你可以看一下，就现在的消费市场做一个调查，90%以上的客户不会找同一家装饰公司。以前是因为不懂家居市场才找一个装修公司，现在通过一个装修公司的洗礼之后，对很多东西都清楚了，他的消费更理性化，理性化会导致多元化的产生。以前的设计风格要么是中式，要么是西式，而现在是混合的，管你的是什么风格，我的房子要装饰的舒适。比如说安华卫浴，有没有韩式风格的马桶卖？有没有地中海风格的马桶卖？没有，这是没有选择的。所以从商家定位来看，一定要创新，要把客户细化。我再说一个很搞笑的故事，我有一个客户，他死的都不想要马桶，他说蹲习惯了。我试图说服他，但他不听，于是我到市场上去找蹲便，结果发现所有的蹲便都是一样的，而且后面漏水的地方也都是一样的，整个市场我跑了不到20家去看，都是一样的情况。所以说这个市场一定要有创新。郭伟：有时候消费习惯很顽固，现在还有人要用蹲便器，说明我们的产品还要研究，虽然会越来越少，但还有人用，所以说蹲便器还要有提高。万伟：杨总说的话我很赞同，以前第一次装修如果他用低端产品，他第二次装修就会改变。当然我们不去针对谁，以前没有设计，也没有设计收费的说法，收费设计是很健康的，不能说收费降低了，如果收费降低了他必定拿返点和回扣。第二个，原来用高端的他接着还有需求的时候，他可能就会选择高端的。郭伟：我们要给设计师正确的定位，他确确实实也是家居行业非常关键的岗位，好的工程好的项目离开了设计师不行，但我们也不要把设计师的作用过高的抬起来。有的豪宅，或者有的高端客户，确实要费尽心思去设计，但更多的老百姓不需要什么设计。在这方面，说实在话，就要采取不同的办法。为什么现在出现一些全装修的形式，我估计是减少了这些费用。北京就是把各种各样的房子装修好，然后由你选。但也不是所有人都愿意，也有人希望专门请设计师来做。夏劲松：有一点我有不一样的意见，你认为高端人需要设计师，低端人不需要设计师，我觉得不一样，设计师创造美是工作的一部分，再简单的房子都需要规划，毕竟客户不懂，怎样做到通风最佳，怎样做到工时最短，这是最需要设计的。郭伟：但有一点，设计师考虑到怎样花更少的钱达到他的要求，本身一个人只愿意投3万元装修，设计师价值的体现就体现不出来。这就有矛盾？我们要看到市场的需求。目前的装修形式，可能过几年不是这样的，建设部又提出来全装修，装完了拿着钥匙就可以进去，深圳已经做到了，卖房子不能卖毛坯房。武汉的楼盘也有这样的，武汉天地，墙地面包括地板都铺好了，现在也在卖这样的房子。但有钱人还是不愿意，为什么有钱人不一样，很好的实木地板铺在地上都撬了，但普通的老百姓就不会。万伟：我们公司在做设计的同时、规划的同时，我们是直接像拼花一样，全部一致。给客户的报价就是80万，打包的概念，我们做下来之后有102万，但我们只能收80万，也是公司的承诺。合同签死了，三个月交工就完了。就是这么简单的概念。包括设计师收费，要想解决设计师拿返点问题，是很难的。设计师是一个市场行为，如果他的价值得不到市场的认同，他不得不为了生活去做这些事。这里面要想解决这个问题，必须解决设计师的生存问题，否则你不能治理。一个讨饭的人还派兵去镇压他，那不是要发生暴乱了。现在部分高端设计师已经不看重这个问题，因为他已经生活好了，已经不在乎这部分了。科宝已经有相当强的家居配套生产体系，因为洁具浴具没有办法搞，而所有跟木材相关的东西，全部可以打包到位。我们现在做的是宅建，就是把所有的东西都做好，打包好了的，然后让客户选择。这样的话，作为企业运作成本就会降下来。这方面在北京做得相当成功，武汉来说，主要是跟房地产相关，这是一个趋势。这方面来说，我觉得装饰市场是多元化，需要不同的人来进行组合，他适合不同的消费者。我们不应该把某种东西作为一种主流去推。所以我们要多种多样的分析，普遍存在的问题，和上升苗头的东西，我们作为一种推广，作为一种引导，但作为媒体也好，作为大家的认识也好，都应该认为这是正常发展时段里所允许的正常的东西。