深圳房地产销售话术基础知识，销售员如何做到脸皮厚？
所谓运气，就是你那么多年的积累和沉淀，刚好碰上这个机会，而你又有眼光和行动把它抓住。简要的说：好运，就是机会撞上了你的努力。
车子有油、手--机有电、卡里有钱！这就是安全感！指望别人都是扯淡！再牛逼的副--驾--驶，都不如自己紧握方向盘！
到了一定年龄，必须扔掉四样东西：没意义的饭--局、不爱你的人、看不起你的亲戚、虚情假义的朋友。但是必须拥有四样东西：扬在脸上的自信、长在心里的善良、融进血液的骨气、刻在生命里的坚强！
对于销售来说：这个世界不属于70后，也不属于80后，更不属于90后，它最终属于脸皮厚的。
曾经，有一个客户我跟进了一年半，与上百个竞争对手赛跑，很庆幸，自己坚持下来了。
客户任何疑问，快速回复，紧急需要任何资料，我加班加点的完成，第一时间发送。
每周末短信发送，基本没有间断过。
其实，哪有什么洪荒之力？不过，不过是脸皮厚、在咬牙坚持罢了！
付出不一定会成功，不付出永远不会成功！不放过任何一个机会，当然，也不轻易出手。
有时候，你别把自己想的太伟大，要知道，在别人的世界里，不管你做的多好，你都只是个配角而已。
销售，多为自己考虑一下，自己穿暖才是真暖，自己真暖之后才有资格相互取暖！
我是坤哥，有10年的销售经验，如果有对创业销售感兴趣或者有销售难题需要交流的朋友，欢迎加入作者交流QQ群&
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水太深！离职售楼员曝光17种楼市黑幕！
来源：搜狐焦点网 &&发布时间：
买房的时候，大家都知道越高越贵，确实，高楼层空气好，噪音小，连蚊子都会少几只，为了一辈子的窝，不少购房者都愿意多搭上点钱，买个高楼层，但其实住房并不是越高越好，你知道楼房的第几层才是好的吗？本文小编整理了离职美女售楼小姐惊爆的楼市内幕及一些购房知识，给刚需置业的“菜鸟”提供点建议。 1)大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。 2)开盘没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。 3)广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。 4)售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。 5)别以为中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。 6)别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。 7)别以为面砖的外墙是好的，其实面砖比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的一等涂料，没人用面砖当外墙。 8)别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。。 9)，大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。 10)漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。 11)开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。 12)注意，有人来代理的他们通常花样最多，比如排队买号等，但是直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。 13)如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫较后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ 14)到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。 15)一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。 16)不要相信会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资通常只为单价在几万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。 17)不要相信是什么或的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。
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按Ctrl+Enter发送简单介绍下自己，来自南方一个小城市，八零末中专毕业。非二代哈　　第一次来深圳、第一次做销售、第一次感觉不到自己进步........、　　写这个感悟也是对自己的一个交代，虽然自己现在过的不怎么好，但是生活还得继续，总不能这样下去吧。我必须找到问题出在哪里？ 我有什么办法改善？能不能过的更好？这是我的目标的。　　希望有相似问题的GGMM引以为戒。 开始吧
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　　来深圳前也就是2011年前在老家做了4年多的机械制造---车工，自我感觉这4年是我进步最大的4年甚至可以这样说我每年都在进步看得见的进步。在这里感谢我的师父是他一点点教会我很多工作技巧还有感谢我的师兄弟们陪我一起成长虽然他们现在不一定看不到但是我还要说....谢谢
　　来深圳的本钱是我2010年和师兄一起做单赚的一点钱大概每人分了5000吧 最后由于各种各样的问题没有继续下去所以来深圳了。过完年还剩3000吧。这就是来深圳的本钱。　　第一次来深圳找工作的经历我想和大家差不多，就不多说了哈
　　不努力所有的借口都是放P，不努力的人也没抱怨的资格。　　来xxx公司快一年了吧，收获呢？ 基本没开单。什么原因呢？我想很大一部分还是在我身上的。6月初来这个公司开始一段时间还是对自己的表现蛮满意的，白天在公司了解相关产品知识，不懂网上查然后再问同事晚上回来看整理的笔记抱着说明书啃，背报价表、背型号名称、经常抱着说明书睡着啦。就这样自己歪歪别别的学习一个星期，对产品用途使用范围有了初步认识。开始在网站上搜索相关客户群体、加相关行业扣扣群、客户群体群设计院等等 。现在回过头来这些做法都是对的 也为我后期拜访客户做好了准备。记得当时我扣扣群好像有几十个吧。笔记本上密密麻麻记住相关设计院、装饰公司弱电集成公司、….反正和我们有关系的就记下来。根本不知道学会筛选，虽然现在知道了这个办法都是没有怎么用啦。
　　支持一下。
　　我感觉2011年我各方面运气很不错，不要说我迷信。我真的感觉我很幸运。进这家公司基本上是一路绿灯。很顺利的上班了。然后紧接着公司去gz观展。说到观展我得说说。本来没安排我去的。好像是说车位不够，后来不知道怎么去了两辆车，当然我也去啦。这是第一名义上出差。
当时挺兴奋的更多的是紧张毕竟第一次出差哈。这次出差我才知道自己有多菜。到了会场大家都是各找各自感兴趣的产品和厂家，就是我跟着同事东逛逛西逛逛的，要不就是到处找同事，哈哈 哥是怕不见了。没见过世面嘛！ 记得自己第二次独自参展的时候就从容多了。　　刚刚不是说了么。前期自己积累很多需要拜访的客户资料。这些客户不会自己主动过来找我，我需要主动出击。第一步当然是打电话联络感情嘛。我找到都是一些有手机或者姓名的电话，这些我就和客户来点小忽悠啦。XX您好 我是沃尔钛销售经理XX 以前由XX经理跟进您，现在XX由于个人原因离职现在由我负责跟进您。对了XX您有扣扣吗？ 我加你扣方便以后相互传资料….一般这样的成功率为80%左右然后过几天可以预约拜访啦…对于没有手机有姓名的基本类似。对于没有姓名又没有手机的我不是很擅长。
　　这段时间正好在看色哥的《销售就是搞定人》里面有提到销售人员初次拜访客户要用“异” 我记住一句话少说多听
见面简单介绍就走。在实战中最顺利一次就是某设计总院有限公司。里面从12-6楼我基本都拜访，有时候找错人找设计院的介绍然后继续拜访挺有意思的。有次拜访金色大厦一家公司印象挺深刻的为什么呢？ 第一完全陌生拜访就是传说中我扫楼。没有预约，没有打过电话直接杀过的。我走进金色大厦我就感觉我来对地方了TND绝对是五星级写字楼进电梯有人帮你开电梯，我不得不在电梯里整理下直接的衣服。哈哈
其实哥的衬衫很旧有点大但是还是蛮干净的，没钱买哦。到现在我有是没钱买件像样的衣服的能力都没有。所以我要反思我为什么没做到要怎么样改变现状...电梯停在26楼，说实话电梯开的那一瞬间我很紧张第一拜访这么高档的写字楼…其实正是有了一次又一次的第一次才能慢慢长大。敲门前台美眉对我很有好的笑笑，这是给哥无限的鼓励呀。您好，我是谢谢 ＸＸＸ科技文盲 XXX的 请把我转下XX 谢谢。您稍等。然后美眉就打电话问去了。等了会美眉叫我稍等 然后我递了张片给美眉，问她XX现在很忙吗？她说正在见个客户。….哥就坐在那里等。。。等呀等呀期间看着从办公室出来一次但是没有理我….哥继续等就这样两三次快下班的时候才做下来和我聊，他第一句话让我感觉我等待焦虑都很直到。他说：要不是你等这么久我不会见你，你又没有预约我很忙，我开始吧..
