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为什么没人愿意听你讲话
“他们为什么不听我的？”这个声音常常在我们的脑海中出现。在我们滔滔不绝地向别人兜售自己的想法，想要得到他人的赞同时，却发现听众压根没有把你的想法听进去，更不想按你说的去做。
你想说服别人，但情况往往就是“说”了很多，而别人并不信服。是潜移默化地影响别人，而不是把自己当做一个专家或老师在说教。·全说出来就够了吗？
很多人在解释他们的想法时，往往流于机械空泛。只顾着把他们的想法、收集的信息和专业知识都一股脑儿地倾倒出来，事无巨细就能换来听众的信服吗？殊不知，观众可能听不懂你说的内容，也有可能压根就不感兴趣。·听众不想“学习”你的知识
不管你有多么想要让他们了解你的工作、你在专业领域的深度。但非常抱歉，他们并没有义务做你的忠实听众更不是你的学生，不需要为了考试而坐在这里学习你“传授”的经验。所以不要像老师一样说教不休，否则不但无法起到关键性作用，反而让人产生厌烦、反感的。与你产生距离感，更不会相信你说的话了。·说教的压迫感太强
说教者居高临下的立场和态度会给听众很大的压迫感。很多人在解释自己的想法时不自觉地透露出“我懂得很多”的信息。哪怕你不是故意的，可是你强制性的言辞会让听众产生一种类似于压迫的不舒服感觉，仿佛自己是什么都不懂的白痴，只能被动接受你的信息。而在这种情况下，听众往往很难去真正赞同你的想法。
每个人都有老板或者同事。在工作中，你常常需要“兜售”自己的想法，说服他们为你提供更大的支持、更多的资源以及做一些他们不一定想做、要做的事。比起直接的说教，影响力才是这个过程的命脉所在。世界上最有影响力的领袖、商界人士和创新人才，都知道将他们的影响力作为实现自己目标的利器。在2016年《时代》杂志评选了100位最有影响力的先锋人物中，万达董事长王健林和苹果CEO 蒂姆库克等都榜上有名。而王健林的一句“先定一个一亿元的小目标”也因为其本人的巨大影响力，而被大家争相传颂，纷纷制定自己的“小目标”。
影响力是更好的说服方式。当你想要说服别人，而说教行不通的时候，不妨试试以下几种方法来扩大你的影响，从而很好地说服别人。1、三个影响策略：逻辑、情感和合作
我们大多数人都知道该如何“吹捧”自己的想法，想让他人相信自己的想法有多么好，但光这样是不够的，我们还需要借助逻辑、情感和合作的力量。·我们要客观而有逻辑地解释自己行动建议的原因，用事实和详实的证据来证明它的可行性和重要性。·我们不能忽视情感诉求。它要求你将你的消息、项目和目标连接到个人的目标和价值观。一般来说，一个促进人们幸福感和归属感的想法最有可能得到人们的支持。·合作要求你建立你和你要影响的人、以及能支持你的人之间的连接。有了共同的目标，你就有了更多的助力。2、不要让别人觉得你什么都知道当你就特定主题教育别人的时候，你其实不自觉地假设你已经拥有了说服的力量。
你是那个有想法、有知识和有信息的人，而其他人只是尽可能多地吸收。当你专注于影响别人的时候，你会让别人觉得他们才是那个拥有力量的人。
你要针对受众的不同水平来确定你的说辞，有时候要用那些非常简单的术语。你要让你的听众感觉他们非常聪明。
不要光解释数字，还要告诉他们数字背后的含义。当你的听众觉得自己精明能干时，他们觉得你也是如此。3、先让他们信任你再灌输你的信息当你尝试说教的时候，你是在要求他们相信你的信息。
你以为你让他们了解了你的数据、论据的要点、以及结论，他们就会同意你的看法。让他们了解你分析的所有细节，他们就会相信你的结论。但是如果专注于影响他们，你让他们信任你而不是你的信息。
你希望他们能相信你是一个周到全面和有准确判断力的人。如果他们对你有信心，他们就会同样相信你的结论和数据。4、开放式的问题可以得到更多响应当你没办法直接说服别人的时候，问一些开放式的问题吧。
当你问这样的问题，你就给别人思考和选择的空间，而不是让别人直接对你的想法说yes or no. 不是单纯的被告知你的想法，通过回答开放式问题，人们感觉有了更大的选择权和参与度。很多时候，你已经知道了问题的答案，但是你依然要问，因为人们在思考你的问题的时候会不自觉地站在你的角度，从而认同你的看法。5、先说结论让你更有影响力
如果你要解释一件事，你常常先解释它的背景、过程最后才是结论。这是一个科学的过程，但它可能不是那么有影响力。转向影响别人的话，我们就要先把结论摆出来。如果你想把你的影响力最大化，你就需要立刻给出你的关键信息。先给出你的关键信息，再解释原因，会让你听上去更可信。
