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网络营销：适合自己的才是最好的
　　家居建材企业传统的营销战场主要在家居卖场、建材城，线下实体店营销的模式一直伴随着这个行业的发展，直到2005年电子商务发展起来并渐成气候后，家居企业才逐渐认识到网络的重要性，也认识到网络渠道对销售的带动作用。于是，不同类型的家居企业纷纷开始试水网络营销模式。
　　更直接
　　郭伟，某事业单位员工，2013年年初购买到北京市通州区的一处保障房，于当年7月装修完工，如今已入住近一年时间。在回忆自己的装修经历时，他总结道：&没有想象中那么难，但也遇到了不少麻烦事儿，不过最后都顺利解决了，这其中互联网功不可没，通过在网上了解资讯、与其他业主和商家沟通，解决了不少烦恼。&
　　由于是初次置业，既没有装修经验，也没有大把时间去市场看建材，因此在收房之初，郭伟很担心自己的装修能否顺利进行。不过，让他感到幸运的是遇到了一批跟他境况相似的邻居，他们组建了一个装修qq群，大家群策群力，顺利地完成了各自居室的装修工程。&我们的装修经验是，不要排斥商家加入网上的讨论，推销他们的产品，因为一般商家在这种业主居于主导地位的qq群内都会讲实话，并会把一些行业内的情况说出来，避免我们走弯路，而且大家能够集结力量与商家砍价。&郭伟认为，这是自己能够比较顺利地完成装修工程的主要原因。
　　换一个角度看，这也正是建材商家，尤其是中小规模商家的一种非常有效的营销模式，他们通过联合，形成一个大到家具、橱柜，小到地漏、灯具的一条龙服务体系，可谓是一站式服务。
　　记者在北京十里河某建材城的装修基地看到，这里集结了从水电改造、装修、暖气改造销售到开关面板、橱柜五金、油漆涂料、地板瓷砖等几乎所有与装修工程有关的企业。他们的营销模式非常直接：销售人员先是在网络论坛、qq群、新闻网站上打探北京各处房屋的销售信息，再建立小区业主论坛、qq群，力争在收房之前就开始&服务业主&，并通过免费验房、收房的方式获取业主信息，进而推销自己的产品。据了解，这种模式直接有效，因为对于业主来说，装修属于刚性需求。
　　记者在十里河建材城的一家品牌橱柜专营店看到，这里不仅位于该建材城的三层，并且在走廊的尽头，店里灯光昏暗，几乎无人光顾。在被问及如何销售产品时，该专营店的销售人员告诉记者，他们主要靠从网上拉来客户，并努力留住客户。这种模式的优势在于，企业接触业主的周期较长，大概从楼盘开盘就已开始关注，最少持续关注时间达一年以上。在这种营销模式下，业主和建材商家可以实现双赢：一方面业主获得了低于市场价格的产品；另一方面商家能以量取胜，批量出货，薄利多销。
　　不是所有产品都适合网销
　　对于当下的家居建材企业来说，互联网、电子商务是个绕不开的话题，然而，家居建材产品种类繁多，并不是所有产品都适合在网上销售，这需要企业进行合理的判断和选择。
　　郭伟为记者讲述了自己在装修中遭遇的一件事情：在墙面基层处理完毕后，他根据合同约定，给涂料经销商打电话要求对方送货，但被告知，他之前订购的涂料型号在市场上缺货。随后，他到附近的居然之家建材超市查看，发现该型号涂料有售，只是价格比自己订购的要高。由于涂料施工有严格的时间要求，无奈之下，他只好另外加付100元，更换了另一型号的涂料。
　　对于郭伟的遭遇，一位业内人士表示，这其实是涂料企业对传统经销渠道的一种保护。他认为，建材企业进军网络渠道有三种类型，第一类是企业拥有强势的传统渠道，其在涉足电商渠道时，不能仅是把传统渠道的部分销售转移到线上，这样会破坏原本完善的传统渠道，得不偿失；第二类是传统销售渠道建设一般的企业，这类企业在进入电商平台后，往往实行业务分区管理，通过电商平台的无盲区覆盖的特性来弥补自己在实体销售渠道中的不足；第三类是基本没有传统销售渠道的企业，其主要通过电商平台来销售自己的产品，这样的企业需要具体分析行业竞争状态，进而确定营销策略。他认为，郭伟遭遇的就是第一类企业，尽管其网络渠道已经畅通，但销售模式还是更倾向于使用传统渠道。