　　上面说了这么多其实只是为了说明一个问题我可以做的更好的比现在，但是现在为什么会这样呢？这是我些这篇反思的最大原因。最近面临生活、跳槽、经济等的压力不得不从新思考自己为什么走到进这个样子。很大原因在于自己的懒，不上进上，是不够努力不够勤奋、太懒不思进取。　　还是从同事潇洒哥走以后说起。潇洒哥这个人属于很聪明的一类人，能和客户快速建立良好的关系。简单说吧业务能力很强!
他的离开 对他其实是教训也是好的开始。潇洒哥比我早来3个月左右吧。但是他手上的项目信息和成交客户比我们所有人包括老大都多。每天忙的不亦乐乎，但是他为什么会离开呢？死角在哪里？潇洒哥离开是必然的原因有两个1.办公室政治，他表现这么好但不知道保护自己，不知道低调，自己的风头压过很多。 这是很危险的但是他没有意识到结果被干掉很正常，电脑的丢失只是指桑骂槐用意就是刺激他，不过遗憾的这个时候他还低调反而更神气。（不得不佩服谁这么了解他，就这么轻易的上当了）2.第二原因就是潇洒哥年轻气盛，容易冲动，韧劲不过哈。不知道他会不会反思 这个问题。但愿他一切安好。
　　@十月之王
18:52:01　　支持一下。　　-----------------------------
　　谢谢 版主支持
　　同样在深圳做销售的漂过...　　
　　这件事虽然和我没有太大的关系但是总结下也没什么不好，希望自己以后不要犯这样的错误，共勉吧。下面来说说重点的自己。　　其实我走到今天这步90%问题出在自己身上。总结起来就那么几个字懒不思进取。所以会到这今天这个样子。只从潇洒哥走了后我和公司同事才真正意义上的同事了当然更多都是一起抽烟时聊公司聊女人。这个时候对公司的了解的更彻底发现很多问题比如拖欠工资呀、乱扣提成呀、公司某某人做跟P狗呀、什么人总是玩办公室斗争呀等等。说者无意听者留心我就是这样的人哈 有些事情我心思很细腻的。有个同事做了一笔单和老板对不是老大就是老板谈了提成老板也答应啦，同事拼催款，催了50多W回来之后老板立马变卦提成扣了4000多。这样同事也没什么意见但是老板不知道什么原因要分六个月发提成….其实这个时候我就应该开始警觉起来但是我没有只当一个笑话听啦，那个时候自己拿2K工资按照我的消费水平每个月存500是没问题的遗憾的我每个月刚刚好一分钱也没有存到，后面也是这样的状态，有时候甚至透支。很痛恨自己这点，花钱总是没有计划有钱就乱花，没钱就节省。钱本来就不多一不注意就花多了，这几年都是这样反而钱多我倒可以存起来越少越存不到。当钱少的时候必须有计划性的消费。小不积累等用的时候就没有。这是导致我一直不敢换工作的原因，就是因为没钱。换工作需要时间当然度的。我又不没和父母要钱的习惯 　　有时候实在没办法就找同学借，这个习惯很不好。总是我借别人的别人找我总是没有。搞的自己很狼狈。
　　@canyangfeixue
19:03:48　　同样在深圳做销售的漂过...　　-----------------------------　　呵呵 我看过你的帖字
做照明的？ DS的？
去年还中了个政府项目 　　恭喜　　共勉哈
　　如果我没猜错的话,你是在深圳做工程销售吧?我这段时间也经常拜访设计院,以后可能会有合作的机会...　　
　　@canyangfeixue
19:09:49　　如果我没猜错的话,你是在深圳做工程销售吧?我这段时间也经常拜访设计院,以后可能会有合作的机会...　　-----------------------------　　去年在设计院留下很多足迹，你也看过色哥和路佳得帖子吧 很感谢他们的无私奉献
　　回复第11楼(作者:@深圳文盲很色 于
19:08:03.0)　　@canyangfeixue
19:03:48　　同样在深圳做销售的漂过……　　==========　　震惊，还有人记得我?!不过,我猜兄弟肯定是换个马甲发的帖子，可能我们在别的帖子有所交流...我去年是中了个政府的项目，不过是在山西，年初我来深圳啦，朋友开了个小公司，过来帮忙...
祝兄弟今年有大的收获!　　
