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婚庆行业的市场调查报告
O9会计2班&&&8号
7号 25号 35号 38号 41号 42号&48号
52号&&&&&&&&&
第四组作业
一．婚庆产业的性质：
1.婚庆产业通俗地讲，又叫新婚消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。
2.婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且。婚庆产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕婚前准备及婚后蜜月三个不同阶段形成。
3.婚庆产业链在一定地理区域内，以新人消费需求为导向，所有的企业部分完全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链。
4.婚庆产业，它不仅是一个涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业，同时也是一个追赶潮流、彰显个性的时尚产业。据悉，婚庆产业的商业模式目前主要有三类:一类是产品服务型商业模式，如独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商等;一类是品牌型商业模式，如品牌连锁、网络营销;还有一类是整合型商业模式，如婚博会、结婚展、时尚婚庆产业展、摄影购物广场、婚庆广场等。
二.婚庆产业市场容量
随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平日益提高，人民群众对生活素质的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，根据国家民政局的统计数据，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，仅北京市2005年就有12万对新人注册结婚!全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，预计到2013年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到的六十多个相关大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，我国每年大约有1000万对青年人结婚，今年婚庆综合消费能力将达数千亿元。婚庆市场前景乐观。中山公园旁真心婚纱摄影店
我国新婚消费需求现状
全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2011年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受2010年盲年观念影响，2010年结婚数量下降，2011年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。
2010年各地结婚人口数量统计
南京约8万对；
广州5万对,深圳4万对；
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。毫无疑问，婚庆经济，婚庆行业发展趋势大热已成为中国经济最引人注目的增长点!中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期!
新婚消费结构
统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2013元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。在结婚消费项目选择上，年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。
新人结婚典礼选择项目
需要拍摄婚纱照
计划请婚庆公司策划婚礼
酒楼举办婚宴
新娘购买婚纱
三．我国婚庆行业的发展阶段
中国的婚庆行业真正的发展从1990年开始，到现在已经有20年的发展历史在这么长的发展历史中，经历了如下几个阶段：
1、开拓阶段：。在这个阶段，富有开拓思想的人，开始缔造初期的婚庆文化，并且让社会逐步承认。
2、新文化阶段：。在这个阶段，婚庆开始逐步引入多元素，展示婚庆文化内涵。如婚纱摄影，各种婚庆道具开始广泛使用。高科技技术开始使用，成为发展得萌芽。
3、纷争阶段：。这个阶段，涌现了大量婚庆公司，原来做司仪的，自己起了炉灶；做摄像的，跟妆的，等等，都做起了老板。同时，专业化开始分工，司仪、车队、道具、摄影、摄像、键盘等分工明细。
