广告行业中 AE 的地位是怎样的？为什么不同广告公司给 AE 的地位差距那么大？
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每家公司的情况不同，所以AE的具体职责和地位也不同。所以我无法直接回答楼主的问题。只能分享一下自己再这个岗位上的一些经验。先说背景，我所在的不是标准意义上的广告公司。我是在一家公关公司，而且是一家互联网公关公司。和传统的依赖报纸电视做传播的公关公司不同的是我们依赖网络传播，而且基本不做具体线下执行，主要是线下活动的网络传播。那么我们公司基本上会接手三种工作。第一是危机处理，第二是一次网络营销事件（一到两个月的一个事件），第三是长期的网络舆论维护，这里就包含着长期的危机预警、处理，以及日常的营销传播。我虽然是学广告的，但是毕业之后一直在媒体，这份个AE 是我做的第一个AE。我的工作如下：1、每月制定下月的传播计划。包括①要做什么公关事件、以及该事件将如何传播。②如何维护媒体关系以及意见领袖关系。2、根据客户营销需求带领项目组给出营销方案，并撰写营销方案。3、根据制定好的营销与传播计划，统筹内部与外部资源，将其按部就班的执行下去。始终与客户保持良好的沟通，保证我们做的是客户想要的，我们做出的成绩客户都看得到。4、随时准备处理危机与负面信息。5、每天对当日的工作进行汇报，包括工作进度、执行中的亮点、以及行业资讯、营销资讯的分享。总而言之，我这个岗位最终的职责就是我们要做的是跟客户聊天，然后下单。不断的将客户模糊的需求变成可以执行的文案需求、设计需求、创意需求。 不断的将文案、策划、设计的具体工作变成客户需要的价值。想尽一切办法满足客户的需求，体现公司的价值。 其实AE很苦逼啦，作为项目的第一负责人，有了功劳是大家的，出了问题是你自己的。一出事，一有事，客户、领导想起的第一个人就是你。一个好AE不容易，他必须懂客户、懂沟通，必须懂策划、懂文案、懂设计，必须了解媒体、了解行业的方方面面。最重要的是必须负责任，必须能陪着项目组的任何一个人加班。阿门，愿做AE的下辈子都不用再做AE。
我是一个在4A工作五年多的account了，加上实习的那一年，就是6年了，华丽丽的青春啊~~ 最近写了两篇有关广告人的自己的一些想法总结，贴过来给大家看吧~这是第一篇：《广告人的小感悟》自从开始做leader后，在帮助小孩成长的过程里，自己的感悟也是越来越深刻。教学相长真是有道理的。开始更多的去琢磨之前积累的那些方法论，那些思维方式的特别之处，以及为什么当时客户，老板这么去教我，这么去要求我。在思考背后道理的过程里，自己的理解也就越来越明晰了。总觉得人的成长得像竹子，一节一节的，每一段成长都会有一个竹节去巩固。一味的拼命积累是不好的，囫囵吞枣没有消化只会把自己撑死。所以这一次选择稍微停下，在一个相对温和的环境里去消化过去五年的积累，希望能够在深化到自己内心的状态里，继续开启下一步。今天早上总结了一些方法论给小孩们，整理了一下分享出来：广告人最重要的角色是“解决问题的人”，给客户解决问题，给老板解决问题，给同事解决问题，给自己解决问题。其实大而化之，这也是每个人在职场和生活里的重要角色。解决问题的基础是“能够清晰的看清楚问题从而找到事情的解决方法”及“有充足的资源去帮助解决问题”再具体解析一下：第一步：能够看清楚问题，明白事情的本质和性质：这个基于经验，以及化繁为简，抽丝剥茧，察觉真相的能力。许多问题被掩藏在各种表相信息之下第二步：能够明白解决问题需要哪些东西？信息？资源？第三步：我们能从哪些渠道能够捕捉到这些信息和资源？1.
一方面平时对于各种信息库和资源库要有积累，这样问题出来后，知道去哪里获取。2.
