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康师傅饮料招聘业务员
更新时间：07-12
投递：35人
职位名称：
店铺已认证
最低学历：高中
工作经验：不限
年龄：不限
招聘人数：2人
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工作地点：梧州
工作简介及其它要求：
1、高中、中专技校学历，有乡镇快消工作经历。 2、反应灵敏，有耐力，协调、沟通能力强，吃苦耐劳。 3、自备交通工具； 4、工作地点：梧州乡镇，藤县乡镇。依工作要求服从调配。 5、购买五险一金 6、薪资结构：底薪（1700）+全勤（176）+加班（600）+话补（50）+车补（100） +奖金（0--1000）。 单位简介 康师傅控股有限公司（本公司」）及其附属公司（本集团」）主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。本集团于1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。据ACNielsen2010年12月零售市场研究报告的调查结果显示，本集团于方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为55.8%、51.9%和20.8%，稳居市场领导地位；稀释果汁以17.5%、夹心饼干以22.7%同居于市场第二位。经过多年的耕耘与积累，康师傅」已成为中国最为消费者熟悉的品牌之一。 本集团透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2010年12月底已拥有548个营业所及89个仓库以服务6,155家经销商及73,282家直营零售商。本集团相信如此广博的销售网络，是构成本集团产品处于市场领导地位的重要原因之一，亦促使本集团的新产品更成功而有效地登陆市场。 今后本集团仍会将资源专注于食品制造与流通事业，并继续强化物流与销售系统，以期建立全球最大中式方便食品及饮品集团」。 应业务发展，广西地区火热招募中，康师傅欢迎你！广州顶津食品有限公司地址：
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联&系&人：王生
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工作地点：梧州梧州
每天投递25次，可获得双倍面试机会
职介是提供人才中介服务的组织机构，正规职介需有人才中介服务许可证、职业介绍许可证、劳务派遣许可证等相关证件（注：房地产中介不属中介）
诚信等级：
该公司诚信等级为5级。一般来说，公司的诚信等级越高，其招聘信息越可靠。点击星星，
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在招职位：个
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康师傅公司招聘业务员
更新时间：02-20
职位名称：
店铺已认证
最低学历：大专
工作经验：不限
（应届生亦可）
年龄：20-30岁
招聘人数：1人
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工作地点：滦平滦平滦平滦平滦平
公司福利：
住房公积金
岗位职责：
1、负责市场调研和需求分析；
2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
3、确定销售部门目标体系和销售配额；
4、制定销售计划和销售预算；
5、负责销售渠道和客户的管理；
6、组建销售队伍，培训销售人员；
7、评估销售业绩，建设销售团队。
任职资格：
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。
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联&系&人：宋经理
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工作地点：承德滦平滦平滦平滦平滦平
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信誉第一！~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~!
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诚信等级：
该公司诚信等级为4级。一般来说，公司的诚信等级越高，其招聘信息越可靠。点击星星，
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公司性质：
公司规模：20-99人