无论是中央空调里的家装空调，他也在进行一些更新，思路的更新、观念的更新、产品的更新，这一块不管今年怎么难，这些上升的东西，应该看到新的东西。房地产的发展，有的叫精装房，有的叫直接交钥匙等等，那些上升的东西值得在这里面，大家谈完之后同时能够学习到新的东西。夏劲松：消费市场是多元化，很多人没有把低端产品做得细化和完善，这是很不平衡的。比如说3000块钱以上的马桶，到那个厂家都是摆在很好的位置，但1000块钱的马桶，确实都是长的很丑，位置也是很不好，我希望不同商家都有不同层次的产品出来，而不是转推高端的。所以我觉得市场要更细化，现在市场非常激烈，各个商家要找到自己的核心竞争力，这样做市场才会回归到比较理性。主持人：你一般推荐多少钱一个的？夏劲松：我一般是问他的造价。主持人：绝大部分会选什么价位？夏劲松：一般是块钱左右，这是80%，5%的人会选择3000以上的，15%的人会选择的。主持人：有没有人买特价的？499元的。夏劲松：这种也有。市场细分一定要理性化、合理化。做生意你说做劳斯莱斯赚钱，难道做夏利就不赚钱，只不过定位不一样。这不是一个很好的事情。所以说我们的观点一定要变化，一定要更新。我就讲这么多，谢谢！主持人：杨总讲一下卫浴499、699、599现象？杨军：刚才各位老总对市场分析非常精辟，我就简单的从卫浴行业简单介绍一下我们以前面临的问题，和对今后简单的分析。先从上游厂家说起，全世界一般的坐便器在中国生产，金融危机来了之后，这些厂家都傻了眼。南方的包括阿波罗是非常大的休闲卫浴厂，这些厂出口订单基本上少了百分之七八十，这些厂这么多，不可能把这些工人都赶走，而且链子也不能断，于是厂家就把销往国外的产品拿到国内来销售，于是就产生了499、699。这样的产品销到消费者手里之后，厂家为了保住生产线，如果一个窑炉停产之后，再生产，一两个月都不可能达到以前的水平。所以说499的坐便器，就是厂家拿出来的，叮嘱经销商不要赚钱，要把竞争对手压制住，争取市场份额。作为经销商来说，武汉的卫浴代理商在去年之前是非常幸福的。举个例子，在重庆有二三十个建材市场，而在武汉稍微大一点的建材市场就这么几个，从去年开始建材市场就比较多了，慢慢就增加了，增加了之后我们的投入就进一步加大，去年一个劳动合同，就光用在员工身上的钱都增加了一倍以上；市场的话，今年与去年同期比经营面积扩大了1/3，我们面临的压力非常大。销售价格也是在直线下降。为什么会下降呢？最后一点我简单的分析一下，我们的终端客户。昨天搜房网采访时我提到，今年上半年，整个来说，销售有10%到15%的增长，但是我们每一单，单值在下降，今年可能一家做到1万到1.5万左右，可能就是7千、8千了，小户型以前是两个卫生间，今年可能就1个卫生间，说明今年刚性需求的比例在进一步加大。而且金融危机带来的客户需求也更加的理性。因为安华在家装市场卫浴占有率非常高，我们分析是第一的，我们沾沾自喜，因为品牌忠诚度很高，到今年各个品牌轮流促销来看，我们发现武汉客户消费是更加的理性。他们更多的还是追求性价比，还是追求你是否真正的让利，就像我们会常说到的，你价格原来是多少，现在是多少，更多的讲这些，所以我们面临的市场竞争会进一步的加剧。今年下半年我认为武汉的卫浴行业会进一步加剧，毕竟去年武汉只卖了这些房，这些人从买房、交房到装修，基本上维持一两年，要到今年下半年。所以对于我们来说是一个更加激烈的洗牌。举个例子，去年之前要在大武汉拿一个做卫浴产品，大武汉是很牛的，你可能要给很多的转让费，还要说好话，现在不一样了，现在想在哪个市场搞个摊子做洁具，现在居然之家、金盛都可以很容易拿到，这是一个很显著的变化。搜房网是我们的战略伙伴，我觉得对我们的品牌提升起到很大的作用，要感谢搜房网。冠军联盟这一块，刚才赵会长也说了，给我们确实带来了消费上的增长，买安华的客户，他确实给我们带来了销量，提升了美誉度。主持人：李总这边说说吧，赵总说您这四个单子做得还挺满意的，说明对活动的期待不高？李佳伟：刚才各位专家老总也已经谈了。我对大家的说法都比较认可，上半年赚到了量没有赚到质。