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温州商人考察团离开台湾 下轮谈判在沪举行
中国广播网&
　　中广网北京7月26日消息
据中国之声《新闻晚高峰》17时15分报道,带着初步达成的合作意向,由15名温州商人组成的参股台湾银行投资考察团今天离开台湾,转道香港踏上归程。大陆民间资本首次谋划进军台湾金融业将带来什么样的影响？
　　温州商人投资考察团20日顺利抵达台湾,温州资本入股台湾银行自此进入实质性洽谈阶段。这支由15位温州商人组成的参股台湾银行投资考察队伍的到来,轰动了整个台湾银行界和媒体,被岛内各界称为“温州帮”。电话中,这次赴台投资考察团负责人、浙江时代商务律师事务所主任邱世枝依旧难以掩饰自己的激动之情:“台湾的银行对与温商的合作表现得非常期待,非常热情,我们过来以后大家争相与我们接触、接洽、谈判,争着向我们披露他们的情况,寻求合作。都非常满意,看来比我们预期的要好,我们已经非常顺利地完成了任务。”
　　据邱世枝介绍,温州参股台湾银行考察团一进入台湾,岛内各大银行就争相要与温州考察团接触,希望借此能到大陆来投资。为了满足各家银行的要求,这支15人的考察队伍不得不兵分两路,以便在最短的时间内,能与更多的银行进行接触洽谈。截至目前,温州考察团已经与岛内3家金融控股单位、两家银行和一家基金公司进行了实质性的接触和洽谈。
　　邱世枝说,此次考察赴台的行程是保密的,并拒绝所有媒体的采访。但是,台湾的各大媒体还是通过各种渠道挖到了消息,第二天,几乎岛内所有媒体头版全是“温州帮”入台的消息。21号,也就是考察团进入台湾的第二天,岛内一致被看好与温州资本达成合作的大众银行股票涨停,并带动了中小银行板块全线飘红。
　　据了解,自1998年以来,台湾的银行业一直处于低迷状态,岛内银行现有存款29兆亿元新台币,而贷款却只有18兆亿元新台币,资金实力非常雄厚。温州投资台湾银行正是看中岛内雄厚的资金实力和丰富的金融产品,当然还有一支非常好的金融管理团队。邱世枝告诉记者,按照原来的计划,考察团的人数远远超过15人,后来由于各种原因才压缩成15人,而这15人中,其实人人背后都是一个团。台湾银行看中的正是考察团背后的整个温州商帮以及温州人的商业智慧,他们想借助与温州投资商的合作,跨过海峡进入大陆投资。
　　据悉,温州商人投资考察团赴台考察洽谈参股台湾银行业,是大陆民间资本首次谋划进军台湾金融业。下一轮谈判将在上海举行,时间由双方商榷后再定。
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& 各国地区商人特点
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各国地区商人特点
第二十章 云南商人
云南人做生意，一般做的是诚实买卖，赚的是明白钱。
云南人不会则、聪明，拐弯抹角，而是坦荡、直率，心里想什么嘴里就讲什么。
在与云南人做生意时，也应该以礼相待，不小气，不去斤斤计较。这是明智的商人和明智做法。
云南商人特别不愿意任人去驱使。
1．诚实买卖，不可刁钻
2．行骗要吃亏
3．不小气，不斤斤计较
4．待客热情，生意易做
5．尊重其劳动，费力项目多合作
6．有酒便是宴
7．不要强迫他做不愿做的事情
8．小心其小富即安
9．注重他们要安稳太平的心态
第二十一章 海南商人
海南人有很强的保守主义。
针对海南人的保守，在与他们合作时，应注意新思想、新观念的灌输。利用其保守，抢占海南商人的市场。
海南商人喜欢投机。由于投机，海南商人多形成目光短浅的思维定势。在商场中，对事物的看法，他们往往是非此即彼，除此之外，都是魄话气
海南人是受得了穷，但是吃不得苦的。
1．利用其保守，瞄准海南的市场
2．小心其投机行为
3．受得穷，但吃不得苦
4．崇尚自由，崇拜英雄
第二十二章 香港商人
香港人的灿灿黄金是在巨大的生存压力下“搏”出来的。
