出版);吴百福主编的〈新编进出口贸易实务〉(东方出版中心出版);袁永友..
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广西国际商务职业技术学院国际贸易
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北京市第171中学王同学，文科，2011届高中毕业生，现为对外经济贸易大学法学（国际经济法）专业大二学生。
【规划回顾】
&&&&王同学在171中学成绩一直不错，高二以来一直在年级前10名，写作、绘画和书法一直是她特长，尤其是写作，连续三届荣获“中国少年作家杯”全国征文大赛一、二等奖。考虑到学生特别喜欢复旦大学，父母亲籍贯江浙，学生对江浙沿海地区的高校一直有好感，但根据高一、高二两年的成绩判断学生高考裸分报考复旦大学极有难度，但报考京内的心仪院校——对外经济贸易大学很有希望，不过选择专业余地有限。
&&&&鉴于学生的成绩水平，爱好特长、心仪院校以及家长意愿等综合因素考虑，我们为学生设计了参加报考复旦大学和对外经济贸易大学的自主招生方案。学生在我们的帮助下，顺利通过复旦大学和对外经济贸易大学的海选进入笔试环节，并且最终通过对外经济贸易大学的所有环节拿到20分的自主招生加分。
&&&&事实证明，我们对学生的高考发挥的判断、报考院校的定位是十分到位和准备的（备注：北京是考前填报志愿），学生最终的高考成绩是589分，而2011年对外经济贸易大学的最低录取分数线是600分，正由于有之前参加自主招生的20分加分使得她能顺利被对外经济贸易的法学（国际经济法）录取，应该说这20分加分对于王同学的高考录取起到至关重要的作用，没有它，王同学肯定会错过自己喜欢的对外经济贸易大学。
【规划跟踪】
&&&&应该说王同学是幸运的，幸运于她提前做了高三这一年的升学规划，牢牢把握住高校的自主招生机会，也正因为这样的机会圆了她的对外经济贸易大学之梦。大一的一年是王同学如鱼得水的一年，学习能力、团队合作能力、交流协调能力都得到极大的提高，积极参加学校很多次法律研讨会活动，且利用寒暑假机会参加美国、日本交换生交流项目。在大学一年级中我们时常跟王同学以及她妈妈保持良好的沟通，及时提供大学四年分阶段的升学规划建议供学生和家长参考，助力学生顺利而高效发展。
北京市第八中学段同学，理科，2011届高中毕业生，现为上海交通大学医学院临床医学（法语八年制）专业大二学生。
【规划回顾】
&&&&认识段同学是在2010年11月的一个上午，初次见面感觉她是一个可爱而文静的高三女生，年龄比同龄人要小一些，但面谈时她却表现出来有主见、能吃苦的个性，而且学习优秀：英语和数学是她的强科，尤其数学一般能在135分以上。在跟学生和家长面谈后初步明确段同学的报考方向定在财经类和医学类。
&&&&经过期末、一模和二模考试成绩来看，段同学的成绩一直稳定在北京市理科排名2500名左右，有关财经类的院校我们曾经考虑过南京大学、南开大学和对外经济贸易大学，有关医学类的院校曾经考虑过北大医学部、上海交大医学部、华中科技大学、四川大学和首都医科大学。在高考志愿填报时，该选择财经类还是医学类，指导老师花了不少心思。首先从学生个性、兴趣和能力出发：段同学做事仔细认真，有爱心，动手能力强；其次结合家长的意愿和家长资源，段同学父母都是名校毕业医生，希望孩子能子承父业，有一技之长；最后明确段同学的成绩有机会选择一些“985工程”院校中的临床医学（八年制）或口腔医学（八年制）的专业。
&&&&于是，指导老师就医学类院校进行一一点评：
