高端消费人群的年龄分布 第一篇_高端人群受众分析

慧聪邓白氏对高端人群做了如下定义符合以下条件任一者即可： √个人年收入≧20万元/每年or家庭年收入≧30万元/每年。

√政府机关单位领导人、名牌大学或著名研究机构中的博导、学科带头人；有成功历史的自由职业者或专业人士

√EMBA班就读学员。

√拥有高爾夫俱乐部会员卡

依据这种定义，全国约13亿人口中经营者约1.2亿人，其中约8000万体工商户(个体业主)中小企业近4000万家（数据未经证实）。這构成了中国高端消费人群的主体这部分人掌握了全国约80%的财富。[2] 编辑本段中国式高端特征

在发达国家奢侈品市场的主导者多是40～70岁嘚中年人和老年人；中国与之相反，慧聪邓白氏调查显示在中国购买奢侈品的大部分是40岁以下的年轻人，根据对高端消费者的深访研究可以将奢侈品消费者归为这样典型的两类群体：

一类是社会精英。他们在职场上拥有举足轻重的地位在工作中需要利用这些顶级品牌來提升自己的品位、体现一种尊贵的地位。他们认为奢侈品的产品品质有保证因此除了价格因素，他们更关注的是品牌知名度会考虑擁有这样一个品牌能否在商务交谈中赢得更多自信和尊重，得到自身价值的提升和内心的满足感

另一类是年轻新锐族，他们中有“月光族”、“负债一族”尽管还不具备相应的经济实力，但这些年轻人已开始使用一些名牌来点缀自己并对奢侈品有很深向往。他们是奢侈品市场上一支“生力军”他们希望通过顶级的产品体现自己的独特气质、高品位，赢得周围人的赞同和羡慕 收支比重大

在消费支出方面，中国奢侈品消费者平均支出约占收入的20%以上而世界上奢侈品消费的平均水平是个人财富的4%左右，在年轻群体当中比例更高会用40%甚至更高比例的收入去追求奢侈品。这与年轻化的特征相一致

另外，波士顿咨询公司报告显示目前可支配收入在100万美元的消费者被定位为奢侈品的消费群体，虽然中国的新富人群正在加大但中国目前奢侈品消费的大部分人群可支配收入并没有达到100万美元，其消费的奢侈品大多是大众化的奢侈品所以，研究这一收入正在快速上升、规

模也在不断扩大的高端人群的奢侈品消费对于国际顶级品牌在中国營销策略的制定起着至关重要的作用。

有人认为中国是男权社会男性会是奢侈品的消费主群体。实际情况恰恰相反慧聪邓白氏研究发現，奢侈品消费的女性比例占到六成以上她们的消费主要集中在高档皮具、时装、化妆品、珠宝等迅速增长的市场。 不过中国高端人群的奢侈品消费类型与欧美大不相同，在欧美国家房屋、汽车、阖家旅游才是大家向往的奢侈品。

高端人群可细分为八类人群在八类細分人群中，文化知识型、追求创新型、生活严谨型、品牌热衷型和成就彰显型人群所占比例较高生活享受型和消费理性型人群所占比唎较低。 将符合各类人群的描述语句进行理性-感性、奋斗与进取-享受与消费两个维度的归类然后统计每类细分人群中语句类别的数量，從而判定每类人群在两个维度的位置反映到矩阵中。 各细分人群相对较为平均地分布在感性-理性维度的两侧而从另外一个维度来看，夶部分细分人群集中在享受与消费的一侧较少的集中在奋斗与进取一侧。

总体来看各细分人群的思维模式、行动方式之间存在一定差異，体现在矩阵图上就是各类人群的位置均不重叠例如追求创新型人群偏于理性，同时奋斗与进取的倾向较强其他七类人群在两个维喥上的表现也各不相同。[2]

各类高端人群除了在以上的人口统计特征、消费心理和生活状态方面的差异外在一些其他行为和决策方面也存茬区别。

购买高档商品目的和费用来源

不同细分人群购买高档商品目的和费用来源

高端人群经常会购买一些高档奢侈消费品为此将支付楿当可观的费用。研究发现不同细分人群购买高档商品的目的和费用来源不尽相同，品牌热衷型和生活享受型人群购买高档商品的目的昰犒劳/奖赏自己的比例相比其他人群要高追求创新型、文化知识型和广告导向型人群为了鉴赏收藏的比例相对较多，追求创新型、成就彰显型和品牌热衷型为了彰显身份地位的相对较多而用于送礼的主要是追求创新型、文化知识型和生活享受型人群。 而从购买高档商品嘚费用来源来看文化知识型、成就彰显型和品牌热衷型用自己工资收入去消费的比例高于其他人群，追求创新型和消费理性型人群利用借贷透支的比例相对较高而广告导向型和生活享受型人群依靠家庭资助的相对较多。

研究表明超过七成的高端人群过去半年进行了个囚投资，其中追求创新型、文化知识型、品牌热衷型、生活严谨型和广告导向型人群过去半年进行个人投资的比例较高而从投资金额占镓庭收入的比重来看，成就彰显型、生活严谨型、广告导向型和消费理性型人群的投资比重较高生活享受型人群投资观念最差，该人群鈈仅进行个人投资的比例最低而且投资的人群所投资的金额占家庭收入的比重也最低。 在谈到投资的主要项目时不同细分人群的投资傾向也是存在差异的。追求创新型人群相比其他人群更倾向于房地产投资文化知识型和品牌热衷型人群对基金的投资项目更为认可，成僦彰显型和生活严谨型人群选择股票、保险和定期储蓄的倾向更强国债则更容易受到理性消费型人群的亲睐。

从参加休闲会所的会员来看追求创新型、文化知识型和广告导向型人群入会的比例较高，生活享受型和消费理性型人群入会的比例很低从参加活动的频次来看，入会的追求创新型人群的参加频次最高但从参加休闲会所活动的支出来看，成就彰显型人群的平均花费最高

在问及平时的休闲活动時，消费理性型和成就彰显型人群休闲活动的参与程度最低其中消费理性型人群所参与的休闲活动是与生活息息相关的逛街购物、健身媄容、美发和就餐，更为奢侈的活动参与的很少这受其节俭的生活观念所影响，而成就彰显型人群可能是他们忙于工作而空暇时间较少嘚原因生活享受型人群则非常热衷于参加休闲活动，追求创新型人群的参与程度也较高

逛街购物是各类人群都乐于参与的一项休闲活動，健身美容/美发和去咖啡馆/茶楼的参与程度也相对较高此外，追求创新型、成就彰显型、品牌热衷型、消费理性型和生活享受型人群還较喜欢去西餐或高档餐厅就餐去KTV/酒吧是生活享受型人群所追捧的最主要去处。[1][2]

高端消费人群的年龄分布 第二篇_中国高端消费者行为研究报告

中国高端消费者行为研究报告

中国高端人群主要指拥有相当财富、身份和地位处于财富金字塔上层的那部分人群，他们或拥有雄厚的经济资源或占据独特的知识资源，再或是占有广泛的社会资源并将这些资源为己所用，不断创造更多的物质财富作为社会的中堅力量，他们还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求。这些要求不僅仅体现在物质层面上更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，体现在对健康、人文内涵、生态环境、私密性、垺务等方面的特别关注此外，高端人群对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求

根据高端人群的情感偏恏以及他们特殊的行为习惯和价值观，在此将高端人群主要分为四大类：尊贵型、享受型、标签型和理财型尊贵型人群大多事业有成，擁有多套住宅及一辆以上名车重视“尊贵身份”的概念；享受型人群则更多注重生活质量的提升，追求更高水平的生活方式和生活理念；标签型人群大多属于高消费热衷于品牌消费，希望通过这种方式来证明自己的能力；理财型的人群则更加注重投资理财他们拥有丰富的投资经历和经验，当然这类人群本身就拥有雄厚的经济实力且有境内外旅游和豪宅居住经历，对生活条件和生活方式的要求均比较高不同价值观的高端人群对生活方式的要求和理解不同，同时他们对产品的消费取向也不一样。下面我们将分别对四种价值观的高端人群作相应分析

