磁封式烟道止逆阀开发历程和淘宝开店经历（连载）
写作目的：详述了本人产品磁封式烟道止逆阀开发过程和心路历程，希望对那些准备创业和做产品的人有所启发(版权所有，未经本人许可，不得转载）。
一& 老楼住不下去了
2010年5月份买了个新房。原来住的楼是02年结婚时家里给买的，86平米。单位的家属楼，和父母一个单元，楼上楼下。小区的物业由单位负责，虽然服务不能和正规物业比但因为基本等于不收费，感觉也还可以。没想到08年，有一本地物业把小区物业承包了。当时就纳闷，这也不挣钱，包它干嘛？过了一年，明白了：我们楼前有片空地，能开发一趟楼。但开发需要用我们的锅炉和其它基础设施。于是我们就被&卖&了。
苦日子来了。本来单位管物业时是往里搭钱维持。现在的开发商来时说的好好的，这好那好，谁信！但大家也没招，现在的事大家都明白咋回事，中间肯定有人吃足了。其它的都好说，关键是冬季采暖，快取暖的时候，大家选出了几个代表和开发商谈了一番，把开发商与原单位的物业供暖协议推翻了，重新定了一个合同。不过大家也知道，许多时候在钱与权面前合同就是个屁，也可能屁都不是。
取暖日子到了，烧呗。原来单位烧的时候屋里还能穿拖鞋，现在可好得穿棉袄。我住的是六楼----顶楼，我们的暖气水应该是从六楼流向一楼、锅炉房，如此循环。可好，晚上屋里暖气片响一会儿，过热水了，一会没了。屋里冰凉，打开暖气片放风一看，一点水没有。问楼下一样，暖气片里也没水，这***上那热去。以前的时候，早上是4点暖气就热了。现在是9点才热，苦了那些早起为上学孩子做饭的家长了。大家纷纷去找锅炉工，锅炉工说了，就挣这点钱我就烧这样，再说了这都是按老板意思烧的，我拿谁钱听谁的，别找我，找我没用。
那就找说的算的。打电话给主管的，那电话里：&没水！一百个不可能，我们要这么烧，锅炉就炸了&&，你们啥也不懂！&&不懂，事实摆在这呢，你过来看看就知道了&。&等我有空的&***。过了半拉多月，一天快8点了，正准备上班，来了电话----我这就过去看看。别等人家来，咱自己先一拧暖气片放风---有水，今个儿真有水。咱幼稚啊！当时不知道开发商掂上前面那块地了。主管来了，走了一圈，这不有水吗！你再说-------，还是-------没水！一百个不可能，我们要这么烧，锅炉就炸了&&。我们一定给大家烧好！又走了几家----&我回去好好跟锅炉工说说，一定给大家烧好我们，还得收取暖费呢！&。大家寄希望一个星期，暖气还是外甥打灯笼---照旧（照舅）。
没办法，问题是解决不了，咱日子还得过。小孩才5岁，冻感冒了，打了好几天滴流。爷爷奶奶心疼了，搬我们这住来吧，你们也一块来。爸妈住三楼，上下不散热，能好点，于是搬楼下住了2多月。期间锅炉又烧好一两次，他要收取暖费啊！不过上当受骗的不多。当时上我家来收，正好我们准备出门给闺女打滴流。好几个人，男的、女的，少了不敢来，怕挨骂啊。在楼梯里遇上了，&你看取暖这么长时间了，取暖费该交了&&&&烧这样！把人都冻感冒了，就知道要取暖费？不交！&没等我说话，怀里的闺女先吼了一嗓子。收费的几个也没吱声，上楼了。我这闺女那时就5岁左右吧，厉害啊。这姑娘，两三岁时（2周岁多的时候。过年，一家7口吃年饭，都坐下了。突然提出：我要水。只能老婆去拿，回来进屋时，脚一滑，差点摔了，生气了，脸立刻阴沉下来。大闺女一嗓子&你赖谁呢？！&，把大家全逗乐了，她妈妈也乐了。）看着就比较厉害啊！哈哈！
当时就考虑还是换楼吧。
就这样第一年开发商也没收到几家取暖费，可他还死皮赖脸的待着。第二年取暖期还没开始，物业又装模作样把大家召集起来：去年没烧好，对不起大家，那个锅炉工不行，已经辞了，今年肯定烧好。当时大家还不是清晰知道承包商打楼前那块地的主意呢。我当时是铁心买新楼了（单位贴钱才能烧好，承包商还要多出好几个人的费用，不可能烧好），撂下一句话，我到我三楼住了，取暖费我也不交。然后就走了。当时不知道，第三年城区集中供暖，取暖问题基本不存在了。
呵呵，现在什么事情都有的，要慢慢来的！
回复太快了，谢谢支持。再发一个二，以后陆续发。
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在阀体上面插装有圆形阀盖，所述的阀盖盖在排烟孔上口且外壁插入到环形储液槽下部，在阀盖内设有一体的导向筒，导向筒插入到排烟孔内，在导向筒壁上均布有排烟口。通过向环形储液槽内倒入密封液可实现液体密封，既能实现基本的排油烟功能，又能避免密封效果好，不串油烟、不返味，，结构简单、安装方便，使用寿命长，不易损坏。当时就是这么考虑的。