&&&&北大医学部往年录取最低排名一般在2000名内，报考有风险；上交大医学部往年录取最低排名在3200名内，想就读八年制的专业也得2000内；华中科技大学进校很容易，但是要就读八年制的专业也得2500名内，段同学有很大的机会能录取，但万一高考发挥失常极有可能被她不喜欢的工科专业所录取；四川大学进校很容易，且就读口腔医学八年制专业很有把握，不过地理位置不好；首都医科大学可以有把握就读最好的专业，但专业只是七年制硕士专业，且院校要低一个档次。
&&&&最后，大家把目标主要定在上交大医学部和华中科技大，从院校的实力和招收的专业来看，上交大医学部是最佳的选择，院校实力强，专业都是可以接受的医学专业，但考生和家长都会纠结于能不能上八年制的医学专业。而这个决策就由我们的指导老师一起来作出，指导老师发现上交大医学部的录取从2007年起每年录取排名逐年攀高，判断2010年已是录取排名的最高点，2011年该是一个小小年了，因此报考临床医学（法语八年制）专业被录取的机会非常大。
&&&&事实证明，指导老师的判断是对的，2011年上交大医学部录取分爆低，590分历史最低分，段同学以高考625分录取于临床医学（法语八年制），是该专业中的最高分，高考数学分也是历次最好的，144分。
【规划跟踪】
&&&&上大学就意味着高中生身份的转变和心态的转变，在高中时老师和家长“保姆式”管理方式要快速切换到“自理式”管理方式，学习模式也由“要我学”转换为“我要学”的模式，诸多的变化可能会使得学生无所适从，在期待中充满了彷徨，在快乐中伴随丝丝的忧虑……
&&&&段同学，一个文静的淑女已经顺利转身为大学生，逐步适应了大学快节奏的学习模式，并且积极规划了自己的课外生活参加了学生会工作，提高了自己的综合素质。对于绝大多数的北京学生不愿离京的前提下，段同学毅然选择了离开北京，选择了孤单，选择了坚强，更选择了未来。
&&&&正如段同学所说，大学这一年是她“学有所获，劳有所为，坚实内心”的一年！同时，这一年也我们与段同学规划跟踪的一年，我们时时了解她的学习和生活进展情况，在学习方法和生活适应上给予及时的指导。从学生的发展来看，我们真的为她高兴和自豪，段同学已经成为一个有理想有规划有斗志的大学生！
每个孩子都是金子——是金子，我们就让他发光
2011年北京师范大学附属实验中学刘同学，男生，理科。
&&&& 通过深入沟通，我认为该生最大的特点是虽然没有任何学习奖项，但学习后劲足，提分空间大，期中和期末的成绩一直上升。同时，数学和英语一直都是该生的优势学科。最值得一提是该生美国电视连续剧《辛普森一家》的网络字幕翻译员，且是翻译组中年龄最小、翻译质量和效率最高的成员。该生申请自主招生的难点在于：选择合适的院校和申请材料的要点。我认为学生应紧扣自己担任《辛普森一家》字幕翻译员的案例，以点带面并挖掘自己发展潜力大的特点、想留京的意愿，锁定申请院校为中国人民大学和北京师范大学，后经海选、笔试、面试，学生顺利拿到中国人民大学的30分加分和北京师范大学的20分加分。该生最终642分+30分被中国人民大学录取。
&&&&以上例子是一个“三无学生”成功取得自主招生加分资格的例子，没有特别的亮点，可是该生却找到自己和院校的“契合点”以及合理的院校定位，这就是该生成功的法宝。
&&&&每年都不少的家长和考生惋惜错过参加自主招生考试的好机会，或许是由于他们对自主招生的不了解、不重视或觉得要求过高配不上。但是这样的惋惜于事无补，机会错过了就是错过了。绝大多数家长都将有且只有一次机会成为高三家长，孩子也是这样，有且只有一次机会成为高三学生。因此，家长和考生的确需要用心规划和处理好高三备考过程中每次机会。而不是，等高考结果已经成为定局的时候，家长们在心中留下的只是憾惜。
&&&&1、自主招生是“选拔高考不容易发现的有特殊才能学生”的考试，而家长和学生往往还是会以高考的“唯分数论”去衡量自己，结果就是错过了这一次最好的加分机会，与理想的大学、专业失之交臂；