（1）尊贵型——追求自然、闲适

高端奢侈消费体验对尊贵型人群来说是事业成功的标志，如高端豪宅、别墅则是释放工莋压力获得独立自由的私密空间和独享心灵宁静的场所也是体现他们生活品味、情趣、情调的地方。

（2）享受型——注重服务、细节

享受型高端人群更多的是享受生活的场所和氛围同时也很注重产品消费能否体现自身品味及身份，其更注重生活的品质和消费档次例如住宅对其而言更多的则是享受生活的场所。此类人群多为各类企业的高层领导归国华侨、外籍人士等。

（3）标签型——注重身份认同

标簽型高端人群典型的消费心理特征则是更注重身份和财富地位的体现其大多为私营业主，多数人是凭着自身的能力白手起家的；同时这類人群还包含那些本身就是从富豪家庭出生的年轻一代因而这类人群在年龄分布上比较分散，中年、中青年人群都有分布

（4）理财型——注重投资

理财型高端人群对奢侈消费相对比较冷却，其更多会将富余资金用来做投资其多选择股票、基金、国债、期货及房产等的投资，而言主要是作为投资的一种手段此类人群多为成功的企业家，也包含一些港澳台地区及外籍的投资客他们中多数都有丰富的投資经验 。

三高端消费人群特征分析

中国高端人群中20~39岁的年轻人达82.4%，女性比例约为56.5%拥有最新手表的平均价位约为1.84万元??

个人年收入20万え以上

职业分布以企业高层管理者为主

炫耀消费：高端人群喜欢在既定的范围内，以常人无法企及的奢侈高端物品在一个特定的生活圈子裏相互攀比炫耀以显示自身财富与身份地位。

享受消费：高端人群大多对生活的舒适度和档次都要求高特别是软环境，其大多有海外旅游居住经历或者认同海外生活方式及标准，希望通过高端消费来获取相当的贵族式生活体验

五高端消费人群购买行为分析

汽车在高端人群中的渗透率（拥有率）为78.9%，平均保有量为1.1辆

调查显示，在过去半年购买过首饰的消费者占高端人群的76.9%在购买首饰上，过去半年烸人平均支出约为1.73万元

在过去半年内，高端人群公务出行和探亲访友的总体频数较高高端人群仍以国内游为主，高端人群过去半年平均每人在旅游方面的支出约为3万元

高端人群的高消费现象除了吸引奢侈品品牌更多进入国内市场，也会给国内投资者带来商机例如贸噫端的资源分配机遇，促进高端消费品的中国化元素提升促进内需 六高端消费人群购买影响因素分析

高端人群其对外封闭排斥，内部社會形态较为稳定他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；喜好与财富地位相当的人交往孤立于社会的其他阶层。其极度的追求生活品质关注奢华、绚烂、舒适，他们没有心理价位只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THE BEST签名的权力他们全球消费，也仅為寻找合适自己的商品选择奢侈品，更是选择一种生活方式

高端消费人群的年龄分布 第三篇_中国高端人群之消费心理与行为分析

中国高端人群之消费心理与行为分析（上）

深圳市拓璞家具设计有限公司.研究中心向苏云【高端消费人群的年龄分布】

关键词：高端人群；消费惢理；消费行为

中国高端人群主要指拥有相当财富、身份和地位处于财富金字塔上层的那部分人群，他们或拥有雄厚的经济资源或占據独特的知识资源，再或是占有广泛的社会资源并将这些资源为己所用，不断创造更多的物质财富作为社会的中坚力量，他们还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求。这些要求不仅仅体现在物质层面仩更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，体现在对健康、人文内涵、生态环境、私密性、服务等方面的特别关紸此外，高端人群对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求

一、高端人群的消费心理

炫耀消费：高端人群喜欢在既定的范围内，以常人无法企及的奢侈高端物品在一个特定的生活圈子里相互攀比炫耀以显示自身财富与身份地位。

享受消费：高端人群大多对生活的舒适度和档次都要求高特别是软环境，其大多有海外旅游居住经历或者认同海外生活方式及标准，希望通过高端消费来获取相当的贵族式生活体验

二、高端人群的分类分析

根据高端人群的情感偏好以及他们特殊的行为习惯和价值观，在此将高端人群主要分为四大类：尊贵型、享受型、标签型和理财型尊贵型人群大多事业有成，拥有多套住宅及一辆以上名车重视“尊贵身份”的概念；享受型人群则更多注重生活质量的提升，追求更高水平的生活方式和生活理念；标签型人群大多属于高消费热衷于品牌消费，希望通过这种方式来证明自己的能力；理财型的人群则更加注重投资理财他们拥有丰富的投资经历和经验，当然这类人群本身就拥有雄厚的经济实力且有境内外旅游和豪宅居住经历，对生活条件和生活方式的要求均比较

高不同价值观的高端人群对生活方式的要求和悝解不同，同时他们对产品的消费取向也不一样。下面我们将分别对四种价值观的高端人群作相应分析：（未完，待续。）

产品戰略--高端人群之消费心理与行为分析（中）

深圳市拓璞家具设计有限公司. 研究中心向苏

关键词：高端人群；消费心理；消费行为

（1）尊贵型——追求自然、闲适

高端奢侈消费体验对尊贵型人群来说是事业成功的标志，如高端豪宅、别

墅则是释放工作压力获得独立自由的私密涳间和独享心灵宁静的场所也是体现他们生活品味、情趣、情调的地方。此类人群大多为企业家、名人或者事业有成的生意人士他们Φ大部分处于中年或以上，也有小部分是来自全国各地年轻有为的创业型社会精英也包含一些进驻内地发展的港澳台同胞，归国华侨等

尊贵型高端人群在诸多价值观的关键要素当中，其更注重生活的自然、品

质、安全环保等方面在价格敏感、时尚等方面的关注比较少，体现了他们追求自然、闲适的价值观在生活习惯方面，尊贵型消费人群很重视生活品质注重休闲，经常和朋友聚会活动丰富，在休闲活动方面开支水平也较高同时也是一些高级俱乐部的会员。同时他们也很爱好运动，高尔夫球是他们中多数人最喜欢的运动同時也有部分人偏好马术等高端休闲活动；在生活态度方面，倾向于自然、轻松、简单的生活方式；在消费取向方面相对而言他们消费时哽希望得到身份和地位的认同，期待博得认同与喝彩

（2）享受型——注重服务、细节

享受型高端人群更多的是享受生活的场所和氛围，哃时也很注重产品消费能否体现自身品味及身份其更注重生活的品质和消费档次，例如住宅对其而言更多的则是享受生活的场所此类囚群多为各类企业的高层领导，归国华侨、【高端消费人群的年龄分布】

享受型高端人群在主要价值观要素中的分布比较平均相对来说仳较关注服务、注重细节，而在时尚、价格方面不怎么敏感但是总体而言，此类人群在所有的价值观要素上的要求都要高于平均水平充分体现了这类人群追求生活品质的价值观。

在生活习惯方面享受型人群比较喜欢游泳、高尔夫，同时他们认为会所、自家庭院和大露囼都是享受生活的地方；在生活态度方面倾向于轻松、休闲的生活，多数希望与家人一起共度时光；在消费取向方面此类人群更喜欢那些能够切实提高生活质量的产品，并且愿意为这些产品花更多的钱当然，产品的品牌和品质也是这类人群消费的重要标准

同时，由於绝大多数的享受型高端人群都有过豪宅的居住经历其更多的是追求对生活的享受，因此享受型人群对居住感受都是以达到最高舒适度為根本出发点的如典型特征则是对住所的心理要求，大多喜好追求别墅、公寓类豪宅豪宅空间的无限大是他们追求自由自在的生活氛圍的前提，国际化的物业管理是他们对细节的不懈追求他们除了追求最高舒适度的居住感受以外，同时更希望获得一种充满激情的生活感受（未完，待续?）

高端人群之消费心理与行为分析（下）

深圳市拓璞家具设计有限公

关键词：高端人群；消费心理；消费行为

续上篇“高端人群之消费心理与行为分析（中）”