现在看当时想法过于简单了。一是注水容易挥发，维护非常麻烦。如果注油的的话，等于在灶膛上装了一个大炸弹。这我倒是想到了，当时想的是注甘油水溶液，即不易挥发又不易燃烧。这一方案遇到的技术问题后面细讲。但是这里我想讲一点，技术问题绝对是产品开发过程不能回避的问题，马虎一点绝对要出大事的。
这里插一点招商引资问题。现在各地方政府都在全力招商，非常重视招商环境建设。那么，招商引资环境第一重要的是什么？世界上，中国每年吸引外资量第一。第二呢？美国。与大家印象不符，为什么？美国各种成本非常高。我讲一个事：九几年的时候，一个深圳公司经理说，以我公司为圆点，画一个直径1公里的圆，我可以在这个圆内把所有的电视机配件配齐了，开个电视机厂。这个经理其实说的就是投资环境的第一要素，产业集群配套能力。有的地方招商，宣传我地便宜、工人便宜、税少，也没看到招进多少商，引进多少资。其实就差产业集群配套能力，谁到你投资办厂，组织协调生产会非常麻烦，最后地便宜、工人便宜、税少省的那点钱还得倒赔进去，还得操心费力的。说了这么多，一个意思，我所在的小城对我所想生产的产品帮助几乎为零，这事现在还令我苦恼，研制产品过程多费了多少钱，耽误了多少时间啊。前几天，给我做模具的一个经理说，你这个东西如果在我宁波做，一次成，现在只能在老产品上改了。现在说这些又有什么用呢！我已经改了n次了。
继续说产品开发。自己按照自己的理解用塑料板做了一个粗糙的模型，从网上查到辽宁几家开塑料模具的厂子，星期六就出发了。先到锦州一家，厂子不大，只有几个人。和老板联系见了面，把模型拿出来，和老板一讲产品想法。记得老板当时问了一堆产品尺寸，形状，材质等等吧。咱一个也不懂啊，最后还硬要人家报个价，现在想起来，连基本尺寸都没有咋报价啊。老板人还好，给了个X万元。后来我注塑模具虽然没在那做，但另一套模具是在哪做的，现在和老板是朋友了。
继续---走，到沈阳，到我弟弟那。他所在的大厂过去有模具厂，现在没了，但有懂行人，带点礼品过去了。提前电话联系了，接站后，弟弟说人我帮你间接联系了，我得加班去，你自己见吧。找了一家小饭店等，一会儿，人来了，唠了一会，看看我带去的模型。说应该能做，但我们厂里现在不做模具，公司也不让接外边的活，我认识一抚顺朋友能做这个，你要定了做，我帮你明天约他。把礼品送给人家，等明天吧。
晚上到了弟弟家，吃了晚饭。唠起模具，感到有些沉重。经过和两个人谈，和自己来时想的不大一样，对明天的事也是没底。这时弟媳对弟弟说：&你处里XX的老公不是模具工，明白模具吗。&对呀。弟弟说明天我还得加班，模具那东西也不复杂，我找XX的老公陪你去吧（这次谈判，找他陪同是最英明的决定了）。
第二天，约定中午见面。弟弟去加班，我就在他家等点。快到见面时间了，弟弟的电话始终打不通，总是占线。最后终于打通了，说：你做XX路，到XX下，我和那个XX的老公一同陪你去。我说：你不是忙吗。他说了：刚才我和XX的老公谈了半天。原来我认为注塑模具很简单个事，听他说才知道，这里&水&太深，还是陪你走一趟好。会齐他两人，到了会面地方。和昨天联系人及抚顺做模具的见了面，看了带去的模型，应该是听XX的老公同抚顺做模具探讨一会儿技术问题，结论&&能做。咱当时又来了，非让人报价，人家勉强报了个X万元，现在想起来是人家看咱啥也不懂啊，背后笑话咱没，就不知道了。出来后，XX的老公对咱一顿注塑模具科普啊。末了还说了一句意味深长的话：那个（帮联系抚顺模具的朋友）厂里真做不了注塑模具吗？厂里啥床子没有，为啥一定找抚顺那个人来做呢！自己如果不懂，找一个懂行的第三者（不相关利益者）来对项目做一个客观评判非常重要。
这趟最大的收获：一、初步了解了注塑模具常识；二、知道产品开发起码要有初步图纸；三、知道了最好要做个样品（手板）。已经到了这步，往前走吧。其实那阵回撤，还来得及，但当时眼中只有巨大蛋糕，还是决定向前。其实后面的路更难走。
回家后，测绘买到的几个止逆阀尺寸，分析它们各种各部件设计尺寸，原因。加上从网上查了公共烟道及止逆阀国标，才知道这东西不简单。同时还在淘宝上找到了几家做手板的，先联系了一下。现在做东西的人应该感谢马云，马云创立阿里巴巴和淘宝成就了多少人，我九几年时想做一个东西，那时网络还很不发达，想找相关工厂只能靠打电话，搜集报纸，熟人打听，根本跑不起。网上联系做手板的几家要求最好有三维CAD或UG图，否则另要制图钱。我算了算尺寸，把止逆阀环形出风口定为14厘米多，做这个的行家应该明白为什么。其实产品也不是你想做就咋做的，关于这点我后面的感受更深。于是又跑到沈阳弟弟家，让弟媳帮助画了CAD图，她又找了同事帮助画了UG图。
