草根讲座第2期：江礼坤讲网站推广与软文写作－网络营销策划，网络推广方案，网站推广方法-推一把江礼坤的博客
主持人：隐居在沙漠里、笑笑生嘉宾：江礼坤，网名大锅饭。知名网站&推一把&创始人()。 长期致力于网站运营、网络营销领域的研究。现服务于《电脑爱好者》杂志社，负责网站内容------------------ 以下是讲座内容 ------------------隐居在沙漠里_草根网()
15:08:55先请今天的嘉宾 江礼坤自我介绍下江礼坤_推一把()
15:09:12本人男 ，未婚，目前在《电脑爱好者》杂志社工作，业余时间搞了一个小站，专门讲推广的，叫推一把，相信大家都知道了。搞互联网这块，有七八年了，策划、运营、推广、SEO啥的都懂点，属于样样通，样样松型的：）隐居在沙漠里_草根网() 15:11:34推一把网站 做了多久了 ，目前是什么情况，推一把是号上线的 。到现在5个月，目前排名3万9千多。会员　5000多 ，每天发贴量近一千，大概就这些数据了，　回答完毕。笑笑生_草根网() 15:13:44嘉宾讲下软件写作的要点。。以及相应的一些案例，给大家一些参考江礼坤_推一把() 15:14:52要讨论软文呀，先要明确一下什么叫软文。个人认为，只要能达到推广效果的文章，都可以称之为软文。 推广到什么效果才能算得上软文?那基于这点呢，软文就没有固定的形式和格式，不管怎么写，能达到宣传效果就行，比如那怕一篇几十字的论坛贴子，如果能起到这个效果，也可以说他是一篇好软文。什么样的文章算好软文？如果软文想起到效果宣传，大概要具备　两个特点：第一，有人看；第二，有人转。先来分析一下第一条，什么样的文章有人看。大概三点，第一，能帮助用户解决问题的。　比如今天这个访谈，如果整理成文章，就属于此类的软文。第二，能引起网友共鸣的，或者说能触动网友神经的。　这个可以是下面的，也可以是负面的，也可以是娱乐的。　　比如祖德的文章，属于找骂型的，但是一样起到了宣传的效果，娱乐型的也很多，比如一些搞笑网文。第三呢，就是能给大家提供一些有用的资讯，或是资料的。那这三点说完了，再说说什么样的文章会让人转。转载呢，应该有两种，一种是普通　用户转，比如转到论坛，或是自己的博客，个站　，一种是从业人员转，比如说其它媒体的编辑。对于个人来说，只要他们认为这文章好，而且符合他要转入的网站类型，可能就会转。这群人既是你的读者，也可能是你的转载者，如果想让他们转载，参考上面三条。第二个呢，就是从业人员转，大概有几点：第一，网站写作者或是网站首发地的名气和知名度第二，文章的质量，主要是要符合他们媒体的要求。第三，其它一些办法，比如私人关系，想办法攻关等简单总结一下，说白了想让软文达到好的宣传效果，先要研究用户需求　，写软文其实　和策划网站差不多。很多人写文章，是站在宣传和产品的角度写的，其实是不妥的，应该差在用户的角度写，首先先想一下，这篇文章，能为用户带来什么实际的作用，或是能帮助他们解决什么实际的问题 。对于要宣传的产品，在文章结束时，想办法带入进去　就OK了，文章写完后，发布也一样，也要研究潜在　转载者的心理，他们喜欢上哪儿转，转什么样的，比如说大家写完一篇文章，能发到新浪首页，那转载的肯定多，即使这篇文章很烂。对于软文来说，只要达到宣传效果，就叫好，不在于文章的长短和文笔的好坏。笑笑生_草根网() 15:24:31软文的最大好处是什么 怎么才能突出它的优势？江礼坤_推一把() 15:27:04软文最大的好处是，一篇好的软文，可能在三年之后，还在帮你带来新用户，宣传你的产品。　　而这三年，你可能什么也不需要做。想突出他的优势，就是上面说的。要让它有人看，有人转。笑笑生_草根网() 15:27:501. 软文怎样才能吸引别人主动转载？ 2.发布软文的模式是怎样的？ 3.软文的效果怎么评估？有些什么样的方法和手段，可以跟踪评估软文的实际宣传效果不？江礼坤_推一把() 15:30:43发布软文的模式是怎样的？　是指发布到那些网站吗？　　发布到行业内的新闻源网站，或是论坛。如果能通过一些手段让其推荐置项更佳　3.软文的效果怎么评估？　　第一，看转载数。第二，如果文章里留链接了，看点击数。第三，可以在文章中留一些关键字。　然后看这个关键字的搜索数第四，一些常规数据，比如点击数、评论数、回贴数等。