阿芙（AFU）
发展史：　&&在希腊神话中，阿芙洛狄忒是爱与美的女神——即“维纳斯”。阿芙不但确立了诸神中最美的地位，还成了人间的俊男美女们最渴望得到其青睐的女神。
　　千百年来，人间的智慧之士，都在寻找美的神力。阿芙司管爱和美的力量，不在化学实验室中
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阿芙口碑产品
功效：保湿,清洁
上市时间：2012年12月
功效：保湿
上市时间：2012年11月
功效：有效防晒,均匀肤
上市时间：2013年03月
功效：有效防晒,遮瑕
上市时间：2013年02月
功效：保湿
上市时间：2012年11月
阿芙产品列表
（共85个阿芙化妆品）
心得数由多到少
产品类别：护肤,乳液
综合得分：(4.67/5.0)
产品功效：美白,抗衰老
价格：230 元/120ml
上市时间：2013年01月
蕴含保加利亚玫瑰萃取精华、焕白成分 EtiolineTM等多种臻醇美白成分。令肌肤透出傲人光泽，打造幼嫩晶灿的唯美肌肤。
产品类别：护肤,化妆水/爽肤水
综合得分：(3.88/5.0)
产品功效：保湿,缩毛孔
价格：158 元/125ml
上市时间：2013年10月
取自摩洛哥苦橙花精油蒸馏时的原液，原液中含丰富的亲水性精华。温和亲肌，重塑肌肤活力；改善干燥，使肌肤水润柔嫩。
产品类别：护肤,面膜
综合得分：(3.96/5.0)
产品功效：抗衰老,缩毛孔
价格：255 元/120g
上市时间：2010年04月
蕴含从人参根部萃取的精华成分，增强皮肤弹性的同时收缩毛孔，令肌肤呈现细嫩状态。
使用说明：取适量面膜均匀涂抹于肌肤，5
产品类别：护肤,面霜
综合得分：(4.39/5.0)
产品功效：美白,抗衰老
价格：148 元/120g
上市时间：2013年01月
添加保加利亚玫瑰萃取精华与玫瑰精油，按摩间层层注入肌肤，为肌肤补充营养物质，令气色红润有光泽，焕发肌肤活力。
产品类别：护肤,面膜
综合得分：(3.84/5.0)
产品功效：美白,去角质
价格：248 元/120g
上市时间：2013年01月
采用天然玫瑰花瓣配以焕白成分EtiolineTM，有效改善肤色，配以温和的乳酸成分，柔软肌肤的同时，令肌肤更加亮白通透。
产品类别：护肤,洁面
综合得分：(5.0/5.0)
产品功效：保湿,清洁
价格：190 元/115g
上市时间：2012年12月
质地温和细腻，柔和洁净肌肤的同时保护肌肤，搭配洋甘菊提取精华，舒缓滋润肌肤，清洗后肌肤柔嫩不紧绷。
使用说明：取适量洁
产品类别：护肤,化妆水/爽肤水
综合得分：(4.0/5.0)
产品功效：保湿,缩毛孔
价格：158 元/125ml
上市时间：2012年04月
取自法国薰衣草精油蒸馏时的原液，原液中保留了完整的营养成分。改善干燥及脆弱的肌肤，润泽营养，令肌肤细腻柔滑。
产品类别：护肤,化妆水/爽肤水
综合得分：(4.17/5.0)
产品功效：保湿,缩毛孔
价格：150 元/200ml
上市时间：2012年10月
舒缓肌肤，清新温和的水露质地，再现薰衣草花材的纯净，配合臻萃普罗旺斯薰衣草精油，护理效果更佳。
使用说明：清洁肌肤后，
产品类别：护肤,洁面
综合得分：(4.92/5.0)
产品功效：清洁,去角质
价格：148 元/115g
上市时间：2010年04月
添加保加利亚玫瑰萃取精华及天然玫瑰花瓣，质地温和细腻，适量泡沫，带走肌肤多余油脂，清洁肌肤的同时调养出自然透亮肤况。
产品类别：护肤,面膜
综合得分：(4.59/5.0)
产品功效：美白
价格：248 元/120g
上市时间：2013年01月
精选天然玫瑰花瓣，保加利亚玫瑰精油配以焕白成分EtiolineTM，改善暗哑肤色的同时，为肌肤注入充足水分，令肌肤水嫩透
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产品最新心得
心得：阿芙玫瑰鲜花焕颜面膜
vivian我总是利用不同的面膜达到紧致、美白、补水等...
