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高分求解：请学市场营销的高手帮忙
市场营销试卷
一、单项选择题
1．市场渗透战略适用的情况是(
A．现有市场一新产品
B．新市场一现有产品
C．现有市场一现有产品
D．新市场一新产品
2．铁路公司和公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于(
A．愿望竞争者
B．产品形式竞争者
C．属类竞争者
D．品牌竞争者
3．产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的(
D．衰退期
4．企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做(
A．撇脂定价
B．渗透定价
C．认价值定价
D．成本加成定价
5．自古至今许多经营者奉行&酒好不怕巷子深&的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（
）
A．推销观念
B．产品观念
C．生产观念
D．市场营销观念
6．现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（
）
A．人口环境
B．技术环境
C．经济环境
D．社会文化环境
7．企业在新产品开发过程中需要进行较大规模市场试销的情况可能是（
）
A．试销费用高
B．投资费用高
C．试算需要较长时间才能完成
D．投资的风险较小
8．市场营销观念的中心是（
A．推销已经生产出来的产品
B．发现并设法满足消费者的需要
C．制造质优价廉的产品
D．制造大量产品并推销出去
9．市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为（
A．市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场
B．市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合
C．市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合
D．市场细分、市场定位、目标市场．市场营销组合
10．如果目标市场范围比较大，则宜于选择（
）的促销方式。
A. 营业推广
B．人员推销
D．公共关系
二、案例分析题
（一）新型打字机为何不受欢迎
一家公司生产出一种新型高效率打字机。该公司宣称，这种打字机工艺先进，重要的是在技术上有重大革新，是市场上最先进、效率最高的打字机，将开创打字效率的新时代。为此，它发起了一场推销打字机的运动。然而，在推销过程中，这种打字机却遭到其使用人员的坚决抵制，从而导致这家企业推销活动的失败，最后不得不停止生产这种打字机。为什么会出现这种情况呢？性能优越、工艺先进的打字机却不能马上打入市场？经过了解他们发现：使用这种性能全新的新型打字机，需要使用打字机的人完全改变他们所熟悉的工作方法。正如我们所有的人一样，打字员也受到人类惰性的影响，所以他们就抵制使用这种新型打字机。其实他们也知道，只要经过数月的练习，他们的工作效率将会大大提高。不过，要做到这一点，就意味着他们需要付出代价，而几乎没有人在毫无压力的情况下，放弃自己熟悉的工作方法，而去适应一种全新、陌生并又有相当困难的工作。然而，在当时情况下，绝大多数打字员不会对推销人员说出这些想法。由此我们可以看到，新型打字机要想获得成功，就必须让打字员放弃、改换过去的习惯。
回答下列问题：
11. 该企业推销活动的失败，最后不得不停止生产这种打字机。为什么会出现这种情况呢?
