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敲敲打打不专业?买二手车这些小技巧才最实用
来源：第一车网[原创]
　　很多二手车小白在看车的时候总爱敲敲打打，为的就是检查车子的外观钣金件有没有被修复过，貌似一副很专业的样子。其实不然，真正专业有水平的人反而不会敲敲打打，而是看漆面有无砂眼或者颗粒物判断是否进行过钣金喷漆。
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　　二手车小白不要模仿车贩敲打啦，想买辆车况好的二手车，这套实用小技巧快收藏吧!
　　手摸眼看听声音检查是否做过漆
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　　车子使用过程中难免出现磕碰或划伤，因此第一车网小i提醒车主，除了检查二手车外观是否做过漆外还要注意做漆优劣，可观察车身反射光的明暗和车漆色差，有无砂纸打磨痕迹，用手触摸感受漆面顺滑性，以及敲打车身听声音厚重程度来判断是否做过漆。
　　打火前检查防撞梁是否平顺
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　　打开发动机盖检查机舱时，除了检查发动机舱布置的是否规整，观察两侧翼子板上螺丝是否更换，原厂焊点是否完好无损外，不要着急打着火，而是要重点检查防撞钢梁表面是否光滑平顺。第一车网小i提醒车主，防撞钢梁变形或者表面不平顺的车子多为追尾事故车。
　　检查车门B柱是否有原厂胶条
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　　查看二手车车门时除了对比四个门子关门声音轻重之外，关键还要检查车门B柱上的胶条是否为原厂胶条。第一车网小i提醒车主，如果发现车门B柱上的胶条不是原厂的，则说明B柱碰撞之后进行过修补，而且焊接位置通常也会因为修补变得很粗糙。
　　检查车窗玻璃生产日期是否一致
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　　前挡玻璃、后风玻璃以及车门四块玻璃，这六块玻璃上的生产日期应一致，如果不一致则车子曾因事故更换过玻璃。比如“2..”，数字代表玻璃是12年或02年生产的，黑点在后说明是下半年生产的，13-2=11说明是11月生产的(黑点在前用7去减，在后用13去减)。
　　看边缝腰线是否有事故修复痕迹
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　　刮蹭或者撞击通常会造成车子前后杠、翼子板、前机器盖、车门、后备箱盖等处的边缝褶皱断裂，或者是两侧腰线出现明显的剐蹭划痕，即便打磨做漆后也很难恢复出厂时的效果。因此第一车网小i提醒车主，要仔细查看车身边缝和两侧腰线细节，避免误买事故修复车。
　　看手续查违章免吃哑巴亏
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　　二手车过了几次户，原车主有没有上全险，保险记录上有没有重大事故记录，车辆手续是否齐全，以及购置税、年检、保险单、登记证等这些资料都要在买车前查清，尤其是违章记录情况一定要上网查清，务必让原车主把违章罚款交齐了再过户。
　　郑重声明：本文系第一车网(/)原创文章，转载请注明文章来源“第一车网”及原作者姓名。
（编辑：高琳艳）
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400-822-0321如何快速判断二手车是否调表？
作者：500374话题：
