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来宾陆续就座
主持人上台，并宣布活动开始！
　　主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，大家下午好！新年伊始欢迎各位来到地产闽商投资研讨会暨地产闽商投资经理人俱乐部成立的现场。首先自我介绍一下我是来自福州电视台的节目主持人林凯，非常荣幸担任主持人，非常开心能够和咱们全国各地政府的相关部门的领导还有我们闽籍的实力开发商的代表们共同探讨有关地产投资的相关的话题。
　　首先请我允许代表论坛的主办方中国地产闽商联谊会对各位嘉宾和朋友在百忙之中的莅临表示热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢各位！
　　我们的地产福建网将对本次活动进行全程直播，大家可以登陆地产福建网进行查看，或者关注地产福建网新浪和腾讯网官方微博关注我们相关的论坛。
　　沧海横流方显英雄本色，与时俱进共创闽商大成。我们常开玩笑说福建的闽字是门里面一条虫，出了门之后就是一条龙。出门成龙的地产闽商诸雄纷起领军区域，我们知道福建籍的房地产开发上和投资商群体是近年来活跃在各个城市开发建设领域的中坚力量我们地产闽商全国化运作能力不断的增强，也正在令人非常崇敬的佩服的力量领军中国。而中国地产闽商联谊会正是全国地的地产闽商参与并且构建的行业性的利益共同体。也是优势企业之间策略联盟的组织。我们联谊会目前拥有600多家分布在全国各地的闽籍的房地产开发商的会员。同时我们联谊会也会依托自身庞大的全国土地储备、土地一级开发、项目运作渠道，土地拍卖等等土地上下游的机构资源和地产闽商会员的资源为我们的会员企业提供城市土地推介、项目运作、项目公司股权或资产转让、项目联合开发等各方面的顾问和服务。
　 　那么来到现场有来自福建省周宁县政府、四川省都江堰人民政府、辽宁省凌海市招商局、广西省钦州市驻厦门办事处，黑龙江哈尔滨驻厦门市办公处、福建省宁德市国土局、福建省泉州市国土局、福建省永泰县国土局等相关部门的领导和一些嘉宾。同时还有房企开发商的代表，分别来自融侨集团、恒大集团、冠城大通、融信集团、阳光城集团、名城企业集团、建发集团、住宅集团、申发置业、四川紫阳置业、宝龙集团、华商城、正阳集团、联发集团、三盛集团、恒宇集团、连捷地产、正祥集团、华亚集团、三木集团、德兴集团、三远地产、恒丰万骏、五华集团、新景地投资、银光投资、福晟集团、群升置业、正荣集团、三松集团、永荣商业投资、百联地产、深深地产、永嘉地产、中辉集团、正博地产、九歌万派、华浦地产、红星国际、隆德集团、渠成集团、冠亚集团、万福房地产、诚上置业、创世记集团、开成地产、永兴地产、汇诚地产、中天世纪。有这么的房企代表和开发商的嘉宾来到现场。主办方领导是中国地产闽商联谊会秘书长林雄先生，再次欢迎各位的到来，谢谢！
　　那么首先有请本次研讨会的主办方中国地产闽商联谊会秘书长林雄先生上台致辞，掌声欢迎！
中国地产闽商联谊会秘书长林雄致辞
　　林雄：各位来宾大家下午好！很高兴在这里跟来自全国各地的政府，来自福建省各个地方的开发商代表一起商讨这个话题。这个酒店离市中心比较远，还有一些政府，还有一些开发商代表在来的路上。中国地产闽商联谊会是一个福建籍开发商的一个社团组织，我们在全国有几百号的会员。大家知道现代房地产粤商、闽商起了巨大的作用，组建了强大中国地产闽商联谊会。这个社团组织最核心的职能是一个资源整合的平台。中国地产闽商联谊会具体的实体的运行机构是拓界机构，拓界机构目前有四块的主营业务，一个是地产基金，一个是拓界传媒，一个是土地顾问，一个是建材联盟。我们举办这次活动的主要的目的是搭建一个平台，让我们的投资经理人有一个交流学习的机会。有一个资源共享的机会，有一个沟通的机会，那同时我们也邀请了全国各地的政府部门，目的也是搭建一个桥梁。我们政府部门能够跟我们的闽商进行一个面对面的沟通。所以说我们今天总共带了十几二十个的项目，我们把今天的会进行充分的沟通。
　　最后我预祝本次大会能够圆满成功，祝贺与会的都有所收获，谢谢大家！
　　　主持人：谢谢林雄秘书长，也感谢中国地产闽商联谊会一直以来为中国房地产行业以及上下游的产业链所做出的努力和贡献。走过的跌宕起伏的2012年，我们站在充满希望的2013年。总结过去继往开来，这次研讨会我们将针对企业负责人，投资经理人对投资方向的偏好以及投资心得等议题进行相关的讨论。台上已经准备好了，有请几位代表共商热点的话题。下面有请中国地产闽商联谊会秘书长林雄先生，有请融信集团董事局助理阮友直先生，有请阳光城集团城市运行中心项目拓展部总监韩铁雄先生，有请福建德兴房地产总经理谢永长先生，有请福建申发置业总经理罗新先生，有请五华集团投资部总经理李宝禄先生，有请福建轻纺设计院院长洪清伟先生上台就坐，有请我们的几位嘉宾。
地产闽商投资研讨会嘉宾上台
　　好，请我们几位嘉宾台上就座。我们谈相关话题之后。今天台上的几位嘉宾福州、厦门、龙岩、泉州的开发商有总经理也有投资部的总理。去年投资环境有的朋友说好像前景不太好，有的觉得充满了希望。首先这样一个作为我们投资的发展趋势，我们林雄秘书长您来说一下，你觉得这个趋势是怎样的？
　　林雄：房地产投资确实是一个非常好玩的一个事情。因为我们这个工作关系天天跟开发商在一起。你看我们去年2012年的前半段，我们到开发商那一边几乎一个腔调，没有开发商出门拿地，老是问现在其它的开发商直接情况。到了后半年全国各地都忙着，我觉得房地产还是一个非常好玩的一个现象。我个人觉得房地产确实我们进入了一个新的阶段。我们讲最初的房地产的投资阶段应该是纯住宅，那近两年出现了一个商业地产，大家都去做商业。在一起就是我转型了，就是商业地产。谁都转型，连万科都转型。我觉得商业地产包括王建民说商业地产会死掉一批人，我们商业地产确实碰到瓶颈。我感觉另一个房地产的开发叫产业地产，就比如说我们今天周宁带了一个项目。实际上典型的体育场地。
主持人：稍候请他来给大家介绍一下。
　 　林雄：这个养老产业、医疗产业，就各种产业的地产。我想这是一个趋势。
　 　主持人：现在发展的范围和区域越来越大，不能局限在某一个项目。不知道台上咱们几位嘉宾的看法如何。你们有没有什么补充的看法？五华集团的李宝禄总。
福建五华集团李总发言
　　李宝禄：主持人您好，大家好！我是来自福建五华集团，那我们企业其实这几年的一个变化就像跟刚才林秘书长讲的过程非常相似。那我最初的时候我们也是从住宅开始，因为那个时候是什么？因为住宅比较热，而且就是属于销售缓慢。大家知道厦门的住宅相对来讲甚至在很多方面它的火爆程度大于商业。但是后来发现住宅这一块很多时候会变成一个同质化非常明显，大家在比的是什么，就是你在不同的地段，除此之外差异性很小。后来我们离开福建走到不同的区域，像北方的辽宁省，包括像中部的安徽省。包括像四川这些地方，我们都有去。去了以后我们会发现就是在三线城市包括四线城市其实它的需求比较明显。这种需求不仅仅是政府说我要招商，我要去做什么。同时的话对于真正居民来讲，他有很高的需求。居民对住宅满意了以后，那么包括周边它的商业配套的生活要求都会体现出来。所以我们这些，我们应该说从今年我们的一个定位的目标是要启航。这个启航概念是我们对未来的一种业态的一种确定。那我们会觉得未来应该说可能三四线城市这种满足人民需求性的产品会更热销。