（二）贝贝尿布占领美国市场
某公司接受了社会上一位工程师的一项新产品设计&&一次性使用尿布。这种尿布比布质尿布更为吸尿，而且贴肉一面干燥柔软。
该公司制定了新产品投放方案，首先决定进行市场调查。他们通过家庭访问、电话访问、座谈、发意见征求书等形式，对一百多万&妈妈&进行了调查，结果妈妈们一致认为现在使用的尿布用量大，洗涤麻烦，带孩子外出不方便，而且最大的问题是尿布湿漉漉的，孩子的皮肤被刺激得发红，妈妈很心疼。同时关于市场潜力的调查表明，全美国每年要换用150亿次尿布，这是一个很理想的市场。
紧接着公司对此进行了商业性分析，财会部门认为一片尿布只能带来很少的利润，唯有大量销售才能聚集起巨额利润；同时也只有大量生产，才能降低成本，足以和其他布质尿布竞争。广告部门对尿布的名称进行了筛选，在七八种提案中选定用&贝贝&这个名字。包装部门设计出一种式样新颖、妈妈们便于携带、摆在橱窗里很显眼的匣子中。销售部门选定伊州作为实验性市场，进行新产品试销。这样，这家公司经过9个月的时间，最后试制出了这种尿布，定价为10美分，预计销售4亿块。但试销的结果，只卖出预计销量的一半，很不理想。
结果，公司研究发现，在整个试销过程中，没有把价格这一环节与消费者联接起来。消费者很欢迎这种新产品。但10美分太贵，在带孩子旅游或参加宴会的时候才舍得使用，长期使用负担太重。这样看来，消费者对&贝贝&尿布还是有强烈兴趣的，关键在于价格。于是公司再次进行了成本分析，寻找节约的途径。研究表明，如果每年生产10亿块，其管理费用和固定成本（折旧等）与生产4亿块相同。而单位成本降低40%，售价从10美分降至6美分。再投入市场后，价廉物美的&贝贝&尿布需求量剧增。不久，美国有一半以上的婴儿都用上了&贝贝&尿布。
回答下列问题：
12. 请分析&贝贝&尿布的开发过程。
13. 在开发该产品过程中，各部门是如何协调行动的？对此你的看法如何？
14. &贝贝&尿布采用的是哪种目标市场策略？试分析&贝贝&尿布的定价策略。
15. 你认为&贝贝&尿布应采用什么样的分销渠道策略？试设计其分销渠道。
1.C 市场渗透策略，很简单，一定要是老市场，现有产品，才能称为渗透。
7。D，（C拿不准。是哪个，不好意思啊）
11。没考虑消费者的行为习惯，消费心理，说完整了，就是并没有发现消费者真正的需求。
12。发现潜在心理需求，满足消费者需求的一个过程。
13。产品研发部门与生产部门，销售部门的紧密配合，将产品满足消费者
14。无差异市场营销策略。渗透定价策略
15。扩展渠道策略。
个人理解。仅供参考。
相关资料来源，中国市场营销传播网。
回答数：261
怎么搜索啊？没有现成的题吧，特别是案例分析。
您的举报已经提交成功，我们将尽快处理，谢谢！金华市中级人民法院预备法官待遇如何？本科进法院和硕士进法院有区别么？高分求解！！_百度知道
金华市中级人民法院预备法官待遇如何？本科进法院和硕士进法院有区别么？高分求解！！
过了司法考试，又考入法院，本科和硕士就没埂範第蝗郢豪电通钉坤区别了…接下来就法院内部工作方面的条件了，比如进去后先当个书记员，然后慢慢进成助理审判长，之后满几年可以当审判长等等…
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出门在外也不愁高分求解：渔业船员工作怎么样?待遇好像很优厚，勾引人啊。_百度知道
高分求解：渔业船员工作怎么样?待遇好像很优厚，勾引人啊。
高分求解：渔业船员工作怎么样?待遇好像很优厚，勾引人啊。那工作可以去干吗 急急急，谢谢谢回答的好可加分
首先工资虽然高但没有保障，一年定下给你20万但是年底只给你4万剩下的等来年再给，渔船上你干一年就不想干第二年了！安全也没法保障！想挣钱的话建议上货轮，各方面都比渔船好的多，还有前途！
