&苗家庆先生主要从事婚礼策划、北京婚庆庆典、演出、会议等服务的高端综合主持人。拥有京城著名的红喜坊文化传播有限公司出任总经理和首席婚礼主持人，联合全国资深主持人摄像师、策划师，化妆师、场地设计师、花艺师等高素质人员联合主理，各款高档车队组合任您选择，幸福美满的婚姻从家庆主持开始，愿帮您圆一个婚礼的美好梦想！让您的瞬间记忆成为永恒的璀璨，同时定会为您谱写人生最为华丽的乐章。诚信、专业、时尚是红喜坊婚庆和苗家庆先生的服务宗旨。苗家庆以及红喜坊婚礼策划公司联合为您策划全新的个性化婚礼主题婚礼西式婚礼草坪婚礼 烛光婚礼教堂婚礼中式婚礼提供婚礼流程创意全程策划、进行婚礼现场音乐制作舞美灯光监督，帮助新人选吉日、酒店、礼服、钻石场景布置以及确定喜烟喜糖，使新人在婚礼中完成他们的美好梦想。婚礼主持掌握着整场婚礼流程的穿插和衔接。营造出浪漫温馨的现场气氛。幸福的时刻交给红喜坊和苗家庆先生，是您英明的抉择。专业的婚礼主持会为您提供全方位的优质婚礼服务。&&&&&&& & && & && & && &&&&& & && & && & && & && & && & && &&
■&人物简介&&姓名：苗家庆性别：男现居：北京市朝阳区职业：婚礼策划师&婚礼主持人&婚庆经理人&婚庆艺术学院讲师风格：时尚、庄重、典雅、温馨■&荣誉：全国首届婚庆主持人大赛金奖得主&全国婚庆十大名嘴&全国婚庆十大礼仪先生&著名婚礼策划师导师，中国婚庆艺术学院讲师、北京婚庆协会秘书长&、北京红喜坊文化传播有限公司总经理成绩：婚礼主持2000余场综合娱乐主持1000余场的临场主持经验宣言：品味文化境界&艺术融入婚礼　品质与众不同　每个婚礼都有深厚的文化底蕴，每一个策划都有各自的寓意，每个环节都有象征的意义，见证新人的幸福，打造完美浪漫时尚婚典& & && & && & && & && & && & && &&&& & && & &&&
需要你用一辈子去领悟的生活经典
1、说话要用脑子，敏事慎言，话多无益，嘴只是一件扬声器而已，平时一定要注意监督、控制好调频旋钮和音控开关，否则会给自己带来许多麻烦。讲话不要只顾一时痛快、信口开河，以为人家给你笑脸就是欣赏，没完没了的把掏心窝子的话都讲出来，结果让人家彻底摸清了家底，还偷着笑你。
2、遇事不要急于下结论，即便有了答案也要等等，也许有更好的解决方式，站在不同的角度就有不同答案，要学会换位思维，特别是在遇到麻烦的时候，千万要学会等一等、靠一靠，很多时候不但麻烦化解了，说不准好运也来了。
3、要学会大事化小、小事化了，把复杂的事情尽量简单处理，千万不要把简单的事复杂化。掌握办事效率是一门学问，要控制好节奏。
4、对小人一定要忍让，退一步海阔天空，实在不行把属于自己的空间也送给他们，让他们如莺歌燕舞般陶醉吧。俗话说大人大度量，不把俗事放在心里，小人鼠肚鸡肠，惹着小人就等与惹了麻烦，天底下顶数小人惹不起。直到现在我也没想出更好的办法战胜小人，不知道敬而远之是否可行。
5、这世道没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，不要参与评论任何人，做到心中有数就可以了。所谓盖棺论定的道理多简单，就是有人操之过急。谁也没有理论依据来介定好人与坏蛋，其实就是利益关系的问题。
6、只有花掉的那部分钱才是真正属于你的财富，你就是家缠万贯，生时舍不得吃、舍不得穿，俩眼一闭，剩下的钱你知道谁花了才怪，冤不冤。还有那些省吃俭用的贪官，好好的高官不做，结果因贪返贫，一分钱没花着还搭上个人财产全部没收，惨不惨。
7、做事情一定要事先设立道德底线，小偷也清楚有些东西是绝对不能偷的。所以说事情万万不可做绝，落井下石的事绝对不要干，给别人让出退路就等于自己前进了。
8、对于那些经常找你麻烦甚至欺负你的人，能忍则忍，没必要时刻与莽夫过不去，但一定要给他攒着，新仇旧怨积累起来，正义和真理就属于你了，那么瞅准机会一定要彻底教训他一次，在法律赋予的权限以内，往死里整，往死里揍，让小子永远记住：除了你爹，没人会惯你这些臭毛病。
9、有些人习惯了占你小便宜，小人小肚肠，大人大度量，有机会坑他一把大的，出一次大血，同样让他记住:天下根本就没什么免费的午餐，哪有白拣的便宜让你赚。
10、明枪易躲，暗箭难防，背后算计你的小人永远不会消失，这是中国特色，小人不可得罪，同样小人也不可饶恕，这是万世不变的真理，说到底小人也有心小的一面，对待这种人要稳准狠，你可以装做什么也没发生，天下太平，万事大吉，然后来个明修栈道，暗渡陈仓，以毒攻毒，让小子知道：小人也不是谁都可以做的，做好人要有水准，做小人同样有难度。
