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下次自动登录请女生进来回答，最好水瓶座的女生。 她对我有点凶的，对别人挺和气的。_百度知道
请女生进来回答，最好水瓶座的女生。 她对我有点凶的，对别人挺和气的。
她对别人挺和气的，对我有点凶。有时候莫名就对我凶，不过，我有点麻烦的事什么的，她都会主动帮我解围。
她平时挺自我的，不会主动联系我。每次QQ都是我主动找她聊天，不过，她基本每次都会回。
我要是出去有什么重要的事要做的话，她都会主动关心我。
她在公司说她没男朋友，但是，无意间我在微信看见她跟别的男人亲密照片。我也不知道她跟他什么关系，我也没去问她，因为我现在都不在那公司了，不过我跟她还保持着联系。她还是挺关心我的。
我想问一下，我跟她还有希望吗？还是安安心心只做朋友？ 希望情感专家帮我解答一下（她是水瓶座，我平时也哗搐糕诽蕹赌革涩宫绩不信什么星座，有时只当参考吧）
心里很疑惑，不知道怎么办？若有解答的话，最好详细点，万分感谢
提问者采纳
我也水瓶的，就我个人理解，她对别人挺和气的，对你有点凶，这也算是好事吧。她应该是把你当做自己人来看的。当然这个自己人有可能是好哥们，也有可能是喜欢的人。一般人都是只会凶自己人闹着玩儿的吧。再说你出去关心你，也能看出你是她的“自己人”范围里的。不主动联系男生很正常，女生一般都比较矜持。你想想如果一个你不喜欢的女的时不时骚扰你的话，你会总搭理她吗？她可能也会有这种想法，怕你不喜欢她，呵呵~~个人推测哈。如果烦一个哗搐糕诽蕹赌革涩宫绩人的话，不可能基本都回的，可见对你绝不是烦的一类人里的。和别的男的有亲密照片，我不知道是亲密到什么程度，但是我的直觉是她可能是那种能和男生玩得很开的一种女孩子，比较不拘小节。毕竟没有男朋友，和男的多接触接触从各方面来讲都合乎情理，既可以结交男性朋友，也有可能找到自己的真爱等等等。我觉得，可以试着探探她对你的感觉，如果对你感觉不错的话，应该可以追求一下的。
提问者评价
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可以直接去跟她谈一哗搐糕诽蕹赌革涩宫绩下心，既然喜欢，那又何必隐藏，表白了，就算不成功，那也没有遗憾了，有些人错过就不会再遇到了
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出门在外也不愁一．“过剩”经济和中国营销转型　　在过去几年中媒体反复强调“中国已经进入过剩经济”，“过剩”遂成为人们对于中国市场的共识，然而中国经济真的过剩了吗？ 　　不管听起来多么有道理，这种“过剩”无法改变国人均GDP仅有西方发达国家的几十分之一的事实，也无法改变我们刚刚达到小康生活水平的状况。在中国经济仍在以每年近8％的速度上升的时候，说中国的经济过剩了，无疑是值得怀疑的。 　　在铂策划看来，所谓的过剩经济，不过是企业缺乏创新能力，进行低水平同质化竞争的表现；中国市场仍然有着大量的机会――虽然普通的彩电利润很低，但是“健康”电视、背投电视却仍能售出高价；虽然很多保健品失败了，但是“血尔”、“成长快乐”等却突围而出；暖水瓶卖不动了，是因为更多人买了饮水机；奶粉滞销，是因为人们更喜欢鲜奶…… 　　只要我们观察一下市场，就会发现：尽管最近几年不少企业遭遇发展瓶颈，不少企业陷于微利甚至亏损、破产境地；但与此同时，中国市场上仍然有不少企业在迅速崛起。中国市场上并不缺乏机会，相反，机会无处不在。