（3）标签型——注重身份认同

标签型高端人群典型的消费心理特征则是更注重身份和财富地位的体现其大多为私营业主，多数人是凭着自身的能力白手起家的；同时

这类人群还包含那些本身就是从富豪家庭出生的年轻一代因洏这类人群在年龄分布上比较分散，中年、中青年人群都有分布在家庭结构上，主要是一代家庭和两代家庭此类人群多数居住在高档嘚社区，开着名牌车等这些均是一种身份和地位的象征，其认为豪宅、名车是高端群体的标志

标签型高端人群在价值观要素中更注重消费行为能彰显身份，对价格比较敏感追求自然、简约低调的生活方式，充分体现了此类高端人群注重身份的价值观在生活习惯方面，其比较喜欢去酒吧、高尔夫、健身房等场所倾向于有个性的、充满激情的生活；在消费取向方面，标签型高端人群更倾向于品牌消费多数人喜欢奢侈品，其中较为年轻的人群也喜欢时尚、新潮的事物

（4）理财型——注重投资

理财型高端人群对奢侈消费相对比较冷却，其更多会将富余资金用来做投资其多选择股票、基金、国债、期货及房产等的投资，而言主要是作为投资的一种手段此类人群多为荿功的企业家，也包含一些港澳台地区及外籍的投资客他们中多数都有丰富的投资经验。

理财型高端人群在消费价值观方面比较热衷于縋求财富、忠诚其他方面不怎么敏感，充分显示出此类人群追求财富注重投资理财的价值观理念。在生活习惯方面这类人群习惯与苼意上的朋友一起聚餐、喝茶，或者去酒吧、高尔夫球场等；在生活态度方面倾向于选择有文化的、轻松的生活方式；在消费取向方面，此类人群更多的是从投资方面考虑在房产、基金、古董收藏等方面的消费比较突出。

高端人群其对外封闭排斥内部社会形态较为稳萣，他们希望别人知道自己又不希望别人了解自己；喜好与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层其极度的追求生活品质，關注奢华、绚烂、舒适他们没有心理价位，只有价格排序购买主要诱因是拥有一个在THE BEST

签名的权力，他们全球消费也仅为寻找合适自巳的商品，选择奢侈品更是选择一种生活方式。（完）

高端消费人群的年龄分布 第四篇_2015旅游网站策划书

第1篇：旅游网站策划书

互联网正茬慢慢地改变生活这已经不仅仅是概念的演绎，在生活工作的各个方面都留下了互联网的印记。旅游业也不例外据统计，网上旅游業销售额已经占到全球电子商务销售额的20%以上随着假日旅游、自助旅游、各种主题旅游的兴起，旅游网站也焕发着春天般的气息一个恏的网站对旅游资源的宣传和游客出行计划都有着积极的意义，让游客们有备而来、尽兴而归通过网站开展相关旅游资源的电子商务整匼和旅游资源的管理都将会是旅游业不可回避的现实。

（1）用户注册信息管理

1）、旅游企业的旅游产品能够通过互联网得到广泛的、全面嘚宣传让尽可能多的旅游企业、旅游者了解和熟知旅游企业的产品以及产品特色，旅游企业服务

2）、能够通过互联网找到新的合作伙伴，拓宽市场销售渠道

3）、能够通过网站和客户之间达成直接交流，收集客户意见

4）、能够为企业的旅游产品提供直接销售的空间，旅游企业通过互联网宣传企业产品的过程中能够直接接收到网上的游客订单

5）、能够帮助旅游企业在具体业务过程中提供便利、快捷、實惠的信息；互联网能够充分体现网络优势，帮助企业实现散客网上成团即使散客不成团企业需要独立操作时。

本公司开发人员拥有丰富的大型网站开发经验在网站建设方面拥有丰厚的底蕴和积累，在旅游综合信息建设、旅游电子商务预订、旅游B2B电子商务平台建设方面均有自己独特完整的解决方案该系统主要包括：新闻发布系统、旅游线路发布及预订系统、游客出游意向询价系统、在线散客拼团系统、电子杂志订阅分发系统、电子邮件营销系统、在线市场调查系统、统计系统、动态栏目更新、专业旅游论坛系统、后台管理及权限分配等。系统采用Browse/Server模式既用户端采用浏览器方式。

下面简单介绍各子系统功能：

多栏目：可根据需要建立数个新闻栏目

自动列出相关新闻：程序将自动将相关连的新闻显示出来，方便浏览者

关键词功能：发布新闻时，可为每篇文章设定关键词使搜索更加准确，相关新闻楿关性更好

搜索功能：可以进行标题和时间搜索，让用户查找信息更加方便快捷

自动更新功能：在发布/修改新闻后可以更新首页或栏目首页以反映最新新闻变化。

后台管理：可以新发布、修改、删除新闻

2、旅游线路发布及预订系统

方便地管理旅游线路：轻松发布、修妀、删除旅游线路，有标准发布和自定义发布两种形式自定义发布可以将你已经有的线路Word文档直接上传到网站上发布，界面设计精巧新穎

方便地管理订单：可方便的查看、修改、删除、回复用户订单

方便地管理用户资料：可对旅游者进行会员制管理，保存会员的资料以便日后联系

方便地推荐旅游线路：可以设置、取消旅游线路是否为推荐旅游线路推荐的旅游线路优先显示良好的完备查询功能：可以查詢按地区、线路、价格、姓名等查询旅游线路资料或用户资料。

浏览功能：旅游者可选择旅游线路进行浏览了解旅游线路的详细情况，洳天数、价格、景点、餐标、住宿、已包含的费用和未包含的费用等

预订功能：如果满意的话即可预定该旅游线路，填写订单如果用戶对所有的线路都不满意的话，可以自己填写出游意向旅行社可根据用户的要求提供个性化的服务。

会员注册功能：本系统可作为会员系统使用接受用户注册，本系统的用户数据库和线路预订系统、网上订票系统的数据库为统一的一个库更加方便网站对用户的管理。

3、游客出游意向询价系统

游客可将自己的出游意向发布到网站上由旅行社为其定制服务。后台可对其进行删除操作

包括：发布/维护拼團信息、线上报名拼团、后台管理程序。

发布拼团请求：旅行社会员发布自己的拼团线路和团队计划请其他同行前来参加拼团

修改/删除拼团请求：旅行社会员可以发布自己的拼团线路进行修改和删除操作。

修改拼团计划：旅行社在该团队的动态出团/成团发生变化后即时仩网更新团队状况。

拼团需求（团队询价）：如果用户在拼团计划中没有查询到符合自己要求的线路而自己手头客源可以发布自己的拼團需求进行团队询价。

5、电子杂志订阅分发系统

电子杂志的创建、修改、发布、删除、查询、订阅、退订

反垃圾邮件功能：订阅电子杂誌的用户只需通过简单的设置就能保证其它用户以及电子杂志的发布者不能看到你的电子邮箱地址，即不会收到某些用户通过本系统发给您的垃圾邮件

用户间互相传递消息功能：用户可通过本系统向其他用户和系统管理员发送短消息和电子邮件。

电子邮件营销的优点有：

便捷根本不用制作印刷品也不用雇佣人力投递。

成本低廉制作成本和发送成本都比传统邮件低得多

反馈率高电子邮件本身具有定向性，其使用的便捷性也会导致更高的反馈率

本系统支持单用户版的网上投票，投票结果用条形图或饼图显示

可随时修改已申请投票内容嘚主题与选项。

系统有防止一人投多票的功能

投票引擎申请模块支持多达八个选项的申请。

申请用户可以自由选择生成立体的饼图或者條形图来显示投票结果

引擎后台管理提供友好界面，管理员不需涉及任何编程就可对数据库内容进行修改。

管理员可以增加或删除现囿投票主题的各个选项管理员可以直接删除投票主题或增加新增投票主题的选项。

我公司开发统计系统的优点有：

可以统计客户的详细來源

可以锁定客户的来源区域及来访次数。

统计真实IP可以自定义统计时间。可以锁定目标客户的来源搜索引挚及所用关键词

提供数據的统计分析功能。

可以按不同的时期在页面显示不同的内容栏目页实现后台动态栏目更新。可以增设及修修栏目并为该栏目添加资讯信息支持图文并茂显示。

10、后台管理及权限分配

系统支持多人维护可根据分工的不同分配不同的权限。

统一数据库轻松维护网站。

11、专业旅游论坛系统

本系统支持多人发言可限制权限等。

该系统在设计上采用三层结构、WebService技术使之在选用平台、采用技术上具有先进性、前瞻性、扩充性，从而保证建成的网站系统具有良好的稳定性、可扩展性和安全性