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不建议你上渔业船只，没有保障，去的话可以上货轮，这种分为普通海员和高级海员，工资也高，各方面保障都有。
风险太高。。。建议慎重考虑
真正的船员工作是挺好的啊 工资待遇也不错 但要通过中介的话就要当心了 一定要先了解清楚啊
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出门在外也不愁求西安交大电气工程及自动化本科或者硕士就业的待遇，工作方向这个专业会受到金融危机影响吗？详者高分
求西安交大电气工程及自动化本科或者硕士就业的待遇，工作方向这个专业会受到金融危机影响吗？详者高分
谢谢了，这个专业好吗？
西安交大电气去向一览 读博：3人交大电力系1人美国留学1人韩国留学1人高校老师：1人西安理工1人企业研发机构：4人IBM1人四方1人南自1人南瑞继保1人各级电力公司：17人西北电网调度处1人南方电网调度处1人陕西省公司调度处3人河南省公司调度处1人山东省电力公司1人北京电力公司2人天津电力公司1人重庆电力公司2人杭州电力公司1人长沙电力公司1人宁波电力公司1人嘉兴电力公司1人南网广州超高压局1人电力设计及科研：7人西南电力设计院1人西北电力设计院1人广州电力设计院1人中国电科院系统所1人国网动经研究所1人东北电科院1人苏州热工研究院1人华电国际：1人辽河油田设计院：1人共计：34人高压前几天研究生情况发信站:兵马俑BBS(WedOct1915:37:522005),本站(202.117.1.8)比如部分高压前几年毕业的研究生去向：李汝彪浙江电力局孙爱民北京摩迪公司刘亚芳国家电力公司李六零ABB公司陈慎言珠海某公司车俊禄宁夏电力试验研究所肖凤良山东鲁能泰山开关集团陆昶羿美国克莱斯勒吴正宇美国樊俊飞美国莫凡加拿大吕碧茹新加坡刘子瑞西安供电局王沛加拿大高压直流研究中心王中方国立新加坡大学丁卫东留校现在日本九州大学读博士，06年回来白峰加拿大马翠姣加拿大曼尼托巴大学董正言上海朱跃陕西电研院院长文川荷兰Claymount公司秦柏林美国华盛顿州立大学李敬法新加坡柴继文四川电研院穆广祺山西电力局郝德智吉林电力局陆巍安徽电研所刘广艳山东电研院张美蓉南玻公司周毅张开明合肥供电局刘会家葛洲坝徐炜华上海大众涂彦明成都供电局刘杰上海宝钢杨敏中上海华为郭宗军许继电气胡龙龙航天集团刘少宇华北中试汪h德国赵中原南瑞牛晓民北京电力科学研究院王晓彤中国电力科学研究院范越国家电力公司西北电管局钱鑫新加坡南洋何义新加坡南洋杜兵美国韩晓莲美国马里兰州国家实验室刘志明上海交通大学李智敏加拿大UniversityofMcGill汪洁上海同济大学何大江新加坡国立大学工作张晓枫深圳华为公司罗跃辉深圳安圣电气有限公司
西安交大电气学院电力工程系硕士研究生就业情况
硕416班是电气学院电力工程系2004年入学的全日制硕士研究生班，共有学生40人。 现将该班毕业情况作一统计，仅供学弟学妹们参考： 读博：共7人 交大电力系5人（其中3人为入学时的直博生，另2人在研二由硕转博） 美国留学2人 高校老师： 昆明理工大学1人（mm） 公司： 西安西瑞公司1人 上海航天电子有限公司1人（mm） 银行： 青海省国家开发银行1人（mm） 各级电力公司：共13人 国家电网调度中心1人 华北电网公司调度中心2人 西北电网公司调度中心1人 广东省电力调度中心2人 天津电力公司1人（mm） 北京供电局1人 广州供电局1人 珠海供电局1人 咸阳供电局1人 江苏镇江供电局1人 浙江萧山供电局1人 电力设计院：共8人 西北电力设计院3人（2个mm） 广东省电力设计院2人 西北勘测设计研究院1人（mm） 成都勘测设计院研究院1人 河南省电力勘测设计院1人（mm） 电科院（中试所）：共8人 中国电力科学研究院2人（1个mm） 华东电力实验研究院1人 东北电力科学研究院1人 陕西电力科学研究院3人（1个mm） 甘肃电力实验研究院1人