心得：上海南京杭州学位英语代考枪手QQ冷酷
寒假如画，
描绘着我五...
心得：初步使用的时候效果明显，长时间用不适宜。
心得：补水补水补水补水补水补水补水补水补水补水补水
心得：喜欢好用
热门化妆品品牌企业基本资料
阿芙.玫瑰精油,阿芙产品怎么样:旗舰店不仅仅是一个概念、一个品牌、一种哲学、一套生活方式，阿芙.玫瑰精油,阿芙产品怎么样也应该是形象的旗舰店，用来更好地展示企业品牌形象；还应该是销售的旗舰店，要有好的销售业绩；更应该是管理的旗舰店，可以高效地管理商店（其中包括对员工的管理）。总之，旗舰店是企业顺应商业发展需要和参与市场竞争的必然产物，阿芙.玫瑰精油,阿芙产品怎么样是品牌竞争的有力手段，对企业本身有重大意义，对行业发展也能起到绝佳的示范作用。...
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　　AFU阿芙品牌，源自希腊神话中&爱与美的女神&之名，现在化身为精油和植物护理品界的全球合作典范。由希腊AFAROTIZA公司提供技术，法国FCW集团负责研发和检测，北京茂思商贸有限公司负责中国地区的运营及推广。阿芙护肤品品牌核心价值，是捍卫精油行业的秘密&&&得花材者得天下&&&坚持不向中间商采购，只和全球最佳产地庄园合作，长期契约种植。每一滴阿芙精油，从田间种植到入瓶灌装，都做到血统清晰，品质纯正。阿芙护肤品在中国的推广，以一二线城市高端商场形象专柜为主，到目前已覆盖二十余个城市的两百多家商场，作为领导品牌，无论专柜拓展速度还是用户口碑，都遥遥
领先。根据官方&数据魔方&统计，AFU精油还是全网销量第一，销量超过第二至十名的总和，真正的精油护肤第一品牌。
　　2014年，全球最老牌、最专业的芳疗行业管理机构&&IFA宣布阿芙精油正式成为其企业会员。阿芙精油也由此成为国际上认可的又一大中国品牌。IFA创立于1985年，作为30年之久的全球最老牌、最专业的芳疗行业管理机构，成立后在国际上的芳香治疗领域里一直处于前沿的位置，IFA率先在医疗场所使用植物精油，将美好的芳香疗法传播到世界各地的理念和做法，让其成为国际上最为权威的方香疗法治疗师培养机构，证书覆盖范围超过了50个国家及地区。阿芙精油能够成为IFA的企业会员，印证了阿芙精油和IFA的文化契合，同时也证明了在专业领域阿芙精油所秉持的理念和做法的科学性和正确性。
　　更多信息请关注AFU阿芙精油官网：/。
梦芭莎自有品牌
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阿芙精油创始人：如何做好化妆品的电子商务
　　根据IDG内部的调查，线上和线下品牌重叠度集中在5%到10%之间。所以不用害怕线上线下的冲突，这种冲突的比例不会超过10%，大家可以放心大胆地去做。
　　孟醒/阿芙精油创始人
　　微博不仅影响我们对信息的获取，还影响我们的生活方式和行为准则。昨天，北京的暴雨导致很多航班取消，首都机场滞留了8万余人回不了家。得知消息后，微博上一个人跳了出来，鼓励大家奔赴首都机场实施救援活动。凌晨两点半，一大批志愿者响应了这位博友的号召，到达了机场，解救了滞留人员，直到机场没人了才回家。我也是志愿者之一，当时我看了一下表，回家的时候已经凌晨四点多。
　　北京这场大雨让我们看到了微博的“威力”。但我不得不说，微博改变的东西很多，但商业社会本身总是冷冰冰的。我有一个观点：刚才我们在微电影里看到的小型夫妻店，他们将来不得不面对一个冷冰冰的事实：被消灭掉。为什么？因为互联网把什么都缩短了，尤其是渠道，互联网会消灭掉渠道。就如在美国，沃尔玛开到哪里，当地的夫妻店就瞬间消失了。所以美国有个小镇，全民公投不让沃尔玛进驻，以期保护当地的夫妻店。但在绝大部分城市，这些夫妻店还是成了沃尔玛的牺牲品。
