销量II――销售队伍建设与销售效率优化培训将于日在广州举办,本次销量II――销售队伍建设与销售效率优化公开课由廖衍明讲授。--更多市场营销培训,更多广州培训尽在中国企业培训网。
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销量II――销售队伍建设与销售效率优化
&课程编号：101371&
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时间地点：
<font color="#FF-12-14&&广州&&&&&&授课讲师：
学习费用：
<font color="#FF 元/位
&&（获赠中培币：个，，，）
其它排期：
培训对象：
董事长、总经理、销售副总、销售总监、人力资源总监、销售及人力资源管理者、骨干销售人员
课程信息：
培训对象：董事长、总经理、副总、总监、总监、及管理者、骨干人员建议最佳5人学习组合：董事长/总经理 +副总/总监 +总监+ 经理/主管 + 技术负责人。费　　用：1800元/天(包括培训、培训教材、午餐、以及上下午茶点等)销量II――队伍建设与效率优化培训出自-中国企业培训网为您提供更多更精彩的市场培训和销量II――队伍建设与效率优化公开课以及类()培训。前言：人海战术、搞关系、打鸡血、奖金刺激、末尾淘汰……这些都是国内制造型企业开展工作的常用招数，而带来的结果是企业年复一年的在团队上投入数以千万计的资金，少量运气好的获得增长，大多数运气不够好的陷入增长停滞、人员流失、不断换人、保持停滞的恶性循环。以上的常规手段不可否认是非常重要的手段，但很多企业对这些手段过度依赖，以至于整个团队进入了一种畸形状态。要做好工业品，企业主和负责人必须认识到工业品不同于一般消费品，它是面向企业而非普通消费者。因此，一个在一般消费品领域很有经验的业务人员，转做工业品时可能做得很差，因为两者面向的客户不同，需要的能力结构也不同。工业品人员常见的障碍包括同质化严重、找不到卖点、拼命打价格战、依赖政策、与客户关系无法建立更无法深入……其实这些问题都不是根本性问题，完全可以通过一套系统的、科学的设计来优化、改善甚至扭转企业的状况。销量II――队伍建设与效率优化培训出自-中国企业培训网为您提供更多更精彩的市场培训和销量II――队伍建设与效率优化公开课以及类()培训。大纲：一、 战略思考：影响工业品企业销量的六大因素二、 如何规划与建设1. 漏斗绝非你想象的那么简单2. 像做一样做：科学流程3. 用数据化的思维建设和管理团队4. 用思维重新审视团队的分工5. 如何建立能够支持业绩达成的团队与激励设计6. 工业品组织的教练机能建设7. 问题的诊断与解决：带着问题来，带着答案走三、 从不可能中找到可能――速赢教你如何找到卖点1. 一样的，卖出不一样的效果，破除工业品同质化竞争的魔咒效果2. 人员的最大障碍：价格没优势、品质没优势、服务没优势、没卖点3. 管理者如何学会用策划顾问的眼光看4. “卖点”不是你想象：卖点VS 卖点5. 管理者如何对进行卖点结构化分析6. 实操：工业品卖点的交叉提取技术四、 把话说出来，把合同带回去――团队伙伴成长提速1. “话术”也不是你想象：话术 VS 成交话术2. 所有人都自以为懂，却没几个人会用的顾问式利器：SPIN3. 企业如何正确运用SPIN进行话术分析4. 提速一：通过科学的训练设计建立员工运用SPIN的习惯5. 大咖教你如何用FABE设计成交话术6. 破解死背话术的尴尬，如何实现“灵活运用”？7. 提速二：建立员工FABE的条件反射五、 情感利益双绑定，实现持续合作与忠诚――序列员工成长全案分析1. 人员的与2. 新晋人员的培训内容安排3. 人员的滚动式方法4. 人员的晋升路径设计销量II――队伍建设与效率优化培训出自-中国企业培训网为您提供更多更精彩的市场培训和销量II――队伍建设与效率优化公开课以及类()培训。授课讲师：廖衍明老师国内权威培训师与培训管理专家，香港理工大学客座讲师、STT专业问题解决技术创始人，亚组委特聘讲师，《哈佛商业评论》华南俱乐部特聘顾问。廖老师拥有广阔视野和丰富的企业从业背景,曾在外资、合资和国企担任市场经理、IT总监、战略规划负责人、总经理、商学院院长等职。