声明：本文由说客作者撰写，观点仅代表个人，不代表汽车之家。文中部分图片来自于网络，感谢原作者。
[导读]对于有调表嫌疑的二手车，宁可错杀一千，也不能放过一个，接下来涛哥分享一下快速判断是否调表车的逻辑和方法。
& &&在叙述这篇文章前，涛哥先说说发生在身边的两个真实故事：& & 1、不久前，我鉴定过一部表显仅6万多公里的2010年凯美瑞，原车主保养不错，如果行外人单纯从车况判断，绝对有理由相信车子没有调过。后来经鉴定，该车实际里程已经达到26万公里，什么概念？整整被调了20万公里！后来得知，这是一部租凭公司流到市场的二手车。& & 2、我一位在美国的华人朋友买了一部表显8万英里，实际里程达13万英里的丰田Camry调表车，原车主发现后把商家告上法院，理由是威胁人生安全，最后车主胜诉，商家向车主支付巨额赔偿金（据说赔偿金折合人民币达数百万），因为二手车调表而打官司这种情况在美国相当罕见。& & 如有任何汽车问题，涛哥无偿为您解答和服务（个人微信：）& & 如今的二手车市场，调表车的“偶遇率“是非常高的，也经常有人问我有没有方法能判断车辆是否调过表，答案是：有！但仅限于特别专业的技师，普通消费者基本看不出里程表是否动过手脚。& & 因为调表也并非武断，商家会结合二手车的实际车况成色来调整相对应的公里数，否则很容易被人识破。考虑到小白用户，我根据个人总结的一些经验，简单的教大家一些如何快速判断是否调表车的逻辑、方法和常识，如果大家还有什么不明白之处，也可以加我文章下方的微信号。& & 哪些车型是调表的高发车型？& & 一般来说，私家车年正常使用里程数为2-2.5万公里，公商务用车一般为4万公里（但也并非绝对，我前两天就鉴定过一台宝马320Li私家车，车主由于往返两地，1年多就跑了7万多公里）。& & 商务型轿车由于其定位和使用性质，使用里程要远远大于私家车，比如像凯美瑞、雅阁、天籁这样的车型，租凭公司、专车和黑的师傅就特别喜欢使用这样的日系B级车（中型车），一方面省油，一方面是耐用，所以这样的车型流通到市场，调表车的概率特别的大。& & 不过，上百万的豪华轿车一般没人敢动其里程表，因为对于百万以上豪华车车主来说，他们必然会在专业的汽车4S店保养过。而且每辆豪华车的原装车钥匙上都有特定芯片，只要将其往专业检测数据的电脑端口上一插，有关这辆车的一切信息都可以查出来，商家动豪华车就相当于“自残”。& & 所以，多数商家只动50万以下的中低端车，其中以20万元或者以内价位的车为主。& &&调表很难吗？& & 我见过调表车的调表过程，整个过程也就不到5分钟，而且调表的成本特别低，一般行情价就是100元上下，而且调完表的车的仪表盘公里计数、安全配置等功能在检测时表现均为正常，除了少数稀有高端车型外，想造假都是可以的。& & 查询维修保养记录是第一道保障& & 我通常会建议用户先去4S店查询该车的维修保养记录（一般为有偿查询），这是最简单最直观的方法。这种方法特别适用于年份较新的车，一般这样的车基本都会在4S店完成保养，这样汽车4S店内的汽车维修和保养记录都可以查询得到，当然，保险公司也是可以作为查询的渠道。但是这样的方法也不是特别靠谱，因为不少人脱离质保期后，都会选择非4S店来保养，这时候，只能查询到原车主最后一次在4S保养的日期，但仍可以做为参考的依据。& & 观察内饰老化和磨损程度最直接& & 对于老师傅来说，从内饰的老化程度和磨损程度就一眼看出端倪，磨损程度和车辆的行驶里程成正比，当然更换新内饰的情况另当别论。& & 作为车主，我建议大家可以重点检查车辆以下部份：挡杆下面的防尘套处、门板和车门拉手、中控台功能键、扶手箱、座椅边缘处的磨损以及油光程度，以此大致判断车辆的里程数长短。