　　11、对待爱你的人一定要尊重，爱你是有原因的，不要问为什么，接受的同时要用加倍的关爱回报，但是千万不要欺骗人家的感情，哪怕你对人家没兴趣，哪怕人家长得丑一点，这是你用钱买不来的财富。记住：轻视人家付出的情感就等于蔑视自己，玩物丧志，玩人丧德，爱人是一种美德。
　　12、背后夸奖你的人，知道了，要珍藏在心里，这里面很少有水分。当面夸奖你那叫奉承，再难听些叫献媚，你可以一笑而过，就当什么也没发生，也许不久就有求于你。对于那种当众夸奖你的人，就疏忽不得了，也许你转过身去，就用指头戳你.掌握一条原则:逢人多贬自己，少夸别人，选先评优的时候除外。
　　13、小恩小惠攒多了就是一个大窟窿，只要接受就一定要找机会回报，行下春风望夏雨，付出就是为了收获，其实就是一个简单的种子与果实的关系.千万别让天真给害了，记住：人生如戏，都在寻找利益的平衡，只有平衡的游戏才有可能玩下去。
　　14、患有心理疾病的人是不负法律责任的，可以没有理由的咬你一口，所以对待疯狗级的人物要敬而远之，保持不来往，不交流，退一步，海阔天空，相信疯狂也是一种人格，虽不值得尊重，但自有其存在的道理，生物链少不了这一环。
　　15、做一个人生的观光客吧，说到底只要与人为善，以德服人，离是非远点，靠家人近点，便有了心安，有了惬意。
　　16、乐观的心态来自宽容，来自大度，来自善解人意，来自与世无争。
　　17、坏心情是失眠时折磨出来的，其实现实并没有你想的那样糟糕，生命有高峰也有低谷，根本没有一帆风顺的人生。
　　18、所谓的缘分无非只有善恶两种，珍惜善的，也不要绝对排斥恶的，相信擦肩而过也是缘吧，全世界近60亿人口，碰上谁也不容易，所以遇到恶缘，也要试着宽容，给对方一次机会，不可以上来就全盘否定。
　　19、不要让事业上的不顺影响家人，更不要让家庭的纠纷影响事业。那样做很不划算，家人和事业都受影响，甚至损失.男人要善于扛事，要把眼泪咽下去。
　　20、待人接物要摆正自己的位置，不可以老把自己当人物，老拿自己当领导，老把自己当富翁，老以为自己是情圣，老是自我感觉良好，即便真是小有作为，业绩斐然，也要谨慎，要虚怀若谷，要大智若愚，其实人的最终结局都是一样的，只是你把自己看复杂了。说句俗话：千万别把自己当回事。
　　21、骗你一次的人绝不会放弃第二次骗你的机会，对骗子不要抱任何幻想。
　　22、靠贬低别人提高自己的身份，其结果就是暴露自己的无知与贫乏。
玫瑰花.&&常见的有:红色：卡罗拉&
黑魔术& 皇家黑巴克（丝绒）&
法国红& 红魔&&
莎莎九零& 中国红&&
粉色：粉佳人&
香水女人&& 蜜桃雪山&
大桃红& 雅美&
&瑞普索迪& 蜜桃阳光&
戴安娜&&&粉玫瑰(艳粉）&&
香槟色：新香槟&&&&雄狮&
地平线& 维西利亚&
影星召唤&& 假日公主&
老香槟&&&&&香槟雪山
紫色：紫皇后&&&紫皇后&
蓝色妖姬&&
杂色玫瑰& 多头玫
百合花:西伯利亚&&
索邦梯伯&&&黄天霸&&&&卡撒布兰卡;
团状花材：康乃馨& 玫瑰&
非洲菊&&蝴蝶兰&帝王花&&
郁金香&绣球& 惠兰
&洋桔梗&&&向日葵&&金香玉&&芍药&洋牡丹&
线状花材：金鱼草&&紫罗兰&
跳舞兰& 熏衣草&
青葙&&蛇鞭菊
仓兰&&蓬莲果&&剑兰&&黄金鸟&&&菠萝花&&&马尾&&
爱丽丝&&香雪兰&&
特殊状花材：马蹄莲&&天堂鸟&
金绒球&&大叶澳&
忍冬&&蒲落蒂&&
八仙花&&&银须草&&
荷花&&&麦穗;
小配花：石竹梅&&
小雏菊&& 孔雀草&
晚香玉& 火龙果& 勿忘我
满天星&&蕾丝&
珍珠花&&倒挂金钟&
油桐花& 时钟花& 蓝星花&
猫眼&&松果&&
蓬莱松& 龟背叶&&
木百合& 栀子叶&
石松&&&银荷叶&
水晶草&&海桐叶
散尾叶火龙珠&&&蒲棒叶(水蜡叶)&
高山羊齿&& 排草&
&鱼尾叶&&针葵叶&
巴西叶&&山苏叶&蛇木&
&熊草& 钢草&
富贵竹&&尤加利&&&绿箭叶&
一叶兰& 贝壳花&
叶上黄金&&
高山积雪&&龙竹&
金宝树&&&珍珠梅&&&八角金盘&&兰草&
银柳&&龙柳&
文松&&文竹&&黄金球&
绿萝叶&&星点木&&
情人泪&&&&一只黄花&&
米兰叶&&&&春羽叶&&&小天使
　　如何用灯光使整场婚礼更加"炫" ?巧用灯光打造魔幻婚礼
　　聘请专业灯光设计师来营造梦幻婚礼！王子与公主的晚宴，时而火树银花，时而幽远神秘，时而温馨宜人，时而律动跳跃……是梦境，还是现实？作为准新娘的你不必困惑。精心设计的灯光可以让你的婚礼宴会奇妙非凡。