交大的电气就业是一等一，可以傲视所有的高校。
我是西安交大电气工程及自动化本科，当时本科毕业时，班上三分之一保研（三个保送清华），三分之一考研，另外三分之一找。 目前我们班上的同学博士也已经毕业了，班上30个人出路：中国电力科学院，国家电网的北京、南京、武汉等地的研究院所，广州、深圳、浙江、上海等地供电局，中国电子信息产业集团研究院所，航天五院，航空计算机电子研究所，国内高校，美国博士全奖三个，世界五百强企业，国内华为之类等。 总的来说，大都喜欢进热门的电力，电子通信，航空航天研究院所，有的同学甚至放弃了IBM的offer。还有一些人进入著名的IT类外企和私企。另一有部分同学选择出国。 你可以参考国家电网总部信息，就知道交大电气的实力，国电总部招聘定点的10来所学校中，交大是排在第一个的，清华排在第二
专业是不错，但近几年选这个专业得太多，学校选得不错，以后也挺方便，但你最好是男生报考，女生就不要报了，1般电厂都不要女生。可以去电厂，但大多说电厂都远离市区比较偏僻。高分考生可以选择考虑！ 全国电气工程及其自动化专业学校排名情况： 1.清华 2.西安交通大学（你的选择） 3.华中科技大学 4.浙江大学 5.重庆大学 6.天津大学 7.哈尔滨工业大学 8.上海交通大学 9.华北电力大学 10.东南大学 11.西南交通大学 12.沈阳工业大学 13.中国矿业大学 14.华南理工大学 15.南京航空航天大学 16.北京交通大学
我是西安交大电气工程及自动化本科，当时本科毕业时，班上三分之一保研（三个保送清华），三分之一考研，另外三分之一找。
目前我们班上的同学博士也已经毕业了，班上30个人出路：中国电力科学院，国家电网的北京、南京、武汉等地的研究院所，广州、深圳、浙江、上海等地供电局，中国电子信息产业集团研究院所，航天五院，航空计算机电子研究所，国内高校，美国博士全奖三个，世界五百强企业，国内华为之类等。
总的来说，大都喜欢进热门的电力，电子通信，航空航天研究院所，有的同学甚至放弃了IBM的offer。还有一些人进入著名的IT类外企和私企。另一有部分同学选择出国。
你可以参考国家电网总部信息，就知道交大电气的实力，国电总部招聘定点的10来所学校中，交大是排在第一个的，清华排在第二
西安交大电气去向一览
读博：3人交大电力系1人美国留学1人韩国留学1人高校老师：1人西安理工1人企业研发机构：4人IBM1人四方1人南自1人南瑞继保1人各级电力公司：17人西北电网调度处1人南方电网调度处1人陕西省公司调度处3人河南省公司调度处1人山东省电力公司1人北京电力公司2人天津电力公司1人重庆电力公司2人杭州电力公司1人长沙电力公司1人宁波电力公司1人嘉兴电力公司1人南网广州超高压局1人电力设计及科研：7人西南电力设计院1人西北电力设计院1人广州电力设计院1人中国电科院系统所1人国网动经研究所1人东北电科院1人苏州热工研究院1人华电国际：1人辽河油田设计院：1人共计：34人高压前几天研究生情况发信站:兵马俑BBS(WedOct1915:37:522005),本站(202.117.1.8)比如部分高压前几年毕业的研究生去向：李汝彪浙江电力局孙爱民北京摩迪公司刘亚芳国家电力公司李六零ABB公司陈慎言珠海某公司车俊禄宁夏电力试验研究所肖凤良山东鲁能泰山开关集团陆昶羿美国克莱斯勒吴正宇美国樊