廖老师进入管理培训业十年来，一直在美资及中资管理咨询公司主管规划与建设、培训质量评估、、讲师培养等工作，主导并参与了多个海外的本土化工作，在实用型开发和培训师训练上拥有宝贵的实战经验，特别擅长针对个案及日常工作实务进行分析与指导，运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性，培训满意度一直保持在95%以上。廖老师所提供的管理方法、理念源于传统，稳扎稳打，风险极小，直指企业核心价值，能够快速帮助企业实现价值的增长，帮助企业提升营业额，企业最高负责人对廖老师的介入与协助均赞美有嘉。销量II――队伍建设与效率优化培训出自-中国企业培训网为您提供更多更精彩的市场培训和销量II――队伍建设与效率优化公开课以及类()培训。【核心】《第六项修炼：培训的设计、跟进和评估》、《决胜高层――企业核心团队价值观熔炼》、《沟通式管理――企业如何快速培养优秀管理干部》《STT企业培训师快速提升》、《管理的关键控制点（高阶版）》、《冲出亚马逊――特种兵训练营》、《实现持续的双赢技巧》《六顶思考帽》等备注：具体及内容可视客户实际进行系统调研，针对性开发与设计。销量II――队伍建设与效率优化培训出自-中国企业培训网为您提供更多更精彩的市场培训和销量II――队伍建设与效率优化公开课以及类()培训。电子通讯：oppo手机、河南移动、电信、飞利浦、中通服公司、欧新手机、惠阳联想电子工业有限公司、歌尔声学股份有限公司、雅耀电器有限公司、北大方正集团有限公司、步步高电子、TCL公司、美的集团、山东超越数控电子有限公司、中国网通、中国联通、中国移动、好太太集团、东芝电子、宝洁公司、榄菊集团、TCL显示科技（惠州）有限公司、柯尼卡美能达商用科技（无锡）有限公司、紫光华宇软件股份有限公司，国美制造行业：三一重工、斗山机械、沪东重机有限公司，中航工业航空材料研究院，莱州日进机械有限公司等。物流行业：中国邮政、顺风集团、优速快递、联昊通快递、网丰物流集团等。快消品业：伊利、华润雪花、伊利、中国烟草、中粮新疆屯河股份有限公司、贵州省烟草专卖局(公司)、太平洋恩利集团、绝味集团、立白集团、立邦涂料、华润涂料、巴德士涂料、虎彩集团有限公司、武汉中粮、湖南富兴集团等。连锁行业: 周大福、普利司通（惠州）合成橡胶有限公司，华润万家，绝味食品股份有限公司等。美容行业：完美集团、流行美连锁、仟草坊美容、姿燕莎美蓉、七街健身美容俱乐部等。纺织鞋服：晶苑集团、踏步、虎威制衣有限公司分公司、雷迪洋服、白马集团、太平鸟服饰、捷路运动、七朵云裤业、东莞东兴商标织绣有限公司，浙江雪歌服饰有限公司，湛江中湛纺织有限公司等。房产地产：仁恒置地集团，市星河物业管理有限公司、亚兴置业、上河物业、中颐物业、湘银房地产汽车行业：大通机械有限公司、神龙汽车有限公司、天津一汽丰田、本田汽车、柳州五菱等。金融保险：中国农业银行、中国建设银行、华南证券、光大永明保险、中国人民财产保险公司、圆融集团、华泰保险、太平洋保险等。能源化工：中石化、中石油、赤湾石油基地股份有限公司、中海油、电力、科力远新能源股份、沙角电厂、山东彼岸电力、燃气集团、山东电力集团、核电物业等。农资医药：云南白药、湖南农大动物药业有限公司、方盛制药、海王生物工程、中科生物、中美史克、三九集团、市中控生物识别技术有限公司、市康泰来医疗设备有限公司，南京博润医疗集团，马应龙药业集团股份有限公司，南京博润医疗集团等。钢铁矿业：攀钢集团、山西大土河焦化有限公司等。销量II――队伍建设与效率优化培训出自-中国企业培训网为您提供更多更精彩的市场培训和销量II――队伍建设与效率优化公开课以及类()培训。【案例分享】一、华润雪花　 4月25-26日　 4月27-28日　两期《简捷管理――管理者快速成长的六项精进》　　　　　　　 7月18-20日　 7月24-26日　两期《STT培训师培训》-26日和4月27-28日，湖北华润雪花邀请廖衍明老师为中高层管理者讲述两期《简捷管理――管理者快速成长的六项精进》，在这次中，廖衍明院长的生动简单，案例与企业具有非常高的相关性，参考程度非常高，各位学员听得非常认真，上还不时传来雷鸣般的掌声！此次从六个方面：、目标管理、时间分配、工作沟通、情感沟通、展示价值等解决了一直困惑企业和学员的问题：A.