只是这些机会比以前更隐蔽、需要更大的决心和更高超的技巧才能捕捉得到。 　　环境在迅速变化，而众多厂家面对急速变化的市场，却缺乏对变化的认识和应对策略，只是简单地沿袭以前地旧经验、旧模式，这就导致严重地同质化竞争――而这正是众多企业身陷困境的原因。同质化既是缺乏创新的结果，也是导致今天众多中国企业营销失效、微观经济效益不佳的原因。 　　面对以十倍速变化的中国市场，企业应该怎样才能应对“过剩”经济，怎样才能走出简单同质化竞争的局面呢？铂策划总结过去20年中国成功企业的营销经验，并结合当前转型期市场状况，提出了全新的解决方案――锐利营销。 二．用正确的思想武装我们的头脑　　在过去的20多年中，中国市场产生了很多成功企业，指引这些本土企业成功的战略思想，在营销转型期仍需遵守： 　　a.聚焦原则 　　我们不妨以医药保健品企业为例，史玉柱依靠脑白金再度崛起；盘龙云海的销量主要来自排毒养颜胶囊；在家电行业中，海尔能够成就霸业，是因为海尔有7年时间只做冰箱，并通过冰箱打造了海尔品牌，然后才开始品牌延伸……绝大多数中国企业都应该把有限的资源放在少数优势行业、少数地区、少数产品上去，过去是这样，现在也不例外； 　　b.创新和差异化原则 　　考察大量中国的本土成功企业，我们发现这些企业均在营销的某一方面，做出了创新。娃哈哈能够超过可口可乐，是因为它最早开拓农村市场，并且与渠道结盟；三株集团能够创造神话，是因为它最先发现农村市场的价值，并创新了一种全新营销模式；三露能够突出重围，是因为它在化妆品行业那最先对单品“广告轰炸”……通过对营销某一环节的创新，进行差异化运作，是锐利营销的第二法则。 　　c.充分信息原则 　　我们应该把资源聚焦到那些产品？应该怎样去创新？这些都需要大量的充分的真实信息。在信息时代，信息是最为珍贵的财富。要想“百战不殆”，就必须“知己知彼”。充分信息，是锐利营销的第三条指导思想。 　　d.低成本快速扩张原则 　　宝洁在洗发水上的天文数字的广告费、众多的姊妹品牌，对本土洗发水产品形成了高壁垒。可是舒蕾却通过低成本的终端人员促销，抢走了大量宝洁的消费者。 　　史玉柱在巨人陷入破产境地的时候，仅靠50万元就完成了再次崛起。可是当他崛起后，投入大量资金运作黄金搭档，后者的业绩却与脑白金相去甚远。不是花钱大方，就能做好产品，我们应该知道，营销的本来目的就是“以最低成本，实现收益最大化”。低成本快速扩张，应是营销人永远追求的目标。 　　e.整合资源原则 　　五粮液多年来一直在整合社会资源，它通过区域品牌联营、买断品牌等做法，来整合社会资源，使企业规模迅速上升； 太极集团只用了短短几年，规模就迅速扩大，原因是太极集团能够整合策划公司、渠道资源……五粮液、太极的成功，提示我们：能够有效整合社会资源，才能迅速成长。 三．寻找有效细分市场　　成功的营销，第一步不是发现好产品，而是找到一个有效的市场――在今天的中国这种机会更多体现在细分市场之中。 　　如何寻找有效的细分市场呢？锐利营销有以下建议： 　　1．进入成长性行业的细分市场 　　进入快速成长的行业，对于营销成功非常重要。能够找到这样的行业，就如同搭上了一艘豪华轮船，不管自己在三等舱，还是头等舱，都不会过得太“寒碜”。 　　果汁市场最近两年飞速发展，华邦果汁选择果汁市场中的低端市场切入，只用了很短的时间，就取得了不俗表现。可口可乐是一个巨无霸饮料企业，但它进入果汁市场，却以酷儿开道。 　　