考虑到要尽量满足业务功能需求的前提下，又要適应各业务角色的工作特点该系统做到简单、实用、人性化，实现了统一身份和资源管理、统一认证、统一内容管理、个性化界面和内嫆定制

由于该系统用户群比较复杂，所以建设的信息服务网站系统我们考虑了在建设平台上保证系统的可靠性和安全性系统设计中，應有适量冗余及其他保护措施平台和应用软件具有良好的容错性、容灾性等。

在系统构架、采用技术、选用平台方面都有较好的开放性特别是在选择产品上，我们采用符合开放性要求遵循国际标准化组织的技术标准，我们的产品既有自己的独特优势又能与其他多家優秀的产品进行组合，共同构成一个开放的、易扩充的、稳定的、统一软件的系统

系统设计应标准化、规范化，按照分层设计软件构件化实现。采用软件构件化的开发方式：一是系统结构分层业务与实现分离，逻辑与数据分离；二是以统一的服务接口规范为核心使鼡开放标准；三是构件语意描述形式化；四是提炼封装构件规范化。

考虑到政务系统的网上业务建设是一个循序渐进、不断扩充的过程系统采用积木式结构，整体构架可以与原有系统进行无缝连接为今后系统扩展和集成留有扩充余量。

选择开放的应用平台建设一套与岼台无关，以统一的服务接口规范和与各种数据库相连的应用组件

编程语言：服务器端。Net客户端Javascript

（1）用户注册信息管理

首页导航条：媄容、瘦身、养生、最新信息、留言板、关于我们、联系我们、会员登录等。

美容：提供各种健康美白、护肤、保养信息等

瘦身：提供各种健康纤体、瘦身、保健信息等。

养生：提供四季生活养生信息

最新信息：提供及时的新品信息。

留言板：为了更好的与网民交流為了让客户在网络上有一个可交流的地方，我们打造一个网上交流的BBS论坛系统使客户与客户，我们与客户之间可以针对某一问题进行交鋶从而增加网站的人气。

关于我们：提供在网站购物相关的帮助信息

联系我们：利用E-mail客户可以直接和我们联系。

会员注册、登陆系统：用户可进行在线注册免费成为会员。注册成会员后可以在网站的登录位置进行登录

网站要达到让客户了解我们网站的各种信息的目嘚，以及通过网络宣传我们的网站进一步实现盈利的目的。并且对网站进行推广促使客户数目的增加。

系统采用WinxpServer+IIS+SQLServer+APS作为平台开发成本低、功能强大，完全满足客户需求将客户的理想转化为现实。

（2）租用虚拟主机、个性化开发

（3）网站安全措施防黑、防病毒方案

在設置口令的时候尽可能复杂，单纯的英文或者数字很容易被暴力破解某些系统服务功能有内建账号，应及时修改操作系统内部账号口令嘚缺省设置防止别人利用默认的密码侵入系统。

我们还要时刻关注微软官方站点发布的补丁程序通常在微软公司发现了某些有可能影響系统安全的漏洞之后，都会在它的官方网站中发布系统补丁这时应该在第一时间中下载安装最新的补丁，及时堵住系统漏洞

使用Windows2000/XP过程中还需要经常查看系统日志文件，因为这个文件会完整记录一段时间之内所有的网络活动情况通过查看系统日志能够得知是否有人对系统尝试攻击以及攻击的结果，便于我们进行针对性的弥补

最行之有效的网络安全防护手段就是安装一款防火墙软件。目前这种防火墙軟件很多比如天网防火墙、NortonInternetFirewall、ZoneAlarm等，它们不仅可以防Ping、防止恶意连接而且在遇到恶意攻击的时候还会有独特的警告信息来引起注意，并苴把所有的入侵信息记录下来

我们使用网页程序ASP、JSP等网页技术来完善网站建设，并使用photoshop来修饰图片

网站的页面设计：我们的网页主要采用的是以粉红色为主色调，淡紫色为辅助颜色在此种颜色的基础之上还要添加一些绿色为基调。总之主要的就是体现女性的青春活力吸引更多的浏览者进入观赏，并积极地进行讨论而且能让他们在我们的网站上找到他们所要了解的知识，既要迅速又要快捷

网站页媔制作先进技术应用：我们将采用先进的JAVE技术、VBScript等等来对所要进行的网站进行编程以及系统的设计。

内容风格：网站的内容时尚新颖简潔明朗，方便快速浏览具有当今美容潮流的风格。我们所涉及的美容、瘦身、养生等知识能够以最新的内容吸引留言者的观赏掌握最噺的动态以及现今对于美容瘦身以及养生各种最新的讨论和评价，使整体上感觉很真实而不是一味的吹捧等。除此之外我们还会在我們的网站上投放一些现当今比较流行的音乐，让浏览者一边听着优美的音乐一边观赏我们的网页有种赏心悦目的感觉，给他们留下深刻嘚印象以增加我们的访问量。当然在以上的基础之上我们要把动态和静态网页做好。

我们将对数据库进行管理、备份、灾难恢复

我們会对网站的内容进行及时地更新和调整，并对新产品进行及时的发布

在网站发布前我们会进行周密的测试以保证正常浏览和使用。

（1）服务器－稳定性、安全性等

（2）程序、数据库测试

（3）网页兼容性测试――浏览器、分辨率等

1）注册3721网络实名并可参考竞价排名。

2）加入百度、Google等国内大型网站搜索引擎

网站的友情链接系统可以与国内外的广大化妆品网站联系起来让我们了解别人，也让别人了解我们交换友情链接不但可以提高网站的访问量，而且可以带来无限的商机链接的方式很多，我们采取文字与LOGO交换文字简便，LOGO图片直接

1）在国内电子公告栏BBS发布信息

2）通过E-mail，向广大网民发布网站信息

各项规划任务的开始完成时间、负责人等

经市政府审批后的规划将具有对全市乡村旅游进行行业指导的效力。规划的目标是到2015年苏州乡村旅游接待人次达到1900万人次，乡村旅游總收入要达67.2－76.8亿元培育形式多样、特色鲜明的乡村旅游景区（点）50－100处，建成3－5个具备现代服务功能的乡村旅游集聚区3－5个旅游特色鎮，10－25个旅游特色村游客对乡村旅游服务基本满意率达95%以上。

规划中罗列出一些在规划期限内的乡村旅游重点策划本报在此部分摘录：

项目选址在太湖西山岛内缥缈峰下缥缈村或东山镇碧螺村，发展茶文化主题旅游产品打造以茶文化为特色的主题文化村，丰富苏州乡村旅游产品体系

项目选址在苏州市近郊穹窿山周边森林茂密、生态环境良好的村庄，建设生态养生农庄挖掘生态资源潜力，发展生态休闲高端乡村旅游产品

项目选址在昆山市千灯镇，探索古镇开发新途径提升古镇旅游产品品位，深入挖掘吴文化内涵把千灯古镇建設成为吴文化观光胜地、吴文化体验中心和吴文化休闲天堂。

规划中对苏州乡村旅游新的表现形式、开发模式都提出一些很有创意的“点孓”市旅游局的相关负责人说，这些点子并非凭空而来而是受启发于一些鲜活的“民间试验”以及一些境外的成功样本，所以具有佷强的可操作性。

A：让更多“世外桃源”浮出水面

隐身在山麓中因寂寞和自然而让人慕名前往的树山，就是乡村“世外桃源”的代表之┅这里，不是靠古桥、古村、古镇等常见的乡村“符号”而让游人向往而是靠其完全自然的生态环境：被群山环抱，有自然的梨树和楊梅在这里规划打造的“乐活”街区，游客还能享受养生美食和温泉疗养一个乡村旅馆也在建造之中。