另一方面，如何去沟通或者查找能够获得充足的信息和资源，这个需要查询技巧和沟通技巧，是要慢慢去摸索的。第四步：如何分析判断这些信息和资源？哪些能用，哪些不能用。哪些合适，哪些不合适。哪些能够成为下一步触发思考的触发点？ 第五步：如何运用得来的信息，去创造新的信息？基于对产品信息，消费者信息，市场信息，竞品信息的把握，去创造。第六步：用什么方式去传播我们创造的信息？对于各种传播工具作用，特性和适用方向需要有了解。这样才能更好的去组合运用。第七步：总结效果，优化信息及传播方式在做广告的第五年里，突然对这个曾经无比烦恨的行业产生新的认识。曾经总以为广告是个时尚，潮流，充满设计的创意行业。也和别的朋友一样对广告人打上了许多符号，要爱泡吧吧，要懂艺术吧，要爱玩吧，要爱闹吧，要时尚吧。每每想到这些，心里都是无比的落寞，因为自己没有一点能够做到。于是，总觉的自己不适合做广告，总是在纠结。总是在心里面抗拒和躲避。可，即使这样，跌跌撞撞的也吭哧吭哧埋头干了五年。突然就发现了，广告的本质是艺术性的传播。核心是需要创造各种新的信息，文字也好，视觉也好。都是一种创意性的信息。广告覆盖的也是各行各业。各行各业的人都是不同的，有时尚的行业，有简单的行业，有奢侈的行业，有朴素的行业。一定有一些个行业的目标人群和自己是类似的，性格是比较一致的。他们的生活是自己能够去把握的。而在我们掌握了上述的方法论之后，其实要做的就是更加轻松自在的去运用那些信息，创造新的信息，传播新的信息。昨天和小妹妹聊天，在实习的她，觉得自己的工作很无聊，很没有意思，不是自己想干的。在批评她犯了职场新人最基本的浮躁毛病之后，只想告诉她一句话：“”这才哪儿到哪儿啊，你看懂看透这一行了么？你以为你懂得了这一行了么？你连最基本的门边儿还没摸着呢，所以不要轻易的说自己不喜欢，不适合。掌握了足够的信息了么，没有调查就没有发言权呢~“可能有点绝对，却是我自己这段时间里内心最真实的感悟。也许我是属于”干一行，爱一行“的那类人。只是确实在这过程里，能够感觉到不同的阶段的快乐和真实。去更广度，更深度的去看待自己的行业吧，其实都挺有意思的。快乐是需要发现的，是需要参与的，也是需要去创造的。在接触一个个不同行业的传播项目里，开始觉得生活越来越有意思起来。原来因为自己的短板而去忽视的生活里的快乐，新奇和美丽。因为项目开始重新去挖掘，去了解。去重新看物理，了解电磁学。去了解软件，了解硬件，了解IT，了解工业科技，去理解各种医疗仪器，银行安全系统。每一件事情都真实的存在于自己的生活里，以前以为他们离自己很远，却在项目里接近它们，看到它们在自己生活里的意义。于是自己的生活更加丰满起来。这份工作给自己嫁接了新的眼睛，去看的更深，看的更远。于是每一个阶段都有特别的新奇。不断的有变化。呵呵~ 其实说到底，就是个心态问题呀~~ -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------第二篇：《本色广告人和性格广告人》前一段时间看中国电影的纪录片《电影往事》，三十年的历史，两代人的故事。勾起了很多模糊的回忆。在看着每一个演员去回忆自己经历的过程里，有两个词引起了我的注意--“本色演员和性格演员”。然后就觉得作为一个广告人，很多时候就像一个演员。我曾经很多时候，因为自己的成长经历，困惑于如何去做好这样一份职业。一个小镇上成长起来的孩子，在以前的很多年里，对于许多事情的认识都是很偏执狭隘的。曾经为了要保持所谓的朴素，简单，于是对奢华的，名牌的东西都很排斥，从心底里拒绝。觉得接触那些东西是不好的，和自己的价值观违背的，我就会成为一个虚荣的人。曾经因为内心地里的小小自尊，对于自己经济能力承受范围之外的东西，看也不看，保持绝对的理性和距离。