俊飞美国莫凡加拿大吕碧茹新加坡刘子瑞西安供电局王沛加拿大高压直流研究中心王中方国立新加坡大学丁卫东留校现在日本九州大学读博士，06年回来白峰加拿大马翠姣加拿大曼尼托巴大学董正言上海朱跃陕西电研院院长文川荷兰Claymount公司秦柏林美国华盛顿州立大学李敬法新加坡柴继文四川电研院穆广祺山西电力局郝德智吉林电力局陆巍安徽电研所刘广艳山东电研院张美蓉南玻公司周毅张开明合肥供电局刘会家葛洲坝徐炜华上海大众涂彦明成都供电局刘杰上海宝钢杨敏中上海华为郭宗军许继电气胡龙龙航天集团刘少宇华北中试汪h德国赵中原南瑞牛晓民北京电力科学研究院王晓彤中国电力科学研究院范越国家电力公司西北电管局钱鑫新加坡南洋何义新加坡南洋杜兵美国韩晓莲美国马里兰州国家实验室刘志明上海交通大学李智敏加拿大UniversityofMcGill汪洁上海同济大学何大江新加坡国立大学工作张晓枫深圳华为公司罗跃辉深圳安圣电气有限公司
西安交大电气学院电力工程系硕士研究生就业情况
硕416班是电气学院电力工程系2004年入学的全日制硕士研究生班，共有学生40人。
现将该班毕业情况作一统计，仅供学弟学妹们参考：
读博：共7人
交大电力系5人（其中3人为入学时的直博生，另2人在研二由硕转博）
美国留学2人
高校老师：
昆明理工大学1人（mm）
西安西瑞公司1人
上海航天电子有限公司1人（mm）
青海省国家开发银行1人（mm）
各级电力公司：共13人
国家电网调度中心1人
华北电网公司调度中心2人
西北电网公司调度中心1人
广东省电力调度中心2人
天津电力公司1人（mm）
北京供电局1人
广州供电局1人
珠海供电局1人
咸阳供电局1人
江苏镇江供电局1人
浙江萧山供电局1人
电力设计院：共8人
西北电力设计院3人（2个mm）
广东省电力设计院2人
西北勘测设计研究院1人（mm）
成都勘测设计院研究院1人
河南省电力勘测设计院1人（mm）
电科院（中试所）：共8人
中国电力科学研究院2人（1个mm）
华东电力实验研究院1人
东北电力科学研究院1人
陕西电力科学研究院3人（1个mm）
甘肃电力实验研究院1人
交大的电气就业是一等一，可以傲视所有的高校。
专业是不错，但近几年选这个专业得太多，学校选得不错，以后也挺方便，但你最好是男生报考，女生就不要报了，1般电厂都不要女生。可以去电厂，但大多说电厂都远离市区比较偏僻。高分考生可以选择考虑！
全国电气工程及其自动化专业学校排名情况：
2.西安交通大学（你的选择）
3.华中科技大学
4.浙江大学
5.重庆大学
6.天津大学
7.哈尔滨工业大学
8.上海交通大学
9.华北电力大学
10.东南大学
11.西南交通大学
12.沈阳工业大学
13.中国矿业大学
14.华南理工大学
15.南京航空航天大学
16.北京交通大学
我是西安交大电气工程及自动化本科，当时本科毕业时，班上三分之一保研（三个保送清华），三分之一考研，另外三分之一找。
目前我们班上的同学博士也已经毕业了，班上30个人出路：中国电力科学院，国家电网的北京、南京、武汉等地的研究院所，广州、深圳、浙江、上海等地供电局，中国电子信息产业集团研究院所，航天五院，航空计算机电子研究所，国内高校，美国博士全奖三个，世界五百强企业，国内华为之类等。
总的来说，大都喜欢进热门的电力，电子通信，航空航天研究院所，有的同学甚至放弃了IBM的offer。还有一些人进入著名的IT类外企和私企。另一有部分同学选择出国。
你可以参考国家电网总部信息，就知道交大电气的实力，国电总部招聘定点的10来所学校中，交大是排在第一个的，清华排在第二
专业是不错，但近几年选这个专业得太多，学校选得不错，以后也挺方便，但你最好是男生报考，女生就不要报了，1般电厂都不要女生。可以去电厂，但大多说电厂都远离市区比较偏僻。高分考生可以选择考虑！