　　灯光设计师对于明星演唱会整场灯光娴熟的掌控，总是可以让明星在舞台上闪耀出最夺目的光芒。如今，灯光设计师们也已经成为了准新娘们眼中的大红人，因为他们为凯瑟琳·泽塔琼斯和麦克尔·道格拉斯等名人的婚礼精心营造的灯光效果美妙绝仑，不觉令准新娘们艳羡不已。
　　如今，虽然很多的宴会场所，如酒店、餐厅都会有一些基础的灯光设施，但效果毕竟还是有限。而灯光设计师的工作就是要让整个场所变得美妙绚烂，让现场的每个人都光彩照人，让客人们身处其中身心愉悦。所以，越来越多的新娘开始重视婚礼灯光的作用，特别聘请专业的灯光设计师，全力以赴的用尽一切方法把婚礼打造的美仑美奂。这样虽然着实会花上一笔，但是为了在一生中最重要的时刻闪亮动人，还是十分值得。
　　数字灯光背景墙
　　很多的灯光设计师都技艺高明，他们的创意总是层出不穷。最近，比较流行的方案就是把灯光科技和数字背景图像融合在一起。用数字投影机把多彩图像投射在背景墙上，周围再用同色系的灯光营造环境氛围，还可以加上逼真的声音，使整个现场如同时空转换的梦境一般。
　　缤纷的花园中斑斓的色彩争奇斗艳，微风吹来，青绿的树叶沙沙的摇曳身姿，娇嫩的花蕾扬起稚气的脸庞迎风微笑。花丛中，水潭里，蜜蜂采蜜，蝴蝶起舞，蜻蜓点水，欣欣然一派生机。空气中淡淡的花香弥漫开来，身处其中，亦真亦幻。
　　不管是蓝色的浪漫海滨，还是浓郁的热带雨林；不管是跳跃的袋鼠海豚，还是璀璨的满天繁星，或是你想象着把婚礼现场的一面墙变成闪耀着月光的宁静湖面，然后让鱼儿跃出水面，让天鹅引吭高歌……只要你想得到，就做得到，需要的是灯光设计师的用心设计和精心安排，一切景象都可以在你的婚礼宴会Party上精彩呈现。
　　定制主题灯具
　　灯光设计师在被邀请设计婚礼灯光时，一般会主动向新人询问他们想要的效果，鼓励新人把自己梦想中最浪漫的场景描绘出来，很多天马行空，不切实际的想法其实都可以通过灯光效果来实现。设计师可以根据新人的描述设计并定制各种造型的灯具，在婚礼宴会现场布置特定场景，用色调和形状营造氛围。
　　你可以建造一个Hello
Kitty的粉红色梦幻王国，也可以在夏日里布置一片银装素裹充满着冰枝银叶的清凉天堂。灯具的造型完全可以定制，只要你的想象力足够丰富，一个个小灯泡可以变成树上串串的“冰”葡萄。
　　婚礼上，射灯也是一个好帮手，既能作主体照明，又能作辅助光源，而且空间、色彩、虚实感都十分强烈而独特，巧妙灵活的运用可以让你的宴会增色不少。可以把它安置在吊顶周围或装饰物的上部，或置于墙内、墙裙或踢脚线里，也可以将光线直接照射在需要强调的物体上，以突出主观意趣的审美，层次丰富又很突出重点，给人扑朔迷离的感觉。
　　从灯泡的形状，射灯的方向，到智能灯光变换路径和颜色的整套电脑程序，灯光设计师会注意到每一个具体细节，以达到完美的整体效果。
　　舒适是关键
　　在婚礼宴会上，视觉舒适也是关键。把聚光灯摆放在合适的位置，把光线调到适宜的强度，让客人们的眼睛感受到的不仅是视觉的美妙更是舒适的享受。
　　《新娘》Tips：
多用彩灯，用琥珀色、桃红色、金色和粉红色换下刺眼的白炽灯泡，不但缤纷美观，光线柔和，而且可以营造出空间的效果和变幻的意境。
　　2. 适当调暗灯光，把所有的灯光调暗大约30%，营造一个整体舒适和谐的环境。
可以让灯光自下而上柔和地照射在房间的天顶上，这要比从上向下直射的灯光怡人得多。如果灯光直接投射照在人的脸上，会使人有刺眼的感觉，产生空间局促感和压抑感。
不要忘记蜡烛也是烘托气氛的高手。在每张餐桌中间搭配桌布的颜色摆放几盏造型精致的烛台或者工艺蜡烛，柔和摇曳的烛光投射下淡淡的阴影，呈现出浪漫婉约的婚礼氛围。
户外40多度高温，走进这样的婚礼现场感觉如何？经理对我说“小现场、小现场，您多指点”&&&&&
（我用手机拍的）
再换个紫色的给大家看看，我手机不太好。
再换个红色的
再换个金色的，迎宾签到处，直播典礼现场。因典礼厅太小只能摆50桌，所以在外面看吧。
在换个户外的水中婚礼，这是泰达足球队范柏群的婚礼，我给白毅主持婚礼的回活。
在换个水晶的现场
谁见过6米多高25米长的婚礼庆典台，我已退到墙脚了，也无法拍到全景，太宽了！
徜徉在繁华的都市街头，是否会有一份寂寞让你渴望着爱情的出现；徘徊在喧嚣的尘世中，是否会有一份感动让你期盼着有一个温暖的怀抱。每一个人都渴望有一段浪漫而又美丽的爱情，可爱情就是这样，在最没有人注意的时候悄悄来临，当你发现这是爱情的时候，你的心早已被爱情占满了。&
小天使：姐姐，姐姐，你在等什么？&新娘：我在等一个能给我幸福，可以为我付出一切的人。&
小天使：你等到了么？&
新娘：我还在等呀&
小天使：那我带你去找她好么？&
新娘：好呀 ( L7 Q! P" D. N-
B&&u# 3 c$ z.