& & 通过方向盘、踏板磨损度来进一步判断& & 方向盘和加速踏板、刹车踏板及离合踏板的磨损程度，都直接的反应了车辆的使用频率高低，因为是车主平常开车过程中，接触最多的部件，不少人喜欢套方向盘套子，尽管会在一定程度上减少磨损，但仍可以从细节部分看出来。& & 由于中央扶手、换挡杆、仪表盘塑料旋钮的磨损程度很容易被发现，部分调表车的塑料部件被涂上了表板蜡，车主千万不要被光鲜的蜡层蒙蔽。 & &轮胎磨损情况和生产日期有窍门& &驾驶经验丰富的车主都知道，汽车轮胎的平均使用公里数大概在5-6万公里左右，如果车辆轮胎的花纹扁平或者边缘棱角全无，说明这辆车已经跑了不少路程。买二手车时看4条轮胎磨损情况时如果发现新旧不一，很可能遇到了事故车，如果轮胎已经全部更换，那绝对超过了5万公里。& & 刹车盘检查有必要& & 刹车片很新但示数少于10万公里：一般而言，刹车盘寿命约10万公里以上。如果一辆使用4年的车辆仪表盘里程示数仅5万公里，但刹车盘却很新，那真实公里数肯定超过了10万公里。在试驾二手车时要留意车速提高时，车身与方向盘是否会出现抖动加剧现象，抖动越明显，这辆车的磨损程度也就越高。-----------------------------------------------------------------------------------如有任何汽车问题，涛哥无偿为您解答和服务（个人微信： 或扫描二维码）
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　　随着汽车行业越来越发达，很多用户开始关注，包括很多买过车的用户也觉得划算。那买真划算吗？我们该怎么挑选？
　　驾驶本拿到手后，下一步考虑的就是了，那作为新手，考虑什么呢？是买一辆性价比高的，还是买一辆放心的，计划买，又该如何选择呢？别犯难，笔者今天告诉你咋办。
　　如果你费用有限，而且只想练练手，不妨先买辆。等熬成了老手，再换。
　　刚拿到驾照的一位女同事很兴奋，一直嘟囔着买辆车开，并且从言语中可以明显看出，她的欲望也异常强烈。但是买还是成了这位同事一个很纠结的问题：买省心，可价格太高；，价格便宜，但担心车有问题。这时候该怎么办呢？
　　今天笔者就和各位网友探讨一下新手要不要先买个，打算买应该如何选购。在谈论此话题前，先说一说的优缺点。
　　的好处有哪些？
　　好处一：性价比高。
　　好处二：选购余地大。
　　好处三： 刮碰不必太在意。
　　的缺点有哪些？
　　风险一：价格没参考，易出毛病。
　　风险二：陷阱不少。如果不专业的话，你很可能会买到车、买到的车还有可能被改了里程，质保也会有很大问题。
　　到底怎么能够挑选一款适合自己的，这个问题其实很重要，很多网友给笔者发来信息，关于入手方面也在问，说能不能教我们一些简单的方法，哪怕是一个大概，这样的话我们就会自己挑选了。如果把个人经验分享了，今天用几句话说出来，可能不太现实，你估计也不会太信。其实在选购上面还是是有一些技巧的。
　　选择可靠有资质的商家或机构
　　首先来讲，选择时，尽量选一些可靠的商家，或者可靠的机构。在时一定要注意车辆的本身状况。很多人认为：我找一修车师傅就能看。其实不是。修车师傅仅仅是对车辆状况有一定判断。另外一点车辆的价值，这个车到底值不值这个钱，以及这个车的手续会不会对这个车的价值产生影响，完全不一样，是需要专业人士给你去做的。
　　选什么样的车适合自己
　　我们举一个现在来讲很现实很普遍的例子：经常有网友跟说我，自己现在有10来万块钱预算，刚工作了几年，摇了个号，家里也添了点钱，到底买什么车呢？大部分用户往往选择，我买，对吧。中国人虚荣心比较强，但实际往往他选这种车并不是特别合适，比如他买的是十年以上比较老的车。