笑笑生_草根网() 15:32:24企业发展从初期招商到走向品牌之路后，请问初期招商的软文和品牌宣传的软文有什么区别？江礼坤_推一把() 15:33:17招商的软文，说白了相当于销售，要带来相应的用户和利润才行，品牌宣传的，则是达到宣传效果就行，不需要带来什么实际的指标数据。笑笑生_草根网() 15:34:59在撰写软文的时候，怎样既达到宣传的效果，但又不至于使读着心有反感，掌握这个度的时候，有什么经验和诀窍可供传授借鉴的不？我们现在常常看完一些软文后，常常会有这样的感觉：&哦，这是一篇软文！&，给读者这样一种感觉妥当嘛？怎样避免给读者这样的感觉呢？江礼坤_推一把() 15:36:19现在电视　台放的电视剧，可能广告比正剧时间还长，为什么有的人还坚持　看，甚至大半夜的也要看？一句话，只要你的文章能够　为用户解决问题，带来好处，那他们就会接受你的广告。笑笑生_草根网() 15:37:47有没有案例分享一下。不少朋友想听听一些实际的案例江礼坤_推一把() 15:38:38好的，我找一下/search_new/searchindex.jsp?keyword=%B0%B3%C3%C7%B4%E5%B8%BE%C5%AE%B6%D3%B3%A4&sact=1&channel=117&gameCode=117 #p#分页标题#e#这是我在02年左右，倒卖游戏　币时，写的一些文章。其实称不上软文，因为没有明确的宣传什么，但是也是软文，因为实实在在给俺带来了很多销售额，赚了一些钱。这些软文大概的思路，就是写一些游戏中很热点的事，或是发布一些很能引导大家共鸣的观点 。这些文章不但有很多人转载，而且有些人，还专门　写文章来驳俺，说白了也是变相的为俺做宣传，而且这种形式，比转载效果要好。笑笑生_草根网() 15:43:41有朋友问：如果我的文笔不行，写软文是不是就很难了。。麦田同学写的东西好，软文相当的好。江礼坤_推一把() 15:43:59软文和文笔没有太直接的关系，只要能吸引用户，帮助　用户就OK，好的软文就是要有人看，有人转。对于软文来说，只要达到宣传效果，就叫好，不在于文章的长短和文笔的好坏。举个极端的例子：如果现在这位朋友，写一篇亲日的文章，不用你文笔好，也不用字数太多，就说日本怎么怎么好，日本产品怎么怎么好用。就OK，然后你发出去，肯定非常有效果。笑笑生_草根网() 15:46:02这样说，软文是网络推手必备的利器了。这样制造事件和新闻，会不会有不好的地方呢？比如这阵子的浙大女还有香水女生之类的。江礼坤_推一把() 15:46:49也不能说是必备的利器吧。　推广的方法有很多，至少上百。　只是软文比较常用，而且比较直观而已。楼上说的制造事件和新闻，其实　严格的说不属于软文推广了，那是事件营销了：）如果出现不好的后果，就证明　当初策划的不到位，那不能说这种方法有问题，只能说在执行过程中，有偏差。　　　这就像刀本身无罪，关键看执刀的人怎么用一个道理。笑笑生_草根网() 15:48:51那我们再说一说网站推广吧。估计所有人对此都是深为头疼。有朋友想问，作为品牌企业的新浪博客怎么去推广。前些日子，做的博客，被新浪推到首页一次后，流量空前，但是现在不推荐，流量非常低，请问，有没有别的好的推广方式，谢谢！江礼坤_推一把() 15:49:34这个我还真知道一些方法，不过挺麻烦，所以俺自己一直没去搞名博。具体的细节就不多说了，只说大概思路：就是你们应该根据　其网站的需求，写一些符合要求的文章，然后通过一些手段，让他们推荐：）　　　这也算潜规则吧，没法说的太明，但是文章本身的质量，肯定是硬道理。笑笑生_草根网() 15:52:27软文写作与其它的其它推广方式比较，它占的比重有多大呢？江礼坤_推一把() 15:52:42这要看网站或是产品的类型和特点，比如说，行业类的站，用软文推广是非常非常适合的，比如站长类的站，我自己的推一把这种站。但是有些站可能就不是非常适合，比如小说站，电影站　这类的站。所以说这个比重没有固定的，要看实际情况而定。笑笑生_草根网() 15:54:15机械，食品类的网站呢？也适合软文推广吧江礼坤_推一把() 15:54:44要看面向　什么人群了，不过这类的站，软文推广肯定不能做为主要手段，只是辅助来用，简单的说，如果目标人群是喜欢上网获取行业资讯或是相关经验文章的人，那软文推广就非常适合。