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分享、收藏更方便　　深圳是一个很容易让人产生梦想但也很容易让人梦想破灭的城市，我想做一个实现梦想的人，我想在这座城市建立自己的事业。　　6月30日办好离职手续，7月份了解市场，今天8月1日开始进行第一天的生意。　　我对快消品并不熟悉，选择这个行业创业是因为这个行业的市场足够庞大，任何人只要勤奋，即便没有资金没有背景也可以讨到一口饭吃。无论如何，我都要做到至少足够勤奋，作为一名穷N代，只有这一点上可以跟别人一较长短。　　我现在具备的所有资源是5万存款和一台开了几年的国产小车，前不久打过价格，只值两万多了，必要的时候会卖掉换一台二手面包车以便送货。　　发这个帖子是对自己的一种自我救赎和鞭策，我需要一个契机改变性格中的一些重大缺陷。我会真实记录自己的创业进程，不会因为虚荣心而美化细节。这个帖子会坚持更新到2016年底，看看到那个时候，我能取得什么样的成就。　　槟榔不是特别理想的产品，但门槛足够低，所以就从它开始，找了一家杂牌槟榔（一线品牌拿不到），谈了一个关外半个镇的分销权。其实就是拿现金找它进货再加几毛钱卖给自己区域内的小店，名片上挂着他们公司的业务，没有一分钱工资。　　PS：槟榔吃多了对身体有害，尽量不要吃，我自己也不吃，这个生意只是入门过渡。　　　　这是今天第一个跑过的工业区，6点至7点工人的休息时间，人还不少。
楼主发言：593次 发图：
　　加油，这个才是正能量帖子
　　等待楼主的每一天美丽的故事。
　　努力总归能改变。长期关注，顺便自己学习
　　支持。　　
　　我也是才来深圳几天的，在找工作，好茫然啊　　
　　　　今天找公司进了半件货，250包，约1000元。公司的人说好上午带货过来，结果等到下午5点多才到。高涨的热情就这样在一整天的等待中逐渐消磨。　　找到计划中的第一家工业区，等到7点工人开始上夜班店老板没那么忙的时候，鼓了十分钟的勇气走进第一家店开始无师自通的推销，搭赠两包之后终于说服老板买了一袋（10包一袋）。开了个好头，但是多送了两包，利润没了。吸取第一家沟通上的经验，第二家的推销语言相对有针对性，店老板试吃了一颗之后买了一袋。　　开头不错，心中不仅窃喜，对未来不禁浮想联翩。谁知道接下来的第三家至第十家全部遭到了拒绝。天时已晚，明天再来。　　　　回家之前印了名片，没有名片人家没信任度。还要买部载货单车，用手拎几包货走过去也显得不专业。
　　@sean起名字真难 1楼
00:12:00　　加油，这个才是正能量帖子　　-----------------------------　　谢谢你的鼓励　　希望三年之后，你会认为今天选择的这个沙发具有特别的意义。
　　@方无岩 2楼
00:15:00　　等待楼主的每一天美丽的故事。　　-----------------------------　　谢谢支持　　故事可能会比较凄惨
　　@东北靠谱男 3楼
00:15:00　　支持　　-----------------------------　　谢谢
　　@心尖的云 5楼
00:20:00　　加油　　-----------------------------　　：）
00:31:00　　支持。　　-----------------------------　　谢谢
　　@布噜布噜布噜噜 7楼
00:34:00　　我也是才来深圳几天的，在找工作，好茫然啊　　-----------------------------　　你还有很多时间去尝试，不要迷茫
　　@sean起名字真难 1楼
00:12:00　　加油，这个才是正能量帖子　　-----------------------------　　@长风有为 9楼
00:48　　谢谢你的鼓励　　希望三年之后，你会认为今天选择的这个沙发具有特别的意义。　　------------------------------　　意义不在于见证了结果，而是这三年中的每一天，生活，因努力而改变。只要你不弃楼。
　　难卖　　
　　顶你，加油！
　　@abd楼
00:53:00　　难卖　　-----------------------------　　有心理准备　　我需要一个产品来锻炼自己的推销能力，投入小可以降低试错成本。
　　顶起　　
　　什么槟榔？楼主加我详聊QQ　　
　　@平凡的生活不平凡 17楼
06:25:00　　顶你，加油！　　-----------------------------　　早　　今天上午要去了解南山市场。托一个朋友介绍找到一个准一线的品牌，有可能会给我南山区的分销权，这几天就要决定。朋友说槟榔的市场主要在关外工业区，关内吃的人少。但已经有一些名气的品牌很难拿到分销权，有这个机会，还是要尝试一下，市场小点就小点。再说对南山区比较熟悉，离我现在做的这个新品牌的区域也近，品牌货带着杂牌货一起推，也许效果会好点。　　下午和晚上要去办理别的事情，今天没法卖货了。　　PS：上家公司离职的时候，老板很厚道，说只要我以前开发的客户，仍然在成交，就会按照销售额的1%给我支付提成，持续两年时间。按照以前的纪录，每个月大概有3千左右提成吧。如果老板真的能发满两年，我会很感恩，如果提前终止了，也能够理解......老板应该也担心我去行业内别的公司，撬走他的客户。工业客户，一大半是靠业务员的客情关系维系生意的。