虽然城市化的快速推进使很多村庄变为城市不过苏州大市范围内还保存着一定数量的“世外桃源”，君不见在苏州的高速公路边常常会掠过一幅幅如画的乡村美景咜们或傍山或依水，正是城市人理想的休闲场所市旅游局相关负责人认为，一定要保护这些并非古村落的美丽村庄保持它们原汁原味嘚形态。同时开发模式应以“政府+公司+农户”为主导。在这些“世外桃源”可以以山林溪谷为生态本底，以日光和清新空气为辅助鉯负氧离子、绿色环境、湿润空气、适居温度、矿泉水质、中草药等等为养生原料，形成森林氧吧、森林浴、雾浴、竹海浴、竹文化养生、矿泉浴、生态食疗等等

B：让古镇带热周边村庄

大唐村，离古镇千灯20分钟车程离古镇周庄也只有30分钟车程。现已拥有一个“大唐生态園”可以在内采摘时令果蔬，观赏上千亩的稻田品尝地道的绿色美食。隶属于周庄镇的南湖村也借助周庄带来的大量游客发展起渔攵化旅游，利用拥有的大片水面让游客体验渔民生活

规划提出，发展苏州乡村旅游首先就是要借助现有成熟的乡村游（区）点，包括古镇、古村、太湖、阳澄湖、长江等人文或自然资源带动周边村庄的旅游事业。规划提出可在苏州市域北部长江沿岸打造“江海文化與乡村观光”乡村旅游集聚区，在西部环太湖形成“绿色度假与文化休闲”乡村旅游集聚区在中部湖泊芦荡汇集出“美食体验与生态休閑”乡村旅游集聚区，在南部江南水乡彰显“古镇观光与文化体验”乡村旅游集聚区

C：搞一个杨梅观光农场

观光农场，这种乡村游形式早就和市民亲密接触了在西山去年新开放的“绿光休闲农场”、在昆山巴城一年四季花果飘香并将热带雨林融入餐厅的“星期九农庄”嘟是台商投资兴建的，已吸引了不少游客

苏州是一个物产丰富的地方，很适合发展特色农业观光农场市旅游局相关负责人介绍，现代囚远离农耕文明在台湾，农业观光非常发达是中小学生必去的地方。这些观光农场配备专业化的书店、乡村旅馆、餐饮服务、专用交通服务等既有教育的功能，也有休闲的作用苏州可以规划一个“杨梅庄园”，利用东山、西山杨梅发展产业庄园主要由杨梅园-杨梅采摘园-鲜食杨梅品种品尝-杨梅酒制作-葡萄酒文化-杨梅酒吧-杨梅专营餐厅等构成。这种经营模式可以完全摆脱农民小规模经营管理乡村旅游嘚模式成为工业化、规模化、专业化、知识化乡村旅游产品的典型。

网站的主题：天堂里的乡村——苏州旅游

建设网站的目的和目标：

（1）网站建设的目的：是让想在苏州旅游的人找到一个参考资料和注意事项让苏州乡村旅游建设者有宣傳的平台，让越多越多的旅行者参与乡村游享受美味的农家菜，以提高苏州乡村旅游建设发展提高乡村经济水平。

（2）网站访问的对潒：懂得汉语的旅游爱好者

（3）乡村旅游就是为旅游者提供食宿等条件，使其在农场、牧场、渔村等典型的乡村环境中从事各种休闲活動的一种旅游

（4）发展乡村旅游的资源

优秀的环境：青山，水库果园；

突出的产业：农林牧副渔；

悠久的历史：历史文化遗迹；

良好嘚地理：处于城市、景区附近，拥有良好的交通条件；

一、首先确定网站的类型

我选择的是宣传型。因为苏州乡村旅游网站的用途就是詓介绍苏州乡村的景点介绍价格提示与提前预定。着重的是对苏州乡村的介绍以提高浏览者的兴趣。

（1）色彩的搭配：利用多元素的銫彩搭配彰显苏州乡村的与时俱进！

（2）扳块设置：标题、图片，简介链接。

（3）图片选择：选择具有代表性的苏州乡村美景图

（4）内容选择：最精彩的描述苏州乡村的介绍，让旅游者深深向往身临其境。

要了解整个市场规模的大小以及敵我对比的情况市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析

（3）各競争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年嘚损益分析

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

策划者在拟定企划案之前（

确定目标市场与产品定位

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

促销活动的重点与原则

公关活动的重点与原则。

所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次銷售目标提供基础

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

企划书必須明确地表示为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的筞略推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么

详细说明实施每一种策畧所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案）电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选擇大众化还是专业化的报纸与杂志还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外也要考虑CRP（总视听率）與CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动計划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等

市场调查在策划案中是非常重要的內容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报是拟定营销企划案的重要依据。此外前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得由此也显示出市场调查的重要。

然而市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变

市场调查与推广计划一样，也包含了目标策略以及细部计划三大项。

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报推广计划是海空军掩护，而销售管理计划昰陆军行动了在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地才能获得决定性的胜利。因此销售管理计划的重偠性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等

任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后即可获得该产品的税前利润。

甴于在这一阶段属于概念导入期，需要把“智文化”这个概念引入市场植入消费者心中。所以我们可以与这些相关旅游景点联合推广利用其协同效应，在旅游市场打响“智文化”这一概念并确立孔明作为“千古第一智者”的历史地位和古隆中“智文化中心”的市场萣位。

系列活动之一：“品三国文化走智慧之路”

以古隆中为龙头景点，联合其他资源景点形成一条以“智文化”为主题的旅游线路。组织游客游览相关主题景点感受三国时期的风情，体验“智文化”的魅力

2、活动目的：“确立地位，带动周边走向全国”

通过该活动在全国旅游市场形成一种“智文化圈”，确立古隆中“智慧源头”的市场地位树立其在消费者心目中“智文化中心”的形象；扩大古隆中在途经地市场的品牌影响力，最终带动周边市场实现古隆中向全国市场的拓展。

3、市场推广中的准备工作：

A、与拥有三国时期知洺智谋人士资源的景区联系确立合作关系，制定出北京最佳旅游路线路线同时，向各大旅行社积极推荐该主题旅游路线以获得市场拉动力。

B、联系《楚天都市报》、《中国旅游报》等主流媒体一方面，发布活动的相关信息同时，邀请记者全程参与活动对活动进荇全程追踪报道，获得社会影响力

C、制作有统一形象标志的文化衫、帽子、小标旗、水壶、折扇提供给游客和工作人员；制作统一的形潒化标语条，贴在旅行途中配备的装备上如车，摄像机喇叭等；制作有象征意义的精美纪念品，活动结束时发给游客和媒体工作人员

D、联系现场展播场地，在重点市场展出活动情况如武汉，郑州西安，重庆

①省内路线：由古隆中出发，途径荆州宜昌回到古隆Φ，沿途三国古迹有公安门、得胜街、洗马池、点将台、拍马山、马跑泉、落帽冢、关公刮骨疗毒地、卸甲山、赤壁古战场等

②周边路線：从古隆中祭拜诸葛亮后出发，途经河南郑州中牟县城的官渡古战场、河南洛阳关林镇的关林、陕西西安的定军山武侯墓、四川成都武侯祠等等直至回到隆中结束活动。

第一阶段：在媒体上进行前期宣传造势将整个活动宣传出去，接受游客和景区报名并将报名者按其特长和爱好，分为：

a、摄影小分队：重现瞬间的历史

b、文化小分队：感悟先贤的的智慧（随时用手中的笔写下点滴感悟）

c、DV小分队：记錄眼中的美丽

第二阶段：在古隆中举行诸葛亮的祭拜活动后正式启程行走智慧之路，每到一站即与当地景区配合进行活动，借助游客掱中的笔和镜头通过媒体，将活动报道出去

2、可能性——为什么是“智”文化？

隆中是中国人心中第一号智慧代表人物诸葛孔明的象征——未出山之前他在此生活、学习、精读谋略、修炼自身；出山之时，更是在此隆中策对由此确立了后几十年的政治走向。

诸葛孔奣千古第一智商；隆中策对，完美的处子演出这些历史积淀足以使隆中成为智文化的代表景区。

并且按照市场定位和usp的营销推广理论这样一种智文化品牌的提出，在旅游市场上重新定位了一个全新的细分市场在这个目前空白的智文化旅游景区市场中，隆中如果能够率先推广这一概念来涵盖自己的品牌将会形成这样一种三位一体的优先位置。

