人人文库美如初恋！
&&&&&&PPT文档下载
您还没有登陆，请先登录。登陆后即可下载此文档。
合作网站登录：
2:本站资源不支持迅雷下载,请使用浏览器直接下载(不支持QQ浏览器)
3:本站资源下载后的文档和图纸-无水印,文档经过压缩，下载后原文更清晰&&&
&&&&&&侵权投诉
【商业地产】_武汉万科金色骏景沟通传播策略_95PPT_2008年_黑弧奥美
万科金色骏景沟通传播策略黑弧奥美广告回顾五月底的第一次提案，我们自认为那次的策略和创作都出类拔萃，当然那是在市场理想的状态下。但是随着512大地震和万科十元等一系列事件影响，全国房市变的更加严峻，当然武汉也不例外市场变了，后果很严重5月份，通过对武汉市房地产信息网公布的数据统计，全市主城区在售楼盘452个，成交均价为6118.48元/平方米，月销售总套数为4516套，同比减少41.75。来看一组市场数据目前，武汉商品房可销售套数已达到12万套。现在的可销售套数已经超过去年全年的销售量了，对于开发商来说销售压力很大。据此，武汉未来房价还有可能继续走低，甚至价格将回调到去年跳涨之前。市场数据据搜房网的最新调查显示，近三成市民对中心城区楼盘能接受的价格为6000元/平方米。可见楼盘降价道路还很遥远，众多楼盘则无奈开始打肉搏战，甚至祭出杀手锏市场数据开发商越是降价，消费者就越会觉得现在房子不好卖了，认为现在促销不到位，期待更大幅度的优惠或者价格大跌，于是暂时冻结了购房计划。市场上既跑不出量，又卖不出价，业内便将现阶段楼市喻为进入了冰封期。购房者的反应但同样是这个市场，我们也看到了生机均价高达14000元/平米的武汉天地，一期一组团推出当日即告售罄。位于汉南的碧桂园开盘当天500套房子就卖掉60％。武汉天地和碧桂园火爆的销售景象，在武汉目前高价房不好卖，郊区房销售遇寒冬的大环境下，颇显另类。类似的事情也发生在金地国际花园和世界城等等是什么原因促使他们逆市飘红价格优势和资源优势是关键。武汉碧桂园比自己建房子更便宜世界城2期买条街谢谢她金地国际花园城中央/地铁口/金地20年鼎力之作武汉天地不可复制的江景除了资源和价格的传统诉求，是否还存在其它的出路我们的思考当然存在，两则案例分享案例分享深圳佳兆业〃茗萃园案例分享深圳佳兆业〃茗萃园同样的市场，消费者观望带来市场低迷，项目需要寻找出路。首先，就茗萃园项目的产品而言，城市居家型产品，周围配套齐全，但是竞争力并不凸显，难以形成拉动力，因此常规的推盘手段必定行不通。其次就市场而言，长期以来，隐蔽的促销手法将人们对项目的关注点锁定在价格上，而家本身的意义却被逐渐忽视。我们隐约感觉到，在这特殊的时期，茗萃园应该重新阐释家的意义。案例分享深圳佳兆业〃茗萃园我们研究目标消费者时，发现了关外的飘一族，他们为了梦想来深圳打拼，他们经历过生存的尴尬，他们在这里洒下了太多的泪水，我们称他们为城市缔造者但深圳发展的离心力却将他们抛弃，他们对这座城市缺乏归属感，他们渴望在深圳有一个家。有了这些理解之后，我们决定开始向他们输出理解和关怀的态度，为他们在深圳这个城市缔造一个温暖的家。而茗萃园的房子产品和成熟的配套都给了这个愿望一个最好的支持。案例分享深圳佳兆业〃茗萃园肯定深圳这个城市的缔造者们的默默付出，触动他们内心最深处的情感，让他们感觉自己不是这座城市的一个匆匆过客，茗萃园以此走进了目标消费者的隐秘世界，给了这座严寒城市一个小小的温暖。房子，因为懂你，所以更适合你。而广告，也因为更了解消费者，所以更具有了亲和力和打动力。案例分享深圳佳兆业〃茗萃园另外，由于股市的持续走低，导致观望态度愈演愈烈，所有的人都带有怀疑的眼光看待房地产。为了寻找消费者心里的症结所在，并有效地将市场的劣势转化为优势，我们从消费者真正最关注的问题出发，即如何在变化的市场中获得稳定回报，化解他们对市场的怀疑和观望心理，坚定购买信心，继以感性关怀为主的因为有你系列创意后，我们又推出了以理性说服为主的投资系列。案例分享香港愉景湾〃海澄湖畔案例分享香港愉景湾〃海澄湖畔2001年，愉景湾，香港人都知道的世外桃源里面规定不能开车，空气非常好，有海滩，有大量的绿化带，自成一景。