每个品牌是从顾客的需求去考虑，顾客的需求在哪里是我们最痛苦的，就是减少我们的收入。基本上把我们的价值扁平化。我们不是不愿意这样做，只是我们相对来说比较痛苦一点。接下来的下半年竞争还会有，洁具烽烟滚滚，五月份的箭牌，六月份的阿波罗，七月份的安华，7月底就是浪鲸，基本上今年的洁具客户就被这几个大活动拦光了，小品牌销声匿迹。瓷砖这一块，因为我们要放到下半年竞争，从9月份开始，除了&五一&，&五一&也是黄金周，马可波罗也做了一些小的活动，收益也不错。可能9月份的时候，大型的活动就会来了，包括大自然地板，可能很多品牌并不是看重做活动当月的份额，而是活动之后两三月的份额，本身我们的眼光也没有放在眼下，是放在未来。大家都谈到了刚性需求，刚性需求方面，我们希望通过好的产品和低的价格，当然也包括掠夺，掠夺其他品牌的下降满足自己品牌的增长率。这样的竞争我不知道是否是良性的，路有多长，也不清楚。我个人是不愿意看到的，其实冠军联盟之所以能够联合到一起，是让我们看到一些希望，让顾客在非常理性的情况下，以更低价格拿到他所需要的品牌。其实一味的打价格战，继续发展下去，我相信也不是大家想看到的。至于对下几个月的展望，东鹏这几个月在装修，可能9月份会有一些大的活动。主持人：虞总，您从卖场的角度给我们谈一下。虞波：我就简单的说一下，非常高兴搜房网提供这样的机会跟大家交流。我们家盛时代建材家居广场虽然目前不是一个全国性主流卖场，但是从创立之初到持续到现在历经3年时间，我们能够生存下来，并且有所发展和壮大，这还是说明市场对我们认可和接受。而从上半年卖场的销售数据来看，同比增长近50%，应该说在竞争激烈的环境下，显示出了我们自己的一种生命力。围绕会议的讨论主题我想谈两点，一个是金融危机对家居建材行业的影响？我个人认为这种影响肯定是有的，因为金融危机就是美国房地产次贷危机引发一系列的连锁反应。而作为房地产产业链下游的家居建材行业受到影响显然是间接和持续的。那么我们怎么看待包括房产的回暖所带来的家居建材行业上半年的销售所谓火暴呢？首先我觉得和国家宏观的经济刺激政策有很大的关系，由于从中央到地方对房地产政策的放宽，以及所采取的适度放宽的货币政策。都对楼市的回暖产生了直接刺激作用。而这种情况下释放出的消费群体已经回归到理性，确切来说是一些刚性需求的消费群体。刚刚几位专家和老总也分析到了，为什么家居建材的消费者变得理性？我觉得跟目前整个房市的消费群体有关系。那么从家居建材产品的生产企业来讲，出口外贸经济受挫下降，产品线又无法停止，出口转内销。正如安华卫浴杨总分析，为了走量，产品价格转到内销渠道自然价格就低，而这种高性价比的产品肯定能吸引更多的刚性需求的消费者。所以在市场上就表现出了很多家建材商品促销打折，而这就是我们看到的建材产品火暴现象的一个重要原因。所以我觉得金融危机对这一块的影响还是有的。第二点我想要谈的是仍需要要谨慎乐观的看待下半年的家居建材的发展和消费趋势？从家居建材卖场的角度来说，卖场是连接消费者和商家的平台，刚才几位品牌老总都提到，他们的日子是越来越不好过，确实是这样的，各种成本的增加致使利润空间在降低。而作为家居建材卖场企业就要站在建材代理商角度思考这样的问题，如何降低商家的经营成本。从宏观层面来说，整个武汉市目前建材市场的业态还是不成熟的，从未来的发展来看，多业态的建材市场并存互生的空间还会有相当长时期。我觉得任何一种业态，你只要找到自己的生存空间就好。 在这个问题上，我对家盛时代的业态还是很乐观的。这种业态就是小而精，充分满足个性化消费者的需要。而在经营方面，我们现在采取的措施就是，怎样让利与我们的第一客户，而第一客户就是商家，商家赚到钱才会让利于消费者，他的利润本来就很低，你再加租金等各种费用，他们的利润空间就会越来越低，你要他们再拿出价格空间释放给消费者也是不可能的。所以我们家盛时代家居建材广场，是仅仅围绕第一客户的需求做好下半年的因对措施的。