　　　主持人：所以您会觉得今年启航年，有很好的念头，一个好兆头。刚才你提到三四线城市，现在很多咱们投资开发商比较关注投资方在大中城市还是中小城市。这样投资的方向有没有各位跟大家分享一下。
　　　主持人：所以您会觉得今年启航年，有很好的念头，一个好兆头。刚才你提到三四线城市，现在很多咱们投资开发商比较关注投资方在大中城市还是中小城市。这样投资的方向有没有各位跟大家分享一下。
　　 林雄：我觉得在座的各级他对大中城市好还是中小城市好，各位各有见解。
　　 主持人：我们轮着来每位说一下。
　　 谢永长：主持人好，我认为这个选择大城市跟中小城市哪一个好我认为要看经济总量，另外一个看人口增长是不是大于出生率，如果流入的地方购买力相对比较好，如果是人口留流出的地方，它的房子谁买，这个是很现实的问题。人口的流进，很多了以后买房的需求多了。另外一个经济总量要好，经济总量好，每个家庭也好，你收入水平才有办法支撑你的买房。如果你的收入没有办法支撑你买一个房，以后物业管理其它方面跟不上。
　　 主持人：这个是您的看法。
　　 林雄：龙岩德兴集团的总经理很有代表性。
申发置业总经理罗新发言
　　罗新：投资房地产不要太盲目，任何城市实际上都有投资房地产的机会。关键是你对项目本身要进行一个分析，比如这个项目在城市的地段，这个还有一个这个项目本身它的成本决定了这个项目的成败。另外一个就是这个城市的消费力，消费层次还有投资力最终影响到房地产投资。至于做住宅还是商业，目前市场我以前做住宅的，从2011年开始我做商业地产。现在回过头来我觉得看这个问题，因为我两个都做了。我觉得后面发展我更看好住宅。我觉得在福州政府有一个错误的导向，它把商业地产拖的太过一点。福州这个城市它算是一个新型的省会城市，还不是很发达。在所有的沿海省份里面像江苏、浙江，福建是最落后的省份。这样起步的省会还不如厦门好，这样的地方不可能它有很强的商业地产的消费力。所以一定要适中选择一个好的地段选择商业地产，不能一股脑推商业地产的地，这是一个错误。就是住宅和商业地产相搭配的比例，这样才有合理化的消费力。现在的商业地产集中几个板块，我开发的板块叫台江金融街，相对能快速成熟的板块。再一个板块宝龙旁边中央商务区，未来的三到五年能够成熟。其它的区域现在属于比较偏的地方，所以大量的在这几年就强推商业地产的话，我觉得不是什么好事。可能有个别楼盘能够赚钱，但是有的一部分楼盘就可能亏钱。所以投资商各位开发商要谨慎，不要全国都在投商业地产，就认为商业地产很好做，其实不是那么简单的。真正要想好做，我个人觉得还是中小型城市的三四线城市的这个小项目，住宅项目就在老城区里面，那么几十亩地，百来亩地相对好卖，速度快，成本不高，风险低，这个给大家的建议。
　　 主持人：刚才罗总的观点说的直白，您的看法觉得投资三四线中小城市比较来钱来的快，投资回报比较快一点。稳健一些，那这位你也谈谈这个观点，每一个嘉宾的观点不一样，有的大中城市比较好，有的同意往三四线城市发展。
　　 洪清伟：各位好，我觉得投资三四线和一二线根据各个地方的发展，具体情况来具体研探。不能一股脑的说什么好，投什么，那么还有一个拿地或者地价的这种评估也是至关重要，看他发展的过程。比如说刚才说的周宁那个地块，那么地方情况是现在交通各方面都很发达的，那么那个地块如果是政府给予正能量，将来发展的这种趋势，那么对一些好的一些项目的选择，那么我觉得有前景。
　　主持人：你提到周宁县，一会儿周宁县相关人员会给你们介绍一下。你旁边这位给大家介绍一下。
阳光城集团城市运营中心项目拓展总监韩铁雄发言
　　韩铁雄：我是阳光城集团的我姓韩，我们最近中国房地产基本上每一个城市这个销售20个亿以上，三四线城市本身就是城市的市场容量相当小。总体而言我觉得一二线城市未来一个是城市的吸附能力很强，另外一个它现在土地比较稀缺，未来相对效率会更高一点，三四线平稳一点。但是要看具体的城市，比如天津可能应该透资了。三四线城市也有一些城市不是那么关注还有很大的潜力。
　　主持人：三四线城市的具体投资要看具体的城市。那旁边这位。
　　林雄：融信这几年在大城市做大是他们整个。　
融信集团董事局助理阮友直发言
　　阮友直：做投资这一块我还是一个新兵，今天关键来多学习，多听听大家的意见，我觉得每一个企业都有每一个企业的特色。每一个企业进入每一个地方根据自己的战略部署，根据自己企业的发展需要，然后进行决策。像我们一些解放战争的时候，农村包围城市，进京赶考，一定历史时期发生的特定历史事件。我们也是一样，我们做企业也是一样，我们要一步一个脚印。像我们目前融信现在目前还是只是扎根榕城，立足海西、放眼全国。我们战略部署一步一个脚印走出去的，今年主要在福州是我们的老本营，我们肯定要扎根，要做大做强。然后我们有意识扩大在我们海西的布局，我们比如在漳州、厦门、平潭。接下去我们或许后面更大的范围。
　　主持人：这句话想问一下扎根海西，可能现在很多的房企都已经把眼光甚至把脚步放到全国各地，广西、四川这些不同的地方、广东包括深圳。那您觉得我在换一个方面来问，你觉得投资福建省内的咱们这个方便还是投资省外的比较好。
韩铁雄：就是我想对刚才阮总的话做一个补充，投资者本身。
　　主持人：战略思考者。
　　韩铁雄：你会理解企业的意图才能思考怎么样拓展，了解拿什么样的地。企业的区位战略包括产品战略决定了这个企业要去什么城市拿地，拿什么样的地。当然这个企业战略还有可能配套一点就是企业一定要有一个投资机遇，另外要严格执行投资机遇。有的企业是战略很好，实际上拿地的还是这个项目好，我就偏移这个战略。另外刚才主持人第二个话题就是省内、省外的问题，我觉得应该说海西，特别是新一届领导人上台之后，普遍来说福建对海西应该是有很大的信心。如果从开发商来看，最近外地大颚进入福州非常非常明显。我们光是浪歧岛，恒大、顾立（同音）都签了协议。还有一些像金立、中海都在排队。同时可以看到阳光城还有融信或者正荣也走出去，一个是什么？一个企业大的，需要更大的平台，第二个客观上外地大颚进来对投资有抵触效应。必须出去跟别人抢。
福建轻纺设计院院长洪清伟发言
　　主持人：好，刚才您从战略目光来谈，有战略目光还有战略地分析才对。你谈谈看，您觉得你看好省内还是省外？
洪清伟：我不是做房地产，我觉得对项目的选择至关重要。比方说现在很多的住宅小区或者什么，对一些比方说像国外很多的老龄这个是政府这方面都有考虑。我们现在应该民生的项目非常多，包括大家也在想是不是做一些来，毕竟是迈入了老年社会，养老院这一块怎么做。好像还没有理出什么大的头绪。比方像一些医院旁边做一些，不是医院旁边一些资源整合什么的。我们做过一些比方说镇里面的卫生院，他们做了一些院扩大以后，医生都进来，但是他们患者的人流还不够。但是讲说能不能从两个方面考虑，一个方面有一些病房多出来可以改成养老。因为病房。
　　主持人：使用率。
　　洪清伟：使用率能够提高，第二个价钱便宜，第三个有这一套的医疗人员服务，这一种一衔接，它这方面可以做的很好。第二个体检的问题，体检中心都是赚有钱人，我说那你是错的。为什么，我在卫生院或者在一些发达的地方，很多的打工人员，那么很多是从农村来的。他们现在都有新农合，新农合我们这么想在二十年前使用手机的话是一个很稀缺。到现在人人都有一部，那么好了随着生活水平的提高，这一些农民兄弟或者农民工慢慢的，特别是80后、90后需要去体检。我每一年花200块、300块对我的身体的评价，那为以后更好的我想这个是一个趋势。你的这个体检中心，我是想我们在做产业地产或者在做房地产开发的时候，是不是能够结合这些扎实的做下去。将来会得到好的效益。