非常国际化，吸引了很多外国人入住。但由于97经济危机后，香港经济一直下滑，大气候的不好导致销售十分艰难。47000套房子将在同时期推出（那时候的香港一天只有几套房子成交）各发展商都在减价，市中心区房子降至不到3000元/平方尺（97高峰期是15000）更可怕的是，人们对前景非常悲观，对楼市甚至有股恐惧感案例分享香港愉景湾〃海澄湖畔通过对目标消费群的访谈，发现在目前那么不肯定和悲观的大环境下，消费者都非常犹豫价格一直跌，我不知道现在价格是否已经是最低点我不肯定我明天会否失业我不想变成负资产市场上有很多选择，价格又不断在跌，还是安全一点，等价格跌到最低点的时候再买吧等等看看着等等到何时又不知道这种奇怪的行为，让我们看到真正的挑战案例分享香港愉景湾〃海澄湖畔打破这个好像永无休止的等着看态度。那么是什么，可以能让他们迫不及待、不能再等呢我们想到了小孩子小孩子的童年只有几年，是不能等的小孩子成长超快，一瞬间就长大了。小孩子将来会变成怎样，没有人可以预计，父母能完全控制的是，给他们一个最好的童年。案例分享香港愉景湾〃海澄湖畔童年是短暂的，现在就要给予最好的。就是这几年，就只是这几年，谢谢你，令我改变突然间，我觉得自己好重要。不知道何时开始，我变得很喜欢笑。有些时候会很傻地想，真的不想你长大得那么快。不知道将来会怎样只知道今天，我要给你一个最好的童年。愉景湾的海澄湖畔一段案例分享香港愉景湾〃海澄湖畔不一样的童年。平面廣告軟文案例分享香港愉景湾〃海澄湖畔广告出街后，一期住房再三个星期内全部卖完。因为小孩子的童年只有几年，是不能等的，所以现在就不该再等因为小孩子的童年只有几年，可能交通稍微不方便，但还是该给小孩最好的童年，最好的成长环境。愉景湾的优势，就自然不言而喻了。以上案例之所以和大家分享，我们想说的是在当下市场低迷的状态下，广告还是存在更好、更有效解决手段的，而不仅限于打价格战和资源价值的自卖自夸。关键是有没有真正洞察到目标消费群的真正需求所在。重新回到金色骏景来我们面对双重压力，一方面来自于低迷的市场，整个购买需求被压制（还好武汉刚性需求的人口基数较大，还存有空间），另一方面来自于价格，我们的入市价格要高出消费者心理价位近2000元。那么，谁将会为金色骏景买单呢经过上次提案的沟通，考虑到人群的购买能力，我们把展示族作为主力客户群，而非社交族。展示族的定义他们工作能力强，但家庭的支持作用弱一些生活节俭，不太注重自我享受在消费方面，外面消费品档次高，自身消费较为理性实惠形象上较倾向于泛化的奢华在社会方面追求环境认可。金色骏景展示族具备的共性他们是社会活跃消费群，学历高，以社会中的佼佼者自居处事态度严肃，相当冷静，把全部的精力都用在自己的事业生涯上，与个人的私生活全部混杂在一起。资讯对他们而言，是竞争的武器，是成为佼佼者的必备工具。因此，他们消息灵通，对政治、经济、社会问题都可以娓娓道来。他们在各类传播行为中，找寻最热门、最新、最紧急的消息。最好是独家新闻，希望自己是第一个知道的人。这样会使他们成为消息灵通人士。金色骏景展示族具备的共性金色骏景展示族具备的共性他们有点自命不凡，是最会自我陶醉的一群人，他们之所以看广告，已不单单是为了获取资讯，还希望由广告中找寻自我升华的形象，找一副洋洋得意的自我肖像。广告是一面镜子，他们要在镜子中看到自己的潜在力量，自己成功的生活方式，自己的精英地位。他们爱面子，喜欢活在别人的眼光中，害怕被人遗忘，所以更关注社会前端的话题和资讯，倾向于选择经济，发展，未来，政治等事件，关心对他们来说觉得有价值的谈资，希望引起关注，得到众人的褒扬和尊重，我们称他们为关键人物，站在关键位臵，谈论关键话题。人群总结面对好面子的关键人物，广告如何与其沟通传播挑战如何把产品价值转化为居住的优越感，进而满足消费者好面子的需求。换句话说也就是如果金色骏景的广告是一面镜子，那么消费者希望从镜子中看到一个怎样的自己品牌主张高人一等万科金色骏景因众多与生俱来的资源优势而带来高人一等的生活体验万科金色骏景能够让你享有别人所无法比拟的居住优越感，进而让你倍感体面。高人一等阐述