事实上，能够让不同的受众接受你的观点是一项关键的领导能力。但说服的艺术并不是人人都能掌握的，需要我们通过以上策略并加以归纳适合自己的方式。只有这样才能在潜移默化的影响中去建立你的威信。
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第二章采购需求一、响应人必须响应并承诺下列要求1、响应人应提供.doc 18页
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第二章采购需求一、响应人必须响应并承诺下列要求1、响应人应提供
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一、响应人必须响应并承诺下列要求：
1、响应人应提供所投标品牌厂商原装、全新的、符合国家及用户提出的有关质量标准的装备、设备和产品。
2、如果因为所投标品牌厂商无法提供的原因而提供其他品牌的装备、设备/部件，响应人应明确说明并提出质量保证承诺。
3、所有装备、设备、器材在开箱检验时必须完好，无破损，配置与装箱单相符。数量、质量及性能不低于本方案中提出的指标要求（标有“▲”的要求）。
4、所投标装备、设备的性能应达到或超过指标要求表中所列技术指标，响应人在响应建议中必须列出具体数值。如果响应人只注明“符合”或“满足”，将可能被视为“不符合”，从而可能导致严重影响评标结果，后果由响应人自己承担。
5、响应人在响应文件中建议提供的装备、设备必须给出具体的选型说明，所选装备、设备必须是新制造的先进产品，并提供有关产品说明，这些选型说明和证明文件应以附件形式在响应文件中列出。所提供的说明书必须能反映响应人在装备、设备配置技术要求中建议的指标。
6、响应人投标时所提供的装备、设备如在实际供货时已经废型（不列入该厂家当时的产品系统），如果未能按原价提供更高配置的装备、设备，则按违约处理。
二、▲项目招标清单
标项一：1、警卫处装备
序号 采购内容 数量 备注 推荐型号
1 防弹公文包 4
2 手持金属探测仪 2
3 防爆毯 1
神盾FBT-SD1669T/L-V
4 观察望远镜 2 进口 视乐得望远镜2627
5 便携式放射物探测仪 1 进口 FH40G
6 液体检查仪 1 进口 EMA-2PLUS
7 专用装备箱 2 进口 派力肯
8 夜视望远镜 2 进口 NV-10A
标项二：2、特警支队装备
序号 采购内容 数量 备注 推荐型号
1 95战术导轨 5
2 92枪灯 5
3 泰瑟枪 1
4 多功能防弹头盔及配套附件 10
5 定制作战背心 5
6 头戴式执法记录仪 6
7 红外成像仪 1
8 红外望远镜 1
Cut-Tex ?PRO
9 防割服 5
车底检查镜（带滑轮、方形、带灯） 3
11 安检工具箱（含工具） 1
12 92模拟训练枪 10
SB-QSZ92-9-A
13 防暴盾牌1(高 100cm) 2
ESP / AS- 60–100
14 防爆盾牌2(高 130cm) 2
ESP / AS- 60–130
15 GPS终端 5
Garmin Fenix 3
16 撞门器工具组 1 进口
17 非线性节点探测仪 1 进口 NR-2000
18 移动照明系统 1 进口 Pelican#9490
19 作战靴 30 进口
20 折叠盾牌 1 进口 BAKER BBS-001-C
注：本项目中的品牌型号、技术参数、材料材质及其性能（配置）仅起参考作用，投标人可选用其他品牌型号替代，但这些替代的品牌型号要实质上相当于或优于参考品牌型号及其技术性能（配置）要求。同时填写技术规格偏离表。有▲标注的项目为实质性条款，必须响应；
三、详细技术要求
1、警卫处装备
防弹公文包
1.1.1简介：一个防弹公文包的防护范围超过防弹头盔＋防弹面罩＋全防护防弹衣的防护范围。兼顾警卫和首长的安全，防弹包是警卫的第一选择。相当于4件防弹衣的防护面积，给警卫员从头到膝的整体防护。
1.1.2 材质：凯夫拉
1.1.3 防护等级：2级（公安部GA141-2010）；
1.1.4 规格：1100*50mm；
1.1.5 开启时间：1秒；
1.1.6 产品重量：&4.6公斤
手持金属探测仪
1.2.1手持金属探测器用于对人体或包裹、行李、纸箱等物体内藏匿的武器、雷管和微小金属物品
1.2.2尺寸：340 X 40(手柄直径) X 80 毫米
