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连锁经济酒店的市场之痛：生意不景气都怪“门挨门”？
来源：人民网　时间： 12:32:36　　　编辑：hxdl008
　　海淀区五棵松西翠路上的连锁酒店
　　连锁经济型酒店的这个春季并不平静。从如家和颐酒店“弯弯事件”，到多家酒店被爆出火碱洗床单，再到加盟商要求联合推出联盟，都反映出经济型酒店遭遇重重困境。
　　加盟经济型连锁酒店，是许多人创业想选择的方式。有专业的团队打理，看起来前景不错，许多加盟推介说明会也是这样宣传的。不过，加盟酒店可没想象中那么简单。
　　近日，由于反对同品牌近距疯狂扩张，华住集团1800家加盟商联合起来要退出加盟。加盟商抗议称，品牌大举扩张导致加盟商集体亏损。
　　老板吐槽：门对门的厮杀
　　走在街上不知道您注意到没有，经济型快捷酒店近年如雨后春笋般冒出来，热门商旅地区更是比肩而立。
　　北京五棵松西翠路海友客栈的老板孟先生最近十分焦虑，本来加盟后这一带生意还不错，谁知一家汉庭加盟店不久前就开在了他这家店的马路对面。海友客栈在路西，汉庭快捷在路东，两家相距不到50米，几乎是门对门。而这两家却为同一品牌旗下的酒店。
　　孟老板说，客源一共就这么多，新店一下子增加了100间房，两相竞争，房价下来了，自己这家店入住率也不满了，未来经营收益难以保障。
　　孟老板的店并不是第一个遭遇同品牌近距离开店的。仅仅在北京就有多家店几乎挨着开。比如，北京汉庭酒店燕莎新源里店与三元桥店相距仅194米；西大望路店汉庭酒店与国贸汉庭相隔469米；惠新东桥汉庭与北京鸟巢汉庭相隔400米……
　　这种情况不光出现在北京，上海汉庭酒店四川中路店与香港路店相距仅155米。天津下瓦房一家汉庭店加盟商告诉记者，同一集团旗下的怡莱酒店刚开店，距离他的店不到700米，宣传单都送到了自己的前台。
　　加盟商抗议“万店联盟”
　　加盟商所称近距离开店涉及华住旗下的“万店计划”。这一计划具体是指几年中，华住计划联合国内3000家三、四星级优选酒店和1000家高品质精选酒店，与华住旗下直营和特许店一同建立覆盖超过一万家酒店的“万店联盟”。
　　“扎堆开店，就是自相残杀。我提出过严重抗议，可是丝毫没有用。”汉庭国贸店加盟商刘女士说，地段是开酒店能否赢利的关键因素。而经营好则是建立在当地只有一家店的情况下，扎堆开店只会恶性竞争。以前连锁酒店同行遵循1公里范围内不再新开同品牌分店的原则，然而现在这种近距离开店的情况却屡屡出现。
　　加盟过多家品牌连锁酒店的王志刚告诉记者：“早期加盟连锁酒店利润是可以达到20%，现在利润只有7%至8%，再除去加盟费用。每年的净利润在3%左右。”王志刚说，有些店收益不好，甚至直接是亏损的，可能10年都回不了本。
　　加盟商刘女士告诉记者，现在有1800多名加盟商准备成立联盟，反对近距离开店等一系列品牌商的不合理行为。如果品牌商继续无视，这些加盟商就准备“翻牌”了，宁可丢弃加盟费，也要挂自己的牌子自己管理。
　　就此情况，记者致电华住集团，公关部相关负责人这样回复：对于加盟商而言，华住扮演的是品牌和管理输出者的角色。在每一个加盟项目立项之前，华住也都会对相关项目的未来营收做出科学的预估，但并不承诺加盟商的投资回报，也不参与加盟的利润分成。这位负责人还表示，华住从2015年三季度开始，在行业中第一个推出近距离、防止过密布点的政策，去年推的是在同品牌之间，今年4月份进一步扩大到同档次的酒店。
　　管理模式遇分歧
　　对酒店管理，也有不同看法。
　　加盟商代表告诉记者，品牌商要求会员卡每月销量定额，强制跟员工绩效挂钩，迫使员工违规拆分房费补偿购买会员卡。此外，加盟商称，品牌商对加盟店内抽成跟流水挂钩，导致店长直接只对流水负责。因为店长不对加盟商利润负责，这导致店长不控制经营成本。酒店的日常事务运营者完全没有发言权，都要听店长管理，运营者甚至不能参与店内预算。