在网上最后确定了一家做手板的，南方的，北方现在做这个的非常少，工艺也不行。谈妥了价格，将近2000元。这个实际上我花了大头钱，后来南方朋友对我说，这个只要几百元就能做下来了。但当时没其它办法，咱也不懂行，认了。其实即使到到现在我也认，我的目的是早日做成产品，只要不是特殊过分就行。于是汇了钱，把图发到厂家做。
六& 第一个产品失败了
接着又去了专利事务所准备申请专利。自己也提前在网上查了，没发现同样类型专利。到了专利事务所，专利代理申报员也帮助在他的电脑上查了一下，也没发现同样的，当时信心满满。就决定同时申报一个发明和一个实用新型，当时想发明的如果评审通不过，还有实用新型，如果发明能下来就把实用新型废了，就这样又花了3000元。
回到家，当时自己信心很满，好像钱已快到手了。之前老婆劝我做几个月实验，自己当时没听进去，连襟也劝我还是做个完整试验好。这时开发产品时间已经有3个多月了，自己信心很大，还找了人帮做了一段视频，准备了资料，寄给中央电视台《我爱发明》栏目组，想参加节目，为产品做做宣传。当然寄出资料就没下文了，现在看那时太盲目自信了。
样品到手，专利申办中，于是决定再跑跑注塑模具，这时已经快过年了。但那阵总感觉只要把模具做出来，打出产品，组装好，一定大有市场，着急啊。带着样品先到了开原市一家模具公司，南方人开的，厂子规模算可以吧，有十几台注塑机。快中午到了厂里，见了负责人，领我参观了一圈工厂。咱把样品和UG图拿出来，人家一看---能做---X万，当时想太黑了，这么多。现在想人家要的也有一定道理，那么大的厂子，接的都是大活，不爱接咱这样的活，大活，货一打就是几十万模具钱早免了。不过我这个产品开发到现在总共花的钱也不到他要的X万那个数。当时比较沮丧，感到开发产品和自己开始想的不一样，回到沈阳弟弟家。晚上，又联系了沈阳胡台一家注塑厂。沈阳胡台距沈阳挺远的，都快到新民了。前一天晚上查好公交车次，第二天早上6点就起床赶车，正是东北的冷天，车上又没暖气，这冻的。当时在车上就想，其实我现在工作满不错的，自己在外打食满受罪的。
公交做了2多点，走到只有几栋楼的一个地方停下了，司机回头问：你到哪？到XX。这就是。下车，又是一通找问，过了一会儿，来了XX路公交，上车，又是寒冷的2个多小时，到了终点，联系了老板。小老板出去了，近1个小时才开车来接我，又在外面冻了近半天。开着车到了公司，基本是注塑，没模具制作，他的模具要到河北做，于是发传真联系一下，能做---X万。听到这个数，咱心里还亮堂点。小老板20多岁，现在想起来还是蛮不错的，记得他姓曹，留我吃点午饭，谈谈注塑报价，现在看那确实是最低的。当时小老板好像还有点感情问题，这里祝他生活幸福快乐啊！自己是男的，要是女的决不能这样乱跑。
跑了几家模具注塑厂还是有收获的，知道了点模具注塑基本常识。有个体会，刚开始干许多东西不懂可以多跑几家，商家为了拉生意会给你讲行业里的东西，一家说一点，我们可以拿甲家说的问题去问乙家，拿乙家的问题去考甲家，他们互相掐，会帮助我们做出正确判断。
下午坐车回了家。晚上到了家，细想想之前老婆劝我做几个月实验，自己当时没听进去，连襟也劝我还是做个完整试验。决定把甘油水溶液等配件找齐，再彻底作次试验，反正快过年了，注塑活年后才能定。现在回想这是正确的决定，否则当时冲动的把模具做了，好几万就白扔了。
前几天和人讨论金正恩。我说金正恩小伙很厉害啊，看他决定不接待外国吊唁和发布的金正恩大将一号令的内容就知道了。其它人说金正恩这年轻懂啥，之所以做出正确的决定是因为他的智囊团厉害。说这话的人没想过，我们活到现在听过多少正确的建议，我们又听进去几个。有的人活到八十，仍然不能正确事情判断对错。听到建议，能判断正确与否，这人就实在太厉害了。
做产品，做事情一定要&职业敏感性&。在创业的路上不是成功的人多，而是死的人多，坚持不一定就一定会成功啊。创业的路上需要不断判断、调整、学习，才能成功。创业和自己做产品是在&块块&上工作，上班是在&条条&上工作，&条条&上工作和&块块&上工作是不一样的。
老老实实做实验吧，一实验问题来了，串烟、串味问题确实彻底没了，这东西不可能穿过水溶液冒出来。但环形储液槽内甘油水溶液在吸油烟机的震动下溅的比较厉害，3、4天甘油水溶液就需要补充，这肯定不行，太麻烦了，这样的产品谁要。
图纸一直没画成。3个多月，自己也一直在考虑产品方向，有些&山重水复疑无路&的感觉。感到液封式止逆阀溅液和挥发的问题确实很难克服，但又没其它方案，另外液封式方案做了有段时间了，心里有点舍不得。
