两面针牙膏恐再度败走高端路线 官方商城销售为零
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为拯救疲弱的主营业务，两面针在去年推出最高零售价达59.9元/支的全新两面针中药消痛系列牙膏，高调杀入中高端牙膏市场。目前，新品推出近一年，但北京商报记者走访市场发现，在北京沃尔玛、物美等大型商超以及1号店、京东等电商渠道均未发现两面针牙膏的身影，不仅如此，该公司大部分产品在天猫旗舰店上的销售量均为零。专家表示，两面针寄希望于高端牙膏重振辉煌的愿景恐破灭。
高端产品难觅踪影
2013年5月，两面针在柳州举行发布会，高调宣布其全新升级的新品——两面针中药消痛系列牙膏面世，最高售价59.9元/支。这是被两面针寄予厚望的产品，亦是该公司希望重铸两面针牙膏当年辉煌的回归之作。
但经过了近一年的推广后，近日北京商报记者发现，在北京多家大型商超内，根本看不到两面针的身影，甚至在社区小型商店以及在容纳100种左右牙膏品牌的1号店、京东商城等电商渠道中，也买不到两面针牙膏。而在天猫商城开设的旗舰店里，两面针多款产品的销售记录均为零。
在一家大型商超内，记者随机访问了10位购买牙膏的消费者，其全都表示现在使用的牙膏不是两面针，且大都不了解两面针推出了中药消痛系列高端牙膏。
沃尔玛超市一位相关负责人在回答为何没有两面针牙膏时介绍，沃尔玛在采购产品时会根据消费者的喜好、市场的需求来选择采购牙膏品牌，这从另一面也印证了两面针牙膏在市场上的需求量和销售量都在下滑。而物美超市负责口腔采购的刘经理表示，自己从2011年调到物美负责采购口腔类产品后，就没有跟两面针方面坐下来谈过生意往来，也感觉“两面针好像不太重视北京这个市场”。
一位不愿具名的业内人士坦言，除北京外，在上海、浙江一带的市场上也很难见到两面针的牙膏产品。两面针牙膏铺货率低在全国已成为普遍性。
对于上述质疑，两面针口腔事业部经理罗先生在接受北京商报记者采访时表示，两面针消痛系列高端牙膏销售渠道主要定位为KA卖场（大型连锁超市、卖场），现在已经在北京入驻，会逐渐推向全国。另据该公司北京区古经理介绍，现在两面针高端系列牙膏已经入驻永辉超市和超市发，而与家乐福的合作正在谈判中，物美、沃尔玛则暂没有商谈合作的计划。
罗先生也坦言：“目前高端产品市场反映还算可以，已经有回头客，但与竞争对手云南白药相差太远了。”对于具体销售数据，罗先生以“事业部无权公布相关数据为由”拒绝透露。而谈及电商渠道的乏力现象，罗先生介绍，目前正在跟电商方面商谈，但具体什么时间谈判取得进展尚未可知。
“横向相比比不上云南白药等同效果品牌牙膏，纵向相比比不上之前的平民系列牙膏”，这是品牌营销专家高剑峰对两面针中药消痛系列牙膏市场反映的总结。
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blogAbstract:'&&&&&&& 前几天听中央台节目得知中国市场上的药膏品牌基本上被国外的品牌垄断，想想自己不就是整天除了佳洁士就是高露洁。刚开始用的时候，感觉它们广告上说的很对颗粒细腻（这样就不会伤到牙表面了）味道很好、加上含有的氟化物能够保护牙齿不受侵蚀，更是用的顺手，买的顺手。前段时间，因家人口腔溃疡，朋友推荐了一款洁银牙膏，可是到处买不到。好歹买到了田七和两面针两种牙膏。现在发现这两种牙膏的颗粒并不粗糙、味道也不错，更重要的是同样大小的药膏包装中，牙膏含量比佳洁士和高露洁高得多，刚拿到手上，分量重得竟然让我有点不适应的感觉。
&&&&&&& 不知是这段时间注意饮食调节还是心情好，反正用这两个牌子的牙膏的时候家人没有再发现口腔溃疡的症状。',
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“一口好牙，两面针”这句曾经响彻荧幕的经典广告语代表着两面针曾经辉煌的岁月。但两面针对资金的需求不止2亿元，两面针坦言，未来三年，两面针合计需补充流动资金约2.4亿元，如未来两年两面针母公司、芳草公司经营亏损，公司的流动资金缺口将更大。