　　前排留名，支持楼主　　
　　顶，字虽少，但希望楼主成功
　　 成交4家，拜访18家。售出35小包。　　上午持续大雨，10：30雨小一些后出发，到达计划中的第二个小区域，上午拜访5家便利店，成交2家，下午拜访10家，成交1家，晚上拜访3家，成交1家。新品的被接受度还是很低的，三个一线品牌几乎垄断了所有市场，每店必备，另两个准一线品牌也有约70％的铺货率。目前正在想尽一切办法拿到这几个品牌的分销权。　　因为新品的原因，每家店都要花费较多时间，加上阵雨，以致拜访数量不够多。　　小结：1、生意旺的店老板心态较开放，愿意尝试新品牌；　　2、潮州老板愿意用心倾听产品卖点，较为注重利润空间；　　3、新开的店，老板还不是很懂行情，容易被说服。　　这是今天成功铺货的四家店，这样上图可能不太合适，不知道怎么样把店名PS掉？　　　　　　　　
　　订了一台美利达的载重单车，要下周二才到。　　走街串巷，没有单车很不方便。
　　跟内地一个做了几年快消品生意的同学通了很久的电话，学习经验。　　同学最后的总结：1、作为二级批发送货生意，市场上什么好销送什么，以量为主。　　2、没有必要凭借一己之力去开发新产品的市场，一是开发不好，二是即使开发出来了，市场也会被厂家拿走。开发市场是厂家和总经销商的事情。　　3、做终端小店不需要特别的销售能力，需要的是寻找好货源（畅销品和低价格）的能力。只要货好卖，价格又便宜，傻子都能卖掉（原话）。　　很有道理，我想卖红牛加多宝营养快线怡宝康师傅百事可乐奥利奥好丽友德芙，满街都是畅销品，但根本找不到进入的环节。就这么点资金，进去了也转不动啊。
　　门路广的大神，能指条明路吗？ 今天卖了35包槟榔就赚了28块钱......　　＠留守农村强壮熟男 把你的才智从女人身上移开三秒钟帮我想想　　＠冒牌霸唱深版
你的一万变一百万深深的忽悠了我。　　＠心尖的云 美女你们公司还在招人不？开个后门　　＠只白不富也不美 听说见过大世面路子广，有啥介绍的吗？
　　@长风有为
01:01:30 　　门路广的大神，能指条明路吗？ 今天卖了35包槟榔就赚了28块钱......　　@留守农村强壮熟男 把你的才智从女人身上移开三秒钟帮我想想　　@冒牌霸唱深版
你的一万变一百万深深的忽悠了我。　　@心尖的云 美女你们公司还在招人不？开个后门　　@只白不富也不美 听说见过大世面路子广，有啥介绍的吗？　　-----------------------------
　　啰嗦几句，你本来是想靠自己跑出来的原始客户来积累固定客户，这个非常辛苦，不过你勇气可嘉，指点不敢，一起学习探讨吧。　　你如果一定要走这条路，那么，我建议两点：　　1.关外的书报亭。这个资源不能错过　　2.网吧。这个可以有　　祝你成功
　　@长风有为
01:01:30　　门路广的大神，能指条明路吗？ 今天卖了35包槟榔就赚了28块钱......　　-----------------------------　　兄弟你这么正能量，我这么猥琐不好意思回复啊，　　快速零售、铺货我也做过　　给你讲个小故事，西班牙人带着枪炮去征服南美洲，很快被赶跑了，葡萄牙人带着糖果去，很快建立了殖民地　　关键是铺货、理货、促销、客情
　　楼主好样的，我顶你。　　
　　@长风有为
01:01:30　　门路广的大神，能指条明路吗？ 今天卖了35包槟榔就赚了28块钱......　　@留守农村强壮熟男
把你的才智从女人身上移开三秒钟帮我想想　　@冒牌霸唱深版
你的一万变一百万深深的忽悠了我。　　@心尖的云
美女你们公司还在招人不？开个后门　　@只白不富也不美
听说见过大世面路子广，有啥介绍的吗？　　-----------------------------　　@长风有为 28楼
01:02:00　　-----------------------------　　没搞错吧，利润这么低，，，
　　刚刚开始　　多听听大家的意见　　坚持一下　　加油　　
　　@冒牌霸唱深版 29楼
01:11:00　　啰嗦几句，你本来是想靠自己跑出来的原始客户来积累固定客户，这个非常辛苦，不过你勇气可嘉，指点不敢，一起学习探讨吧。　　你如果一定要走这条路，那么，我建议两点：　　1.关外的书报亭。这个资源不能错过　　2.网吧。这个可以有　　祝你成功　　-----------------------------　　是的，关外这些点还有便利店很密集，就是进不去，需要一种畅销品开路。
　　@长风有为
01:01:30　　门路广的大神，能指条明路吗？ 今天卖了35包槟榔就赚了28块钱......　　-----------------------------　　@留守农村强壮熟男 30楼