4、爆发阶段：年。由于成立婚庆公司的门槛较低，特别是2008年，很多新人在这一年做婚礼，婚庆相对集中，导致，爆发出了很多婚庆公司。都想在2008年大赚一下。同时，各地政府也开始注重婚庆行业的发展，并拿出相关的政策扶持，如婚庆一条街等政策。从2000年开始，全国各个地方，逐步开始成立婚庆协会，旨在维护婚庆市场秩序。但总体效果并不理想。很多地方到现在为止，还没有成立婚庆协会。已经成立婚庆协会的的，也没有很好的助推行业的发展。
年是中国婚庆服务行业发展空前的繁荣年，主要是因为上世纪80年代中期高出生率阶段出生的人群陆续进入婚龄，全国当年登记结婚的人数较前年大幅度提升。这种适婚人数大幅增加的状况在今后几年仍将持续。未来5年~10年，我国婚庆服务行业的发展仍将加速。而未来几年，国内婚庆市场将向以下几个方面发展：
1、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来。
2、婚礼择日择时将逐步摆脱传统理念、地域风俗的束缚，婚礼消费将从“假日经济”的拥挤空间向外延伸，这一现象将会引起与婚礼相关的诸多社会经济行业的密切关注。
3、随着回归自然社会风气的形成，举办婚礼的场所，将从基本单一的室内向庭院、园林、湖光山色等更有意境的自然与人文景观场所发展。一些触角敏锐的商家已经开始了就其场所与婚庆公司合作意向的推介。
4、随着数码时代的来临，数字技术和数码设备大规模进入婚庆市场，多角度渗透到婚庆经济领域，不断满足当代新人日益提高的消费要求与文化品位。
5、新人更加注重创造婚礼现场的氛围，将舞美、灯光、展板、道具等引入婚礼场地的装饰；纱幔、布艺、鲜花、工艺品都将成为新人装点婚礼的热衷选择。
6、新人对婚宴的需求将从经济实惠型向注重文化品位方向发展。在色香味的基础上为传统佳肴赋予纳吉、贺喜的新意，将会成为餐饮业争夺婚庆市场的重要方式。
7、婚纱人像摄影新娘妆与现场新娘化妆效果反差将进一步明显，婚纱照将更加突出艺术修饰；而婚礼妆则更突出清新淡雅、真实自然。所使用的化妆品也有明显区别。
8、为了永久的纪念，新娘婚纱的租用比例在缩小，量身定做、购买的比例逐步增加。婚纱的款式更加时尚，与世界流行趋势接轨。追求简约、突出线条，诸如吊带、无带、露肩等款式越来越被现在的女孩所青睐。婚纱的面料也越来越考究，双色缎、闪光缎、蕾丝等新面料也早已投入婚纱制作市场；而色彩柔和的米色预计将是今年的流行趋势。
四．婚庆行业的规模：
总量规模：随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。
各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册，2011年至少翻番。像目前上海的婚庆公司，官方统计在一千家左右。据了解，没有通过工商局注册的，也有的是很简单的成立的一个婚庆公司，或者是没有营业执照的，总共就有二千多家。
企业规模：中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业人员进行规范，提升从业人员者的专业素质，2009年4月底，中国社会工作协会婚庆行委员会出台一项政策：从2009年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。
真心婚纱摄影店
五．婚庆产业的分布情况：
1.区域市场结构：
婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点非常明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司，婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京上海等相对发达的城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。
2.地域性的行业品牌正在形成;
由于结婚场也是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在北京上海广州深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。
3.全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场：
市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州上海苏州三角鼎立局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服务等主要到百货商场、装卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花装卖店散居在城市的各个角落，市场呈高度分散局面。目前没有真正意义走到婚庆服务“一条龙”服务市场。