反之，就可以做为辅助　手段，所以说先要研究目标人群。笑笑生_草根网() 15:56:23如果是淘宝网店呢？比如我知道奶瓶就开了一家化妆品的网店，对于这种怎么做软文推广，或者说用什么推广方式最好。江礼坤_推一把() 15:57:02这个推广前呀，先要明确推广的重点，还是那句话，没有什么最好的推广方式，适合的就是最好的。淘宝是销售。最终目标是要卖出去东西，那卖东西的要点是什么呢？很简单，先要销售自己的人，当对方认可了你的为人，自然会买你的东西，那怕卖的是一块石头。而且对于网络购物来说，诚信更是主要的，所以淘宝这种类型产品的推广，要点是先建议信誉度，然后是品牌知名度，围绕这个来做。如果想用软文来建立呢，两方面思路：　一方面是针对行业人群的，也就是淘宝店主的文章，那就要写一些经验　分享性的文章。另一方面是针对普通消费者的，那就要写一些相关心得的文章。比如说这是卖化妆品的，就要写一些如何更好的保养皮肤啦，如何识别真假化妆品啦，如何化妆之类的。笑笑生_草根网() 16:02:40那给我们讲讲你是怎么推广你的网站推一把的吧。江礼坤_推一把() 16:02:56其实要说推广吧，也没怎么推广，其实是这样，对于网站推广来说，平台是基础，内容是关键，也就是说要有一个完善的平台和好的内容才行，否则再怎么推广也没有，顶多能拉来人，但是人家来了就走，而且网站推广在整个网站的结构中，也是后期。应该是先有策划，然后是建设期，然后是运营，然后再是推广，其实个人认为，运营才是最大的推广。推一把实际用到的推广方式呢，也就是个软文推广，这个可能很多朋友都看过俺写的拙文，但是在这个文章里呢，基本上俺也没咂提推一把的事，都是正常的经验分享性文章，只是最后版权里，俺说了作者是推一把创始人。如果去了这条，就是正常的文章。　所以俺说呢，　推一把说推广也推广了，说没推广也没推广。其实推一把的核心　是在内容和运营上，俺一直认为运营才是最好的推广。俺本人也差不多一个月没写文章了，但是推一把的各顶数据还是在稳步增长，原因就是老用户带新用户，能留住人：）　所以说大家在推广时，先要检查自己的网站和内容，都完善了没有下面呢，俺分步说一下推一把建立的过程：大概在08年8、9月时，俺决定做一个讲推广的站。有了这个想法，并且感觉想的比较成熟了后，开始实施：第一步呢，是开始写文章。说白了简单炒作一下俺自己的知名度，因为在08年9月之前，想念这里的人没有几个知道我的，还是比较低调的，但是有了做推一把的想法后，俺决定高调一把，因为做为一个讲推广的站，如果创始人本人一点知名度没有，那是不中的，没人认可你呀，连自己都没推广好，但是做为行业站，特别是讲推广的行业站，创始人本身应该在这方面　有一些知名度。当然，这个就涉及到网站策划的一个过程了，说起来又长了，就不细说了。 #p#分页标题#e#那为什么是在推一把没建立　之前写软文呢？因为如果是推一把上线之后再写，效果会大打折扣，因为那时候再写文章，大家就会感觉有目的，太功利，但是在网站建立之前写，是没有这层面的意思的，因为文章就是单纯的分享经验，至于　其中文章写作的技巧，这里也不细说了：）而且这个前期宣传的好处，还不仅在于此。当时写文章的同时，留了群号，网站上线前，已经建了几个200人的群了，这些都将是网站初期的用户，而且可能是忠实用户，而且推一把最早的空间和服务器，也都是我的读者赞助的：）这个前期的软文，写了差不多十篇吧，这个前期的推广，算是推一把的第一步。第二步呢，是想域名和网站名其实这个域名和站名是很重要的，应该说，域名是网站推广的第一步。这个大家看开心网的例子就知道了，那什么样的域名是好域名呢，个人感觉域名和站名能结合上，能让人联想　到一起的就是好域名，而且要有特点，好记，因为要做推广站，所以当时就想，域名和站名里，一定要有推和tui，但是这方面的域名资源，几乎没有了。所以就可以用一些常用的思路，用拼音＋数字的方式，最后试来试去，试出来一个TUI18，正好和推一把谐音，就用这个了，这是推一把建立的第二步。第三步，就是确定网站栏目和架构了，包括目标用户等等，这个策划的过程也不算短，而且也涉及到网站策划的范畴，就不多说了，只说结果。推一把的用户群是三方面　　个人站长，行业从业人员和中小企业，针对这三方面的人群，策划了如下特色栏目：　一个是下载，主要是行业资料下载。