　　电子商务接下来做的一件事就是，不断缩短品牌和消费者之间的距离。当然，对于很多品牌来讲，这也是一次机会，左手你去可以找杜子建老师，帮你把微博信息传播做好，右手你可以去找黄韬（北京丽人丽妆化妆品有限公司总经理，负责相宜本草、卡尼尔等淘宝官方旗舰店的运营），找这两人帮你做品牌，那你就可以在互联网上做生意了。
　　由于时间关系，简单过一下阿芙精油在互联网上做的事情。阿芙精油品牌是2006年成立的，在线下一直不温不火。2009年的9月11日那天开始上网，在线上做，做了一年多后，基本做到了互联网上精油品类的第一名。目前线上线下齐头并进，线下已经开辟了200余家百货公司形象店铺，正以每月新开15-20家的速度发展着。在互联网上，阿芙精油的销量差不多是第二名到最后一名的销量总和，占互联网精油品类约2/3的份额。根据淘宝全网的数据魔方统计，阿芙精油目前是国内化妆品精油品牌销量第一。
　　从阿芙精油的快速成长中，我悟出了一点：全网营销，淘宝成交。不是说必须在淘宝成交，而是因为目前在电子商务这一块，淘宝占据了70%到80%的份额，尤其在百货这一块。京东以经营3C和家电为主，百货类的份额在整个电商还是偏小的，最大的份额还是在淘宝。但更重要的一个问题是，跳出淘宝来看，我们需要做传播工作的不能局限于淘宝，而是全网营销。有很多门户网站，垂直类的门户网站，比如搜狐里面的搜狐女人、BBS，各种社区类的、同城类的网站，还有现在最火爆的微博，我们都应该去做营销。
　　我一直的观点是，一个品牌商不应该自建销售平台，就仿佛雅诗兰黛也没去开百货公司、开屈臣氏。目前世界上最有号召力的品牌是苹果，但苹果也没有跑到六环外自己开旗舰店，它依然要依仗商业地产，比如在三里屯、在西单开店，一定要和商业地产做配合，才能把它的产品销掉。所以我认为你一定得扎堆，人在哪儿扎堆就去哪儿开店。淘宝、天猫是最扎堆的地方，它是一个人流分发器，就像西单一样，所有人跑到西单去逛街，它就是一个人流分发器，你在这个地方租一块地做生意就对了。
　　一个品牌商不应该建立独立的B2C，但它应该有自己的官网，建立官网的目的是品牌传播而非售卖。为什么你的店一定要搞成独立B2C呢？我并不反对独立的域名，独立的域名一定要指向你在天猫上的店，或者在京东上的店。
　　回到正题，所谓全网营销，就是指消费者的注意力在哪里，你的营销你的传播就到哪里去。目前最大的问题在于，所有的转变无外乎两个：一，渠道的变革，就像我一开始说的，整个渠道现在呈现一种被颠覆的状态。为什么淘宝的女装是第一大品类？因为整个商业地产把服装类搞得无比扭曲，使得无数人抱怨到商场买不起衣服，随便一件看得上眼的衣服都不低于1000块。这样的结果是，消费者都去淘宝买衣服。这种渠道的扭曲有一种颠覆的力量，就像今天电子商务所带来的。
　　另一个是注意力经济的改变。我不知道在座的各位有多长时间没买报纸看了？我是至少两、三年没有正经地买报纸看了。以前我是看报的，甚至还订阅了几份报纸。还有杂志，以前至少订十份杂志，现在可能只订一份，而且通常还是一扫就扔。现在人们获取信息的来源全部是网络，尤其是手机这一块。我们的时间全部被手机和电脑屏幕占据了。我们今天所关注的85后和90后，他们不看电视的，他们看连续剧都上优酷和土豆看。这个时候就出现了一个问题，如果85后和90后不看电视的话，你仍然把最大的预算投在了电视上，那么对不起，只能证明你的目标人群是40岁的人，他们才是看电视的主流。所以又出现了一个问题，你的预算该怎么花？该怎么分配？坦白地讲，我认为一定要拿出一定的预算，让杜子键老师赚这个钱。这是没有办法的事情，因为大势所趋，就像雷军讲的，他以前做生意做得很痛苦，为什么那么辛苦那么努力做事反而什么都得不到？后来他总结了一点：你得站在风口上。也就是说，注意力的大势在哪里？你的广告预算就应该往哪里投，我们的传播策略必须跟着消费者注意力的转变而转变。
　　虽说阿芙精油崛起的速度很快，但事实上，我们有上百人的营销团队跟淘宝本身是没有关系的，这些营销团队全部扑到各个论坛上，潜移默化地传播品牌影响受众，比如像化龙巷、杭州十九楼、微博等传播媒介。像杜老师的公司可以控制几千万的受众，但我们做化妆品的，只能控制几百个达人。所以我们光负责微博这一块传播的就有30多人，他们必须每天在微博上，不断地编软件，不断地自动搜索和跟进。