这样的我，作为一个广告行业的从业者，只有在接触自己生活圈子内的品牌时，才会有心里踏实的感觉，才能够游刃有余的去做消费者了解和诉求提炼，才能够很轻松的把自己置放成广告对象，感知到那份同理心的共鸣。我一直只能囿于自己生活水平的生活层次里，很局限的服务着一些品牌。对于其他的相关品牌，本能的有一种排斥，抵御和源于陌生的害怕。这就像是一个本色演员，只能够去表现和自己真实生活里相同感觉，相同气质的角色。跳不出也放不开，怎么演却怎么也逃不出一种模式。好的演员是能够放空自己，他只是一个载体而已，将内化于心的角色体悟通过自己的言行举止投射出来，让观众去了解。当他去表演的时候，他只是一个角色的载体，他的所有都是为了服务于这个角色。这就是所谓的演什么像什么。当完成一个角色塑造的时候，他又能够轻轻松松的摆摆身体，把不属于真实自己的那些感觉全部抖落掉。好的广告人也应该是这样。广告是反映生活和影响生活的职业。我们去了解各种品牌，体验各种生活内容，都是学会去了解受众对象更真实的情绪。通过这种了解才能够更准确的把握品牌，才能够真正创造出有艺术性的，有价值的，有共鸣的东西。 广告人需要接触各种品牌，各种生活层次，一个职业和专业的广告人应该也是一个载体，能够很好的去内化到各种层次的生活状态里，内化到各种产品品类里，用一种理性的眼光和艺术的思维，本心去体会感知，同理心去把握。然后抽取出最合适的信息点，进行有效的提炼传达。当然在完成项目后，也能够踏踏实实的跳脱出来，回归到自己的接地气儿的生活质地里。 从一个职业的高度和角度去看待一些问题的时候，我发现我有些释然了。面对一个演员的时候，我们不会因为他演了什么样一个角色，就觉得他是什么样的人。从艺术的角度出发，他为了他这个职业，放空了自己，去表现一个流氓也好，警察也好，妓女也好，大家闺秀也好，等等。那是他的一种艺术体验和艺术表现而已。是一种职业高度上的认真和敬业。 同样，作为一个广告人，当我们为了去深入了解和把握自己服务的各种品牌和产品时，去体验各种生活，也并非就等同于虚荣浮躁。我以前是比较幼稚的把许多概念混淆了，太通过表象去判断和认定事物。 广告人是社会上很小众的一个群体。我以前一直觉得自己和这个圈子是脱节的，是隔离的，是不一样的风格和氛围的。刚入行时，我甚至刻意去保持一些东西，防止自己太像个广告人。但是时间慢慢的久了，你会不由自主的去自己改变一些东西，去适应这个圈子的主流方向，好使自己感觉自己像个广告人，不是一个孤岛的个体～～～～　
同时我发现我以前隔离的那些东西，确实是一个好的广告人需要去具备的。 所有的人都可以去做广告，甚至可以发挥的不错，但是极品的广告人，一定是带有艺术家的特质和气质。创意人员因为他们直接的作品，就已经是艺术的体现了。而如今，我却发现，一个好的广告客服人员，更需要在更加全面的地方去体现艺术。作为一个售卖idea的人员，它需要通过内在的理性思维和艺术感知去更得体深刻的把握到人的内心。每一次提案，除却表面上的方案，策略，设计，其实更多时候，是一种内心灵魂的接触。不论是怎样一个idea，怎样一种逻辑推理，最根本的，如果让对方接受的话，是需要全方位的了解对方，学会观察分析对方，然后逐步逐步的，巧妙的把对方带入自己的意境里，然后让他了解和明白，并且最终接受你要传递给他的内容。这个过程，很有意思，是一种极为艺术，极为有创造性的过程。 最初级的提案者，无非就是把要说的内容，用最朴实的语言表述了一遍，但最高级，就应该是心理层面的，化有形为无形的沟通，不是诱导，而是一种碰撞，共鸣，深深的心灵震荡的体会。 当一个人，可以在不同的讲台上，把不同的方案，不同的点子，面向不同的人，都能够营造出一个大家愿意去接受的意境，我觉得这就是艺术家的境界了。 从他的衣着形象，气质魅力，到他的言谈举止的温和优雅，到他的方案表现的趣味和独特，到他与别人沟通交流的淡定有余，一个人就是极大的艺术体现。 我觉得这也是做人的一种很高的境界了。 一个艺术家气质的广告人，是一个人，一辈子的修炼~~
