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“吕氏华衣”旗袍创始人吕文芹：心中唯美是旗袍
日20:48:12
　　有这样一位女人，新婚不久便执意卖掉嫁妆买回了一台缝纫机学习缝纫技术。在时装进入眼花缭乱的时代之时，偏又另辟蹊径一头扎进了旗袍的花丛。为了传承旗袍这一中华民族传统的优秀服饰，二十几年之后，又变卖了自己居住的房子做成本，一心一意专注于自己钟爱的旗袍事业。如今，她已成了旗袍的唯美主义者，旗袍也成了她真正的&梦中情人&，她的行为，甚至让人有点难以理解。
　　她，叫吕文芹，&吕氏华衣&旗袍的创始人。接下来，就让我们和她一起走进她情有独钟、孜孜以求的旗袍世界。
　　卖嫁妆踏入旗袍世界
　　那是四十多年前的事了。新婚不久的吕文芹在丈夫并不十分支持的情况下，狠狠心卖掉了嫁妆买回了一台缝纫机，跟师傅只学了三天后，就凭自己的聪明才智和缝纫结下了不解之缘。在党的鼓励农民进城经商办企业的政策激励下，1991年，她在新昌羊毛衫兔毛市场东首开起了一家普通的服装店。在为顾客加工服装的过程中，脑子里总有这样一个念头：旗袍是一种很能衬托女性线条美的传统服装，一定会重新受到欢迎，尤其是有一定文化修养的人对此一定会更加崇尚。2年后，她抱着试探的心理精心设计制作了第一件金丝立绒古典式大襟旗袍悬挂在别人的一家服装店里。果然是慧眼独具，两天后，这件旗袍就被一姑娘买走。此后，前来欣赏并加工制作旗袍的人就悄悄地多了起来。
　　后来，新昌羊毛衫兔毛市场东首那间营业房的大门上便多了一块写有&吕氏旗袍&四个醒目大字的牌子。别无他意，只是为了让顾客区别此店和彼店。因为此前，尽管这里毫无记号，不管有意还是无意，路过这里的人，目光总会被那五彩缤纷的旗袍面料和旗袍成衣所吸引，一致反映，看了着实让人赏心悦目。而&吕氏旗袍&这块小小的牌子一挂，欣赏和加工制作旗袍，就正经八百地从&闺房&里走了出来。别看店面仍是原来的店面，吕文芹仍是原来的吕文芹，但名声就没停留在原地，随着一件件漂亮的旗袍从这里诞生，并不断地赢得了人们的赞许，没多久，前来欣赏和加工制作旗袍的人，就到了络绎不绝的地步。他们中，有本地人，也有外地人；有中国人，也有外国人。
　　这是换了谁都不会相信的事，在快节奏的时代，服饰的变化已令姑娘小伙招架不住，而旗袍这一传统的民族服装竟会如此地醉人？
　　那么，吕文芹为何能在服饰变化的快节奏时代，成为感知这一审美心理的知音？用吕文芹自己的话说，那是她太爱旗袍了，旗袍传递出的美感已深入到了她的灵魂，推己及人便是她把握的脉搏。
　　说起来还真有点悬，她虽然文化不高，在旗袍的制作上却能凭空想象出各种符合情理的创意；不用教材，照样能巧制成一件件典雅大方的作品；有时，不见顾客的面，仅凭他人的描述，也能为对方制作出一件合身合体的旗袍。多少年来，有多少件款式各异的旗袍从她手中流过已无从算起，只觉得一年四季，除了常规性的顾客不断前来外，一些大酒店、外商也常常慕名找上前来，成批成量地定制，忙得她不亦乐乎。
　　制华衣吸引八方宾朋
　　由于吕文芹设计制作的旗袍能符合不同顾客的审美需求，而且做工考究，服务周到，因此，人们总是慕名而来，满意而归。多年来，吕文芹不但跟本地及周边县市的一些著名企业和具有一定审美观念的姑娘、女士打过交道，北京、上海、浙江、云南、河南、台湾、香港等地的顾客，日本等地的外商都来她这里制作过各式旗袍。那年，一位三十岁左右的日本顾客在翻译的陪同下兴致勃勃地来到吕文芹的旗袍店，吕文芹按照他所说的尺寸为他的夫人精心设计制作了一套织锦缎无袖旗袍，致使这位异国客商大加赞赏，她夫人对此更是爱不释手，实在挡不住美的诱惑，第二年又让吕文芹给做了一套。
　　1997年，一台湾客商出差来新昌，在一位本地人的陪同下，来到吕文芹的旗袍店。吕文芹发现这位女士的身材不很适合穿旗袍，但又不好轻易打发顾客，考虑再三，终于设计制作了一件真丝乔绒双面大襟旗袍。谁知，台湾女士一试穿，奇迹出现了，只见不宽不窄、不长不短，连自身的缺点也不见了，真可谓因人而异、量体裁衣，其妙处便也得到了充分发挥，这位客商的感激之情不胜言表，一直念念不忘。
　　对吕文芹感激不已的的还有位昆明来的女士。1995年，这位女士出差来新，在街上散步时，偶然间，一位小姐身上的旗袍让她的眼睛发亮，得知这旗袍是当地制作时，就决意要找到这位旗袍的制作高手。当她最终找到吕文芹后，吕文芹听了她的诉说，再看看她的身材气质，为她赶制了一套大襟中式套装旗袍，终于使这位昆明女士不虚此行。