香港商人喜欢说“搏一下”，大概就是争取一下的意思。这比“试一下”从师要重，不像试那样轻描淡写。搏，就是要整顿精神，全力以赴。搏，多少带有一点冒险的精神。
1．要利字当头
2．注意香港人传统的中国人经商之道
3．小心香港人的“搏命”
4．小心香港人的“搏乱”
6．注意他们的迷信心态
第二十三章 澳门商人
澳门的商品经济匕哟成熟，澳门商人匕哟讲究商业道德和信誉。
赌和博也融化到澳门人的性格上去，敢于赌命可以说是澳门人一大特点。
澳门商人是最大胆，最敢冒风险的，究其原因，他们就是具有赌徒的心理，敢于去赌一把。
澳门是自由港，澳门海关对样品无特殊规定。
1．讲究商业道德和信誉
2．防范其商场赌博做法
3．澳门商务中通行的货币、语言和计量单位
4．如何向澳门发送货物
第二十四章 台湾商人
忍耐和固执，是台湾商人经商的特点，不仅表现在经商上，还表现在他们的人生态度上。
在生意场上做事，台湾商人信奉的是说一句算一句，答应了人家的事，不能反悔，不然叫人看不起，以后就吃不开了。
台湾人民普遍忌讳“4”这个数，因为“4”与“死”音近似，他们平时无论干什么总是设法避开“4\\\\\&这个数，或通过改“4”数为“两双”来表达。
台湾人忌讳以雨伞当作礼物送人，因台湾方言中，“伞”与“散”谐音，“雨伞”与“给散”音同，非常容易引起对方的误解。
1．认识其耐心坚韧
2．诚信为本
3．台湾商务中通行的货币、语言和计量单位
4．注意台湾商场避讳
5．商场送礼应注意的方面
下篇：外国商人
第二十五章 日本商人
买和卖的关系是十分明确的。他们将“倾客至上”变成了一种原则，将严格的质量管理和完善的售后服务，视为能获得成功的经营之道。
尊重其团队精神，注重其集体的力量。
一定要绝对服从。
在日本，商界是最注重谦恭的。
一个有耐心的人会散发出成功的芳香。
和日本的商人交谈时，就是“别抢麦克风气
1．顾客至上
2．团队意识强
3．等级森严，各守本位
4．理解和信任胜于法律
5．妙用谦恭
6．注重面子
7．谙熟其“以心传心”，碰碰心
8．善于忍耐，有耐心
9．要有感情，但是不可失礼
1．沉默和微笑
11．学懂他们的“不”和“哈依”
12．重视商人的义务感
13．他的感恩图报的心理
14．偏狭和自大
15．注重其爱美的心态
16．重视产品的质量
17．注重开发新产品，领先一步占领市场
18．善钻空子
19．如何与日本人进行商务交往
2．如何与日本人进行商务应酬
21．如何接待日本来客
22．如何与日本人进行商务谈判
23．日本商务中的禁忌
第二十六章 韩国商人
尊重其长辈可以获得其好感。在做生意时可以注意问候其长辈情况，甚至送些小礼品。
给他们看到商业利润的希望，他们会想尽办法与你进行商贸合作。
韩国商人喜怒哀乐溢于言表，仔细观察，可以了解他们的心里真实想法。
韩国商人也很性急表现出急于求成的特点。
1．尽忠，尽孝
2．争强好胜，对目标执着追求
3．等级泾渭分明，讲求礼节
4．热情奔放，乐观豁达
5．性急冲动，急于求成
6．幽默，爱开玩笑
7．斤斤计较
8．如何与韩国人进行商务交往
9．如何与韩国人进行商务交往
1．如何与韩国人进行商务谈判
11．如何打入韩国市场
12．韩国人的商务禁忌
13．如何与朝鲜人进行商务活动
第二十七章 印度商人
神比钱更重要
与印度人做生意要讲究平和，自我约束。
不要打乱他们有规律的生活习惯。与他们交往之前，应对他们的生活习惯有了解。
要利用中间商做成生意。
小心中间商获取高额利润。
1．神比钱更重要
2．自我约束，有效竞争
3．以静制动，后发制人
4．靠聪明，做一锤买卖
5．规律代表着有序和节奏
6．节俭、朴素与欠帐
7．功夫在诗外
8．高薪养“才”
9．如何与印度人进行商务交往
1．如何与印度人进行商务应酬
11．印度商务中的禁忌
第二十八章 中亚商人
以物换物交换为主，可以进行互补性贸易。
中亚人生活用品较为缺乏，而资源丰富，并且除蒙古外多是原苏联国家。