　　前面说了刚刚进公司那会加了很多扣扣整理客户资料，这些资料一直用到九月初的样子才基本用完。当然中间也整理一些客户资料只是没有刚刚开始那么积极那么勤奋罢啦了。这个时候我把老大给我一个信息变成了订单，接着交接的一个客户也下了订单。很高兴很兴奋。但是问题也就随之而来虽然我表现的不是很明显但是内心已经开始骄傲了，多了不起呀40W多的回款呀。现在用的这台电脑就是提成买的。从这以后我开始天天基本不主动开发客户
天天聊扣扣逛天涯早晨看中午看下班回来看 反正看了很多，对销售有了更深的认识知道了更多办法去销售但是遗憾的是我没有去做没去思考就在哪里纸上谈兵。久而久之学到的那些知识也基本淡忘了，没有实践没不忘才怪。这样的结果就是我所有的项目进展基本没什么进步也没有新的新增项目，当然订单没有也是情有可原的。时间是最大财富。财富总在不知不觉离我越来越远可恨的是我没有采取行动任其一点一点的流失。
　　@canyangfeixue
19:17:28　　回复第11楼(作者:@深圳文盲很色 于
19:08:03.0)　　@canyangfeixue
19:03:48　　同样在深圳做销售的漂过……　　==========　　震惊，还有人记得我?!不过,我猜兄弟肯定是换个马甲发的帖子，可能我们在别的帖子有所交流...我去年是中了个政府的项目，不过是在山西，年初我来深圳啦，朋友开了个小公司，过来帮忙...
祝兄弟...........　　-----------------------------　　愿兄弟大展宏图哈
为了美好的生活
　　这个时候我可以做很多事的，继续拜访客户在相关行业网站做广告。先不说能不能有订单起码可以锻炼自己，为以后的销售工作打好基础。　　今年过年因为没有钱选择没有没有回去，长这么大第一次春节不在家里过，很想家，但是我没有回去，就是我没有钱回去。今年没有赚到钱没脸回家，倒不如说我是在惩罚自己，惩罚自己2011年对自己的放纵，不思进取我应该为我所作所为负责，可是在不知不觉中伤害了自己的家人，特别是我父亲。虽然他嘴上没有说什么我想他肯定知道我为什么不回家的原因的。只是在为我保存那一点点廉价的自尊心。这些年我虽然没和他们要钱但是我同样一分钱也没给他们。对于这些我真不知道该怎么说自己好。给我时间？
放P是自己不努力。对不起？
狗P我是对不起自己。说这些都是为自己找借口。就是借口多才导致我今天这个样子。
　　　　说说我那40W回款，这里面有优质代理商首次预付款20W。这是老大给我的一个信息，这客户本身是奢侈品生意，某珠宝品牌中国总代有钱吧，
　　就在和我过一次面之后直接汇了5W给公司。后面又见了一次过了几天余下的15W也汇过来了。 很爽快的一个客户。我为什么要说这个客户呢？ 一是说我运气不错遇到这么爽快的客户。二是反思下我没有认真对待客户。
　　　　对待现有客户和潜在客户都应该这样。为了更好的维护客户每个客户都应该建立相　　关的客户档案。当然这些客户档案为了效率更高也应该分类的。比如成交客户　　联络平率应该最高的起码一个星期得有一次联系哪怕发条短信。半个月一定打　　一个电话。潜在客户就可以利用QQ平率也差不多。对于即将成交的可以如果方　　便尽量去拜访，一个星期2次出现在客户那里，异地的呢？那就是换成电话，一　　般客户客户白天可能会忙你这样总是打扰客户也不太好。一个星期至少要打一　　个电话外，晚上花点时间等客户上扣扣，晚上属于私人时间可以聊天私人点话　　题。这样培养感情更快点。
　　还有个重要的就是潜在客户，那些对我们产品有兴趣的客户主动打电话过来询　　问了解的。这类客户手上没有现成的项目，不要他们询问之前就把他们忘了　　这类客户做失败有两个原因第一你讲解的失败，二是他本生没资金。这样的客　　户建立一个单独的客户档案库，没事的时候发发短息祝福，扣扣上聊聊下保持　　15天左右联系一次，要是哪天感觉聊的不错可以打电话过去聊聊。
　　　　上面说出来的问题都是过一年去没有做好的但是现在正在纠正中。从2011.10开始我预感自己2012肯定会跳槽的，所以也开始准备。我锁定的行业是机械设备比如泵阀、热泵等。工业机械设备。开始我在网上找了相关厂家和了解市场行情（做的多不多大概行业每年销售额）。也下载了很多阀门产品介绍、市场分析、营销技巧等一些资料。其实我这样做很不错啦，要是继续发展下去肯定是前途无量哈。但是很遗憾这些资料除了营销市场方面的资料我看了外其他基本都没有看。这就反映我这个人做事情三分热度。没有善始善终的、。狠狠的BS下自己。
　　接到的第一offer是港资公司中国办事处也是英国某企业中国办事处。个人认为很牛的企业。在网站上投的简历收到的这个offer。其实刚刚看到邮件通知是打算不去的，因为对机械设备非常感兴趣铁了心做这方面的销售。这个公司是做热泵的本人对这个行业一点也不了解收到邮件就是随便看了哈（在公司哈）。 　　然后继续投简历，下班回家打开邮箱又看到这封邮件认真看了哈， 也去该公司网站看了哈还是不怎么懂，我的理解就是做别墅游泳池热水供应的或者酒店热水供应的。比较节能。看到这里开始有点点兴趣项目型销售呀。就是我想做的。在网上找该行业的基本知识了解。 也打印出一些资料。面试的时候准备给面试官看看。　　第二天下午去面试，本以为是个销售经理或者人事经理面试的和他聊聊市场。结果是前台兼人事随便和我聊了下问了我去年的业绩和收入，这个时候我就吹了哈。2011完成100多W,收入4W左右其实这都得折半哈。这个美眉也问了下我对热泵的了解，拿了图纸问我什么意思，汗 我以前做了4年多的机械看零件图没话说一般的工程示意图还是可以应付的当然我告诉她我的理解。OK
最好问了哈我薪资期望。
这个很关键我犹豫大概30秒 回答3.5K 可能自己没有底气她没有听清楚我又说以一次3.5K 看着她在我简历上写了3.5K。最后随便聊了下公司状况她叫我回去等通知。个人感觉这次和她聊的不错，唯一有点担心的就是底薪开高了开个3K差不多的。自己的实力自己最清楚。……..