主持人：合理的整合一下。其实刚才你提到了投资住宅商业还是投资不同的产业的关键性。那李总你是怎么看待战略问题。
　　 李宝禄：这个问题我们关键非常明确，福建省省内这个关键非常明确。原因的话首先来讲福建省现在还有很多空间，不管住宅也好、商业也好，如果我们今天看福州、看厦门的城市，如果走到其它的城市发现空间很大。现在正常的生活需求远远没有满足，因为整个城市化进程在我们国家刚刚达到50%。
　　 主持人：对。
　　 李宝禄：这是我想他有足够的空间，我们有足够的事情可以做。另外一个我们作为福建省是我们生活的地方，我们最熟悉，在很多方面的话我们的效能会更高，风险会更少。包括我们在北方冬季施工这个问题，就是说我们安全系数更高。第三个同一个区域去深耕细作，相互之间有一个关联性，比如说品牌的认知度，产品的模型很容易形成。所以我们是在这个问题上我们非常明确，我们一定是福建省内。
　　 主持人：好。来，您认为呢？
　　 谢永长：我认为像我们这个德兴集团来讲，走农村包围城市了概念。从实体城市的到福州，到厦门因为四级城市他的购买力相对而言，你相对卖多一点，带来产品的销售滞销，滞销两三年。我们房地产利润就这么一点，两三年跟你耗，甚至亏损，这个很关键的我们选择的路子从农村包围城市，就是叫农村起步向城市发展，向福州发展。福州目前来讲，这两年福州发展非常快，我们公司是做住宅地产为主的。因为我们商业地产建的少，商业地产比较复杂。要有一套招商团队，还有联手的服务机构，联手的厂家配套，没有这一个庞大的机构你商业地产靠单个做，基本上被淘汰掉。
　　主持人：所以你的观点是扎根福建一直做住宅地产，这是一个成效也是你愿意做的。罗总你认为住宅和商业这一块你怎么看待。你刚才提到过住宅好像更好。
　　 罗新：个人来讲我更喜欢做住宅，从建筑本身来讲，商业太单调了没有什么太大意思。只是赚一点钱而已，我们到一定时候我觉得赚钱不是第一位，关键要做一些作品。而且我在福建呆了五六年，我总体感觉福建的房地产实际上跟北京、上海、杭州一代的房地产差距非常大。这一边在设计理念上，包括施工工艺上，差距太大了。现在可以说福州的施工工艺，只相当于我原来在杭州15年前的水平，也就是说这样十几年的差异我们发展空间还很大。所以我的观点如果做房地产，我肯定是立足福建。如果有机会在福州在做我当然喜欢福州，那么同时像这个闽北南平三明一带，闽东包括漳州、泉州这一带都是很不错的发展的地方。那么肯定以住宅为主，我自己定位给企业定位我是70%以上至少做住宅，30%可以考虑做商业地产。那为什么要立足福建，我觉得福建在所有的沿海省份，特别是在江南地带是一个很有机会的省份。这跟当然有一个老子讲到新一代领导人上任也有关系，因为海西经济。再加上本身就是跟内地有一些一线城市差距很大，这个空间大。房地产就要寻找价格洼地和空间洼地才能施展技术的才华。
　　主持人：你的关键还是立足福建。
　　 林雄：这一点上做一个补充，这一段时间经常遇到这样一种议论，很多讲很难做。很多刚才说福建拉不下，一定要走出去。因为工作的关系，我个人一直感觉跟它企业有多大的体格有关系。我个人感觉我们闽商当中体格比较大的，能够有能力在全国很多地方扎根下去发展的。如果一些体格不够大，不能走出去。这一些方面代价太大。
　　 主持人：先在福建壮大才可以。
　　 林雄：要根据自己的体能。你如果体格还不够，我觉得还是先在省内。
　　主持人：刚才我们聊了在省内还是省外的相关话题，我想每一位嘉宾有不同的观点，这个可以理解。不同的企业不同的战略是不一样的。那说到投资住宅还是商业方面的问题好像也有不同的观点。罗总觉得虽然做了商业之后，还是住宅产业更好玩一点，觉得能够体现出作品的意识。李总呢？
　　 李宝禄：我们也是很明确，我们做商业地产。
　　 主持人：也是做商业。你的观点非常明确，首先明确在福建发展，第二个明确做商业。能够告诉我们为什么吗？
　　 李宝禄：先说台上，台上几位老总都在福建做住宅。那一个让我们挖掘商业地产，我们来给他们做配套。有人这样买东西。从我们企业的理解来讲，做商业其实是一个渐变的过程，从一开始也是做住宅。然后再住宅大家主要很多时候有社区商业，再大一点会有零售卖场。在整个过程当中我们逐渐积累了一些资源，包括罗总讲的招商，包括新像我们技术上的了解，在这个过程当中我们慢慢发现我们这些资源积累以后，我们商业开始在越来越做大。这是从我们企业内部来讲，我们逐渐有一个比较清晰的模型和我们数据库。那另外一个来讲就是我们对于整个宏观经济的信心，我们认为还是很足的。整个中国不管从经济总量还是从城市化建设来看，还是从整个海西经济建设来看，各个方面都会体现，至少在福建这个范围未来的经济从我们省长，到我们百姓有很强的信心。这种经济的信心其实对商业最大的帮助。只有经济好，商业才会繁荣。有商业繁荣那我们做商业地产才会有空间，主要是这样，谢谢！
　　主持人：经济前景看好。韩总你的观点。
　　 韩铁雄：我们以住宅为主。
　　 主持人：住宅。
　　 韩铁雄：对，商业有一些优点过渡非常大。政府招商力度很强，罗总提到的福州市规划太多的商业。其实我认为政府从议程上也是政策运行商也需要买地。这几年量太大，福州以前一直提商业办公跟住宅价格，现在在很多城市这种倒挂就是一个常态。如果常态就不叫倒挂。
　　 主持人：一个状态。
　　 韩铁雄：对，我觉得从长期来说住宅一个是他这个市场缺失大，现在这么多商业，如果商业做杂了，住宅贱价可以卖，我做商业商业很难改。他如果说招商是成功，确实他这个运营能力，什么前期设计各方面都很强，OK可以免租。免租总比死掉好，后面最惠价格战。
　　 主持人：做商业风险比做住宅大一些。
　　 韩铁雄：对，要慎重。刚才一位老总提到小的商业，我们也在做，不是说排斥做。
　　主持人：经济前景看好。韩总你的观点。
　　 韩铁雄：我们以住宅为主。
　　 主持人：住宅。
　　 韩铁雄：对，商业有一些优点过渡非常大。政府招商力度很强，罗总提到的福州市规划太多的商业。其实我认为政府从议程上也是政策运行商也需要买地。这几年量太大，福州以前一直提商业办公跟住宅价格，现在在很多城市这种倒挂就是一个常态。如果常态就不叫倒挂。
　　 主持人：一个状态。
　　 韩铁雄：对，我觉得从长期来说住宅一个是他这个市场缺失大，现在这么多商业，如果商业做杂了，住宅贱价可以卖，我做商业商业很难改。他如果说招商是成功，确实他这个运营能力，什么前期设计各方面都很强，OK可以免租。免租总比死掉好，后面最惠价格战。
　　 主持人：做商业风险比做住宅大一些。
　　 韩铁雄：对，要慎重。刚才一位老总提到小的商业，我们也在做，不是说排斥做。
　　主持人：好，那洪院长您觉得给房企来说应该是投资哪方面比较好？
　　 洪清伟：我刚才讲的前面的话题就是商业地产从我们了解到就是说我们中国的这个商业地产大家经常说一个投资，但是我们有这么多人口，只要有人气这个小区各方面都有一个，日常生活离不开它，这个商业可做。商圈是有限的，我是想这么一个观点。第二个商业地产大家都说现在所有的百货是怕谁，怕天猫。但是百货毕竟还有它的生命力，并不是说百货没有生命力。我们男同志逛百货的机会很少，女同志逛百货是一种过程是一种生活。所以说他们这种商业也应该是存在的，所以这个意思是什么？综合体要结合，不要越做越大。要根据地段，然后根据你的整个的这种小区的一些，包括就是政府的经济适用房周边你如果能做一个中小型的商业配套，能做好，觉得可行的。不用做多高端，个人的观点。