本文（【商业地产】_武汉万科金色骏景沟通传播策略_95PPT_2008年_黑弧奥美）为本站会员（策划大师）主动上传，人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。
若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知人人文库网（），我们立即给予删除！
温馨提示：如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载，重复下载不扣分。
copyright@
人人文库网网站版权所有
国家工业信息化备案:苏ICP备号-5万科金色领域
手机号码：
短信验证码：
购房基金使用规则：
领取基金→成功购房（活动楼盘）→携带购房凭证及相关有效证明至当地分公司领取
购房基金使用规则：
领取基金→成功购房（活动楼盘）→携带购房凭证及相关有效证明至当地分公司领取
购车基金使用规则：
中奖后3个工作日，专属客服跟进，购车成功即可兑现，有效期截止5月30日。
手机号码：
短信验证码：
您还没有我的好货，赶快去参加活动吧~
苏宁家电清理立减40券
使用说明：中奖后通过苏宁H5预约上门服务，有效期5 月31日前。
万科金色领域的房源尚未发布 。。。
请咨询售楼处免费电话
400&683&6013 -
立即获得最新的房源信息！
最近浏览过的房源
2室2厅1卫 ,
3室2厅1卫 ,
2室2厅1卫 ,
3室2厅1卫 ,
2室2厅1卫 ,
3室2厅1卫 ,
*手机号码：
请输入图片码
*短信验证码：
恭喜您报名成功！
成团后工作人员会与您电话确认看房信息。
您已经报过名啦！
填写信息参加看房：
免费获取该楼盘的优惠（）
恭喜您成功报名专场看房并成功获取优惠！
感谢您的参与，我们工作人员尽快会以电话的方式和您联系。
恭喜您成功报名看房团！
感谢您的参与，我们工作人员尽快会以电话的方式和您联系。
本次看房可免费获得[团购优惠折扣]
您已经报过名啦！
*手机号码：
请输入图片码
*短信验证码：
恭喜您报名成功！
感谢您的参与，我们工作人员尽快会以电话的方式和您联系。
您已经报过名啦！
恭喜您订阅成功！
订阅本盘通知：
您将在第一时间获取万科金色领域的楼盘打折，降价，开盘等楼盘动态信息。
您已成功订阅！
我们会第一时间通知您“万科金色领域”的打折，降价，开盘等楼盘动态信息。
您已订阅过本楼盘！
我们会第一时间通知您“万科金色领域”的打折，降价，开盘等楼盘动态信息。
您未订阅成功！
有可能线路繁忙，请再试一次订阅，或稍后再试，谢谢！
恭喜您订阅成功！
楼盘别名：
万科金色领域
参考价格：
17764元/m?
　　地址：
仙林湖以北2号（东至湖北东路；西至守敬路；北至经天路...
万科金色领域楼盘频道，提供南京万科金色领域房价，楼盘户型，楼盘产权年限，物业费，开发商，售楼电话，绿化率，周边配套，商场，超市，学校，医院，银行，周边地图交通等全方位楼盘信息。手机版：
推荐楼盘：
区域楼盘：
楼盘对比：
附近楼盘：
新房直达：
手机版楼盘：
推荐页面：
万科金色领域
免费咨询售楼处：
400&683&6013
免费拨号，售楼处会联系您
手机号码不能为空
免费通话不收取任何费用，敬请放心使用！
选择您方便接听的时间
9:00-12:00
12:00-15:00
15:00-18:00
免费预约服务
您也可以直接拨打咨询电话400&683&6013转13995
我们将为您保密个人信息！
请填写您接受订阅的手机号码：
看房团通知
恭喜您订阅成功！
恭喜您订阅成功！
您订阅失败！请重新尝试一次
收藏成功！
若您留下联系方式，我们将免费推送本楼盘最新动态。
如果您是买房用户，希望安居客组织您期望的看房团，请填写：
我们将定期发送优惠楼盘至您的邮箱：
为了邮件成功送达，请将安居客：添加为您的联系人万科城华府 PK 骏景豪庭
热门楼盘：
项目优点：万科城是万科在惠州开发的第一个楼盘，延续了万科楼盘的优良品质，均带精装修，拎包即...