提防他们这种争强好胜的心理和勇于冒险的精神，既正视它在商场中的作用，又防止它对做生意的潜在破坏力。
既要看到他们冷漠顽固粗野简朴的一面，又要看到他们慷慨，易动感情的一面。
1．马背上的民族
2．好胜斗勇
3．自命不凡，死不认错
4．性格复杂
5．如何与蒙古商人进行商务活动
6．如何与哈萨克斯坦人进行商务活动
7．如何与乌兹别克斯坦人进行产务活动
8．如何与吉尔吉斯人进行商务活动
9．如何与塔吉克斯坦人进行商务活动
1．如何与土库曼斯坦人做生意
第二-9九章 越南商人
在做生意时，越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣，他们与外国人交往时尤其如此，因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩。
多进行感情投资，巳口与决策人员多接触建立感情，疏通关系。
1．商场上的口是心非
2．偏重个人感情
3．天生的企业家
4．越南式决策
5．如何与越南商人进行商务活动
第三十章 新加坡商人
新加坡人做生意应注意建立良好的人际关系。
举止态度应以优雅、庄重为宜。
如果谦虚为怀，对方一定对你更加敬畏。
1．儒学是新加坡企业的主导精神
2．信佛崇道
3．家族企业多
4．蜕变的亚洲新商人
5．如何与新加坡人进行商务活动
第三十一章 其他东南亚商人
泰国以佛教为国教，绝大多数人信奉佛教，我方人员须特别注意尊重泰国的宗教习俗。
印度尼西亚商人特别注重互送名片，初次打交道时，就应把自己的名片送给对方，否则会受到他们长时间的冷遇。
不要与马来西亚人谈论政治问题、宗教问题等可能引起麻烦的问题。
菲律宾商人善交际，作风大方，言语含蓄，即使对某事有批评意见，也往往说得非常得体。
切忌触摸老挝人的头。他们认为头是最神圣的部位，任何人都不能随意触摸。
与孟加拉国商人进行交往，切忌以名字称呼客户，除非相互之间非常熟悉并十分友好。
缅甸人认为鞋是最肮脏的物品，进入寺庙或是进入供奉了佛像的人家时，务必脱掉鞋子，否则是玷污圣像，会招致抗议。
尼泊尔人点头、摇头的含意与我国习俗正好相反。他们惯于用摇头表示同意，点头表示不同意。
1．如何与泰国人进行商务活动
2．泰国商务中的禁忌
3．如何与印尼商人进行商务活动
4．印尼商务中的禁忌
5．如何与马来西来人进行商务活动
6．马来西亚商务中的禁忌
7．如何与菲律宾人进行商务活动
8．如何与老挝人进行商务活动
9．如何与孟加拉国人进行商务活动
1．孟加拉国商务中的禁忌
11．如何与缅甸人进行商务活动
12．如何与尼泊尔人进行商务活动
13．尼泊尔商务中的禁忌
第三十二章 阿拉伯商人
家族经营是阿拉伯商业的显著特点。
所有的阿拉伯商人都视自己的信誉和声望为生命。
混乱的财物管理，没有严格的财务制度。
官商一体，行贿不违法。
阿联酋普遍轻视妇女，因此，在与其做生意时派往该国的商务代表，最好不要选派女性。
在与阿曼商人做生意时，切忌急于求成。不要希望接触一两次就能谈成生意。
科威特人并不守时。
让有求于你的人，包括外国商人等待，这是当地人的习惯做法。
到沙特阿拉伯之前，你需要在沙特找一担保人。作为中间人，他会安排你同适合的人见面。
1．公司象杂货铺
2．以诚实创造信誉
3．把钱花出响声
4．混乱的财物管理，没有严格的财务制度
5．官商一体，行贿不违法
6．向男人推销女人的消费品
7．赚钱要讲道德
8．中间商和经纪人
9．笑脸“斩”客
1．保守思想
11．要善于交际，注重感情投资
12．如何与阿联酋人进行商务交往和应酬
13．如何与阿联酋人进行商务谈判
14．阿联酋商务中的禁忌
15．如何与阿曼人进行商务活动
16．阿曼人商务中的禁忌
17．如何与科威特人进行商务交往
18．如何与科威特人进行商务应酬
19．如何与科威特人进行商务谈判
2．如何与沙特阿拉伯人进行商务交往
21．如何与沙特阿拉伯人进行商务应酬
22．如何与沙特阿拉伯人进行商务谈判