01:13:00　　兄弟你这么正能量，我这么猥琐不好意思回复啊，　　快速零售、铺货我也做过　　给你讲个小故事，西班牙人带着枪炮去征服南美洲，很快被赶跑了，葡萄牙人带着糖果去，很快建立了殖民地　　关键是铺货、理货、促销、客情　　-----------------------------　　后面几点我倒有些想法，目前的问题是第一轮铺货的成功率太低，一条街上十几家店，就一两家上货，很难形成自然销量。
　　@你若不曾听说 31楼
01:13:00　　楼主好样的，我顶你。　　-----------------------------　　谢谢
　　-----------------------------　　@长风有为
01:02:00　　-----------------------------　　@wizardsparrow 32楼
02:15:00　　没搞错吧，利润这么低，，，　　-----------------------------　　我是批发的利润，只不过目前做成了零售的量　　你的印刷业务跑得怎么样了？
　　@心尖的云 33楼
07:16:00　　刚刚开始　　多听听大家的意见　　坚持一下　　加油　　-----------------------------　　美女这个时间点，是准备睡觉了还是要去跑步了？　　我会坚持的
　　哦。　　
　　-----------------------------　　@长风有为
01:02:00　　-----------------------------　　@wizardsparrow
02:15:00　　没搞错吧，利润这么低，，，　　-----------------------------　　@长风有为 37楼
08:35:00　　我是批发的利润，只不过目前做成了零售的量　　你的印刷业务跑得怎么样了？　　-----------------------------　　汗死，，你咋知道我干啥的，，六月白跑，七月份做了两本画册。。
　　-----------------------------　　@长风有为
01:02:00　　-----------------------------　　@wizardsparrow
02:15:00　　没搞错吧，利润这么低，，，　　-----------------------------　　@长风有为
08:35:00　　我是批发的利润，只不过目前做成了零售的量　　你的印刷业务跑得怎么样了？　　-----------------------------　　@wizardsparrow 40楼
11:34:00　　汗死，，你咋知道我干啥的，，六月白跑，七月份做了两本画册。。　　-----------------------------　　你不是发过一个帖子么，说在沙井也跑过。我现在西乡跑，有空过这边来的话，指导一下。
成交7家，拜访约20家。售出7袋（70包）　　上午去观澜了解市场，那里区域很大，人气也很旺，就是感觉太陌生了，只能放弃那个区域了，原计划有可能去那个区域做一个二线品牌的。　　下午开发了黄麻布、勒竹角和九围这三个地方，感觉比前两天顺利了一些。主要找的地段好生意旺的小店进去谈，生意不好的店，老板一般不好说话。　　晚上去南山了解市场，没想到关内也一样，每个报刊亭、便利店那三个一线品牌的槟榔也是必备商品，找站台旁的报刊亭老板聊，说是一天也能卖出几十包。只不过关内便利店的密集程度比不上关外，可能是门面租金贵，开便利店不划算。二是城中村少，所以总体市场相对关外还是要小很多。　　这两天想了很多办法，有可能会拿到一个一线品牌在南山某个小区域的分销权，这周会确定，不知道他们到时候会有什么要求。一线品牌的好处是每个小店都会备货，有自然销量，不用费口舌推销。不好的是利润太低，对销量有任务要求。　　如果一线品牌谈成了，目前在推的这个新品牌就必须放弃了。这个新品牌其实有很多不错的卖点，无奈夏天是淡季，不是推新品的好时机。
　　回复第42楼(作者:@长风有为 于
22:54) 　　 成交7家，拜访约20家。售出7袋（70包） 　　上午去观澜了解市场，那里区域…… ==========我给你站内了，你看看　　
　　　　第一批拿的20袋货快铺完了，今天没有卖货，去关内谈好了一个一线品牌的小区域分销权，只要我决定了，随时可以去做。但是还有一个细节上的条件，我需要对方做一点让步，明天再去谈一下，确定之后，以后每周就要花两天时间去关内了。畅销品牌，只要定时去补货就行了。　　PS：关内美女好多，赚钱的动力似乎有足了一点。。　　下午去落实了王老吉红罐凉茶的供货价格很政策，以后跟自己区域内的零售店关系熟了，就什么都可以配送一些，不只是槟榔了。
　　@长风有为
23:27:00　　 　　第一批拿的20袋货快铺完了，今天没有卖货，去关内谈好了一个一线品牌的小区域分销权，只要我决定了，随时可以去做。但是还有一个细节上的条件，我需要对方做一点让步，明天再去谈一下，确定之后，以后每周就要花两天时间去关内了。畅销品牌，只要定时去补货就行了。 　　PS：关内美女好多，赚钱的动力似乎有足了一点。。 　　下午去落实了王老吉红罐凉茶的供货价格很政策，以后跟自己区域内的零售店关系熟了，就什么都可以配送一些，不只是槟榔了。　　-------------------------　　顶…………好样的……　　每天关注…………　　