　　　　没有人拍砖？？？还是写的东西看不懂？还是没有我这样的情况？
　　我支持你……　　
　　我支持你……　　
　　我支持你……　　
　　@冬天地夜晚
21:18:38　　我支持你……　　-----------------------------　　谢谢
文字功底太差不知道表达清楚了么？
　　共勉祝君一切顺心
　　顶起。　　
　　这样等了两三天美眉还没有打电话给我 急呀，如果这个公司面试上了今年就有脸回去啦。就打电话问了下。通知两天后下午去复试。这个时候我就开始特别重视了。毕竟这个公司的平台和待遇，销售模式对我很多的吸引力的。拼命的在网上差相关资料。心里还是酝酿复试怎么说？大概是什么人面试我。我想既然是香港那边来的人面试至少是个办事处主任级别的。我就想该怎么用异的方式吸引别人，让主任对我刮目相看。刚好那段时间成品油又涨了300元/吨。我想这能不能当敲门语呢？毕竟公司是做环保设备的。而且我们国家很大一部分石油需要向国外购买。在全球能源日益紧张的今天环保节能是个很大的话题，必然得到重视。我立马在网上找相关和热泵有关系的政策。在日本人、瑞士。、美国等一些发达国家对购买热泵都有补助政策。这时我敢肯定节能环保绝对是个很好的话题。我就开始酝酿怎么说第一句话。先在心理酝酿下又在纸上写最后决定利用人的好奇心。
　　@为陈默而沉默
21:31:36　　顶起。　　-----------------------------　　谢谢 祝君一起安好　　你好像是个新马甲哦
　　难得的前排，技术贴mark
　　@鸭孵卵96
21:48:28　　难得的前排，技术贴mark　　-----------------------------　　汗....
　　赶上直播了~~qian排支持下
　　所以谈话中必须要显示出这些品质。把自己包装成一位公司需要的销售人员。关于薪资如果提到这些3K我是接受的，毕竟这份工作我很向往，只要底薪能我在深圳基本生存下去就可以啦。销售人员还是靠业绩赚钱的。记得色哥以前说个找工作尽量直接找拍板人，虽然这次我通过人事才找到拍板人还是应该主动点，准备一下我要问的问题：　　1. 这公司代理很多产品。所以我要搞清楚我具体负责什么产品、负责哪个区域？　　2. 我负责的区 域有无成熟的客户？　　3. 上半年我负责的区域销售额是多少？今年目标是多？　　我想了解这些是想做到自己心里有数，在以后的工作能冷静对待。采取相应的工作方式。　　说了这么多好像没有总结自己的优势和劣势下面就把我自己的优劣势总结下：　　优势：　　1. 我年轻好学，可以长期在外面出差或者常驻。　　2. 过去一年做过一年项目型销售。在销售上并非没有经验。有和设计院打交道的经验。并且和他们合作过。　　3. 我有四年一线机械生产经验，对设备性能和公司产品优劣能有更深的 了解。　　4. 还有就是总结啦。不断反思自己。　　劣势：　　1. 自己学历低，起点不高。　　2. 这次属于跨行，没具体相关行业经验。但是有销售经验的。　　3. 还有个缺点也是最严重的，需要压力。也许是自己贱….
　　@挣钱买房娶她
15:30:56　　赶上直播了~~qian排支持下　　-----------------------------　　谢谢
都是自己在反思自己过去一年做的很不好的地方，这些地方其实都可以的更好，但是由于自己懒 不思进取才导致今天这样，面临自己年龄越来越大反而一事无成。
要改变....
　　一个明媚的中午做地铁到了公司门口，提前一个小时到的，在麦当劳坐了下还在思考会遇到什么样的问题。还在想面试官我想我提什么样的问题，我该怎么回答，这个回答不仅要说的过去还要满足公司要求体现自己的优点。 我认为这种时刻就是放大自己优点的时刻。你放的越大你成功的机会越大，当然这个优点是公司需要的或者面试官欣赏的。我看时间还有点就用手机上网查了下关于政府节能环保的正常以及能源紧张方面的资料。　　3点15分提前15分钟到达公司。对美女说我们又见面，希望以后咱们经常见面。（对了这个公司和别的公司一起把这层租下来办公，前面有个两个公司公用的前台，哪天面试我的是公司前台兼人事，下面就称这个前台兼人事美眉为王芳吧）。我打电话给王芳，告诉我她我到了，她让我稍等下。好家伙我看了下我是第三个来面试的，有个正在面试。在来之后又来了个。从他们穿着来看应该是两个销售两个技术。等了会就轮到我面试了。第二个哈。
　　记个号
　　支持！加油!
