国内几个婚恋交友网站的比较分析：珍爱网、百合网、世纪佳缘网
国内几个婚恋交友网站的比较分析：珍爱网、百合网、世纪佳缘网
[摘要：1、用户体验的比拟剖析 1、已登录状态：珍重战百开皆是您念视察细致疑息的时间要您注册；世纪佳缘是您看了细致疑息念要操纵的时间要您注册； 2、尾页：百开战世纪佳缘结交网皆]
一、用户体验的比较分析
1、未登录状况：珍爱和百合都是你想观察详细信息的时候要你注册；世纪佳缘是你看了详细信息想要操作的时候要你注册；
2、首页：百合和世纪佳缘交友网都展现信息较多，可以直观的看到很多用户，而珍爱很简略；珍爱有个美女形象代言人，百合说心灵匹配，世纪佳缘告知你具体数字，比如每天2万人注册，多少胜利的；经过测试，世纪佳缘说的数据是真实的；
3、注册：百合的注册如此的繁琐，不知道有多少用户被拦在这里，当然这也是它的特点，通常这么进来的用户活泼度比较高；
4、找朋友流程：珍爱没有任何其他的接洽手法除了通过红娘；百合和世纪佳缘可以自己勾兑；
5、搜索：珍爱在在进入页面居然没主动辨认要找的对象的性别，点击导航之后的搜索倒是辨认了；佳缘的高等搜索有特色；
6、认证：珍爱有个公安部身份认证那个，倒是简便；世纪佳缘与百合都在用户交互中有引诱认证的策略，并时刻提示你不要跟没通过认证的人来往；
7、个人材料：独白好像珍爱和世纪佳缘都有字数限制，而百合没有(低于多少字的不行)；看各家突出的东西会有意思；
8、推举：世纪佳缘和百合直接展现，珍爱貌似才上去没推选；百合和珍爱的TAB切换太烂；
9、轻视策略：珍爱好像就没有；百合星级轻视，低星级不能接洽高星级，但可以用VIP花钱突破；世纪佳缘可以设定自己的照片须要别人上传照片能力看等方法，在沟通手腕上进行严重的金钱轻视；
10、沟通手腕：珍爱太BT，只能通过红娘；百合和世纪佳缘婚恋交友网有打召唤、发信啊送礼物啥的；世纪佳缘有聊天；
11、导航：珍爱依旧BT；百合一般；世纪佳缘最佳；
12、收费策略：百合最低3个月包月能力用各种沟通手腕，此外还有竞价排名和VIP服务啥的；珍爱貌似是收媒人钱，据说一次要好几百；6个月珍爱通1999大洋；世纪佳缘看个信都须要邮票，但你可以两块两块的付，在你受不住的时候你就可以包月了，一个月起；
整体感觉：产品与公司战略、业务模式等是一体的，世纪佳缘值得做产品的人好好学习；
问几个问题：
1、百合和珍爱在宣扬材料中弄美女头像适合吗？世纪佳缘那个小龙女见证有意思不？
2、三家网站谁最赚钱?
3、为啥世纪佳缘敢如此的打广告?
4、猜猜世纪佳缘的用户平均性命周期，如何能够超出?