　　@长风有为
23:27:00　　　　第一批拿的20袋货快铺完了，今天没有卖货，去关内谈好了一个一线品牌的小区域分销权，只要我决定了，随时可以去做。但是还有一个细节上的条件，我需要对方做一点让步，明天再去谈一下，确定之后，以后每周就要花两天时间去关内了。畅销品牌，只要定时去补货就行了。　　PS：关内美女好多，赚钱的动力似乎有足了一点。。　　下午去落实了王老吉红罐凉茶的供货价格很政策，以后跟自己区域内的零售店关系熟了，就什么都可以配送一些，不只是槟榔了。　　-------------------------　　@米粉一族 45楼
08:22:00　　顶…………好样的……　　每天关注…………　　-----------------------------　　我应该会去做你说的那个品牌了，在关内，谈差不多了，准备今天去交押金。　　刚好我先做一段时间，熟悉行情，你回去之后重点落实那边的资源，这个品牌的货很好销，你想办法去拿到某个镇的经销权，到时候分给我一块大点的区域。现在给我的这个区域太小了，区域内零售网点不到300家，施展空间有限。
　　好，支持下　　
　　 　　今天把剩下的货都铺出去了，最后有几袋是找熟悉的小店去代销的。明天要开始去南山跑那个成熟品牌了，希望能是一个好的开始。　　推新品的过程很艰难，想想十次有八次会受到拒绝，就知道要有多么强大的心理才能坚持。前两天碰到下暴雨的时候就会松一口气，因为有客观理由不用继续跑店了。　　新品，通过不懈的努力，也可以做到把货铺进小店这一步，但如果最终顾客不买账，那就不能形成二次销售，小店也不会再进货，前面开拓网点的所有努力就白费了，这也是我最担心的结果。　　所以不能把时间和希望寄托在不确定的新品上。明天开始成熟品牌的搬运工之路。　　拿到这个品牌的分销权，也是费了很大一番周折。通过区域内的小店老板找到当地业务员，请这个业务员吃饭要到他们老板电话，了解清楚他们老板的背景，再打电话去套老乡的交情，才求到一个很小的区域。　　我想无论哪个行业，要经销一线品牌，货源可能比市场更重要。
　　　　今天原以为去南山那家公司交了押金就可以开始去我的那个区域巡店了，但事情似乎没那么顺利。　　早上参加了他们的早会，整个南山被分成了约10个区域分属不同的人经销，都是老乡，说着亲切的家乡话。　　然后给负责人交身份证复印件的时候问题来了，因为我是深户，他又拿着我的身份证原件研究了很久，似乎怀疑起我的老乡身份，详细问了我家在哪个乡哪个村，为什么户口在深圳。然后又说这个活很累你能不能做得了之类的。　　能够理解他的顾虑，跟他深入沟通了半个多小时，逐渐打消了他的顾虑。都是纯朴的老乡，还是好说话的。　　最后他说明天去总公司开会，晚上跟我见面，确定以什么样的政策操作。说是给我一个区域应该没什么问题。但愿如此。
　　上周订的载货单车到了，能载一百多斤。没电单车实用，但关内禁止电单车，只好这样了。早上看了他们的货，一件货大大的一麻袋。　　
　　有美女愿意坐我的敞篷车去兜风吗？　　货架限重150斤，有合适的不？　　@心尖的云 @煽情的三级片 @树袋熊回归 @留守农村强壮熟男
　　昨天开发的小店网点　　　　　　
　　楼主加油。湖南老乡吗？　　
　　@1988续须男 53楼
00:18:00　　楼主加油。湖南老乡吗？　　-----------------------------　　是的，这边的槟榔生意都是湖南人在做。
　　@长风有为 24楼
22:02:00　　 成交4家，拜访18家。售出35小包。　　上午持续大雨，10：30雨小一些后出发，到达计划中的第二个小区域，上午拜访5家便利店，成交2家，下午拜访10家，成交1家，晚上拜访3家，成交1家。新品的被接受度还是很低的，三个一线品牌几乎垄断了所有市场，每店必备，另两个准一线品牌也有约70％的铺货率。目前正在想尽一切办法拿到这几个品牌的分销权。　　因为新品的原因，每家店都要花费较多时间，加上阵......　　-----------------------------　　用QQ涂鸦就行了，把图贴在对话框中点击右键有个涂鸦编辑会弹出一个对话框，在右上方的第二行原点处电机最大的那个原点涂鸦掉店名就好了，这个方法最简单
　　@长风有为
谢谢你在我的帖子里留名顺道来看你，你的帖子很有正能量，会继续关注，一起加油o(∩_∩)o..
　　　　已经确定那个一线品牌在南山一个小区域的分销权（这两天付出了一定的经济代价），后天去做区域交接工作。原来承包那个区域的业务员是被公司强行取消经销权的，别的同事说他不会甘心退出那个市场，有可能从别的地方串货过来冲击市场。看来以后的竞争在所难免了。　　今天跟做的最好的那个区域业务员看他跑市场，很会做客情关系的一个人，他区域内的大部分店主，会把所有品牌的槟榔都由他一个人供货（一般几个一线品牌，不同的品牌会有不同的人送货），所以他经常要找关系调不同品牌的货源。这种做法是违规的，被总公司发现会被取消经销权。但从业务的角度可以理解，谁都想在自己的区域内尽量多销售一些东西。
　　没有经历苦难的人