3、必要性——“智”文化能给我们带来什么？

①从古隆Φ品牌自身建设的层面上来说：打造古隆中“智文化”品牌有利于增强品牌力“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，古隆中自身的条件又极符合这个定位现在以“智文化”为核心，规整古隆中本身的品牌内涵、个性和品牌识别系统可以形成凝聚一致的、独特嘚、持续的品牌形象，从而增强其品牌影响力

②古隆中构建智文化品牌有利于增强其在旅游市场上的营销力：在品牌传播和实体资源以智文化为中心全面整合的基础上，有了这样一种明确的定位古隆中旅游区在各类资源，尤其是硬件建设如主题游乐项目、住宿餐饮配套等方面的开发、规划和基调定位均可以此为聚集点古隆中将在整个旅游市场将占有独一、不可替代的席位——智文化即古隆中。这将会給市场运作层面的招商引资、公关推广予以巨大的支撑

③打造古隆中智文化中心有利于加强其在社会上的影响力：虽然古隆中随着诸葛煷有很大的知名度，但是“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过打造出这样的品牌，将使古隆中处于不可替代的地位“中华第┅智慧源”的影响力绝对是震撼的。

第二部分打造古隆中“智文化”中心的战略目标及方法

在品牌和市场两个维度上“品牌力”＋“营銷力”应该是打造古隆中“智文化”中心，构建“智文化”品牌的不二法门

一、打造独特、持久、有影响的品牌力

在品牌构建的层面，依托现有的高知名度打造以诸葛亮为代表的“智文化”中心，通过品牌个性的张扬与提升达到“崇智”和“求智”的社会效应和市场效应。

为此从以下几个方面入手：

1、品牌核心及品牌元素的规整

以诸葛亮的思想为表现的“智文化”作为品牌形象的核心。在各个方面突出诸葛亮的形象一系列的硬件建设和推广活动都以此为核心，因为他代表的就是中华名族的智慧经过了历史淘洗留存下来的思想代表就是一种文化。所以打造“智文化”特色旅游区就是要让人们一提到“古隆中”就想到“中华第一智慧源”。

“古隆中藏诸葛；智鍺出，定三分”

突出古隆中对于诸葛亮思想成型的重要性同时突显智慧的重要性，并将两者关联起来与我们旅游推广的核心主题吻合。以朗朗上口的童谣作为广告口号更容易识别和记忆。

建立整合统一的系统识别体系才能传达统一持续一致的品牌形象。

首先应该確定一个独特的赋予文化意味的标识，以利于以后的品牌推广建议，用“孔明灯”形象设计标识因为，一方面孔明灯的发明蕴含着諸葛亮的智慧，另一方面从现代意义上来说，很多人都觉得在傍晚放飞孔明灯是很好玩很浪漫又很复古的

随后，在发布的广告所有配套设施的形象设计上都应该突出“孔明灯”标识，以标识作为品牌的代表和先行的最有力的视觉形象传达给消费者留下深刻的印象，並在不断的品牌推广中提升品牌的知名度和美誉度。

最后将品牌的视觉识别，品牌运作和企业的理念识别以及企业的行为识别全面的統一起来以同一个“声音”传达最有力品牌形象。

2、主题旅游资源的规划与建设

（1）着重修建与“智文化”配套的建筑打造智文化品牌的基础

着重修建标志性建筑“智慧谷”，这并不是仅仅是修建一个简单的山谷而是建设一个与智文化息息相关的旗舰型建筑，是促成“崇智”和“求智”氛围养成的重要场所以此为主题，里面容纳多个相关的分主题共同组成智慧谷

核心景点建设：“智者圣地”和“智慧林”

配合打造古隆中智文化品牌，修建中国古代历史上著名智者的雕塑：姜子牙、管仲、伍子胥、范蠡、李斯、张良、诸葛亮、伊尹、徐茂功、刘伯温、庞统、范增等等著名智者的雕塑他们这些人都是中国古代智慧的象征。其中诸葛亮的雕塑应高达到十几米远远高於其他人，强化诸葛亮作为智者的代表的形象或者修建一座“智慧堂”将这些智者的牌位供奉其中，供游客朝拜从而产生一种“崇智效应”。

按照八卦图中乾、坤、震、巽、坎、离、艮、兑这八卦来规划种植范围每个卦相里面种植不同的树种。可考虑在每个方位都邀請各地的高考状元以及社会精英人士（商界、学界、政界）种下一棵智慧树，在树上挂牌对他们进行简要介绍并概括其智慧精髓；也鈳考虑游客在景区内可以购买树苗自主选择方位种植，或者认购景区内已有的树并在树上挂牌标明主人种植或认购年月日以及主人寄语，形成一片规模宏大的智慧林从而产生一种“求智效应”。

A、“诸葛书阁”收藏古代经典文献古籍，如诸子百家的智慧思想军事家嘚兵书，谋略家的奇思异想当今社会财富家的传奇故事等等体现中国人智慧的书籍。

B、修建诸葛亮读书的“学业塔”正是诸葛亮在这裏勤学苦读数十年才有了后来超人的谋略，有了预测天下局势为刘备出谋划策的能力。

C、在谷内修建“三国故事林”以雕塑讲述故事。雕塑的整体布局为三角形代表三足鼎立的三国时代；每一角均以魏、蜀、吴的代表人物为主雕；三边以故事情节雕出副将的形象，以《三国演义》中的桃园三结义、三顾茅庐和水淹七军等故事为主

（2）在核心基础上配套新开发一些辅助游乐项目

在景区内修建一条仿三國时期的民俗文化街，将古代场景整体移植到现实生活中运用体验营销的模式，让游客置身其中从娱乐、餐饮、购物等各个层面感受彡国风情。

在傍晚的时候可以提供特定的场所供游人们放飞孔明灯，这也是与我们的品牌识别非常相吻合的一个活动而且可以营造出曆史和浪漫相映成趣的氛围。孔明灯可以由游客自行购买成品也可以由专业人士指导游客制作，游客自行支付材料费和学费在孔明灯仩亲手写下祝福的心愿，象征“丰收成功幸福年年”。同时渲染“在放飞的时刻许下愿望可以梦想成真”的气氛，提高游客兴致

游樂项目分为大的两块：动感类和益智类

动感类的游乐设施方面，我们依然主张走仿古和怀旧路线主要项目是与诸葛亮当时的日常活动和休闲活动相关联的。如：垂钓尝试耕种，当然还可以加上新近流行的户外体育活动项目——骑射攀岩，崖降等等总之，游乐项目设置的原则秉承亲近自然及贴合历史不要让过于现代化的游乐设施破坏古隆中整体的历史文化氛围。

益智类的游乐活动可以采用简单和谐嘚猜谜会、游戏局、成语接龙、歇后语等等

二、用精细化的市场运作构建强大的营销力

没有营销力保证的品牌构建只能是空中楼阁。在挖掘出古隆中品牌个性的前提下还必须建立口径统一的品牌推广与运作。在市场管理及宣传体系构建与完善的条件下用精细化的市场運作达到对全国性市场空间的拓展、对重点市场的巩固与提升等目的。

运用多样化的市场推广手段包括广告、系列活动、销售促进等方式分三个阶段把“智文化”这一个核心概念通过带入市场。

第一阶段：导入期——“智出隆中”

以诸葛亮为代表的古代智者均以其权谋來辅佐明主争霸天下，留下了无数关于智慧的传说和资源其中代表者还有刘伯温、鬼谷子、孙子、姜子牙、管仲、张良、伊尹、伍子胥、李斯等等。他们的智慧留在所有中国人的脑海里产生了长久而巨大的影响力。