　　对于加盟商提出的这些问题，日前华住集团也回应称：会员直销是华住实现比其他酒店更高客房收益的核心营销策略，售卖会员卡量较大的门店能够更有效地吸引回头客和沉淀老客户。统计数据表明，会员发展量大和中央预订比例高的酒店中，有70%的酒店客房收益等营收表现优良。对于店长权力过大之说，华住则表示，收入与利润高度相关，收入的上升会对利润有正面影响。成本控制是店长的绩效之一。他们对于完成酒店的经营预算，以及各个经营指标、服务质量、客户满意度等都要负责。
　　经济酒店如何走得更远
　　不管谁是谁非，连锁经济型酒店的这个春季并不平静。从如家和颐酒店“弯弯事件”，到多家酒店被爆出火碱洗床单，再到加盟商集体反水。
　　业内人士分析，大经济环境导致经济连锁酒店市场比以前下滑，这是不争的事实。同时，一些短租物业的兴起，让人们出行有了新的选择，这也分流了部分经济型酒店的市场。7天连锁酒店在北京等一线城市的加盟全面放缓甚至暂停。其所属的铂涛酒店集团表示，这是由于一、二线城市房租成本日益上涨，经济型酒店利润微薄无法承受高昂的租金成本。此外，一、二线城市经济型酒店需求饱和，客源更青睐中档酒店。
　　对于经济型酒店的困境，专栏作者吴峰认为，除了大环境，经济型酒店的尴尬局面更是自身造成的，发展过程中过度依赖预订网站，缺乏自生能力，利润空间被极度压缩。进入21世纪后，中国大部分经济型酒店并没有真正进步，一味地追求规模扩张，而鲜闻真正的对外战略。不提高服务质量，而是通过压低成本来进行价格战，这都为后来一系列事件埋下了隐患。
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连锁加盟骗局多 亲身经历拆穿十大加盟连锁骗局
现实生活中,有多少经销商、加盟商开张不多久,就陪着不具备资质的招商盟主、连锁总部殉葬?有多少经销商、加盟商做着倚靠连锁总部发财的白日大梦?原本为了规避风险,反而稀里糊涂地掉进以圈钱为目的的合同诈骗陷阱,遭遇更大的风险&&因此,加盟商选择连锁加盟品牌,一定要睁大眼睛,认清连锁加盟骗局。
　　一、夸润与赚钱速度
　　连锁总部最喜欢抓住创业者图省事，短期要求赚大钱的心理，在广告上面大肆宣传。随便翻开一本商业杂志，包括部分知名加盟网站，便会看到铺天盖地的加盟广告，语言极具吸引力：&投一万，一年收回100万!&&轻松挣大钱&、&神奇一天挣2万&、&打工赚钱少、上班厌倦了、失业了、毕业了、自己的小店不赚钱了，怎么办?--加盟XX国际连锁机构吧!不需任何经验、几万块做老板、从投资开始到经营到获利一切都由总部负责，您就等年底在家数钱吧!&
　　诱人的利润，动人的承诺，一切看上去像是上天安排给自己的赚钱机会，于是在发热大脑的驱使下，众多创业者会不由自主掉进加盟或所谓连锁的圈套!
　　二、夸大公司名头
在网络、报纸、杂志等媒体上我们常常会看到这样的广告：某某国际连锁机构、来自日本、韩国、法国、美国、香港、台湾等等国家或者地区的著名国际品牌，或者是境外某公司国内分公司等等，此类的加盟连锁公司您一定要小心了，越是打着国际品牌或者国外背景的公司越有可能是骗子。现在想到台湾、香港、韩国、日本、法国等地去注册一个公司很简单，不要轻信这些所谓的国际连锁机构。
　　三、颇有用心的办公地点
在很多城市的高档写字楼里租用办公楼，装修豪华，人来人往，各类资料齐全，员工忙碌，非常容易给创业者造成非常有实力的感觉。同时，很多创业者认为有正式办公地点的公司就会&跑了和尚跑不了庙&，可是一旦中招就会发现对方只是短时间的策略，几天后，还是同一帮人，已经把公司名字改成另外一个了，说前者已经搬走，你又能如何?
　　更糟糕的是有些加盟连锁商干脆只是租住一个简单的办公地点，几个人，几张桌子，目的就是骗一个是一个，然后飞快转地方，让你根本来不及反应。
　　建议各位创业者在创业前如果想查找对方是否是骗子，直接在百度或者goole上写&XX公司 骗子&，就可以知道网友是否做此评论了!千万不要盲目投资，悔之晚矣!