如何让团队中不同背景、性格、能力的成员能凝成一股绳，为共同的目标而奋斗？ B.如何有效设定和分配团队的目标，让下属目标更容易执行和达成？C.如何让自己免沦为救火队员整日疲于奔命处理杂务？ D.如何在工作中及时支援，以免员工陷入单兵作战的局面？E.如何消减员工负面情绪与压力，提高其幸福指数？武汉华润雪花啤酒总经理对这次的效果非常的满意，在培训直接把廖衍明老师另一个品牌推荐了给华润雪花啤酒总部。-20日和7月24-26日，廖衍明老师再次受到华润雪花培训负责人的邀请，为全国各地的精英和培训师讲授为两期天《STT培训师》，学员通过短短的三天培训，每位学员基本获得了以下的效果：一，通过三天学习都可以让您的台风达到基本合格，第二、通过三天学习可以脱稿讲演2-3个小时，第三、可以在15分钟内一套2-3小时半商业级别的课件，顿时让雪花啤酒负责人震撼，快下课的时候，培训负责人对老师说：太精彩了，还希望老师晚点下课多讲点。二．周大福~ 《STT企业培训师全面提升（实战加强版七天）》封闭式训练 11月12-18日-18日，周大福《STT企业培训师全面提升》在拉开了序幕，来自于全国各地20多名周大福培训师参加了廖衍明老师《STT企业培训师全面提升》七天的进阶封闭式训练。培训会上，气氛出乎意料地热烈，现实案例探讨互动频繁。最后一天下午17时30分，培训活动圆满结束。课后不少人由衷地表示，这样的培训活动非常有意义，不但课堂气氛非常好，同时也学到了对管理方面非常有用的技能。经过了七天的培训，学员们对廖衍明老师讲授的“五行”训练法，大为震撼，颠覆了他们以往的观念，问题分析让他们能一针见血的发现培训存在的问题，不用再担心培训过程，原来培训效果可预见也有能力设计，轻松掌握培训师必备的演绎技巧和控场能力，能够塑造自己的人生的高低起伏，让所有学员的心情随之波动！将内容设计与演绎得更加实效生动，有效牵动每位参加学员的心弦，借助这次培训获得职业生涯的高速成长。最后周大福培训负责人感到惊喜，超出期望值完成企业的任务，全方位提升队伍整体水平与实战能力，在短时间内快速形成企业独有的库和素材库，规范完善企业培训管理体系，有效留住经验和优秀。销量II――队伍建设与效率优化培训出自-中国企业培训网为您提供更多更精彩的市场培训和销量II――队伍建设与效率优化公开课以及类()培训。三、中国邮政　 湖北邮政3期　　江西邮政1期　　邮政1期-17日，湖北邮政首次邀请廖衍明老师为中高层管理者讲授为期三天的《STT培训师》培训，廖衍明老师在这次中思路严谨，线条清晰，理论深厚，观点独到，辅以激情洋溢、幽默风趣的演讲，气氛热烈。使深奥的理论浅显化，容易理解和掌握，启发学员的思维，其观点发人深思，常常让学员意犹未尽。湖北邮政培训负责人对STT培训师评价STT速赢体系（快速稳健达成目标SPEED TARGET）思想和方法中的实际运用，比传统培训师培训效率更高效果更明显，与企业关联度非常大，有一系列的方法和工具做支撑，确保设计讲授以及效果追踪都能够从企业出发，解决企业实际问题并出。直接在又了廖衍明老师两期共六天《STT培训师》为其他湖北邮培训师，中高层管理者做培训，并把廖衍明老师的直接推荐到总部。【客户见证】oppo手机，内容摘要：此次讲座提升了该集团干部管理水平，满足了该集团公司迅速发展的要求，同时参加培训的员工反响强烈，收到了良好的效果！中粮新疆屯河股份有限公司，内空摘要：问题解决专家廖衍明老师应邀来到中粮新疆屯河股份有限公司，为全体人员讲授了《简捷管理――管理者快速成长的六项精进》的专题内训。讲座的内容包括，目标管理，时间分配，工作沟通，情感沟通，展示价值等方面。他通过举例子、互动参与等形式，生动活泼地为大家提供了很多有价值、操作性强的理念和方法。三一重工，内容摘要：廖衍明老师应邀来到三一重工，为高层讲授了《决胜高层――企业核心团队价值观熔炼》，廖衍明老师运用成熟的步骤与体系，采用理论讲授、专业指导、内部讨论的模式，协助高层管理者逐步厘清自己的人生追求，为核心团队创造一个在人生使命层面上探索、沟通和统一的机会，寻找最合适的团队合作方案，最终实现全体成员的共同成长和成功。