　　主持人：好，那洪院长您觉得给房企来说应该是投资哪方面比较好？
　　 洪清伟：我刚才讲的前面的话题就是商业地产从我们了解到就是说我们中国的这个商业地产大家经常说一个投资，但是我们有这么多人口，只要有人气这个小区各方面都有一个，日常生活离不开它，这个商业可做。商圈是有限的，我是想这么一个观点。第二个商业地产大家都说现在所有的百货是怕谁，怕天猫。但是百货毕竟还有它的生命力，并不是说百货没有生命力。我们男同志逛百货的机会很少，女同志逛百货是一种过程是一种生活。所以说他们这种商业也应该是存在的，所以这个意思是什么？综合体要结合，不要越做越大。要根据地段，然后根据你的整个的这种小区的一些，包括就是政府的经济适用房周边你如果能做一个中小型的商业配套，能做好，觉得可行的。不用做多高端，个人的观点。
　　主持人：做自己最擅长的。谢总，能告诉我什么左右你投资的？
　　谢永长：左右我们投资的，我认为我们是市场需求这一块。
　　主持人：根据市场需求。
　　谢永长：因为作为我们公司来讲，目前做的是中高档的住宅为主，配套一些户型商业我们定位是这样子的。第二个我们房地产发展到十几年下来以后，我觉得我们公司现在做的地的一般是在四五十亩到200亩左右。因为太小的地，做不出品位，做不出景观绿化做不成，只能做楼看楼没有意思。我们现在注重我们人文的一个绿化，一个人文文化这个为主。所以我们作为楼盘以中高档为主，我们主要是以改善型住宅为导向，走这个路线。
　　主持人：罗总分享一下投资方面有没有哪些关键性的因素？
　　 罗新：我觉得投资最关键的是风险的控制，我拿项目一般就是分析它的风险。如果风险可控，利润多与少，这个是其次。只要先可控我就可以拿地，如果风险不可控，看上去利润再高，只有50%、60%的把握我们一般不做。我们一般做85%以上我们才会下手。我们选的项目一般还不错，首先没有太大的风险。在没有风险的基础上，慢慢挖掘它的价值空间。这样子做起来会比较轻松一点，不会那么累。人活着不仅要工作还要生活，还要养生，这是我的关键。因为工作、投资的一切的一切为了什么，为了让我们活的更加开心和快乐。
　　 主持人：把风险降到最低才能舒适的生活。
　　 罗新：房地产很多项目如果风险可控是快进快出的项目，资金滚动起来比较快。商业地产是一个很好的这种我们讲的叫固定资产的一个平台，就跟存款一样放到银行里面收收租金很爽。这两个模式应该组合起来，对一个企业来讲才会活的更加滋润一点。
　　主持人：罗总分享一下投资方面有没有哪些关键性的因素？
　　 罗新：我觉得投资最关键的是风险的控制，我拿项目一般就是分析它的风险。如果风险可控，利润多与少，这个是其次。只要先可控我就可以拿地，如果风险不可控，看上去利润再高，只有50%、60%的把握我们一般不做。我们一般做85%以上我们才会下手。我们选的项目一般还不错，首先没有太大的风险。在没有风险的基础上，慢慢挖掘它的价值空间。这样子做起来会比较轻松一点，不会那么累。人活着不仅要工作还要生活，还要养生，这是我的关键。因为工作、投资的一切的一切为了什么，为了让我们活的更加开心和快乐。
　　 主持人：把风险降到最低才能舒适的生活。
　　 罗新：房地产很多项目如果风险可控是快进快出的项目，资金滚动起来比较快。商业地产是一个很好的这种我们讲的叫固定资产的一个平台，就跟存款一样放到银行里面收收租金很爽。这两个模式应该组合起来，对一个企业来讲才会活的更加滋润一点。
主持人：大手笔了，跟我们分享一下你们当时怎么考虑的。
　　 阮友直：我们融信的确拿了几块地，是我们企业走出去，然后要做可持续发展的重要组成部分。今年跟阳光实现合作，在闽侯进行合作。也尝试了其它合作模式，以前我们单兵作战，这个新的模式我们现在在不断的探讨当中。涉及到公司战略层面的，因为这个不好在这边说。
　　 主持人：商业机密。
　　 阮友直：总的来说看好福建的市场。看好我们房地产后面十年甚至二十年。
　　 主持人：对福建房地产前景很看好，才会有这么大手笔、动作。最后一个拿地之前这个规划定位相关方面的问题，我们比这个问题交给洪院长，怎么看待不同地方的规划，怎么定位对房企来说。
　　 洪清伟：第一个拿完地，这个政府确定这块地怎么使用。那么这个应该各家都有一些他们的理念或者他们的一些想法。但是拿地的话，在这么多的地块里面，因为我们像我们做工业多一点或者医院这种项目，房地产并不是很多。但是我觉得就是说这个区域整个将来的发展或者是说政府的重点考虑在这个区域，有什么他们要做的一些产业或者一些东西。我一个很重要的参考点，比如说现在很多开发区大家都有开发区，我这个开发区你那个开发区，很多定位没有统一。总觉得把要把经济拉上去，只要能够投资。其次要有一个比较超前的，中国很多产业包括做纺织的，一看这个很好，大家都来做这个。毕竟有一些饱和，所以这个也比较超前的一个判断将来是一种怎么样一个发展的前景。才好去下这个，早年比如说上海，它很多的厂房，当时室内搬到郊外和其它地方去，但是它的厂房国际大都市可以做很多东西。包括它的休闲，包括它的一些创意等等。我们退一步讲我们将来开发区拥有这些厂房，我觉得从这个方面来长远地考虑，以后跟这个结合，从这个方面。
　　主持人：有长远的眼光，科学管理的规划。我们台上的沟通告一段落。我们台下的朋友借助今天这个难得的机会，向嘉宾代表提出你们的问题。这个机会很难得，如果有问题举手示意我们。
提问1：大家好，我是海西房网的编辑，我想请教一下融信集团的阮总，这样子对品牌的房子来说，土地储备非常重要的战略。想让一下阮总给大家分享一下融信集团在土地储备方面的一些经验。
主持人：媒体朋友提出这么一个问题，土地储备方面。
　　阮友直：罗总刚才提到一点，任何的投资有风险的。但是我们有在投资之前一定要做到这三个要素。一个是风险规避投资，第二个可控，第三个可承受。不要盲目的投资，对我们来说我们近年频频出手，特别是在下半年。得益于我们这几年的联系的经营，前几年我们可能积累了一些厚积薄发，前面积累的一些东西，到这个时候自然释放。这个风险得益于我们这两年的销售链，一直在提升。特别是今年实现了超过100的增长力，才有空间做这么多事，拿这么多地。主要是因为我们这几年整个企业各条战线上，整个企业的资源来做这个事。投资只不过是飞机头，只不过是表现，更多是后面产生了跨越式的发展。我不知道这个回答能不能让你满意谢谢。
　　主持人：谢谢，还有现场的朋友。包括媒体朋友可以借助这个机会，把你所关注的一些话题提出来。
　　主持人：好的谢谢。看来媒体确实对相关的话题感兴趣。非常感谢咱们几位房企的代表嘉宾们，参加我们的论坛。谢谢各位！请各位嘉宾移步到台下就坐。刚才几位嘉宾分享了房地产投资规划大家感兴趣的话题。接下来有请周宁县县委常委宣传部长蔡道华先生上台介绍一下提到了周宁县相关的项目，掌声有请！
周宁县县委常委宣传部长蔡道华先生介绍项目