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每一个女孩曾经都是无泪的天使,当天使还在天堂里嬉戏的时候，花开花谢，缘起缘灭就成了她难以割舍的牵挂，于是，她洒下五滴至纯至洁的眼泪。一滴化作细雨，滋润着世间一切感恩的生灵；一滴化作柔云，酝酿着生命中一段段五彩的梦，一滴化作轻风，拂去着生活中点点的污垢；一滴化作月光，送来黑暗中沁心的温暖；而最后一滴她留给了自己心爱的男孩，精心的培育出一株时而斑斓，时而宁静，时而辉煌，时而平凡的花朵。#
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&&&&&&&&&&&&&&&其实天使在人间
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每个女人都是天使
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当她爱上一个人#
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&&&&&&&&&&&&&&&便会折断翅膀来到人间"
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&&&&&&&&&&&&&&&寻找她的真爱
&&&&&&&&&&&&&&&所以被她爱上的人%
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&&&&&&&&&&&&&&&一定要好好珍惜她/
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&&&&&&&&&&&&&&&因为她将没有翅膀再次飞回天堂
天使落泪,坠落人间。从此天使成为人间的凡人。
所以每一个男孩都不能辜负他的女孩，因为她曾经为了你放弃了天堂。
缘分由天注定。戒指由天使带到人间。因为我爱你所以我愿意。; W6 1 m$
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佛云前世的五百次回眸方能换来今生的擦肩而过，那么又有多少次回眸方能换来两人牵手一生一世。共同携手打开爱情的源泉；共饮交杯酒。:
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相信从今以后，你们不会再被冷雨所淋，因为你们彼此已成为遮蔽的屏障；你们不再觉得寒冷，因为你们会互相温暖彼此的心灵；你们也不再有孤单寂寞，虽然你们仍是两个人，但只有一个生命。
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主题：《恒爱勇媛》
设计师：铭轩
色调：白色 &香槟色
婚礼风格：西式
场地：湖畔草坪
策划团队：伊洛斯国际婚礼定制中心
每一个女孩都是一个位angel
为每个相信童话的孩子
我什么时候才能遇到我的angel。。。。
一首《云中的angel》新娘出现在湖的彼岸，
新郎乘坐一艘满载幸福与爱的小船去迎接他心目中的angel。。。
场地平面示意图：
&红毯两边的镜面签到：
签到采访区：
&花瓣喷泉与鲜花拱门：
晚宴区：帐篷大门口
晚宴区效果
晚宴区的设计风格：
晚宴区整体效果团：
下午仪式区设计：
实际场地的效果图：
仪式区的花艺设计：
现场草图的绘制：
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婚礼现场执行（手机拍）：
吊顶拉幔。。。。
仪式区：仪式亭搭建。。。
湖边码头的花艺布置：
湖边码头：
下午仪式：湖对岸迎接新娘。。。。
晚宴区还在调整。。。。
签到采访区：
晚宴灯光效果：
一、什么是舞美灯光
一直以来，我们习惯把婚礼现场的灯光、特效、舞台设计称之为“舞美灯光”，其实是不太准确的。舞美是舞台美术设计的简称，广义上它包括了舞台灯光设计、舞台服装设计、舞台化妆设计、舞台布景设计等等；而灯光主要指的是舞台灯光设计，它只是舞台美术设计其中的一项。所以，舞美、灯光需要分开来解释，不能混为一谈。
& & 二、灯光在婚礼中的作用
在婚礼日趋大型化、专业化、演出化的今天，灯光在婚礼中扮演着越来越重要的角色，具体来说灯光有以下几个作用：
& & 1、专业照明作用
一场室内婚礼中没用灯光的参与是不可能完成的，摄影、摄像、仪式、布景都需要灯光的辅助配合，当宴会厅原有的灯光不足以满足这些工作所需的条件时，就需要借助专业的舞台灯光来进行补充，比如面光灯，追光灯等等。
& & 2、营造婚礼现场氛围
灯光在婚礼中最重要的作用就是营造现场氛围。或温馨，或浪漫，或喜悦，或感动，灯光的变化决定着整体婚礼环境的变化，而婚礼环境的变化从视觉和心理上直接影响着现场来宾的情感变化。
& & 3、突出重点，制造特殊效果
婚礼仪式中某些特定的环节需要灯光来制造特殊的效果，比如新人入场，追光灯就能起到突出重点，营造温馨浪漫氛围的效果；一段动感的开场音乐，电脑灯不断变换的颜色和图案就能配合音乐的节奏给人带来强烈的视觉冲击，留下深刻的印象。
& & 三、婚礼灯光人员构成
& & 1、灯光设计师
灯光设计师是整个婚礼灯光的总导演，他负责根据婚礼现场的设计方案和婚礼仪式流程进行创意构思，结合宴会厅实际情况完成婚礼整体灯光的设计工作。
& & 2、灯光控制人员
灯光控制人员是在婚礼过程中，根据《灯光现场执行表》负责操作和控制灯光的人员。
& & 3、灯光搭建人员
灯光搭建人员又称装台人员，主要根据灯光设计师的要求进行灯光的搭建、安装、调试等工作。
& & 四、婚礼中常用灯具
& & 1、追光灯