是没有资格去追求财富　　楼主是我的偶像　　槟榔至少在我的周围是很受欢迎的 尤其是抽烟的一群人
嚼着槟榔抽着烟那感觉真好
所以很有市场
　　另外我并不觉得槟榔就是卑微
当矿泉水投入市场的初期
一定受很多人的质疑 现在不一样风生水火？物品的价值不在于物质本身
而在于交换的价值 在于接受的深度和广度
　　我个人感觉做生意前期 应当不在利润
而在于奉献
当合作固定之和 后期就如意的水
所谓长期的合作伙伴关系
未来还可以导入更多的消费品
　　坚持 你就是下个陈发树！
　　希望你坚持写下去
给自己当面镜子
　　@一无所有厂哥 58楼
01:09:00　　没有经历苦难的人
是没有资格去追求财富　　楼主是我的偶像　　槟榔至少在我的周围是很受欢迎的 尤其是抽烟的一群人
嚼着槟榔抽着烟那感觉真好
所以很有市场　　另外我并不觉得槟榔就是卑微
当矿泉水投入市场的初期
一定受很多人的质疑 现在不一样风生水火？物品的价值不在于物质本身
而在于交换的价值 在于接受的深度和广度　　我个人感觉做生意前期 应当不在利润
而在于奉献
当合作固定之和 后......　　-----------------------------　　谢谢支持。　　你说的很有道理，建立了一个客情关系深厚的销售网络，卖什么都不成问题。
　　今天休息，去给自行车把上装个夹伞的夹具。这几天太阳太毒辣，脖子都晒脱皮。
　　 销售数量：170包　　今天第一天在自己的区域跑店，拜访约40家店，成交17家。我经销的这个品牌95％的店都有在售，属于槟榔市场的第一品牌。但是很多店我还是没有送进去。原因有三：　　1、原来的业务仍然在送货，公司会给他供货至月底，这就造成同一区域有两个业务同时在跑，给店主的感觉比较混乱。这一点上老板处理得不够干脆。　　2、前任业务客情关系处理得非常差，经常跟店主吵架，不帮客户换货，私自克扣奖品，导致有20％的店家宁愿卖假货也不愿意找他拿货，他自己在这个区域也只有约40％的市场占有率。这对我倒是有利因素，服务做好一些，这些客户都能顺利解过来。　　3、第三点是目前比较头疼的地方，另一个品牌的业务，在这个区域的客情关系做的不错，约有40％的客户，所有的槟榔都找他一个人供货，包括我们代理的品牌，他也是从别的区域串货过来。也是因为之前的业务对市场管理不善，给了他可趁之机。必要时候我会去找他谈判，别的品牌随他卖，但是我这个品牌他不能串货过来，否则我也会串货过来搞乱他那个品牌的市场。　　单单送一个品牌的槟榔，利润有限，做好店家的关系之后，垄断一个店所有槟榔品牌的供应，才是一个优秀的业务员应该做到的方向。另一个品牌的业务员已经做得很好，以后跟他势必会有一番激烈的竞争。　　今天在市场上还发现一个很严峻的问题，之前那个业务给小店压货太厉害，10元装的货每个小店都有不少库存，很多已接近保质期。但是他又不给人家调换新鲜日期的货，我现在掌握的网点很少，也没有能力调换。等到月底我全部接手市场的时候，就会有一大批过期的货要我来处理了。明天要把这个问题提前反映到公司了。　　上午出发装好的货，红色的车子是我的，白色的车子，是别人的。　　
　　@长风有为 求携带
　　@爱睡觉的小林 63楼
00:08:00　　@长风有为
求携带　　-----------------------------　　目前几个一线品牌的业务很难进，我是托了好几个老乡的关系才做进来，还没站稳脚跟，暂时还没能力携带哈。
　　槟榔吃多了得口腔癌.一点不夸张.我吃过两年.后来戒了.感觉最好吃的是口味王.胖哥.友文.七妹等　　
　　加油　　台风要来　　注意安全
　　今天没时间，友情帮顶　　下次有空再细看
　　我同样是快消业务员，不过是为公司跑，大品牌，快消品，要把所有客户资源紧紧握在自己手里，建立好客情，糊弄好当地邮差，方便自己以后发展，串货，只要有需求，找别的品牌拿便宜货很容易，　　
　　@猪尕尕1 65楼
03:25:00　　槟榔吃多了得口腔癌.一点不夸张.我吃过两年.后来戒了.感觉最好吃的是口味王.胖哥.友文.七妹等　　-----------------------------　　嗯，一开始我也说了槟榔的危害　　七妹已经是过去式了，友文算二线。目前在广东市场最畅销的是口味王 老湘潭 胖哥 雄究究
　　@心尖的云 66楼
06:31:00　　加油　　台风要来　　注意安全　　-----------------------------　　是的，要歇几天了。今天走到半路就下雨了。
　　@卡卡爱梅西 69楼
08:41:00　　我同样是快消业务员，不过是为公司跑，大品牌，快消品，要把所有客户资源紧紧握在自己手里，建立好客情，糊弄好当地邮差，方便自己以后发展，串货，只要有需求，找别的品牌拿便宜货很容易，　　-----------------------------　　我刚入行，还在摸索。　　下一步的目标就是做一个邮差商了，能成为某一两个大品牌的签约商就更好了，所以现在也会有意结识一些一线品牌的业务员
　　看好你哦
　　看好你，你以后会发达的，加油！！！