对于选择进入成长性行业的企业来说，有一点必须清楚：在竞争日益激烈的今天，即使是成长性良好行业，也必须在进入之时，就选择一个明确的细分市场，而不要去全面开花，试图将产品卖给所有人。 　　2．进入成熟市场的细分市场 　　有的行业虽然已经非常稳定，市场不存在太大的发展空间，但市场却高度集中，只有很少几个品牌运作，且这些品牌缺乏明确的细分策略，那么这样的市场同样具有开发价值――找到一个足够大的细分市场，然后全力攻打该细分市场。 　　在血尔进入补血市场以前，红桃K几乎垄断了补血市场，这个市场已非常稳定。作为后来者，血尔选择了补血市场中的很小一块――城市富裕女性作为自己的目标消费群体。针对这个人群，血尔只用了很短时间就迅速成长起来。 　　对于这样的锐利营销认为，必须确实该细分市场确实存在需求，很多纸上分析出来的细分市场，实际上并无需求。 　　3．进入“空白”市场 　　可采眼贴膜是进入低竞争的“空白”市场的典型代表。 　　在可采之前，很多化妆品厂家都有眼霜类产品，但针对该细分市场，并无明确的领导品牌。相对来说，这个市场就是一个难得的“空白”市场。因为市场空白，所以可采仅用了很短时间，就迅速脱颖而出，成为近年来少有的新上市化妆品。 　　4．满足目标消费群更高的期望 　　在消费者日益关注健康的今天，那些高收入的重视健康的人群，就构成了一个潜力巨大的细分市场。针对这样的目标消费群体，必须提供给他们更高的期望值。对传统产品加针对性以改造，满足消费者的健康期望同样是迅速成长的途径。 　　上海某企业推出的“向上”健康桌，按照人体工学原理，对传统书桌进行了改造，能够有效矫正中小学生坐姿、预防近视驼背。因为产品设计合理、市场定位准确，投入市场时间虽然很短，但已经取得了良好市场表现。“向上”学习桌的做法对于传统消费品具有普遍的意义。 　　铂策划注意到，这样的例子还有很多，如安睡宝床垫、杀菌空调、不闪烁的电视、高钙牛奶等等。今后满足消费者对健康的更高追求，将成为传统产品快速发展的途径之一。 四．打造产品成功基因　　90%以上的新产品注定无法成为畅销品，也不可能达到其产品策划书上的宏伟目标；正如90％的人生下来就注定无法成为国家元首。很多厂家错误的以为，产品推广不好是因为推广方法存在问题――错了，很多时候产品难以推广是因为产品本身存在缺陷。 　　铂策划在推广保健品肝复春时，只用了10万元，就让产品度过了导入期，两个月就实现赢利。肝复春的成功有很多方面的因素，但最最重要的因素是，这是一个好产品。它的名字功能指向明确，降低了80％的传播成本；它的效果很好，吃了以后很快就能感觉到肝区轻松。 　　对于厂家来说，在推广产品以前，甚至在产品研发以前，就应该考虑为产品打造出“成功基因”――老鼠的儿子不会成为凤凰，要成为凤凰，必须先具有凤凰的基因。 　　如何才能打造产品的“成功基因”呢？锐利营销对于打造产品成功基因的建议是： 　　1．针对好市场开发产品 　　最理想的情况是，先发现有希望成功的市场，然后再去针对性开发产品；然而这个目标实在太高――在多数情况下，寻找我们的客户都是产品推广碰到难题才来寻找铂策划；而不是在产品研发的时候，就来征询我们的意见；尽管如此，如果能够在产品研发的时候多考虑一下目标市场的状况，仍能够大大提高营销的成功率； 　　2．起个好名字 　　因为这能够大大降低传播成本。好名字太重要了，它可以决定人的一生，你能够想像：一个叫“二蛋”的人会成为市长？想想肝复春、脑白金、商务通、喜之郎吧，这些好销的东西，都有个好名字； 　　3．