有一天摆弄几个阀，突然来了灵感。普通烟道止逆阀阀片闭合力度不够的问题可以用磁条解决，通过控制磁力大小就可以做到既吹的开又关得严，硅胶板性能非常好可以帮住解决密封问题。
于是又上网找磁条和硅胶板。过了几天到货，一实验，基本可行，这才决心把液封式止逆阀废掉。
又是一番CAD和UG画图，期间专利事务所来电话说实用新型专利下来了需要续费，下来了也不要了，废掉。多说一句，液封式止逆阀后来我查到了类似专利，专利名起的比较怪，所以前几次没查到。市面上也没看到他们的产品，估计也是一时的想法，没能具体实施做出产品。
现在专利转化率很低，许多人埋怨企业不长眼，社会缺伯乐，其实许多专利还是本身有问题的。具体：1、&垃圾专利&。垃圾专利实际上指的是那些没有任何创新内容的专利。因为实用新型、外观设计专利不进行实质性审查，因此很多这方面的专利新颖性、实用性、创造性并不能保证，因此就会产生不少我们所说的垃圾专利。这类专利技术或者只是在低层面的重复别人的技术、含金量低；要么从市场角度看根本没有转化价值，只是满足个人需求的发明。如不少民间发明人的技术，就存在针对性太强，在发明之时是从解决个人特定需要出发的、因此很可能就只是适合极小人群的需要，专利的可推广性很差，根本不符合市场需求。2、存在极大缺陷的技术。不得不说，这种专利的出现有一部分原因是急功近利的表现。很多发明人在技术的可靠性还没有充分得到验证的时候，就匆忙申请专利并急于向市场推广。这种技术看起来十分具有创新性，从理论上也是行的通的，可是很难得到工业化生产的验证。它们是实验室的产物、作秀的工具，投入成本高于实际收益，不能批量生产，一旦生产还存在很多致命的缺陷。另外，还有一种就是例如永动机这种违背自然规律的发明，也是不可能转化的。3、专利转化风险太大。一些技术太过前沿，从而充满了很多的不确定性，从商业角度而言转化的风险极大。该技术可以生产出什么样的产品？该技术是不是可以直接生产出产品？从技术到产品还要多少技术配套等等都是未知和不确定的。
就是没以上这些问题，专利确实有市场前景，也还有工艺和市场开发等问题。
又花了近2000元做了一个手板，还是上次那家，继续大头。产品还没雏形呢，近1万元就没了，没办法啊。
过了几天手板快递过来了，需要说明的是这时磁环的想法还没确定呢。这期间，自己对产品又有了些新的想法，拿着样板又去了锦州模具厂，厂家提了些产品工艺方面问题。许多人以为产品设计定了，组织生产就行了。事实不是那么回事，我们国家飞机设计思想并不落后，但就是工业基础差，工厂生产不出来。例如，飞机发动机耐热部件即使告诉你是有哪几种合金，你也做不出来，因为不知道把它们融在一起的工艺。工艺也是产品开发中的一个大问题。当年中国从俄罗斯买苏27回来，资料装了两火车，大部分是工艺设计材料，如果光是部件尺寸图纸那一卡车就能拉回来。
从锦州回来，一天偶然翻报纸，报纸上有一篇关于我们本地模具厂的报道，以前我不知道。写报道的记者我认识，立即打电话要来了模具厂老板的电话，与老板通了个电话。
多次，以我的条件外地根本跑不起啊。
八& 确定磁封式止逆阀
到了模具厂，见了老板。老板把X工程师介绍了，X工程师是我做磁封式止逆阀非常重要的一环。老板告诉X工，这我朋友，好好给做。X工带我去车间，当时感觉有点怪，看了老板一眼，我们平时下去下面还是非常热情的，都有领导陪着，今天冷不丁没适应，哈哈。老板反应挺快，说我还有点事，一会过去。客气了，实际上以后一直没见到他。
X工和我到了车间，又介绍了X经理，看样X经理才是这里具体负责人，办公室里还有年轻一男一女，后面的谈项目过程中，感觉女的说话有点怪。后来证明我的眼力不错，女的是老板闺女，大学还没毕业，在自家厂里暑期实习。
X工拿着样品盒我交流了一下设计想法，产品模具、工艺、尺寸、材质等问题，在电脑上画了个简单CAD图，跟X经理说，这个我给他报价X万。
插一段（网上这篇文章不错，摘下来供大家欣赏）
一言难尽：铁路配件价格那点事。近日，铁路又一次被推到了舆论的风口浪尖上。《新世纪》周刊记者搞到了一份动车的零配件供应价目表，就象发现了新大陆一样莫名惊诧，如此重量级的丑闻怎可放过？于是乎洋洋洒洒一大篇，又是揭内幕，又是大谈车票问题，也不管逻辑上通不通。
&& 不少网友通过种种方式联系我，问我那篇重量级报道是否属实？其实这个问题我在以前的贴子里已经说过多次了。现在出了这档事，我又花了点时间走访调研了有关方面，也拿到了动车运用所目前的零配件采购价目表，索性单独写一篇吧。不过，在企业待过的人都清楚，企业内部有些数据是绝密的，咱的身份是公开透明的，也不能公然违纪。所以恕我不能将真实数据说出来，只能泛泛而谈。