应该说7月25日配合浪鲸卫浴做的活动是一个很好的印证，浪鲸25日当天成交量有1300多单，直接带动的销售额大约有200多万。而现场的人流也为我们卖场其他品牌的销售起到带动作用，活动当天也有其他品牌有销售有400万。我觉得这一次我们跟浪鲸的合作，也真正体现了我们家盛时代建材广场的核心经营理念。就是把厂家、商家和卖场三方资源的整合，只有三方都拿出让利空间，对消费者才有更大的让利。而最终的结果是三方多赢。应对下半年扑朔迷离的形势，以上将是我们要重点去打造的，我觉得不管是什么业态的卖场，消费者的实惠和商户赚钱是硬道理。因此，卖场经营模式创新很重要。另外一点，在以后的经营过程中，我们还将会根据市场和消费的需要对商品结构，商户结构做出适度调整 ，以在产品需求方面有所创新。这也是我们应对措施之一。谢谢！主持人：大自然地板的代表也讲讲吧。王充：我就代表大自然地板把我们目前的情况以及就会议议题讲讲我的观点。整个大自然地板，我们长期在做的是能够摆脱价格战的工作，因为目前确实整个行业刀光剑影，你降10块，他降20块，都是在不健康的环境下生存着。我们在做的品牌运作之路，我的一些朋友，不管是行内还是还外的，他们都说大自然地板营销做得很好。我觉得这很片面，与其说我们营销做得好，不如说我们在广告投入上，或者是对社会对消费者方面做得比较好。可能万总比较清楚，我们在家装这一块，我们的利润是非常微薄。我们在促销的时候，是直接把价格降给消费者。我们每次在活动的时候，成单率比较高，卖的比较多。虞总经常问我，为什么每次在家盛搞活动都很好，其实这很简单，我们就是把利润直接降给消费者。这还是一种价格战，我们在上一次活动的时候，我们的整体价格提升了20%，但我们的销售情况还是很不错的。我刚刚看了你们的这个调查，我不知道真实不真实。主持人：这是我们做消费券活动之前做的一个调查。王充：在这之前我们也有一个数据，是由我们总公司的投资银行做的，做的全国关于我们市占率方面的调查，我们目前的市占率是11%，差不多是10户需求里有我们的一家。最喜爱的品牌跟你们统计的数据比较相似，我们其实现在也正在做调整，准备与装饰公司合作，目前也在进行战略调整。2009年我们地板消费变化和新的消费需求，去年下半年到今年，我觉得有几个显著的特点：一是消费群更趋于理性化。二是对价格比较敏感。实际上，从去年整个一年来说，平均是300块钱左右每平方，到今年下半年算下来是260几块钱，整个消费是下降的，量跟去年是持平，就是这样的概念。三是在产品的选择上，其实我们大自然地板包括实木地板、生态地板、实木多次地板等等，每次做活动，我发现能够适应做地热的产品更受到消费者的喜爱，所以我们现在趋向于这方面的发展。现在实木地板价格非常不稳定，强化地板还好一些，所以我们现在也在往复合地板方面发展。主持人：之前提到大自然就是实木地板，这不是把自己的形象颠覆了吗？王充：实际上我们是多品牌运作。主持人：下半年有什么样的推广计划？王充：我们现在有个精彩地板的上市工作。现在地板消费正在趋于年轻化，这就是更独特的、更有个性的强化地板，任何图案都可以做下去，DIY式的。在8月22日上市。主持人：8月22日有发布会吗？王充：是的。差不多就这些了，谢谢！主持人：请媒体届的朋友给我们谈谈看法。刘贵喜：现在所有行业的利润都在下降，发展到一定阶段都会下降。从卫浴行业来讲，在武汉的竞争刚刚开始。为什么这样说呢？因为他用的营销手段还是几年前家电行业的营销手段，才刚刚开始。我们的利润，可能以前做500万和现在做的1000万的利润可能是同等的。所有行业的发展，都是靠新产品研发这一块，无论是在卫浴行业还是在地板行业，还是在陶瓷行业都有这样的趋势，如何引导高端消费者，这是厂家需要下功夫，这是我个人认为的。今年有个趋势，我跟厂家老总沟通时发现，去年大家对今年房地产预期是不乐观的，所以大家在产能上，当然不是说国内市场，在产能这一块，很多厂是降低了，很多厂的产量是跟不上来。还有一点，往后走，品牌会相对集中于几个品牌身上，国外品牌TOTO等，他们日子过的并不是很高，一个是他们带价格机制上面没有国内品牌灵活。