　　另据这位业内人士介绍，除了销售渠道不同外，还要看产品的类别。对于家居建材类产品来说，适合通过电商渠道销售的首要条件是易运输和存放，其次是易安装和操作。以往我国百姓家庭装修主要依赖专业人员来完成。随着网络营销的发展，有越来越多的建材需要消费者从网上购买后自行安装，这就要求生产企业在设计产品时趋于&傻瓜化&，即尽可能地简化安装环节，让普通消费者自己就可以完成安装。在这方面，国内的建材企业可以借鉴宜家的产品设计理念，这也是电商渠道能否成功的要素之一。
　　网络营销也应注重服务
　　很多销售人员认为，网络营销就是将产品卖出即可，无须负责售后服务。其实，这种想法是错误的，因为即便是通过网络渠道销售，也需要从服务入手，力争满足消费者最迫切的需求，这样才能得到消费者的信赖。
　　其实，产品规划设计人员完全可以借助社交网络来收集消费者的需求，并以最快的速度来满足这些需求，这样一来，从员工到消费者，人人都是产品的经理，买卖双方就形成了紧密互动。以餐桌为例，企业可以根据征集到的消费者需求与设计建议，针对不同的人群提供出几十套设计方案，再由消费者通过线上投票的方式挑选出最受欢迎的产品，然后进行批量生产。至于剩余方案，企业一方面可以再次征求消费者的意见进行修改；另一方面，也可以作为定制产品的方案，提供给有特殊需求的消费者。在网络的带动下，这样的生产销售理念可以让企业改变传统思维，更好地服务消费者，从而让企业良性健康地发展下去。
（责任编辑：单宇）
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备考故事：最适合自己的才是最好的!
来源：MBA中国网&& 17:15&&&&点击量：
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各位同学，大家好!推出全新栏目&MBA备考故事&。我们将与您一同分享作者们在备考过程中所经历的酸甜苦辣、体会的喜怒哀乐。&MBA备考故事&每半月将推出一期，、微信(微信帐号：mbachinaV)将同时更新，本周将为您推出第七期：《备考故事：最合适的才是最好的!》。
回忆总是曲折反复，该记得什么，忘却什么，都曾是我们的生命历程，或微笑，或沉默，或寄托，行色匆匆，依是人生。我在这样一场考验革命中倏然领悟其中的真谛，赢自己。
曾经高考的失落，冲淡了当初的激情与热烈，冲动与憧憬，岁月过后，沉淀下来的是回忆，是可贵的人生经历。沉睡了三年后，大三的暑假，我开始履行那模糊的承诺，去考研，弥补那失落的人生。最开始给自己定的目标是清华，后来改为浙大，再后来就是现在的南京大学。目标的一再改变，我告诉自己，最合适的才是最好的!
之后，我暂住在华中科大附近，开始了我的考研复习。两门专业课，加政治和英语。政治，看似学起来枯燥无味，本身我非常讨厌死记硬背，平时看书时多注意一下，政治语言的套话，熟悉一些，实战时会很有用，不要觉得很死板，那些套话的语言是很精练的，如果你不那样说，用自己的语言会变的更罗嗦。时事方面我觉得，买些资料看看就可以，不用多做题。一定要多注意一些热点新闻。时事不会考得特别难，也不会很偏。英语，是很多人的软肋。在这里我想说，考研英语和四六级，没有多大关系。不是只有四六级通过的人，考研英语才能考得好。六级注重词汇量，看得懂文章就能做对题;而考研却不大一样，看得懂未必能做对，它需要你对文章的整体把握和理解，注重理解和分析能力。所以要多在理解和分析上下工夫，琢磨透考题的特点，学会能力是关键。
从7月开始，我一直在科大待了6个月，趟过炎夏，走过寒冬，只为等待来年的春天。每天早上7点起床，在外学习一天，晚上11点回寝室;每天背着一个水壶和一个沉重的书包，奔走于教室和食堂之间;每天早起去教室占位子，中午趴在课桌上午休，是每天必做的功课。
白天的喧闹和阳光，能减少自己的寂寞，可到晚上，心会孤独，很容易想起以前的伤心事。就只想快点钻进被子，早点睡着，期盼太阳快点升起，快点走进教室，因为只有在那里，我才能真正忘掉孤独和感伤。有时候回想起来，发现自己像个三岁的孩子，充满畏惧。