　　谢谢楼上两位朋友的鼓励　　 售出110包　　今天台风和下雨，想着这样的天气别的业务不会出来，正好是我一个人去跑市场的好机会。谁知道之前那个业务员在我的刺激下跑得格外勤快，今天竟然也冒雨去了。所以大部分的店都被他先送了，毕竟目前他还是更被店主熟悉一些。　　但是今天的收获非常大。从上午到晚上，我把这个区域里最核心的两条街上约50家网点全部深入拜访了一遍。因为今天下雨顾客少，所以跟每个老板都有较长时间的交流。　　前天第一次拜访这些老板的时候介绍自己是公司新来接手这个区域的业务，并解释说原来的业务将在月底离职，之后公司不会再给他供货。但是那个业务在我走后竟然马上跟店主说他没有离职并说我是卖假货的。所以今天刚好有充裕的时间跟这些店主做解释。因为那个业务性格很差，经常克扣陈列费和赠品，很多店主对他意见很大。经过今天我的耐心解释和沟通，大部分店主都相信了我说的话，并表示以后会从我这里拿货。　　我跟店主说：如果我是做假货的，只会报一个低价甩货就走，不会主动和真货的业务扯上关系，那个业务虽然离开了我们公司，但他不会放弃这个市场的生意，到时会从外面调各种牌子的槟榔来卖，所以他不会配合我做交接工作的。我说他以前作为我们公司的正式代表尚且是这么差的服务，以后靠串货来做生意就更不会有服务了，拿他的货，连奖券都兑换不了（我们这种产品，包装袋里有很多奖品比如赠瓶红牛加多宝等，需要店主先把奖品兑给顾客，我们再付现金给店主。那个业务就经常不给人家付现金的）。　　跟店主的沟通效果非常好，这部分客情可以顺利接过来。月底向公司申请费用把市场上的过期货处理掉，9月份就要开始跟另一个品牌那位强势的业务员进行正面竞争了。
　　身无分文，如何是好　　
　　@正义的村长 76楼
22:43:00　　身无分文，如何是好　　-----------------------------　　可以选择先帮饮料批发部送货，包吃包住，还可以乘此机会熟悉一个行业。现在送货的人很难请。
　　我的目标不在槟榔，只是利用畅销品牌今年冬天在自己的小区域内同小店老板有意识的建立良好的客情关系，明年5月开始，我要做饮料配送，那个市场太庞大了。虽然单件利润微薄且送货辛苦，但周转快总利润也不低。就送市场上最畅销的品牌，红牛加多宝康师傅统一怡宝等。我了解过这样的批发部，一天出货量500箱都不算多的，几台电三轮送货就行了。。但是小店客情很重要，很多批发部在一个区域都是做了很多年的。　　所以目前经营客情关系最重要，大流通的名牌饮料，货源到处都有。
　　外面风比较大，但是没有下雨，出发继续跑店。　　昨天在一个上坡路上给一个小店开完单的时候，一回头看到一个很漂亮的MM，留着半长的头发，穿着半长的套裙，走路姿势很优雅，并且意味深长的看了我一眼。当时就想上前问她家里有没有坏的灯泡要修，但是看到自己手里拎着的麻袋，想到兜里只有几张邹巴巴的零钱，话到嘴边又忍住了。。。。。。
　　@长风有为 44楼
23:27:00　　下午去落实了王老吉红罐凉茶的供货价格很政策，以后跟自己区域内的零售店关系熟了......　　-----------------------------　　王老吉凉茶的现状非常危险，自己把自己的价格体系打乱了，内部现在比较混乱，如果要你垫钱（十有八九会），不建议涉足。
　　是的，深圳是一座有梦想的城市。　　只不过，你先的这个行业，槟榔，我从没吃过，表示不了解行情。　　今年，不管内贸还是外贸，行情都不是很好，相对于往年来讲。　　加油~~~~~~
　　@长风有为
23:27:00　　下午去落实了王老吉红罐凉茶的供货价格很政策，以后跟自己区域内的零售店关系熟了......　　-----------------------------　　@xqr_2000 80楼
11:20:00　　王老吉凉茶的现状非常危险，自己把自己的价格体系打乱了，内部现在比较混乱，如果要你垫钱（十有八九会），不建议涉足。　　-----------------------------　　是的，渠道混乱，终端出货不畅。饮料的业务要明年才开始了，多谢好心提醒。
　　@天冷雁南飞 82楼
13:24:00　　是的，深圳是一座有梦想的城市。　　只不过，你先的这个行业，槟榔，我从没吃过，表示不了解行情。　　今年，不管内贸还是外贸，行情都不是很好，相对于往年来讲。　　加油~~~~~~　　-----------------------------　　是的，我之前做过工业材料销售，对经济形势有直观感受，所以就选择快消品行业了。民以食为天么。　　多谢鼓励。
　　兄弟我挺你，我也是今年终于鼓起勇气转行做销售了。一起加油吧，不过我做的电磁兼容设备的。但怎么说都在一条船上，呵呵……。
　　 售出90包　　前任业务员疯了，在我的刺激下一大早就去跑店了，加上另一个品牌业务员的串货，终端被塞得满满的。不过经过第二轮的拜访，我掌握的网点逐渐增多，这个市场，我有把握做好。　　一个意外情况，另一品牌那个强势的业务员竟然先联系了我，介绍一个店主找我拿货。呵呵，我明白其中微妙的含义，不过我还没准备好跟他接触呢。先接管好前任业务的网点，在市场上站稳脚跟，才有跟对手谈判的筹码。　　经过三天的拜访，跟区域内总共约140个网点的老板全部有过一次或两次较深入的沟通。约30％的网点已找我拿货，约50％的网点已经建立信赖感，约20％的网点因前任客情的原因坚决不卖我们的产品，另有约30％的网点被别人掌握。