&&&&2、孩子参加自主招生是否可行，不应该您说了算，而应该由掌握这个标准的大学审核老师说了算；大学老师审核是什么标准，您得去了解、研究，或者由我们来为您分析；
&&&&3、再次重申：家长和考生的确需要用心规划和处理好高三备考过程中每次机会。而不是，等高考结果已经成为定局的时候，家长们在心中留下的只是憾惜。
多角度分析助力学生高考成功——梁老师天津个性化咨询手记
&&&&这是我一个“一对一个性化”高考志愿规划案例，虽然是两年前的案例，但是对于家长科学合理为孩子填报志愿依然具有很强的借鉴意义，所以和各位家长分享。志愿填报，家长需要全方位多角度分析孩子的具体情况，如性格特点、学习能力、志愿倾向、家庭意愿等方可制定出适合于孩子的完美报考方案。天津市的高考志愿报考方式自2010年起每年都发生变化，2010年1A批次由估分有序志愿更改为估分平行志愿，2011年由考后估分填报志愿更改为考后知分填报志愿，2012年一批次和二批次全更改为大平行填报方式。每年高考志愿报考方式的变化对于家长来说都是挑战，以前很多数据和报考经验已不再适用，这就需要家长提前对志愿填报做充分的准备，以免因家长的疏忽而耽误孩子一生中最重要的选择。
&&&&根据家长和学生的需要，目前我们在原有的服务内容中增加了大学期间学生的升学规划跟踪服务内容。
&&&&第一次和魏同学见面是在日，那是安排在离天津大港油田实验中学不远的一个宾馆里的面谈。第一次面谈主要是初步了解家长意愿、了解学生基本情况、学习方法指导等内容，这是一次咨询师和家长、学生初步相互了解的过程。
&&&&有了第一次面谈后，我就初步框定了志愿报考的思路，了解了学生的大概想法和专业偏好等，为第二次真正报考方案打好基础。
&&&&第二次面谈已经是高考后的6月11日上午，面谈是跟考生及其家长一起进行，一共90—100分钟，分两个部分进行。第一部分：多方面了解考生的性格特点、兴趣爱好、优势特长和职业倾向等内容，大约40分钟；第二部分：设计科学适合的志愿填报方案，大约60分钟。
&&&&通过面谈我清楚了解了考生一些的基本情况：男生，理科，就读于天津市大港油田实验中学，是一个动静相宜，爱篮球，善交流，有想法的男生。
一、性格特点
1．从容不迫，学习、生活安排有序；
2．具有踏实、谨慎、稳重、崇尚实干等人格特征；
3．勤学好问，善于观察分析、逻辑推理，喜欢以理性思考的方式探究事物；
4．喜欢跟别人交流，爱在运动中放松自己，寻找快乐。
点评：考生比较偏向于技术型人格类型性格特点，喜欢把好奇心发挥在专业事物的研究中，有很好的动手能力，做事有很好的理性逻辑思维，适合在高科技的产业工作，如IT、电子通讯甚至是航天产业中工作。
二、学习能力
&&&&为了升学的便利，高一的时候考生才从河北唐山迁移过来，刚刚拿到天津红印户口，在天津已经独立生活2年多，住校学习，3人一个宿舍。2010年1月份后考生母亲请假过来专门照顾考生的生活和学习。
&&&& 考生所在中学一共有6个理科班，大约290人。考生多次考试一直稳定年级100名左右，班级排名，好时15-16名，差时20-21名，整体上考生成绩比较稳定。在高考之前，我判断考生高考成绩市排名大约会在5000名左右，浮动范围名。
&&&& 高考后，考生的三次估分依次为：562分，556分和556分，最终我以555的估分作为考生高考填报志愿的基准分，高考555分由“高考志愿规划系统”给出的市排名是5759名，浮动范围名，这样的分在天津家长中常被称呼为“上吊分”。从市排名上看，应该说考生高考发挥是比较正常的，发挥出平时的水平。