这次培训，使全体参培人员提高了理论知识和解决处理问题的能力，并得到一次很好的学习研讨交流机会，大家学有所悟、学有所获、学用结合，同时开拓了思路，管理理念也得到更新，团队凝聚力得到提升。完美集团，内容摘要：廖衍明老师应邀来到中山完美集团，为完美集团全国双钻级（最高级别）总监做两期三天：管理++培训师技巧的培训，经过三天，不少学员表示获得了颠覆性的收获。从开篇的五行训练法，学员们就感受到基本功的重要性，一些已经授课很好的学员还是发现以往自己台风上的不足，并获得了很大的提升。后面的演讲如何做，老师教练式指导，演练，让学员们学会了销讲会的流程改如何做，不少学员信心十足地说“我们回去终于教会下面的伙伴了。”管理方法的传授，更是让这批总监们找到了没有制度下的管理方法。
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要做好工业品销售，企业主和销售负责人必须认识到工业品销售不同于一般消费品，它是面向企业而非普通消费者。因此，一个在一般消费品领域很有经验的业务人员，转做工业品销售时可能做得很差，因为两者面向的客户不同，需要的能力结构也不同。工业品销售人员常见的障碍包括同质化严重、找不到卖点、拼命打价格战、依赖政策、与客户关系无法建立更无法深入……其实这些问题都不是根本性问题，完全可以通过一套系统的、科学的设计来优化、改善甚至扭转企业的销售状况。
课程大纲：
一、 战略思考：影响工业品企业销量的六大因素
二、 如何规划与建设销售团队建我单位共计
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广州有没有淘宝网上开店实训培训？在哪里？
本文来源：天才网
发布日期： 10:53:13
【迈向成功网商--策略制胜】
&&&& 在网店经营过程中，定位是关键，清晰的淘宝定位策略能让你的网店具有强大的核心竞争力。 另外网店经营中，&淘宝货源&和& 淘宝客源&，而货源又是客源的基础，不论是淘宝新手卖家还是钻级淘宝卖家，货源是制约很多淘友网店经营的一个淘宝门槛问题。 本课将和您探讨 &怎么进货&， &如何谈判&等淘宝问题。
【迈向成功网商--赢在执行】
&&&& 您了解淘宝吗？您能玩转各项淘宝功能吗？如果您想要开店或者开店不久，就赶紧加入我们吧，在这里您能得到提升和更专业的指导。本课将帮助新手卖家关注每一个网店经营细节。
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【网店销售规避纠纷】
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&&&& 网店的装修往往是买家看到我们的&第一印象&，专业、美观的店铺淘宝页面，能为你的商品加分，还能增加网购信任，更甚者让买家一进店里就有淘宝购物的冲动！本课程将会与您分享网店装修的基本淘宝理念，通过对店铺功能使用的介绍，带给你店铺装修美化的小技巧！
【让你的网店人尽皆知】
&&&& 网店正值运营初期的时候，很多人都为了淘宝人气而烦恼，如何才能让网店凝聚更多的人气，迅速打开淘宝销售局面呢？ 练好推广功，网店名天下！本课程将与你分享开店初期店铺推广的经验和淘宝秘诀，让你的网店人尽皆知！
【宝贝拍照技巧】
&&&& 网店经营中，一张好图不仅赏心悦目，更会引爆淘宝点击率，大面积提升淘宝店铺浏览量。本课将与您分享数码相机操作的高级技巧：构图，配色，光源统统纳入其中。在理念渗透中融合大量的案例演练，让您从淘宝菜鸟一跃而成拍摄高手。
【网店推广与营销】
&&& 如何让客户&淘宝知道我们&？如何运用一定淘宝媒介，有计划进行的网店传播广告活动？如何让客户&选择我们&？在客户上门之后，如何利用有效的促销宣传手段促使交易成功？本课将与您一起分享网络店铺推广及营销方面的秘诀。
【网店数据统计及分析】
&&& 通过对淘宝网店的各种淘宝统计数据进行分析，及时掌握网店推广的效果，减少盲目性，分析各种网络营销手段的效果，为制定和修正网络营销策略提供依据。
【Photoshop图片处理技巧】
&& 如果你对处理图片有一定的基础，希望在Photoshop的运用技巧上有更大的提升，本课程是您最好的选择。本课程将与你分享Photoshop的图层概念，抠图、动态图片制作的技巧和经验。
【打造网商高绩效团队】