回答第一个问题，感觉国内大多数广告公司都轻视了AE这个职位，认为仅仅是执行这么个功能（比如打打电话、传达意见、反馈跟踪等）。好的AE，其实可以顶半个文案（知道客户喜好的沟通语言），半个设计（清晰理解客户的审美和需求加入创作环节免走弯路），半个策划（帮助卖稿）……
今年6月-12月我在奥美实习，刚好离开前写过一篇博文《一个AE和一个Agency》，直接粘过来。没有人不希望自己的工作可以给自己更多的更专业的知识，但是经验的本质其实是方法，而方法比知识更重要。 很多时候，我都在YY制造一个大创意，我曾经不尊重自己的工作，总是抱怨在日复一日的机械劳动中消耗激情。很多人和我一样。直到最近我的“line-AE”离职之后，我很大程度上执行了他的工作，没有时间敲键盘YY了，也给了我机会从“方法”上看待agency的工作流程和AE工作的性质。 繁复同质的工作中我收到各种各样的投诉抱怨和不满，犯错让我更多的反思这些“不起眼”又做不好的工作。我的老板总是跟我提到的，扎马步是一个人必须经历的过程，他看着很没有价值，但是他是根基。直到当你已经是坐在了资深的位子上，你就很难再提高自己的策略力了，因为你能受益的经验和方法来自于你最原始的观察。 Agency有很多，事务所、律所、咨询、广告、PR，其共性在于提供的是professional solution service，而操盘整个solution并且优化我们的工作流程的就是我们的AE。就像我们的title揭示的一样，Director做指导，Manager做管理，Executive在执行项目。AE就像很大程度上就如同一个项目经理人。 对于一个AE而言，需要修炼的是执行力。统筹、规划、执行是该做的事情；沟通、协调、组织是该有的能力；仔细、认真、事无巨细是该具备的态度；永远没有空闲时间是合理的状态。——这是一个前辈的总结。 每一个项目，无论大小都是我们优化工作的机会，因为我们管理的实际上不是一个项目，而是全部的资源：掌控的不仅是自己的时间资源，也同时掌控其他人（我们的老板及创意/设计人员）的工作量以及工作质量，甚至在掌握着客户的进度。 工作如何跟进？细节是否心中时刻了然？是否可以接受客户给的deadline，既要做到为自己团队的人做主对不合理要求说no，又要为作品质量和客户的成功而向这些要求说no？ 试问：我们有没有考虑过优化自己的工作，提高我们作为一个“机械”的效率？当我重新梳理这份来自agency的工作时，突然觉得茅塞顿开。于是我很快在自己的座位最醒目的位置放上了在run工作提醒，每一项工作都明确了何时进入，何时review，何时提报，向谁提报。我还重新梳理了自己最重要的一 部分工程及物料工作，对于所有备案工程稿件了然于胸。说实话，7个月的实习工作里，最大的收获感竟然来自这个看起来就很无聊的工作。 这些都不是什么大case，但是不能说它们不重要，对于agency而言，细节决定成败，把控这些细节的正是AE的执行；对于自己来说，唯有尊重自己的工作，才能被人尊重。-----------------------分割线，copy完毕-----------------------------AE本质和地位问题：如你所见，AE需要处理琐碎相当多，很多人认为是广告公司里“年轻的打杂的”。至于真的是打杂还是项目经理，很大程度取决于AE对待工作的态度。当然成熟的广告公司拥有优秀的流程和“传播工具”等软资源会给予AE良好的职业习惯和快速成长的环境。