提供差异化产品 　　我们在策划肝复春的时候，根据产品由新鲜垂盆草为原料的特性，提炼了产品的“鲜活”概念，这个概念与以往的肝保健品、药品迥然不同，肝复春的成功很大程度上与此相关。在竞争日益激烈的今天，为产品找到差异性，无疑是产品能否成功的重要因素。 　　4．提供消费者能够感受到的利益点 　　喜之郎在果冻中加入牛奶，就成了布丁，它的价格是前者的很多倍。之所以能够支撑布丁的高价格，是因为消费者能够感受到布丁和果冻的差异；可采能够持续吸引目标消费群体，是因为可采用了以后马上就让人感觉到眼部的清凉感觉――几乎任何一种畅销产品，其利益点都是消费者能够感受到的，而且速度越快越好。宝洁一贯喜欢对比广告，其原因正在这里。　五．针对竞争对手价格锐利化　　只有偏执狂才能生存！在定价格的时候，在产品定价上，绝不能采取中庸之道。 　　这一点很多搞终端人员促销的小品牌洗发水深有体会。两年前，铂策划的核心团队到福建漳州为黄金搭档做试销。当时在终端上看到琳琅满目不知名的广东洗发水，它们的价格全部高过宝洁的产品，这些小品牌凭什么比宝洁的价格更高？――因为它们不是领导品牌。 　　对于新产品来说，要根据自己的目标细分市场、产品特性、特别是要根据自己竞争对手的状况来制定价格――或者比他们高，或者比他们低，绝不要跟他们一样，消费者不需要提供给他们相同的产品，如果价格相同，多数情况下，他们会按照以往习惯选择旧产品。 　　哈根达斯在美国只有2.5美元一桶，但在中国它的价格至少是国外的5倍。这个品牌在中国已成为高档的象征，它还寄托着爱情，带给恋人们与爱情相称的享受。很难想像价格相对较低的和路雪也能获得情人们的青睐，尽管和路雪也有专卖店。 　　最近两年全国上市的大品牌保健品成功的寥寥无几，血尔却突围而出。血尔同样遵循了价格锐利化策略，其价格比红桃K要高不少，而且血尔对经销商的扣率远超过行业正常水平。 　　肝复春在上市的时候，我们发现上海的肝保健品都非常贵，日均价格多在15元以上，我们遂决定将肝复春的日均价格定在7元左右。低价格的肝复春上市半年来，凭借更好的概念、更好的产品、更好的促销，已经逐渐把竞争对手赶出了市场。 六．制订创新渠道策略　　创新和差异化原则，在渠道策略指定上同样有效。 　　五粮液遭遇全国各地地方品牌割据局面时，不是耗费大量资源自建通路，而是通过“区域品牌联营”、“买断品牌”等方式，借用渠道力量，迅速将产量扩大，从而成为白酒大王。 　　丝宝在化妆品行业率先帮助经销商进行深度分销，所以很快发展起来；在推广舒蕾洗发水时，丝宝最早采用终端促销员来拦截宝洁洗发水的忠诚用户，在渠道和终端方面的创新，是舒蕾很快就成为洗发水第二品牌。当初我们在漳州试销时看到的不知名洗发水到现在仍然没人指导，因为他们在学习别人，而不是去创新。 　　锐利营销对于渠道策略的建议是： 　　1．根据自己的实力去选择渠道 　　不要做力不从心的事情。现在连锁终端正在飞速发展，在连锁业态迅速发展的背后，是高额进场费、明目繁多几十种的收费，对于厂家来说，进入大卖场、连锁超市等强势终端一定要慎重；肝复春在上海上市的时候，我们没有选择进入超市、卖场，而是选择药店；即使药店也没有全部进入，而仅选择了几十家最好的药店；这种重点突出的策略，保证了肝复春用最低的成本实现了赢利；现在肝复春已经具备进入超市的实力，但我们仍然没有进入； 　　2．渠道创新、整合社会资源来开拓渠道 　　对于某些实力有限的厂家来说，通过代理制开拓渠道是合适的方式；但在招商越来越困难的今天，自建终端也未必不是明智选择。云洋生物运作只有两年时间，但我们已经在全国各地开发了100多家经销商。