一个是网站诊断，一个是推一把训练营，免费教大家策划、运营、推广、SEO等，这是推一把建立的第三步。第四步就是初期建设了，其实推一把的域名是08年10月17日买的，为什么网站却是在11月17日上线的呢？ 因为这之前一直在做基础建设，包括内容的填充，基质是论坛的建设。当11月17号论坛上线后，网站已经有上千篇文章了，论坛也有几千篇贴子和几百用户了，大家都经为是一个已经建立了很久的老站。然后第五步呢，就是运营了，主要就是论坛的运营，因为主站的运营很简单，就是更新内容。对于论坛的运营，简单总结两条：第一， 让每一个用户的问题，都能得到及时的解答。第二， 第二，建立一支团队，并且建立良好的团队氛围。其实个人感觉论坛的建设过程，就是论坛文化的建立和传承过程，这些事都做完了后呢，也有一些推广，还是软文推广。其实　也很简单，就是把推一把论坛里网站诊断的问答一整理，就是一篇软文笑笑生_草根网() 16:21:22地方网站有什么推广技巧没？江礼坤_推一把() 16:21:48地方网站的推广，大概两方面一个是线上的，最实用也是最笨的一招，在本地的相关论坛，贴吧，长期混，混知名度人缘和等级，如果能混到当地论坛的人全都知道你，而且都说你这人不错，就算成功。线下的推广呢，也很多，比如常用的，购买网吧主页，发宣传单，甚至在媒体打广告。如果有资源，还可以进行一些事件炒作，比如今年　是经济危机，创业这个话题火，可以找媒体的朋友，帮忙　树一个典型。再比如，找当地一些知名的公众服务型单位使用，比如说当地最大的商场　，你和他们换资源，在你们网站，长期给他们免费　宣传，推广，而他们呢，给你们一块比较好的位置放易拉宝什么的。还有就是线下活动要跟上，经常的搞当地的活动，其实个人感觉吧，地方网站最重要的是要赢得民心，包括用户的心，相关机构的心，比如政府，当然，这里说的是推广，其实　运营才是最主要的。线上的除了刚刚说的论坛营销外，再一个就是QQ，这个很重要，多建面向当地的群，另外最好找有资源的人合作一起搞，团队很重要。只要具备两个条件，那你们成功百分之八十了：第一，对本地很了解，甚至有资源；第二，对于网站的策划、运营、推广很了解，甚至有资源；个人感觉对于地方　网站，这两个条件如果缺了一个，那成功率就要大打折扣，这也是为什么现在地方网站这么多，大家也都知道有前途，但是却没几个成功的原因。笑笑生_草根网() 16:35:46一个行业网站在推广的同时怎样拉拢相关的人做管理.该如果管理管理员,包括是否开工资和拉拢免费 的人员做管理人员。江礼坤_推一把() 16:36:36管理员不应该是拉来的，拉来的管理员，是靠不住的，好的管理员，基本上都是凭兴趣，被吸引来的。论坛建设就是论坛文化的建立和传承，一个成功的论坛，应该有自己的文化，包括管理团队的文化。然后　通过这种文化，去吸引人，特别是同类人，这是论坛的灵魂所在。笑笑生_草根网() 16:43:02有网友想问下江礼坤：你经常在什么网站发软文，那些网站的软文效果好呢？江礼坤_推一把() 16:43:44我呀，现在主要发在DONEWS、ADMIN5、中国站长站，、门户通、艾瑞、草根网、还有一些行业论坛和SNS。断念(:44:29地方论坛发软文，会被删除吧?江礼坤_推一把() 16:44:45地方论坛发软文，会被删除吧?　　　你说的这是纯广告，如果一篇文章发到论坛，会被对方以软文的理由删除，那就太失败了。前面说了，好的软文是有人看，有人转，自己发的都被删，不能算好软文。发文的渠道是这样，只要网站不是太差，而且他的用户群和你的目标用户群有重叠的，就发，发的越多越好，当然了，后期　有了知名度，大家都会主动转载时，可以少发点，发几个主要的就OK了。
&&( 18:25:49)&&( 18:24:56)&&( 18:23:26)&&( 18:22:35)&&( 18:21:51)&&( 18:20:58)&&( 18:20:29)&&( 18:18:45)&&( 18:17:41)&&( 18:16:20)&&( 18:14:45)&&( 18:6:57)&&( 18:6:17)&&( 18:5:18)&&( 18:3:50)&&( 18:2:43)&&( 18:0:11)&&( 17:54:32)&&( 17:53:34)&&( 17:52:51)