基本工作流程：1.接活：包括客户沟通、关系维系，搞清楚谁是甲方项目的主导者，不同人员起到的作用分别是什么，如何与他们沟通是最合适高效的。2.理解：熟悉自己的公司团队能做什么，擅长做什么，不能或不应该做什么，衡量工作收益比，排除不合理部分。3.转化：将客户需求整理为清晰可推动的简报，包括项目背景、具体需求、执行流程、时间表、辅助资料（初步简要的市场背景、客户洞察、甲方偏好）等。4.推动：保持与项目人员及客户的沟通，推动项目执行并管控进度，在不影响创意人员独立性的基础上在某种程度上进行方向把握，搞清楚什么是该与客户沟通的，什么是不应该的，什么时候应该挡客户的刀，什么时候应该催创意的稿，每个人的工作风格是什么，能做到哪一步，能在什么时间完成。5.包装：在创意工作结束后，从自身岗位角度包装创意稿，需要在深入了解项目背景、创意人员逻辑的基础上，简明、清晰、有条理地阐述创意从哪里来、到哪里去、创意的核心是什么、价值是什么、如何具体执行，需要深刻了解创意的细节，包括市场层面与美学层面的。6.卖稿：推销创意产品，既然工作已经产出，就要视如己出，在保证详尽阐述创意产品的逻辑、优势、作用之基础上，在每一层级上争取利益最大化：是否要修改？是否要修改方向？是否要修改细节？如何修改？何时修改？什么要求是合理的？如何切入并扭转客户的思维方式？客户的真实理由究竟是什么？问题是否其实出在流程与成本上？7.收尾：把控执行工作，收尾项目。小结：一个好的AE一定是一个创意的经理人，他/她必须是整个项目运行过程中掌握最多信息的人，他/她要是个市场专家，了解市场、理解产品，知道推广的目的是什么，预计要达到什么样的形态与效果；他/她也要是一个广告专家与一个审美专家，需要了解创意是怎么回事，创意的方式是什么，什么是策略的美学，什么是文字的美学，什么是美术的美学，创意的价值究竟在何处，更要明白创意是值钱的；他/她更要是一个沟通专家，了解人的思维方式，把握如何与不同角色进行沟通，明白如何能推动人前进，如何避免造成对立；她要是个统筹专家，明晰项目流程，分析并控制项目成本，推动项目向前滚动。一个好的AE要有立场，挡该挡的刀，催该催的稿，既要深入了解客户的需求，亦要帮助创意人员排除干扰因素。国内广告公司与国际4A在人员能力上最大的区别大抵就在AE部门了（创意人员水平差距不大，更多的地方在于掌握资源不同而导致思维边界不同），很多国内公司的AE，有的只是传声筒，有的只是廉价消费品销售员，有的沦为甲方乏走狗，有些公司对于招聘AE人员的要求甚至比房产中介还要低，导致客户部充斥着不懂市场、不懂广告、不懂沟通的三不懂人员。实际上，一个广告公司AE部门的水平，往往才是决定公司整体水平的最关键因素，坏的AE会贬低工作价值、搞乱甲乙方平等协作的关系，将客户、创意人员、公司三方关系对立起来，伤害创作部门，杀伤公司业绩乃至于拉低整个广告行业的工作价值，相反，好的AE让一切有序向前流动，一切都富有价值。
AE的地位很低。第二个问题是想问地位还是待遇，地位真的高不了，整个公司除了实习生你title最低，何来地位可言啊？但是工资待遇是有差的，但是差不多也在一个可以预估的范围内。AE和AE之间的最主要差距是工作范围会有差，也直接会影响其接下来的发展。这个和Leader有关系，和所接手的项目类型也有关系。有的AE干一年了都没面对面见过客户，只是吭哧吭哧弄财务和管vendor，也有的AE可能已经事实上lead一些小项目自己应付客户自己写plan自己提案了。所以呢，要有个好Leader（但这事儿你通常没得选，看人品），要有个适合AE发挥的项目（同样没得选）。重要的是，你选择这个行业，你从最底层干起，永远不要觉得自己有多累多委屈，你被老板或客户每一次的训斥，你熬的每一个通宵，从某种程度上来说都是自己前进路上的助推剂。而且呀，AE再苦再累，最多也就一年多，两年不到，你就有自己的AE供你折磨了。个人真的觉得AE是作为Account在广告公司最轻松的职位了，你虽然累，但你其实不承担真正的压力，总有人带着你，出事了会帮你扛住（如果你遇到的是和我一样靠谱的Leader)，再往后走，就没这么轻松愉快了。