二、市场竞争的比较分析
1.中国婚恋网站排名及竞争状况
　　在2008年之前，婚恋网站与交友网站往往彼此不分，但随着开心网、校内网等SNS类网站崛起，婚恋交友网站开始分化，截至目前，婚恋网站已基本转型为相亲模式的垂直类SNS。根据互联网实验室CISI监测数据，在2010年7月中国婚恋交友网站TOP10中，中国严肃婚恋网站世纪佳缘位居人气榜第一名，人气值与市场份额远远高于其他婚恋网站。具体如下图所示：
　　如上图所示，中国婚恋交友网站前三强被世纪佳缘、百合网、珍爱网所占据。不过假如对比2008年和2010年同月份(7月)的市场份额会发现：世纪佳缘增幅最快，在过去2年中市场份额翻倍；百合网在冲入排行前三，人气值和市场份额也基本翻番；珍爱网市场份额明显下降，缩水至少一半。具体如下图所示：
　　世纪佳缘引用艾瑞数据称，2010年，世纪佳缘在中国在线约会市场中占据43.7%的份额，高居首位；在独立访问用户量、用户平均浏览时长和平均页面浏览量上，世纪佳缘均名列中国在线约会网站之首。
　　2.世纪佳缘、百合网、珍爱网对比分析
　　正如上文所示，目前中国婚恋网站排行前三分别为世纪佳缘、百合网、珍爱网。珍爱网在这三家网站中创办最早，创建于1998年，但其前身为交友网站；2004年1月珍爱网获BridgerCapital 450万美元投资；2005年珍爱彻底转型为红娘网站，2006年5月，珍爱网从日本的三菱投资、Seavi advent和BridgerCapital融到800万美元。百合网创办于2005年5月，是全国妇联在婚恋服务领域的独家网络合作单位，2005年和2006年先后从金沙江创投、Mayfied、恩颐投资、北极光创投获得共计1100万美元的投资。
　　1）运营模式对比。世纪佳缘、百合网、珍爱网从运营模式上看，恰好代表国内婚恋网站的三种主流模式。具体如下图：
　　按照收费模式来看的话，世纪佳缘、百合网均属于“自助餐式模式”，通过网上收费，提供一个平台让用户展示，然后搜索对方自行进行约会；珍爱网为“经纪人模式”，网站中有“红娘”做中介，用户资料上网后会有人为你服务，约会完成后，再打电话给双方回馈意见，网站从中收取佣金。
　　需要一提的是，由于婚恋网站用户付费意愿、付费转化率（5%左右）并不高，许多网站从一开始就同时开展线下婚恋交友服务，通过在不同城市举办线下活动，吸引未婚人群并收取活动相关费用。近1-2来，许多网站也推出高端猎婚服务，主要服务对象为有钱人士，网站通过为其安排更适合的婚恋对象及活动，收取更高费用。
　　2）注册用户规模与营收规模。据招股书数据显示，截至日，世纪佳缘的注册用户总数为4020万，2011年Q1均活跃用户帐户为474.4705万，2010年世纪佳缘的营收为1.676亿元（约合2540万美元），净利润1670万人民币（250万美元）；
　　百合网CEO田范江透露，截止2011年5月，百合网注册用户3000万，月收入达1000万元人民币。另据百合婚恋网创始人、副总裁慕言透露，2009年百合网营业额是5000万元，2010年收入达1亿元，2011年预期将达到3亿元；
　　珍爱网用户规模及营收均未有官方数据。据相关媒体报道，目前珍爱营收已超1亿元，注册用户达到2800万左右。
　　3）品牌知名度及广告投放。在品牌知名度对比上，以下引入百度指数来做分析，百度指数以百度网页搜索和百度新闻搜索为基础，通过综合分析反映不同关键词在过去一段时间里的“用户关注度”和“媒体关注度”。三大婚恋网站具体如下：
　　从上图中可看出，世纪佳缘的用户关注度一直超越百合网、珍爱网，从年，优势越来越明显。不过进入2010年下半年后，珍爱网出现短暂上涨趋势，一举超越百合网的用户关注度。