《新世纪》拿出的价格表是当年第一批整车进口时的配件价格，的确是高得离谱。熟悉情况的人都清楚，这种情况绝非铁路一家所独有，所有的进口商都遇到过。
萨苏当年写过《机场秩事》，里面就谈到过，咱们的大飞机都是进口的。人家设置了非常苛刻的条件，那就是机上的任何结构你都不能改变，连钻一个眼也不可以。机上所有的配件，哪怕是厕所的纸巾盒，也必须是从人家那里进。你要是换成别的，那么人家就拒绝维修，拒绝为可能出现的问题负责。所以咱们国家引进洋飞机并不是一锤子买卖，在漫长的服役期内，你还得经常用美元去买哪怕是诸如纸巾盒之类最大路货的配件，当然，价格是不菲的。
&& 当年引进整车和部分技术后，铁道部就整合国内力量进行了国产化，揉合各家所长，加上自己的积累，形成了自家的技术。小鬼子眼看上了中国人的当，原先设想的滚滚白银都化成了水，气急败坏之余给铁道部发了正式公函，大意是如果你们这样做，我们不保证安全。有几十年技术积累和全国工业界和科技工作者的支持，当年铁道部牛气冲天地回复小鬼子：请便！
各种零配件国产化后，价格都有所下降，但降幅并不一致。搞过工业的人都清楚，决定价格的因素很多，只有没有实际工作经验的文科生才会幼稚的认为：中国的人工便宜，做出来的任何产品都一定会比别人便宜很多的。不同的产品，人工费在产品成本中所占比例千差万别，更何况中国的人工现在也并不便宜。
我个人觉得降幅最显著的就是驾驶室正面那块曲面玻璃。原装进口得十几万一块，国产化后只要两万块了。进口的十几万，国产的两万多，而且性能基本一致，不知道那位大记者又会如何说呢？还说什么2型动车座椅后的网兜要140余元，那是什么年代的行情呀？现在不过是20余元。说什么动车洗手间装洗手液的盒子要3、4千元。其实那东西分为两种，带感应器的是2400余元，不带感应器的才200余元。
反正在一些人眼里，铁道部是所谓计划经济最后一个堡垒，是有原罪的。近十年来又作出了逆天的事，让民猪痔油的体制党们情何以堪？所以无论铁路做什么，怎么做，都是有原罪的。自己做事做不来，但站在一边指手划脚专挑做事人的刺，还是容易得紧的。
&& 不过话又说回来，目前动车配件的价格虽然下降了，但仍比市场上同类产品要贵上许多。其实这个问题并不是动车一家才有，整个铁路系统，车机工电辆，各个系统日常消耗的零配件价格都比市场价高得离谱。就拿闸瓦来说吧，毫无技术含量的易耗品，就是一块冲压的钢背，上面浇上铸铁，十多斤重的死铁一块，卖给铁路就要77元。为什么会这样？难道铁路从里黑到外，从上黑到下，黑得伸手不见五指了吗？
改革开放后，腐败之风愈演愈烈，的确有高官开公司，提供配件从中捞钱的事。但具体是哪些人，占了多少股份，用的是什么白手套，咱不是纪委，手上没有确凿的证据不能乱说。但是，是不是每一种零配件后面都有这种事呢？我觉得这种说法也未免扩大化了。其实，自打建国以来，铁路配件就是这样贵。你总不能说从建国时候起，铁道部的一代代高官们都开零配件供应公司从中捞钱吧？
&& 除去一些腐败因素，铁路配件价格高还有哪些因素呢？
铁路一向是计划体制，以前机车、车辆、设备的采购单价都是国家说了算，价格几十年一贯制，根本不管实际成本。机车车辆生产厂家如果光靠卖整机，根本就养不活那么多人。可那么多张嘴要吃饭，还有那么多退休工人要养老送终，你整机价格国家没有通融余地，厂家就只能靠配件过日子了。
后来南车、北车集团全部剥离了出去，铁路大宗设备采购采用了资格准入，公开竞标的方式。
《新世纪》周刊说&强制认证的初衷或许是为了确保质量和安全，但这一认证程序，很容易被异化为市场壁垒，那些有着&通天本领&的不知名公司、贸易中介，可以轻易获得认证，一些老牌的、技术实力雄厚的企业，反而被排除在认证名单之外，只能依附于这些公司、中介之下，获取可怜的利润。&
这就是屁话了，什么叫很容易被异化？这套制度本身并没有错，大家都在同一游戏规则下各显神通，愿赌服输。输了就说不合理，就说如何如何，这是无能与无奈的耍赖之举。别说是铁路招标采购，这世上哪个领域，在如今的商品经济情况下，大家为了中标谁不是无所不用之极？要说肮脏，资本来到这个世上，从头到脚，每一个毛孔里都流着血和肮脏的东西。要有洁癖，你就等着被竞争无情的淘汰吧。莫斯科不相信眼泪，市场也不相信哪家企业真是道德楷模，管你老牌新牌，不适应市场就都会被无情地淘汰。你《新世纪》周刊总不至于天真地认为洋大人们，世界五百强们都是什么干净货色吧？