　　、、这样的，可能商务实用会好一点，一些家庭用户，建议您可能就尽量选择比如像、、这类适合家用的。比如一两年的车，开了一两万公里，比您购买省了四五万块钱，这种是比较划算的。很多用户不解，说我选，选、、。开玩笑讲：您开十万块钱买这车，买回来一个祖宗伺候着，可能一年进两三次维修厂，一次就得花个一万多，两万块，这都是有可能的。
　　天上不会掉馅饼
　　因为您不是很懂，那么买这种车可能也会产生很多隐患。此外来讲，就是买的用户，不能仅仅图便宜，您买这个车一定要考虑买完之后它的使用和养护成本，到底划不划算，适不适合你使用。
　　大家买时，切记一点，一定不要贪图便宜，天底下最古老的骗局都会有人信，就是因为贪图便宜。如果大家这个车都卖十五万，你非觉得十万块就能买到，在合理合法的情况下，选择一款适合自己经济实惠的车，是一种理性选择。
　　要说书唱戏劝人方，三条大路走中央，善恶到头终有报，想占便宜必遭殃。
　　大家要摒弃占便宜的坏习惯，这毛病主要表现为出门不拣就是丢，九成新的几万你就想提，甚至还注明：手续齐全，车身无刮痕，无，从无修过，可负责过户，办牌照，送货上门，这等于是把骗子两个字写在了脸上。
　　子不是买祖宗，适合自己的才最好
　　工作几年的小伙伴们，自己有点钱，家里添点钱，想买个好点的车可以理解，受到中国式的影响，很大一部分人拿着有限的人民币，高不成低不就，选择A（）的大有人在，买个十几年的老车，你又不懂，也就难免路上趴窝撂挑子了。到时候你又得花更多的钱，去伺候这个祖宗，肯定得不偿失。
　　选车要选适合自己的，务实落地接地气，才是你的好归宿。出门不要老想着，炫富炫技炫逼格，不吹牛还是好朋友。经常有人问：说我想买一台十万左右的，到底该买什么车，其实不一样的用户，买选择的目的不一样。根据你的情况，选择情况也不一样。
　　比如说你是一个懂车的，玩的用户，那么我可能建议你十万左右买一个十年左右的、，或者的 3.0、Quattro四驱。因为你懂，维修保养可能也不会被骗，用起来还会更方便些。如果你是一个做生意的，我可能建议您买一个5年左右的，比如、或这样的商务用车，性价比还可以，而且故障率和毛病还不会太多，如果作为家庭型用车，一般年轻人说我用不是特懂车，也不希望故障率特别高，使着比较省油，那我建议你可能一两年顶配、高配的，比如说、、、，这类车可能更适合您。
　　买完后，如何整备
　　买完后，我们应该如何整备？比如说买一万公里左右的准新，一般都在厂家的质保范围内，那么您在买的时候只需要回到原厂，查一下维修保养记录，该做保养该换油的，正常走就可以了。那比如说您买一到五万之间的，那可能需要对这个车进行油液大保养，比如刹车盘片，可能要重点查一查，比如是否需要更换，长期放置这种车有没有胎纹的损伤。比如说买五到十万公里，可能有些老的车正时皮带是不是要更换，这个成本比较高，这种车悬挂容易产生锈痕的一些地方，要重点查一下。十万到二十万公里呢，可能磨损的比较严重了，这时候就要重点查悬挂、刹车、油，包括泵的泵口，尤其是、的气门室垫等接缝的地方，可能会存在渗油，一定要注意。
　　二十万以上的不建议个人购买，因为相对来说，可能维护和保养得成本比较高，因为现阶段新的整车也比较便宜，这种车使用起来在国内的国情来看并不合适。
　　另外笔者需要给打算入手的人做个提醒，入手选好了的手续一定要齐全！比如车辆登记证、行驶证、车辆购置税完税证明等等都要齐全，要不然可能会买到盗抢的。就要负担法律责任了。虽然便宜，但是买时一定要擦亮自己的眼睛，以免得不偿失！
　　总之，买记住一点：只买对的，不买贵的，才是王道。如果你不差钱，总担心买会上当，就直接买吧！具体要如何选择，还是在个人最终选择。
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卖二手车必看 常见问题解答
/ 作者:优信二手车
　　问：在优信上卖车的流程是怎样的?