序列上，AE是个执行层。按照一般公司事实上的规则：越是底层的，活越多，AE就是个活很多很杂的岗位。往上可以做到AM、AD。
AE的首要作用就是广告公司的销售岗位，但由于广告类项目不是“一次性买卖”，而是持续性的项目执行，所以AE的角色除了促成签约，还需要承担项目执行完成的责任（当然比较大型的公司会把签约和执行分开两个岗位）；同时，由于许多项目（咨询、设计、传播）客户方并不具备专业知识，AE事实上也要扮演一定的“咨询式销售”的角色，要帮助客户分析需求，推荐合适的解决方案。AE在公司的地位与整个公司的组织架构有关系，有些公司AE同时承担销售、文案、创意指导等多种策略性工作，自然地位要高。而在另外一些公司，这些职能可能会有专门的更专业的人来支援，AE的重要性就相对削弱。但这只是在内部分工上的削弱，AE作为项目的最终控制者，仅本职工作就需要许多技能和经验积累，属于广告公司的核心岗位之一，同样有很不错的职业生涯和空间。-----补充的分割线--------------------------真正从业超过10年的AE（当然很可能已经晋升至SAD以上了），会让你看到一个真正“专业”的项目经理需要具备的能力，和能够贡献的价值。
首先声明我没有华丽的4A公司经历，我对AE的认知全部来自本土广告公司，废话到此为止。AE的工作要能在客户面前代言团队，这要求AE不仅要了解传播和创意流程，同时要具备谈判和沟通的本事；其次，AE的工作要能在团队面前代言客户，这就要求AE不仅要了解客户心理和需求，同时还要具备监督和落实的能力；看上去简单，但可以说，一个合格的AE是广告公司里除老板之外能力最出众同时也是最全面的人了，当然这话在大多数本土公司内部，并不是对老板的恭维，而只是对AE工作重要性的充分肯定。
中国的好创意出不了街也可以解释为好ＡＥ的缺少
对于Rock的回答感通身受，我也是从一个AE做起，每天第一个要到，每天最后一个走。creative做的再晚，我也要等着，直到检查无误，把稿子发给客户，确认他收到才能下班。所以一个合格的AE必须要有责任心，一个认真的态度。现在我招AE，刚刚毕业没关系，没有经验没关系，英语不好没关系，只要你有责任心，只要你对广告有热情，都欢迎你加入account的队伍。
4A的AM畢業，說一句，AE就是個屁，讓你幹什麼你就幹什麼。AE又最重要，你的效率直接影響team的效率，你的準確率直接影響deadline前有多累。再說一句，AM也是個屁，和AE做一樣的活，還要再做AE的保姆。
个人觉得，AE应是一个团队中最具责任心和工作热爱度的人。
第一个问题：“地位低”？不知道是说薪水还是话语权。薪水问题，是行业利润率的问题，受不了就换行吧！不是激将，是客观情况，很痛苦。话语权的话，给予AE话语权的公司，是有培养人才的公司，我一直认为客户部是广告公司的基石，而AD、AD即使再优秀也分身乏术，好领导会给予你话语权的，至少会倾听，另外把AE推向风口浪尖不是领导怕事儿，是真的在培养你。第二个问题：参见第一个问题的部分内容吧。另外，考虑地位之前，先考虑自己，鄙人三年经验，没见过几个真合格的AE（自己也不算）。这个岗位对人要求真挺高的，细心和思考这两件事儿，做到极致的人，少而又少。
AE是否可以华丽转型呢？
不论你去哪里做，做AE都是要全方位做的，说的都是什么客户什么的，但实际上从公司内部到客户到款项的问题，都要做到面面俱到。全面的人才才是老板最喜欢的。关于你说地位的问题，可能由于公司重视度的问题有所偏差，但只要你上进，努力并且取得成果，老板肯定重视你 远比你的职位。你应该多考虑自身的发展问题
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