五．婚庆业的发展趋势
年是中国婚庆服务行业发展空前的繁荣年，主要是因为上世纪80年代中期高出生率阶段出生的人群陆续进入婚龄，全国当年登记结婚的人数较前年大幅度提升。这种适婚人数大幅增加的状况在今后几年仍将持续。未来5年~10年，我国婚庆服务行业的发展仍将加速。而未来几年，国内婚庆市场将向以下几个方面发展：
1.行业标准体系的建立和实施，将极大地促进行业发展，使这个行业走上规范、健康、可持续发展的道路。
行业分工细化，服务范围扩大，服务质量提升，多种体制的婚庆服务机构并存，行业竞争加剧，同时也极大地促进了行业发展，给消费者带来更多的实惠。提供的新婚消费产品和服务更加丰富；
3、婚庆产品极大丰富，高科技技术、数码产品广泛应用，高雅、时尚、浪漫、温馨的婚礼形式越来越受到年轻人的追捧。婚礼的“三觉”效果——视觉、听觉、感觉成为新宠。
4、婚庆机构从过去简单性服务向多元化服务大步挺进，有规模、专业化的婚庆服务机构更加被看好;主持人的主持风格从浅层面表现向深层次挖掘再现过渡，专业的婚礼策划逐渐形成共识和趋势。
5、婚礼模式不再受经济、文化的束缚，传统的婚礼观念及地域婚俗习惯正面临着严峻的挑战，主题婚礼成为趋势，多种婚礼文化元素融合，婚礼的形式和内容更加丰富，个性化、多样性成为都市新婚人群的婚礼潮流。
6、服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；
7、各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”，资源整合，共赢发展趋势
8、婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大(催生出了化妆师等诸多新兴职业）
9、各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务
10、政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场
11、企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平
六.婚庆行业的发展前景
中国婚庆行业流行趋势：
1、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来。
&&&&&&&2、婚礼择日择时将逐步摆脱传统理念、地域风俗的束缚，婚礼消费将从“假日经济”的拥挤空间向外延伸，这一现象将会引起与婚礼相关的诸多社会经济行业的密切关注。
&&&&&&&3、随着回归自然社会风气的形成，举办婚礼的场所，将从基本单一的室内向庭院、园林、湖光山色等更有意境的自然与人文景观场所发展。一些触角敏锐的商家已经开始了就其场所与婚庆公司合作意向的推介。
&&&&&&&6、新人对婚宴的需求将从经济实惠型向注重文化品位方向发展。在色香味的基础上为传统佳肴赋予纳吉、贺喜的新意，将会成为餐饮业争夺婚庆市场的重要方式。
&&&&&&&7、婚纱人像摄影新娘妆与现场新娘化妆效果反差将进一步明显，婚纱照将更加突出艺术修饰；而婚礼妆则更突出清新淡雅、真实自然。所使用的化妆品也有明显区别。
&8、为了永久的纪念，新娘婚纱的租用比例在缩小，量身定做、购买的比例逐步增加。婚纱的款式更加时尚，与世界流行趋势接轨。追求简约、突出线条，诸如吊带、无带、露肩等款式越来越被现在的女孩所青睐。婚纱的面料也越来越考究，双色缎、闪光缎、蕾丝等新面料也早已投入婚纱制作市场；而色彩柔和的米色预计将是今年的流行趋势。
七．婚庆产业的科技化:
随着高科技的发展，科技在各个领域的运用已相当普及，同样的，婚庆行业也积极跟随着科技的脚步，把艺术与科技相结合，打造出无语伦美的视觉效果。随着数码时代的来临，数字技术和数码设备大规模进入婚庆市场，多角度渗透到婚庆经济领域，不断满足当代新人日益提高的消费要求与文化品位。
1.& 网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用。
婚庆产品极大丰富，高科技技术、数码产品广泛应用，高雅、时尚、浪漫、温馨的婚礼形式越来越受到年轻人的追捧。
a)& LED屏在婚庆得到较大应用，做现场直播、网络直播、多媒体婚礼非常震撼。
b)& 机器人走向婚庆，搞笑、幽默。
c)&&动画婚礼开始流行，真人进入动画世界，浪漫、童话。婚庆动画设计。
d)&&电子签到逐步被人接受。
2、新人更加注重创造婚礼现场的氛围，将舞美、灯光、展板、道具等引入婚礼场地的装饰；纱幔、布艺、鲜花、工艺品都将成为新人装点婚礼的热衷选择。