　　王芳：X先生，请这边来。。　　我：谢谢，（由于王芳和面试官一起我这个时候没机会问面试官的一些信息）　　三人坐毕　　王芳：这是来面试销售工程师的XX（说的粤语，估计面试官不怎么会说普通话）　　面试光：你好（很蹩脚的普通话）
　　停顿了下没有继续说下去的迹象　　我看着面试官友好有好点了点头说：您好，我是来公司面试销售工程师的董顺。您贵姓？　　面试官给我的感觉，好像不是做销售的，第一面试应该是技术，二是如果他不怎么会普通话怎么开发大陆市场呢？这个时候我就想我之前准备敲门语用不上了，那话只要对销售管理者说才有效果的，在说我如果说了还得王芳翻译。这样搞的更蹩脚所以决定放弃之前想的那些。现场发挥吧。　　面试官：你好 。您会粤语吗？　　我：来深圳时间是很长简单的粤语是可以听懂的 。　　然后王芳开始用粤语对陈总翻译。 我那个汗呀、这样的效果肯定不理想的，有什么办法可以解决这个问题呢？我又不懂粤语，看样子只能尽量把语速放慢点。吐字清晰点吧。　　面试官：X先生我看了你简历您以前是XX控制的，主要是那些呢？　　我：恩。主要做XX控制 ，比如您这里的什么什么的用了这个系统使用会更加便捷，更节能。从大的方向我应该没有算跨行，还是属于环保行业。
微笑　　面试官：那您怎么完成整个项目呢？直接完成还是怎么样？　　我：XX控制只是大系统中的一部分，我们需要和一些大型设计院，工程商合作才能完成。比如深圳的XX设计院、XX集成商都有合作过..　　之前和王芳聊天得知公司以后和设计院打交道会很多。　　面试官：那整个项目都是你一个完成么？　　我：是的从寻找项目信息，到和客户交流。促成订单、回款都是一个完成。　　面试官：恩 我们做项目以后可能是一个小小团队，需要经常出差或者常驻外地，您可以接受么？　　我：恩。之前王小姐告诉我这些，我认为作为公司一员首先是服从公司安排，再服从安排的情况为公司创造更大价值。俗话说，我是革命的一块砖哪里需要哪里搬嘛。您看看我这条腿这么长肯定能跑的
呵呵 　　三人齐笑。　　这个时候其实我忽略一个问题就是我的团队合作精神，面试官问到了 但是我没有回答。　　面试官：我看了下，您以前做个做过机械，后来一直在工作，怎么又大专在读呢？工作怎么读书？　　这个时候我看到王芳很惊讶的表情已经以前她没有注意到这个细节，看着我　　我笑了笑回答：是这样的，我是中专毕业之后一直在做机械，去年来深圳做销售，在日常工作中感觉到知识的欠缺所以报夜大充实自己。　　这是我的最大弱点，说的时候有点紧张，面试官可能没有听清楚带着疑问看着王芳。王芳用粤语跟他解释了下。交流不是很顺利。有股不祥的感觉..　　看着王芳解释很费劲的样子我心里比她还急，我想面试官还是很看重学历的。但是还是面带微笑的看着面试官。王芳说完后面试官突然问了一个问题。　　面试官：X先生，你之前做机械做了那么久，去年选择做销售您后悔吗？　　我：恩，我当时选择做销售考虑了很多，也有人说做了这么久的机械现在放弃挺可惜的。但是我不这样认为，首先人不应该满足现状应该不断的充实自己，要有上进心，我选择销售到现在虽然期间遇到一些问题，但是我一一解决，我学会了很多以前学不会的东西，我比以前成长了许多。要是以前的我和您对话可能说话结结巴巴
我相信我的选择是对了，不管遇到什么问题我都会坚持下去。　　面试官笑了笑　　随后谈了一些我去年业绩和薪资要求。面试就结束了。　　面试官：X先生，我现在基本了解您的情况，回头把你资料给销售主任看看，你们再约个时间在谈谈。
　　我：恩
谢谢您　　要走的时候我看面试官没有和我握手的倾向主动站起来伸手和陈总和王芳握手告别，看到王芳去叫再我后面来的那个面试者，做技术支持的（只是我在等待面试时了解到的）。我有点想不通的就是面试我的这个人是谁？主要负责那一块。如果是搞技术的面试我干嘛？ 如果不是搞技术的为什么技术支持的要陈总面试呢？
那位大哥分析哈
　　@落血红尘
17:28:09　　记个号　　----------------------------　　欢迎哈
可以互动下嘛
　　@天中誉
18:26:00　　支持！加油!　　-----------------------------　　谢谢 一起努力　　祝一切顺心
　　顶,马可波罗
　　支持，加油
　　@冷静的拓荒者
19:45:47　　顶,马可波罗　　-----------------------------　　马可波罗什么意思呀？
　　@啫喱水没发蜡好
20:29:32　　支持，加油　　-----------------------------　　谢谢
　　楼主盖楼速度不够快啊···等得慌！
　　果然是销售的人才啊，写的这么好，狂顶　　
　　其实我也做去做销售，但就下不了决心……
　　LZ 加油!
　　就这样面试完了，这次面试总天面试不太理想。准备回公司的快到地铁站的时候想到附近有个项目增在跟进有段时间没去反正今天来了不入去转下看看什么情况。刚到工地就受打击了，已经开始试营业了。前几天大电话给业主不说最近会联系我上项目的么？怎么就开始试营业了。基本装不了我们产品了。和哪里的营业美眉随便聊了会就回公司了。　　其实对于过去的2011年我反思肯定不止这么多只是写作水平有限不知道这么表达出来。不过说到底还是自己不够努力不够上进。在2012年中我会不断改进说说2012年年初做的一些事情和取得的反响。　　勤奋点业绩是一点点做起来的，先付出才有回报　　其实这些感悟在春节兼职期间思路基本罗列出来了，只是一直没有动手写。下面我讲下我手上正在谈的一个合作伙伴以我目前控制的局面来讲我有7成左右的把握敲定。可能为我带来70W的业绩。当然是在谈成而我没有离开的前提下。讲讲这个项目信息来源以及我怎么谈打算后面怎么谈思路。大家多拍砖哈　　2012年春节之后我发现我去年业绩不理想大部分原因是因为自己的懒和不思进取所造成的，当然除了我个人原因以外还有些其他因素，我们不能改善社会环境只能改变自己。适者生存嘛。
　　@zsf2-02-26 21:48:28　　楼主盖楼速度不够快啊···等得慌！　　-----------------------------　　今天看了下文档，第一写这么多东西，原来我的潜力无限啊