“一口好牙，两面针”这句曾经响彻荧幕的经典广告语代表着两面针曾经辉煌的岁月。然而，由于外资巨头的强势冲击以及自身发展过度多元化等原因，两面针一度陷入了困境。
在董事长钟春彬的带领下，两面针将业务核心再度回归到“一口好牙”上来。前天，其在广州召开新闻发布会，力推新款中药消痛牙膏，售价59.9元。
欲与云南白药抢市场
据相关市场监测机构透露的数据显示，在2013年推出全新高端新品的中药消痛系列之后，两面针市场行情开始走稳。年主营牙膏业务取得了连续两年超过40%的增长，其中高端中药牙膏消痛系列，更实现同比增长100%的佳绩。两面针的股价也在这两年上涨近65%。而已有六年不用代言人的两面针此次签约张嘉译，也被业内人士认为是市场复苏后有余力进行娱乐营销的一个信号。
提到两面针的“好转”，离不开两年前临危受命的新任董事长钟春彬。2013年初，曾创造3年翻5倍的“跨界掌门”空降两面针，开始了对两面针进行全面盘活和改革。他一方面精简产业板块，重心回归牙膏主业，提高经营效率。另一方面，推动两面针品牌升级，全面提升品牌盈利能力。围绕“中药”核心价值建立两面针品牌核心竞争力，推进品牌的高端化。全新两面针消痛牙膏59.9元的超高端定价一度引起了业界的广泛关注。
两面针内部人士在接受记者采访时指出，当前市场真正成功的高端中药牙膏实际上只有云南白药一个牌子，可以说中药牙膏市场上高端品牌依然有着巨大空缺。其他一些品牌如蓝天六必治、三精双黄连等都在做高端中药牙膏的一些尝试，但也仅限于市场尝试阶段。因此两面针当前面临着极大的市场机会。
中投顾问化工行业研究员李加楠在接受羊城晚报记者采访时表示，目前牙膏领域高端化是一种趋势，竞争非常激烈，高端产品的竞争力是品牌、渠道、营销多方面综合构建。其表示，就两面针与云南白药相比，后者的品牌、渠道和营销都比两面针要强，更为重要的是两面针价格比较高，价格劣势凸显。
资金流或是最大痛点
尽管数据开始有所改善，但冰冻三尺非一日之寒，事实上，宣布回归日化主业后，两面针的日子并没有想象中“温暖”。2014年年底，两面针密集发布公告，欲出售所持股票，以及通过定向增发方式募集资金，目的是扭转公司亏损局面和补充流动资金。
12月5日，两面针发布公告表示，该公司董事会拟授权管理层在2014年剩余时间里出售不超过1700万股中信证券股票，按照目前市值，可套现约3.9亿元。公告坦言，出售所持股票是为锁定盈利，规避股价向下波动及调整的风险。
一周后，两面针再次发布公告，为重振两面针的日化产业，拟通过定向增发1亿股的方式，募集资金2亿元，专项投入该公司的日化产业，丰富产品线，调整产品结构，加大营销渠道建设和广告宣传投入，同时注入流动资金增强市场竞争力。
但两面针对资金的需求不止2亿元，两面针坦言，未来三年，两面针合计需补充流动资金约2.4亿元，如未来两年两面针母公司、芳草公司经营亏损，公司的流动资金缺口将更大。
李加楠介绍说，两面针得以在2006年和2007年达到发展高峰，主要是靠物美价廉获得市场。近年来随着外资品牌在不断向二、三线城市渗透，且居民消费升级明显，两面针品牌重塑、产品升级有较大必要性。但值得注意的是，因为当下快消品领域竞争激烈，企业需要巨额资金来进行生产、营销、渠道铺货等多个环节。一般快消产品也需要强大现金流支撑，而走高端路线更甚，故而两面针所面对的资金问题确实是其变革能否成功的重要因素。
诚然，从市场格局来看，定位高端中草药的确是一个不错的选择，但随之而来的风险则是，一向定位中低端客户的两面针突然推出60元一支的牙膏，到底有多少消费者愿意埋单。
一名业内人士在接受羊城晚报记者采访时表示：“一旦位于终端的消费者不能及时有效地消耗产品，两面针的资金压力就会异常紧张。”与此同时，目前中国市场牙膏格局几乎已成定局。统计数据显示，目前中国前五大牙膏品牌高露洁、佳洁士、黑人、云南白药、中华已经占据中国牙膏市场75%左右的份额，而两面针牙膏市场份额已从高峰期的市场前三跌至不足1%。两面针的复兴或许还有待时日。
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