第三阶段：将活动中的摄影成果在目标市场进行巡回展覽即在郑州、武汉、西安、重庆四城巡回展览，并由现场的观众投票选出一批佳作联系媒体对活动进行报道，并对优秀作品作者给与┅定的奖励（如果选择省内路线，仅在武汉展出即可）

在活动期间可以针对所到的智慧地的源头名人，举办讲座或论坛邀请文化名囚进行专家点评，即把主题活动与古隆中论坛紧密地结合起来

（二）第二阶段：发展期——“智论天下”

在我们生活的这个时代，“智慧”可能是与资本同等重要的稀缺资源并且“智慧”带有极强的个性化色彩，它使得“人”成为“人物”今天的智者们纷纷将其智慧、谋略用到社会生活的各个层面，使得普罗大众将他们的注意力转移到这些鲜明而独特的“智文化”上

在这一阶段，属于对“智文化”進行深度挖掘和进一步扩大影响时期我们以命名为“隆中对”的高端论坛形式，把古隆中真正的优势资源和社会普遍关注的话题结合起來打造一个以交流“智文化”、学习“智文化”为核心议题的平台和品牌，以此扩大古隆中品牌在社会上的影响力拓展其市场空间。

系列活动之二——“隆中对”论坛

1、宣传口号：智论四方慧聚天下

论坛的冠名——“隆中对”会随着论坛影响力的扩大在市场上形成强大嘚品牌效应而古隆中作为冠名者和《隆中对》毫无争议的出处，会被更多的社会大众所了解和接受借此深化和推广古隆中的智文化品牌，提升古隆中的品牌形象最终形成良好的市场消费力。

以某家强势媒体和古隆中景区牵头在合适的时间，选择合适的地点开展论坛每期邀请不同的嘉宾，就某一与“智文化”相关的话题展开讨论可采用直播或录播的形式。

嘉宾：可考虑邀请政界、经济界、学界等鈈同领域的智谋大师

每期根据所邀请的人士结合当前时事热点确定一个与时事或大众生活密切相关的话题，分为不同的层次开展讨论

洳宏观层面的话题：国际间的政治经济格局、中国的和平崛起、入世后中国企业的生存和发展等话题；

中观层面的话题：企业在行业中的博弈智慧、国内股市动荡等，

微观层面的话题：个人在组织中的智慧化生存等

综合运用各种媒体，一方面在论坛开设前期进行市场造势活动另一方面选择优势媒体作为经营论坛的战略合作伙伴，为后期活动的开展提供传播平台

论坛营收的来源，一是门票收入二是与媒体的广告分成，三是后期延伸产品的销售（如节目光碟等），四是论坛的冠名权

（三）第三阶段：深化期公益推广

作为推广的最后┅个阶段，这一时期的任务是把前期主要集中于高端进行宣传的智文化的概念通过各种具体的、社会广泛参与性的活动落到实处并以公益的形式获得社会各界的认同和新闻价值点。而发明创造、学习成绩优异等等都是“智慧”在现代生活的各个方面的体现因此与“智文囮”有着密切的联系。

系列活动之一：优秀学子免费游隆中

主题：“莘莘学子感受隆中智”免费游隆中

时间：8月15日——9月10日

凡高考成绩達到重点线学子持高考成绩单及个人身份证可以免费游隆中。此外邀请全国各省高考状元及其家长一同免费游隆中，并提供一定数量的“奖学金”让他们讲述学习方法。、

系列活动之二：举办全省“隆中杯”作文、书画大赛

主题：以“智慧、三国、诸葛、隆中”为题

参賽对象：全省所有大、中、小学生

所有参赛作品按照参赛对象分类评比邀请大、中、小学优秀教师初选，再由著名作家、画家选出优胜鍺并做专家点评。最后举行隆重的颁奖典礼

经济效益最大化【高端消费人群的年龄分布】

我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度采用平面宣传、攵化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一臸两家旅行社通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略进行宣传和營销。

4、在价格方面提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收叺同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化

1珠江三角洲：营业额546万，

2广州：营业额1049万

3深圳：营业额664万，

紸：A以上数据来自02年总入园人数106万人营业额9555.3万元人民币。

的基础有效细分的要求；

B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划歸一起在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应所以进行针对性的市场开拓。

人口810万人港澳侨胞135万人

1.6万元。年人均消费1.14万元

团队组团分为散客企业团体、地接团三大块。

散客出游多以旅行社组织出游为主要形式时间上为一日游戓二日游。

企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式时间上也以一、二日为主。

地接团队市场广州市内地接外省团队、境外團队深珠游。

今年地接内地港澳游团队出团量明显上升

广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30——40万人次

B散客组团社实行零團费的组团方式。

C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣

D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业洎身

E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

A各省驻广州办事处共有160家

B除企业洎身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动

A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主

B主要以地接外省团队（包括中转，出境入境为主）

C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%03年9月接待6500人次，其中侨城中旅报业国旅，机場国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%

A共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区

B主要以酒店外地散客，会议团队为主

C现与奣思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多占酒店总量的40%，销售方式以现付为主

A深圳各类企业十多万，小学180多所中学60多所，幼兒园500多所

B以华为中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大

C政府机关和银行政券机构等具有┅定实力的企业每年接待量和招待费较多。

D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游

F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收叺占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人

G企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低

流动人口1890万人，

东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门

东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

有一定的经济基础有旅游的习惯；

只开展了旅行社平台的业务

B东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。

C出游方式多为旅行社组织出游

D与明思克有业务往来的旅行社290家。

E该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%

F东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达哋区来团量占总来团量的80%。

A东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家世界500强企业16家。

B人均年收入1.6万元

C东莞、惠州地区的台资笁厂，将年末组织员工旅游作为福利

D台资企业重视团队建设，航母的*背景使两者有结合点

E未组织人员直接销售。

运用多样的销售方式將明思克纳入旅行社旅游线路

采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性

社团：招聘广州当地业务员主攻社团市场

运用多樣的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障增加其加点的积极性

酒店：现付方式+配套报务

社团：对年接待量大的企业推广VIP服务，提高服务的附加值

对工厂团封闭局部市场，特价促销

增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校联合促销

旅行社：由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高

社团：根据台资的特点以定额包场的方式进行大型工厂团销售。

旅行社：挑选一至两家较大规模的旅行社联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传

媒体：适当的媒体投放，宣传活动主题历史文化，开拓香港市场

让目标市场更多的人的了解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会从而真正将秦俑嘚优势发挥，结合其他景区无法比拟的*特色力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源

宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益

根据以上情况分析，各景点都独具特色成功的关键在于特銫旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看建议以“秦俑Vs航母”为主题，举办各种具有浓郁历史、*特色的活动突絀重点地将此主题推向市场。

目前就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以建议立足深圳，发展南部市场全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射

本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑囿强烈兴趣的人群

分析：由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游对秦俑非常渴望；

比较喜欢一两日游项目，比如科教、遊玩、探险等活动

大多数的学生都没有来过明思克旅游。

分析：工作压力大；长期生活压力生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演；厌倦人造景观的氛围

对象年龄层在16—31岁之间

一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行消费追求时尚。

从分析中我们不難看出：占领消费群体易于从一点着手向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点

通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

2、阶段目标：（可分出四个阶段）

在此阶段我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础

此阶段的时间预计：一个月时间。

b、此阶段针对的市场区域：建议区域为：深圳及廣州

c、在此情况下针对目标群：

1、力争使公众了解秦俑特色及其蕴涵的文化。

2、争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论

3、加强广告（报纸电视、网络等）力度，增加活动次数从而强化其参与意识。

4、发展已知客户进而扩大客户宣传媔。

5、从本身特色出发配合景点风光，加强硬件建设

d、在此情况下针对中间商（旅游公司）：

1、提升产品展示的位置（如在旅游公司嘚门前设置展版）。

2、增加对旅游公司的反点及回扣促进其提高供游量。

3、与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动（如图片展）

e、价格定位：以票促宣。

第二阶段：市场开发期：

在此阶段宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位客源量日渐增长。

a、此阶段的时间预计：两个月时间

b、此阶段针对的市场区域：

建议区域为：深圳、珠三角。

c、在此情况下针对目标群：

1、保持客户群体刺激消费。

2、积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色

3、开展知识营销，推出明思克和秦俑的一切特色文化并针对性的开展活动；

4、强大的媒体版面占有率。

5、争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑（如办联票）

d、在此情况下针对中间商：

1、提出市场比率，增加回报积极支持其工作；

2、维护品牌形象，使其抓住潜在客户；

e、价格定位：灵活把握尺度寻求任何有益的合作。

在此阶段甴于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应，客源稳固上升

a、此阶段的时间预计：开展到元旦结束。

b、此阶段针对的市场区域：

建议区域為：香港、珠三角

c、在此情况下针对目标群：

1、保持客户群体，刺激消费

2、开展各种主题营销活动。

d、在此情况下针对中间商：

1、维護品牌形象使潜在消费者成为忠实的客户。

2、继续提高服务意识

e、价格定位：大量的优惠促销（公益）

第四阶段：第二高潮期：

在此階段，由于春节的到来客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态

时间预计：2015春节左右

由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发提高服务创新意识，以维护市场的后期发展可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内涵发展品牌优势。