第三十三章 犹太商人
犹太民族有“钱的民族”的称谓。
犹太商人做买卖，是以现金为标准的，不愿意放账。
犹太人重视契约，犹太人认为契约是人和神的约定。
学习他们共同得利的经营方法，独吞利润是最愚蠢的。
不要与人做一锤子买卖气
犹太人办事特别认真，一丝不苟，他们不会轻易相信对方许下的诺言，他们惟一信任的人便是自己。
犹太商人很懂得时间的价值，认为时间就是商品。
“赚女人手中的钱”成为犹太人生意经的圣言和公理。
1 ．“钱的民族”
2．重信守约
3．生意上没有禁区
4．共同得利
5．厚利适销
6．不轻信人
7．勿浪费时间
8．和气生财
9．善找财源
1．讨价还价
11．以精明著称于世
12．如何与犹太人进行商务交往和应酬
13．如何与犹太人进行商务谈判
第三十四章 美国商人
“赚钱是这个国家的主要目标。美国人看重金钱与其说是为了生存，不如说是作为一生成就的证明。”
1．赚钱是商人的职业道德
2．积极竞争，努力奋斗
3．注重法治，合乎法律规范
4．注重实效
5．敢于梦想，敢于闯
6．敢于冒险和进取
7．营销策略独树一帜
8．顾客是上帝
9．好大的企业，做大产品，做大买卖
1．重视科学决策
11．对不同地区的人，区别对待
12．搜集商业情报
13．如何与美国人进行商务交往
14．如何与美国人进行商务应酬
15．如何与美国人进行商务谈判
16．美国人商务中的禁忌
第三十五章 加拿大商人
加拿大的商人也是谦逊友善，乐于助人的，他们性格多属开朗型，与他们交往让人觉得自然，没有压力。
送的礼品不可太贵重，否则会被误认为贿赂主人。
与加拿大人谈判时，切忌洽谈时绕圈子、讲套话。
1．认识加拿大人的性格
2．有着山姆大叔的阴影
3．经济依赖性强，受外影响大
4．如何与加拿大人进行商务活动
5．如何与加拿大人进行商务谈判
6．加拿大商务中的禁忌
第三十六章 墨西哥商人
墨西哥民族一向以热情、友好和开朗的品性著称于世。
墨西哥商人在小心谨慎、墨守礼仪的背后，隐藏着巨大的热情和仁爱。
1．热情、友好、开朗
2．平和，矢口足
3．乐天好客
5．重社会地位
6．推销员多
7．会花钱，善花钱
8．如何与墨西哥人进行商务活动
9．如何与墨西哥人进行商务谈判
1．墨西哥商务中的禁忌
第三十七章 其他美洲商人
巴西人不愿议论与巴西有关的政治问题。他们人人喜爱足球运动，与他们谈论足球方面的话题有助于密切与他们的关系。
如跟阿根廷人打交道，切忌衣着随便马虎，否则，会在他们脑子里留下你为人不正派的形象。
阿根廷商人做生意的态度偏于保守谨慎，因此，在和阿根廷商人打交道时，切忌出现浮夸的推销作风。
因古巴客户是国营公司，因此，无论双方宴请谁，出席的人必然是一大堆人，对此，应有思想准备。
1．如何与巴西人进行商务活动
2．巴西商务中的禁忌
3．如何与阿根廷人进行商务活动
4．如何与阿根廷人进行商务谈判
5．阿根廷商务中的禁忌
6．如何与古巴人进行商务活动
(广东办公家具厂家)
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来自 广东鹤山
还有其他地区的呢？？
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学习了！！！！！！！！！
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:KB 还是学不会的
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so many country rules, how to remember that?
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共性化的，当时实际中还要根据对方个性，做出判断。
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