1.2.3电源：使用9V干电池或9V镍-氢电池配接触式充电器(标准配置无电池和充电器)
1.2.4电池使用寿命：－镍－氢电池：50小时,－碱性电池：150小时
1.2.5工作温度：-15°C—+60°C
1.2.6探测面积：60*140毫米
1.2.7相关湿度：0-95%
1.2.8符合当前国际对于电子安全要求标准E.M.C.并适用于CE规则
1.3.1 组成部分：防爆毯、围栏。防爆毯、防爆围栏具有质轻，携带方便，操作简单，抗爆性优等特点。选用防破片 性能优越的芳纶机织布为基本材料，采用特殊的缝制工艺保证对爆炸破片所产生能 量的充分吸收。防紫外，耐酸，耐 碱，抗腐蚀。
1.3.2 通过公安部特种警用装备质量监督检验中心检测，全部指标均符
正在加载中，请稍后...“一个没有任何演讲经验的人，如何做到第一次面对1000人演讲，就能博得全场喝彩？” - 简书
“一个没有任何演讲经验的人，如何做到第一次面对1000人演讲，就能博得全场喝彩？”
美国有一项针对3000名居民的调查研究人们最害怕的事情结果是这样的
公开演讲（speaking before a group）排名第一而死亡（death）竟然只排到第五惊了，可以说公开演讲的威力真的是太巨大了
阿对相信大家都有这样的经验eg：在培训会上自我介绍要是人多站起来说了名字、来自哪里以后瞎扯一通自己都不知道自己在说什么的情况很！常！见！或者是在部门大家讨论时候能够很轻松说出自己的想法但素站到演讲台面对乌泱泱一片人的时候大脑就一片空白一片片...
今天主题就是
“一个没有任何演讲经验的人，如何做到第一次面对1000人演讲，就能博得全场喝彩？”“一个没啥演讲经验的人，如何做到临危不乱面对1000人演讲，博得全场喝彩？”请记住这两个字准备这是我们这节课的核心内容来，再念几遍准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备准备充分
接下来就让你从毫无经验到胸有成竹让你的准备工作一下有质飞跃我们要跟着齐老师解决以下3个问题“为什么要准备！咋充分准备！充分准备要注意啥！”
in锋创科技园11-23语言培训
一、为什么要准备在回答这个问题之前，我们先明确一个问题“我们为什么害怕当众演讲？”80%的人都是因为紧张。那我们为什么会紧张？大致上有以下几点：①完美主义。害怕出错；②“恐高”。这里的恐高不是说对高度的恐惧喔，而是指当台下的听众有“比自己懂得更多”or“比自己职位高”的人，就会表现得很不自然；③在意听众看法。有的人在演讲还没开始，没有想着“我要把什么问题说清楚”而是一直想着“会给观众留下什么样的印象”；④台下的听众熟不熟悉。这个因人而论，有的人在熟悉的人面前能更自然的讲话，而有的在陌生人面前讲话能发挥得更好；⑤听众人数。大部分人都跟愿意在小范围内讲话，这也是我们为什么能在小组讨论的时候不怯场而大演讲却不行的原因之一；⑥缺乏准备为什么有那么多原因，让我们对公众演讲感到害怕，唯独这一点要被重点标记呢？因为其他的因素都需要在心理上克服，有不确定性，而充分的准备在很大程度上，能克服以上五点。大部分看起来举重若轻的演讲者，在台下都经过很辛苦的准备，近乎变态的准备。好的准备能让你从一个内向的人变成一个在演讲台上滔滔不绝的人（甚至带来这个人很外向的“假象”）大学时听过一场讲座，主讲人是个年轻帅气的老师，滔滔不绝讲了30分钟，从自己的学术生涯讲到身边的励志故事，旁征博引，有故事，抖包袱，鸡汤，毒鸡汤花样翻新。不要说内容的结构，连停顿都是完美设计引人思考的，在演讲台上简直就是一个行走的发光体。他的演讲赢得了所有人的掌声。而到了接下来观众提问的环节，一位同学向他提了一个非常简单的问题，好像是「出国留学的经历给你带来了怎样的收获？」，他一下子就愣住了，回答得很没有章法，还有些磕巴。你能明显感到他的光环就消失了，那才是他本来的样子，他应该原本是一个很内向，并不善于交流，甚至在口舌方面很笨拙的人。这时你再回看他演讲中的表现，你就能发现，准备是能给人带来脱胎换骨的效果的。这是陈章鱼在问题“演讲如何做到幽默风趣”下的回答。馆长举这个例子就是想告诉大家“不要给自己设限”，就算你“怕出错”、“恐高”、“害怕人多”，但这并不意味着你不能呈现出一个精彩的讲演。通过充分准备，内向的人、没有经验的人都有可能成为那个博得满堂彩的演说家。二、怎么样充分准备首先，确保你有“信念感”，咱们再讨论工具上的问题。