追光灯是一种高功率射灯，是由凸透镜和光源组成的。主要在舞台全场黑暗的情况下用光柱突出人物和其他特殊效果，或对人物进行补光。追光灯可以变换各种不同的颜色，有的追光灯还可以打出不同的图案。追光灯需要人员操纵，跟随人物移动。追光灯应用甚广，婚礼、演出、舞台剧、商业活动等场合都是常见的灯具。
& & 2、电脑灯
& & 20世纪80年代出现了照明技术与电脑技术相结合的新型灯具，取名为电脑灯
。电脑灯可以几台、几十台、甚至上百台一齐按灯光设计要求变换图案、色彩，其速度可快可慢，其场面瑰丽壮观，叫人惊奇。电脑灯的出现是舞台、影视、娱乐灯光发展历史上的一个飞跃，也使人们对灯光技术有了新的认识。
& & 3、聚光灯
聚光灯是舞台照明上使用最广泛的灯种之一，它照射光线集中，光斑轮廓边沿较为清晰，能突出一个局部，也可放大光斑照明一个区域，作为舞台主要光源，常用于面光、耳光等光位。
& & 4、筒灯（光柱灯、PAR灯）
筒灯是一种反射式灯具，目前使用较为广泛，可用于人物和景物各方位照明。筒灯有较强的聚光能力，投射光束的光度较高，能产生较强的光束效果，在舞台空间可塑造光柱、光墙、光幕等光影造型。
& & 5、回光灯
回光灯也是一种反射式的灯具，其灯光结构和筒灯基本相同。特点是光质硬、照度高和射程远，是一种既经济、又高效的强光灯，主要适用于侧光、逆光用灯。
& & 6、脚光灯（条灯、八格条灯）
脚光灯光线柔和，面积广泛。主要作为向中景、网景布光、染色，常用作顶灯、脚灯，也可在台口位置辅助面光照明。
& & 7、柔光灯（螺纹灯）
柔光灯光线柔和匀称，光斑轮廓模糊不清，既能突出某一部分，又没有生硬的光斑，便于几个灯相衔接，多用于柱光、流动光等近距离光位。
& & 8、散光灯（碘钨云灯）
散光灯光线漫散、均称、投射面积大，主要适用于天幕、大型景片的大面积均匀照明，是天排、地排灯位的最佳灯种。
& & 9、成像灯
成像灯内的透镜结构为成像投影结构，插入金属图案片则可投射出形象。成像灯集聚光、成像、可变光束、可变光分布于一身，是名副其实的多功能聚光灯具。
& & 10、投景幻灯
投景幻灯可在舞台天幕上形成整体画面及各种特殊效果，如：风、雨、雷、电、水、火、烟、云等，是舞台、演播厅等天幕上光景投影的专用灯具。
& & 五、舞台灯光的常用光位
& & 1、面光
自观众顶部正面投向舞台的光，主要作用为人物正面照明及整台光基本光铺染。
& & 2、耳光
位于台口外两侧，斜投于舞台的光，分为上下数层，主要辅助面光，加强面部照明，增加人物、景物的立体感。
& & 3、侧光
又称柱光，自台口内两侧投射的光，主要用于人物或景物的两侧面照明，增加立体感、轮廓感。
& & 4、顶光
自舞台上方投向舞台的光，由前到后分为一排顶光、二排顶光、三排顶光等。主要用于舞台普遍照明，增强舞台照度，并且有很多景物、道具的定点照射，主要靠顶光去解决。
& & 5、逆光
自舞台逆方向投射的光，如顶光、桥光等反向照射，可勾画出人物、景物的轮廓，增强立体感和透明感，也可作为特定光源。
& & 6、桥光
在舞台两侧天桥处投向舞台的光，主要用于辅助侧光,
增强立体感，也用于其它光位不便投射的方位，也可作为特定光源。
& & 7、脚光
自台口前的台板上向舞台投射的光，主要辅助面光照明和消除由于面光等高位照射人物面部和下鄂所形成的阴影。
& & 8、天地排光
自天幕上方和下方投向天幕的光，主要用于天幕的照明和色彩变化。
& & 9、流动光
位于舞台两侧的流动灯架上，主要辅助桥光，补充舞台两侧光线或其他特定光线。
& & 10、追光
自观众席或其他位置需用的光位，主要用于跟踪演员表演或突出某一特定光线，又用于主持人，是舞台艺术的特写之笔，起到画龙点睛的作用。
1、沉默型——客户的应对技巧
2、唠叨型——客户的应对技巧
3、和气型——客户的应对技巧
4、骄傲型——客户的应对技巧
5、刁酸型——客户的应对技巧
6、吹毛求兹型——客户的应对技巧
7、暴躁型——客户的应对技巧
8、完全拒绝型——客户的应对技巧
9、杀价型——客户的应对技巧
10、经济困难型——客户的应对技巧
【唠叨型客户的应对技巧】
相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机：
一、 把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。
二、 他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了
三、 对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱
唠叨型客人为什么总是说个没完？
一、 他天生就爱说话，能言善道
二、 寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！
三、 用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。
爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。（询问）的方式在此是绝对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。
【和气型顾客的应对技巧】