哈哈　　2011年反思基本写我，现在开始写今年所改变的一些。
心态很重要
　　@allen12-02-26 23:04:56　　果然是销售的人才啊，写的这么好，狂顶　　-----------------------------　　是吗？
我怎么没发现自己是个人才呢？
　　@sweetree997
10:07:23　　mark　　-----------------------------　　能看我文章我已经很欣慰
能留下记号很高兴 　　谢谢
　　@落血红尘
07:29:23　　其实我也做去做销售，但就下不了决心……　　-----------------------------　　只有选择了才知道自己怎么能不能做，能不能做好　　共勉哈
　　@季泽-27 10:25:23　　LZ 加油!　　-----------------------------　　一起加油哈
　　浙江的人？高中文凭可以做销售吗？　　
　　大三了，不想考研，毕业后想做销售，但不知道自己是否适合做销售，想挑战下，主要是完善自己…　　顺便问一问，做销售有什么要求？　　
　　前面说了，春节之后感觉各方面的压力，也是为了改变现状。一方面做找工作的准备一方面做好现在的工作。所以开始很努力的做了一些事情。简单介绍下我的行业销售模式，咱们虽说是主要做渠道但是也可以做项目的，公司本身的宣传力度不大。所以我们需要自己做一些宣传，所以在各大相关行业发布相关产品信息。打一些电话什么的。春节开始一周我在网站上做了20个左右的相关宣传。期间也在深圳地区拜访一些公司。网站这些宣传不能作为工作的重点毕竟那是等生意，现在又多少生意是自己找上门来的呢？不过我运气实属不错就在我做了先前宣传之后大概有4个人主动打电话我询问相关产品细节。一个是某企业自己新建的大楼需要用到我们产品。各方面交流的不错。报价是40W左右吧。 由于是外地项目我只能尽最大努力去配合业主，这个就不多谈主要谈另个想做代理的。毕竟谈外地代理比谈外地项目成功率高多了。　　情人节的下午，我在拜访客户回来的路上接到王总电话（当时我并不知道他是公司决策层）。刚好准备转车在站台附近很吵。我就听王总在哪里说我简单介绍了公司和公司产品。大概聊了10分钟的样子吧。叫王总把公司地址发给我，就借口在工地很吵听的不是很清楚。我马上通知公司安排先把资料发过去。我如果今天能赶回去我明天早上联系您。就把电话挂啦。（其实我马上就能回公司但是为什么这样说呢？就是为了给他造成一个我很忙的假象，其实我确实很忙，一边找工作、一边拜访客户。呵呵）有时候遇到项目信息高兴当然是好事。但是理性更重要。我这样说不仅仅让王总感觉我很忙，另一方面也暗示他我们现在这行生意不错很赚钱。二是我有时间对王总及他公司进行了解。三是我可以找到当地我们公司的样板工程。了解这些明天才知道怎么聊该怎么引导王总刺激他多我们产品有更大的兴趣。所以我这样做了。　　回到公司准备了相关资料快递给王总，但是我没有发短信通知他。这样两三天之后又可以有个关心王总的机会 嘿嘿 同时也证明我在忙。在公司上网对王总公司进行了解，发现这是新公司，专做我们这块产品的。这个时候我知道老天又一次眷顾我了。我们产品的合作商或者代理商很多都是代理两家或者同时兼营其它产品的，个人认为如果公司不大财力不够很难做好。如果专注做一个产品。他就会全力去做，不然他公司就是亏本。
没有开公司纯是为中国税务做贡献的吧？嘿嘿
回顾了下王总刚刚和我短暂的电话沟通，推测王总年纪应该比较大属 于老成类的吧。这样的人你说的好不如找个实例证明给他看效果更好，找了下公司在X地区的项目案例。有个比较大的项目，可以说是我们公司10大样板项目之一吧。只要X地区有头有脸的人都去那个地方吧。也许老Hu老Wen都去过吧。而且这个项目到目前为止使用效果都还不错。这个时候我心里就有低了，知道怎么说了。应该可以刺激王总的某个神经哈。思路如下：　　1. 咱公司产品的市场前景。包括国家政策接轨的（年纪大的应该会看新闻吧），某些人先富起来了更加追求生活品质和安全。　　2. 公司引进国外技术，技术先进稳定，如果就这样说肯定很难说服王总。但是有样板项目。而且很典型并且运行良好。　　3. 强大的技术支持及保证良好的利润空间。　　4. 我个人魅力，所以要让王总对我满意。在沟通方式说话语气方面多注意。尽量语速沉稳。　　本人不才，只能想到这么多，希望有相关经验的XDJM多多指点。　　这些都准备好，也下班了。回家买了点菜自己做饭。晚上在天涯上重温色哥的帖子。总感觉色哥的帖子是吸取不完的营养品，每次看都有不同的收获。激情澎湃
在这些很感谢像色哥这样无私奉献的人。路加、万里风行、一锅小狗等等。第二天上班先在网站上搜寻一些客户资料整理准备下午打电话。跟客户打电话不管是认识的还是陌生电话不应该想起就拿起电话大，想想客户现在是不是最忙的时候，是不是换个时间更好。这样做就是为了提高效率，你想想你很忙的时候突然有个人打扰你，你什么反应？
当然你没有选择的情况下随时都打也可以。
　　@再次艳遇
16:42:40　　浙江的人？高中文凭可以做销售吗？　　-----------------------------　　浙江人都厉害的
有学历当然是好但是学历也不是万能的。变通下就好了　　加油
　　@警戒线-27 17:00:35　　大三了，不想考研，毕业后想做销售，但不知道自己是否适合做销售，想挑战下，主要是完善自己…　　顺便问一问，做销售有什么要求？　　-----------------------------　　其实人何尝不是时刻在销售自己呢？在亲人面前、同学面前、恋人面前等等都是在销售自己。如果自己没满足一些要求就与世隔绝？？
　　销售就是搞定人
　　@水杯之水
21:00:44　　销售就是搞定人　　-----------------------------　　看样子天涯人对色哥感情很深嘛
　　@k165图解网程序猿
22:03:12　　我也没有办法，我只是个程序猿。。。　　-----------------------------　　蹒跚前进也是前进
　　@冷静的拓荒者