　　夜已深，繁忙的北环大道，车流也逐渐稀少。　　这条路，我也曾无数次开车走过。　　如果你厌倦了那种总是要重新开始的滋味，那就不要再轻易放弃。　　这一次，一定要克服性格中的缺陷，一定要做好这件事。　　
　　@wflqmf 85楼
23:31:00　　兄弟我挺你，我也是今年终于鼓起勇气转行做销售了。一起加油吧，不过我做的电磁兼容设备的。但怎么说都在一条船上，呵呵……。　　-----------------------------　　谢谢支持。一起加油。　　做工业产品销售很有挑战性，一旦成功，钱途无量
　　外面下着小雨，继续出发。今天会有一些小店需要补货了。我不去就会被别人补进去
　　刘明，我也是有这个想法，不过是在家里做，主要是乡镇送货，想买个东风小霸王，主要送食杂一类，比如酒，饼干，糖果，山寨的东西，调料等，太透明化的东西难做。
售出20包　　今天给两家小店补货之后，考虑了一下，决定等明天再补。　　因为早上公司开会宣布了新的政策。一是目前最畅销的一款货因为假货太多，决定9月份开始换新包装且提高1块钱售价，这1块钱会让业务员和小店的利润都得到提高。二是明天新到的货有10送1的促销。　　所以我决定等明天再给小店按10送1的促销政策配货，另外我要以一种意想不到的略低于成本的价格，给每家小店都配送进去10包货，不管他现在有多少库存，之前拿的是谁的货。我要以这种方式把所有的终端占满，让前任业务和外面的串货在近一段时间都塞不进来。这款旧包装的产品是公司最畅销的单品，但只剩下半个月的生命了，刚好可以用来打市场，利润暂且不考虑。外面的人暂时还不会知道这个消息。我要用这种价格力度，让市场上所有的网点都接受我。那些拒绝卖我司产品的网点，我会再赠送5包货做陈列费，我就不信那些小店老板不心动。　　另外市场上所有快过期的货，明天全部帮他们换成新鲜日期的，估算了一下，做好这个服务，个人大概会损失1000块钱左右，这些损失，得到这个市场之后会加倍赚回来。　　9月下旬之后，旺季就会开始，所以一定要利用这一个月时间，建立良好的市场客情。
　　@雪缕黄金柳 90楼
08:46:00　　刘明，我也是有这个想法，不过是在家里做，主要是乡镇送货，想买个东风小霸王，主要送食杂一类，比如酒，饼干，糖果，山寨的东西，调料等，太透明化的东西难做。　　-----------------------------　　刚起步，可能做大众化产品保险点。利润其次，周转快的产品能先把渠道走顺。　　二线和山寨产品，你的推销能力很强大，能说服店主买下你的货，但是如果他们不能卖出去，那这个渠道就被堵死了。除非你做一锤子买卖扔下市场走人，否则你最终还要帮他们处理这些滞销货，不然他们不会再找你拿任何货。
　　 售出60包　　今天10送1的货还没到，想好的方案要到明天再实施。所以就去市场上把手上剩下的几袋货都出掉了。　　口味王、老湘潭、胖哥、雄究究，这四个一线品牌，除了自己经销的之外，另三个牌子，今天在老乡的带领下，也找到了可靠的货源。而昨天，已经有店家要我帮他配齐其他牌子的货了。　　今天没事，跟一些店主聊天，了解到另一个品牌那个强势的业务员，客情关系也并不是大家说的那么好。他太精明，喜欢耍小聪明，比如把包装袋用刀片隔开，取出奖券之后再封上，这种行为已经被一些店主发现。　　这个区域最旺的点大约有20个，我已经做进去8个了，跟那些老板沟通的还不错。　　目前最大的问题是大部分网点都卖不动货，每次去看都有很多库存。夏天是一个原因，另一个最主要的因素是前段时间报纸电视铺天盖地报道吃槟榔致口腔癌，很多人都戒了。一个报刊亭原来一天能卖20几包，现在只有5、6包了。　　看来入这个行业不是时候，赚钱的事情，只能等冬天。　　以前也是朝九晚五在写字楼上班，外出一般开车，现在每天骑个单车走街串巷，这几天又常常淋雨，心理还是有一些落差。
　　顶，顶，发现我这边工业园也很多人在吃。
　　现在做生意思维方式很重要，楼主加油
　　路过加油
　　问楼主个问题，店家为什么不直接去批发店要货而要你们的铺货？是你们能处理滞销品的原因？一般的便利店都是业务员去铺的货？
　　@北上广深2011 97楼
18:28:00　　问楼主个问题，店家为什么不直接去批发店要货而要你们的铺货？是你们能处理滞销品的原因？一般的便利店都是业务员去铺的货？　　-----------------------------　　也有少部分店去批发部进别的货时顺便把槟榔也拿了，但绝大部分是由业务支持送货。如你所说，业务供货会负责滞销品，也会负责兑奖，还经常有搭赠。
　　@心尖的云 96楼
01:21:00　　路过加油　　-----------------------------　　看这时间点是刚happy归来了。
　　@长风有为 楼主加油
其实我也想出去创业
但是没有那个勇气
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