和气型的客人最受推销员的喜爱。他们谦和有礼，不会尖酸的拒绝你上门，也不会恶劣的将你扫地出门。他们很专心且表现出浓厚的兴趣听你解说产品。因为，他们永远觉得你懂得比他还多。即使他们想拒绝，也会表现得对你很抱歉的样子，仿佛是自己对不住你。这是因为他们觉得你的工作很辛苦。对推销员来说这真是令人窝心，叫人感动的顾客，而这一切，都是因为你有一种被尊重、受重视的的感觉。但你可别高兴过头。和气的顾客也不是全无缺点的。他们优柔寡断，买与不买之间总要思考好久。他们耳根子软，别人的意见往往能立即促使他变卦、反悔。所以对于这样你又爱又无奈的顾客，一切还是的步步为赢。在契约订定之前，一切的欢欣都还言只过早哩？和气型客人永远不会怀疑你的解说，甚至对你提出来的各种市场相关资料，推崇的不得了，全盘的接受，而且还十分感谢你，由于你让他多增进这么多的知识。但是和气型的客人在做什么决定时，常常犹豫不决。这并非表示他真的拒绝了，大多时候，他的确是很想买，但是，又说不上是什么原因让他下不了决定。总之，理由还不够十全十美就是了。这个时候你就得耐心的询问他，究竟还有什么令他那不定注意的。并且试法帮他解，别担心，只要你找的出，他迟疑的原因，通常便能轻易找到解决的方式。因为这类型的客人，通常烦恼的都不是什么严重的大问题。不过，最紧手的到要算是第三者的意见了。只要随便一个人提出对产品相反的意见，和气型的客人就有开始陷入两难的犹疑中，这真是叫人伤透脑筋的事？眼看好不容易就要、成交了，怎么一下字又回到原点！如此，你的力量便会增强许多！最后要提醒你的是：只要他一决定购买，就立即请他在契约上签个字吧！否则，我们的（好好先生）恐怕又要后悔的呢？
【骄傲型顾客的应对技巧】
骄傲型的顾客说实在顶叫人讨厌的。他们喜欢自夸自赞。仿佛把别人都放在脚底下似的践踏。他们总觉得高人一等，一副自视甚高的样子，好象别人都比不上他。有一点成就就得意了老半天，很不得大家都将他捧上天！这样的客人真叫人难以忍受。不过，既然身为推销员，不能忘记（每一个顾客都是可爱的）行销守则，还是暂时收起那种主观的好恶之心，诚心诚意地敲开这个骄傲者的心门吧！（骄傲型）的客人看似高不可攀，很难使他服服贴贴的信服你，因为他们总有一套独特的看法，并且还引以自豪，但其实这类型的客人还是有他个性上的弱点。举个例子来说，他爱被人捧，你就把他捧上天吧！只要让他高兴，觉得你真的认同他的社会地位，他人格上的某种别人无法超越的（崇高）性，他便肯悄悄的屈身下来（照顾）你的需要。骄傲型的人最好还是多尊称他的头衔。而且，试着找出他最高的拿顶帽子，他最在乎、最得意、最津津乐道的职务去尊称他。马屁要拍对地方，才有更大的效果。附和他言谈中透漏出的的理论。暂且把你自己忘记吧！千万别和他起冲突，要知道，和骄傲型客人、辩论是最无可就药的。惟有让他觉的你真心推崇他，他的自尊心一旦得到满足，才是你商品生机的开始，成交的可能性也就相对提高了。你可能觉很委屈吧！这么隐藏自我，只求的一张定单。这么低声下气，似乎只是在向人乞讨、期待别人的施舍。千万别这么消极！换个角度想想吧！你是在施舍一点（自尊）给哪个自大狂、可怜虫。只要稍微满足一下他可怜的、自卑儿又自大的心，他就能龙心大悦，马上签下定单了。只要交易成功，才是真正的目的所在。能征服这种（骄傲型）的顾客，何尝不是销售生涯中的一大乐事呢？
【刁酸型顾客的应对技巧】
他好象没有意思要购买产品，但却又缠住你，话题团团绕。说他可能有兴趣要买了，可是瞧他又是一副趾高气扬，爱买不买的样子。你很难琢磨着类型顾客的心理究竟在想些什么！肯定是一场辛苦的买方、卖方拉锯战。也许对身为推销远的你是辛苦了些，但对对方而言，他可是深深的乐在其中，因为他充分享受这种极尽批评只能事、挖苦人的乐趣。而你，免不赖哦啊很很的被刮一顿了。不过，为了达成交易这个崇高的理想，这一切都不算什么。又是一个崭新的挑战。刁酸型的顾客，看我们怎么征服你！刁酸型的客人有一个特色，他啊总爱挑剔你，故意拂你的意思。你所有辛苦准备的产品目录、解说资料、市场调查，在他面前是全然不具任何意义的。这时，你大概会有很深很深的无力感，同时也十分的怀念起尊崇你如市场专家的和气型顾客了。这类型的顾客从来不会赞同你的意见，甚至不断的出言反驳。总之，你说的话是不对，毫无道理的。一般初识场面的推销新手可能回沉不住气了！（干什么嘛！大不了不卖给你！）千万不要有这个情绪上的波动这对于刁酸型的客户来说是最大的禁忌，一旦你发怒，也正是意谓着这场交易失败。即使你在口舌上的争辩你赢过了他，失去交易，也就以为你失去了战场。所以，只有一个字（忍）！忍气吞声，压抑自己的情绪吧！千万不要违背他的意思。他爱怎么说就怎么说吧！反正，你包容他的一切，以静制动，他也伤不到你。不过，也不全然是处于被攻击的弱势。偶尔，也可以委屈的说一些损自己的幽默话，化解一下他嚣张的性格，用幽默取代正面的冲突，他回因此对你更感兴趣一些。只要你能包容他怪异的性格，让他满足其征服的欲望，到最后他的损人游戏终止，也就是成为你囊肿之物的时机了。
【吹毛求疵客户的应对技巧】
他事事追求完美，容不得一点瑕兹！他看不顺眼你，他就不会喜欢产品！他即使想买产品。也会找出一千种产品不好的地方。这就是（吹毛求兹）型的顾客。遇上这类型的客人，对销售员来说，可真是极大的挑战。如果你没有很天赋、很充足的常识，面对他千奇百怪的挑剔方式，你恐怕要招架不住哩！他很在乎对你的印象。十足处女座的完美主义者，容不下一点缺点。只要你带给他稍微一点不洁的印象，他可以立即推翻你的产品，。对于这样的顾客，你得好好打理自己的门面，整洁的服饰，最好还烫得笔挺，头发稍微梳理后，在踏入他的公司。一开始所有动作最好能守住基本的推销员法则，中规中矩的礼节，客套的寒暄语，第一印象千万不要给对方任何一个挑剔的机会，否则，连再谈下去的机会都没有。对于产品，从小细节开始，他也是尽其所能的发掘产品任何可能的丁点缺失。你只要试圆反驳他，因为吹毛求疵型的顾客，绝绝封封是个自信心十足的人，你不要试圆附和他即可，如果真的想反驳他的指责，出得十分有技巧地点点头，这么说。
先生，您真是细心。能照顾到这么小的细节。不过还好，我们这个产品正巧和其他公司的产品，有小小幅度的不同，就是………..
王董,您真是高明,而且学识丰富，连这点您也有研究，关于质地的问题，您放心，公司部分早已有相关部门作深入的研究，才研发出这一系列兴众不同的产品…….