　　由于婚恋网站普遍缺乏用户粘性，因此需要不断投放广告，为网站带来流量及新用户，并将新用户转化为付费用户。因而“用户关注度”的变化情况也与广告投放直接相关，在过去的2010年中，世纪佳缘与珍爱网均采取大范围广告投放策略。广告投放既包括网络广告（搜索引擎、门户网站），也包括线下广告（电视、地铁、公交广告）。珍爱网CEO李松称，珍爱网目前最大的支出为广告，2011年珍爱网在电视和户外投放的广告约为5000万元左右；世纪佳缘2010年销售和市场推广费用为5787万，其CEO龚海燕称2011年世纪佳缘将投入超亿元的广告，继续扩大市场份额。
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IThao123周刊三大征婚网站比较——世纪佳缘网、百合网、珍爱网
因为大家的交往圈子越来越单一，除了工作、同学，基本很难有其他的人接触。又赶上网络的飞速发展，就使得征婚交友的网站大大红火了一把。目前国内做此类服务的很多，甚至专做二手货买卖的赶集网都有交友平台，但自我声明是严肃征婚网站的、又比较有规模的，只有“世纪佳缘网”、“百合网”、“珍爱网”三个。
我分别在三家网站注册了一下，体会了一下3家的服务。现将比较说说，以供需要此服务的XDJM们参考。
该网站是著名的小龙女创办，于今年在纳斯达克上市，很是让行内人眼红了一把，上市不久就官司缠身，被会员起诉，遭央视记者暗访。
但世纪佳缘还是以会员数目全国第一做基础，并以其比较方便的收费模式，奢俭由人的多种付费方式组合吸引了众多征婚交友的人。同样，因为注册的人多，所以不以征婚为目的仅以交友为目的的人也很多。需要注册者有一双慧眼来甄别，去伪存真方可不受欺骗。
百合网应该是这三家里面我知道的最早的，但是没有佳缘做的大。从我个人注册后使用感觉而言，百合的界面不亲民，使用起来不如佳缘的感觉舒适，这个问题很关键，初期会直接影响网名的访问频率，而访问的频率又会影响注册人数，从而形成良性/恶性循环。
另外，百合的付费方式也不如佳缘清楚，一目了然。佳缘在刚注册时候赠送的邮票是很重要的，百合并没有这样的服务，所以这也应该是原因之一。
珍爱网应该是后起之秀，是通过乐嘉给珍爱网做代言我才知道的。珍爱网自己声称其特色是专业红娘服务。注册后就会有红娘给会员打电话，这个电话的主要目的是要钱。而且吧，他们自己声称自己的态度很好，是来帮助会员的，然后会问我如下几个问题：
1、我们是严肃的征婚网站，不是交友的，您的目的是来征婚吗？这个问题我会回答：“当然是了。”——其实我回答是与不是，他们也不核查，有实际意义吗？
2、您真的有离婚证吗？我回答：“有。”对方记录——根本不做考察，就凭一己之言，怎么能对其他推荐的会员负责呢？
3、您条件那么优秀，生活中应该不乏追求者，那怎么还上网找呢？您缺合适的对象吗？我们这是严肃的征婚，您不是交友吧。我就奇怪了：“我很清楚你们是征婚网站，如果我生活中有合适的，我来你们这干嘛呢？”——简直就是一切疑点归于会员，总是在怀疑会员的真实性，真诚度。要么就是把会员的智商都认为是幼稚园级别。
为了这几个问题，我和他们争论过，前两次的都是不欢而散，就把我记录在电脑里面了，说我态度不好，和红娘吵架。我真的晕死了！
第三次红娘又给我打电话，我还是被问了上述问题，红娘调出以前记录，说我和他们吵架。说我态度不好。我真的很崩溃。于是继续不欢而散，红娘说以后我们不会给您打电话了，您可以把您的资料隐藏，也可以需要服务自己在网上选择。我说你们说过不会给我打了，这次不是还打了？
总之，三家收费里面，珍爱网最贵，因为是专属的红娘服务，在网上很难看到对方的详细信息，最近改革了一下，能看到一部分了。其他2家也有专属红娘，但是也有自由发信，每次2元的价格，丰俭由己，更加人性化。但是佳缘网的界面比较亲民，使用性比较强。
另外，忠告上网的XDJM，不论哪个网站，骗子都很多，花样招数下篇博文分析。一定要擦亮双眸！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。关于“珍爱网”的新闻