　　四、加盟欺骗公司多在几大城市
骗子加盟公司多集中在北京、上海、广州、武汉、郑州等中心城市，这些城市覆盖面广，影响力大，是骗子比较喜欢选择的地点。
　　五、样板店也是勾结骗人的
　　到了加盟公司，该公司的人都会领您到样板店去，这些样板店装修高档、产品丰富、生意火爆，孰不知都是这些骗子提前安排好的或者是有部分加盟商为了利益跟总部勾结起来骗打算投资的人，当然这些加盟商也会或多或少的得到一些好处。
　　六、工厂基本上不存在
绝大部分带有诈骗性质的加盟连锁企业都说有自己的工厂，工厂的规模是多么多么大、设备多么先进。但如果投资者提出要到工厂去参观，他们就会提出很多借口，不让投资者去参观工厂，其实他们哪来的工厂呀!那只不过是骗子们打出来的幌子。
　　七、产品大部分是贴牌加工
　　当硬件把投资者忽悠的差不多了，自然投资者就开始关心起商品了。骗子们会说自己的产品多么的好，国内绝对独有，说什么绝对都是从国外引进的款式或者直接进口。请投资者注意了：几乎所有的加盟连锁企业的产品都是在广州、浙江、江苏等地做的贴牌加工!绝对不要轻信他们的谎言。
　　八、后续服务为零
当你在前期咨询的时候，招商部门的人会说：我们提供全套的支持，包括员工培训、宣传策划、销售策划、销售培训、产品知识培训等等一系列的培训。其实这一切的培训都只是一纸空文，骗子们从网上或者其他加盟连锁公司弄来的所谓的培训资料，简单的修改一下，只用1-2天的时间培训加盟商，其实就是把这些所谓的培训资料读一遍罢了，对后期的加盟店营业根本不会有任何作用。等到你真正开业了，你出了天大的问题他也不会管你，反正你的加盟金和首期货款已经交了。
　　九、合同等同一纸空文
加盟连锁企业的合同就是一个没有任何缝隙的网，只要你签了，就等于掉到了陷阱里面。基本上所有的加盟商到最后都会倒闭，只不过是时间长短的问题。到那个时候你拿出合同会发现，里面没有一条能帮的上你，而你想去告他也100%会输。
　　十、广告宣传假大空
　　你在咨询的时候，总部会告诉你：我们会在电视、杂志、网络、报纸等媒体上投入巨额的宣传费用。等到你真正做了加盟，成为加盟商，就再也找不到总部的广告了。
　　前期在做招商的时候，骗子们确实会投入一些资金做宣传，那只不过是为了吸引更多的人加盟，等骗的差不多了，要不是总部没了踪影，要不就是再也不做宣传了，而你拿他毫无办法。
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就在半年前，应朋友的邀约我接触到了神奇的联锁行业。经过整个流程的了解，由一开始的怀疑和排斥，到后来的认 可，直至兴~奋地加入，投身于创_富的行列中……异地行业业发~展到今天，由当初的几十人到几万人到如今的遍地开花，你以为它还是个先机，你还能实现698 OO元变成1O 4OW的梦想嗎？
说真的，行业确实不错，如果能一直发~展下去确实能赚 到钱。但问题是很多朋友加入了之后才发现行业不像原来想象般那么简单。我们的朋友亲人确实不少，可是要找到一个符`合行业人选的人很难，且先不谈符~合不符~合标准吧，因为这些年来的宏~观~调~控和网络上的负~面宣传实在太多，你找到的人，他有钱吧，他有投 姿观念吧？那他会只听行业里面的人忽@悠嗎？他不会上网查资 料嗎？为什么百~度上异地联 锁业、1O 4O一个工程，还有什么工程、天津天~狮、北京中~绿等都成了热门词语，甚至很多朋友为了挽救自己的亲友也来网上找人咨询，问这个合~法嗎？是C-X吗？能赚 钱 嗎？你想想，连手机都在短短的两年内，由当初的2G变成3G，甚至4G网络了，配置也由智能机的单核变成了8核了，科技飞速发展，行业推陈出新，异地联 锁业，注定是在滑向没落了。
行业都在说，不需要能力，当真不需要能力吗？你自己想一想，你自己想成就自己，难道到行业里的每个失~败的人真的就不想成就自己，真的想失败吗？是不是行业存在一种让没有能力的人无奈的一种情况？每个人都知道，这是成就自己的一次机会，难道他们没有用心学习？难道他们眼看着自己失 败而不及时改正自己操作上的失误？呵呵，我想这两种情况都不存在，存在的只是自己没有能力和说服力去阻止悲剧的发生，也就是根本没有说服力走到自己理想的等*级
很多人都无奈，因为自己认识有说服力的人，可是就是没有办法让他到这个行业，甚至没有办法把他邀 约过去，甚至到了，也没有办法把他留下来，这就说明自己根本没有能力去做这个行业，而为什么还要一直坚持在他乡呢？打个比方，如果，每个人都是一个 贝者 徒，成功的人赢 了很多钱，出=局了，而失~败的人就会想他们坚持下去，就会成功，却没有发现自己明明输了，却还想看两把。明明没有人了可以走了，却还想从陌生市~场找两个人，自己的朋友都没有办法让他相信你，陌 生人你觉得还有必要吗？可能行业里有这么一两个例子，可你想过没有，那样的例子是多少人中才出现一个，这样的几率简直就是奇迹，你相信奇迹会发生在你的身上吗？特别是年轻人，普便走的很慢，你觉得自己找来的人会是大象吗？
带着过去曾经的那一份的执着，留下的一片只是现在无限的遗憾，如今的我唯有背起了空空的行囊，举起沉重的脚步依然踏上漂泊异乡的旅途。在异地2年的时间里，我努力过，我奋斗过，我也上了总，我也得到过，我也失去过，在得到与失去的患得患失中，曾经的沧海桑田，其中有多少催人泪下动人的故事？其中有多少无助的心灵在呻吟？其中又有多少成功的喜悦？还有那血与泪的挣扎？这壹切壹切，都将过去......
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