并在上海拥有了20多家专柜、专卖店，预计明年将有超过100个专柜、专卖店建成，渠道的创新已经让云洋生物两年内月销售额上升了30倍，利用自己开发的终端的情况下，云洋生物已经开发了10余种新保健品； 七．锻造促销锐利武器　　1．品牌经理的职责 　　素问堂是沪上最具有创新精神的化妆品公司，素问堂的高总告诉笔者：品牌经理只有两个工作要做，第一是提高产品的毛利率，第二是提高产品的附加值，正是坚持这两点，素问堂成立三年来，迅速崛起于上海滩。 　　高总的话，可以再直白一点阐述：品牌经理的工作，就是用最低的成本产生最大的利润，这是第一重要的工作，然后才是保证品牌价值的提升。一个失败的营销攻势，很多时候不是因为过于关注立即产生的销售促销效果，而是因为品牌经理太过小资，对品牌保留了太多的浪漫主义情怀。 　　做品牌也罢，做销量也好，其本质都是在为提升销量服务。只不过一个更重视长期的利润获取，一个更重视资金的快速回笼而已，其本质都是为了利润。也正因为这样，锐利营销不强调品牌，同样不强调销量，而是强调根据企业的现状，决定应该采取的促销策略。 　　但锐利营销确实强调：不管是做销量还是做品牌，都应该采用更锐利有力的方式――原因简单，因为用锐利有力的营销传播，能够大幅度降低营销费用。 　　2．充分信息：促销锐利化的保证　 　　要保证促销的锐利化，就必须保证信息充分，而这就需要做大量的调查工作。 　　在肝复春的策划过程中，铂策划和云洋生物的员工，曾连续几天守在南京路第一医药商店的柜台前，我们守在哪里，看到一个购买肝保健品的消费者，就和他们沟通，知道我们明白他们为什么购买，竞争产品地那些利益点宣传吸引了他们。为了了解竞争对手的销售情况，我们走访了竞争对手的所有终端，向经销商了解他们的价格体系，向消费者了解竞品的效果和缺点…… 　　因为调查工作到位，肝复春的小篇幅广告配合终端免费试用促销后，很快就拉动了销售额上升，使产品在短期内进入良性循环轨道。 　　关于充分信息，锐利营销的建议是：永远应该关注消费者，了解消费者隐藏心底的需要从来都是锐利营销的基石；但也绝对不能忽视针对竞争对手的调查，在竞争日益激烈的今天，有时候我们不是在争取消费者，而是在争取渠道和终端的支持，正因为这样，必须把竞争对手作为调查的重点之一。 　　3．聚焦和创新，促销锐利化必由之路 　　聚焦原则和创新原则是锐利营销最重要的两个战略指导原则。在促销锐利化上，同样要遵循这一原则。 　　肝复春在刚启动的头3个月，我们发现产品很快就实现了赢利，但销售额却一直难以突破瓶颈，经过分析我们意识到了问题所在：广告篇幅有限、密度很低，但文案中有用了很大部分罗列各种症状，发现问题后，我们调整了策略，把症状集中到一两个症状，销量反而迅速上升。 　　对利益点进行集中诉求，无疑是促销锐利化的必由之路。而通过创新促销方法，则是降低传播成本、改进营销效果的奇兵。 　　素问堂在推广其新产品“素儿迷你痘贴膜”时，只用了小篇幅、低频度的报刊广告去诉求，然而该产品在短短的两个月内，知名度就迅速攀升，并且在消费者的心中建立起了年轻、活泼的品牌形象。能够达成这一点，素问堂对素儿推广手段的创新居功奇伟。素儿的平面广告以软文为主，但是却有很漂亮的色彩；虽然是软文推广，但素问堂为素儿设计了活泼可爱的卡通形象。这些工作，在习惯用美女头、办班广告推广的化妆品中间卓尔不群，自然大大降低了传播成本。
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