点评：考生初中在唐山就读这就为高中打下一个比较不错的基础，高三来多次考试成绩始终保持比较稳定的名次，这为高考考试稳定发挥提供心理优势，高考的估分成绩也证明了这一点。因此说，稳定成绩为他的量身定做志愿提供最好的依据和条件。
三、志愿倾向
1.专业倾向
&&&&考生性格踏实、稳重、喜欢以理性思考的方式探究事物，动手能力强，电子类产品有些兴趣和研究。同时，考生自己对财经类专业也比较感兴趣，觉得如果能结合上名校的基础上，能上财经类专业是最好的选择。但是，我根据孩子的高考估分成绩、性格特征、逻辑推理能力、动手能力、以及特长的学科数学，我觉得上财经类专业，考生竞争力不是很强。而应该优先把电气信息类专业、机械类、交通运输类、自动化类专业作为考生首选专业。
2.意向学校
&&&& 考生父母一直在河北工作，深知河北的考生要在本省考上“211工程”院校，尤其“985工程”院校特别难，但在天津参加高考就比较容易实现，因此家长一直强调以能上重点院校为考虑重点，专业放在次要的位置。而考生不像天津本地考生眼光只紧盯“天南海北”的院校，而是放眼全国，希望在更大的范围中寻找更合适的院校。
&&&&考虑到2010年是天津在一本A类批次进行大平行志愿改革的第一年，1A报考院校的机会增加了，可以报考4所平行院校。但也正因为大平行志愿填报模式，原本要分不是很高的院校也会因此提高了10多分左右。于是，我根据考生成绩水平、有可能被录取院校查询“高考志愿规划系统”后作出一个1A类意向学校名单：华南理工大学（985）、重庆大学（985）、西南财经大学（211）、中南财经政法大学（211）、武汉理工大学（211）、江南大学（211）、长安大学（211）共7所院校。
四、方案确定
&&&&经跟考生和家长充分讨论后，我感觉考生估分有可能有些保留，这样的有所保留对于报考大平行志愿是有利的，我们报考志愿的基准分依然是555分，我们尽量把前两个院校作为是“冲一冲”的院校，第三的院校是“稳一稳”的院校，而最后院校就是“保一保”的院校。最后考生报考的院校设计为：第一院校华南理工大学，第二院校重庆大学，第三院校武汉理工大学，第四院校长安大学。第一院校华南理工大学（985），考虑到学校实力强，地理位置优先，尤其2010年亚运会在广州举办，估计报考人数多，分数会上涨，属于“冲一冲”的策略；第二院校重庆大学（985），传统名牌院校，但地理位置要差点，报考人数比较稳定，也属于“冲一冲”的策略；第三院校武汉理工大学（211），学校档次有所下降，地理位置还可以，但有考生喜欢的海洋与船舶工程和交通工程类专业，属于“稳一稳”的策略；最后院校长安大学（211），学校档次有所下降，地理位置一般，但有全国知名的交通运输方面专业，是学生喜欢的，是“保一保”的策略。应该说，这样的报考方案已经把报考风险、家长意愿、学生喜好、未来职业倾向都综合起来了，是一个不错的方案，也是考生和家长比较满意的方案。
五、录取结果
&&&&考生高考得分是571分，比估分555分高出16分，最终被华南理工大学的电气工程及其自动化专业录取，意外惊喜实现“三个一”（一批次一志愿一专业）。大家都知道实现大平行报考方式后，要实现“冲一冲”策略院校一专业的录取是非常难，因为能冲上去心仪的院校已经非常不容易了，能拿到心仪的一志愿更是难上加难。而帮助考生实现这个愿望的是我们报考志愿时恰当地留有余地，可以说是16分的“留有余地”帮助了考生实现“三个一”愿望。
&&&&现在魏同学已经由我的学生成为我的朋友，经常和我在QQ中分享他在华南理工大学成长的点点滴滴。最后，预祝小魏同学一切发展顺利！
二本也可以去香港上大学
&&&&再次见到方同学妈妈，已经是今年（2012年）6月底天津报志愿的时候了，当时她带了一位朋友，找到我们咨询港校的报考。