十月天气渐凉，离考试的日子也越来越近了，心情也愈发急切和激动。复习也进入关键期，各项功课的进度有条不紊的进行着，可疲劳和&高原期&反应，让我心情越来越狂燥，有时会坐不住，想出去走走，想玩会游戏放松自己，实在控制不住自己时，就会出去放肆一会儿，可这一妥协，就花费了一个下午，时间流走的同时却没有得到什么，挥霍中让我警醒，惊恐万分。日子过去了，复习被拖延了半个月。我想本性使然，但却不能输给时间，要尽快恢复我的状态。之后的日子，只能用一个词形容，那就是紧张。每晚总是很久才能入睡，梦里，有来年的春天。
日子一天天过去，转眼迎来了元旦，鞭炮和喧闹声覆盖着城市所有的氛围，空气中一种浓烈的喜庆味道，我当然也被感染，很想停下上自习的脚步，可静下来想一想，我能去庆祝什么呢?现实告诉我，这个元旦不属于我。当坐回教室，看见仍有几个人在自习时，我有了些许的安慰。偶尔外面缤纷的火花也会使自己的心绪兴奋，但坐在平静的教室里，心底顿时孕育出一种安静祥和的幸福。下自习时，我很庆幸，自己能如此平心静气的度过一个节日，我想成功就在不远的地方。
辗转考试的日子来临，我心情复杂，仍自信的踏入考场&&
时间继续奔驰，两门专业课结束，我走出考场，百感交织&&
不停的搜索各种信息，焦急的查阅自己的分数，等待中伴随煎熬。不经意的一次刷新，南京大学的查分图标亮了，我激动万分，点击后迅速搜寻我的分数线。我过了。那一刻，我高兴的有泪光闪烁，无言表达，那是怎样的安慰。阳春三月，我和父亲踏上去南京的火车，我整夜未眠，有种不相信自己正在去南京面试的路上。过去的一年是那样飞快，被奔驰的火车远远甩在后面。来到南大，心里不停给自己打气，告诉自己，既然来了，就要坚持到底。虽然面试时心情还是有些紧张，但当面试考官对我说，&不会让你白来一趟&时，我想自己终于成功了!
曾经我无数次的幻想过成功后的喜悦，可当成功真的到来时心情却是那样的平静，只如一波涟漪，或许，只有真正经历过，才懂得那时的嘴角不仅仅是微笑，更是对这场赌注自己的革命中胜利的感慨，胜券在握，赢自己。
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给你点素材吧!适合自己的才是最好的四川彭山青龙初中 徐敬德【小引】大千世界,异彩纷呈,哪个最好?答案很简单,适合自己的,就是最好的.【故事一】毛毛虫的办法有三条毛毛虫 准备要去河对岸采集花粉 .第一条毛毛虫想搭一座桥,这样可以抢在别人之前.第二条毛毛虫说可以用树叶造一条船,划过去会更快.第三条毛毛虫则建议等长出翅膀再飞过去.但是另两条毛毛虫怕错过时机,便各自开始了自己的行动.而第三条毛毛虫则爬到树上美美的睡了一觉,两天过后醒来,看见自己长出了翅膀,变轻轻松松的飞到了对岸,但怎么也找不到那两个伙伴,后来才知道,第一个伙伴搭桥的时候累死了.第二个在过河的时候被水冲走了.（选自《精短故事》）【点拨一】三条毛毛虫过河,只有第三条毛毛虫成功了.为什么?因为它选择的适合自己的办法.另两条毛毛虫为了过河,积极、努力、勤奋,最后却落得失败的下场,这中,它们使用的方法不适合自己,是最重要的原因.这让我们知道,世上的方法千千万,只有适合自己的才是最好的.【故事二】麦田里的百合花一粒百合花耔,意外地落在了麦田里.花耔发芽了,抽出了修长的茎和叶,又孕育了花蕾,开出了洁白的花.看看周围千篇一律的麦苗,百合花十分骄傲：“看看你们,都是凡俗的麦苗,你们的价值也就是结出麦穗儿,成为人类的食物.而我,是高贵的百合花,是纯洁的象征,你们谁都没有资格和我相提并论.”听了百合花是议论,麦苗们一言不发.这时,一个农夫走了过来,见麦田里长了一株杂草,随手拔了起来,丢在了田埂上.（选自《精短故事》）【点拨二】高贵的百合,为什么被农夫随手拔了起来,丢在了田埂上?因为她站错了位置,站在了她不该站的地方.这让我们知道,世上的位置千千万,只有适合自己的才是最好的.诚然你是百合,但如果没有站对位置,你就等同于杂草.【故事三】一心想得宠的驴子一只驴子可见哈巴狗在主人面前玩点小把戏,就得到了宠爱,而自己辛辛苦苦地拉磨,却什么好处都没有捞到,心里十分气恼.哈巴狗那点本事谁不会呀!一天,拉完磨后主人忘了拴绳子,它终于等到了表现的机会.它跳到主人的客厅表演跳舞,结果把桌子撞翻了；它学着哈巴狗的样子去舔小主人的脸,结果把小主人给吓哭了.