说什么不知名的公司有&通天本领&？我记得八、九十年代，咱们国内企业还不懂得如何与世界市场打交道，当时的贸易环境也被别人卡得死死的。咱们的国内产品只能从香港转口，无数香港的皮包公司转手就拿走了利润的大头。但是你没辙，这就是市场，谁让你没&通天本事&呢？相比航空业年年拿大把美元孝敬给洋大人，铁路再怎么说还是大头立足于国内，肉再烂，也是烂在锅里。自家锅里你都抢不到肉，不怨自己还能怨谁？
更何况，铁道部在市场准入方面，没有任何一个领域让某家厂商，某个品牌独霸。就连剥离出去的机车车辆制造厂商，也要硬生生地划为南车，北车两个相互竞争的集团。难不成《新世纪》周刊会觉得这么做也不对吧？
《新世纪》周刊说什么绕过程序的&点装&， &其中水之深、之浑，给人以想象的空间&。既然自己都承认是&想象&，那还有什么可说的呢？可是作为新闻媒体，光凭没有实际企业工作经验的，文科生式的&丰富想象&就进行有罪推定，无论如何也不合适。
以我从业18年的经历来看，同样是获得了市场准入，各家的产品质量千差万别。好的特别好，就算比别家的贵，大伙儿也都爱用。而有些产品则是坑爹货。基层的职工深受其害，苦不堪言，往上面反映的意见多了，下回采购时，经办部门指名不要某家的产品那也是时有发生的。合着《新世纪》周刊认为，但凡是哪家产品被拒用，就肯定是铁路混帐吗？事从两起，莫单怪一方，《新世纪》周刊为什么完全不找设备提供商方面的原因呢？如果我也按《新世纪》周刊的逻辑，想当然地认为&该周刊肯定是收了竞争失败企业的钱，所以才来抹黑找茬的，在义正辞严的背后，是金钱与话语权的交易，其中的水深不难想象&，不知道该周刊会如何感想？
市场准入与竞争机制，对于铁路压低采购成本无疑是有好处的。这种情况下，你如果是南车、北车集团的负责人，手下几万，甚至十几万职工家属都看着你，你会如何做呢？再加上南车、北车集团也不可能每个零部件都自己生产，它也是要对外招标采购的，采购来的东西，过一道手，能不加价吗？
就各个路局来说，一般都坚持大部分配件由路局下属的材料厂集中采购，各站段需要零配件，就要材料厂去进货。当然，材料厂不生产任何产品，就这么一转手，自然又加了价。为什么要这么做？这是路局层面将各站段可能的财务漏洞给堵上了，肥水要流也要流到路局口袋里。全局职工要吃喝拉撒，都靠路局开支，路局层面当然要收紧这个口袋了。至于过手加价，没办法，目前铁路这种核算体制，到处卡得死死的，光靠帐面上的拨款是远远应付不了日常开销的，逼得路局想办法到处筹钱。
&& 公正地说，铁路零配件不仅价格高，而且质量与价格往往不成正比。其实想想也清楚，如果质量那么好，你一个配件用上好几年，那厂家吃什么？整个供应链上的各个环节吃什么？
&& 对于这个问题，一般铁路职工是不急的，反正不关他的切身利益，不用当这个家，自然不在乎柴米贵不贵。可是领导们，尤其是路局以上层面的领导们都很着急。因为人家是当家的，自然感受到柴米贵带来的巨大经济压力。
&& 要改变现状，又谈何容易？南车、北车集团现在不归铁路管，人家又是所在省市的大企业，是当地的经济支柱，牵一发而动全身。
&& 我曾不止一次说过，以前的大领导有个思路：你不是天价配件吗？你不是质次价高吗？行，那我以后就不买你的整车了，麻烦你自己搞个动车租赁公司。我只租车，跑一趟给你多少钱，剩下的事我不管，我只管你要保证我的安全和服务质量，有问题就扣钱，你再用高价配件就是坑你自己。应该说这是一个非常正确的企业行为，但在时下的中国，要动这样的大手术，可由不得你铁道部一家说了算。结果这件早就下了决心的事，即使是在以执行力超群的某些人手里也遇到了空前阻力，这些年来一直止步不前。
&& 既然这条路走不通，那现在各路局又不约而同地向铁道部提出了新的建议：你不是质次价高导致我运营成本居高不下吗？那我可不可以借鉴4S机制，引入一个&全寿命管理&机制呢？我买你的东西，合同里就得写明白，寿命期限内出现问题，你要负全责，包修包换不能收我的钱，而且还要陪偿我的损失。你要是办不到，没关系，让别人干，你就退出铁路这一巨大的市场吧。
应该说这个方案也非常好，可是有人却考虑到如此一来，铁路就不需要担负大修任务了，那由此带来的一系列问题该怎么办？应该说，人在不同的层面，视野和考虑问题的思路会有很大差异。冰冻三尺，非一日之寒，要彻底解决高价配件的问题，还得经过不懈的努力。