19:45:47　　顶,马可波罗　　-----------------------------　　@深圳文盲很色
21:12:57　　马可波罗什么意思呀？　　-----------------------------　　哈哈 就是mark
　　马克下，期待更新
　　[发自iPhone客户端-贝客悦读]
　　顶LZ，看得太投入以致坐车坐过站了。不过还是要来顶…一个神奇的销售天才既将出世了　　
　　现在比较苦恼。在一个通讯公司（主要做进口集团电话）做售后，老感觉没前途。想去做销售又感觉力不从心。迷茫中…望楼主给点建议指条明路。　　
　　其实情人节咱过的不错，穷开心。第二天早早的起床先是在网站上上传一些资料做做宣传。我个人喜欢一大早自己忙自己的，到中午快下班的是开始打电话，这个时候客户基本都忙完了准备吃饭或者下班的什么，时间应该很好。10点半的样子拿起电话拨打王总的手机。我说：“王总早上好，我是XX公司流氓”王总：“XX你好你好”我说：“昨天不好意思在外面工地啊，多多包涵啊”然后就一我们样板工程为话题来说和王总聊。基本思路和上面说的差不多，就是增加了哥对王总及其公司的询问，得到两个很重要的信息1.公司王总是ZF部门出来的2.成立一个公司专门做我们产品，并且和当地各大客户群体签订了合作关系。反正怎么聊的就是刚刚上面说的这个思路。随后王总公司的技术负责人打电话和我聊了1个小时的电话。第二天负责市场运作的人也和我联系了解相关政策。从上面的总种情况及对方做出的反响看，我和王总初步交流的还是比较理想的，不然不会通知销售技术部门和我聊这么多。　　我这个项目毕竟还没有签下来，很多都充满未知，我能做的就是防御未然。王总对我们样板工程很了解又很满意，加上和技术部门聊的也不错。我想技术这块不会有太大的问题。现在关键是市场部及其我们对下面合作伙伴的支持力度还有就是价格问题。黄总对我们公司样板项目的肯定也帮助我了我和其公司市场部的人沟通，只要我做的不是太差，拿下也不是问题。现在客户内部局面基本差不多搞定剩下的就是价格和竞争对手了。竞争对手这块我了解不是很多，但是技术负责人是某国外品牌挖过来的工程师，再加上我们公司产品由于某种原因牌子不错哈。技术负责人对我们产品技术肯定加个我们比那个国外品牌性价比好，还是受到认可的。至于还有什么竞争对手我就不知道了。下面说说我打算怎么谈价格的策略。　　分为1、2、3几个级别。　　3级别首先前期铺货3W
年任务量7W任务保证金5K出货价6折　　2级别首先前期铺货5W
年任务量20W任务保证金1W出货价5.8折　　1级别首先前期铺货5W
预付款20W包涵前期铺货的货款。年任务量30W 起出货折扣5.5 没增加10W任务量预付款减3W 降低2个点出货价。三次之后不予减少预付款和出货折扣。　　以上出货价包涵厂家对各地合作商的广告费用，宣传费用等。安装调试另计。
　　@我是俊俊-28 18:14:17　　马克下，期待更新　　[发自iPhone客户端-贝客悦读]　　-----------------------------　　谢谢 尽量每天更新
　　@蒋丽卿651
18:51:36　　楼主继续啊，前排占座　　-----------------------------　　在继续呀
　　@FANTH000
19:53:58　　顶LZ，看得太投入以致坐车坐过站了。不过还是要来顶…一个神奇的销售天才既将出世了　　-----------------------------　　汗
我写的有这么好？？ 不过还是开心的笑了
　　怎么办？还是用色哥的办法
你想自己五年后什么样子？
拥有这些需要什么？
这些怎么能在5年内得到？
然后尽量做
谋事在人成事在天
　　晚上自己过来看看
　　刚进入销售这行，能及时认识你在下荣幸，等待更新------　　
　　呵呵，我今年也是才来深圳不久的，现在在龙华跟高中同学合住的。开始来的时候确实很难，现在还在找工作。　　我是去年6月底拿的毕业证的，一个破大专。现在出去找工作，连续在外面面试了十几家，基本上在外面面试了一周左右吧，但是还是没有找到合适的，有时候感觉活着真累，好纠结。　　看到楼主的帖子，我真的觉得最好不要抱怨找不到好工作，主要还是自己能力不够。在以后的工作学习中，一起加油吧。湖北人顶你.............
　　@在河南的湖南人
17:23:07　　刚进入销售这行，能及时认识你在下荣幸，等待更新------　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　这两天有点忙
马上开始写上一段近期的　　谢谢
　　@k2-03-01 17:55:20　　呵呵，我今年也是才来深圳不久的，现在在龙华跟高中同学合住的。开始来的时候确实很难，现在还在找工作。　　我是去年6月底拿的毕业证的，一个破大专。现在出去找工作，连续在外面面试了十几家，基本上在外面面试了一周左右吧，但是还是没有找到合适的，有时候感觉活着真累，好纠结。　　看到楼主的帖子，我真的觉得最好不要抱怨找不到好工作，主要还是自己能力不够。在以后的工作学习中，一起加油吧。湖北人顶你.............　　-----------------------------　　也是湖北的？
开始不太挑剔
我现在就是想找个自己满意的行业和公司
所以不是很顺利
找个工作还是需要一点技巧的
比如去工作之前好好了解下公司
现在网络这么发达
再比如去之前打印一些公司的资料给面试的人看一起讨论下
效果也许会好点的　　一点点建议希望对你有帮助
　　这两天有点小忙一边面试一边开发客户所以没有更新各位多多包涵。在这里说说自己的感悟，在公司一天就应该尽量把自己工作做好，哪怕明天你就要离开公司。这是心态问题。去年我就是心态不好浪费大半年时间。结果嘛可想而知。向大伙报告下我这两天的情况。　　上次说的王总现在虽然咱们没有签订相关合作合同，但是已经开始给相关项目寻求我的合作
总共四个项目都是前期阶段。很好介入时间。