近期，沉寂已久的珍爱网由于网曝的一份公司融资募集文件，受到舆论关注。该份文件显示，珍爱网正在寻求一笔1.22亿元人民币的融资，这笔融资将被用在拆除VIE结构上，并将进行新一轮融资，保守估计会挂牌新三板，甚至有可能寻求IPO上市。不过，值得人注意的是，该文件显示的数据与三方行业发布数据相差较大，这让不少业内人士认为珍爱网有数据注水的嫌疑。
珍爱网看起来总是慢半拍。同为严肃婚嫁平台龙头，和世纪佳缘比起来，它成立晚一年；A轮融资晚一年；同时筹备美国上市，世纪佳缘成功敲钟，珍爱网临门收脚；上市5年后，因业绩不佳，世纪佳缘谋求私有化，回国上市，珍爱网也同时运作VIE结构拆分，为国内上市做准备。
某基金募集文件显示，珍爱网正在拆除VIE，并进行新一轮额度为1.22亿人民币的融资。在这份基金募集文件中，融资主体称募集到的资金主要会用于拆除VIE，保守估计会挂牌新三板。
网络上流传的一份融资文件指出，珍爱网在2015年收入为6.85亿元。而一份来自易观智库的报告则称其2015年收入仅为2.96亿元。李松对此表示，并未提供给易观任何财务数据，其数据来源于错误的模型估计。目前，珍爱网2016年上半年收入4.75亿，比去年同期高67%，预计全年收入接近10亿。
七夕将至，珍爱网（）继一月份发布《2016单身人群现状系列报告》 之后，再次发布该系列报告的第二期，此次报告主要针对珍爱网近1亿会员的线上抽样调查，调查显示，超6成单身认为 “顾家”是自己在婚恋市场上的优势；太自我、收入低是90后脱单的主要两大障碍，而近五成70后和80后则表示年龄大让自己难以脱单。
珍爱网提供的电子收据显示，郭晶支付了48800元的费用。珍爱网的线下门店里，贴着各种的宣传语和顾客的感谢语。成都市民郭女士：我花了48800元购买某婚恋网站的VIP服务，但他们却称不保证安排的约会对。
投诉对象：珍爱网深圳南山创维店（以下为投诉人杨某描述情况）我要投诉珍爱网深圳南山创维店，在与我签订定金的时候存在欺诈的行为。 日，我接到珍爱网的电话说有几位男士觉得我不错，希望我可以去了解下。7月15日，我又接到珍爱网电话，说之前说的那位男士已经等了很久，希望我可以去她们实体店，她们想了解我下，看我到底适不适合那位男士，早点给那位男士交待。
“失恋总在毕业时”,对大学生们来说已不陌生。而近年来毕业就结婚的“毕婚族”也不断进入人们视野，引起了社会的关注。近日，国内知名婚恋网站珍爱网就“毕业季爱情”话题，对其全国9000万单身会员进行了抽样调查。
在您家中，父亲是否始终扮演着严厉、高大的角色。你会主动与父亲交谈关于感情的话题吗?择偶的时候你会以父亲的种种特质作为衡量另一半的标准吗?什么样的男性最期待成为父亲?父亲节来临之际， 珍爱网 vip 红娘团队对9000万会员就与父亲有关的话题进行了抽样调查，调查显示，严父角色深入人心，85%的男女表示很少甚至不与父亲谈论感情问题;过半女性会以父亲为择偶参考标准;摩羯座男性最期待成为父亲，射手座男性会为孩子定下心。
线下红娘开口收9000元定金，消费者要求退款被各种理由推脱近半年本报讯（记者陈妮希）本报上周刊登《男子冒充军人婚恋网上骗财骗色被判刑珍爱网被指存管理漏洞》引发读者热议和关注。近日，长江商报记者将读者意见进行整理并搜索发现，除了注册珍爱网时多项信息可跳过之外，其报价不透明、顾客交完钱签了合同红娘就失联、退款维权难等乱象丛生，会员线下服务难做好的背后或许与其经营模式离不开关系。
日，由工信部权威发布的2016年中国品牌力指数 (C-BPI)品牌排名和分析报告正式出炉。珍爱网以528.6分的最高得分获得2016年“中国婚恋网站行业第一品牌”称号，这是继2013年和2014年之后，再次领跑中国在线婚恋市场。