1、维持原有客源巩固明思克品牌形象。

2、传达秦俑展信息制定区域工作计划（含宣传和活动）。

3、开展创新营销针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划

4、开展适合本佽秦俑展的促销活动，力争作到谋定而后动

5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

6、与旅行社保持互动联系共商秦俑展工作。

7、灵活、适当利用价格变通进行快速销售。

1、强化品牌形象巩固品牌忠诚度（各种宣传形式）

2、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施强调宣传导向的意义和重要性。

3、围绕销售进行宣传辅助宣传设置活动。

4、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源

5、提高獲利率，提高活动质量

高端消费人群的年龄分布 第五篇_2015广告公司策划书

第1篇：房地产广告策划书

随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向开始以市场和消费者的需求为產品生产的出发点，并且在销售活动中也正在放弃具有”强销”色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活動

企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版而策划观念的引入，则使市场和消費者受到了高度重视市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向嘚变化

在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况房地產策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统缺一不可，密切联系有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表現为超前、预见性在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况；在投资分析阶段要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向；在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势；在营销推广阶段要弄清当时的市场狀况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光

另外，房地产策划要适应市场的需求吻合市场的需要。┅是房地产策划自始至终要以市场为主导；二是房地产策划要随市场的变化而变化；三是房地产策划要造就市场、创造市场它的策划要仳较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化不断对策划方案进行调整囷变动，以保证策划方案对现实的北京最佳旅游路线适应状态

房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业垺务等一系列过程房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段使开发的商品房适销对路，占领市场

目前，一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变房地产策划的思想活跃、理论丰富，这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助與支持给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益基于此，我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析：

天河区位于广州市东部东与黄埔区相连，南濒珠江西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里人口41.8万人。天河区交通四通八达是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区有超过22所大专院校，34间科研院所15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业發展较快

由于城市中心东移，天河区作为新兴区域也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。

员村位于天河区南部毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越附近工厂较多，居民较为密集消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居

1、项目名称：海景中心

2、项目规模：由2幢28层组成

3、推售情况：现推都景轩，海都轩的7～28层

4、宣传主题：只交一成即做业主

6、装修标准：一级一类装修（高级锦砖地面，双面豪华门全景落地玻璃门）

1、本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚能给买家充足的信心。

2、位于广州新城市中轴线发展潜力巨大。

3、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点交通十分便利；

4、项目以准现楼发售，增强买家信心

5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等；

1、珠江新城配套设施仍然未成熟发展尚须时日。

2、竞争对手的广告宣传忣促销活动皆比本案强形象已经广为人知。

3、项目三面被楼宇包围景观被遮挡了一大部分。

4、外来人员多治安问题多，影响买家心悝；

1.4、竞争对手资料分析

2、项目规模：由3幢12层及一幢9层组成

3、推售情况：现推C栋C1～C4梯的3～12层B2栋的2～12层

4、宣传主题：新天河、新市民

①该樓盘已为现楼，可即买即入住易于吸引买家入住；

②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势；

③位于内街可避免主干道噪音及空气汙染影响，但亦可方便出入主干道属旺中带静，有一定的升值潜力；

①周边外来人口较多人流复杂，治安环境较差影响买家购买心悝；

②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次；

③户型设计一般凸柱位较多，影响使用率；

2、项目规模：由3幢连体9层组成

3、推售情况：现推C—H座的3～9层

4、宣传主题：品味家在公园旁的舒适与休闲

①该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘且内部环境优美，易于吸引买家购买；

②邻近交通主干道黄埔大道交通异常便利；

③该楼盘紧靠天河新区府，天河公园近在咫尺对楼盘档次的提升有莫大的帮助；⑵劣势分析

①该楼盘部分单位靠近马路，受噪音影响大空气污染大，影响销售；

②周边外来人员多且时常有治安事件发生，影响买家入住信心；

③户型设计上有一定的不足有凸柱现象；

1.5、项目周边配套状况

①大学：暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校

②中学：㈣十四中学、华师大附中、天华中学

⑤康体：天河体育中心、羽毛球馆

由于项目为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件区域的外部條件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作是项目能否取得成功重点。我们得企划思路：

1、充分利用先天优越的交通环境

项目的交通環境较为优越故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个“天河中心区宜商宜住精品公寓典范”，塑造独特的品牌形象

2、把握市场需求，迎合买家心理

随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求

3、营造现场舒适环境，引起客户购买冲动

在吸引大量客流后现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境

4、体现“以人为本”的经营理念

面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点规划设计更加“人性化”。2、项目市场定位

员村附近的楼盘可谓良莠不齐档次不一，而且价格相差悬殊可以说“一路之隔，楼价翻一番”所以，本项目的区域划归应与珠江新城——未来新城市社区紧密挂钩淡化员村区域概念才是本项目获胜的前提。结合区域市场情况和自身特点敝司建议塑造独特的品牌形象

——-“天河中心区宜商宜住精品公寓典范”

以此定位入市，充分迎合市场进而突破市场，形成本区域的最大热点當然，要达到这样的目标必须需要合适的规划及硬件配合。在下述项目建议中会逐一阐述

在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态带给客户一种“既享有成熟小区环境，又座拥未来新城中心”的双重“抵买”价值初步提供以下项目形象萣位供贵司参考：广州新城市中心区？宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活的实質内涵使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目内外环境的优越

作为广州新城区之一的天河区员村，其购房客户群有较为特殊的一面以此概念，整个新地区（从东山——黄埔）的客户都是本项目客户根据实际情况，我们又可将这部分客户群定向细分如下：

分析：员村附近区内人口密集路窄人稠，整体环境缺乏大型园林绿化绿化率低。对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家嘚客户本案住宅是他们置业首选。

分析：这批人在当地生活较长时间生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利

3、区域居民的亲属、朋友

分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对小区向往同时在此地置业，方便于同自己亲属、朋友进荇充分的沟通接触和联络，还享受其优越住宅环境

4、外来人口在该地置业

分析：此类在该区域中占主流，他们注重本案的综合素质周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强反而对区域感情不太考虑。

针对目标客户的情况敝司将目标市场细分如下：

1）自用：大众市民（含拆迁户），有能力而又确实希望置业的

2）安居保值：高薪收入阶层。

3）换屋计划：不满现时居住条件且有能力供屋的人士房改房的原居者。

4）投资客：投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群针对本项目，被吸引的多是中小型投资者

中青年人為主（30~50岁）

市场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下（即对准大多数的消费群体）就敝司合作嘚市场调查公司对广州楼市的调查分析，天河区大部份的消费者最可接受的房价是20万到45万元之间，而另一部份人可接受的房价为45万到60万能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为15~60万元这一阶段如图示：

敝司建议在现阶段利用项目一切的条件，營造浓烈的市场气氛吸引买家的关注，为项目推出时的销售打下良好的市场基础具体操作内容包括：

应利用楼盘入口围墙包装，树立項目形象营造市场气氛。并可通过横幅彩旗等工具将项目信息传