3、婚纱的款式更加时尚，与世界流行趋势接轨。追求简约、突出线条，诸如吊带、无带、露肩等款式越来越被现在的女孩所青睐。随着服装技术的革新，婚纱的面料也越来越考究，双色缎、闪光缎、蕾丝等新面料也早已投入婚纱制作市场；而色彩柔和的米色预计将是今年的流行趋势。
八、婚庆行业的产品推销渠道：
1、招商加盟：寻找加盟代理商
2、媒体广告：如愿意投入较大成本，可选择赞助电视台的知名婚恋节目;如目前经济实力有限，可考虑在报刊、杂志上发布特色软文、通稿及婚恋唯美短文等。
3、户外广告：利用城市灯箱、电梯广告、移动电视等进行产品宣传。
4、合作推广：与影楼、婚纱店、旅行社、婚介中心、百货公司、婚礼策划公司等合作进行产品的营销推广，利用他方的市场资源来宣传珍华的手工纯银器皿。
5、婚庆行业竞争促销宣传：在“五一”、“十一”、春节等婚庆礼品的市场旺季，推出吸引群众眼球的主题的市场促销活动。
6、活动营销：组织开展一些有影响力的大型婚恋活动，如：大型复古集体婚礼、“寻找古典爱情”之全国十大恩爱夫妻评选、“这个时代还有古典爱情吗”之大型婚恋论坛等。
7、事件行销：利用社会热点事件进行新闻炒作。借一些社会上吵得沸沸扬扬的婚恋事件(如去年的姜岩、王菲事件)予以炒作
九．我国婚庆行业存在的问题：
快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。
（1）产品服务同质化，不能满足个性化需求
（2）前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重
（3）婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展，
（4）高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务
（5）行业标准欠缺，行业管理力不从心
（6）资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌
(7)缺乏符合产业发展的企业营销模式
(8)从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达
八．婚庆行业的竞争状况：
婚庆市场不正当竞争愈演愈烈,其实大多数的婚庆公司都是民营企业,
或是国有企业的三产。国内目前专业婚庆公司无几, 业余类婚庆公司参差不齐, 缺少管理规范。并且婚庆业的门槛较低,
开展婚庆策划业务的方式也只有加盟和自办两种。 一般成立一个婚庆公司仅需三五人的策划及实施团队,投资成本在1 0
万元左右,通过专业书籍, 短期专业培训, 就可以开张了。 如果每月订单3 份以上一般就可以保本经营, 每月订单在5 至1 0 份,
就可以创造不菲的利润, 每月订单1 5 份以上, 当年就可收回全部投资,每月订单2 0
份以上,半年内就可以收回全部投资，市场无序是目前制约婚庆产业发展的最主要的瓶颈，会说几句台面话, 有一台摄像机,
掌握一点操作技术,三五个人便可成立一家婚庆公司了。很多司仪并没有经过培训, 只是在每个场合重复背诵网上就能下载的台词。 服务品种单一,
低价恶性竞争．
2.酒店收取进场费形式不一:酒店以各种名目设立门槛，提高进场费，无形中增加了消费者的消费成本。消费者办一场婚宴，除支付相关的餐饮费用外，还要额外支付进场费。有些酒店的费用之高已经超过婚庆服务的本身消费
总结：从日起，随着我国首部《婚姻庆典服务》国家标准正式开始实施。随该国标还首次出台了《婚庆服务合同》的示范性文本，对婚庆行业做了出了规范，今后婚庆消费市场的发展将会是,摄影摄像器材、
婚纱摄影、 婚礼庆典服务、 婚宴酒席、 珠宝首饰、 家电家具、 床上用品、 室内装修等由新婚消费辐射到的行业与婚庆公司相联手,
逐步形成令人瞩目的婚庆产业链。这些行业将在2011年开始逐渐实现强强联手的行业结合。不同类别的服务机构将汲取对方服务理念精髓、发挥多方行业优势、
共享多方行业资源、互补行业局限性, 婚庆行业上下游企业间应该增加交流和整合, 丰富服务品种, 从而为结婚新人提供方便、 全面、 周到、
细致的婚礼服务。业内有专家认为, 要提高婚庆产品和服务质量, 行业之间的强强联合是一条正确的出路。并且, 婚庆行业打破无序竞争,
充分利用资源, 跨行业联盟将是一个必然趋势。 多种文化的融合将紧密结合, 婚礼形式也将更多样、 更时尚、更富有个性,
时尚多样的婚礼形式将成为都市婚礼形式发展的主流。千篇一律、 模式化、 套路化的婚礼现象将逐步被多样化、 个性化的婚礼形式替代。
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