&& 当初只身闯淘宝，如今你还是一个人在战斗吗?网商如何建立自己的淘宝团队？如何打造一个健康，高效，积极的团队？本课程将以生动的方式，结合大量网商团队的的真实案例，分享团队从招募，到管理的经验与技巧。
【打造网店至尊客户体验】
&& 现如今，淘宝上的店铺数不胜数，每天还在不断增加。在茫茫店铺中，有的店铺是让人相见恨晚，终生难忘？有的店铺却是让人飘过看过，毫无印象？有的店铺买家重复购买死心塌地，而有的店铺买家买了一次之后一去不返？你的店铺，又是属于哪一种呢？本课程将从剖析客户体验的&峰终定律&开始，与您分享网店的客户体验点分布，网店客户体验点打造的原则，并通过丰富的案例，与你共同探讨网店的客户淘宝体验曲线，找到自己网店的&峰终值&，打造适合自己的个性网店。
【视觉营销--店铺形象策略与应用】
&&& &视觉是手段&，&营销&是目的！&视觉营销&即通过图像、文字、色彩等造成的视觉冲击力，吸引顾客对产品和店铺的关注，引起顾客购物的兴趣和欲望的过程。本课程将全面剖析视觉营销的原则与定律，结合大量网店案例，与您分享如何合理规划店铺视觉效果，打造店铺形象，最终达到淘宝营销制胜的目的。
【网店的风险管理与危机处理】
&& 迅速发展的网购市场给网商们带来无限的发展契机，但同时也对网商的淘宝风险管理意识提出了新的考验。您是否清楚网店经营中的各种潜在风险，又是否具备风险评估、转嫁等能力？本课程在阐述理论的同时，参考名企案例并结合淘宝实例，与您共同探讨网店经营中的风险管理。
【服饰类商品拍摄技巧】
&&& 一张好的照片，对于服饰类商品的卖家来说，是赢得客户的第一步。本课程面向经营服装及相关类目，有意加强图片拍摄技巧，希望通过精致图片拍摄减轻后期处理成本的卖家。内容涵盖室内外拍摄要点，各类专业摄影器材的运用，以及如何进行商品平铺造型等等，理论与现场演示相结合，一定会给您带来与众不同的课程体验！
课程名称：《淘宝交易过程与管理》
本课程将全面详细讲解淘宝平台的操作，课程将以网上交易的三个阶段为线索，分为交易前、交易中、交易后三个部分进行教学组织。通过本课程的学习，即使是完全新手，也会尽快对淘宝的交易和管理有全面而具体的了解。为学员省去了大量时间去摸索。例如，交易中淘宝订单的处理，课程讲解中将归纳出四个订单状态的变化对应可能涉及的操作，其中每个操作有哪些细节是有可能淘宝新手买家和卖家会遇到困难的地方，都将以实例进行操作演示。
课程名称：《图片处理与店铺装修》
通常绝大部分淘宝卖家从未接受过图片处理的专业学习。但作为一个淘宝卖家，图片处理是开店必备的技能。本课程将根据淘宝网店卖家的需求进行教学设计。课程将淘宝卖家最有可能使用到的图片处理技术时行综合，将专业图片处理软件PHOTOSHOP和另外两种软件相结合综合整理出十多项图片处理方法进行教学。课程内容充分考虑到新手的特点，极易上手。
课程名称：《宝贝描述技巧》
本课程将专门针对宝贝描术页展开讲解，网上销售宝贝描述页是关键，这也是目前绝大部分淘宝卖家所做得最欠缺的地方。本课程分析上百家大卖家店铺，结合营销学理论。整理出符合多种行业和产品的描述页的组织设计方法。通过科学的设计，使你的宝贝描术页具备相应的水平，为带动销售起到至关重要的作用。
课程名称：《网店推广技巧》
本课程将当前淘宝店铺的推广方法从免费和收费两大类进行组织，与学员详细介绍各种工具的使用技巧。课程主要以案例分析来指导学员如何利用这些推广工具的运用。
课程名称：《网店定位与创新》
本课程主要针对目前绝大多数淘宝店铺定位的问题进行讲解。当前淘宝店铺有大多数在定位上就存在许多问题。要想足够吸引顾客的青睐，定位是否准确是至关重要的。课程分析了大量的淘宝店铺并结合最前沿的营销理论。整理出使学员易懂的定位方法。指导学员对定铺进行准确定位。
课程名称：《网店促销与广告》
本课程将针对店铺促销的设计与执行进行详细讲解。从事零售就离不开促销活动，如何有效进行促销这是所有零售商家必须掌握的一项本领。当前淘宝店铺真正懂得促销并能运用有效的手段进行促销的是极少数。本课程的学习，参训学员将充分了解如何进行促销方案的设计以及运用一定的方法来执行促销方案，以达到提升销售的目标。
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