“21世纪之爱？‘人工智能’+‘相亲应用’将=你的珍爱。”人称“爱情愽士”的中国最大相亲网站珍爱网的创始人李松博士调侃地说。这张图片这些天在世界著名的纽约时代广场大屏幕上反复播放。李松到底要说什么？其实，在他看来，随着人工智能的成熟，婚恋网站将越来越走向数据化、个性化和深度匹配发展，如果加上VR的运用，那么传统的恋爱将完全被颠覆。说白了，就在茫茫人海中，帮你更快地缩小目标圈，精准地遴选出另一半。
日，全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和整合营销机构iiMedia Research(艾媒咨询)最新发布了《2015年度APP排行榜》。国内知名婚恋品牌珍爱网移动APP荣登移动婚恋交友类排行榜第一位。
上海市消费者权益保护委员会公布的“3·15十大消费投诉案例”中显示，“珍爱网”因“霸王条款”限制会员退费的问题遭集中投诉，且过半投诉未能得到妥善解决。上海市消保委方面介绍，上海浦东新区珍爱婚姻介绍所是“珍爱网”线下直营门店，2015年接到投诉30余件，其中18件未能得到妥善解决。
在全媒体环境下，品牌、媒介、受众之间的关系也在不断发生变化，新媒体技术的兴起，让受众与品牌有了更多互动的机会。在此背景下，曾荣膺“CCTV央视中国品牌”的珍爱网新年再次发力，从目标受众对爱情的渴望出发，发布“我的珍爱是…”系列广告，传递珍爱网最新品牌理念：每一个渴望爱的人都值得被珍爱。
新年期间诈骗信息涌现，特别是在互联网上，由于互联网具有虚拟性，信息垃圾堆积，网络环境越来越让人深觉不安，因此网络安全一直是大众关注的问题。作为婚恋网站行业的领头军，珍爱网一直在网络信息安全方面积极贡献力量。
2015年，互联网行业的合并格外多，往日厮杀的对手，一夕之间却宣布合并成了盟友。去年年末，婚恋行业也有一个合并案例，世纪佳缘和百合网宣布合并，婚恋行业从珍爱网、世纪佳缘、百合网三足鼎立转变成了珍爱网与百合佳缘两分天下的格局。
珍爱网企业微联谊与来自招商银行、腾讯、华为、渣打银行、华大基因、花旗银行博彦科技、创维、中广核、中航集团、深航集团、IBM、恒大地产、万科集团、华润集团、龙岗组织部、华侨城、广电等200多家名企的单身朋友相约每个周末，为名企单身人士创造更多增值福利，力助大家顺利收获自己的爱情，步入婚姻殿堂。
2016年新年伊始，中国知名相亲网站珍爱网正式发布《2016年度单身人群调查报告》（以下简称“报告”）。报告根据珍爱网旗下9000万单身会员的抽样调查数据，深度揭秘2016年单身群体现状和婚恋新观，希望为更多单身男女提供有价值的婚恋帮助。
日前，国内知名相亲网站珍爱网正式发布“我的珍爱是…”系列广告，并在CCTV、湖南卫视、浙江卫视等电视台、视频网站进行了投放。本辑广告包括“初心”、“对的人”、“懂我的”和“不将就”四个故事，分别从恋爱心理、择偶标准、择偶态度的角度传递珍爱网鼓励人们保有乐观恋爱初心，积极寻找志趣相投的人，去探索幸福婚姻生活的品牌理念。
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珍爱网邀约专员
发布时间：06-05
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珍爱网,是国内著名的婚恋交友类网站,珍爱网前身是中国交友中心,创始于1998年5月,2006年正式更名为珍爱网,至今已有十三年的历史。目前已经拥有4000万注册会员,是国内较为老牌的婚恋网站。珍爱网曾经数次获得风险投资的支持,它采用的运营模式是“网络征选+红娘电话”,区别于其他网站的最大特点是“人工红娘的服务”,通过电话为注册会员牵线做媒,并具有等多项身份诚信认证。珍爱网是一家严肃、正规的婚恋网站,已经有大量的会员通过珍爱网找到了人生中的另一半。
联系方式：
联 系 人：盛经理 (联系时请说在赶集网上看到的)