　　时下，穿一袭既典雅又华贵的旗袍作为新娘装成了一种新的时尚，因此，一年四季来吕文芹这里要求定制新娘装的就特别的多，为慎重起见，吕文芹总是建议她们&先到别处去走走，再到这里来看看&。出人意料的是，这些顾客在杭州、上海等地悄悄地转了一圈后，最终还是来到了这小小的&吕氏旗袍&店。
　　一家不知一家事，这替人做&嫁衣裳&的活看似轻松，然而其中滋味也许只有吕文芹自己才清楚。季节的更换、顾客的年龄、体态、气质等等都要求在面料的选择和款式的设计上严格的加以区别。吕文芹除了在设计制作上要化费脑力、体力外，许多时候还要为顾客义务当参谋，一天下来，常常是口干舌燥，身子骨像散了架，歇手不干的念头常从脑子里冒出。而最让吕文芹皱眉的，还是一些手中有钱但缺乏审美观的&太太&们的&乱点鸳鸯谱&和少数完全没有审美观的人对美的随意糟蹋。有一件事简直让吕文芹生气：一对姐妹模样的人前来定制旗袍，其中一位穿上刚制不久的旗袍后去干杀鸡拔毛之类的活，结果，好端端的一身旗袍变成了&烂菜干&。吕文芹知道后，说啥也不给另一位制作了，并借故退还了定金。按吕文芹的话说，不说旗袍是美好圣洁的象征，不说不尊重别人的劳动，浪费一块面料也可惜，这样的钱宁可不挣。
　　根据多年来的观察和分析，吕文芹还得出了这样的结论：服饰行业尽管不断花样翻新，但怀旧是人们固有的心理体验，传统的审美观更是一种民族的烙印，这与创新并不矛盾。如果能把握在传统的基础上的创新，并在创新过程中保留传统，就一定会赢得顾客的欢迎。
　　吕文芹就想在传统和创新的结合上做点文章，给现代生活增加一点传统美的补充。几年前，吕文芹又在杭州创立了吕氏雅顺服饰有限公司，并将&吕氏旗袍&的品牌进一步作了提升，即现在的&吕氏华衣&。吕文芹解释说，单就&华衣&二字，她就动了不少脑筋，里面蕴含有传承中华民族优秀的传统文化的意思，也体现了自己的一种爱国爱美情怀。
　　为了让旗袍之美能更多地装扮人间，吕文芹又想到了网络的力量，希望借助网络这个大平台，加快并扩大旗袍艺术、旗袍文化的传播。于是，一个名叫&中国服饰网江南网一&的电子商务网站随即注册运行。网友只要在百度上输入&中国服饰网江南网一&这几个字，再进入这个网站，五彩缤纷的旗袍便纷至沓来，让你目不暇接。这些旗袍从料子分，有织锦缎、丝绸、棉麻、提花棉，还有丝绒、蕾丝等等；从花纹上分，有绣花、手绘、手工钉珠等等；从款式分，有古典传统款的、有改良的、还有休闲的等等。为了保证旗袍的品质，从旗袍的面料进货到制作过程，吕文芹自始至终都亲自把关。吕文芹说，为了旗袍的事，一年到头，她简直没完完整整睡过一天好觉。跟外界往来，多利用坐在车上或夜晚失眠的时间。
　　为梦想始终勇往直前
　　大凡一个人对某一领域的执着追求，肯定要有一个支撑着的动力。在行进的过程中，肯定有成功，也有失败；有欢笑，也有泪水。一个真正的创业者当他的事业处于低潮时，肯定有一个信念让他东山再起。
　　那么，吕文芹的愿望、目的，还有动力、信念又是什么呢？面对笔者的提问，吕文芹刹那间千言万语不知从何说起的。
　　吕文芹告诉笔者，最大的欢乐，就是每当看到顾客穿上称心如意的旗袍露出笑脸时，似乎就找到了知音，在一旁分享欢乐的她感到十分轻松和自在，也感觉到了自己的价值所在。因为，这一刻是吕文芹梦寐以求的。
　　最大的苦恼，就是自己对旗袍事业所追求的愿望和目的至今仍有较大的距离，而且至今仍未找到一位和她一样有志于旗袍事业的真正的合作伙伴和接班人。就连自己的三个孩子都不怎么支持自己的旗袍事业，更不愿接任自己担子。对此，吕文芹把自己的QQ名取为&企鹅&，自嘲自己是只虽有翅膀但却飞不起来的企鹅。当然，吕文芹又是乐观的，为了给自己鼓劲，又将自己的微信名取名为&意向&，并将&勇往直前&作为自己的个性签名。吕文芹还有一个小小的企求：希望自己的家人和亲朋在自己追求的道路上&可以不助我，但不要打击我&。
　　这，就是一位真实的吕文芹，为了自己心爱的旗袍事业，风里来雨里往，忙忙碌碌数十年。她的影子，让笔者不时回忆起了上世纪九十年代家喻户晓的电视连续剧《上海一家人》里那位秀外慧中，勤劳朴实，任何困难压不垮双肩，自信走过去前面是个天的女主角若男。
　　当然，吕文芹自会不停地寻觅。她坚信自己所追求的旗袍事业不愁没有市场！你看，当今&国母&出访不就穿的旗袍？再说国家倡导弘扬民族文化，各界爱美女性，哪个没有求美的心理和愿望？
　　支撑吕文芹勇气的还有一个更大的因素，那就是，她希望她所奉献的旗袍在扮靓我们生活的同时，能产生更多的经济价值，不断奉献社会，以实现自己的人生价值。
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