　　答：在优信二手车上卖车，根据页面提示上传车辆信息、提交资料，等待审核，如果审核通过，您的车辆会在平台上发布，等待买家向您在线或者电话咨询。预约看车时间和地点，与买家达成交易后，到车管所办理过户手续。
　　问：在优信二手车上卖车收取服务费吗?
　　答：在优信二手车上发布车辆信息、帮卖等，我们不收取任何费用。　　
　　问：出售车辆需要符合怎样的条件?
　　答: 只要您的车辆为非营运车辆且相关手续齐全，即可在优信平台上提交车辆信息。
　　问: 卖车需要准备哪些材料?
　　答：只需要提供您的身份证、行驶证、登记证、购置税本、购车发票，如果车辆为公车，还需要提供相关的组织机构代码信息。
　　问：我在优信上发车为什么审核不通过?
　　答：个人在优信平台上发布车辆信息，审核不通过，原因主要有：
　　1、车型问题：包括车型与图片不符、车身颜色与描述不符、里程数描述与图片不符、变速箱描述不符、价格里程数填写有误，请以万为单位、售价偏离估价过大，请核实、上牌时间与年份不符。
　　2、图片问题：包括牌照及证件等信息需要真实有效，是否有其他物品出现在照片里。
　　3、其他问题：包括车辆图片未上传成功，请在网络状况良好的时候上传图片;个人车辆请按照示例规范上传图片，如果您是商家车源，请联系采集员发布车辆;优信平台暂不受理此类车型。
　　问：优信二手车能帮助卖车吗?
　　答：目
前提供帮助卖车服务的城市有北京、上海、成都、杭州、武汉、天津、广州、深圳、苏州（陆续有其他城市开通）。首先您准备好您的相关资料证件，通过优信二手车app提交车辆信息和联系方式；我们会给您报价，若有
满意的报价，您可到当地优信二手车门店进行免费的车辆检测，20分钟以内给您合理报价，如果您接受报价，就能立即成交，优信全程帮助办理卖车手续，并陪同
完成过户。
　　问：怎么简单估算二手车的价格?
　　答：国
内主要采用四种方法估价：收益现值法、重置成本法、现行市价法以及清算价格法。常用的现行市价估算方法通过比照与待估二手车相同或相似二手车的市场价格，
经过必要的调整确定二手车价格。可综合考虑政策影响、新车价格变动、车型匹配度、车况等级等信息。优信二手车通过大数据定价系统，分析全国300多个城市
百万车辆的历史价格数据、车龄数据、里程数据，为您的爱车提供精准的估价。
￥4.68-22.80万
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如符合下述9条中任何一条，即为不符合“ 车辆无重大事故标准“的车辆，即属于重大事故车：
1、经过撞击，损伤到发动机舱和驾驶舱的车辆。
2、车身后翼子板撞击损伤超过其三分之一的车辆。
3、纵梁有焊接、切割、整形、变形的车辆。
4、减振器座有焊接、切割、整形、变形的车辆。
5、ABC柱有焊接、切割、整形、变形的车辆。
6、因撞击造成汽车安全气囊弹出的车辆。
7、其它不可拆卸部份有严重的焊接、切割、整形、变形的车辆。
8、车身经水浸泡超过车身二分之一，或积水进入驾驶舱的车辆。
9、车身经火焚烧超过0.5平方米，经修复仍存在安全隐患的车辆。
（车辆关键部件图示）
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恭喜您!提交成功~二手车行业新入行销售小白开发客户签单的技巧揭秘 - 简书
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写了107873字，被6人关注，获得了24个喜欢
二手车行业新入行销售小白开发客户签单的技巧揭秘