大哥！你真厉害！好崇拜你！
一直在关注中，在做地方站，学到了一些方法
恭喜老江开博
恭喜老江博客开通！留言这框框杂这么窄呢？ :-) 由 江礼坤 于
20:38:45 最后编辑
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&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp中铁资源集团投资有限公司;是中铁资源集团的全资子公司，成立于2011年1月，日从中铁资源大厦搬迁入现址，即海淀区西翠路17号院24号楼办公。投资公司以“一个中心，两个支撑”为发展战略。公司秉承“勇于跨越、追求卓越”的中铁精神和仁、义、礼、智、信的中国传统价值标准，以“致诚于资源投资，立信以价值发现”……
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罗斯称每场大胜不靠运气 老K：任何队都可能输
美国男篮96-68大胜立陶宛率先闯入决赛　　美国男篮胜立陶宛哈登遭违体犯规　　北京时间9月13日，ESPN报道，西班牙男篮世界杯决赛队伍产生，美国队对阵塞尔维亚队，东道主西班牙队并未进入最后决赛。美国队夺得最后冠军希望极高，法里德、罗斯和K教练在今天接受采访时。
正确认识锚文本的意，网站优化如何提高接单成功率，seo连接的原理，网站优化常见5大错误浅述，网站上线很久了，还没被收录，何解？，一个网站关键字只有一个，推广难不难呢？如何选长尾词呢？，seo诊断可以帮助网站找出没效果的原因，网站稳定期，“一步焉能登天”，外链的培植是急不来的，没了百度没了谷歌我们照样SEO，SEO优化两大关“内容和外链”，链接布局这“一门学问”，多少人知晓，绝不会遥遥无期”，“网站降权恢复，一级域名与二级域名对优化有影响吗？，一个苦逼菜鸟的SEO成长历程，网站后期工作量与什么关系最密切？，关键词选择对后期整体规划都有重大影响，利用博客做好优化的5个方法，百度未来猜想：同一关键词出现不同结果，大家帮看下.cn，如何更好的停止站点外部提升，网络推广都有哪些途径，新浪有奖转发活动怎么让更多的人参加活？，网站适当改版的前提条件，站长朋友该如何选择合适的虚拟主机？，H标签在SEO内优方面的应用，Google外贸网站的三大注意事项，个人常用的SEO资源有哪些，内忧外患的SEO优化，你怎么看？。
美国男篮96-68大胜立陶宛率先闯入决赛　　美国男篮胜立陶宛哈登遭违体犯规　　北京时间9月13日，ESPN报道，西班牙男篮世界杯决赛队伍产生，美国队对阵塞尔维亚队，东道主西班牙队并未进入最后决赛。美国队夺得最后冠军希望极高，法里德、罗斯和K教练在今天接受采访时依旧保持谨慎态度。　　美国队队员肯尼思-法里德表示没有在决赛看到最大对手西班牙，个人感到非常失望，因为他想在西班牙主场击败对手。相比较于其他队友们的谨慎，法里德在回答这个问题上异常大胆和直接。或许是过去一直将西班牙内线和美国内线比较，这让法里德感到压抑，都在期望　　大小加索尔、伊巴卡的内线能够给美国队制造威胁。　　关于西班牙的出局上，半兽人说，“这个话题上，我一直都很低调和谨慎，但是我认为来这里就是有任务和目标。外面一直在说美国队赢不了西班牙之类，现在西班牙甚至都不能击败法国。当西班牙队再次出现在世界杯舞台时，再来向我提这个问题吧。”　　半决赛另外一场比赛里，塞尔维亚74-73击败法国队晋级决赛。美国队进入决赛一路顺利，前八场比赛场均净胜对手32.5分。德里克-罗斯说，“运气？我们靠的不是这个，每场比赛都做好最坏打算，下一场比赛(决赛)我们都会努力的，来到这里我们是有夺冠目标。”　　老K教练说，“我不是一个非常具有煽动性的教练，但是我会让球员知道每场比赛的重要性。我不必感激对西班牙的失利，西班牙输球我也不吃惊。国际大赛中美国队都输过球，所以任何球队都有输球可能。”　　此前很多媒体认为这支美国队，不仅缺少巨星级别球员，还缺少对比赛绝对统治力。在小组赛中，美国队上半场慢热，下半场通常就大开杀戒。两天后，美国队和塞尔维亚队将进行男篮世界杯决赛。　　(澈)
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