不足之处：万科城华府片区多为建好或者在建楼盘，位居江北新城处于发展阶段，各项市政配套还在完...
项目优点：骏景豪庭位于惠州市中心地带，北眺西湖风景名胜区，东邻市汽车站；小区配套有商场、地...不足之处：骏景豪庭旧居民房围绕周边；紧靠惠州汽车总站，交通便利的同时人员也会比较杂乱。
万科城华府：
骏景豪庭：
楼盘对比：
手机找房：
推荐楼盘：
附近楼盘：万科独家回应微博抢注事件：不会采用法律途径
来源：新浪乐居 &&
扫描到手机分享到微信
刚刚进行到推广阶段的突然被推向风口浪尖！原因是一位网友用其项目昵称进行了抢注，并且以一套两居室房子为交换条件。一时间，种种议论甚嚣尘上，有褒有贬有无视。
目前双方就微博账号如何“归还”陷入僵持，还有传言因此万科公园大道将改名为万科金城花园。
从商标到域名再到微博，抢注的背后永远是纷纷扰扰，而事件本身则是惹人深思。
独家连线此次万科花园大道微博抢注事件双方，还原一个真实的过程。
更不更名？暂没有计划
事实上，作为一个在全国知名的开放公司，万科的态度始终是低调且真实的，项目负责人非常诚恳，通过这次公园大道微博抢注事件，能够看出这名网友非常关注公园大道项目，公司非常感谢广大网友对该项目的支持和关注。
该负责人介绍，万科·公园大道是以纽约中央公园为精神蓝本，40余万㎡，拥享公园4+1。项目整体规划根据纽约中央公园街区规划有中央公园、公园大道、艺术中心三大区域。一期产品规划为55~135㎡全装修户型。目前项目处于前期推广阶段，售楼处预计3月31日正式对外开放。微博做为现在对外沟通的重要网络平台，是公司和客户进行有效互动的重要途径。在此，“我们还是非常希望由万科自己通过官微来释放项目的即时信息，也希望通过呼吁该名网友能尽快与我们面对面沟通，通过合适的方式解决问题。公园大道住宅的产品非常丰富，相信会有适合这名网友的产品，我们也期盼他成为。”
对于“因为微博昵称‘万科公园大道’被抢注，项目要更名为万科金城花园。”这一传言，该负责人直接给出否定，“目前没有这样的计划”。
维不维权？不会走法律途径
随着事件发展，群众讨论声声，事件大有愈演愈烈之势。而对于接下来的进展，纠结点主要在是否“侵权”，万科是否会采取法律途径。
对此，该负责人表示，此次微博抢注是否侵权引发大家热议，虽然经过再次沟通仍未能达成共识，但公司不会从法律的角度去追究，毕竟伤害一个对万科有如此深厚情节的客户的感情不是我们的初衷。对于抢注网友“小赵”，在网上公司已经跟他沟通并向他透露了万科是负责任的公司，同时也是有包容的企业，对业主如此、对潜在的客户更是如此。而且万科今年是第20年个年头，已经与这个城市完全的融合，客户已经是沈阳万科的一部分。“对于他提出的换房要求，我们肯定是不意的。”这位负责人也很无奈，若在“抢注换房”的相关问题上还是无法和抢注者达成一致，公司只能直接和官方沟通，商议如何注册属于公园大道的官方微博，也再次感谢抢注者“小赵”对沈阳万科公园大道的关注，“真诚的希望他能成为公园大道的第一批业主，也真诚期盼我们能够见上一面。”
你可以按区域查找沈阳新房、二手房，也可以按区域查询沈阳房价。同时，你买房
过程中遇到的很多问题都可以在这里得到解答。热门城市：
A - B - C - D - E
F - G - H - I - J
K - L - M - N - P
Q - R - S - T - W
万科金城骏景已售罄。
位置：洪山
均价：9200元/㎡
240万元/套
14500元/㎡
11000元/㎡
12700元/㎡
关注万科金城骏景的也关注
均价&9000元/㎡
均价&14500元/㎡
均价&9200元/㎡
当楼盘有以下变动时通知我
价格变动&&
开盘通知&&
折扣优惠&&
已有17人报名
已有0人报名
我已同意[]
已有0人报名
买新房 抢优惠
一对一专属顾问全程服务
增值电信业务经营许可证B2- 京ICP证030367号