一好朋友来咨询我二手车的销售，他们的二手车是独立的门店，都是客户找到店里或从网上看到信息来店里,现在遇到的问题就是无法准确捕捉客户的心理，同时就是在聊天时不知道怎么聊天，客户来了后，谈不了一会人家就走了，或者考虑考虑，始终拍不了板。二手车价格在1-10万。面对这个情况，我就用销售方法“好更马”来给他分析了下。具体想了解“好更马”的读者，可以百度具体内容！词穷的本质有两个：第一、缺乏行业专业知识。了解二手车市场吗？能准确、立刻报价吗？能记住几千个重要数据和参数吗（包括某一款汽车分成几个配置标准，上市价格是多少，现在销售价码等，性能特性，优缺点等）？对各型各款车子都了然于心吗？
做销售就是学做人，增长能力，积累人脉！为此创建了销售实战交流千人裙（号：，验：215，验证码不对不给进群）给你非一般的收获：1、与高手互动，提出自己当下的问题，得到定制化的解答；2、与高手互动，与各个行业大神交流，思维得到锻炼眼界得到提升；3、各行业大神纯粹以学习为目的，更有利于积累人脉；4、里面哟各种销售思维技巧类型文件，找资料不必再东奔西跑。先介绍市场、车辆品牌，行情，再询问客户需求，不要急于推荐，要先交朋友，客户第一次来拜访门店，不会着急下单的，他们一定会走访市场一圈，了解市场做了比较（怕吃亏上当，肯定是货比三家的做法），才会第二次上门，嗯，第二、第三次上门才是真正的机会，他们才会听我们的推荐，砍价的，第一次所有的商务谈判都是假的，可以不必当真，那就是一个市调你的程序。一句话，咱们先用专业知识取得客户初步信任后，开始做第二步销售动作，也就是再次提升获胜几率！在积累专业知识的同时，也可以拓展下销售技能，可以看下蓝小雨写的书籍我把一切告诉你。
下面就来分析我们的客户群体的特征：1、第一次购车，谁的第一次想购买一个二手货？只因为钱所困；2、经济不宽裕；3、有用车需求，以商务为主（创业需求比较大）；4、选一个过渡型用车，谁都喜欢奔驰宝马，现在没那个经济实力，算了，先将就吧。5、自己不太懂车，会多走几家了解市场行情。
第二、词穷的本质是不能满足客户需求。分析客户的特征后，发现能抓住客户主要需求了，客户需要的是过渡性车，会注重什么？咱们如何利用他们的心里来锤炼话术呢？1、客户经济不宽裕，所以很注重养车费，一定要便宜，也就是车子要皮实，耗油要低，车子本身也没啥大毛病。针对性话术：咱们推荐的车子应该从这方面入手，先否定几个品牌，用专业性术语和驾车体验，讲讲他们的缺陷，然后主推一个或两个品牌，也就是你们车场里的主流品牌。2、车子保值性不错，客户开两年还能再卖掉，损失不太大。针对性话术：咱们就来讲故事，讲这辆车子的价格走势，要通过案例对比，加深客户印象。比如，93年的别克，虽然看起来比广本气派一点，底盘重，车子稳，跑长途不累，但偷车贼不偷老款别克，因为油耗太高，差不多要到16个，谁开得起？所以买家不喜欢，出手很难。但说到广本，就很容易出手了，二手需求旺盛，所以我推荐广本，至少您开了两年，事业发达换车时候，这辆车很容易就出手了，车子开了几年，还能回一些本钱呢……看，咱们通过卖车的话术，无形中，还提前祝福客户肯定能很快发达起来，这类恭维话人人都爱听哦：）3、人人都有占便宜心里，客户希望捡到便宜。针对性话术：正好咱们手里有一辆性价比很好的车子，车子急需用钱，便宜甩卖，巧了，我们刚刚盘下，您就来了。
4、咱们需要不断询问客户的需求和真是心里想法：“你是更注重面子还是更注重经济性能？”如果客户更注重面子，那咱们就有针对性推荐B级车，只不过车龄大一些；如果客户更注重经济性能，那咱们就有针对性推荐A级车，车龄小很多，至少有五、六成新。专业知识和话术都做好后，二手车开单还困难吗？
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