全国电气工程及其自动化专业学校排名情况：
2.西安交通大学（你的选择）
3.华中科技大学
4.浙江大学
5.重庆大学
6.天津大学
7.哈尔滨工业大学
8.上海交通大学
9.华北电力大学
10.东南大学
11.西南交通大学
12.沈阳工业大学
13.中国矿业大学
14.华南理工大学
15.南京航空航天大学
16.北京交通大学
西安交大电气去向一览
读博：3人交大电力系1人美国留学1人韩国留学1人高校老师：1人西安理工1人企业研发机构：4人IBM1人四方1人南自1人南瑞继保1人各级电力公司：17人西北电网调度处1人南方电网调度处1人陕西省公司调度处3人河南省公司调度处1人山东省电力公司1人北京电力公司2人天津电力公司1人重庆电力公司2人杭州电力公司1人长沙电力公司1人宁波电力公司1人嘉兴电力公司1人南网广州超高压局1人电力设计及科研：7人西南电力设计院1人西北电力设计院1人广州电力设计院1人中国电科院系统所1人国网动经研究所1人东北电科院1人苏州热工研究院1人华电国际：1人辽河油田设计院：1人共计：34人高压前几天研究生情况发信站:兵马俑BBS(WedOct1915:37:522005),本站(202.117.1.8)比如部分高压前几年毕业的研究生去向：李汝彪浙江电力局孙爱民北京摩迪公司刘亚芳国家电力公司李六零ABB公司陈慎言珠海某公司车俊禄宁夏电力试验研究所肖凤良山东鲁能泰山开关集团陆昶羿美国克莱斯勒吴正宇美国樊俊飞美国莫凡加拿大吕碧茹新加坡刘子瑞西安供电局王沛加拿大高压直流研究中心王中方国立新加坡大学丁卫东留校现在日本九州大学读博士，06年回来白峰加拿大马翠姣加拿大曼尼托巴大学董正言上海朱跃陕西电研院院长文川荷兰Claymount公司秦柏林美国华盛顿州立大学李敬法新加坡柴继文四川电研院穆广祺山西电力局郝德智吉林电力局陆巍安徽电研所刘广艳山东电研院张美蓉南玻公司周毅张开明合肥供电局刘会家葛洲坝徐炜华上海大众涂彦明成都供电局刘杰上海宝钢杨敏中上海华为郭宗军许继电气胡龙龙航天集团刘少宇华北中试汪h德国赵中原南瑞牛晓民北京电力科学研究院王晓彤中国电力科学研究院范越国家电力公司西北电管局钱鑫新加坡南洋何义新加坡南洋杜兵美国韩晓莲美国马里兰州国家实验室刘志明上海交通大学李智敏加拿大UniversityofMcGill汪洁上海同济大学何大江新加坡国立大学工作张晓枫深圳华为公司罗跃辉深圳安圣电气有限公司
西安交大电气学院电力工程系硕士研究生就业情况
硕416班是电气学院电力工程系2004年入学的全日制硕士研究生班，共有学生40人。
现将该班毕业情况作一统计，仅供学弟学妹们参考：
读博：共7人
交大电力系5人（其中3人为入学时的直博生，另2人在研二由硕转博）
美国留学2人
高校老师：
昆明理工大学1人（mm）
西安西瑞公司1人
上海航天电子有限公司1人（mm）
青海省国家开发银行1人（mm）
各级电力公司：共13人
国家电网调度中心1人
华北电网公司调度中心2人
西北电网公司调度中心1人
广东省电力调度中心2人
天津电力公司1人（mm）
北京供电局1人
广州供电局1人
珠海供电局1人
咸阳供电局1人
江苏镇江供电局1人
浙江萧山供电局1人
电力设计院：共8人
西北电力设计院3人（2个mm）
广东省电力设计院2人
西北勘测设计研究院1人（mm）
成都勘测设计院研究院1人
河南省电力勘测设计院1人（mm）
电科院（中试所）：共8人
中国电力科学研究院2人（1个mm）
华东电力实验研究院1人
东北电力科学研究院1人
陕西电力科学研究院3人（1个mm）
甘肃电力实验研究院1人
交大的电气就业是一等一，可以傲视所有的高校。