加上王总内部运作成一两个不是问题吧。嘿嘿 关键有王总ZF关系的背景。10W就是我今年1/15的任务呀。第一次王总下面的一个设计工程师找我一次给了三个样板房给我，由于很多东西都不全我，沟通了很久我实在配不出来，因为这些需要工程师的帮助，所以我只给了一套类似的样板资料给他们技术员。第三天我在外面拜访客户接到技术的电话说有套大项目需要配置。我首先问他相关资料有没有。他说有。我还没听清楚他把电话转给王总了。王总一方面肯定我的产品一方面要求我配置出来。我那会在车上听的不是蛮清楚匆忙中挂电话，很高心屁颠屁颠的赶回公司就收到技术发来的资料。打开一看和上次差不多也是差很多资料。立马打电话和那边技术交流。他用了缓兵之计王总直接打过来还是那样的话要陪出来。哥压力大呀
不过还是硬着头答应了。把资料给工程师看一句话：怎么又是这样的东西呀?很难配的哥哥。
其实我知道凭这些资料要公司配是很为难他们的。这点我理解。但是这个客户对我很重要而且王总亲自给我施压。不做行呀。我就跟工程师说这是我很重要的一个客户，这个项目介入的时期很好虽然是差些资料，你辛苦下就按你的经验给他标配就可以了。反正工程师被我即墨即墨半天还是硬这头皮答应了。其实这样是很为难工程师的。这里我也非常感谢他。其实我们公司还有其他工程师但是我只找了他，我感觉他人比较实在，对工作尽心尽责。不像有人工程师你给项目他配
也许半天他就OK 但是他就是说没时间。宁可看网页也要拖你一两天还是蛮不得了的样子，非要你求他。我说这些不是抱怨工作环境，我意思是销售人员在外面打江山的时候不要忘记在公司培养一些忠实的支持着。比如技术支持、财务、采购等等。都要和他们处理好关系。这会在你销售中给予你很大的便捷。个人一点体会呀。呵呵
　　回帖　　
　　比如技术支持、财务、采购等等。都要和他们处理好关系。这会在你销售中给予你很大的便捷。个人一点体会呀。呵呵。　　------------------　　同意，抚外必先安内！色哥教诲！
　　爱楼主 从看帖支持做起　　
　　顶----来观光的
很向往做销售
目前也准备做呢
　　加油呀
　　一个人民族人民族人民族人民族人民族人民族　　
　　马克　　
　　mark 　　
　　还年轻，多点奋斗吧　　
　　马克一下　　
　　卧读之　　
　　加油噢。
你会是一名很出色的业务员噢。
　　近期接到有个offer
不错的公司
兄弟们一起加油
　　低调走过
　　面试效果不错哈
特意问了我家庭成员情况
不知道什么意思？　　晚上更新哈
对不住各位
　　接着写哈，王总的第四个项目经过内部沟通很快就配置好了。这个速度高过以往任何项目。很高兴哈。因为王总还是相对满意的 哈哈。感谢我的同事在后面默默支持我，总报价近30W。上次那个香港公司面试也没有结果。但是最近也收到几个offer.今天说说一些很容易迷糊人的公司，不一定对但是希望大家注意这些细节。　　XX热水器公司，接到这个公司offer是在开早会的时候简单问了下情况叫人事把相关信息发到我邮箱或者手机。很快就收到公司的短信通知我明天9.30-11.30/2.00-4.30这个时间段去福田面试。这个不知道大家怎么看。一般正规点的公司都是询问你什么时候方便根据你来确定时间。但是这家公司给出时间段至少说明这个公司面试时的面试官是任意选择或者公司不忙。一般我个人喜欢下午去面试。所以那天接到通知我也开始想在福田找个公司拜访下。先去拜访然后再去面试。我开始尽快完成手上的事情。第二天10.30的样子我又接到这个公司的面试更改通知，时间段没变但是地点改为松岗边缘。
看到这个短信我确实打算不去的，但是冷静一想会不会是这个公司故意考核我呢？去这么远的地方会不会考核某个方面呢？
　　所以最终我决定去这个公司面试。　　PS:我打算去面试之前都会浏览这个公司网站和相关行业信息， 我认为不管面试结果怎么样我还是应该准备一些这样成功的机会还是大些的。　　去这个公司途中出了一个小问题就是我要转的车找了半天没有找到。最后还是转车去的。还坐了摩的，说实话这个时候我已经打算不去了。但是我既然已经到了还是去面试吧。学点经验嘛。在公司门口登记的时候看到登记表上只有我一个来面试销售的其他还有两个是面试技术支持的。
汗 我的推断没有错果然没什么人来面试。上楼问前台人事马小姐没想到前台就好事马小姐。还好她没有直接面试我，要我等会。其实这个公司前台装饰的很气派和我们公司一样的。我很敏感这个的
哈哈。过了大约十分钟一位中年男子过来和我面试。开始直接问我在职公司销售模式的。简单回答了下。我就直接问他您这边主要是什么模式。　　A面试官：主要是做渠道，派往各个省份去。　　我：工作地点在这里还是福田？　　A：前期在这里培训，然后再派往各地办事处协助办事处经理开发渠道。基本不在深圳。顶多3.4个月回深圳一次。　　我：恩
这样啊。也就说公司招的人不是在深圳，是为各地办事处招的人？　　A：可以这样说。　　我：恩， 哪里你们这里薪资这块呢？　　A:你对薪资有什么要求呢？　　我：底薪3000K提成另外　　Ａ：这个肯定达不到，达不到你不考虑吗？　　我：基本不考虑。　　Ａ：恩　　看他没打算说下去起身握手告别。　　其实这个公司我快到的时间基本确定不去了，所以谈话才这样直接。这中谈话不建议大家用，希望大家引以为戒。　　要注意的：　　1.接到offer首先是冷静思考。这个行业你愿意做么？这个公司你愿意去么？人事态度也应该考虑如果现在对你不够重视以后也很难。还有点重视你的公司是不会要你带简历的。带简历的说明这个工作岗位有很多人面试或者他根本无所谓的。所以接到offer首先做的是冷静思路。这样可以更好的利用时间选对公司。做个面试的火眼金睛。　　2..公司的软文（包括网站、网络评价、写的文章等等）这些都谨慎相信，毕竟这些花点钱就可以做的很好。很容易糊弄人的。这个可以从公司人员素质判断的。　　3.去这个公司前一定要有所准备，了解公司动态、行业信息等等。还是就是提前去公司哪怕是在下面转也不要因为什么全因迟到。　　小弟不才就想到这么多。　　今天就到这里了。
11:55:32　　爱楼主 从看帖支持做起　　-----------------------------　　男的不要爱我哈
我很传统的
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