流量小花郑爽在《演员的诞生》里被章子怡批评“没有信念感”，如果你上台就是得得瑟瑟，抖来抖去，一段话里面有十个“然后”，九个“emmm......”，没有人会相信你是过来演讲的。（然后感受下自己说话，是不是有这样的习惯，一段话里面有特别多重复的习惯用语）所以端正态度，再说准备。准备好你的收集信息的渠道&工具。“身边有有演讲经验的人吗？”“找主办方收集听众信息，往届信息。”（不同的年轻群体，抖机灵的方式不一样）“知乎、豆瓣、贴吧，他们分享的经验是什么？”“演讲视频找来看看吧。”“拉上朋友当听众复盘，太紧张我就写逐字稿。”“公开演讲的场合，记得要脱稿。”“演讲之前要走场子。在台下的观众席坐一坐，四个角落也站着看一看，想象台上正站着自己，然后再去舞台中央感受一下，面对台前的那些观众席，你试着想象自己的气场正在包容整个空间。再次站上这个舞台，你会更轻松”这里推荐逐字稿，有些方法最笨，最傻，最有用。二、充分准备要注意啥①讲演稿的质量尽可能的高演讲者的风格和你所讲的内容，都是要和演讲主题契合的，“质量高”并不是说稿子是一篇好的文章，“质量高”的演讲稿里除了语言还包括了手势，停顿之类的设计。很多包袱、笑料都是提前设计好的。要善用比喻，你演讲的内容里有很多观众听不懂的知识，那就把它变得通俗易懂。观众不是来上专业课的。②收集演讲的信息在收集信息前，梳理出一个演讲内容的逻辑框架。“演讲的目的是什么？”只是分享观点？或者激励听众？或者引发思考？“听众为什么要才加这次演讲？”从听众的角度思考，演讲并不是自说自话，它是一个单方讲话但双方交流的过程，了解听众参加演讲的意图，能更好的填充内容。“演讲时间多长？”在规定的时间内把自己的观点阐述出来，就跟考四六级在规定时间里写作文一样。③一定要试讲有条件的，可以让朋友或者同事听一遍再给出建议。讲完一遍你会对自己演讲内容更有把握。毕竟就算让熟人打脸，也比让陌生人骂你傻逼好，对不？......
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　　核心内容：在投标过程要注意哪些问题？要认真阅读招标文件，带齐并出示原件，在规定时间内容，简练语言演示主要内容，逐条回答问题，不要盲目购买招标文件等等。法律快车小编在下面为您详细介绍。
　　日政府采购法施行，全面推动了我国政府采购制度的实施，政府采购规模和范围在逐年扩大，涉及的种类也越来越多，政府采购的招、投标活动越来越频繁，各种企业和供应商对政府采购活动和政府采购市场也是越来越重视，积极参加各种政府采购活动，但每次招标活动都会有因编制不合格或投标行为不规范，而被取消投标资格的供应商，即失去了一次宝贵的参与机会，又增加了企业制造标书的成本，现就应注意的几个问题归纳如下：
　　一、编制过程中存在的问题。主要是不仔细阅读各项条款和要求，不按规定编制。
　　(一)对合格投标人的资格要求条款：一定要仔细阅读，并认真准备，缺一不可。如法人证明、缴税证明、营业许可、制造厂商的授权书及等级资质证明等要件，复印件要清楚、工整。
　　(二)对招标文件的澄清和和修改条款：供应商在拿到招标文件时，一定要仔细阅读，对不清楚的内容尽快与采购中心进行沟通，澄清模糊概念，对重要问题，应发书面形式通知招标人，以招标人的书面答复为准。
　　(三)对投标文件的构成的条款：要逐条阅读，认真准备，按顺序排列，缺一不可。
　　(四)对投标报价条款：币种、报价的要求，一定要按招标文件要求填写，包括单价、总价，注意价格的大、小写一定要一致，是否是招标人要求的指定地点交货、由投标人负责安装调试并验收合格的全部价格等条款，一定要认真填写。
　　(五)对投标人特别注意条款：如果招标文件设有《投标货物及技术规格、商务条款偏离表》一定仔细阅读，认真的逐一填写，即使没有偏离，也要按要求由或授权人亲笔签字、加盖公章，签署时间。
　　(六)对废标处理条款：应逐条阅读，注意任何细节。
　　(七)对合同条款及格式：(1)交货地点、时间和方式。是供应商必须严格履行的，要认真阅读，积极响应。(2)条款。本条款为重要商务条款，对招标文件中规定的支付方式是否响应，是很重要的，如有的项目全部结束方能支付全部款项，不响应则可能导致废标，当然如竞争性谈判方式，则可能在谈判过程中进一步明确和达成共识，其他方式就视为不响应。其他商务条款，主要是明确双方权利和义务的，也一定要注意。
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