最后，我要感谢爆**《新世纪》周刊，你以为自己又踩着了铁路的尾巴？其实你是在帮我们铁路人，铁路领导们看到了这篇文章非但没有如你所愿的焦头烂额，反而开心得很，大家都觉得这也许真是个解决问题的契机，铁路人大可以借钟馗打鬼。如果真能加快解决问题的步伐，《新世纪》周刊功德无量，到时候我一定提议铁道部授予该周刊一吨重的大勋章。
多说句，啥事不能人云亦云，有些人凡事就会跟着瞎吵吵。要思考，要追寻事情的根本。像前段时间中国的巨额美元外汇储备，两油垄断等问题，李荣融11年说了，2008年，两油为阻止中国经济衰退做出了巨大贡献。如果两油不是国家的，你让人家下调油价，好使啊？这些年我看到的，领导手里还是要掌握一些必要的资源的，否则到了关键时刻是不行的。至于一些人对两油的批评，应该说大部分是存在的，但两害相权，取其轻吧。还有一句：战场是隐形的，斗争是激烈的。别跟着别人乱起哄，市场化，市场化的，别人牵牛，你连橛子都拔不到。
接着说，X工又跟我说，如果你在我们这做，我们提供设计咨询。当时看X工就是比较实在的人，感觉X经理有点怪，不过后来我们处的也不错。正愁没内行人帮出主意呢，那就做吧。X工当时的态度和展示的专业服务态度是我在那个公司开模的主要原因，不像其它几家不是专业知识不够，就是太牛。当时他手头还有活，过了两天，又过去了一趟，开始正式设计产品和模具。
那天X工大约用了一上午和我敲定了产品尺寸、工艺的技术细节。图纸基本出来了，中午在外面吃点饭，下午再去的时候感觉，办公室里气氛有点怪。X工有些尴尬（实在人啊）的对我说，经理让这设计你得先交点钱，然后图可以随时拿走。我说，多少？X元。靠，不早说，我今天根本没带那些钱。当时咱没想太多，可能是交流设计时说要图纸再打一次手板让人家起疑了，于是，扔了X元就出来了，X经理当时也在场。后来有空时和X经理闲聊，X经理很感慨的说：有时开发新产品就是赌啊，赢了当然赚大钱，输了投的钱就全没了。说这话时X经理还是非常真诚的，现在为止给我的感觉X经理虽然有些小心眼和滑头，基本面还是可交的。
后来又去了几趟，X经理也没再提设计费的事。与X工又商量了磁环问题。不知道磁环在工艺上能不能做，磁力大小的控制等问题。于是第一步研究磁环，如果磁环不能做就得改设计方案。但怎么确定磁力呢？需要测定我手头磁条的磁通量来做设计磁环磁通量的参考。还是那个麻烦，我这根本没懂的，一通电话也没找到懂行的人。还是上网吧，终于查到这东西叫&特斯拉计&，离我最近的就是沈阳有，拿了几段橡胶磁就去了。特斯拉计挺贵的，直接说怕人家不给测，到了卖仪器的地方，就撒了个谎，说要开磁条厂，需要仪器，先考察一圈，终于测出参数。如果沈阳这兄弟看到这篇文章，我在这里说抱歉了，当时兄弟还是很热心的，谢谢了，我没恶意，实在是没办法。
回来后在淘宝上找了一家，说可以做，一问价，X元一个，打劫啊！我能容忍价高点，但不能太过分了，PASS。还是淘宝又联系另一家，还好，也是能做，模具X元，以后每件X元。当时眼界窄，没能联系到别人，其实应该到阿里巴巴上找，不应在淘宝上找，阿里巴巴上才是真正的厂家。当时有点着急，做吧，钱汇过去了，过些日子样品快递回来。这时心里有底了，知道磁环可以做的，能进行下步了。
样品磁环磁力不够，让卖家提高磁力。卖家这时的奸商劲表现出来了，声称提高磁力需使用更好的材料，要把产品价提高一倍多，模具费已经给人家了，继续打样品吧。但当时已感觉有些不对了，准备联系别家生产了，按他的报价，我的产品成本太高了。后来知道了，他要的模具费也许他只花了十分之一真正用来开模了，剩下的都他赚了。呵呵，不懂行啊，没本法。陆游有句诗：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。但这小子如果第二次不向我要高价，我也许还要迷迷糊糊用他的磁环，就他的那个价，他仍然会挣很多，贪心不足蛇吞象。
人啊！总以为自己是千里马，没遇到好的机遇和伯乐。实际上自认为是千里马的人中，真是千里马的估计万分之一都不到。我十多岁时，在我学校门口卖小食品的那个，现在我看到他仍然在学校门口卖小食品。就是给你李嘉诚、比尔盖茨的机遇，也成不了李嘉诚、比尔盖茨，事业能做到世界排前几的人都是有天分在里的。爱迪生说过：成功等于百分之九九的汗水加百分之一的天才，百分之一的天才不可缺少。生意真的需要细琢磨。
磁环能做了，准备开注塑模具了，联系好X工准备第二天过去交定金。早上快七点正准备走时，接到家里电话，爸急病，赶快打120，到医院做了初步检查。因为我业务和医疗口工作上有联系，知道本地医疗水平，所以决定立刻去沈阳。找了车，两个多小时就到了沈阳医院，治疗、检查、陪护，总算有惊无险，时间又耽误两星期。