　　另外，再说到一个传统品牌关心的话题，重叠度。无数人都会担心，一旦品牌商开始做线上的时候，就会抢线下的份额。其实我们做过统计，通过打电话的方式统计出来的，打了200个线上顾客的电话，再打200个线下顾客的电话，统计结果是，阿芙精油线上和线下的重叠度只有7%。而根据IDG内部调查，线上和线下品牌重叠度集中在5%到10%之间。所以不用害怕线上线下的冲突，这种冲突的比例不会超过10%，大家可以放心大胆地去做。
　　还有，通过实践我们得出了一个非常有趣的结论:线上大量营销，有效带动了线下。阿芙精油平均每年在线上的营销投入是几千万，包括优酷的贴片广告，SNS广告和其他软性广告，总共不低于5000万。而在线下才刚开始做了几个月的路牌广告。但带来的实际结果呢？我们所有实体店铺的年同比增长平均达30%。这是一个非常奇怪的现象，但其实它又是符合逻辑的，正所谓出乎意料之外又在情理之中。因为有很多人直到今天都不喜欢网上购物，或者说我自己，虽说我是一个非常喜欢网购的人，但我的服装一直都是在实体店购买，因为我就是没办法接受网上购买衣服，嫌麻烦，买了不合身还得退。所以结论是，有很多人不网购，但是几乎所有人都上网，上网就能看到我们的广告，被我们的广告影响。因此我们在网络上的投入能从侧面带来大量实体店的业绩增长。
　　所以我们的结论是什么呢？不要怕网上的冲击，我们应该大胆地去做网店，它不会冲击到你的实体店。未来没有线上品牌和线下品牌的区别，消费者在哪里，品牌就应该出现在哪里。此前在深圳会上，经济学家赵晓给出一个结论：电子商务对零售业的渗透率仍然高达38%以上。GDP增长率保8%是保不住了，化妆品的大盘就算超过了GDP的增长率也超不了太多。GDP增长率如果维持8%，化妆品业增长保10%就了不起了。但是电子商务的复合增长率每年是38%，所以如果大家再不关注互联网的话，就会有一拨踏空。电子商务前几年每年是100%的增长，可能有不少人错过了，但是接下来每年是38%，仍然很高。希望大家花一点精力认真研究一下电子商务。
　　我从来不认为奢侈品可以在网上卖掉，在网络上没有办法建立一个LV，一个CUGGI。因为品牌内涵包括了店铺形象，实体感受的部分，而网络上看到的只是一张图片，没有奢侈品的感觉。所以就算是纯网络品牌，也要渗透到线下，在实体店展现品牌的形象和内涵。所以在做线上的同时，我们也不能忽视线下的工作、线下的店铺形态，线下店是保证我们能够奔跑的右脚。
　　那么线下店铺我们应该怎么做呢？化妆品的性能很难用参数来表达，不像手机的CPU，或者电脑的内存，它们可以用一个最直接的参数来表达，化妆品没有标注精准的效果，你用了这个美白产品到底能变白多少呢？没有这样的数据。所以，建立一个化妆品品牌至关重要的一件事是什么呢？是跟谁挨在一起，这是最直白的。这个品牌挨着谁卖，在哪家商场卖，这很重要。化妆品是没有参数的行业，拿什么当参数或标记物？就是你跟最好的牌子挨在一起卖，进最好的百货公司，消费者自然就会认为你是好品牌。
　　做化妆品最重要的就是两件事：一，拉品牌势能，左手拉势能，右手释放势能，就是销售了。二，实体店的终端拦截，做促销和买赠。在互联网上，同一个广告既可以提升品牌，又可以释放品牌。我们认为每一个品牌商最终的宿命就是全平台营销，全平台成交。哪里有消费者，你的产品就出现在哪里，所以我们不拒绝任何一个渠道，电视广告我们也投，只是投的比例很少。路牌广告也是一个城市一个城市地投，上个月杭州，这个月济南，下个月成都。任何一个有消费者的注意力的地方，品牌就应该出现在那里，这就是全平台营销。消费者眼睛出现在哪儿，你的广告出现在哪儿，消费者钱包出现在哪儿，你的柜台、你结账的方式就应该出现在哪儿。
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