　　蔡道华：尊敬的各位嘉宾，各位企业家朋友们，下午好！我是来自周宁县的蔡道华。这个今天能够通过我们地产闽商投资人俱乐部成立大会暨热点城市土地推介会的平台跟大家欢聚一堂，共谋发展。让更多的朋友了解周宁，投资周宁，我们感到十分的荣幸。首先代表周宁县委和周宁政府诚挚邀请大家来周宁走一走，看一看。今天非常高兴能够为大家介绍福建省亚高原休闲基地这个项目，想介绍三个方面的内容，第一个周宁的地域的概况。周宁县不懂得大家在座的各位有没有去过。周宁县位于我们福建省的东北部，这个东临海峡西岸三都澳，西接世界自然和文化遗产武夷山，北连寿宁，东南和蕉城区接壤，西南与屏南隔溪相望。距福州是200公里，宁德100公里，赛岐港50公里，武夷山190公里。2012年底总人口21.4万，全县将近有一半人在外面闯天下。在上海、广东等第，就是经营刚贸企业这一块。周宁县的人才常住人口大概10多万这样一个规模，周宁整个县城的海拔是在800米，县城是海拔是886米，是我们华东的地区之首。森林覆盖率72%多一点，将近73%这样一个水平。空气质量达到国家一级的标准，整个夏天的日平均气温24摄氏度，享有天然空调城的美誉。周宁的旅游资源非常丰富，境内有中华奇观鲤鱼溪，有华东第一大瀑布九龙瀑布、还有像这个积水岩、后垅大峡谷、蝙蝠洞、光山、群山谷，以及千年古刹凌峰寺等等一大批的旅游景点。还有鸳鸯溪，鸳鸯溪大部分看的是周宁的景区，现在周宁的景区在大规模的开发过程当中。周宁的旅游资源非常丰富，同时这个我们的周宁的交通条件得到了根本性的改变。过去寿宁是山区县，随着宁武高速，去年6月份通车，宁武高速起点是由宁德市经过福安、周宁、政和、建阳、武夷山直达江西。所以这一条高速公路的通车改变了我们周宁整个的交通状况。当然原来还有一个302省道经过周宁，这个还有一个就是我们的即将建设的曲宁铁路，也将经过周宁。整个交通状况根本的改变周宁成为了江西内陆省份以及闽北地区通往沿海港口重要的通道。这个地理条件交通各方面的条件应该说非常的成熟。所以说这个是基于这个方面，我们提出了福建省亚高原休闲基地这一个项目，这个项目选址在我们周宁县的新城区。紧临鲤鱼溪这个景区，离县城6公里的路程。那这个亚高原休闲基地的项目，是福建省政府十二五批准的，十二五提产业的十一个项目之一。整个项目的投资整个规划占地是2000亩-3000亩这样一个规模。大家可以看一下，整个项目投资大概总量大概在10亿到20亿这样一个规模。我们计划是要建成一个标准的田径运动场，运动员公寓、山地的球场、游泳池、宾馆、体育设施等等还要借助一个我们前面介绍的大概有10几平方米的水库，建设水上运动训练场。整个项目建成的话，可以成为我们是田径训练休闲、人才培训、承办省内外项目诸多功能为一体休闲、度假、运动、训练基地这样一个情况。
　　整个项目应该说优势条件，有这么三个方面的优势条件。周宁这个地方亚高原气侯条件非常的独特，沿海少有。亚高原的概念作为我们体育界提出来一个地理概念，亚高原的海拔在800米-1600米这样的高度。在这样一个地块条件应该是夏无酷暑，冬无严寒，山清水秀。我们周宁这个地方森林覆盖率达到73%，将近73%。这个应该是山清水秀的地方，地理条件独特。我们旅游资源丰富，周边景点多。周宁景点像太姥山离我们周宁一个半小时，一个多小时。另外武夷山也就是一个半小时的车程，所以说还有鸳鸯溪白水洋还有福安的白云山等等这些景点非常的多。同时也是这个前几年我们中央电视台市台推荐的闽东北清水游线路重要组成部分。这个方面气侯生态条件非常的独特。所以基于这些方面，应该说我们这个项目将会成为长三角、珠三角地区乃至全国不可多得基旅游、度假、疗养三位一体的圣地。是夏天度假一个非常好的场所，这是我们优势的一个方面。
第二个刚才前面讲的交通区位条件应该说得到了历史性的改变。现在周宁到宁德一个小时，到福州就两个小时，到武夷山一个半小时。另外动车到我们的福安站也就40分钟的车程，到我们赛岐港就是50公里的车程。所以说灵渠铁路的设定，根本性改变我们这个项目，也是优势之一。另外一个刚才前面讲的旅游开发前景无限化，我们这个大家可能对周宁不一定很了解，对中华奇观鲤鱼溪，这个旅游景点在七八十年代非常有名的。所以说虽然这些得天独厚的资源优势，跟生态条件优势的不断的显现，应该说我们旅游资源的开发，旅游产业的这个吃住行游娱购，这些要素的衍生的项目大家的增加。这个项目的建设必将给我们的开发商带来良好的投资回报。同时也会给我们的旅游产品的发展带来非常好的一个机遇，大型的机遇。所以这三点我讲这个优势对我们这个项目的发展应该说是得天独厚。我们省政府批准陆陆续续有很多的投资商、客商来考察这个项目。了解这个项应该说非常多。我们通车之后客流量明显增加，这个项目非常好的一个项目。
　　那这个项目我们总体的考虑就是前面讲的我们的激励这个项目整体上整个规划是呈东西的走向，是整个中轴线以我们的先锋大道，中间这个中轴线跟我们的东阳溪这一条我们的周宁的母亲河为中介，为中心大道。北面整个是一个山地，然后考虑就是北面主要建设一些田径运动休闲的这些项目在这儿北面，这个山地这一块。这个南部主要是配套的度假、星级酒店、宾馆等等，主要在这一块里面。所以说这块就配合起来就是整个从东部入口进去，是建设游客中心，配套商业、酒店停车场等设施。南部先锋大道就是下面这一块是我们的鲤鱼溪的景区，那这一块主要就是建设一个中间这一块这边是建设个人工湖，聚仙湖。这个是水上戏院，湿地公园在这个地方。整个先锋以北是我们的省级的森林公园，先锋山，大家如果有到周宁，到这个地方来看，应该说是非常美的一个地方。这个地方地势不高，整个群山环抱，然后地势不高，整个是依阶上去，地势非常好。森林植被非常好，大家如果有机会到周宁去到这个地方看看，我想一定会引起我们各位嘉宾，各位投资商的极大的兴趣。
所以我们作为我们地方政府，我们会积极做好服务，热诚欢迎大家来周宁投资兴业，谢谢大家！我就介绍这些！
　　主持人：好，谢谢咱们的蔡道华部长的精彩的推介，也感谢周宁县对我们这次论坛活动的重视和高度的支持。下面有请辽宁省凌海市招商局局长季宏伟先生。
辽宁省凌海市招商局局长季宏伟先生介绍项目
　　 季宏伟：尊敬的各位领导，各位嘉宾，大家下午好！很高兴与各位嘉宾相识在福山、福水、福气多多的福州。同时感谢林雄秘书长能给我提供这一次与大家近距离交流接触的机会。感谢我的老乡白云孟女士。我来自辽宁省凌海市，是荆州市下辖的地级市。荆州大家并不陌生，是辽沈战役的主战场。凌海市人口60万，是辽西走两的东端，是辽西走廊明珠的美誉。会前我们放了一个小册子，这个主要包括凌海市中心城区总体规划，这一次推介了六个项目。主要包括滨河新城生活区项目，滨河新城酒店项目，紫金山庄温泉小镇项目、林麦（同音）新区项目、商业街区项目，城中村改造两个项目。背面一个凌海市的概况，一个重点建设项目列表，在这里诚挚欢迎和邀请对我们凌海市感兴趣的各位老总到我们凌海市参观考察、投资兴业，谢谢！
主持人：谢谢季局长精彩的推介，可以说现在到了年关将近的时候，相关的政府部门一些领导也非常的忙碌。可能也有一些原因没法到论坛的现场，不然他们也是对我们的论坛，对我们的这个平台是表示出高度的重视。同时特别委托我们的主办方中国地产闽商联谊会对其当地的土地投资项目进行推介，下面有请中国地产闽商联谊会副秘书长、福建拓界房地产投资顾问有限公司王功辉先生介绍一下相关土地的项目，有请！
中国地产闽商联谊会副秘书长、福建拓界房地产投资顾问有限公司王功辉先生介绍相关土地项目