到了工厂签了合同，交了定金。我交的是百分之五十，我知道也有30％，30％，40％交法的，看怎么谈。
当时以为就差不多了，没想到后面的事还很多。十一长假期间，下乡帮老婆家收秋。正干着，接了X工电话：我有事辞职回南方了，你自己的模具自己勤看点，有事多找老板，经理这人你也是看到了的。当时一听，有些上火，自己本来不懂技术，就是因为他懂技术才决定在那做的，这样的活忌讳半道换人。开始时就看出X工和X经理之间有点不对头，但对这事还是没心理准备。十一长假一放完就跑去工厂了，一问X工已走了，见到X经理，这会儿的X经理比以前见面热情的多，又介绍刚到的Z工给我认识，说你的活以后就Z工负责，有事找他。一问料还没买呢，定合同有些日子了，又和Z工探讨一次产品和模具的技术工艺细节，又催他们赶快进料。听不同的工程师研究同一产品技术思路的不同，还是有些收获的，心里才略宽些。
回来后一边等模具，一边联系小件，标准螺丝，销轴，都是不锈钢最好的件，当然钱也没少费。这个产品我列表算了一下，大约共13种零件，又一次感到缺乏产业配套的不便。左挑右选，最后决定使用硅胶做密封垫，联系硅胶密封垫，同样是食品级，最好的，怕初次做产品不合格啊。（硅胶属非晶态物质，其化学分子式为mSiO2&nH2O。不溶于水和任何溶剂，无毒无味，化学性质稳定，除强碱、氢氟酸外不与任何物质发生反应。各种型号的硅胶因其制造方法不同而形成不同的微孔结构。硅胶的化学组份和物理结构，决定了它具有许多其他同类材料难以取代得特点：吸附性能高、热稳定性好，能耐零下40度到零上250度、化学性质稳定、有较高的机械强度等。因此它的应用范围非常广泛，不仅作为航空、尖端技术、军事技术部门的特种材料使用，而且也用于国民经济各部门，其应用范围已扩到：建筑、电子电气、纺织、汽车、机械、皮革造纸、化工轻工、金属和油漆、医药医疗等。）这中间没少操心，东西看着不大，但每个都有自己的说性，刚做东西，人家一看你说的不是行话，价就只高不会低。后来朋友看我进货的价还笑我呢。刚创业，就像一个小孩子独自走在大森林里，到处是陷阱，到处是虎视眈眈的眼睛，弄不好就死了，这个社会的现实就是这么的残酷。
11月月份左右模具开出来了，试模。原来预定铸在塑料里面的铁环工艺实现不了，铁环一打就弯，换了几次厚的还是不行，只好改模具和产品方案。这中间跑了工厂N多次，还好离家近啊，如果是外地的根本没时间没精力跑，看来之前直觉的选择这家厂开模还是对了。
接着又是电话、网络和各厂家探讨各种材料的技术问题。回头看看试打出来的产品材质不行，原先产品是按PP料材质设计的，现在看有问题啊，又决定改ABS料的。产品就是一环扣一环，这又涉及了模具问题。这阵班上要开年底大会，还得忙班上的事，产品还没干成呢班上就有人眼红了。
产品基本定了，年前给产品申报专利。有人说你产品上市后肯定有人很快就仿出来，现在中国的知识产权环境，你有专利也没用。以我的经验，我承认这点，不过有总比没有强一点，好歹手里还有个挡箭牌吧。以前看呼吁保护知识产权没啥感觉，现在自己开发产品太难了，想想蛮痛恨山寨的，不过我不恨盗版微软的，哈哈。
年前又跑了几次模具厂，X经理生病了，聊了一会儿出来了，年后做吧，一耽误又是30来天。年后，Z工不干了。又来了个W工，年前和Z工聊就知道这家企业有问题啊，工资不及时发放，据我分析老板有两套产品，注塑只是其一，X经理可能和工厂老板是协议关系。W工30来岁，浙大机械毕业的，自己有模具厂，来这是纯帮朋友X经理的忙。一谈发现比前两个工程师感觉厉害，X经理在W工面前这时也不说懂技术了，继续修改模具。
再说说磁环。又联系第三家磁环厂，同样付了模具钱，把第二家给我打的样品快递过去，谈了价格，不到第二家的X分之一。第三家又快递给我他们做的样品，一看行。没搭理第二家已经好几个月了，心里有数了就网上联系了一下第二家。这家伙还拽，年前我们没空做，年后再做吧。你拽什么！一顿质问，后来这小子借口有事下线了。人再聪明也不可能骗人一辈子，君子爱财取之以道，这样做发不了大财的。
都不容易啊，楼主加油哦，支持你。楼主的店铺我已经收藏了噢！亲也可以去小店看看！
谢谢。最近班上很忙，店铺还没规理好。
继续吧。W工也撤了。模具修改，产品还是打不出来。愁，经历了近4个月时间。3月又再次把模具修改一下，上注塑机试模，模具工把模具按好，一试不行。没招了，模具工建议，改材料。跟老板联系了一下，弄点新料。过几天试模，回去等。
中间过程简略。过了几天产品终于用新料实验出来了。
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