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深圳市南深人力资源有限公司成立于2003年，其前身为深圳市南深职业介绍有限公司，是目前深圳南山区唯一规模最大的“四星级职介服务单位”、“优质服务单位”、“放心职介服务单位”。
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月&&&&&&薪：在您家中，父亲是否始终扮演着严厉、高大的角色。你会主动与父亲交谈关于感情的话题吗？择偶的时候你会以父亲的种种特质作为衡量另一半的标准吗？什么样的男性最期待成为父亲？
父亲节来临之际，珍爱网对9000万会员就与父亲有关的话题进行了抽样调查，调查显示，严父角色深入人心，85%的男女表示很少甚至不与父亲谈论感情问题；过半女性会以父亲为择偶参考标准；摩羯座男性最期待成为父亲，射手座男性会为孩子定下心。
严父角色深入人心，超八成男女不与父亲谈论情感问题
珍爱网“父亲节”调研数据显示，45%男女偶尔会与父亲服务谈论情感问题，而40%男女表示不会与父亲提及情感问题。
由此可见，父亲在国内家庭中的威严角色早已深入人心，珍爱网婚恋专家张莎莎表示，严父慈母，父亲在家中一直都是充当着严厉的角色，他们的爱较为低调，总会默默地为子女承担着一切。许多子女都会认为父亲就是山，都会不由自主地对父亲产生敬佩之情，在子女看来父亲虽能给到他们足够的安全感，但也会有一定的距离感。因此甚少子女会主动与父亲谈论感情之事。
沈阳父亲最开明，更尊重子女婚姻自由
而父亲与母亲看待子女婚姻的态度各不相同，调查发现，超一半男女表示父母都很开明，对于子女的婚姻不会有太多的催促。而在父亲更开明还是母亲更开明的选择上，父亲明显更胜一筹。其中超一半沈阳男女表示父亲在看待子女的婚姻显得更开明，在感情生活上更尊重子女对于婚姻的选择。
近六成女性择偶以自己的父亲作为参考
“父亲节”调查数据显示，虽大多女性不会与父亲谈及感情之事，但她们会以父亲的特点作为择偶标准。近六成女性在择偶时会以自己的父亲作为参考，其中32.33%的女性更希望未来的另一半具有自己父亲的影子，27%的女性希望另一半没有父亲的陋习。
另外，在择偶标准上，43.61%的女性会以父亲的“性格”特征作为择偶的参考，其次21.8%的女性表示希望另一半身上能出现与父亲相似的处事言行。此外，父亲的形象特征和经济能力也是女性在择偶时候的参考。
对于大部分女性来说，父亲是她们一生中第一个接触到的男人，是在成长阶段接触时间最长的男人，更是女性人生中的最重要的男性角色之一。另外，父亲是女儿在成长过程中最坚强的后盾，在女儿心中父亲的形象无疑是最为高大的。因此，女性在寻找另一半时总会把父亲的种种特质当作标准。
同时，数据还显示，超过一半男性认为，在相亲或恋爱时，另一半拿自己与“父亲”比较的行为可以被接受并表示理解。由此可见，男性大多不会反感与另一半的父亲作比较，反而会认为“你在这方面有点像我父亲”是一个较高的评价。
摩羯男最期待成为父亲，射手男愿为孩放弃自由
珍爱网“父亲节”调查还询问了单身男性对于将来成为父亲的看法，调查数据显示，四成男性表示孩子是事业奋斗的动力；24.4%的男性表示期待成为父亲；5.12%的男性则表示还没准备好。
而被认为最爱自由，讨厌被束缚的射手座男性在承担父亲角色时显露出了一家之主的责任感，近一半射手男表示虽然当父亲会有压力，但会为孩子定下心来好好奋斗；摩羯男一直被认为是会以事业为重的人，但数据显示，三分之二的摩羯男表示很期待成为父亲，远超其他星座。
珍爱网作为中国网络婚恋的开拓者之一，是无数单身男女信赖的重要婚恋交友平台，因其精准的匹配、良好的产品体验和优质的人工红娘服务，现已吸引9000万诚意会员通过珍爱网寻找合适另一半。
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