　　王功辉：各地市的领导，各位来宾还有我们的新闻媒体的朋友们，我欢迎你们，非常感谢你们。下面由我受各地市的一些项目的一个委托做一些简单的汇报。谢谢！刚才我们蔡道华处长对周宁的项目也做了战略性的介绍，实际上刚才我们八位嘉宾的论坛当中也说了一个话题，战略性的投资。实际上周宁这个项目经过我们的消化，是一个战略性的招商。不单单说2000亩地中国的一个楼宇下的休闲体育文化培训这么一个项目。它是周边的还有很多的拓展，而且目前的这种定位是一种概念性的定位，细节的一些具体的功能还有待于跟我们开发商进一步的沟通，达到双方共赢的结果。所以各位对这个项目有进一步的兴趣的可以到项目进一步的沟通。那这个项目我就不做进一步的去介绍了。就往下走了。
　　接下去刚才这个凌海市政府凌海招商局的局长也给大家做了精彩的讲话，欢迎各位到凌海去。我把这个具体的凌海市有几个项目，我也做了简单的推介。凌海市这里有一个临河国际广场，这个项目是位于凌海市城南新区凌河路南，景林大道北，西临大道西，它这个项目的总的建筑规模87亩，建筑面积是12.5平方米，建筑的力度34%，容积是2.12，绿化率不少于25，技术指标是比较宽松的。投资的估算总投资4.2亿，这个含地价、含建安，含市政，具体目前这一块地没有挂出来具体的进一步的沟通还有待于到现场以后跟当地的政府进行进一步的协商。比如说商业所占的比例，住宅所占的比例，以及住宅的面积的比例，有待于进一步的协商。
　　另外我们这个凌海市政府给了一个政策，就是针对每一个项目可以一事一议。凌海市第二个项目紫金山温泉小镇的项目，这个项目主要在凌海市双阳镇紫金村，北靠紫金山，南临小凌河，据荆州市区5公里，是荆州市区的后花园。这个很优秀的条件是有温泉，规划建筑面积35.5万平方米，住宅占29.9万平方米。容积率小于0.5，低容积率，低密度的建设。绿化率本身比较高，达到占比的40%。建筑的力度也很低15%，这是休闲、度假这样一种概念。
这个项目它的区位有时在荆州市的目前凌海市现在是荆州市的经济比较活跃的一个地方，经济发展的比较迅速，交通便利，环境优雅，空气清新，温泉小镇筹充分发挥了凌海市温泉的优势。项目建成以后对温泉为核心的一种价值标杆，对提升凌海市、荆州市的总体形象，提升旅游项目也都会起到一定的作用列为市政府的重点项目。也享受凌海市的一事一议协商的方式，特办的重点项目来推动。
　　凌海市还有第三个项目是凌海市大凌河滨河新城项目，这个项目规模比较大。总的占地为223.9公顷，分为河东和河西。目前这里大凌河河东新城区是二类建筑了配套的住宅和商业，基地有一个湿地，南北有一个铁路通过，这个是这个项目周边的一些情况。周边还有一些旧的一些过去的一些厂房的一些建筑物这个可以作为拆迁处理，这个当地政府做好了衔接的工作。这个项目的容积率为2.0，商业的住宅的为2.0，商业的为2.5。周边的居住，周边居住的地块旁边的一些地块更低一些的容积率为1.2。建筑高度以多层的住宅为主，多层和小高层住宅相结合的这样一个项目。
这是总平面的规划图，这个也是总的一个项目所地的一个区域的规划图。这里有一个大凌河滨河新城的鸟瞰图，分为河东和河西。接下去我这里还接受钦州市政府的委托，公路建设的项目。这个项目位置在广西省钦州经灵山至浦北道路，项目是规划地段是钦州经灵山至浦北的一条路段。这条路的路基宽度是24.5米，设计的时速是80公里每小时，路程的全长为50公里，项目估算的总金额为1亿2482万，这个是项目的立项的预估，目前这个项目准备作为BT这样一个项目，通过建成以后的收费返还这样一个项目。如果有意向的通过拓界机构和当地政府沟通。
　　另外我们还受哈尔滨市政府的委托今天也推介了一个项目，今天我们哈尔滨市驻厦门办公处的主任赵主任也亲临了我们会场，对赵主任表示欢迎。其中一个项目是哈尔滨松北区松浦镇，南临中原大道，北临浦东路，这个项目建筑规模总占地面积23万平方米。土地的性质为商业住宅，这个目前没有招拍挂，这个项目目前也是在总体的规划具体的技术指标进一步的互动。这个是它的地址，项目图在这里。这个项目分析，具体的位置比较优越的，周边环境在不断的成熟。毗邻金融中心、旅游中心，周边的配套也在不断的完善，是未来的哈尔滨的全市的一个中心。在交通方面也是比较便利的，人气比较多，项目的南侧中原大道是城市的主干道。松浦轨道交通二号线，离地块不到两公里，交通比较便利，目前是金融中心跟文化中心。
接下去哈尔滨一个哈南工业新城中央的商务区，一个是老城区和旧城区的对比。位于市中心哈南工业新城市的新门户，哈尔滨新城工业中央商务区，欧美亚国际性总部商业和现代性服务产业，提供总部办公商业居住的休闲功能，打造一种南部的CBD的这样一种概念。打造生态宜居休闲旅游生态服务多功能的休闲中心，这是哈南工业新城中央商务区的项目。因为我们在这个项目目前很多一些详细的技术指标没有出来，有待于开发商进一步的沟通。
项目总平图
　　这是一个总平图。它的这个总的这个哈南工业新城中央商务区的总平面的规划是6平方公里，大概是9000亩这样一个地块。这个项目规模是要达到这种总部商务、会展以及文化商务的中心。这个是工业新城南工业新城中央项目的一些具体的功能的一个定位的分布。一个是总部商务的办公中心总的建筑面积是250万平方米，这个它这个主要的内容包括大型的企业总部。中型的企业总部还有科研，科技园三个部分组成的。第二个部分是产业的服务中心，总建筑面积是190平方米，主要内容包括国际开发开放总部服务基地，总建筑面积为15万平方米。第二个现代产业服务办公区总建筑面积125万平方米。第三个星级酒店会展，总的建筑面积是50万平方米。第三个这个规划功能内容是商业零售中心，总的建筑面积是75万平方米。主要包括商业购物区，它的这个总建筑面积是60万平方米。餐饮娱乐区总建筑面积15万平方米，第四个文化休闲中心总的建筑面积12万平方米，主要能够包括图书馆、文化艺术中心，展览馆、工业展览，另外还有体验中心、餐饮中心这是休闲的这样一个配套的设施。第五个功能居住的公寓中心，总的建筑面积达到了282万平方米，主要包括酒店的公寓，它的总建筑面积是95万平方米，另外高档的住宅区，总建筑面积160万平方米，教育设施总面积12万平方米，医疗设施10万平方米。
　　那这个项目也可以合资，也可以和当地政府合资合作或者独资都可以。另外这里第八个项目是江西省丰城市一个住宅地块的一个整体项目的转让，这个项目不是受政府委托的，这是我们其中一个开发商的项目。这个项目位于丰城市政府的一个新区，地理位置比较优越，它的总的面积是260亩。地上的建筑为31万平方米，性质为住宅的用地。目前这个地块土地使用在寻求合作或者转让，这个项目它的周边配套比较完善。教育、公园、景观、商业配套比较完善，特别好的是他这边有一个丰城中学，是区域的平面图。这里是本项目在这里，这个是丰水湖公园在建设当中，已经部分投入使用。这个丰城中学是最好的中学之一，它的这个北部也在规划是一个初中的一个中学，另外市政府在同一个路段，地理位置比较好。这个项目已经做的综合的分析，从市场，从地理位置，从今后这种城市发展的趋势都做了分析。那有兴趣的，有意向的可以跟我们公司拓界机构进一步的沟通，这个是旁边的一个丰城中学。这还是这块地的周边的一些情况，这个是丰城公园，这个是本地块的现状，这个是中学丰城中学，这个是周边的路网。