类似这样，先满足他挑剔的心，让他觉得你看，我说的没错吧！果然这部分真的有问题！有这种自尊心满足的感觉，他才不会太过份的为难你，这是因为，除限吹毛求疵的缺点之外，他还十分体恤人！算了，反正这种问题也不是全是你们这些小小推销员的错！因南而原谅你产品上的瑕疵！
总之，这类型的客户不真正应付，也许难缠了一点不过，你只要尽力在各方面，从自己的打扮举止开始到商品知识，都不要有被对方挑剔的地方，处处完美，无懈可积，还是能得到这类型客人的赞美！
暴躁型顾客和脾气从不按理出牌，即使是第一次和你见面，只要他有什么不满意的地方，他照样会直接表达出他的愤怒。他绝对不是那种喜怒不形色的人，不过也有一点好处，你可以很直接观察到他的喜恶，不用进行多余的摧测。
如果你清楚地将对方纳成，暴躁型的这一群顾客，凡事你可都要小心翼翼，最好不要犯任何的错误。任何的资料准备，在拜访前要能重新一次，以确保每一样资料、样品都带得齐全，可千万不要等到访进行一半才缺东补西的，这种顾客最没耐心，更不想听你的任何解释，你会直接破口大骂！
混蛋！你简直在浪费我有时间！
连个资料都没准备周全，你还算什么销售员！
即使错误真的不在你，还是非得以诚意的态度告诉他，你是真心感到抱歉，并且请求对方的原谅。
争辩是最无济尽事的。因为这只会惹得对方羞成怒，死不肯认错，到最后，索性不想和你做生意了，以顾全自己的面子，这对于销售员来说，是绝对得避免的情况。
有时候，他的脾气是毫无来由的。也许根本和你毫不相干，但他才不管三七二十一，先找个出到我身上来！
其实这个时候反而是你的大好机会来了。不妨好探询他。
究竟是什么事呢？惹得您这么生气？说出来也许您会好过一点！
这时，他正愁找不到人说。当他告诉你之后，心中的怒火应该也平息了一半。你也知道了他生气的原因，如果刚好也能帮他想想办法，相信他必定会感激一尽，而且这时他可以脍有下列反应
真抱歉，我刚刚真是气积了，不小心连你骂了！
没关系吧！把你们公司的产品目录拿来我看看！
就这样，你轻轻松松地就征服了他！
顾客摆明了我就是不买、我真的不需要，就砰地一声关上大门，这样的关门，一定教你尴尬又沮丧。
连个反攻的机会都没有，真是教人不甘心！到底有什么方法可以攻掠完全拒绝顾客严密的防御呢？
告诉你！我真的不想买这种产品！
我才不相信，这些广告都是骗人的。肤色是天生的，怎么可能单单靠保养品就能由黑转白！
别跟我谈保危，这是我最讨厌的了！
你几乎无任何回话的机会，反正，他什么都不想听，也不会给你时间解说产品！即使有幸能用他一些时间，看他一脸随便你爱怎么说就怎么说的表情，反正我是绝对不会买的这们的表情，相信你原本热腾腾的心也要凉上半截！
他们为什么这么顽固地排任何推销员呢？有几种情况。
购物习惯不同，习惯到店面购买，因此不想浪费时间听你说明、推销。
真的不喜欢产品，或者不相信产品。
不喜欢推销员。
要改变他们的观感，就得运用各种行销秘诀中的绝技巧了。
的确很难使一个购买习惯改变。这是销售员的危机之一。因为，想单一次的会面，试圆扭转一个人的习惯，是万万不可能的。但绝机同时也是转机。你不可强迫他买，但至少他对你的方式感到印象深刻，只要你再多来几次，他原先那种防卫的心理便可稍解除。
真的不喜欢产品的人，你只能怒力对商品多做说明。并且探出真正令他厌恶的理由，以便对症下药。
至于单纯地讨厌销售员的人，几乎都是被下肖销售员欺骗过或吃过亏的顾客。因此，赢得依赖是你最需努力的事。
完全拒绝的顾客，通常都有某种心理上的障碍，你得想办法协助他克服。不过，千万不要纠缠他，缠得赶紧，他只会逃得越快！
杀价，是大部分顾客多少都会有的一种消费行为。想买得便宜，毕竟是大多数人的愿望，这原无可厚非。
我们这里要谈的是，以杀价为乐的顾客类型。你得要识破他们的技俩，才能真正谈成交易，并拥有这个客户。否则，贸然降价，不谨使你利润减低，甚至，还会落得让顾客以为你的索价太不诚实！
首先，我们要告诉你，当顾客真正有购买能力或购买欲望的时候，他才会向你杀价。这时，先不可沾沾自喜，你要特别谨慎的是，该如何守住自己的防线，顺利完成这个交易。
你经常可以发现，顾客明明已经表现出想购买的兴趣了，却还在那边挑三捡四，找尽缺点批评产品。实际上，他们想利用这个方法告诉你，我是很想买啦！不过如果你能再将价钱稍降一些的话就好了！他们要求降价的方式大概是：
真不巧，我喜欢的是红色！如果没有的话就算了！如果你的货品正好缺红色，常常会为了要完成交易，只好主动降价！其实，也许他只是看准你没有红色，才故意这么说的！
他们为了杀价，会想尽办法找到你所不能提供的商品利益，然后又故作姿能地说，其实这个也不错，只不过不是我真正喜欢的。要我买也可以啦！除非你少算一点钱！
也有一种情形，顾客一直抱怨自己没什么钱，买不起！但是叫苦了半天，却又突然告诉销售员，这样吧！你再少算我五百元，我就买了！
这时候，你可不要以为真的要买就已经很不错了！好吧！就少算你五百元好了！如此，顾客会觉得还好我有杀价，你这个人真坏，想多赚我那么多！以后，他就不想向你买东西了！
对於这样的客人，千万不要让步，即使要妥协，也不能让完全得逞，臂如可以给他一些折扣，但不能全依对方的要求。
还有一个方法是，不断地强调商品本身的价值绝对是物超所值。虽然价格无法再降，但保证他买回去后绝对不会后悔。不断地强调品质上的优点，也是对付这类型客人的好方法之一！
我真的很喜欢这个产品。可是，我实在是买不起……
怎么这么贵？我可没有这种多余的预算……
