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需要就基础知识部分进行系统培训学习的学员
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学员：徐婧（江苏）
第一次考试就顺利通过。考前2个月我才参加了网校的学习，看来辅导的效果极好，谢谢网校提供的学习平台。
学员：吕烨烨（北京）
网校的课程不错，帮助很大，一次通过，哈哈。
学员：张强（江西）
我原来一点教育学和心理学的基础都没有，但是史老师和刘老师的讲课通俗易懂，感谢两位老师的热心辅导!
学员：孙鹏涛（河北）
史老师，我通过今年教师资格考试了，您讲的教育学(中学)真是讲的太好了，感谢网校提供这么多宝贵的学习资料!
学员：窦倩（天津）
通过考试了，嘿嘿，多谢网校的各位老师。
学员：肖华东（山西）
分数线终于出来了，顺利通过拿证，马上就就能上岗了 哈哈
学员：李东（河北）
一边工作一边学习，确实费劲不少，但是在老师的指导下，复习还算顺利，考试也通过了，感谢老师，感谢网校。
学员：王欢（山东）
谢谢网校!谢谢各位老师!一切尽在不言中。
学员：刘明（新疆）
再也不用枯燥无味的看书了，每次看书都会瞌睡，还看不下去，听网课很方便
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Copyright & 2004- 网　All Rights Reserved　中国科学院研究生院权威支持(北京)　电 话：010-　传 真：010-Copyright &
.cn All rights reserved. 技术支持与合作：教育人生网 沪ICP备号龙文教育媒介策略提案 Ⅰ、市场分析 一、行业市场状况： 教育培训行业是个特殊的行业,这是个用给予信任来让消费者买单的行业,目前国内有新东方, 安博，学大等 8 家上市公司，在这些巨头上市的背后是各路资本蜂拥入这个行业，中小各类的培 训行业如雨后春笋而起。让消费者在面对市场的时候无从选择，只会给消费者造成更多的选择疑 惑，对大机构的依赖性越强，最后生存下来的将会对市场起到垄断控制。而龙文的市场
定位主要 是中小学培训行业。 目前，由于中小学培训市场良莠不齐，超过 50%教师都是无备课的，只是解决作业试卷等问 题，缺乏具体的辅导体系。因此，对于龙文这样的中小型中小学培训机构，面临的最大问题就是 信任问题。许多家长对这样的培训机构认识不够全面，存在许多怀疑情绪，不放心把孩子送过去， 有些认为这些机构只是托管场所， 因此许多中小学教师开的辅导班备受追捧。 另外教师流动性强、 师资队伍不稳定也是其面临的一个共同问题。 二、龙文教育及核心产品 1、龙文教育 龙文教育成立于 1999 年，是由海淀教委特批的个性化学校。自创立伊始，龙文教育以“良心 办学，诚信办学”为发展基础，不断引进优秀师资资源。2006 年 9 月，龙文提出“1 对 1 个性化全 日制”辅导模式，以全面推进学生的素质教育为前提，综合培养学生应对各种基础教育考试、考核 的能力。截至 2011 年 7 月，龙文教育已经在北京的教学点超过 160 家，并成功开发建设上海、 杭州、成都、天津、苏州、南京、无锡、广州、西安、深圳等 51 个城市 1000 余所分校。 2、产品：中小学教育功课辅导，一对一功课辅导 3、对象：中小学生 4、竞争对手：新东方等 5、目前媒介策略：流动广告、传单、网络、活动等 三、细分市场：中小学大类，主要包括专业英语辅导和中小学功课辅导两大类别，其中后者包括 数理化、英语、作文等；龙文教育的细分市场是后者。 四、SWOT 分析： （一）优势： 1、 对 1 教育而且针对性较强， 1 易于学生成绩提高， 质量保险给家长定心丸会招徕大量生源； 2、小区连锁、网点多、离家较近，方便学生就读，家长较为放心； 选择辅导班考虑的因素 离家比较近的 人数 % 9 29 品牌比较响的 13 41.9 价格比较便宜的 2 6.5 其他 7 22.6选择辅导班考虑的因素离家比较近的 品牌比较响的价格比较便宜的其他从选择辅导班考虑的因素看，家长选择辅导班最看重辅导班的品牌、名声，除此之外，家长也希 望辅导班离家近一些，因为孩子年龄较小，离家近方便家长接送。 