　　第九个项目漳州东山的商住项目寻求转让，这个是会员企业一个开发商委托拓界机构进行转让的。这个是一个比较小的项目，项目位于东山县县城的区域，总占地面积2300平方米，总建筑1万1，容积率4.5，在城市比较中心的位置。建筑密度是35%，纯粹是商业住宅单体楼的概念。目前这个转让的价格2000万，整体的转让。需要进一步了解的我们在会后进一步探究。
第十个沈阳市胡台新城温泉居住度假项目，这个特有的温泉资源的一个项目。距沈阳市区10公里，距沈阳新明列车线2公里，这个轻轨列车已经启动了。项目规模净占地350亩，建设规模30万平方米，容积率1.3，是温泉度假休闲的一个项目。这个是项目的规划的总体规划的示意图，有别墅、酒店会所、高层、联排组成的这样一个项目。这个项目的建设计划第一期的计划是200亩，其中温泉休闲假日酒店以温泉洗浴中心占了一半100亩，温泉生态居住用地100亩。二期的计划建设开发用地150亩，温泉独立会所是150亩。我们行内知道这种说法的意思，温泉独立会所作为一种会所企业，会所这样一种概念。另外温泉生态居住区，大概有100亩。项目投资具体的金额我就不在这里说了。
　　第十一个项目贵州省威宁花园酒店与商业项目整体转让，这个在开发商的手里寻求整体转让和局部的合作。这个是苗族居住区少数民族比较多的贵州省的一个地方，它的海拔比较高，威宁市西大门进边入川的交通要塞。这个图标上标A的就是项目所在地，这里对一些交通路网的一些说明，我们看这个项目的一个具体的情况。这是周边的一些景观和项目，它有淡水湖，自然生态保护的比较好。所以还有一些白鹭的一些鸟的王国。这个项目位于威宁县县城中心的位置，是威宁老城区和新城区的交汇核心地段，占据城市广场、奥体中心、会展中心城市顶级市政中心的配套。项目周边设施比较完善，有教育、交通、医院、城市广场、公园，交通比较便利。项目所处的大道是综合性的商业区，分11个功能。有商业中心，有影院、餐饮、购物、娱乐、卖场为一体的。项目位置在最南端的位置，在它的北侧已经形成比较完善的商业链。项目总体的效果图是这样子的。酒店的建筑面积是12073平米，这个项目的它有酒店跟商场的组成，酒店面积是12073平米，单层的建筑是730平米，这种高楼。总的高度是20层，酒店从第5层到20层，房间数280间，可以达到四星级以上的酒店房间数的一个量。一到四层商业群楼，下部分是商业群楼。群楼的面积它的这个群楼的面积是4000米，目前这个项目场地平整的阶段，单体的规划没有报批，有意向对单体功能的分布还可以进行一定的调整。那它这里也给了一个比较具体的价位，酒店的部分是4590万，它的这个建筑面积的出让价是每平米3800，转让的范围是酒店的大厅和客房的部分。酒店的部分转让价含建筑的成本是每平米3800元，商业的部分总价为4800万，每平米的造价建筑面积的造价是1万2。这部分是商业的部分，就是商业的转让的部分是按1万2每平米的转让价。
　　 接下去是陕西省西咸新区的项目，这个项目是比较大的一个项目。也是一种战略的投资，这个位置在机场的周边，总共作为五大块的布局来进行城市的总体的规划。一个优美小镇和临湖农业区，这个区域是小镇的建设跟临湖的农业区，低容积率。第二个生态型区域，第三临湖的产业区。第四个空港核心枢纽区。第五个是中央商务区。整个地块有这样一个总体的分布，这个区域目前已经开通了有这些，空港综合保税区，商务中心、空港国际货栈、空港国际酒店、绿地新城，绿地新城是房地产的项目。最后一个市政配套水电器，是整个区域目前已经开通。即将开通的已经招商成功的目前也即将在准备开通的六个项目，一个是圆通速递，第二个纯商国际思路物连城，是一个产业链。第三个空港的保障房，为了保障周边的居住区域的保障房。第四个西咸山谷，这个也是房地产的一个项目。第五个幸福航空主运营基地的建设。第六个东航西安区域枢纽基地建设。这个是目前已经招商已经成功，有配套房地产类航空相关的行业的六大项目的即将开通。
　　　第十一个项目贵州省威宁花园酒店与商业项目整体转让，这个在开发商的手里寻求整体转让和局部的合作。这个是苗族居住区少数民族比较多的贵州省的一个地方，它的海拔比较高，威宁市西大门进边入川的交通要塞。这个图标上标A的就是项目所在地，这里对一些交通路网的一些说明，我们看这个项目的一个具体的情况。这是周边的一些景观和项目，它有淡水湖，自然生态保护的比较好。所以还有一些白鹭的一些鸟的王国。这个项目位于威宁县县城中心的位置，是威宁老城区和新城区的交汇核心地段，占据城市广场、奥体中心、会展中心城市顶级市政中心的配套。项目周边设施比较完善，有教育、交通、医院、城市广场、公园，交通比较便利。项目所处的大道是综合性的商业区，分11个功能。有商业中心，有影院、餐饮、购物、娱乐、卖场为一体的。项目位置在最南端的位置，在它的北侧已经形成比较完善的商业链。项目总体的效果图是这样子的。酒店的建筑面积是12073平米，这个项目的它有酒店跟商场的组成，酒店面积是12073平米，单层的建筑是730平米，这种高楼。总的高度是20层，酒店从第5层到20层，房间数280间，可以达到四星级以上的酒店房间数的一个量。一到四层商业群楼，下部分是商业群楼。群楼的面积它的这个群楼的面积是4000米，目前这个项目场地平整的阶段，单体的规划没有报批，有意向对单体功能的分布还可以进行一定的调整。那它这里也给了一个比较具体的价位，酒店的部分是4590万，它的这个建筑面积的出让价是每平米3800，转让的范围是酒店的大厅和客房的部分。酒店的部分转让价含建筑的成本是每平米3800元，商业的部分总价为4800万，每平米的造价建筑面积的造价是1万2。这部分是商业的部分，就是商业的转让的部分是按1万2每平米的转让价。
　　 接下去是陕西省西咸新区的项目，这个项目是比较大的一个项目。也是一种战略的投资，这个位置在机场的周边，总共作为五大块的布局来进行城市的总体的规划。一个优美小镇和临湖农业区，这个区域是小镇的建设跟临湖的农业区，低容积率。第二个生态型区域，第三临湖的产业区。第四个空港核心枢纽区。第五个是中央商务区。整个地块有这样一个总体的分布，这个区域目前已经开通了有这些，空港综合保税区，商务中心、空港国际货栈、空港国际酒店、绿地新城，绿地新城是房地产的项目。最后一个市政配套水电器，是整个区域目前已经开通。即将开通的已经招商成功的目前也即将在准备开通的六个项目，一个是圆通速递，第二个纯商国际思路物连城，是一个产业链。第三个空港的保障房，为了保障周边的居住区域的保障房。第四个西咸山谷，这个也是房地产的一个项目。第五个幸福航空主运营基地的建设。第六个东航西安区域枢纽基地建设。这个是目前已经招商已经成功，有配套房地产类航空相关的行业的六大项目的即将开通。
　　第19个项目是南昌新老城区的办公楼地段的项目，这个地块位于老城区的中段，面积12亩，以新县县城几个大型的住宅小区比较靠近。目前没有较大规模的商场，这个项目是满足周边生活居住区的需求。这个项目总投资也是2亿人民币，建成后年收益差不多四千万，投资的方式可以合资合作也可以独资。
　　 最后一个木是新建县新城区商贸中心的项目。总面积16平方公里比较大的一个商业街，这个周边的商业价值比较高，都是一些高端的新的开发区。项目投资5亿元人民币，建成后年收益大概8000万人民币，投资的方式也是合资合作。