经济困难型的顾客最常见了。面对喜欢商品，又似乎买不起的客人，你一定感到很可惜吧！
如果他们有钱买就好了！
他们都喜欢产品，可是却都买不起！如果每个人都有钱买，我这个月的业绩就可以大大提高了！
叹息之余，仔细想想，到底这些客户是不是真的毫无成交的可能性呢？
仔细观察，很多抱怨自己手头不方便的客人，其实并不是真正的经济拮据。经常地，他们只不过是拿这个当理由来拒绝你的推销。
也有一种情况是，他们对於钱的管理较为严谨。因此，除非让他们意识到这个产品真的有利於他们，否则，是绝对很难诱使他们购买的。
对於这样的客人，强调物超所值的观念是最重要的。你必须从产品制作的严谨，使用材质的高级、市场评价如何之高，以及它将为顾客带来如何的便利及益处等，种种优点作深入的剖析。
如果你能制作一张与市场其他同型产品的分析比较表，证明你的产品的确是最好的，并且强调买了这个系统也等於是买了一样永不耗损的资产，你一定会觉得非常值得！利用此种方式来吸引他，一定能够引起他的注意。
还有另一种方法是拆解价格表。也就是一般我们所熟悉的分期付款方式。
每一期轻松的小额付款，即能立即拥的商品。这绝对是值得顾客利用的购买方式。
对於以经济困难为理由，拒绝你的客人，你不妨暂时充当他的财务分析师，根据他的收支状况，拟订一套适合他偿款能力的分期付款表。以协助他既能拥有产品，在付款上又不致於负担太重而危及他的日常生计，相信这种理智型的推销方式，必定能让他心悦诚服地接受！
要立誓成为一个有魅力的推销员。
一个一流推销员的必备条件：
受顾客欢迎的人。
诚心诚意地推销。
有丰富市场资讯、商品知识的人。
能尽基所能为顾客服务。
肯定行销工作的尊贵性，并且相信，为企业争取利润的最大功臣便是行销人员。企业之所以能永保命脉，是因为拥有一支强劲的行销尖兵。
一流推销员必备的能力：
期许自己成为一个市场专家。
能充实各项对产品开发有助益的资讯。
善於制订各种行销战略，以协助商品之贩卖。
善於经营贩卖管道，并且有能力掌控厂商之间的商品情报交流。
对自己的商品具有全盘知悉、掌握的能力及知识。
对价格策略有独到的看法。
良好的人际开系是销售员提高营业额的最大资源。
一流的推销人员绝对有耐心倾听顾客的满腹牢骚。
具有敏锐的观察力去发掘顾客真正的需求。
时时保持谦虚的熊度。彬彬有礼的销售员，永远受顾客肯定。
长袖善舞的销售员，永远不如知识丰富的销售员来得受人欢迎！
最受欢迎的推销员
开朗的笑容、积极乐观的态度，让顾客也随之感染到他的快乐。
从不强迫顾客购买商品，从不带给顾客压力。
尊重顾客。
时时站在顾客的立场照顾顾客的一切需要。
永远以顾客至上为第一原则。
解决顾客行销上的困扰。永远以迅速，明确的速度为其服务。
满足顾客的需要，解决顾客的要求。
拥有丰富的销售知识，且能掌握市场动向，为顾客提供精确的市分析及产品个佔有率分析。
不懂争取契约的成交，更须真诚开心顾客的生活。和顾客不只限于生上的往来，更能成为事业上的伙伴，生活的朋友。
能为顾客提供长期优良的服务。
让顾客感受到你是真诚的地喜欢他们。
一流的推销员拥有积极的行动力，能让顾客感染到他的朝气与活力。
绝大多数的推销员，都不是天生的推员。但成熟的推销技巧、诚恳耐心态度，只要顾客喜欢你，你便可以成功。
顾客不喜爱的推销员
态度傲慢，解说产品时口气自大而无视于他的专业态度。
只顾著自己的推销工作，不断陈述自己个人的意见，而当顾户陈述他的想法时，你却表现得蛮不在乎，也不耐心地倾听，最容易招至客人不满。
顾客都有希望凭自己的喜好、意愿，自由地决定购买的物品。
如果你毫不在意他们的想法，甚至无理地强迫推销，反易招致对方的反感。
有迟到的推销员，最易让顾客感到无法信赖。
不遵守契约约定的人，绝对很难再接到第二笔生意。
只顾著签定契约完成交易，对於日后的售后服务却置之不理，最会引起顾客反感。
报喜不报优，只不过为达以交易成功而一再强调商品的好，却不愿提醒顾户产品有的瑕疵，日后一旦发生，会遭到客户更大的抱怨和反弹。
仪容不整、言辞粗俗的人，客户多半愿与之谈生意。
只知一味地推销产品，对市场知识却十分贫乏，一无所知，这样的销售员只会使得顾客轻视他。
无法承受拒绝的打击，很容易暴露个性上躁急的缺点的推销人员，很快地便会被市场淘汰。
每个顾客都认为自己是独一无二的。如果你不了解这种心理，只是沿用古老传统的推销伎俩，很难维护顾客的心！
相信每对新人都有自己的专属色彩，在这个开往春天里的地铁，有没有自己喜欢的色彩呢？
绿色，春意盎然的色调，你准备好了吗？
紫色风暴来袭，你的心情还好吗？
橘色的另一种温柔与浪漫，你喜欢吗？
黄色的活泼与跳跃，想来一场躲猫猫吗？
粉色的纯真烂漫，你必须拥有的装扮！
红色的传统底蕴，你不容错过的色彩组合！
咖色的低调奢华，神秘的乐园！
黑白配的组合，原来你一直在这里！
带着你的他或她，乘坐这班开往春天的地铁吧！
毕业辽宁省戏曲学院表演系国家二级演员全国婚庆名嘴之一东三省十大婚庆礼仪先生全国首届婚庆大赛金奖得主全国第二届婚庆大赛专家评委中国婚庆艺术学院专家讲师中国婚庆艺术家协会会员婚庆协会副秘书长馨缘家庆婚礼专家工作室首席策划主持红喜坊国际文化传播有限公司董事长中国员工心理健康工程京华管理中心秘书长2000年石化200对新人长城集体婚礼策划主持全国首例大型百万婚礼主持策划承办北京电视台新干线栏目嘉宾七星大擂台演员副导演东三省通俗歌手大赛第二名三星产品全国推广巡演主持策划&