相反的，国内品牌在明年来说，卫浴行业的竞争可能比今年动作更大。陶瓷行业的竞争我认为还没有开始，价格还是很高，所以我认为竞争还没有开始。将来陶瓷行业的竞争，未来也会像卫浴行业一样。现在虽然说已经很激烈，但还没有看到像浪鲸这样的大型促销。市场将来的趋势方面。像大武汉老市场形态的，金太阳肯定会被淘汰掉，肯定会向商场形态发展。有好的商场形式没有好的管理也做不起来。房地产的发展形态，我个人认为，第一个，房地产向精装修发展，特别是市中心楼盘，像万科等等，这些中心楼盘开发商为了提高利润和销售点，他都会做装修房，万科都不说自己是精装修，他说自己是装修房，他还留有一部分空间给业主去装修。但是郊区楼盘，像盘龙城、沌口这些不可能做精装修，关于建设部定的要做什么全装修房，这是一种趋势，但因为消费者不同层次太多，可能还有一个过程。据我所知，东易日盛跟开发商合作是吃了亏的，钱没有收到，给他的是房子，而且是一些卖不掉的房子。还有一点，给开发商做精装修工程时，量很大，毛利很低，而且对工程要求很高，当交房要求高的时候，就出现装修质量的问题。东易日盛在这一块，我们做精装修肯定是非常非常之谨慎，我们以前是希望做精装修，现在是不敢做精装修。大家从东易日盛的角度要去思考这个问题，跟开发商合作时一定要谨慎。往后走，像美克美家一些品牌，他们是做外贸型的企业，最终他会转向做内贸，做国内市场。外贸企业做国内市场，他会加剧行业的竞争。像美克美家又在转向做设计，为什么他要做设计？因为他纯粹卖家居的话？产品的附加值也不能够足够支撑他的市场容量。消费者往后走选择面一定会越来越宽。我了解到的今年的高端设计师今年日子很好过，像刘威他们今年做房地产的高端样板房做不完，他们的日子非常好过，开发商也想借助他们的知名度来做样板房。相对来说，往后走，行业发展越健全，资源会向做得好的、优秀的设计师靠近。所以说做得好的企业，以后的资源会越来越多的向他们集中，做得好的越来越，做得差的会越来越差。主持人：今天每位老总的精彩发言，都让我们跟杨总一样目瞪口呆。我这边也没有什么特别有建设意义的话，我还是想请郭秘书长给我们总结一下。郭伟：听了各位老总的发言，我受到了很大的启示，我想最后概括一下，首先，应该来说金融危机对我们国家是有影响的，对我们的行业发展也有影响，但并不像我们当初所想的这么严重。今年年初我们去东莞开会，那里受到的影响严重得多，因为他们属于外向型经济，国际金融危机对他们的影响是直接的。这样来看的话，我们应该感到庆幸。第二，我们对我们的事业要充满信心。今年下半年可能还会受到一定的影响，竞争可能还会进一步的加剧，我觉得这就是市场经济的特色，优胜劣汰，适者生存。不淘汰那些弱的、小的、差的，我们的行业就不能发展。第三，也希望我们的企业要练内功，刚才说到装饰这一块还有很大的潜力，我们这么多装修公司，像嘉禾、雅庭一年都是几个亿，但说实在话，他们都赚不了什么钱。因为他们对企业的整个营销策划很重视，但后期的施工环节很薄弱。今后装饰行业要和衣柜、橱柜这些行业紧密配合、协调，在这方面我们的工作还要做得更细。前几天，我听说一家装饰公司的设计师，前期设计对现场勘察不仔细，出现尺寸上的误差，导致业主定购的高档家具放不进去，结果只能让施工方把墙体削薄，这给业主造成非常大的损失。所以，我们应该坚持先勘察再设计再施工，不要认为拿到一个平面图就可以设计了，应该对房子进行认真的测量，包括一些细枝末节，当时我问他们的领导，设计师至少要损失一两万。我说的意思是，我们的行业还有很大的潜力，一个是要创新，一个是要练内功，降低成本、提高效率，这样我们的行业才能进步。整体来说我们的家居行业还是很落后的，但越是落后就越有广阔的发展空间。祝愿在座的企业有很好的、很稳定的发展，协会也愿意为你们做工作。谢谢！主持人：本次会议到此结束，谢谢大家！相关文章购房指南家居二手房 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