&&&&在高中的时候，其实方同学和爸妈就希望可以出国学习，但是因为费用、英语成绩等原因，一直没能实现这个愿望。之前并不知道现在内地学生可以凭高考成绩直接申请港澳院校，所以也就没有这个意向。去年5月底，方同学妈妈在我们举行的讲座时听到了这个资讯，自然十分兴奋。当时在讲座现场对方同学的情况作了初步了解：男孩，理科，天津第十四中学，专业意向为设计类，最好是服装设计或者建筑设计；之前一直想出国（美国），所以对港澳高校的费用是有承受能力的；高中平时成绩，按照他的排名在第十四中学，应该在理科一本边缘。
&&&&初步判断港澳高校还是挺合适的，于是建议家长优先考虑，但是内地志愿同样不能放弃。因为五月底六月初香港高校申请就会陆续截止，所以建议先把港校申请完成。
&&&&根据方同学同学的特点和意向，建筑设计相关专业，推荐给家长和学生香港珠海学院，这是香港为数不多开设建筑学专业的学校，并且相比其他拥有建筑学专业、分数却极高的学校香港大学、香港中文大学、香港理工大学等学校，申请香港珠海学院更有可行性（高考分数须达到所属省市的「二本线」; 高考英语单科成绩达90 分或以上）。服装设计相关专业，是香港理工大学优势专业，分数上达不到要求，不作考虑。
&&&&澳门高校申请时间稍晚，所以准备等到高考成绩公布之后，再根据分数选择。
&&&&6月24日，家长告知高考成绩为444分，英语91分，发挥的不太理想。去年天津理科二本线为429分，也就是说只比二本高了15分。当时也帮家长根据孩子专业意向把内地志愿报完，选择了一所二本学校。并选择了分数比较合适的澳门科技大学（高考成绩达到二本线）进行了网上申请。当时的想法是以港澳台主，内地为补充。
于是开始了艰难的等待。
&&&&7月初，得到珠海学院的录取通知，方同学和家长都特别激动。
&&&&今年6月底，又是天津填报志愿的时候，方同学妈妈带着一位同事来咨询港校报考情况，说去了香港珠海学院语言上有点难度，讲课用英文，日常用粤语，后来适应了。并说学建筑专业比较辛苦，他常熬夜到凌晨后才睡，学习、生活紧张有序的进行着。未来打算申请美国读研，将来还是想自己和同学成立一个设计工作室……
1、全面的信息掌握是科学决策的前提；
2、港澳台高校，是出国的一块好跳板；
3、随着港澳院校开放了对全国的招生（台湾还是限于六省市），高考升学不只是有内地大学的选择。最好的就是都考虑一下，相互比较，再根据自己具体情况决定。
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历史上的今天
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blogTitle:'刘希洪老师--进出口国际贸易实务资深专家',
blogAbstract:'& \r\n进出口操作技巧及国际运输、结算风险解析与应对策略\r\n&\r\n【时间地点】：& 3月16-17日-上海&&&&&&&&& 3月23-24日-深圳&&& \r\n5月11-12日-北京&&&& &&&&&5月18-19日-上海&&&& 5月25-26日-深圳\r\n【主办机构】：北京世企联合企业管理咨询有限公司\r\n【课程费用】：3200元/人（含中餐、指定教材、茶点）\r\n【课程对象】：进出口企业总经理、物流、财务、进出口、报关、采购高级管理人员,基层业务人员等\r\n【课程目标】：通过2天的严谨而轻松的案例教学以及紧密联系当前政治经济形势，受众学员将会从课程的学习中得到以下提升：\r\n√受众学员的国际贸易风险意识大大增强，在以后的工作中能够防患于未然。',
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