4、教师经过专业培训，水平有保障; 自编教材，科学； 5、全职辅导，辅导时间开发区最长；严纪负责，规范。 （二）劣势： 1、宣传力度不大、对传播诉求点也未能有效系统整合，品牌认知度模糊； （三）机会： 1、 宁波地区目前为止还没有较多特别知名和专业的中小学课外辅导机构， 尚未形成领导性品 牌，有利于公司抢占市场和公司品牌建设； 2、宁波城市化进程加快，发展潜力大，人口增多扩大了课外补习的市场需求和容量。从中小 学生参加辅导班情况来看，参加过辅导班的中小学生占绝大多数，说明中小学辅导机构的市场很 大，市场前景很好。 3、目前教育越来越受到家长及社会的重视，教育投入逐年增加，行业收益可观。 （四）威胁： 目前，由于中小学培训市场缺乏监管，鱼龙混杂，家长对辅导机构印象不佳。因此，对于所 有的培训机构而言，信任都是最大的问题。教学水平没有保证、培训时间短是家长最不满意的地方，说明这也是辅导机构需要避免和改 进的地方。 另外，在宁波市场、新东方因为是上市公司，品牌知名度较高，可以称为龙文教育的最直接 竞争对手。其他还有一些老师开设班等，尤其是老师开的班拥有较高的信任度。另外一些大学生、 家庭主妇开班也分了一杯羹。 五、消费者分析： （一）目标消费者描述： 对象：中小学学生及家长 年龄：孩子多集中在 7-18 岁之间，家长约在 30-45 岁之间 特点：家长学历相对较高，对孩子的学习比较重视，且工作较忙，不方便接送和辅导孩子； 孩子学习成绩处于中下等，需要提高。 心理：家长对辅导机构较为感兴趣，但也存在许多怀疑情绪，不太信任辅导班，甚至有些认 为这些机构只是托管场所，因此较为信任老师开办辅导班；孩子对辅导机构不排斥，能把辅导班 当成课堂。 需求：家长比较热衷管理严格，课堂学习氛围较浓的辅导机构；孩子喜欢课堂氛围相对轻松、 相关活动丰富、有同伴一起学习的辅导机构。 媒介接触：从家长了解辅导班的主要渠道看，朋友介绍、培训机构的宣传资料和老师推荐占绝大多数， 口碑传播是培训机构宣传自己的一个很重要的途径，培训机构应该打响知名度，做好相关的宣传 工作，注意培训机构宣传资料的设计和发放。 III、原则和策略 1.高品位 立体化 低投入 知名度 国际化定位的教育品牌导入、宣传与推广： 2.全员覆盖与精准到达相结合的多元营销平台运作： 3.高效率营销/销售效果的追求与达成： 4. 美誉度的持续叠加与传播媒介形式： 目标消费群分析：目标受众媒介接触习惯：媒介目标： 广告 公关活动： 促销 常规媒体投放： 电梯广告（高档小区） 城市道路口雨篷广告 市区户外广告 纸媒： 专栏 硬广 软文直效营销：高考结束与邮局 DM 商函，想高考考生直投高考复读宣传手册，精准 终端拦截：宁波书城外围及（中考）高考书籍的书架出，发布广告。 书城形成合作常态 硬广告、活动赞助 与超市合作：摆摊、提供赠品、分发资料。 事件营销：奥运营销 客户传销：鼓励通过龙文教育走向理想校园的大学生，利用自身人际资源进行招生，予以奖励。 名师讲堂：与具公信力的主流媒体合作举办大型（中）高考辅导说明会。 案例营销：在今年考生中发掘经典成功案例（名校或者提高很快） ，精心包装后大力推广。 网络营销：百度关键字，如“宁波高考复读” 异业合作：其他教育辅导机构联合招生，相互推介生源，与旅行社暑期、寒假旅游合作；与高端 地产、汽车等品牌合作，共享客户资源，达到低成本的精准有效传播。 公益活动：中国人口福利基金会龙文教育基金 夹报软文发布平台：门户类网站、新闻类网站、教育行业类网站、论坛贴吧、博客；网络媒介 （一）网站推广。如今在网络发布广告已经成为了一种主流，并且其相对于传统的媒介推广形式 有着传播信息量大、传播速度快、信息具有时效性的特点，而且增强了信息传播者与信息接收者 的互动与反馈，有助于广告商或广告主及时了解信息并相应推出新的广告。 可以采取几个效果不错但是成本相对较低的广告方法，包括： 1、网上发帖：帖子在各大论坛的盛行也给了广告一个巨大的发展机遇，其可以与楼主互动对 话的形式更是受到网民的欢迎。建议可以定期分配人员在相关的论坛上如在百度贴吧、赶集网、 东方热线论坛、天一论坛等发布有关龙文教育相关信息的帖子。如： 东方热线论坛（教育版块）：不过值得注意的一点是，有些非商业性论坛会明令禁止广告帖子的出现，加之论坛网民对论坛生 硬广告帖子的反感，因此我们建议在此类网站发帖时可以使用较隐蔽的手法，以一个引爆点来吸 引网民的注意。