最后,这只一心想得宠的驴子得到的,是一阵棒子.（选自《精短故事》）【点拨三】驴子想得宠,应该没有错,为什么它得到的是一阵棒子呢?是因为它选择了不适合它的工作.跳舞,舔小主人的脸,哪里是适合它干的工作嘛!这让我们知道,世上的工作千千万,只有适合自己的才是最好的.【故事四】瓦拉赫效应有一个人,上中学的时候,父母为他选择了文学,上了一个学期后,老师评论说：“该生很用功,但过分拘泥,很难在文学上有所发展.于是,他又该学油画,成绩仍不理想.后来化学老师发现他做事一丝不苟,建议他该学化学.这次,他智慧的火花被点燃了,在化学领域里遥遥领先,他就是1910年诺贝尔化学奖获得者奥托.瓦拉赫.后来,人们把认清自己的强项和弱势,从事适合自己的事业,称作瓦拉赫效应.（选自《精短故事》）【点拨四】这让我们知道,世上的事业千千万,只有适合自己的才是最好的.我们每个人都不是均衡发展的,更不是全能的,都需要认清自己的强项和弱势,从事适合自己的事业,才能成功.【故事五】善辩的黑马黑马听说伯乐正在挑选千里马,十分高兴,想去碰碰运气,希望自己被选上,找一份好工作.第二天,黑马一直睡到中午才醒,到伯乐那里已经很晚了.伯乐对黑马说:“你怎么这时候才来?选千里马活动早就结束了.”黑马忙说:“对不起,我太忙了,来晚了,请您结我相一下.”伯乐看了一下黑马,说:“你的品貌风骨较为一般,还是回去吧.”黑马说:“虽然我长得不怎么样,但我奔跑起来千里马也追不上.”伯乐说:.“好吧,你和千里马比一下!”黑马和千里马一齐奔跑起来,千里马越跑越快,黑马却越跑越慢,一会儿就跑不动了.伯乐对黑马说:“这下你服输了吧?”黑马一边喘着粗气一边辩解道:“不,要不是我这几天身体不适,不然,我一定能跑过千里马.”伯乐说:“你是一匹檀长辩解的马,你的本领不在脚上,而在嘴上.为什么要来选择奔跑的职业呢?”（选自《精短故事》）【点拨五】四则故事让我们知道,世上的方法、位置、工作、事业千千万,只有适合自己的才是最好的.黑马选择奔跑,显然是错误的.伯乐说得好：“你是一匹檀长辩解的马,你的本领不在脚上,而在嘴上.为什么要来选择奔跑的职业呢?”欢迎来到小故事作文频道!专注中小学生作文
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小故事网 时间: 作文字数: 600字
那个燕国人已经把自己走路的方式忘的一干二净，只好一路匍匐在地，爬着回到家中。他因为想学邯郸人走路的姿态，却把自己走路的方式给忘掉了。
&&& 经过一路艰难的爬行，终于，他回到了自己的燕国。街坊邻居看见他爬着走路的样子，感觉到很滑稽，便哈哈大笑起来。边嘲笑，边指指点点的议论：&这个人真傻，去学别人走路，却把自己走路的方式也忘掉了，瞧他那样，真是&滑天下之大稽&呀！&
&&&& 爬着走路的他听到别人的嘲讽后，心里很是，心想：&我只是想邯郸人走路的姿态，为什么会弄成现在这个样子？是不是别人的方式再好，照搬过来也不一定会适合我呢？这么想着，他也在暗自为自己鼓劲：我一定要站起来，要把自己走路的姿态练好，让别人刮目相看，让他们为因嘲笑我而羞愧。
&他强忍着大家的指点和讥讽，艰难的回到家中。在自的驱使下，每天都刻苦的训练着，跟婴儿蹒跚学步一样，走在街上，虽还有路人不停的笑话他，可他却全然不顾别人肆无忌惮的的讽刺，一边观察着路人中谁的走路姿态最美，一边在心里揣摩着自己该怎么走路。就这样日复一日，过了大概一年多的，他终于通过自己的艰苦学习，走路姿态达到了不可比喻的境界。
只见，他充满的走在街上，昂首挺胸，双臂自然挥动着，脚步掷地有声，迈着稳健的步伐大踏步的前进着，脸上那炯炯有神的目光中透出一股自豪感。果不其然，很多人把目光投向他，大声的说着：&咦，这不是当时从赵国一路爬回来的那个人吗？怎么今天，他的走路步态那么优美呢？简直和从前是天壤之别。&说完，人们立刻拍手称赞。
一传十，十传百，他走路时的优雅步态，他的那份器宇轩昂传到了燕王的耳中。燕王立刻召他入宫，一番展示之后，也不得不被他的表现而折服，随即将他召入朝中的侍卫队中。
&&& 看来，一味的模仿照搬别人的方式并不好，适合自己的，才是最好的。