　　 最后房地产行业各行各业在2012年充满了变数，充满了不确定的因素，2012年安全的过去了，迎来了2013年新纪元的开始，人们必将走向更加和谐，更加发展，更加进步，更加发达、富裕安康这样一个人类的一个进程。那我们面对这种机遇，我们应该要发挥我们的才智跟我们的才华，担当你的社会的发展的重担。为这种人类的进步做出更大的贡献，今天借此机会新年新春就要到来，祝各位新春快乐，祝大家合家幸福，祝大家在未来在事业方面在各个方面都取得新的成就，更上一层楼，谢谢大家！
主持人：谢谢王总精彩的介绍。对于土地的房子和关系，在我们业界非常生动形象把土地房子比喻为面粉和面包，这个土地是面包，房子是面包。刚才我们关注大多都是面粉的事，接下来关注一下面包的事，就是房子里面的事。买房子之后第一步要装修，传统家居大家比较熟悉，对于智能化家居是什么样的概念。在座的各位有一些不是特别的了解，接下来用一点时间，有请福建侨汇电子科技有限公司的营销总经理刘圣宾先生为我们介绍一下智能化家居系统，有请！
　　 刘圣宾：尊敬的现场嘉宾、领导，女士们、先生们，下午好！感谢总办单位中国地产闽商联谊会，我们的林主席还有我们的王副秘书长给予在下有这个机会代表公司参加这一次的研讨会。我是福建侨汇电子营销总经理刘圣宾，我们来自福清的本地企业。从2007年智能照明成立研发中心，从生产这个制造销售以及售后服务，七年来我们一条龙式的生产服务。全国有500家的代理经销，预计在2015年底申请股票上市，目前营业额10个亿，预计上市目前目标50个亿。大家知道在互联网的时代，大家都利用互联网甚至用智能手机，大家别忘了我们从传统的翘板开关定为一代的开关，到我们的目前这个智能无线。我们要怎么样去带领大众消费族群，改变生活、改变习惯。从一代产品到二带遥控开关，到目前这个最流行的无线WIFI的智能开关，用网断的网路平台借由iphone手机还有安卓和三星的手机可以控制我们目前智能家居的产品。那整个家居照明甚至智能家电从安置房到精装房，再到别墅，精装豪宅可以藉由手机远程控制，可以控制我们家中、办公室，甚至我们的工厂、企业等。可以藉由手机的远程控制在家中的电动车门、车库还有室内外的照明还有电动窗帘，还有室内的空调可以藉由手机控制温度。我们手机变成摇控器，我们随手可得。藉由这个监控系统就是用现在的监控系统，看到现在所有家里面的电器出了门以后是否已经关了。然后这个目前我们侨汇除了代理经销以外，在我们目前最近的在平潭的荣誉酒店，长乐的国会饭店，还有福清创联酒店，还有融侨、中恒、金辉地产开发三个售楼处，酒店工程都有我们的主要的客户群。藉由这个此次的研讨会，我想让大家更加深印象，然后对智能家居的产品更加进一步的认识。让大家可以和我们现场人员一起讨论，会后一起讨论我们的产品和我们的市场。
　　 最后这里谢谢大家，再次感谢主办单位及在座的嘉宾让侨汇电子产品在这边介绍，也让我们的人的生活更加智能化，然后在生活里面节省成本、节省施工期、环保、省碳，生活更简单，更舒适。接下来有请侨汇的商务经理为演示一下智能的产品谢谢！
　　侨汇商务总经理：各位领导下午好，刚刚听了刘总的一番介绍对这个产品还是有一点一知半解。因为毕竟是智能的新型产品，今天我们特意带了一些产品给大家做一个现场的演示。首先这个是大家很熟悉是传统的翘板开关，那我现在手上拿的白色盒子大家看一下是叫智能集中控制器。我们这个控制器主要的用途用来连接这个灯，最主要的产品是一个这个开关它的背后是没有线的。背后有两个孔用来琐螺丝的，凹槽拿来粘贴的。我们任意一个方向都可以控制它，这是如意粘贴开关，就是我们新型智能无线开关。我们的产品原理是什么，这边是一个展示箱，这个展示箱子一个餐厅、阳台、卫生间，室卧，这个集中控制器之后大家知道在装修的过程当中，大家遇到最多的就是说双连线和三连线很复杂，我们可以节省50%的线材。也可以节省大量的人工，我们工期可以达到减少50%的效果。我想地产界的朋友最关心的也是一个新鲜的亮点，最为这种产品的话，我想在精装房的在销售过程是一个新的亮点，除了外观时尚还有其它特点的。总共这边稍微做一个像手上单印，说了八个他的特点。第一个无线智能，刚刚说的。第二个是节能环保，刚刚我也说了会节省很多的线材，节省很多的人工，会有很多的销售的一个亮点。那第三个就是它的编码，我们刚刚说的他通过是信号的连接来实现。信号连接开车的人，信号是运用IFAB的设定技术。这个信号的有百万分的几率串码，所以对信号的稳定性和信号的干扰性可以放心。第四个来电自熄的功能，我们这个灯是开的，如果把这个开关拔去，再插上会自动检测这个灯光开还是关，然后可以把你处于关闭的状态。电源通了之后首先会进行一个检测，检测完之后马上把四盏灯处于关闭的状态，这是传统开关没有办法实现新的亮点。那刚刚说的这是其中的一小块的产品，还有一块产品是另外一个产品也需要跟大家介绍一下。叫双模开关，刚才说的白色盒子我们最多就是说这个要是没有装修的，我才有办法，有装修比如说现在家里面都在用传统开关，要是想有这种智能可不可以。也可以，就是我们另外一个产品叫智能双模开关。他只要是在你原先开关的基础之上，把它进行一个更换，我马上可以市县。我通过摇控器，可以隔墙遥控，进家门之前把门打开。离开家可以一键把所有的灯关掉，这个产品在安装方面非常的简单。不用任何的麻烦，只要你家里开关稍微更改一下就可以实现智能化的生活。这个是一代的产品，我们生产型的企业不断研发。
侨汇智能经理为大家演示
　　二代的产品通过手机可以控制是无线智能家居系统这一块，因为时间关系我知道时间比较紧张。我就大概说一下因为二代产品场地有限没有办法演示。通过手机控制家里的电动窗帘你的安防监控，你的灯光，你的那个背景音乐，还有等等，包括电器这一些的一系列的东西都是无线来实现的，今天最多体现无线的概念。但是市场上很多是无线概念，它的安装施工非常烦琐。我们引领无线智能的一个企业，所以这边的话耽误时间，可能大家时间有一点超过了。那我就不再多介绍了，如果有其它的问题需要咨询的话，可以来电话。
　　主持人：谢谢二位向我们大家推荐了既时尚又便捷的系统。今天非常关注他，比较感兴趣。今天咱们这个特别精彩的一个地产闽商投资研讨会的现场，有一个非常重要的环节，那就是我们的地产闽商投资经理人俱乐部成立的仪式。地产闽商投资经理人俱乐部隶属于中国地产闽商联谊会，成员是以国内福建籍房地产企业投资部、拓展部经理人为主，我们俱乐部的宗旨是通过组织俱乐部、会员之间的多种活动，以达到会员之间互助、交流、合作、资源互相，提高地产闽商投资能力，促进协助这样的一个目的。接下来举行非常隆重的启动仪式。下面有请中国地产闽商联谊会秘书长林雄先生；正祥集团总经理黄伟明先生、有请阳光城开发部经理韩铁雄先生，有请建发房地产集团有限公司拓展部总经理张学森先生，有请五华集团投资部总经理李保禄先生。有请新景地集团投资副总经理黄宏源先生，一起上台来启动我们的仪式。我们一起倒计时热烈祝贺地产闽商投资经理人俱乐部正式成立，谢谢。我们台上几位嘉宾，接下来有请各位上台留念。我们请各位嘉宾留步，在这样难得的机遇也许咱们与会的投资经理人一起上台合影留念。
热烈祝贺地产闽商投资经理人俱乐部正式成立
地产闽商投资经理人俱乐部成员合影留念
　　 俱乐部整合房地产上下游资源为成员服务，建立基金、投资机构等联谊会外围战略合作机构，并根据会员需要对接，帮助会员对接实业资本，协助会员间进行融资互助。
今天的研讨会到此暂告一段落，接下来的时间，开发商朋友可以与各地市县的政府领导进行面对面的沟通和交流。我们也想通过这个难得的机会，将各地市县的土地资源一起呈现在各位开发商朋友的面前。再次感谢各位嘉宾的积极参与。
　　各位来宾，再见！