因此如果在此类网站做推广的时候，推荐采取网络招聘，隐性广告等形式的广告。 2、网络招聘。相对于生硬的论坛广告来说，网民一般对此类隐性广告不会产生太大的反感。 因此，可以利用招聘的形式或名义来扩大自己的知名度，达到不亚于甚至好于一般直白广告的效 果。 如可以利用“诚聘省级优秀中小学教师”为标题的帖子，帖子内容先简单将龙文教育优势等说 明一番，然后将招聘门槛定的很高，如“至少获得过省级优秀教师**次”，而事实上符合此等条件少 之又少甚至没有。但是看过这种帖子的人会在心中给龙文教育一个积极有利的评估，此等也是属于口碑营销与传播的一种特例。当然如果是给急于给孩子寻找教辅机构的家长看到那就是再好不 过了。 （二）龙文教育网站建设： 在这个高度信息化的社会里，建设自己机构的网站是最直接的宣传手段，同时要想在竞争中脱颖 而出，获得学生和家长的青睐，网络可以作为机构营销的一种有力手段。它的作用在于：增强老 师和家长的沟通，潜移默化地提高家长学生对龙文教育的信任和认同感，这也是口碑营销的一种 途径，提供教育互动的全新方式，表现出龙文教育把对每个学员的教育作为一种使命。因此我们 根据龙文教育现有的实际情况，特别强调龙文教育网站的以下几个板块： 1、龙文教育的基本简介（“关于龙文”）。总体上介绍龙文教育的师资力量、当前发展状况以 及其宗旨、口号等。。使老师、家长、合作伙伴等了解到龙文教育的基本情况，这既体现了龙文 教育的责任心，也解除了家长与孩子的担忧；2、设置老师博客、家长留言系统、意见反馈系统等，加强老师与家长、学生的互动交流，老 师将学生的学习情况、教学心得等上传老师的博客，供家长及时了解学生情况，与老师互动交流。 家长可以给老师留言，给机构提出建议或意见，就家长最关心的问题与老师沟通。3、增设可以供学生与家长下载的题库。对于一所中小学教辅机构来说，学生的成绩永远是第一位 的，也是家长信赖的最重要指标。所以，我们推荐可以将龙文教育自身的部分试题及学习方法等 投放到网站相应版块上进行免费下载。此等方式不但可以一定程度上解决学生的困惑，也可以吸 引非龙文教育教辅学员前来下载，利用口碑营销，达到一举两得的效果：4、将及时的相关活动资讯（如夏令营家长会等）报道在网站上了解机构最新活动动态，形成 一个话题，达到口碑营销的目的，让更多的人认识龙文教育，在网站上就可以轻易找到关于龙文 教育的信息，增加主动了解。（三）微博 如今微博等新媒体的出现使得信息更快更精悍更便捷的传播成为可能，而且其可以“互粉”“转 发”的形式也可以使得微博可以引爆一个话题，让信息更广更快的传播。 因此我们推荐宁波龙文教育开办官方微博（特别是新浪微博），利用微博传播讯息便捷精简快速的特点，发布相关的活动、课程教育、学子老师们的心路历程等，使各方及时了解龙文教育 的相关信息。也可以建议教职员工开办个人微博，通过转发互粉的形式来扩大信息的传播，让更 多的人去了解龙文教育 五、其他 （一）开展主题讲座。邀请专业人士，向家长传达“如何教育好孩子”等家长特别关注的信息。 （二）利用假期，组织“龙文全家游”“夏令营”“冬令营”等活动，密切与学员及家长的关系，同时可 以达到口碑传播的效果。 （三）提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学 电脑＂的方针） （四）办假期托管班为家长“减负” 假期对孩子们来说是快乐的， 可是却让那些工作繁忙的家长们犯难。 学校可以借助自己优势， 2012 下半年龙文教育媒介预算及排期 8月 户外 媒介 印刷 媒介 特殊 媒介 网络 媒介 其他媒介形 式 持续全程 全程 间歇性投放 间歇 9月 10 月 全程 11 月 12 月办起托管班，把孩子们按年级分班，让孩子在托管班里学英语、数学、做游戏，过个既学又玩的 假期。托管班还将在假期结束后，为托管班的孩子举行毕业仪式，让家长看看孩子们假期的收获。 Ⅳ.媒介预算和排期 2012 上半年 XX 教育媒介排期： 其他媒介形式如：主题讲座、活动、假期托管班等鉴于它形式的特殊性，配合上述媒介的投放进 行间歇性投放。
龙文教育机构媒介策略提案―汇集和整理大量word文档,专业文献,应用文书,考试资料,教学教材,办公文档,教程攻略,文档搜索下载下载,拥有海量中文文档库,关注高价值的实用信息,我们一直在努力,争取提供更多下载资源。